Якщо людина третій носа під час розмови. Тіло не бреше (значення різних поз тіла людини)
Джек Шафер - колишній спеціальний агент ФБР, професор психології, консультант з поведінкового аналізу у своїй книзі «Включаємо чарівність за методикою спецслужб» говорить про те, що дуже багато уважного спостерігача можуть сказати губи співрозмовника.
Фальшива посмішка
І психологам, і просто спостережливим людям давно відомо, що посмішки бувають справжніми та фальшивими. Характерні ознаки щирої усмішки: підняті куточки рота та поява зморшок навколо очей. Роблена посмішка зазвичай виходить кривою і не синхронною. Якщо людина посміхається щиро, її щоки піднімаються, і під очима і біля зовнішніх кутів очей з'являються зморшки. При фальшивій посмішці куточки рота не піднімаються та відсутні складки навколо очей.
Щиро люди посміхаються, коли їхнє бажання спілкуватися - справді. Якщо ви помітили фальшиву посмішку, це сигнал, що щось йде не так. Штучна усмішка або її відсутність означає, що людина не зацікавлена у знайомстві чи продовженні розмови.
Підібгані губи
Людина машинально підтискає губи або складає їх бантиком, якщо вона чимось незадоволена. Цей мімічний сигнал можна інтерпретувати як незгоду чи протест. Ще стиснуті губи говорять про те, що інша людина сказала щось, що суперечить його власним думкам. Знання про це дає величезну перевагу. Помітивши, що людина підтискає губи, поки ви ще не перестали викладати свою думку, у вас з'являється шанс змусити його передумати раніше, ніж він встигне висловити свою думку вголос. Тому що якщо людина вимовляє щось вголос, то далі вона вважає за краще бути послідовною і дотримуватися сказаного.
Наприклад, уявіть собі, що чоловік каже дружині: «Дорога, я зараз собі доведу, що нова машина нам по кишені». І тут ви помічаєте, як ваша дружина підтискає губи. Ви розумієте, що вона сумнівається і готова енергійно вам заперечити. Вам лише треба негайно навести нові аргументи, поки вона не встигла висловити вголос своє міркування. В іншому випадку практично неможливо переконати її погодитися на покупку. Цей прийом чудово можна використовувати і у розмові з чоловіками.
Стислі губи
Якщо верхня та нижня губа співрозмовника тісно зімкнуті, значить, він хоче щось сказати, але стримує себе. Підозрювані часто, перш ніж зізнаються у злочині, стискають губи. Вони хочуть зізнатися, але мимоволі стискають губи, щоби не видати себе.
Прикушування губи
Прикушування верхньої або нижньої губи - ще один промовистий мімічний рух. У цей момент співрозмовник хоче щось сказати, але з якихось причин не наважується це зробити. Саме це означає стара приказка «прикуси губу» - утриматися від висловлювання своєї думки.
Під час розмови намагайтеся помічати цей невербальний сигнал. Це добрий знак для того, щоб спонукати людину висловитися. Скажіть щось на кшталт: «Схоже, у вас є своя думка з цього приводу. Не поділіться?». Багато хто буде здивований вашою здатністю читати їхні думки і вашу уважність і зрадіє тому, що ви проявляєте щиру зацікавленість.
Дотик до губ
Дотик до губ означає, що людину бентежить тема розмови. Дотик до губ відволікає увагу від предмета, що обговорюється, і зменшує тривогу. Якщо людина торкається губ пальцями або олівцем, щоб промацати грунт, ви можете уточнити своє припущення: «Мені здається, вам незручно про це говорити». Тим самим ви даєте можливість людині підтвердити чи спростувати твердження та пояснити свою реакцію. І ваш співрозмовник буде приємно вражений вашою здатністю помічати такі найменші деталі.
Дотик до губ можна ефективно використовувати як у діловому, так і в особистому спілкуванні. Наприклад, якщо ви віч-на-віч з потенційним клієнтом обговорюєте переваги запропонованого продукту, зверніть увагу на те, що він задумливо погладжує пальцями губи. Помітивши цей жест, скажіть щось на зразок: «Ви, мабуть, розгублені, тому що раніше ніколи не користувалися такою річчю». Ваші слова спонукають клієнта висловити стурбованість якостями продукту чи послуги. Зрозумівши, що його непокоїть, ви зможете скоригувати пропозицію, аби успішно продати свій товар.
За матеріалами книги «Включаємо чарівність за методикою спецслужб»
Не завжди те, що ми говоримо, відповідає тому, що ми демонструємо співрозмовнику нашими позами та рухами тіла. Як їх розшифрувати?
Психологія жестів та міміки
Хода
Вона може багато розповісти про нас уважній людині. Хочете створити враження, що ви дуже зайняті, стрімко мчаєте вперед. При ходьбі пружиніть крок? Вас точно приймуть за оптиміста та творчу натуру. Ходу впевнену в собі людину легко розпізнати - вона наступає на п'яту і перекочує стопу на носок.Манера сидіти
Ділова зустріч. Перед вами незнайома людина, яка розклала свої папери на весь стіл. Це означає, що він почувається дуже значущою персоною. Широко розставлені ноги підкріплюють це враження.Поворот тіла
Якщо у розмові беруть участь кілька людей, ми розгорнуті до того з співрозмовників, хто нам симпатичніший. Або до керівника – на знак поваги. Це проста психологія жестів людини.Підсунемося ближче
Ми намагаємося наблизитись до тих, хто нам дійсно приємний.ПСИХОЛОГІЯ МІМІКИ - ОБЛИЧЧЯ
| Підняті брови
Це свідчення того, що людина щиро зацікавлена, їй цікаво те, що відбувається. Якщо він хмуриться, значить переживає страх, збентеження. Брови нерухомі, якщо немає інтересу до того, що зараз відбувається. Закриті очі
|
| Увага - на обличчя
Ви помітили, що співрозмовник часто поправляє волосся, прибираючи його від обличчя? Можливо, він трохи нервує. Інше трактування: намагається привернути вашу увагу до свого обличчя та шиї, фліртуючи. |
| Покусування губ
Нескладно визначити, коли людина перебуває у стресовій ситуації: співрозмовник починає покусувати чи облизувати губи. Він робить це для того, щоб зняти напругу та трохи заспокоїтися. |
| Щира посмішка
Вам усміхаються лише губами протягом 5-6 секунд? Це привід засумніватися в тому, що людина зараз із вами щира. Адже справжня посмішка має на увазі, що в ній задіяні не лише губи, а й очі! Якщо ви на роботі хочете уславитися людиною ґрунтовною, посміхайтеся менше. Надмірно усміхнені співробітники здаються керівництву не надто серйозними. |
Нахил голови
Хочете дати зрозуміти, що слова співрозмовника вам цікаві, і ви його уважно слухаєте? Трохи нахиліть до нього голову, показуючи, що не бажаєте пропустити жодного слова.Очі
Якщо ваш візаві моргає частіше, ніж 6-8 разів на хвилину, значить, людина зараз дуже хвилюється.Ніс
У людини, яка говорить неправду, справді свербить ніс — просто саме в цей момент у неї відбувається викид адреналіну, через що капіляри розширюються і ніс починає свербіти.Погляд
На погляд можна визначити, бреше нам співрозмовник чи він зацікавився кимось із присутніх. Якщо співрозмовник надто уважно дивиться вам у вічі, не відводячи погляд, це може означати, що він вас обманює. Але, розуміючи це, намагається здаватися щирим, не відводячи очей від вашого обличчя.Швидкий обмін поглядами відбувається між людьми, які сподобалися одне одному. Якщо чоловік кидає на вас швидкі зацікавлені погляди і відразу відводить очі, ви йому подобаєтеся, але він не впевнений у почуттях у відповідь. Швидкий погляд - це одна з ознак захисної реакції: людина боїться відмови.
Кивки
Якщо ви киваєте головою, причому робите це не один раз, а більше, ви демонструєте співрозмовнику свою зацікавленість. Якщо ви кивнете відразу три рази, то репліка людини у відповідь буде приблизно втричі довше. А значить, не кивайте більше одного разу, якщо хочете якнайшвидше закінчити набридлу розмову.Погляд знизу нагору
Людина, яка трохи нахиляє голову і дивиться на співрозмовника знизу вгору, потребує підтримки та захисту. Саме так часто дивляться маленькі діти, і є багато фотографій, на яких у такому положенні зафіксована принцеса Діана.Підібгані губи
Коли губи співрозмовника витягуються в тонку лінію, немає жодних сумнівів, що людина просто в сказі. Справа в тому, що в спокійному стані мало хто може піджати губи таким чином.Погляд нагору
Бажаєте дізнатися, про що думає ваш співрозмовник? Зверніть увагу, як рухаються очі. Коли людина згадує про те, що бачила раніше, вона дивиться вгору, ніби намагається уявити картину. Коли людина згадує, що почув, вона дивиться у бік одного з вух. А найглибші переживання супроводжуються поглядом, який ніби спрямований усередину і не реагує на те, що відбувається довкола.Масаж чола та вух
Ваш співрозмовник торкається свого чола або погладжує мочки вух? Він почувається вразливим та беззахисним і намагається зняти напругу. Наприклад, може відреагувати людина, коли начальник обводить поглядом підлеглих, намагаючись вирішити, кому доручити неприємну роботу. Торкаючись лоба, мочкам вух, потираючи коліна, ми масажуємо нервові закінчення, а це допомагає знизити тиск і пульс.До речі, психологія жестів людини промовистіша за слова. Вчені з'ясували, що за їх допомогою ми отримуємо до 90% інформації. Тоді як слова дають нам не більше ніж 7%.
ТІЛО
|
|
||
| Ноги на ширині плечей
Таке становище свідчить про впевненість у собі та схильність домінувати. Під час суперечки людина у такій позі твердо стоятиме на своєму. Якщо хочете посилити враження, покладіть руки на стегна - це традиційна позиція, яка демонструє силу. | Схрещені руки
Може здатися, що людина, яка хрестила руки, сердиться або хоче закритися від очей оточуючих. Але не поспішайте з такою оцінкою. Ця поза справді може говорити про те, що людина не хоче нікого пускати у свої думки, якщо в неї будуть схрещені ноги. Однак варто звернути увагу на навколишнє оточення: найчастіше люди приймають таку позу, коли їм холодно. А крім того, багато хто знаходить таке становище просто комфортним. | Вага тіла переноситься з однієї ноги на іншу
Те, як рухається ваше тіло, відповідає вашим думкам. Ваш співрозмовник часто переступає з однієї ноги на іншу або розгойдується назад і вперед? Він турбується чи чимось засмучений. Іншими словами, ці рухи ясно говорять про те, що відбувається у людини в голові: вона переходить від однієї неприємної думки до іншої і ніяк не може визначитись із рішенням. |
Стопи спрямовані до дверей
Визначити, наскільки цікавою є розмова вашому співрозмовнику, просто. Якщо ви розмовляєте з людиною, стопи якої розгорнуті до дверей, — це знак, що він хоче якнайшвидше завершити розмову і шукає шляхи до відступу.РУКИ
Співрозмовник ховає руки,тримає їх за спиною чи засовує до кишень? Він щось ховає від вас, не дає повної інформації.Людина, яка під час розмови торкається своїх нігтів і кутикули.(а ще гірше — гризе нігті), справляє враження невпевненого та вразливого. Краще переплетіть пальці, щоб виглядати спокійною та врівноваженою.
Неспокійні жести
Чоловік то знімає, то одягає під столом туфлі, ритмічно трясе ногою, перекладає одну ногу на іншу? Такі жести допомагають зняти занепокоєння. Вони також кажуть, що ситуація вам неприємна.А що ви знаєте про психологію жестів та міміки?
ФОТО: ОЛЕКСАНДР ЗЕЛЕНЦІВ. МОДЕЛЬ: ДІАНА ЛЮБІМОВА/FRESHMODELS. ВІЗАЖ І ЗАЧИСКА: НАДІЯ КНЯЗЕВА. НА ДІАНІ: ДЖИНСИ І ТОП RIVER ISLAND, ТУФЛІ TWIN-SET
Нещодавно шляхом проведення серії експериментів британські вчені з'ясували, що лише за одну секунду, коли люди зустрічаються поглядами, вони обмінюються обсягом інформації, порівнянним з тим, що виходить за три години живого спілкування. У психології говориться, що через це деяким людям складно дивитись у вічі співрозмовнику протягом тривалого часу.
Тренуйтеся не відводити погляд під час розмови. Це допоможе вам завести нових друзів, а також побудувати сприятливі ділові відносини.
Інша причина полягає вже у людині, в очі якій дивляться. Це може сильно докучати, викликати роздратування, змушувати нервувати. Здається, що співрозмовник намагається прочитати вас, вслухається в кожне слово і створює свою особисту думку. Чи такі моменти викликають позитивні емоції, і людина прагне швидше відвести погляд.
Дуже складно чоловікам чи жінкам, які ніби навмисне вирують своїм важким поглядом, щоб показати, наприклад, свою перевагу перед співрозмовником. Вже з перших секунд такого спілкування стає незатишно, виникає сильне бажання опустити очі на підлогу.
Вміння дивитися в очі важлива якість при спілкуванні
- Докладніше
Невпевненість і нудьга
Дуже часто відведення очей під час розмови убік може бути ознакою сором'язливості. За допомогою погляду можна висловити своє ставлення до об'єкта, показати інтерес, продемонструвати почуття закоханості. Також у погляді може читатися і те, що людині важко знаходити слова для розмови, її нервозність та інше. Тому очі відводять убік, щоб не розповісти про себе надто багато раніше часу та показати себе не в кращому вигляді.
Невпевненість і незібраність також часто змушують людей не дивитись у вічі співрозмовнику. Іноді буває складно порозумітися з тією чи іншою людиною, через що співрозмовник опускає очі, починає щось нервово перебирати в руках, смикати вуха чи волосся, видаючи тим самим своє хвилювання. Такі люди просто не впевнені, що поводяться та говорять правильно.
Дуже поширені випадки, коли в очі співрозмовнику не дивляться, тому що він просто нецікавий. У такій ситуації просто немає сенсу обміну інформацією як на вербальному, так і на невербальному рівні. Достатньо просто розпізнати, чи нудно з вами співрозмовнику. Крім опущеного погляду для такої людини будуть характерні й інші ознаки її незацікавленості: часте погляд на годинник,
Особливості погляду та його значення.
Розмова – найпоширеніший спосіб обміну інформацією для людей. Але трапляється так, що співрозмовник не поспішає дивитися у вічі. У цій статті ми розглянемо основні причини відсутності зосередженого погляду співрозмовника з погляду психології.
Необов'язково він бреше, хоча більшість людей так і подумає. Насправді людина може уникати контакту пристрітом співрозмовника з низки причин.
Причини:
- Сором'язливість
- Небажання вникати у розмову
- Нерішучість
- Симпатія до співрозмовника та сором'язливість
- Роздратування
- Відсутність симпатії до партнера
- Обман
Взагалі прямий пронизливий погляд який завжди говорить про симпатії. Щоб зрозуміти, що означає такий погляд, необхідно оцінити інші деталі.
Причини:
- Якщо розмова досить напружена і не зовсім приємна. Чоловік чи співрозмовник тривалим і пронизливим поглядом намагається викрити та звалити супротивника.
- Якщо ви мило спілкуєтеся, чоловік при цьому пильно дивиться на вас і поправляє волосся, сорочку, це говорить про його зацікавленість вами. Ви йому не байдуже.
- При пронизливому погляді і схрещуванні рук на грудях можна говорити про якусь неприязнь або небажання слухати співрозмовника. У розмові опонент не зацікавлений.
- Якщо чоловік пильно на вас дивиться і говорить низьким голосом, це свідчить про флірт та симпатію.
Міцний та впевнений погляд – демонстрація сили. Мало впевнено говорити та підкріплювати слова вчинками, треба поводитися як лідер. Це можна зробити з допомогою погляду. Ваш погляд має бути пронизливим. Найкраще, якщо випадкові перехожі при вашому погляді опускатимуть очі.
Причини важливості погляду:
- Впевнений погляд підвищує вас в очах співрозмовника
- Говорить про вашу впевненість і серйозність намірів
- Говорить про відкритість та чесність
У більшості випадків люди не дивляться співрозмовнику в очі через страх і невпевненість. Але серед політиків та коучерів існують спеціальні вправи, які дозволяють дивитися опоненту у вічі. Це посилює довіру з боку співрозмовника та може стати серйозною зброєю під час дебатів та суперечок. Нижче наведено рекомендації, які дозволять вам навчитися впевнено дивитися співрозмовнику у вічі.
- Проводьте щоденні тренування. Для цього просто практикуйтеся на перехожих. Зазирайте їм у вічі.
- Також варто виконувати вправи для очної мускулатури. Вам необхідно із закритими та відкритими очима малювати вісімки.
- Кілька хвилин на день приділяйте оцінці свого погляду у дзеркалі. Так ви зможете розуміти, як виглядаєте збоку.
- Якщо вам спочатку важко навчитися дивитися в очі, можете фокусувати увагу на переніссі.
- У вечірній час під час розмови з співрозмовником концентруйте погляд на точці ліворуч від особи опонента.
- Якщо ви помітили, що як тільки дивитеся в очі опоненту, і він опускає погляд, ви досягли свого.
Навчитися дивитись у вічі зовсім нескладно. Для цього необхідне бажання та регулярні тренування.
Чому людина не дивиться у вічі?Існує поширена думка, що він говорить неправду і навмисне приховує погляд, щоб не видати своїх справжніх намірів. Це цілком може бути правдою, але є ще низка причин, через які співрозмовник спеціально уникає зорового контакту. Людина може не дивитися в очі через особливості свого характеру, темпераменту, нестачі сміливості або невпевненості в собі. Якості, що формують особистість у кожному з нас виражені по-різному, це і впливає на те, настільки людина комунікабельна і як поводиться при розмові.
Людина при розмові не дивиться у вічі - основні причини
Банальна сором'язливість
Цей факт підтверджено науковими дослідженнями. Людина знає, що погляд може видати почуття, тому навмисно відводить його. Багато закоханих намагаються приховати свій підвищений інтерес, тому що бояться, відкрито заявити про свої почуття або чекають відповідного моменту. Якщо при цьому ваш співрозмовник на додаток червоніє і починає говорити якусь нісенітницю, то закоханість тут очевидна!
Невпевненість в собі
Таким людям складно спілкуватися з іншими, тому що вони постійно переймаються тим, що про них подумають. Невпевнена людина рідко дивиться в очі, і часто робить це крадькома, тому що вона дуже стурбована своїми душевними переживаннями і думає, як найкраще поводитиметься під час розмови.
Тяжкий неприємний погляд співрозмовника
Таких людей часто називають енергетичними вампірами, які ніби навмисне «бурають» своїм поглядом, бажаючи придушити і показати свою перевагу. Тяжкий, пильний погляд опонента ніби пронизує співрозмовника, завдає дискомфорту і викликає неприємні емоції. У цих випадках зоровий контакт дається дуже складно, тому багато хто намагається його уникнути, наприклад, опустивши очі в підлогу.
Роздратування
Деякі особи можуть втомлювати спроби тісного зорового контакту з боку співрозмовників, вони думають, що їх намагаються викрити в чомусь поганому і відчувають неприємні емоції та роздратування з цього приводу.
Те, що говорить співрозмовник, абсолютно не викликає інтересу
Якщо відведений байдужий погляд комбінується з позіханням, а той з ким ви розмовляєте, часто поглядає на годинник, отже, варто якнайшвидше припинити цей діалог, оскільки він є нерезультативним. У разі сенс вербального і невербального обміну інформацією відсутня.
Інтенсивний інформаційний потік
За кілька секунд тісного візуального контакту можна отримати дуже великий обсяг інформації, який дорівнює багатогодинному відвертому спілкуванню. Тому навіть за довірчої розмови друзі іноді відводять погляд, щоб відволіктися і перетравити отриману інформацію.
Чому людина заплющує очі під час розмови?
Примружений погляд означає точну концентрацію уваги певному об'єкті. Звужений напружений погляд може говорити про підвищену схильність до критики та недоброзичливості, а також видавати черствість даної людини. Прикриті наполовину повіки співрозмовника при розмові вказують на його підвищену самооцінку, зарозумілість, чванливість, і повну інертність до подій, що відбуваються.
Якщо співрозмовник без особливої напруги заплющує очі, не заплющуючи їх, отже, він намагається абстрагуватися від зовнішніх подій. Така самоізоляція допомагає добре зосередитися на обдумуванні якогось завдання, поміркувати про майбутні події та насолодитися чуттєвими візуальними образами.
Розглядаючи ситуацію в комплексі, цілком можна зрозуміти, чому людина ховає очі під час розмови.
