Фрази мері кей еш. Деякі факти про компанію Mary Kay

Бог створив світ і сказав: "Добре". Потім він створив чоловіка і сказав: "І це добре, але я можу краще". І тоді він створив жінку. - Мері Кей Еш

У світі є три типи людей: ті, хто змінює світ, ті, хто стежить за змінами та ті, хто щиро дивуються, дізнавшись про зміни. Ви маєте вибір. Ви самі визначаєте, до якої групи хочете належати. Я завжди хотіла бути у першій групі. - Мері Кей Еш

У світі чотири типи людей:
-ті, завдяки яким щось відбувається;
-Ті, хто спостерігає за тим, що відбувається;
-ті, хто цікавиться тим, що сталося;
-Ті, хто не підозрюють про те, що щось сталося!

Мері Кей Еш

Вірте в себе та людей навколо вас. Тоді все обов'язково вийде. - Мері Кей Еш

Чи бачите, у Господа не було часу, щоб створювати нікчемність. В результаті ви можете бути всім або мати все, що захочете. - Мері Кей Еш

Навіть якщо жінка не стане багато і наполегливо працювати заради грошей, вона готова гори згорнути заради визнання! - Мері Кей Еш

Навіть найменші здобутки прокладають шлях до великого успіху. - Мері Кей Еш

Думаю, це нецікаве проведення часу - приходити додому і підраховувати свої гроші поодинці. - Мері Кей Еш

Єдина різниця між успішними та не успішними людьми – це надзвичайна цілеспрямованість. - Мері Кей Еш

Якщо бізнес не може розвиватися і процвітати без його засновника, я сказала б, що засновник не зробив свою роботу. - Мері Кей Еш

Якщо ви ненавидите ті вісім годин, протягом яких ви працюєте, то подібний емоційний стан обов'язково вплине на довгострокові негативні наслідки на ваше душевне здоров'я. - Мері Кей Еш

Якщо ти думаєш, що можеш, то ти можеш. Якщо думаєш, що не можеш, ти теж маєш рацію. - Мері Кей Еш

Через свої крихітних крилець і важкого тіла за всіма законами аеродинаміки джміль літати не повинен. Але джміль цього не знає і якось примудряється літати. - Мері Кей Еш

Кожен шматочок критики ховати між двома великими шматками похвали. - Мері Кей Еш

Якось я почула непогане визначення жіночих потреб. Від народження до чотирнадцяти років жінці необхідні добрі батьки та хороше здоров'я. Від чотирнадцяти до сорока вона повинна добре виглядати, від сорока до шістдесяти їй потрібна увага, і від шістдесяти і вище їй потрібні гроші. Я погоджуюся з цим твердженням, за винятком останнього: думаю, що гроші можуть знадобитися жінці набагато раніше. - Мері Кей Еш

Коли ви стоятимете біля порога смерті, буде не важливо, скільки грошей ви заробили, наскільки великий будинок ви маєте, і скільки коштує ваша машина. Кожен із нас прийде до цього дня – і ми повинні запитати себе, чи був сенс у прожитому нами житті? - Мері Кей Еш

Мила, у тебе все вийде! - Мері Кей Еш

Світ бізнесу – це світ чоловіків. І найочевидніше підтвердження тому – на доларових банкнотах у вашому гаманці. - Мері Кей Еш

Можна надіти рожеві окуляри, і жити в рожевому світі, а можна взяти пензлик та самостійно прикрасити цей світ. Головне знайти цю саму «пензлик». - Мері Кей Еш

Чоловіки готові ризикувати своїм життям за визнання та повагу. - Мері Кей Еш

Ми не просто продаємо косметику, ми покращуємо життя жінок. - Мері Кей Еш

Одна інтенсивна година праці вартує цілого дня мрій. Щоб досягти чогось великого, ви повинні крок за кроком вирішувати невеликі завдання. - Мері Кей Еш

Прикиньтеся, поки не станете ким хочете. - Мері Кей Еш

Дитина встає на ще слабкі ніжки і робить крок, щоб знову впасти. "О, хіба це не чудово! - радісно вигукує батько. - Давай спробуємо ще разок, милий!" Умовляючи його, він аплодує кожному кроці синочка. Малюка хвалять знову і знову - доти, доки він справді не навчиться ходити. Без похвали з боку батьків багато хто з нас ще повзав би! - Мері Кей Еш

Спершу Бог, потім сім'я, потім кар'єра. - Мері Кей Еш

Богові не вистачило часу доробити все до кінця. Тому у вас тепер є можливість заволодіти чи стати чимось, про що ви мріяли. - Мері Кей Еш

Людину потрібно заохочувати за будь-якої можливості: це робить на неї таку ж дію, як вода на зів'ялу рослину. - Мері Кей Еш

Іріна

«Жінкам потрібна впевненість у собі, і я хочу, щоб вона у вас була. Пам'ятайте, що впевнений-

ність створюється крок за кроком - від одного невеликого успіху до іншого. Багато хто з нас руйнує почуття впевненості, перебуваючи

у царстві минулих невдач і забуваючи про досягнуті маленькі успіхи».

Іріна

"Пам'ятайте, що всі ваші цілі і пристрасні бажання не мають ніякої цінності до тих пір, поки ви не станете діяти. Чи знаєте ви, прагнення "Відкласти на потім" народжується зі страху? Тому дійте без вагань; щоб погубити страх потрібно робити те, чого ви боїтеся найбільше. Пам'ятайте, що Ви - по-справжньому чудові.

Іріна

"Ви будіть на стільки успішні, скільки зможете вмістити людей у ​​своєму серці!"

Мері Кей Еш. ...............

Іріна

Якщо ти думаєш, що ти зможеш, то ти зможеш. А якщо ти думаєш, що ти не зможеш, то ти маєш рацію.

Мері Кей Еш

Іріна

«Стикаючись з перешкодами, перетворюйте їх на можливості. Ви маєте вибір. Ви можете подолати їх і бути переможцем. Або ви можете дозволити їм здолати вас. Вибір – ваш і лише ваш. Відмовляйтесь здаватися. Пройдіть ту саму зайву милю, від проходження якої відмовляються програли. Набагато краще бути виснаженим переможцем, ніж відпочити невдахою».

Мері Кей Еш

Іріна

Ніколи не втрачайте надію, тому що ви не можете знати, напевно, коли до вас прийде успіх. Багато разів ви стикатиметеся з невдачами, але, що б не трапилося, не впадайте у відчай! Успіх досягається тими, хто відступає. Я знаю, скільки мужності потрібно, щоб провести перший клас з краси та переконати десяту людину стати Консультантом, коли перші дев'ять відповіли: «Ні». Але якби ці дев'ятеро людей сказали: «Так», то у вас не було б стимулу зробити новий крок і подолати себе. Тільки так до вас приходить справжній успіх!

Мері Кей Еш

Іріна

У Господа немає часу на те, щоб творити нікчеми, він створює
лише особи. І я впевнена, що кожен з нас має таланти,
даними нам згори, які чекають на свою реалізацію.
Мері Кей Еш

Іріна

Часто збувається те, чого ми найбільше боїмося, і все тому, що ми чекаємо,
що саме це з нами і станеться. На щастя, зворотне – теж не рідко.
Коли ми чекаємо від життя тільки хороше, воно стає справді чудовим.
Достаток і багатство прийдуть до нас, якщо по-справжньому цього захотіти.
Мері Кей Еш

Іріна

Мері Кей говорила: "Дуже важливо мати мету. Ви нікуди не зможете добрати, якщо не знаєте, куди йти! Створіть мрію в голові, потім запишіть її і постарайтеся реалізувати. досягнення мети".

Іріна

"Сьогодні" - найважливіший момент, тому що це єдиний час, коли Ви можете діяти, жити, любити та перемагати.» Мері Кей Еш
«... Ви справді прекрасні та неповторні. Коли Бог створював вас, він мав особливі, чудові плани на те, як ви проживете своє життя. Він знав, що кожному створенню, крім талантів і здібностей, необхідна і краса». Мері Кей Еш
«… Не обмежуйте себе штучним чином. Дуже багато людей страждають від того, що звужують свої можливості, вважаючи, що більше не здатні. Пам'ятайте, що ви можете досягти всього, чого щиро прагнете.» Мері Кей Еш
«... Ланцюги та кайдани, що заважають розкрити наші бажання і повірити в наші мрії, існують тільки в нашій свідомості.» Мері Кей Еш

Іріна

«Не так важливо те, що з нами про-

виходить, скільки те, як ми на це

реагуємо. Розвивайте радісну

бік свого життя. Задумує-

ли ви коли-небудь про те,

що іноді, коли з нами випадки-

ється щось погане, у майбутньому

виявляється, що це сталося

на краще? А часто це відбувається.

ходить саме так. Тому шукайте

у хмарах срібні нитки.

Вони там є!

Мері Кей Еш

Іріна

«Компанія «Мері Кей» ґрунтується

на трьох складових успіху:

це великі люди, велика продукція,

великі можливості!»

Мері Кей Еш

Іріна

«У будь-якій ситуації ви не зробите помилки, якщо спочатку поставите себе на місце іншої людини. Пам'ятайте, ваше багатство - це те, який вплив ви надаєте на людей, кого ви зустрічаєте, формує враження про вас за вашими словами та діями. Тому зробіть Золоте Правило вашим стилем життя» Мері Кей Еш

Іріна

Схвалення та похвала – це невід'ємна частина нашого бізнесу. Кожна з Консультантів дуже рано навчається хвалити людей, із якими працює. І невдовзі це стає другою натурою. Звичка підбадьорювати інших має хвилеподібний ефект, тому незабаром вона покращує життя всіх, хто їй знайомий.

Іріна

"Немає більшої перешкоди на шляху до Успіху, ніж чекати, коли щось трапиться, замість того, щоб почати працювати і самій досягти бажаного!"

Мері Кей Еш

Іріна

"Вірте в себе і знайте, що в цьому Світі ви можете зробити все, що забажаєте, якщо ви хочете цього досить сильно."

Мері Кей Еш

1

Мері Кей Еш!

ü Кожен шматочок критики ховати між двома великими шматками похвали.

ü Бог створив світ і сказав: "Добре". Потім він створив чоловіка і сказав: "І це добре, але я можу краще". І тоді він створив жінку.

ü У світі є три типи людей: ті, хто змінює світ, ті, хто стежить за змінами і ті, хто щиро дивуються, дізнавшись про зміни. Ви маєте вибір. Ви самі визначаєте, до якої групи хочете належати. Я завжди хотіла бути у першій групі.

ü У світі чотири типи людей:

Ті, завдяки яким щось відбувається;

Ті, хто спостерігає за тим, що відбувається;

Ті, хто цікавиться тим, що сталося;
-Ті, хто не підозрюють про те, що щось сталося!

ü Вірте в себе і людей навколо вас. Тоді все обов'язково вийде.

ü Бачите, Господь не мав часу, щоб створювати нікчемність. В результаті ви можете бути всім або мати все, що захочете.

ü Навіть якщо жінка не стане багато і наполегливо працювати заради грошей, вона готова гори звернути заради визнання!

ü Навіть найменші досягнення прокладають шлях до великого успіху.

ü Думаю, це нецікаве проведення часу - приходити додому і підраховувати свої гроші поодинці.

ü Єдина різниця між успішними та не успішними людьми – це надзвичайна цілеспрямованість.

ü Якщо бізнес не може розвиватися та процвітати без його засновника, я б сказала, що засновник не зробив своєї роботи.

ü Якщо ви ненавидите ті вісім годин, протягом яких ви працюєте, то подібний емоційний стан обов'язково вплине на довгострокові негативні наслідки на ваше душевне здоров'я.

ü Через свої крихітні крильця і ​​важке тіло за всіма законами аеродинаміки джміль літати не повинен. Але джміль цього не знає і якось примудряється літати.

ü Якось я почула непогане визначення жіночих потреб. Від народження до чотирнадцяти років жінці необхідні добрі батьки та хороше здоров'я. Від чотирнадцяти до сорока вона повинна добре виглядати, від сорока до шістдесяти їй потрібна увага, і від шістдесяти і вище їй потрібні гроші. Я погоджуюся з цим твердженням, за винятком останнього: думаю, що гроші можуть знадобитися жінці набагато раніше.

ü Коли ви стоятимете біля порога смерті, буде не важливо, скільки грошей ви заробили, наскільки великий будинок ви маєте, і скільки коштує ваша машина. Кожен із нас прийде до цього дня – і ми повинні запитати себе, чи був сенс у прожитому нами житті?

ü Світ бізнесу – це світ чоловіків. І найочевидніше підтвердження тому – на доларових банкнотах у вашому гаманці.

ü Можна надіти рожеві окуляри і жити в рожевому світі, а можна взяти пензлик і самостійно прикрасити цей світ. Головне знайти цю саму «пензлик».

ü Чоловіки готові ризикувати своїм життям за визнання та повагу.

ü Ми не просто продаємо косметику, ми покращуємо життя жінок.

ü Одна інтенсивна година праці стоїть цілий день мрій. Щоб досягти чогось великого, ви повинні крок за кроком вирішувати невеликі завдання.

ü Оптиміст – це людина, яка отримавши в розпорядження хлів, повний гною, пробирається крізь нього і вигукує: «Десь тут має бути поні!»

ü Вдайте, доки не станете ким хочете.

ü Дитина встає на слабкі ніжки і робить крок, щоб знову впасти. "О, хіба це не чудово! - радісно вигукує батько. - Давай спробуємо ще разок, милий!" Умовляючи його, він аплодує кожному кроці синочка. Малюка хвалять знову і знову - доти, доки він справді не навчиться ходити. Без похвали з боку батьків багато хто з нас ще повзав би!

ü Спочатку Бог, потім сім'я, потім кар'єра.

ü У Бога не вистачило часу зробити все до кінця. Тому у вас тепер є можливість заволодіти чи стати чимось, про що ви мріяли.

ü Людину потрібно заохочувати за будь-якої можливості: це надає таку ж дію, як вода на зів'ялу рослину.

ü Якщо ти думаєш, що можеш, то ти можеш. Якщо думаєш, що не можеш, ти теж маєш рацію.

ü Люба, у тебе все вийде!

Всім привіт! ✿ܓ

Мені одразу сподобалося, як її виконано. Тверда обкладинка, глянсове серце, щільні і гладкі сторінки з красивими фотографіями... Все це приємно відчувати і бачити.

Вся інформація про це видання - на останній сторінці.

Як бачите, книга тоненька – лише 56 сторінок. І тираж не дуже великий, т.к. насправді може цікавити вона лише фанатів, тобто. консультантів Мері Кей Еш.

Книга підписана її онуком, Райаном Роджерсом.

Спочатку йдуть кілька сторінок із біографії Мері Кей.

Отримала цю чудову книжечку як подарунок. Компанія Mary Kay щороку на честь дня народження засновниці влаштовує подібні акції. До речі, кому цікаво: минулого року мені дістався такий клатчик

Мабуть, з боку консультанти виглядають зомбованими ідолопоклонницями жінці-засновниці косметичної компанії? Може бути. Почасти навіть так. Абсолютно точно я знаю одне: ну не можна заперечувати, що це дуже впливова та мудра жінка!

Я читала її автобіографію "Мрії здійснюються" - знаєте, іноді корисно читати щось із серії ЖЗЛ. За книгами Мері Кей Еш викладають у Гарварді – це факт. І, природно, її висловлювання стали цитуватися у колі працівників Mary Kay, а й у діловому середовищі.

Так що книга "Мудрість Мері Кей Еш" і стала таким ось цитатником.

Квінтесенцією всьому.

Мені спочатку компанія Mary Kay сподобалася не продукцією, а саме своїм духом безкорисливості, своєю філософією, яка походила від Мері Кей Еш. Мені сподобалося саме позитивне мислення.

Про все це я не писатиму докладно, просто подивіться наведені нижче цитати і зрозумієте - близькі для Вас ці слова, згодні з ними чи ні.

Це колекційне видання можна назвати якщо не настільною книгою консультанта, то мотивацією на кожен день. Щось подібне вже було в електронному форматі - у PlayMarket є програма цитат Мері Кей Еш на кожен день - OneWomanCan (або "Спадщина Мері Кей Еш"). Але друковане видання, тим більше в такому чудовому оформленні - це набагато приємніше.

А особисто я вважаю, що слова Мері Кей актуальні не тільки для консультантів Mary Kay/іншої компанії. Так, є висловлювання, поради, корисні саме для бізнесу прямого продажу...

І все ж, здебільшого зовсім не важливо хто Ви - її слова звернені до всіх жінок, щоб зробити їх життя кращим. Жінка може все. Воістину

Мері Кей Еш (Mary Kay Ash, роки життя 12.05.1918 - 22.11.2001) – американська підприємниця, творця компанії Mary Kay Inc., що спеціалізується на виробництві та реалізації косметики та засобів догляду за шкірою.

У 2018 році компанія відзначає своє 55-річчя з відмінними досягненнями: фірма, яка починалася як невеликий сімейний бізнес, зараз налічує понад 2,5 млн. реалізаторів продукції в 40 країнах світу.

У 2017 році з виручкою 3,5 млрд. $ Mary Kay Inc. зайняла 5 рядок у списку Global 100 - рейтингу компаній, що займаються прямим продажем.

Мері Кей, крім неофіційного титулу «Королеви косметики», має низку офіційних нагород:

• премія лідерства Дейла Карнегі (1977)
• "Золота пластина" Американської академії досягнень (1980)
• звання «Почесний громадянин США» згідно з премією Альгера Гораціо (1978)
• звання «Жінка століття» штату Техас (1999)
• звання «Найвпливовіша ділова жінка XX століття» за версією Lifetime Television (2000)
• звання одного з 25 «найбільших бізнес-лідерів» за версією The Wharton School при Пенсільванському університеті (2004) та ін.

Місіс Еш заснувала свою фірму у віці 45 років і сколотила статки в 98 млн. $, почавши з 5 тис. $ у кишені. Вона примножила свій капітал у тисячі разів – коефіцієнт «було грошей: стало грошей» становив 1:19 600!

Біографія Мері Кей розповість, як їй вдалося створити гігантську косметичну імперію практично «з нуля».

Мері Кей Еш (Mary Kay Ash) з'явилася на світ у США 12.05.1918 у Hot Wells, округ Харріс, штат Техас. Майбутню королеву косметики тоді звали інакше – Мері Кетлін Вагнер (Mary Kathlyn Wagner), у подружжя Вагнеров вона була четвертою дитиною.

Її батько Едвард Александер Вагнер (Edward Alexander Wagner) був тяжко хворий на туберкульоз і не міг утримувати сім'ю. Обов'язок забезпечувати сімейство лягла на плечі мами Мері, Лули Вембер Хастінгс Вагнер (Lula Vember Wagner, уроджена Hastings).

Через 3 роки після народження Мері її батько був відправлений до госпіталю на лікування, де провів 4 роки. Лікування підтримало його здоров'я, але все одно повернувся додому інвалідом.

На момент його повернення, дві старші сестри Мері – Ділія Кох (Dealia Koch), Дейзі (Daisy) та брат Сесіл Дьюітт (Cecil Dewitt) – залишили батьківський будинок. Мати Мері, кваліфікована медсестра, влаштувалася менеджером у ресторані, та працювала з 5 ранку до 9 вечора 7 днів на тиждень. Дівчинці було лише 7, коли на неї впали закупівлі продуктів, прибирання, догляд за хворим батьком.

Пізніше Мері зізнавалася, що ці обов'язки були надто важкими для маленької дівчинки. Коли їй було щось незрозуміло, вона дзвонила матері. Мати, видаючи інструкції, все примовляла "Мері Кей, ти це зможеш". З дитинства дитина тягла непосильну ношу, але «немає лиха без добра» - вміння долати труднощі і брати на себе відповідальність у нагоді Мері і в дорослому житті.

Освіта Мері Кей

В 1920 сім'я Мері переїхала в Sixth Ward, Х'юстон (Houston).

Свою освіту дівчинка здобула у початковій школі Dow Elementary School, а 1934-го закінчила вищу школу Рейгана в Х'юстоні (Reagan High School).

І все ж таки їй вдасться отримати диплом Х'юстонського університету – наполеглива дама надійде в Heights High School, University of Houston в 28 років.

Вперше вона вийшла заміж у 17 років 1935 року.

Чоловік став Бен Роджерс (J. Ben Rogers), який працював на автозаправній станції і грав у місцевій групі. У шлюбі Мері народила трьох дітей: двох синів Бена Роджерса-молодшого (Ben Rogers Jr.) та Річарда (Richard Rogers), та дочку Мерилін Рід (Marylin Reed Rogers).

Раннє заміжжя не було щасливим, чоловік виявився безвідповідальним. Щоб допомогти сім'ї матеріально, Мері довелося ходити від дверей до дверей, продаючи посібники з дитячої психології. Подібна ситуація трапилася і з матір'ю, яка також від дому до будинку шукала заробітку.

Змінивши кілька підробітків, в 1939 році Мері влаштувалася в Stanley Home Products. Тут її обов'язком була демонстрація продукції фірми на вечірках, організованих у приватних будинках. Рекламувати предмети домашнього вжитку, які важили часом немало, було непросто для маленької за статурою Мері.

На початку Другого Світового чоловіка Мері Роджер йде на фронт. До кінця війни Мері накопичила достатньо коштів і вступає до університету Х'юстона. У 1946 році, коли Мері Кей була на першому семестрі навчання, чоловік повертається додому і просить розлучення. Їхній шлюб, який тривав 11 років, не був щасливим, та все ж Мері Кей відчула себе приниженою та пригніченою.

28-річна Мері виявилася "у розбитого корита": за плечима - невдалий шлюб, зі здоров'ям - проблеми (у Мері почався ревматоїдний артрит). А тепер на ній ще лежить і виховання трьох дітей!

Але часу пхикати у матері-одиначки не було, Мері з головою йде в роботу. За свої професійні досягнення вона отримує заохочення, але коли справа ходить до підвищення, її відмовляються просувати тому, що вона – жінка.

Мері не змирилася з несправедливістю і звільнилася зі Stanley Home Products у 1952 році.

Вона переїжджає в Даллас і влаштовується працювати у фірму World Gift. На новому місці вона процвітає: за рік самостійно збільшує оборот компанії понад 50%! Мері стає національним директором навчання персоналу.

Проте 1963-го посаду, на яку вона претендувала, обіймає чоловік, якого Мері свого часу навчала; при цьому йому дають оклад, що вдвічі перевищує її зарплату. З гірким почуттям образи Мері Кей звільняється з компанії.

1963 року вона, присвятивши чверть століття прямим продажам, виходить на заслужений відпочинок.

Початок моєї історії багатьом може здатися її завершенням зізнається «пенсіонерка»

Як народилася думка про створення компанії

Не всі рано досягають успіху і стають юними мільярдерами, як ні. Є й потерті життям «ветерани праці», які вирішили перекваліфікуватися на підприємців у похилому віці – як, наприклад, 52-річний засновник мережі ресторанів McDonald's. Мері Кей почала працювати на себе в 45.

Вона замислюється над тим, як допомогти жінкам, які зазнавали несправедливості на роботі. Її не влаштовував стан справ, коли чоловікам платять більше, бо «їм необхідно забезпечувати сім'ю».

Мері дратувало, коли колеги-чоловіки, критикуючи її пропозиції, докоряли «жіночому мисленню». Вона вирішує написати книгу та розповісти про свій досвід роботи. Влаштувавшись за кухонним столом, Мері складає два списки: у першому перераховує плюси компаній, де вона працювала, а у другому – описує їхні негативні моменти.

Саме тоді Мері Кей замислюється про ідеальну компанію, де до жінок ставляться з повагою: «Якби така компанія існувала, це, звісно, ​​була б “компанія мрії” » .

І відразу їй приходить смілива думка про власну компанію: вже там би вона усунула несправедливість і дискримінацію! «Чому б не зробити це насправді?»

Усі великі звершення розпочинаються з ідеї, мрії. Прагматичні бізнесмени не бояться зізнаватись про «романтичну мрію», яка стала відправною точкою на шляху до успіху – згадаємо історію, засновника Nike, та його «шалену ідею».

Заощадження Мері Кей на той момент становили 5 тис. $. Вона зв'язується з Ova Spoonemore, яку знала ще по роботі у Stanley Home. Батько Ови, J. W. Heath, розробив формулу крему для пом'якшення шкіри рук. За 500 $ Мері Кей викуповує формулу, а решту грошей вкладає в компанію прямих продажів.

У цей час Мері Кей збирається знову вийти заміж. Новий обранець – хімік Джордж Артур Халленбек (George Arthur Hallenbeck). З майбутнім чоловіком було обговорено, що він візьме на себе фінансування нової справи, а Мері займеться продажами.

То був мій єдиний шанс почати працювати на себе. Ми спалили за собою всі мости.

За два місяці до відкриття Mary Kay Cosmetics, 1963 року, 45-річна Мері Кей виходить заміж. Але трапляється нещастя – через місяць після весілля її чоловік помер від серцевого нападу.

Мері не могла відстрочити відкриття першої крамниці, про все вже було домовлено. Роль фінансиста в сімейному бізнесі довелося взяти на себе 20-річному синові Мері Річарду.

Мій син Річард залишив свою роботу, де отримував 480 $ на місяць, щоб допомогти мені здійснити шалену ідею, погодившись на зарплату всього 250 $.

Через 8 місяців після створення фірми та інший син Бен підключився до сімейного бізнесу. 1981 року до Mary Kay приєдналася і дочка Мерилін Рід.

Фахівці прогнозували Мері Кей провал. Бухгалтер заявляв, що з такою схемою комісійних «справа вичинки не варта», юрист приголомшував списком збанкрутілих косметичних компаній, а каліфорнійський виробник косметики пропонував викупити її формули за символічну суму «бо ви ніколи самостійно не досягнете успіху». Але бізнес-леді-початківець була сповнена оптимізму:

Я мала намір довести, що вони неправі

13.09.1963 1963-го в Далласі відкрився перший магазинчик «Beauty By Mary Kay». Офіс займав площу 150 квадратних метрів, а зараз загальна площа виробничих підприємств становить понад 3 млн. квадратних метрів!

У першому магазинчику працювало лише 9 продавців-жінок, що пропонують 5 типів товарів. На прилавку стояли: Cleansing Cream за $2, Nite Cream на $4.95, Skin Freshener за $3.50, Day Radiance за $1.50 і Magic Masque за $4.

Я не тільки продавала продукцію та навчала інших, а й виносила сміття

Перший фінансовий рік фірма закінчила із прибутком – Мері Кей зі своїми торговими агентами реалізували косметики на 198 тис. $.

У чому полягав секрет успіху компанії?

Секрет її успіху

Історія розвитку компанії Mary Kay Inc. стала однією з 20 найвідоміших прикладів розвитку бізнесу, опублікованих журналом Forbes.

Команда

Жінки, які піддавалися, як і засновниця компанії, дискримінації на роботі, потяглися до Мері Кей. Торгові агенти, що реалізують її продукцію, могли також наймати своїх консультантів, отримуючи відсотки від їх продажу та збільшуючи свій дохід.

Мері Кей дотримувалася політики «рівна оплата за рівну роботу» і називала продавців «Незалежними Консультантами».

Відомий спортсмен «його Повітря» добре знає, що талант зможе виграти одиночний матч, а ось командна гра принесе перемогу у чемпіонатах.

Авторка косметичної імперії була переконана, що «видатна компанія складається з видатних людей»:

Компанія гарна лише настільки, наскільки хороші її співробітники

На кожному етапі розвитку компанії Мері Кей шукала найкращих фахівців, і найталановитішим платила чимало:

Щедро оплачуючи працю працівників, ми створили працьовиту, успішну команду

Саме співробітників, а не цифри у бухгалтерських звітах Мері Кей називала головним активом фірми.

Формування керівної ланки з людей усередині компанії сприяло процвітанню справи. За словами сина Мері Кей Роджерса, до 1980 місіс Еш стала головою «лідерів, які створюють лідерів».

Корпоративна культура компанії Мері Кей здобула гідне визнання в бізнес-сфері, вона є предметом вивчення у ряді наукових інститутів Америки.

Мері Кей в автобіографії згадувала, як будучи найманим працівником, після чергового семінару їй захотілося подякувати комерційному директору за його виступ. Вона відстояла до нього 3-годинну чергу, а коли настала її черга обмінятися з ним рукостисканням, директор навіть не глянув на неї, а подивився їй за спину - чи багато людей?

Він поводився так, ніби мене взагалі не існувало.

Саме тоді бізнес-леді прийняла для себе рішення: якщо стане тією людиною, до якої вишиковується черга, то вона приділить свою увагу кожному, навіть якщо буде дуже втомленою.

Тому наступна фраза стала у Мері керівництвом до дії:

Роби з іншими так, як хочеш, щоб чинили з тобою

Мері Кей змогла мотивувати тисячі торгових представників, поважаючи їхнє почуття власної значущості.

1964 року вона провела перший семінар – угоду про продаж. Зустріч відбулася на оптовому складі у Далласі, прикрашеному кульками. Семінар нагадував радше свято, ніж тренінг. Мері Кей пригощала своїх торгових агентів власноруч приготованими курчам та салатами.

Семінари стали традицією, які розмах збільшився. Мері Кей зрозуміла, що людям необхідно дати почуття власної значущості та заохочувати за успіхи. Щороку влітку співробітники приїжджають до Далласу на триденну зустріч. Вона можна порівняти з гучним театральним перфоменсом, а процедура вручення нагород нагадує коронацію Міс США.

Мері Кей довела, що доброзичливі відносини у колективі суттєво підвищують продуктивність. Здавалося б, не «біном Ньютона», проте подібні прості речі не часто закладаються в основу постулатів корпоративної культури.

У 1966 році Мері Кей створює «Клуб золотого келиха»: позолочені фужери вручалися кожному торговому консультанту, який продав місяць товару на 1000 $.

У 1968 році місіс Еш почала нагороджувати агентів діамантовими шпильками у вигляді джмелів, які є знаком найвищого визнання. Чому саме джмеля засновниця бізнесу обрала як символ перемоги?

Мері Кей зацікавили результати досліджень професіоналів в аеродинамічній області: фахівці встановили, що ця комаха не здатна до польоту, тому що має слабкі крила і важке тільце.

«На щастя, джміль нічого про це не знає, – усміхається Мері Кей. – Ми в Mary Kay вчимо людей, як розправити крила та самим полетіти».

Співробітники одержують і порцію критики, але зауваження подаються «в сендвічі»: між двома верствами похвали. Це призводить до лояльності працівників.

Працьовитість

В автобіографії місіс Еш цитує , який протягом своєї наукової діяльності постійно стикався з невдачами. Мері Кей вважає, що всі повинні бути вдячні Едісон за приклад наполегливості і твердості духу.

У компанії цієї бізнес-леді в ході висловлювання: «Перш ніж досягти успіху, люди зазнають невдач». А щоб залишитися на вершині, якої ви досягли, знадобиться ще більше зусиль.

Подяка

Якщо ви замислитеся, то погодьтеся, що подяка часто властива процвітаючим людям. Згадаймо наочний приклад – класичний виступ переможця у номінації Оскара, який складається із суцільних подяк: «дякую Богу, батькам, команді».

Іноді проста людська подяка може дати несподівані плоди. Найбагатша жінка Китаю, звільняючись з першого місця роботи, подякувала керівникові за дане місце роботи і так вразила «боса», що отримала підвищення.

Подякою пронизана діяльність компанії та заснованого у 1996 році Благодійного фонду «Мері Кей Еш». Фонд спрямовує кошти на дослідження боротьби з раком та домагається викорінення насильства в сім'ї. Благодійні фонди були засновані й іншими видатними людьми – фонд Мелінди та організація Angel Network, фонд та ін.

Перші три пункти Національні лідери компанії за своїм досвідом назвали найціннішими та найдієвішими, що стосується останнього пункту – він взагалі фундаментальний. Мері Кей не раз підкреслювала розподіл призових місць серед своїх пріоритетів:

Деякі факти про компанію Mary Kay

• 1968 року вона стала публічною, лістинг акцій відбувся на позабіржовому ринку. З 1976 року акції торгуються на Нью-Йоркській фондовій біржі. У 1985, коли ціна акцій знизилася, Мері Кей викупила за 450 млн. $ контрольний пакет акцій, перетворивши Mary Kay на керовану приватним чином сімейну компанію
• в 1979 оборот досяг 100 млн. $, за наступні десятиліття цифра подвоїлася
• виробничі лінії заводу у Далласі працюють 24 години на добу, 6 днів на тиждень. Підприємство займає 131 тис. квадратних метрів і здатне випускати до 1 млн. одиниць продукції на день
• у 2006 відкривається друге виробниче підприємство у Ханчжоу (Китай)
• в головному офісі немає окремих їдальні та душових для керівництва

Трохи докладніше зупинимося на штаб-квартирі Mary Kay, тому що вона відображає характер компанії так само, як офіси Google.

Головний офіс компанії

Число «13» Мері Кей не вважала нещасливим, скоріше навпаки, адже відкриття магазину припало на 13 вересня. Гейдж Хант (Gage Hunt), директор адміністрації підтвердив, що «13» було щасливим числом Мері Кей Еш. У будівлі Mary Kay 13 поверхів та 13 пасажирських ліфтів. Не дивно, що її офіс та виконавчі офіси розташовані на 13 поверсі».

Штаб-квартира у новій будівлі відкрилася 1995 року. Конструкцію головного офісу спроектувала субпідрядна організація, а інтер'єр розробила компанія Mary Kay Inc. Офіс знаходиться за адресою 16251 Dallas Parkway в Едісон, штат Техас. Будь-який бажаючий може відвідати музей Mary Kay, вхід до якого безкоштовний – згідно з інформацією сайту музею www.MaryKayMuseum.com .

Це архітектурне творіння має понад 10 000 вікон і два роки поспіль вигравало звання «улюбленого міського офісного будинку». У залі засідань ради директорів навіть використовували як знімальний майданчик під час зйомок фільму Джей Ар повертається (1996).

Жіноче щастя Мері Кей

Мері Кей була жіночною жінкою - вона вибрала рожевий колір для своєї продукції.

Вона любила рожевий колір у одязі

… і водила рожевий Кадилак.

Справжня «леді ​​ін пінк»! Навіть її особняк у Далласі був рожевим.

Лише у третьому шлюбі вона знайшла своє жіноче щастя. У 1966 році Мері Кей вийшла заміж за відставного продавця Мелвілла Джерома Еша (Melville Jerome Ash). Їй довелося пережити чоловіка – містер Еш помер від раку легенів 7 липня 1980 року.

Світ сповнений людей, які фонтанують ідеями, але ніколи не здійснюють їх на практиці. Лише доводячи намічене до кінця, можна досягти успіху

Я завжди вважала, що будь-яку роботу необхідно виконувати максимально добре та отримувати від цього задоволення.

Можна надіти рожеві окуляри, і жити в рожевому світі, а можна взяти пензлик та самостійно прикрасити цей світ.

Можливості завжди були і будуть. Вам просто потрібно ними скористатися

Поради від Мері Кей, якщо ви хочете вирішити проблему:

• визнайте проблему
• проаналізуйте проблему
• знайдіть альтернативні варіанти її вирішення
• оберіть найкращий варіант
• застосуйте обране рішення
• спостерігайте та оцінюйте результати

1981 року видається автобіографія Мері Кей. Книга розійшлася кількістю понад мільйон екземплярів.

Місіс Еш написала ще три книги: "Управління людьми" (1984), "Mary Kay: ви можете все це" (1995) і "Диво відбувається" (2003).

1987-го 69-річна місіс Еш стає Заслуженим головою ради директорів. Мері Кей вела активну діяльність, поки 1996-го не перенесла інсульт. Після удару вона не могла повноцінно розмовляти, але, як і раніше, виявляла зацікавленість до роботи аж до смерті.

Мері Кей померла на День подяки, 22 листопада 2001 року, на 83 році життя. На момент смерті її статки оцінювалися в 98 млн. $, дві третини якого складалися з акцій компанії.

Творця косметичної імперії похована у Далласі, у Меморіальному парку Sparkman-Hillcrest Cemetery.

На її меморіальній дошці значиться «улюблена мати і засновниця Mary Kay Inc.».

Набожна мати трьох дітей, Мері Кей перевершила саму себе, розкривши потенціал підприємниці. «Більшість компаній використовують торгових агентів для того, щоб покращити продаж своєї продукції, – зазначив її син Річард. – Але Мері Кей створила продукт, щоб покращити роботу своїх торгових агентів».

Її ім'я стало світовим брендом, проте її онук вважає, що найкраще, що вона зробила, це «зуміла проникнути в уми та серця жінок». Вона на власному прикладі показала, що якщо жінка, яка вийшла на пенсію і має онуків, змогла досягти успіху, то зможуть і вони.

Відео на десерт: Біографія Mary Kay Ash Мері Кей Еш частина 1