Як їх правильно ставити у бізнесі. Цілі загрожують майбутньому

Під новий рік Василь поставив головну мету у бізнесі. З 1 січня охопити ринок на всіх материках, на отримані гроші купити контрольний пакет акцій Apple і вивести новий вид коней з рогом на лобі. Василь не сильний у цілепокладанні, але він не самотній у цьому. Ми зібрали типові помилки бізнесменів під час встановлення цілей, щоб ви не повторили їх.

Як ставити цілі не треба: досвід великих компаній

Цілі загрожують майбутньому

Якщо наголошувати тільки на досягнення короткострокових цілей - наприклад, на план продажу - є ризик привести компанію в глухий кут. Це можна зробити різними способами:

● відкладати інвестиції у розвиток у майбутнє;
● пропонувати клієнту, щоб запланована на майбутнє угода відбулася зараз;
● бездумно вкладатися в дороге просування;
● не продумувати довгострокову стратегію розвитку.

Так було, наприклад, у IBM. У роки, коли компанія показувала дуже повільне зростання, керівництво продовжувало ставити плани збільшення продажів на 25-30%. На тлі заморожених бюджетів на розвиток IT-проектів такі цілі не могли надихнути колектив. Після провального 1993-го року, коли компанія показала збиток у 8 мільярдів доларів, топ-менеджмент прийняв рішення взагалі уникнути профілю IT-компанії і наголосити на надання консалтингових послуг.

Ціль нікому не подобається

Якщо у мети негативне формулювання на кшталт «зменшити ризики у сфері продажів», «обмежити кількість перекурів» або «карати за запізнення», то чекати на розвиток навряд чи варто.

Такі установки спричиняють ланцюжок заборон, що тільки підрізає крила працівникам: вони перестануть виявляти ініціативу (а раптом ще «накосячи»?). У цілей має бути позитивний вираз, наприклад «Збільшити частку ринку до 17% до 2020 року», це дасть компанії перспективу, якої захочеться прагнути.

Мета казкова

Відрив від реальності – часта помилка бізнесменів. Так, в компанії з виробництва програмного забезпечення Siebel, керівництво ставило всім регіональним відділенням однаковий план виручки - 3,5 млн. доларів на квартал. До уваги не бралися чисельність населення довірених регіонів, економічна ситуація, рівень конкуренції на місцевому ринку. У результаті менеджери менш рентабельних штатах постійно потрапляли під звільнення.

Цілі для галочки

«Мета на місяць: тримати продаж на рівні минулого місяця і навчити нового співробітника у відділі продажів» - таких установок нічого не варто досягти, адже це просто перелік рутинних завдань. Цілепокладання заради мети дає лише гарну галочку в блокнотиці, і до реальних результатів це вас не просуває. Отже, краще ставити цілі, для досягнення яких дійсно потрібно докласти зусиль.

Непослідовні цілі

Іноді навіть свій негативний досвід нічого не вчить. Прикладом цього є медійний конгломерат AOL. У 1998 році він придбав ICQ за 400 млн доларів, але перспективний сервіс не виправдав надій, в результаті його перепродали, але вже за 187 млн ​​доларів. Досвід невдачі AOL не врахували та купили соцмережу Bebo за 850 млн. доларів. Пізніше BBC назвав цю угоду однією з найгірших за всю історію інтернету – через два роки компанія продала сервіс лише за 10 мільйонів доларів.

Невдалі угоди змусили конгломерат закрити й інші проекти: Xdrive, AOL Pictures, BlueString, AOL Journal та AOL Hometown, оскільки компанія вже не залишилася грошей на їх утримання.

Цілі є, а коштів - ні

Мабуть, найнаочніший приклад у нашій добірці - історія багатообіцяючого російського проекту спортивного автомобіля Marussia, який так і не було реалізовано. Творці планували продати 10 тисяч спортивних автомобілів цієї марки в 2014 році - тобто, терміни були поставлені, мета була конкретна, вимірна, значуща (Marussia повинен був стати спорткаром чудової якості у вінтажному стилі).

CRM-система як інструмент встановлення цілей

Ставити цілі для всієї компанії та окремих співробітників та відстежувати їх виконання допоможе не архаїчний блокнот, а спеціально розроблені програми. Наприклад, за допомогою якої можна:

• кожному працівнику поставити свою мету та показники успіху (у кого показники продажів, у кого кількість дзвінків та заявок);
• запровадити систему рейтингів та заохочень: найуспішніші співробітники будуть на верхівці загального рейтингу, що спонукає здоровий дух суперництва;
• спрогнозувати майбутній прибуток та на підставі цього скоригувати плани;
• контролювати роботу співробітників: хто та як справляється з поставленими завданнями. Особливо актуально, якщо співробітники працюють на «віддаленні».

І нехай CRM-система не сформулює цілі за вас, зате з її допомогою ви зможете контролювати їхнє досягнення. Дізнайтесь більше про роботу з та на нашому сайті.

На сьогоднішній день, як вважає Манфред Ке де Врі, один із провідних світових експертів з питань лідерства та стратегічного управління, організації, в яких переважали контроль, слухняність та ієрархія (три C: control, compliance, compartmentalization), поступилися місцем організаціям, зосередженим на ідеях, інформації та взаємодії (три I: ideas, information, interaction). Відповідно, змінилися й цілі, які переслідують люди, які є складовими.

Раніше основною цінністю компанії для переважної більшості людей і власників і працівників була стабільність. Власники хотіли передати своїм спадкоємцям машину, що чітко працює, з добування грошей, а працівникам, в обмін на свою лояльність до роботодавця, потрібна була гарантія зайнятості і перспектива отримувати після закінчення трудового періоду хорошу пенсію.

Сучасний бізнес, за всього бажання, забезпечити такою цінністю нікого не може. Ті компанії, які починають прагнути стабільності, дуже швидко стають неконкурентоспроможними. Замість «стабільності», що втратила актуальність, на сцені з'являються «досягнення» і «можливості».

А «облужування» таких цінностей потребує зовсім інших інструментів, тих, яких і не було (за дуже рідкісним винятком) під час індустріального періоду розвитку економічних відносин. Так, на попередньому етапі, коли організації були довгоживучими та стабільними, потреба в чіткому розумінні та зовнішньому та внутрішньому піарі корпоративної Цілі просто була відсутня, основним устремлінням будь-якої організації був екстенсивний розвиток, прагнення стати більше. «Перспективи» та «можливості», які змушені пропонувати своїм співробітникам сучасні організації, потребують дещо іншого підходу.

Ціль.

Скажи мені, куди ти йдеш, і скажу, хто ти.

Постановка Цілі – це не лише спосіб пообіцяти своїм співробітникам перспективи та задоволення від досягнення, не лише засіб координації зусиль усіх підрозділів та працівників, а й ключовий елемент сегментації та позиціонування компанії. Це якраз той самий випадок, коли «мета визначає кошти». Якщо з існуючого формулювання мети позиціонування компанії не є очевидним, то цілком логічно доповнити її парою слів, які усунуть цей недолік. Погодьтеся, це набагато легше, ніж вигадувати і головне просувати формулювання позиціонування як ще один стратегічний інструмент, як ще один елемент корпоративної культури.

Щоб запобігти розмиванню, ціль має бути сформульована гранично чітко і ясно, і зроблено це має бути письмово.

Але це у тому випадку, якщо Мета вже є. А якщо її нема? Як правильно сформулювати мету організації?Як один з варіантів для вирішення цієї проблеми можна використовувати не складну технологію, випробувану нами вже на десятках організацій.

Для початку треба зрозуміти, чого все-таки від організації хочеться в принципі. І «розуміти» це мають не лише власники компанії, а й якомога більша кількість співробітників. Принаймні, топ-менеджмент обов'язково. Істотно простіше, звісно, ​​це зробити, коли фірма організується «з нуля». Тоді корпоративний кодекс формує ініціативна група, і за наступного набору співробітників вже йде відсів за принципом «когерентності» цілей потенційного співробітника та заявленої корпоративної Цілі.

Перший етап, етап з'ясування намірів, завжди найскладніший. Завжди важко зрозуміти, чого хочеться від організації. Оскільки всі розуміють, що Мета має бути досить глобальною, то часто скочуються до декларацій прагнень досягти певних ідеальних станів, типу «світ у всьому світі» або «всі щасливі». Інший крайністю є фіксація у сумі прибутку. Навряд чи читачам варто нагадувати, що гроші в даному випадку є наслідком, а не причиною.

Проводячи подібні «фірмоутворюючі» заходи, ми зазвичай робимо так: спочатку учасникам пропонується визначити, які завдання організація має вирішити в найближчі півроку-рік (залежно від специфіки діяльності організації та від її «темпу»). Якщо учасників багато, то така робота відбувається у групах. Потім результати всіх груп з'єднуються в єдиний «котел завдань». Зазвичай у такому котлі виявляється чимало завдань. Потім бачення найближчого майбутнього «втрясається» – шляхом взаємних переговорів у режимі «круглого столу». Це відбувається шляхом відсіву тих завдань, які потрапили до цього списку випадково, і «злиттям» інших: часто виконання одних завдань призводить до автоматичного виконання інших. У результаті в списку залишається 3-4 найважливіші та глобальні завдання.

Після цього логічно зрушити горизонт бачення і зробити ту саму операцію, цілячись вже на 3 роки. І ще раз, намічаючи результати п'яти чи десятирічної роботи. Іноді розумно зробити ще один цикл міркувань, визначивши завдання організації на 20-річний період. У принципі, якщо висловлюватися мовою геометрії, то найпростіший прогноз майбутнього розвитку організації можна було б скласти, використовуючи лише дві точки: початковий (сьогодення) стан і становище, якого планується досягти наприкінці першого часового періоду (півроку-рік). Очевидно, що це була б пряма. На жаль, розвиток сучасного бізнесу рідко вдається описати за допомогою такої простої апроксимації. Тому і необхідно шляхом послідовних ітерацій «дістатись» до більш віддалених у часі станів.

Перший «чарівний» результат у тому, що, враховуючи, що середній термін життя сучасних організацій становить 10-20 років і постійно скорочується, виконання завдань найвіддаленішого горизонту планування як і можна вважати Метою організації. Другий «чарівний» ефект полягає в тому, що чим довше ми розглядаємо, тим простіше приводити первинний список завдань до єдиного знаменника. Що дуже нам на руку, адже зрештою нам потрібно вибрати найбільш одне, найбільш глобальне, головне завдання. Виконання якої є цілком логічним і оголосити Метою Компанії.

Третій ефект проявляється в тому, що чим далі ми забиратимемося за часом, тим більше формулювання завдань зміщуватиметься від кількісних показників у бік якісних параметрів. Тобто, ми природно переходимо від числової конкретики, властивої робочим завданням, до визначення якісних станів, властивого стратегічного планування.

Четвертий ефект висловлюватиметься у цьому, що, рухаючись у плануванні успіхів організації послідовно за часом, ми уникнемо основний помилки, яку зазвичай припускають цьому етапі планування: ми, природним чином, виконаємо функцію самообмеження, уникнувши спокуси зазіхнути вирішення занадто глобальних і малоздійсненних завдань.

Тепер, коли ми визначили, чого насправді хоче компанія (принаймні сьогодні), то ми можемо переходити до другого, лексичного, етапу.

Основна робота на цьому "лексичному" етапі - гра з різними словесними формулюваннями. Для того, щоб використання Цілі було максимально ефективно, ми повинні, тримаючи у фокусі ключовий зміст, виділений на попередньому етапі, підібрати такий його словесний вираз, який задовольнятиме низку необхідних умов.

Правила, яким має задовольняти Ціль

Щоб створити мету, що дає « харизматичну силу», необхідно виконати такі умови:

• Мета має бути сформульована у термінах досягнення. Тобто основну роль у ній має відігравати дієслово у дійсній заставі. Наприклад, "зробити", "досягнути", "стати".
• Досягнення мети зробить компанію та людей, які в ній працюють, абсолютно унікальними. Цьому правилу, наприклад, відповідає мета «стати абсолютним лідером у якомусь сегменті ринку».
• Ціль досяжна «в принципі».
• Ціль не суперечить моральним цінностям співробітників. Саме тому така висока плинність кадрів у таких сегментах бізнесу, як мережевий маркетинг та продаж тайм-шерів (тайм-шер – продаж у власність будь-якої нерухомості, зазвичай апартаментів у курортних місцях, за принципом «розділеного часу»).
• Мета подобається людям, вони вважають її гідною.

Отримавши формулювання, що задовольняє всім цим критеріям, потрібно ще раз перевірити його на те, чи є в ньому, хоча б загалом, шлях, яким передбачається цієї мети досягти. Тобто, чи правильно і чи визначено взагалі у цьому формулюванні позиціонування фірми та сегмент (ринок), на якому вона працюватиме і досягатиме поставлених цілей. І, якщо це не зроблено або зроблено недостатньо чітко, додати відсутні ланки до визначення.

Так, в одній фірмі, яка займалася виключно торгівлею засобами для гоління, ланцюжок цих міркувань виглядав так:

1 рік: «Увійти до числа провідних московських гравців на ринку засобів для гоління»
3 роки: «Стати лідером російського бритвенного ринку»
5 років: «Увійти до п'ятірки найбільших гравців парфумерно-косметичного ринку Росії»
10 років: «Стати абсолютним лідером торгівлі парфумерією та косметикою в Росії»

Аналіз останнього формулювання показав, що в ньому не заданий сегмент, на якому фірма збирається працювати, тобто ринок визначений надто спільно, стати лідером у всіх сегментах цього ринку (великий опт, середній та дрібний опт, роздрібна торгівля) відразу просто не реально. А в частині сегментів, наприклад, у роздрібному, і безглуздо, тому що там є настільки сильні конкуренти, що з економічного погляду сенсу вплутуватися в конкурентну боротьбу там просто немає. Тоді з'явилося таке формулювання:

«Стати абсолютним лідером у великооптовій торгівлі парфумерією та косметикою в Росії».

Вже «тепліше». Проте відсутня ще одна деталь. У цьому вся визначенні немає навіть натяку відповіді питанням, яким чином фірма збирається досягти настільки чудових результатів. Шляхом тривалої роботи з аналізу цільової клієнтури, особливостей сучасного російського крупнооптового парфумерно-косметичного ринку було обрано кілька варіантів позиціонування, які б «у принципі» призвести до такого успіху. Це:

• Створення розгалуженої мережі філій.
• Набуття виділеного статусу (наприклад, ексклюзивні права на дистрибуцію на певній території) у провідних західних виробників парфумерії та косметики.
• Жорсткий ціновий пресинг.

З ряду причин, наприклад, через відсутність фінансування в достатньому обсязі філійної мережі, і через неготовність представництв основних західних виробників до довгострокових відносин з російськими партнерами (принаймні на той момент), фірма вирішила йти за останнім варіантом. Остаточне формулювання Цілі Компанії, в результаті, виглядало так:

«Стати абсолютним лідером у великооптовій торгівлі парфумерією та косметикою в Росії за рахунок постійно кращої пропозиції (у порядку зменшення важливості: ціна, асортимент, сервіс)».

Завдання

З фіксацією остаточного формулювання Цілі, закінчується стадія індукції – руху міркувань від частки до загального. Наступна стадія, як не важко здогадатися, стадія дедукції – потрібно пройти зворотний шлях від загального до приватного.

Сформулювавши Мету, ми тепер маємо зафіксувати основні проміжні віхи, пройшовши через які ми, практично гарантовано, маємо потрапити до «райу», положення, де наша Мета досягнута.

Я зазвичай поділяю безліч завдань, які стоять перед організацією, на дві частини, що принципово відрізняються один від одного як за принципом постановки, так і за способами виконання.

До перших належать завдання «якісні». Для їх постановки необхідно чітко зрозуміти, яким саме способом, за рахунок яких методів і технологій організація збирається досягти втілення своєї мети. Фактично, тут потрібно якнайповніше розкрити той зміст, який спочатку був вкладений у позиціонування та сегментування компанії. Потім слід розбити процес освоєння та/або впровадження цих методів та технологій на етапи, досягнення яких, у свою чергу, і буде «якісними» завданнями. Реально виконання «якісних» завдань визначає «внутрішні» успіхи компанії. Ті успіхи, які не видно зовнішньому спостерігачеві, але є базою, фундаментом, для появи успіхів зовнішніх.

Для фірми з попереднього прикладу якісні завдання, загалом, могли б виглядати приблизно так:

• Створення ефективної системи переробки вантажів (логістика: транспорт та склад).
• Створення ефективної системи обробки замовлень.
• Створення ефективної системи закупівлі.

Кожне з цих досить глобальних завдань, чиєю основною метою є забезпечення більш низької собівартості одиниці товару, ніж у конкурентів, у свою чергу дробиться на дрібніші етапи, пов'язані, наприклад, зі створенням або впровадженням певних технологій (починаючи з найпростіших, як наприклад ABC-аналіз і закінчуючи складними, аж до технологій власної розробки), підготовкою співробітників певної кваліфікації і т.д.

Інший тип завдань я називаю "лінійними". Таке визначення їм дано оскільки вони відзначають лінійний (сподіваюся, поступальний) рух організації, досягнення станів, якість яких визначається зовнішніми показниками, переважно, проти конкурентами і із загальними показниками ринку.

Як такі завдання дуже підходить те, що було сформульовано під час мозкового штурму за визначенням Цілі. Так, для організації нашого прикладу, ці завдання підійшли практично ідеально. Однак не слід забувати, що так буває далеко не завжди. І ці завдання у будь-якому випадку необхідно перевірити на відповідність «генеральної лінії».

Основне правило і для лінійних і для якісних проміжних планів: що ближче, то конкретніше. Однак оптимальний обрій планування, на якому потрібно зосередити основні аналітичні зусилля – 3 місяці. "Що не можна зробити за 3 місяці, не можна зробити в принципі".

Насамкінець варто зауважити, що жодні плани, і навіть сама Мета Компанії, не повинні бути догмою. Принаймні для самої верхівки управлінської ієрархії компанії. Зовнішній світ постійно змінюється. І те, що було добре вчора, зовсім не обов'язково буде так само й сьогодні. Не говорячи вже про завтра. Всім планам, завданням і цілям всіх організацій потрібне постійне коригування. Емпірично виведена нами закономірність показує, що найбільш ефективно описану в цій статті процедуру робити з періодичністю раз на три місяці. Принаймні у її «дедукційній» частині. Засмучувати себе тим, чи правильно задана світова Мета організації, необхідно не рідше, ніж щорічно.

Визначення мети бізнесу - те, з чого починається кожна справа. Будь то організація невеликої фірми індивідуальним підприємцем або багатомільйонний проект заможної людини. Багато хто вважає, що мета бізнесу у всіх випадках очевидна, і полягає вона у примноженні капіталу. Це не зовсім правильно. Отримання прибутку, безумовно, є однією з причин, через яку люди починають свої справи. Але цілей зазвичай кілька.

Реалізація проекту

Чим відрізняється добрий бізнесмен від поганого? Тим, що останній насамперед спантеличений питаннями, пов'язаними з отриманням прибутку. Малоймовірно, що його взагалі щось цікавить, окрім грошей. Хороший бізнесмен має ідею для проекту, і він одержимий її втіленням в дійсність.

Перспективний задум дуже важливий. Вона є здатною змусити розвивати проект. Якщо людина буде захоплений ідеєю, він зробить усе її реалізації, залучить аудиторію, клієнтів. Згодом бізнес почне зростати, разом з ним збільшаться і доходи, які покриють раніше видані витрати.

Тож реалізація проекту – це головна мета бізнесу. Ідея має відповідати нахилам, здібностям, знанням, умінням, інтересам, а також рівню освіти підприємця. А ще бути актуальною і, як то кажуть, довгограючою. Є тимчасові популярні явища, на яких можна вмить зробити стан. Яскравим прикладом можна вважати недавній бум на портативні моноподи для селфі. Зараз їхня популярність згасла, і зробити на їх реалізації великі гроші не вийде. Тому важливо братися за таку бізнес-ідею, актуальність якої лише зростатиме згодом. Або як мінімум залишатись стабільно цікавою клієнтам.

Прибуток

Зовсім недооцінювати її потрібно. Отримання достатку – це також важлива мета бізнесу. До того ж вона зумовлює одразу кілька факторів.

По-перше, без фінансового припливу компанія не зростатиме. Підприємець не зможе закуповувати сировину, матеріали, обладнання та оплачувати працю найманих робітників.

По-друге, наявність резервного капіталу зумовлює утримання компанії над ринком. У кризу покрити витрати та продовжити розвиток бізнесу може тільки та людина, яка зробила запас на майбутнє заздалегідь.

По-третє, рахунок прибутку підприємець задовольняє свої індивідуальні і соціальні потреби. Він отримує матеріальне підтвердження того, що його діяльність приносить суспільну користь.

По-четверте, величина прибутку дає зрозуміти, наскільки компанія успішна і перспективна, а прийняті раніше рішення щодо розвитку бізнесу - доцільні та виправдані. Це особливо важливо в тих випадках, коли фірма привертає увагу трейдерів, аналітиків, спонсорів та інвесторів.

Характеристика цілей

Про неї теж варто сказати кілька слів. Отже, мета бізнесу має бути чітко сформульованою. В іншому випадку не вдасться в результаті визначити, чи вдалося її досягти чи ні.

Також мету необхідно обмежити за часом. Позначити дату та результат, який має бути на той момент. Який необхідно виражати у цифрах. Важливо запам'ятати: те, що є незмірним, метою не є.

Але найважливіше – це реалістичність. Не треба ставити нереальні цілі. Навпаки, краще навіть трохи занизити планку. Проте потім перевиконання плану принесе радість.

приклад

Розповідаючи про те, якими мають бути бізнес-мети підприємства, варто навести простий приклад.

Припустимо, людина вирішила організувати свою діяльність у режимі онлайн. Організувати співтовариство в соціальній мережі, наприклад, на якому він надалі зможе заробляти за допомогою партнерських програм та розміщення реклами.

У такому разі буде оптимально поставити мету, яка полягає у залученні 5000 цільових передплатників за 30 днів. Тут є все: чітке формулювання, часові рамки, конкретика і висока можливість досяжності.

Інша модель планування

Вище було розказано про те, як здебільшого ставиться основна мета бізнесу. Але є й інша, не прийнята модель планування. Що є правильним і дуже простий.

Головною метою кожного підприємця має бути формування особливого середовища, в якому:

• працівники захочуть почати працювати, і це бажання у них не згасне;
• клієнти відчують бажання купувати товари/послуги у цієї фірми;
• спонсори залишаться зацікавленими в інвестиціях;
• партнери захочуть продовжити співпрацю із фірмою;
• суспільство почне бажати, щоб таких компаній побільшало.

З цього боку багатьом підприємцям було б корисно подивитись на це. Адже корпоративне середовище справді може або мотивувати, або демотивувати працівників. А їх не можна недооцінювати, оскільки є ресурсом, рушійною силою, яка розвиває компанію. Те саме стосується й інших пунктів. Хорошим і правильним бізнесом є той, який здатний принести користь платоспроможним клієнтам на ринку з низькою конкуренцією. Саме з'ясування цих простих положень дозволило вирватися вперед таким найбільшим фірмам, як Apple, McDonalds тощо.

Завдання

Вони безпосередньо стосуються самої мети. Насамперед слід відзначити постійні завдання. Їхня компанія вирішує протягом усього періоду свого розвитку. Без цих завдань не обійтись. Зникнуть вони – пропаде і бізнес. Саме завдання визначають саму суть проекту та задають йому основу.

Простий приклад – парфумерна компанія. Її головним завданням є випуск туалетної води, парфумів та одеколонів. Якщо вона не здійснюватиметься, то й парфумерна компанія перестане існувати. Тож постійне завдання – це фундамент бізнес-плану.

Але також є періодичні. Такі завдання бізнес ставить на короткий часовий проміжок. Взяти, наприклад, ту саму парфумерну компанію. Вирішивши збільшити на 50 000 чоловік на місяць, керівництво поставить перед фірмою періодичне завдання (ПЗ).

Класифікація ПЗ

Її варто відзначити увагою, розповідаючи про основні цілі бізнесу. Оскільки багато хто з них здійснюється саме в рамках періодичних завдань.

Вони можуть ставитися терміном понад 10 років. Це - завдання з галузі довгострокового фінансового планування. Саме за рахунок їх вдається сформувати грамотне ведення бізнесу та динамічний, стабільний розвиток компанії.

Є ще так звані п'ятирічки. Виходячи з назви можна зрозуміти, який максимальний термін виконання цих завдань. 5 років – стандартний часовий відрізок, протягом якого бізнес виходить на певний рівень.

Річні ПЗ встановлюються на 365 днів. Вони спрямовані на збільшення обсягів бізнесу. Річні ПЗ є актуальними для нового бізнесу. Компанії, які функціонують давно, включають ці завдання до п'яти або десяти років.

Крім перерахованих, ще існують квартальні завдання. Їх зазвичай планують у період кризи та економічної перебудови. Все тому, що протягом одного кварталу можуть статися події, здатні докорінно змінити плани на подальші 5 або 10 років. Найбільш яскравим прикладом із сучасних можна вважати падіння рубля, яке сталося кілька років тому.

Фінансові завдання

Зараз мова піде про те, що багато хто сприймає як основну мету бізнес-плану і всієї справи в цілому. Фінансові завдання - це збільшення доходу та збереження наявного капіталу. А ще централізація управління (якщо компанія випускає акції) та інвестування. Останнє відноситься до фірм, які вирішили вийти на світовий ринок.

До речі, горезвісне збереження капіталу є вкрай важливим. Оскільки саме воно забезпечує бізнесу збереження стабільності та довіру кредиторів. Навіть у період, коли панує фінансова криза.

Справжньою метою особисто я називаю ту, яка не дає заснути, а вранці будить, як ракета. Вона дає сили та мужність робити те, чого раніше не робив чи робив погано. Ти хочеш про неї розповідати своїм друзям знову і знову, ти думаєш про кінцевий результат своєї мети і тепер ти готовий почути найбільшу свою помилку…

Найголовніша помилка полягає в тому, що вистачить базікати, давай діяти. Чорт, ви це вже мільйони разів бачили-чули. Що ж вам тоді сказати, щоб ви почали діяти…

Яка головна причина недосяжності мети?

Мета - це мрія, яка втілюється в реальність. Настійно рекомендую прочитати, особливо її кінець, але після прочитання цієї.

Зазвичай, коли ставиться ціль — ви одразу бачите перспективи, і відразу стикаєтеся з проблемами. Це неминуче. І це правильно, але лише на першу мить. Коли ваш мозок перетворює мрію на мету, ви відразу починаєте бачити проблеми. І десь на підсвідомості ваш мозок асоціює вашу мету з проблемами. А проблеми потрібно вирішувати дуже швидко, але в більшості випадків, ваші цілі не вирішиш за тиждень/місяць. Ну крім якщо у вас є багато грошей на початку. До речі, це важливий момент. Адже я розповідаю, як ставити цілі та досягати їх без стартового капіталу.Це перша причина, через яку ви не досягаєте мети. Ваш мозок асоціює ціль, як проблему, і не вирішивши її за короткий період часу ( тиждень чи місяць), мозок починає давати вам. Я про це писав у попередній статті.

Як потрібно правильно поставити ціль, щоб її досягти?

Рокфеллер наштовхує на думку, що ціль — гроші, це провал. У мене таке було, ділюся гірким досвідом. Влітку 2015 року я заробив достатньо грошей, при цьому вклав щонайменше зусиль. Ідеальне поєднання, яке призвело мене до осінньої депресії, де я дуже приклався до алкоголю і зловив потужного МакКонахі. І ще книги Сардарова додавили мене остаточно. Вибратися мені допомогло лише те, що я знайшов роботу, і це дало хоч якийсь привід вставати вранці, а не о 15:00, як я це зазвичай робив. Моторошні часи, скажу я вам. Зовні я показував успішний фасад, але всередині гнилий, як портрет Доріана Грея.

Звідси я роблю висновок, що потрібно ставити кілька цілей, які будуть об'єднані для досягнення головної мрії. Головна мрія будь-якої людини – це бути щасливою. Від думки про це аж мурашки йдуть по шкірі. Тому потрібно розуміти, досягти вашої мрії допоможуть 3((три цілі)) : здоров'я, жінка, бізнес ( чи кар'єра*).

* - Не всім потрібно йти робити бізнес. Я взагалі, якщо чесно, хочу щоб люди працювали тільки в мене, бо я готовий вам давати більше, ніж інші, щоб ваше життя було комфортним. Я зафіксував це. Можете відкрити та прочитати.

Кому потрібен зароблений мільйон доларів, якщо при цьому зіпсувалося здоров'я і немає близької людини? На нахрен таке.

Ціль №1. Здоров'я.

Потрібно розпочати зсередини, тому ваш раціон потрібно терміново міняти. Мій друг з фітнесу каже, що є 3 (три) супер простих методу стежити за своїм раціоном харчування:
— немає занадто багато жирних/солодких продуктів ( м'ясо, ковбаса, цукерок, молоко, пиво і т.д.)
Ви можете їсти смажене м'ясо, цукерки, булочки і т.д. але лише у невеликих кількостях. Якщо ви раніше їли м'ясо щодня, то зменшіть його до 2-3 днів на тиждень.
- їжте маленькими порціями, але 4 рази на день
Вранці о 7-8, обід 12-13, опівдні 16-17, вечір 19:30-20:30
- добре пережовуйте їжу
Навіть ці маленькі порції можна розтягнути і добре жувати. Якщо після їди ви відчуваєте голод - це нормально, їжа ще не засвоїлася, пройде 10 хвилин і він пройде.

І це зробити дуже легко. Перегляньте цей відео-пост про продукти харчування, де я зібрав відео, які будуть для вас дуже корисними.

Ах так, ще навздогін запишетесь до спортзалу і тренуйтеся 3 рази на тиждень. Пройдіться всіма тренажерами, бігайте на доріжках. Будьте в тонусі.

Ціль №2. Жінка.

Тут або добре, або дуже погано. Посередині не буває. Тут чи питання: «як познайомитися?» чи «як утримати стосунки?». Ви напевно чули відповідь на це запитання, ось воно: «Будь самим собою». Що серйозно, так просто?
Якщо ти матрац, то й дівчину ти собі знайдеш матрац.
Якщо ти балаканина — то й дівчину ти собі знайдеш бовтанку.
Якщо ти гарний — то й дівчину собі знайдеш красиву.
Але, якщо ти гарний і багатий, але не хвалько і не матрац - то ти можеш собі, як знайти так і вибрати будь-яку дівчину.
Але, якщо ти впевнений у собі та цікавий ( з тобою є про що поговорити), при цьому не багатий і красивий, не матрац і базікання - то ти також можеш собі, як знайти так і вибрати будь-яку дівчину.

Знайомтеся в соц. мережах, розкривайте те, що вам подобається і що ви робите. Будьте відкриті – і спілкуйтеся з новими дівчатами щодня. Наприклад, ви обговорюєте щось у соц.мережах/форумі і вам сподобалася відповідь якоїсь дівчини – пишіть їй у ЛЗ, у вас вже є причина, чому ви написали – далі розвивайте діалог.

Як підсумок, ви з кимось зустрінетесь та зможете побудувати стосунки. Тому я кажу, будьте самим собою і ви знайдете дівчину, якою ви або сподобаєтеся тим, яким ви є або ви їй сподобаєтеся тим, що ви такий же, як і вона.

Ціль №3. Бізнес.

1. Ідіть на роботу до тих, хто вже зробив подібний бізнес
А ви думали, що мільйонерами стають лише почавши робити свій бізнес? Ви правильно думаєте, тільки розпочати реальний бізнес, що дозволить вам реалізувати вашу мрію, потрібно з уже заробленими грошима. Мій друг каже, що найголовніше це постійно відкладати гроші. Звідси робимо 2 висновки:

Починати бізнес потрібно знизу.
Ідіть у ту сферу, де ви хочете відкрити власний бізнес, і дізнайтеся всю внутрішню кухню і т.д. Наприклад, як я зробив? Прийшовши на співбесіду, я сказав, що готовий дуже завзято попрацювати тиждень і якщо вас влаштують результати — то ви приймете мене на роботу, а якщо ні — я піду, платити мені не треба. Тиждень я все винюхував і дивився на результати. Я експериментував у всьому, що тільки можна було. Не витрачаючи у своїй свої гроші. І я одержав негативні результати. А я так сподівався, що це могло спрацювати в мене. А насправді все сталося інакше. Я зробив висновки та зрозумів, як треба робити правильно.

P.S. Основний дохід у цей час мені приносив фріланс, так що Ви перестрахуйтесь, перш ніж, так діяти. Але саме такий підхід дасть вам результат. Говорю так, бо пройшов через це.

заробляючи гроші, 30-40% відкладайте.
З часом, коли ви дійдете висновку: відкриваємо офіс або працюємо віддалено і раз на місяць збираємося — вам потрібно якось оплачувати роботу інших людей. Лише мало хто погодиться працювати за ідею або за % від гіпотетичного прибутку.

Ще 2 бонусні і дуже важливі поради, що прискорять досягнення ваших цілей.

Перший полягає в тому, що потрібно знайти людину для реалізації ваших підцілей ( здоров'я, відносини, бізнес). Вже є коучи, які говорять про те, як досягти ваших цілей. Вони знаходяться у вашому місті чи інтернеті. Знайдіть їх і нехай вони вам допоможуть як за гроші так, і за ваш відгук про них. Є ще варіант бартеру. Ви даєте їм те, чим займаєтеся. Якщо ви вже дійшли до того, що у вас є продукт ( товар чи послуга).

Другий у тому, що ви все конкретизуватимете. Для кожної мети потрібно написати дату, до якої вам потрібно її виконати та кроки її досягнення. Пам'ятайте, я писав вище про те, що рекомендую статтю для прочитання? Прочитайте її, коли закінчите тут.

Як ставити цілі? Алгоритм Досягнення будь-якої мети

1. Перетворити мрію на цілі. Читайте, як це зробити
2. Поставте 3 додаткові цілі.
3. Знайдіть людину в інтернеті/у вашому місті, що вже досягло того, що ви хочете.
4. Починайте бізнес знизу.

Висновки про досягнення цілей

Ви можете бачити, що найбільше я написав про бізнес. Це тому, що на перші 2 цілі, я також як і більшість людей не приділяють належної уваги. Особливо це стосується підприємців, яким кажуть, що спочатку бізнес, а потім здоров'я та стосунки. Я теж так вважав, але запевняю вас, ніякий бізнес не вартий того, що у вас буде погане здоров'я та самотність.

На цьому все з вами був Andrey Kos. До зустрічі у наступній статті про впевненість у собі.

Мета відрізняється від мрії тим, що вона має не лише образ, а й реальні шляхи досягнення. Без засобів та конкретних дій, що роблять наближення мети можливим, можна лише мріяти та фантазувати.

Мета - ідеальне, уявне передбачання результату дій людини та шляхів її досягнення за допомогою певних засобів.

Інакше кажучи, мета це можливе, представлене майбутнє подія чи стан чогось, здійснення якого є бажаним людини (особистий образ майбутнього). При цьому, з метою завжди узгоджуються засоби та можливі шляхи, необхідні для її досягнення.

В іншому випадку, це бажане майбутнє буде лише заклинанням стихій (відсутність можливих засобів) або безплідними мріями (відсутність шляхів досягнення). Таким чином, ціль це завжди те, заради чого здійснюються конкретні дії людини. Немає дій, немає і цілей. І навпаки.

Як правильно ставити цілі

Здійснення наших бажань і втілення в життя мрій багато в чому залежить від того, як правильно ми ставимо цілі. Правила постановки цілей допомагають втілити наші прагнення та бажання у реальність. Тому в цій статті докладно розглянемо питання - "Як правильно ставити цілі?", І зрозуміємо, як свої бажання та мрії переводити в розряд реальних і чітких цілей, яких можна досягати.

1. Розраховуйте лише на власні сили

Перед тим як поставити мету зарубайте собі на носі, що вся відповідальність за її реалізацію лягає цілком на ваші плечі. Щоб не було спокуси звалити всю відповідальність за свої невдачі на когось іншого, ставте перед собою цілі, яких ви можете досягти без сторонньої допомоги. Це правило постановки мети вбереже вас надалі (у разі якщо ви чогось не досягнете) від неправильних висновків під час роботи над помилками.

2. Правильно формулюйте цілі

По-перше, цілі, як і ідеї, треба записувати на папір (блокнот, щоденник, щоденник). Записана в подробицях мета шансів стати реалізованою значно більше. Якщо ви вважаєте, що зможете, не формулюючи цілі на папері, утримувати їх у голові, то не зваблюйтеся з приводу їх досягнення. Такі цілі сміливо можна зарахувати до розряду мрій. Мрії та бажання хаотично блукають у нашій голові, вони сумбурні, безладні і до кінця нам неясні.

ККД таких цілей-мрій вкрай малий, насправді вони досягаються дуже рідко. Навіть словами ми часто не можемо описати чого хочемо насправді. Тому формулювання мети обов'язково має відбуватися з олівцем у руках. Вірна приказка - "Що написано пером, не вирубати сокирою".

Постановка та формулювання мети за допомогою запису включає в активну роботу нашу підсвідомість, сформульована мета надає впевненості та робить кожен наступний крок осмисленим.

Спіймав чоловік золоту рибку. А вона йому каже: «Відпусти мене, я здійсню будь-яке твоє бажання». Ну, він думав, думав, як усе в одне бажання вмістити і каже: «Хочу, щоб у мене все було!». "Добре, - відповідає рибка, - у тебе все БУЛО".

По-друге, правильна постановка мети та її формулювання припускають, що ціль має нести позитивний заряд. Тому краще формулювати її, використовуючи правила афірмацій – кажіть про те, чого ви хочете, а не про те, чого ви не хочете. Правильна мета - бути багатим, бути тверезим, бути стрункою. Неправильна мета – «уникнути злиднів», «не пити», «позбутися зайвої ваги». Якщо на думку не спадає нічого позитивного і постійно крутиться щось на кшталт «не хочу того, не хочу цього», спробуйте запитати правильно: «Це те, що я не хочу. Тоді чого ж я хочу натомість?»

Також дотримуючись цього правила постановки мети за її формулюванні краще вживати слова створюють опір і знижують ефективність мети – «необхідно», «потрібно», «слід», «повинен». Ці слова є антиподами слову «хочу». Як же можна захотіти, використовуючи для спонукання блокуючі слова? Тому, замініть "треба" на "хочу", "повинен на "можу", "слід" на "зроблю".

Правильна мета – «Я хочу відпочити та поїду у відпустку», «Я можу і вмію заробляти та зароблю багато грошей». Неправильна мета – «Мені треба відпочити та поїхати у відпустку», «Щоб віддати борг я маю заробити грошей». Також найкраще формулювати ціль у термінах результату, а чи не процесу: тобто «зробити щось», а чи не «краще працювати».

3. Розбивайте великі цілі на підцілі

Будь-яка велика мета здається непідйомною доти, доки її не починаєш розділяти на частини. Наприклад, бажання купити нерухомість за кордоном здається на перший погляд неможливим. Але якщо рухатися до поставленої мети планомірними кроками, розділивши її на етапи, простіше її досягти.

Можна спочатку поставити мету заробляти 3 тис. рублів на день, потім 5 тис. і т. д. Крок за кроком (мета за метою) ви досягнете рівня, коли можна буде задуматися про купівлю нерухомості. Постановка складних (глобальних) цілей і завдань, з дробленням їх на дрібніші, має відмінний мотиваційний ефект. Досягши однієї, нехай і незначної мети, ви відчуватимете задоволення і бажання йти далі. Досягаючи ближніх рубежів, ви знайдете сили та впевненість для досягнення далеких.

Поступово змінюватиметься і спосіб мислення. Зрозумійте, неможливо заробляти 20 тис. на місяць, а потім за кілька тижнів збільшити свій дохід до 500 тис. Великі гроші люблять підготовлених.

4. Конкретизація мети

Часто причиною, через яку поставлена ​​мета буває недосягнута, є її неконкретність, а саме:

• Відсутність чітко сформульованого конкретного результату. Що означає – «Хочу вивчити китайську мову», – вивчити пару сотень слів чи це означає навчитися вільно спілкуватися цією мовою, а можливо «вивчити китайську» означає вивчити всі 80 тисяч ієрогліфів і без словника читати текст?
• Відсутність можливості виміряти цей результат. При постановці цілей та завдань важливо враховувати подальшу можливість виміряти результат. Наприклад, якщо ви хочете скинути зайву вагу, то повинні знати, наскільки хочете схуднути, на п'ять, десять або тридцять кілограм.
• Відсутність чітко визначених термінів. Ось два приклади постановки мети: перший - "Я хочу підняти відвідуваність свого сайту до тисячі унікальних відвідувачів на добу", другий - "Я хочу підняти відвідуваність свого сайту до тисячі унікальних відвідувачів на добу за три місяці". Перший варіант, без чітко визначених термінів, виглядає скоріше як бажання, ніж мета. Ну, чи хоче людина збільшити відвідуваність свого ресурсу, і що з цього? Він може дійти цього лише через п'ять років. Інша справа другий варіант - є встановлений термін, який стимулюватиме і всіляко підстьобуватиме. Напевно термін було визначено обґрунтовано, а не взято зі стелі, а тому доведеться забути проліньки і продуктивно попрацювати.

Більше, більше конкретики!

5. Коригування мети

Будьте гнучкими! Те, що ви поставили собі за мету, не означає, що ви не можете вносити до неї необхідні корективи. Статися може все, що завгодно, можуть виникнути обставини, здатні уповільнити або прискорити досягнення мети, тому потрібно бути готовим до коригування мети. Пам'ятайте, що відсталість у прагненнях ще нікого не робила ні успішною, ні щасливою людиною. Життя змінюється, і ви повинні встигати змінюватись разом з нею!

6. Привабливість мети

Мета та наслідки, до яких приведе її досягнення, повинні вас залучати! вибирайте цілі, які вас приваблюють, надихають і окриляють, а інакше «овчинка вичинки не варта».

7. Вірте у досяжність своєї мети

Після формулювання та постановки конкретної мети, необхідно перейнятися нею та закріпити її в підсвідомості. Буває, що свідомо прагнучи досягти мети, підсвідомо ми готові її домагатися. Можна бажати мети, але в глибині душі не вірити в її здійсненність, не вірити у свої здібності, або просто вважати себе негідним.

Мало правильно сформулювати мету, треба зарядити її енергією впевненості – це найважливіша умова готовності до досягнення поставленої мети. Усі успішні люди, починаючи від зірок телебачення (Опра Вінфрі, Ларрі Кінг…) та видатних спортсменів (Майкл Джордан, Федір Омеляненко…), закінчуючи політиками (Мітт Ромні, Сільвіо Берлусконі, Арнольд Шварценеггер…) та бізнесменами (Річар д'єр). те, що вони мають завдяки вмінню правильно формулювати і ставити цілі.

8. Коригування цілей та завдань

Якщо вами колись вже були визначені ваші основні життєві цілі, це не означає, що ви не можете частково змінювати їх з часом. Коригування цілей та завдань може мати місце на кожному етапі вашого життєвого шляху. Гнучкість у наш час є найважливішою якістю, що дозволяє підлаштовуватися до умов, що змінилися. Потрібно пам'ятати, що закостенілі погляди ще нікого не призводили до успіху чи щастя. Ви повинні змінюватися разом із навколишнім світом.

Щонайменше раз на рік кожна людина, налаштована на успіх, має присвячувати час такому заняттю, як коригування цілей. Наприклад, ви можете робити це кожен свій день народження, оскільки це момент, коли ви дорослішаєте на один рік і розумієте, що стали мудрішими. Присвятіть цей день аналізу тих плодів, які вам удалося зібрати за попередній рік.

Сконцентруйте увагу на ваших перемогах та не забудьте похвалити себе за них. У той же час не варто упускати з поля зору ваші поразки. Зробіть максимально правильні висновки та подумайте, над чим вам доведеться попрацювати у майбутній період. Обов'язково оцініть список цілей, що складався рік тому. Ретельно проаналізуйте кожне з поставлених завдань. Подумайте про те, що за рік ви зробили для її здійснення.

Оцініть, наскільки далеко ви просунулися у своїх прагненнях. Задайте собі питання, чи має конкретна мета для вас значення, що мала рік тому. Можливо, сьогодні це завдання здасться вам несуттєвим або в деякому плані навіть наївним. У такій ситуації ви можете її викреслювати.

Після того, як ви пройдетеся по всіх цілях, починайте створювати новий список. Ви можете змінювати старі завдання, орієнтуючись на вимоги цього моменту. Якщо у вас виникли нові думки щодо цілей, обов'язково фіксуйте їх. При цьому треба стежити, щоб нові завдання не суперечили ще актуальним старим. Потрібно пам'ятати, що свої можливості необхідно оцінювати адекватно. Намагайтеся ставити собі досяжні цілі, оскільки нереальні завдання, виконання яких на даному етапі практично неможливо, через рік стануть предметом вашого розчарування.

Якщо ваше життя істотно змінилося за останній рік, коригування завдань є для вас чи не обов'язковим. Не потрібно встановлювати собі занадто жорсткі часові рамки. Вам не потрібно чекати рік для того, щоб провести коригування ваших цілей. Формуючи нові життєві пріоритети, у вас буде можливість зрозуміти і прийняти всі зміни в вашому житті.

Найімовірніше, у вас є безліч цілей. Спробуйте коротко та зрозуміло записати їх на аркуші паперу. Найімовірніше, з першого разу зробити це швидко не вийде, а результати такої роботи можуть здивувати вас. Не зайве порівняти старий і новий список для того, щоб усвідомити, від чого ви відмовилися і куди рухаєтеся.

Пам'ятайте, що у вас є можливість змінювати і цілі, і методи їх реалізації. Наприклад, минула стратегія досягнення певної мети зараз може здатися вам глобальною дурістю. Вносите зміни у своє життя, інакше існує ризик того, що ви довго залишатиметеся на тому ж місці.