Як маніпулювати начальником колегами та підлеглими. Маніпуляція "Дрібні послуги"

Уміння керувати собою Виконавцем ваших планів на шляху до мети є ви самі. Цей розділ має назву «Уміння керувати собою». Що мається на увазі? Згадайте, як я слухав Ларрі: Я чув його і розумів усі сказані їм слова, але вони зовсім не в'язалися з моєю

Погодження з начальником Принципово важливо узгодити з начальником (або колегами-директорами) питання про те, що вважатиметься досягненням високих результатів у вашій роботі.

Як керувати змінами Розвивайте смак змін. Якщо зміни відбуваються часто, їх легко сприймати. Зміцнюйте довіру. Багато залежить від ступеня впевненості персоналу у керівництві та довіри до нього. Чекайте на відповідний момент. Не поспішайте із запровадженням

Як керувати своїм Шимпанзе Тепер, коли ви маєте уявлення про дві різні істоти всередині себе і про те, як вони діють, настав час почати працювати з ними. Цей процес складається із трьох кроків:1. З'ясувати, в чиїх руках знаходиться управління: у владі Людини чи

Як керувати своїм Комп'ютером Управління внутрішнім Комп'ютером здебільшого зводиться до формування конструктивних думок та схем поведінки. Ми будемо розглядати управління Комп'ютером, опрацьовуючи наступні чотири теми: Виявлення Кікімор та заміна їх на

Чверть століття тому Джон Габарроі Джон Коттерпредставили нову концепцію відносин між керівником та підлеглим. Автори дійшли висновку, що ця взаємодія будується на взаємній залежності. Керівнику потрібна підтримка надійних та чесних підлеглих. А менеджерам не обійтися без допомоги начальства під час налагодження контактів з колегами, визначення пріоритетів та отримання доступу до найважливіших ресурсів. Якщо у ваших відносинах з начальником не все гладко, спробуйте змінити їх. Цим ви принесете користь не лише собі, а й іншим.

Джон Габарро – професор, член Фонду UPS , викладач теорії управління персоналом у Гарвардській школі бізнесу. Джон Коттер – професор за програмою Коносуке Мацусітавикладав теорію лідерства в Гарвардській школі бізнесу.

Вираз «керувати начальником» багатьом видасться дивним чи підозрілим: вважається, що й підлеглі і намагаються впливати на начальство, лише, переслідуючи особисті чи політичні мети. Але ми маємо на увазі не маніпулювання, а свідому роботу з керівництвом задля досягнення найкращих результатів. Судячи з численних досліджень, найкраще працюють ті менеджери, які налагоджують стосунки не лише з підлеглими, а й зі старшими за посадою. Однак багато їх талановитих та енергійних колег ігнорують цей найважливіший аспект управління і намагаються уникати начальників.

Повчальна історія Френка Гіббонсапереконає всіх, хто має сумніви щодо необхідності розвивати відносини з керівництвом. Френк мав славу у своїй галузі геніальним виробником і в 1973 році заслужено обійняв посаду віце-президента з виробництва однієї з найбільших компаній галузі. Але він не вмів керувати людьми, тому президент компанії підібрав йому підлеглих, котрі знали, як налагоджувати стосунки з керівництвом.

Одним із підлеглих Гіббонса став Філіп Бонвіз репутацією людини, яка вміє працювати з начальством. Однак президент не врахував, що за свою карколомну кар'єру Бонві щастило тільки на «хороших» начальників. Бонві протримався у Гіббонса трохи більше року: його звільнили, а компанія вперше за сім років зазнала збитків. Причина ясна: поки компанія займалася розвитком нового великого продукту, у Гіббонса та Бонві постійно виникали розбіжності. Наприклад, за словами Бонві, Гіббонс особисто схвалив його пропозицію виробляти новий продукт на новому устаткуванні, а Гіббонс повністю це заперечує, оскільки виробництво нового продукту – справа надто важлива, щоб створювати додаткові ризики. У результаті новий завод не налагодив виробництво обсягів, яких вимагав відділ продажу, а витрати перевищували рівень, запланований керівництвом.

Можна сказати, що проблема виникла через невміння Гіббонса керувати підлеглими. Але не менш вірним буде й інше твердження – причина криється в нездатності Бонві керувати своїм начальником, адже у Гіббонса не виникало таких суперечностей з іншими співробітниками.

Помилковий погляд на відносини з керівництвом

Історії, подібні до цієї, часто вважають наслідком неприязних відносин. Справді, колег буває психологічна несумісність, але особистісний конфлікт часто виявляється лише частиною проблеми. Одні підлеглі вважають, що начальник не залежить від них, вони не помічають, що для успішної роботи йому потрібна їхня допомога, впевненість у їхній надійності та чесності. Інші впевнені, що мало в чому залежить від начальства. Їм здається, що вони чудово обійдуться без допомоги керівника. Багато підлеглих чомусь впевнені, що їхній керівник сам знає, чим їм допомогти.

У світлі сказаного вище ми вважаємо, що для ефективного управління відносинами кожному з нас необхідно:

• зрозуміти себе та свого начальника - його та свої переваги та недоліки, особливості стилю роботи та інтереси;
• на основі цього розуміння підтримувати нормальні робочі відносини, які не суперечили б стилю роботи, очікуванням та інтересам кожного з вас.

Зрозуміти начальника

Щоб встановити нормальні стосунки з начальником, спробуйте зрозуміти його та оцінити умови, в яких він працює. Кожен підлеглий має поставити собі кілька запитань про свого начальника. Які його цілі? Які вимоги висувають до нього найвище керівництво та колеги? У чому його сильні та слабкі сторони? Який його стиль роботи? Як він вважає за краще отримувати інформацію? Не знаючи цього, підлеглий зможе керувати відносинами з керівником, що неминуче позначиться на роботі.

Одного разу до нас за допомогою звернувся маркетолог, який отримав посаду віце-президента компанії, яка переживала фінансові труднощі та нещодавно куплену велику корпорацію. Завдання йому сформулювали так: вирішити проблеми маркетингу та продажу. Президент спочатку дав віце-президенту карт-бланш. Віце-президент змінив ціни на продукцію та запланував більший обсяг виробництва, щоб збільшити ринкову частку.

Після того, як прибуток скоротився, а фінансові показники не покращали, президент став сильніше тиснути на нового заступника, але той стояв на своєму. Коли після завершення двох кварталів прибуток, як і раніше, залишався низьким, президент взяв управління на себе і, незалежно від обсягу виробництва, встановив жорстку маржу. На жаль, запропонована президентом схема ціноутворення теж виявилася невдалою, і до четвертого кварталу було звільнено обох.

Віце-президент вважав, що глава компанії хоче збільшити обсяг продажів, але у президента була й інша мета – якнайшвидше зробити бізнес прибутковим. Не підозрював віце-президент і про те, що його начальник був особисто зацікавлений у цьому, оскільки саме він виступав за покупку компанії та від успіху справи залежала його репутація. Віце-президент припустився трьох головних помилок: задовольнився відомостями, які йому надали; став займатися питаннями, з яких у нього було недостатньо інформації; не спробував з'ясувати собі мети президента. Внаслідок його дії стали суперечити інтересам глави компанії.

Менеджери, яким вдається злагоджено працювати зі своїми начальниками, намагаються зрозуміти цілі керівника, що висуваються щодо нього вимоги, наскільки можна звіряють свої оцінки з думкою начальника, аналізують його поведінка. Необхідно враховувати стиль роботи шефа, особливо нового. Демократичного управлінця, що багато в чому покладається на інтуїцію, може змінити організований формаліст, який звикли працювати з письмовими доповідями та проводити офіційні зустрічі щодо заздалегідь затвердженого порядку денного.

Зрозуміти себе

Друга сторона – ви. І вам легше змінити себе, аніж начальника. Якщо ви зрозумієте, що заважає чи, навпаки, допомагає вам працювати з ним, то зможете зробити ваші стосунки пліднішими.

Наприклад, один менеджер не міг домовитися з начальником з жодного спірного питання. Якщо той відстоював свою думку, менеджер не здавався, а шукав логічні проблеми у висловлюваннях опонента. У відповідь начальник ще лютіше захищав свою думку. Єдиний спосіб змінити становище, вирішив менеджер, - навчитися поводитися інакше. Тепер, коли обговорення заходило в глухий кут, він пропонував зробити перерву, спокійно все обміркувати і тільки тоді продовжити розмову. Зазвичай після перерви вони досягали згоди.

Хоча відносини начальника і підлеглого засновані на взаємній залежності, підлеглий все ж таки залежить від начальника більше. Тому співробітник відчуває розчарування, коли керівник чимось обмежує його. Деякі підлеглі інстинктивно відкидають владу керівника і пручаються всім його рішенням просто з почуття суперечності. Психологи називають подібну поведінку контрзалежною. Контрзалежними співробітниками важко управляти, вони мають напружені відносини з керівництвом, особливо авторитарним. Начальники перетворюються на їхніх ворогів і перестають їм довіряти. Як не дивно, такі співробітники часто виявляються добрими керівниками.

Люди протилежного типу пригнічують своє невдоволення та повністю підкоряються старшим за посадою. Вони погоджуватимуться і тоді, коли начальник чекає від них заперечень. Це така сама гіперреакція, як і у контрзалежних. Пригнічуючи своє невдоволення, вони сприймають начальника як мудрого батька, який подбає про їхню кар'єру та захистить від нападів колег.

У співробітників обох типів формується неправильне уявлення про керівника. Вони не розуміють, що начальник - така ж людина, як вони, недосконала і припускає помилки. Він теж мало вільного часу і немає енциклопедичних знань. Він часто піддається тиску з боку, і йому доводиться приймати рішення, які суперечать інтересам підлеглих.

Управління відносинами

Коли ви складете ясне уявлення про себе та про начальника, вам, швидше за все, вдасться налагодити співпрацю, що дозволяє працювати найефективніше. Ось деякі аспекти таких відносин.

Сумісність у роботі. Хороші стосунки з керівником передбачають сумісність стилів роботи. Підлеглі можуть підлаштуватися під стиль роботи керівників, яких Пітер Друкерділить на «слухачів» та «читачів». Перші вважають за краще знайомитися з поданими доповідями, другі - отримувати інформацію в усній формі, щоб можна було ставити запитання. Неважко підлаштуватись і під манеру начальника приймати рішення. Одні керівники люблять від початку брати участь у вирішенні проблеми (з ними краще частіше радитися). Інші доручають справи підлеглим і намагаються не торкатися врегулювання проблеми (до них потрібно звертатися лише з найскладніших питань).

Взаємні очікування. Помиляється підлеглий, який думає, що знає, на що чекає від нього начальник. Керівники, які вміють чітко викласти свої вимоги, – велика рідкість. Тому підлеглий сам має з'ясовувати, чого хоче начальник.

Звичайно, важко зрозуміти людину, яка надто туманно чи неохоче говорить про свої очікування. Але тямущі менеджери знаходять можливість дізнатися про те, що їм потрібно. Одні розписують свою роботу за пунктами та обговорюють їх із начальником. Інші неформально розмовляють із керівником на тему «хорошого менеджменту» та «наших цілей». Треті отримують інформацію непрямим шляхом: через колег шефа з колишньої роботи чи офіційних зустрічах, у яких їх начальник звітує перед керівництвом.

Підлеглим теж слід сформулювати свої очікування та змусити начальника прийняти найголовніші для вас умови. Особливо важливо це зробити, якщо він завжди і в усьому намагається вище встановити планку.

Потік інформації. Обсяг необхідної начальнику інформації залежить від його стилю роботи та ступеня довіри до підлеглого. Хороший менеджер завжди відчуває, коли керівнику не вистачає даних, і намагається «просвітлювати» його зручним для обох способів.

Залежність та чесність. Ніщо так не пов'язує руки керівнику, як підлеглий, на якого не можна покластися. Багато співробітників самі винні в тому, що начальники перестають довіряти їм: вони не враховують або погано уявляють пріоритети шефа. Можливо, надмірний оптимізм в оцінці термінів постачання спочатку сподобається керівнику, але навряд він зрадіє зірваним термінам.

Звичайно, зазвичай співробітники свідомо не дурять керівництво, але іноді вони хочуть прикрасити правду або зменшити значення питання. Але якщо промовчати про потенційну проблему, вона загрожує потім обернутися несподіваними труднощами. Нечесність найнебезпечніша тим, що підриває довіру, і керівник буде змушений контролювати кожен крок свого підлеглого.

Правильне використання часу та ресурсів. Дуже можливо, що у вашого начальника так само мало часу, енергії та впливу, як у вас. Підлеглі часто забувають про таку очевидну істину і смикають керівництво з дрібниць.

Реферат статті Джона Габарроі Джона Коттераз журналу Harvard Business Review – Росія

Якщо поведінка справжньої жінки вичистити від маніпуляцій, не залишиться жінка. І засмучені від цього будуть у першу чергу – чоловіки.

Більшість представниць прекрасної половини людства вважають, що знають, як керувати чоловіками. Насправді лише деякі з них досконало володіють цим мистецтвом.

Розберемося, що таке жіноча маніпуляція. Наведемо приклад: вулицею йде красива довгонога дівчина в дуже короткій спідниці. Питання: чи є форма її одягу маніпуляцією? Все залежить від того, чи навмисно вона одягла саме цю спідницю, чи переслідувала вона ціль привернути увагу оточуючих чоловіків, чи хотіла вона впливати на них своїми довгими ногами або зробила це несвідомо, не переслідуючи ніяких цілей, а просто їй подобається так одягатися. Якщо вона зробила це навмисне - тоді це маніпуляція чистої води, якщо ж вона обрала саме цю річ зі свого гардероба зовсім випадково - тоді маніпуляції немає.

Перше правило маніпуляцій у тому, щоб ваш співрозмовник не помітив, що він знаходиться під вашим впливом, щоб він не зрозумів, що танцює під чужу дудку, щоб у його свідомості не зародилася зрадницька думка, що їм маніпулюють.

Це книга тих жінок, які хочуть навчитися управляти чоловіками, домагатися від виконання будь-якого бажання. Якщо ви мрієте впливати на поведінку вашої коханої людини, вашого друга чи просто колеги, ми запрошуємо вас у цікаву, захоплюючу подорож у глибини чоловічої психології. Вивчивши 49 правил, виозброїться цілим арсеналом новітніх тактик, за допомогою яких зможете підкорити будь-якого чоловіка своїй волі. Наважуйтеся.

Глава 1

Три приводи використовувати маніпуляцію

Правило №1

Чоловіки завжди хочуть бачити у вас жінку

Ви поставили собі за мету переконати чоловіка в чомусь і не знаєте, як приступити до реалізації свого плану? Ваш головний козир у тому, що ви жінка, і гріх не скористатися цим. Навіть якщо між вами та вашим співрозмовником немає і не намічається ніяких інтимних стосунків, якщо цей чоловік – ваш бос чи колега, не думайте, що він не помічає того, що ви жінка. Ось лише кілька порад, як використати свої чари для досягнення потрібного результату.

Для того щоб привернути до себе чоловіка, вам потрібно викликати фізичний потяг у свого співрозмовника. Такого роду маніпуляція полягає в тому, що чоловік, у якому прокидаються природні інстинкти, не може міркувати здорово і логічно. Оно почувається у владі жінки. Навіть якщо його розум твердить йому, що не слід погоджуватися з вами, не слід поступатися і виконувати ваше бажання, його тіло твердить йому протилежне. У даному випадкуйого лібідо - це ваш союзник у нелегкій справі управління чоловіком, і ваше завдання - пробудити у чоловіка інтерес до вас як до жінки.

Готуючись до розмови з вашою «жертвою», продумайте все заздалегідь. Вам слід одягнутися трохи більш відверто, ніж зазвичай. Тільки не перестарайтеся з відвертістю. Пам'ятайте золоте правило: натяк на оголеність виглядає сексуальніше, ніж сама оголеність. Ви повинні виглядати так, щоб залишилося місце для чоловічої фантазії. Не демонструйте всі свої принади. Віддайте перевагу неглибокому вирізу блузки, але при цьому не забудьте розстебнути верхній гудзик, не варто надягати занадто коротку спідницю, вона виглядає вульгарно, краще вибрати класичний варіант - довжина до коліна з розрізом, що трохи відкриває мереживний панчіх. Ретельно підберіть парфум і макіяж. Аромат повинен бути дуже легким, ледве вловимим, щоб ваш співрозмовник не почав задихатися всередині розмови. У вас нічого не повинно дратувати.

Якщо ваш співрозмовник дорівнює вам за статусом, колега чи друг, можете застосувати метод тактильного впливу. Можете доторкнутися до чоловіка, але не надто відверто. Легкі погладжування по плечу або руці викличуть у нього приємні емоції. Однак не намагайтеся порушити дистанцію і увійти в особистий простір людини вище за вас положення - вашого боса або викладача. Це може бути сприйнято як прояв неповаги та порушення субординації.

Якщо ви зумієте створити образ бажаної жінки, ваш співрозмовник під дією ваших чар обов'язково погодиться виконати ваше прохання. Хоча іноді для того, щоб умовити чоловіка прийняти потрібне рішення, недостатньо бути просто привабливою і привабливою жінкою. Про ці техніки докладніше читайте далі.

Правило №2

Чоловік не любить, коли жінка робить замах на його свободу

Згадайте народну мудрість: послухай, що скаже жінка, і зроби все навпаки. Ось за таким принципом живе більшість чоловічого населення. Вони вважають будь-яку пораду з боку представниць прекрасної статі замахом на їхню свободу і тим самим змушують нас використовувати маніпуляції, щоб досягти своєї.

Щоб зрозуміти, навіщо нам, жінкам, використовувати маніпуляції, треба виходити з аксіоми, що чоловіки - істоти вільні. Будь-який замах на їх свободу - будь то повернення з роботи в точно вказаний дружиною час, планування його дозвілля, заборона на зустріч з друзями або якісь інші умови - це неповага до нього як до особистості та висловлення недовіри, що принижує та ображає його гідність. Ваші закиди і поради змушують його чинити інакше, ніж ви цього хотіли, він навмисно, як підліток, робить усе вам на зло тільки у тому, щоб затвердити власне декларація про свободу. В результаті назріває конфлікт, який рано чи пізно вирішується. Дозволитися він може декількома способами.

Спосіб 1-й - «тоталітарний»: одна із сторін здається: це може бути або чоловік або жінка, залежно від того, що виявляється сильнішим - дія або протидія. Відбувається розподіл ролей: боротьбу за владу виграє найсильніший.

Спосіб другий - «не зійшлися характерами»: обидва не витримують, конфлікт вирішується розставанням.

Спосіб 3-й - «маніпулятивний»: жінка бере розкритий правління, при цьому чоловік не втрачає відчуття свободи, вважаючи, що робить свої вчинки доброю волею, хоча на самому жоден знаходиться під впливом своєї дружини / коханої.

Наведемо кілька способів прихованого керування чоловіком:

1. Не вживайте імператив (наказовий спосіб), звертаючись до чоловіка (сходи туди-то, не роби того-то і т. д.). Таке формулювання прохання або поради завжди сприймається чоловіком як спроба управління ним, замах на його свободу. Можна використовувати прохання-питання:

- Дорогий, я почала прибирання, ти не міг би мені допомогти?(Замість: «Пропилісся в будинку і вимий посуд».)

Або риторичне питання:

- Я завтра затримуюсь на роботі, навіть не знаю, хто забере дитину з дитячого садка?(Замість: «Завтра забериребенка з дитячого садка».)

2. Вигадайте альтернативу. Ваш ненаглядний збирається начерговий «сабантуй» із друзями. Не забороняйте йому цього в ультимативній формі, просто запропонуйте інший варіант проведення дозвілля. Наприклад, запросіть його на прем'єру фільму, який він давно хотів подивитися, або приготуйте «фантастичну» вечерю, від якої він точно не відмовиться. Підбираючи подібну альтернативу, ви повинні заінтригувати чоловіка, запропонувати йому щось варте, щоб він не сумнівався, що зробив правильний вибір, промінявши «пивну» вечірку на незабутній вечір на свічках.

3. Найкраще зробити так, щоб ваш ненаглядний сам прийшов до потрібного рішення. Ваше завдання – підказати йому, натякнути. Наприклад, вам дуже не хочеться їхати на пікнік із його друзями. Не намагайтеся умовити його відмовитися від цієї ідеї, заявляючи про своє бажання в лоб. Досягніть того, щоб він сам висловив бажання не їхати. Ви можете в середині розмови поскаржитися на те, що погода саме в цей вікенд буде дощовою, що підготовка до пікніка була недостатньо хорошою і що місце взагалі вибрано невідповідне. Найкраще, якщо ці аргументи будете йому вселяти не тільки ви, але ще хтось із вашої компанії, тоді він увірує в об'єктивність цих доказів і сам відмовиться від своєї ідеї.

Правило №3

Чоловіки самі не проти маніпулювати жінкою

Милі дами, якщо ви не хочете опинитися «під підбором» у свого коханого, якщо не хочете все своє дозвілля витрачати на прибирання, прання, прасування та догляд за дітьми, у той час як ваш ненаглядний відпочиває перед телевізором, - ви просто зобов'язані засвоїти правило : не хочете стати жертвою маніпуляції, навчіться їй протистояти

Для того, щоб уникнути виснажливої ​​роботи підому, чоловіки часто застосовують тактику під назвою: "У мененічого не виходить" або "Руки не з того місця". Їх дії дуже прості. Варто вам попросити їх про допомогу, вони сентузіазмом беруться за справу, але роблять все так, що вам все одно доводиться все переробляти. Це повторюється доти, поки ви не вирішуєте, що краще все зробити самій, ніж просити вашого чоловіка. Саме такого результату подій чоловік і досягає.

Як себе вести? У жодному разі не намагайтеся усунути вашого чоловіка від домашніх справ. Ви повинні створити йому такі умови, при яких він буде змушений переробляти свою роботу. Наприклад, ваш ненаглядний миє посуд так, що на ньому залишається їжа. До чергового прийому їжі ви можете, як би не помітивши, поставити йому недомиті прилади. Якщо він зауважить, попросіть його самостійно перемити тарілку, адже це його вина. Зробіть це кілька разів, поки чоловік не стане сумлінно виконувати ваші прохання.

Ще одна улюблена чоловіча тактика під назвою «Звалити збольної голови на здорову». Ось промовистий приклад типової чоловічої поведінки. Обклеювання шпалер однієї з кімнат затяглося на кілька тижнів. Ви намагаєтеся поквапити чоловіка, натякнути, що пора б закінчувати тривалий ремонт. Почувши у ваших словах закид, чоловік починає перераховувати ваші власні огріхи: «Досі не випрала мені сорочку, не можеш у комірчині розібратися, і взагалі в тебе кожен день кава тікає». Таким чином чоловіки хоче викликати почуття провини у жінки за свої невдачі і зняти з себе відповідальність за недороблену роботу. У цій ситуації можна спробувати самій спробувати закінчити ремонт: «Мені це все набридло, не хочу більше жити у свинарнику». Чоловіки, як відомо, не люблять, коли жінка береться за інструменти. Швидше за все, ваш ненаглядний забере у вас кисть і відро з клеєм і станами «Ти все одно не вмієш» або «Дай я сам» - завершить розпочате.

Ось ще один типовий випадок чоловічої "побутової" маніпуляції під назвою "Я образився". Чоловіки з жахом чекають на суботній день, коли люблячі дружини виганяють їх на вулицю вибивати половинки та килимки, в цей день їм доводиться виносити сміття, що накопичилося за тиждень, і пилососити в будинку. Для того щоб уникнути участі в генеральному прибиранні, чоловіки дуже часто провокують жінка на сварку. Наприклад, починають робити все архімедленно, чим викликають у вас непереборне бажання прискорити процес за допомогою «чарівної сковорідки». Але ви зазвичай обмежуєтеся нервовими словами: «Анельзя чи швидше?» або "Що ти як неживий, давайшевелись". Ці слова, як правило, стають фатальними: чоловік кидає килим, пилосос або відро для сміття зі словами: «Якщо подобається - можу взагалі не робити». І не розмовляє свами півдня до кінця ген-прибирання. Як вчинити? Якщо ви відчуваєте, що ваш чоловік без особливого ентузіазму допомагає вам - краще всього не провокувати сварку і уникати різких висловлювань. Навпаки, спробуйте привернути його до себе. «Дорогий, тисячоліття не з тієї ноги встав? Давай я приготую тобі міцну каву - ти підбадьоришся». Після таких слів чоловік навряд чи захоче свами сваритися.

Розділ 2

Найпоширеніші жіночі хитрощі

Правило №4

Жінки - слабка стать: завжди просіть про допомогу

Один із найпоширеніших способів маніпуляцій пов'язаний з цікавим парадоксом у людських взаєминах: ми охоче піддаємося впливу «слабких» людей, тих, хто вміє використовувати свою слабкість, хто з легкістю просить про допомогу навіть тоді, коли цього зовсім не потребує або міг би обійтися без неї.

У відносинах між чоловіками і жінками - це один із найпростіших способів маніпуляції. Адже жінка за своєю природою - слабка стать, і вона так влаштована, що потребує допомоги більш сильних представників роду людського. Найголовніше - вміло користуйтеся цією «перевагою». Жіночі слабкості змушують чоловіка відчувати себе сильним і значним у присутності жінок. Просячи чоловіка про допомогу, ви до певної міри робите йому комплімент: «З цією проблемою я ніяк не можу впоратися без твоєї допомоги». Чоловікам дуже подобається. Виконавши якесь ваше прохання, вони вже потрапляють під ваш вплив, своєю допомогою вони дають вам зрозуміти, що готові вас опікуватися, допомагати в подальшому - ви можете вміло користуватися цією негласною обіцянкою.

Найпростіші прохання можуть викликати у чоловіка не просто бажання допомогти, але й неймовірне почуття гордості за свої здібності: «Який здібний і талановитий, і мені зовсім нескладно допомогти вам, якщо ви цього так потребуєте». Крім того, надавши вам послугу один раз, чоловікові буде складно відмовити вам наступного разу, коли ви запитаєте про щось серйозніше. Наприклад, поміняти лампочку, подивитись, що там у вас в моторі стукає, допомогти розібратися в новій комп'ютерній програмі і т. п. Найголовніше - щоб ваше прохання було здійснене і відповідало навичкам і досвіду чоловіка. Адже якщо він не зможе вам допомогти, то тим самим ви поставите його позазручне становище, він може сконфузитися, і в нього залишиться неприємний осад від спілкування з вами. Надалі його «провал» може бути причиною того, що він почне вас уникати. Загалом, вигадуйте завдання та випробування для чоловіка, але не надто складні. Головне - щоб він неодмінно впорався з ними і став до певного роду для вас казковим рятівником від дрібних неприємностей, які підстерігають вас на кожному кроці.

Якщо навіть ви самі майстерно розумієтеся на електроніці і техніці, якщо ви ас у пристрої вашого власного авто, то зовсім необов'язково цим бравировать. Чоловікам подобається, коли жінка створює для нього більш вигідне тло, коли вона не настільки компетентна в так званих «чоловічих» питаннях. Якщо ж у вашому житті не відбувається нічого екстреного і неблагополучного - лампочки не сідають, мотор авто працює ідеально, - тоді доречно буде піти на маленьку хитрість і самій собі «влаштувати» невелику неприємність і ось тоді вдатися до допомоги вашого кавалера. Що вам варто, наприклад, випадково розбити лампочку, яка ніяк не хоче сідати, чи висмикнути шланг із карбюратора?

Жіноча безпорадність у таких елементарних побутових питаннях дуже забавляє чоловіків. Але допомогти вони, як правило, ніколи не відмовляються. А одна добра справа здатна викликати в них напад благородства. Після чого ви можете сміливо звертатися до них за допомогою з більш важливих і серйозних проблем.

Правило №5

Мігрень - головна жіноча недуга: посилайтеся на нездужання

«Ах, як паморочиться в голові!», «Ах, щось мені недобре!», «Ах, не вистачає свіжого повітря!». Почувши такі ось вигуки від вас, будь-який чоловік, що знаходиться поруч, неодмінно зробить все, щоб полегшити ваші нездужання.

У часи осиних талій і стискають легкі корсетів молоденькі дівчата дуже часто непритомніли, у жінок більш зрілого віку найпоширенішою хворобою була мігрень. Але є і ще одне пояснення: дівчата в ті стародавні часи володіли мистецтвом маніпуляції чоловіками.

У наші часи непритомність - не настільки часте явище, вони більше пов'язані з дійсними нездужаннями, ніж з бажанням дівчини звернути на себе увагу. Проте подібна форма маніпуляції є дуже дієвою і досі використовується найбільш майстерними жінками для управління чоловіками. У жінок є деякі специфічні болі та нездужання, про які чоловіки недостатньо обізнані. Вони взагалі далеко не всі знають і про жіночий організм, і про те, що жінці доводиться терпіти. Чоловіча реакція на ваші нездужання буде досить типовою - розгубленість, бажання будь-що допомогти, при цьому не завдавши болю іншого походження, душевної рани та ін.

Тому сміливо можете користуватися подібним способом тоді, коли вважаєте це за потрібне. Наприклад, ваш запланований похід у ресторан відкладається через непередбачену, термінову роботу, яка як розвалилася на голову вашому ненаглядному. Що ж, не бийте в барабани і не влаштовуйте істерик - просто помаячте перед вашими очима ненаглядно з мокрим рушником на голові, злегка стогнучи. Питання: Що з тобою, люба? - можете просто сказати, що дуже голова розболілася і вам зараз дуже не завадило б свіже повітря. Використовуючи такий спосіб маніпуляції, пам'ятайте важливе правило: не перестарайтеся. Не хапайтеся за голову щоразу, коли ваш ненаглядний відмовлятиме вам у черговій забаганки, не зображайте з себе смертельно хвору, якщо ваш чоловік раптом вирішив скасувати вашу прогулянку. Якщо ви занадто часто вдаватиметеся до подібного методу, вас просто перестануть сприймати всерйоз, і, швидше за все, ви будете викриті в симуляції.

І ще одне: вибирайте нездужання простіше (головний біль або легка нудота), а якщо ви раптом скаржитиметеся на серце, що пошалює, або відбираються кінцівки, то ваш милий може не на жарт злякатися і викликати лікаря, щоб той перевірив ваше здоров'я.

Правило №6

Зовнішній вигляд: скористайтеся власною привабливістю

Жіноча краса діє на чоловіків, як сметана на котів – заради неї вони готові на все. Краси багато не буває. Неправда, що чоловік поступово звикає до вашої краси та перестає нею захоплюватися. Швидше за все, ви самі надто зневажливо ставитеся до свого зовнішнього вигляду, не бажаючи користуватися цією чудовою зброєю.

Кожна жінка має свою особливу привабливість, тільки їй властивий шарм. Але дуже часто жінки не вміють правильно користуватися своєю красою: деякі з них забувають про те, що саме завдяки своїй зовнішності вони завоювали свого нинішнього чоловіка, а деякі взагалі не вміють використовувати цю безвідмовну зброю в управлінні чоловіком.

Якими б внутрішніми перевагами і душевними якостями ви не мали, жоден чоловік не здатний оцінити їх, якщо ви не будете в стані обрамити їх у гідну оправу, грамотно і вигідно оформивши свою зовнішність. Ви зможете вплинути на чоловіка, незалежно від того, знайомі ви з ним дуже давно або ж це випадковий попутник у транспорті, за умови, якщо ваша зовнішність буде відповідати певному зразку, еталону.

Безперечно, догляд за зовнішністю - це найбільша праця, але, безперечно, одна з найприємніших жіночих обов'язків. Не варто говорити про те, що привабливість складається не тільки з дорогого одягу, макіяжу та шикарної зачіски. Все це лише фон, якийсь придаток до вашої індивідуальності. На першому місці мають бути висами, а не ваші дорогі чоботи чи золоті прикраси. Як правило, чоловіки не здатні диференціювати красу на складові, оцінити окремо зачіску та макіяж, не звертаючи уваги на розірвані колготки або стоптаний підбор. Чоловік бачить жінку цілком, у сукупності всіх її старань. Тому не сподівайтеся на те, що чоловіки не помітять ваше немите волосся, а звернуть увагу тільки наш модний костюм. Ви повинні бути бездоганними у всьому. І тоді він у ваших руках. Помічено, що чоловіки набагато охоче йдуть на поступки жінкам привабливим, ніж тим, хто зовсім забуває доглядати за зовнішністю, і більше звертають увагу на жінку, одягнену за всіма правилами моди, ніж на ту, яка одягається без смаку. Вам буде просто керувати чоловіком, якщо ви завжди успішно оформляєте свій зовнішній вигляд.

Якщо, наприклад, чоловік, на якого ви прагнете вплинути, видитвас в одному і тому ж одязі (наприклад, через діючий на роботі дресс-коду), то не впадайте у відчай. Ви здатні внести свою особливість воднорідне вбрання. Надягніть елегантні туфлі на високих підборах або перешийте верхній гудзик на блузці трохи нижче. Такі невеликі деталі здатні викликати у чоловіка не просто симпатію до вас, але і бажання допомагати, адже жіноча краса завжди гіпнотизує чоловіка.

Правило №7

Жіноча загадковість: не видавайте своїх секретів

Жінка-загадка, жінка-сфінкс, таємнича незнайомка – мрія не лише поета, а й будь-якого чоловіка. Не секрет, що чоловіки цінують у жінці загадковість. Ви підкорите собі будь-якого чоловіка, якщо зможете його зацікавити.

Насправді жіноча загадковість – не що інше, як вірний спосіб маніпуляції. З його допомогою можна легко підкорити будь-якого чоловіка - чи то предмет ваших мрій чи роботодавець, який пропонує вигідну роботу.

Ось кілька порад, як правильно використовувати свою загадковість для досягнення корисливих цілей. По-перше, не розповідайте про себе всього, краще приховаєте частину інформації. Навіть якщо ви дуже любите поговорити, у присутності вашого співрозмовника вам доведеться стримати свої бажання і стати мовчазнішою. Говоріть небагато, але й мовчіть, як партизанів. Намагайтеся ретельно обмірковувати свою думку, перш ніж щось сказати. У розмові з чоловіком ви повинні зацікавити його оригінальною думкою, тонким натяком. Не намагайтеся повністю йти в себе, інакше ви ризикуєте залишитися непоміченою. Занадто багато загадковості та таємничості у вашому вигляді теж не піде вам на користь. Чоловік не буде в захваті від вашого бажання приховати будь-яку інформацію про себе, включаючи ваше ім'я, адресу, номер телефону. У цьому випадку ви просто здаєтеся йому дивним.

Не будьте занадто відверті в розмові з чоловіком: спробуйте приховати частину вашої біографії, яка не дуже вас прикрасить: наприклад, не варто відразу розповідати про те, що ви нещодавно були заміжня і встигли розлучитися, або що ваш реальний вік насправді трохи більше, ніж припускає ваш обранець.

Спочатку краще всього залишати трішки недомовленості, недомовленості в розмові. Найчастіше використовуйте улюблене жіноче формулювання «може бути», яке дає чоловікові надія взаємність, але залишає місце для сумніву. Якщо чоловік, який давно вам подобався, все-таки звернув на вас увагу, не варто в першій розмові зізнаватись у своїх пристрасних почуттях, відкривати всі карти відразу. Будьте стриманою у прояві своїх емоцій. На досить прямі питання про ваші почуття найкраще використовувати ухильні відповіді: «Ви мені подобаєтеся, але я ще недо кінця розібралася у своїх почуттях», «Ваша пропозиція про побачення приваблива, але я ще не впевнена, чи прийму його, - поговоримо про це на наступній тижні». Якщо своєю поведінкою ви змусили чоловіка сумніватися в собі, якщо у нього зародилася зрадницька думка: «А чи я такий гарний, чи зможу я підкорити цю неприступну вершину?» - Тоді ви на шляху до підкорення чоловічого серця.

Якщо вам здається, що у вас немає нічого таємничого і загадкового, того, що так подобається чоловікам, - пофантазуйте трохи. Придумайте собі якусь сумну романтичну історію про своє минуле нещасливе кохання. Натякайте про те, що ви пережили важкий етап у своєму житті, що ваше серце належало підступному спокуснику і ви більше не вірите чоловікам. Своєю розповіддю викликаєте інтерес у чоловіка. Він зрозуміє: щоб підкорити ваше серце йому доведеться неабияк постаратися. Тільки одна порада: не перестарайтеся з вигаданими романтичними оповіданнями, не варто вдаватися в подробиці і лити сльози на порожньому місці. У цьому випадку буде достатньо одного натяку.

Правило №8

Їжа: чоловічий апетит – ваш головний помічник

Найпростіше вмовити людину надати вам послугу, коли їй комфортно, її фізіологічні потреби задоволені і вона відчуває гармонію з навколишнім світом. Для чоловіків таким моментом може стати момент вгамування голоду. Простіше кажучи, просіть чоловіка виконати ваше бажання після того, як він поїв.

Досвідчені жінки знають, що не слід чіплятися до чоловіка з проханням дати грошей на нову сукню або відвідування салону краси, поки він як слід не поїсть. Пам'ятайте, що ситий чоловік більш поступливий і згідливий, ніж голодний. Хочете умовити чоловіка зробити позаплановий візит до вашої мами? Дочекайтеся, поки він наїсться. Підбираєте підходящий момент для того, щоб умовити боса дати вам чергову відпустку власним коштом? Зачекайте, коли він повернеться перерви. Цей спосіб умовляння чоловіка навіть складно назвати маніпуляцією. Адже ви нічого не робите для того, щоб вплинути на рішення чоловіка, ви не використовуєте заборонені прийоми переконання, не намагаєтеся в прихованій формі вплинути на думку вашого співрозмовника. Але в той же час ви робите маніпуляцію, підбираючи вдалий момент для свого прохання, викладаєте її тоді, коли ваш співрозмовник найменш роздратований, коли його пильність дещо притуплена: він щойно поїв і перебуває в розслабленому стані.

Якщо ви захочете скористатися даним способом маніпуляції, пам'ятаєте про те, що не можна переривати чоловіка під час трапези, навіть якщо вам дуже хочеться викласти ваше прохання. Багато жінок вважають, що, приступивши до їжі і вгамувавши гострий голод, чоловік вже став поступливим і м'яким. Не чекаючи закінчення трапези, вони починають «атаку» раніше, ніж об'єкт маніпуляції наповнить свій шлунок. Це велика помилка. Чоловік тільки тоді стає зручним об'єктом для маніпуляції, коли його харчові потреби повністю задоволені. Ще одна порада: не варто думати, що чоловік байдужий до новаторств та оригінальності в їжі. Їм далеко не байдуже, чим набити свій шлунок. Багато з них справжні гурмани і віддають перевагу різноманітній і оригінальній їжі. Хороша господиня завжди знає уподобання свого чоловіка. Ви можете вміло використовувати ці знання для досягнення успіху у маніпулюванні. Наприклад, ваш ненаглядний любить морепродукти. У такому разі перед важливим і дуже серйозним проханням ви повинні серйозно підготуватися, приготувавши на вечерю тільки його улюблені страви. Не обходьте стороною і сервірування столу. Незважаючи на те, що головним вашим завданням є нагодувати вашого чоловіка, все ж таки варто врахувати і естетичну сторону процесу. Чоловік гідно оцінить ваші приготування і буде готовий догодити вам, а ви після такого сюрпризу можете сміливо просити його про те, про що досі ще не наважувалися просити.

Правило №9

Алкоголь: тримайте про запас пляшечку гарного вина

Цей метод маніпуляції дуже ефективний, але небезпечний. Алкоголь у невеликих кількостях розслаблює людину, але немає гарантії, що вашому співрозмовнику не захочеться добавки. Тому використовувати алкоголь як помічника у своїх маніпуляціях потрібно дуже обережно, заздалегідь готуючись до ситуації, якщо щось не піде.

Вдаватися до подібного способу маніпуляції можна тоді, коли ви хочете попросити чоловіка про щось значуще для вас. Пропонуючи приєднатися до вас і випити келих хорошого французького вина, ви налаштовуєте вашого співрозмовника на святковий лад. Він починає поводитися відповідно - на святі потрібно веселитися і розслаблятися. Така поведінка вам на руку, вам потрібно, щоб вона була максимально розслаблена.

Звичайно, умовивши чоловіка підтримати компанію, ви повинні якось томити свою поведінку. Ось тут і настає час діяти. Приміром, вас направляють у відрядження на цілий місяць в інше місто. Вам будь-що потрібно умовити його дати дозвіл на поїздку, адже від цього залежить ваша кар'єра. Ваші дії: спробуйте організувати маленьке свято, запропонувавши вашому супутникові життя відзначити якусь важливу для вас обох подію. завісу таємниці, трохи почекайте з розповіддю про ваше відрядження, зачекайте, поки алкоголь подіє на вашого співрозмовника. Почніть свою розповідь після першого випитого келиха: алкоголь вже встиг подіяти, але ще не затуманив розум.

Починаючи свою розповідь, спробуйте піднести її в дещо іншому світлі: саме в цей момент ви дієте як справжній маніпулятор. Новина буде сприйнята так, як ви зумієте її піднести. Справжнє маніпулювання починається саме зараз. Почніть ваш розповідь з того, що ви влаштували свято на честь вашого підвищення, яке обов'язково позначиться і на матеріальній стороні вашого життя, розкажіть, що ваш бос став ставитися до вас серйозніше і вже має намір підняти вам зарплату. Але все ж таки він продовжує перевіряти вас, і для того, щоб бути остаточно впевненим у своєму виборі, він хоче ненадовго відправити вас у відрядження. Такий поворот подій, може, і не викличе бурхливої ​​радості у вашого чоловіка, але, помітивши блиск і надію у ваших очах, він точно не зможе заборонити вам поїхати. Ця тактика принесе свої плоди в тому випадку, якщо здобудете створити потрібний настрій у чоловіка і не переборщите свипивкою. Успіхів.

Правило №10

Інтимна зона: вторгайтесь в особистий простір чоловіка

Пропонуємо вам ще один досить ефективний спосіб керування чоловіками, пов'язаний із вторгненням в особистий простір. Цей спосіб маніпуляції підходить у тих випадках, коли ви хочете попросити про щось у чоловіка, з яким у вас немає інтимних стосунків.

Коротко розповімо про те, як цей спосіб маніпуляції працює. У людини існує інтимна зона (близько 50 см діаметра), входити в яку, за правилами етикету, дозволяється тільки найближчим людям. Ми, як правило, спілкуємося з сторонньою людиною на відстані 50-70 см, намагаючись не вторгатися в його особистий простір, так як це можевикликати негативну реакцію з його боку.

Зовсім інша справа, якщо стороння людина є представником протилежної статі. Тоді вторгнення в його особистий простір може принести йому задоволення, викликати позитивні емоції.

Вміння грамотно проникнути в інтимну зону співрозмовника може допомогти вам в управлінні чоловіками. Не варто відразу наближатися до чоловіка на небезпечну відстань, ви повинні робити це повільно, поступово, в процесі розмови скорочуючи дистанцію між вами. Щоб ваше вторгнення в особистий простір чоловіка викликало позитивні емоції, ви повинні пам'ятати, що на близькій відстані можна вловити навіть найменші неприємні нюанси. Вони, у свою чергу, можуть зіпсувати все враження, і у вашого співрозмовника виникне бажання якнайшвидше закінчити розмову. Під неприємними нюансами розуміються неприємні запахи та звуки. Пам'ятайте, що на близькій відстані ваш співрозмовник відчує ваше дихання, тому подбайте про його свіжість. Також несприятливе враження справить запах поту чи різкого парфуму. Запах має бути ніжним, ледь помітним. Що стосується звуків, то, скоротивши дистанцію між вами і вашим співрозмовником, необхідно знизити тембр і гучність вашого голосу: високий голос негативно впливає на людину.

Вторгнення в особистий простір співрозмовника може бути більш ефективним, якщо ви доторкнетеся до нього. Цей дотик не повинен бути грубим і надто тривалим. Це може бути легке погладжування, ледве відчутне чоловіком. При виборі зони контакту намагайтеся недоторкатися до відкритих ділянок тіла – обличчя або рук. Природно, зона «нижче пояса» є забороненою – інакше вас просто неправильно зрозуміють. У вашому розпорядженні плечі, передпліччя та зона грудей. Також ви можете зробити вигляд, що хочете виправити якийсь недолік в одязі вашого співрозмовника, наприклад, поправити лацкан піджака або краватку. Ці дії здатні посилити вироблений ефект і навіть ввести чоловіка в ступор - тепер він у ваших руках.

Вторгаючись в особистий простір, ви не повинні бути надто активними. Наприклад, не варто використовувати відразу кілька варіантів дотиків - достатньо всього одного, і не слід робити його занадто довгим, інакше ви можете викликати певний дискомфорт. , і протягом усієї розмови його пильність буде приспана.

Правило №11

Ласка: використовуйте елементи «погладжування»

Маніпулюючи людиною, ви вводите його в оману, що він виконує ваше прохання з доброї волі, він не здогадується, що ви керуєте ним. Саме тому прихованого управління підійдуть не авторитарні прийоми, на кшталт крику і наказів, а прийоми, які у науці маніпуляції прийнято називати «погладжуваннями».

Для того щоб розташувати чоловіка до себе, настроїти його на позитив, зробити легкокерованим, ви можете «приголубити» вашу потенційну «жертву». Під терміном «погладжування» психологи розуміють як дотику, а й інші психологічні прийоми, здатні викликати позитивні емоції. Ви можете використовувати ці прийоми для того, щоб ваш співрозмовник знайшов вас підтримку і опору, а отже, став довіряти вам.

1. Підтакування. Ви можете підтримати чоловіка в його висловлюваннях, вдавати, що поділяєте його точку зору. Наприклад, погодьтеся з ним, коли він почне лаяти свого начальника, який нібито не цінує такого незамінного працівника. Будьте впевнені, що він почне почуватися у вашій компанії комфортніше, вважатиме вас людиною, якій можна довіряти.

2. Використовуйте у спілкуванні з чоловіком дружні жести. Наприклад, бавовна по плечу, обіймання, підморгування. Як унікальний спосіб прояву доброзичливого відношення ви можете використовувати дружній потиск рук, який може бути трохи більш довгим, як знак сильної поваги. Також можете використовувати дружнє погладжування по плечу. Це найбільш нейтральні способи прояву ласки і турботи, які допоможуть вам привернути до себе співрозмовника, щоб потім впливати на нього словом. Якщо ви хочете збентежити чоловіка і не боїтеся здатися трохи легковажною, тоді можете скористатися більш інтимними «погладжуваннями»: наприклад, при рукостисканні можете трохи полоскотати внутрішню сторону долоні вашого співрозмовника або спробувати поправити йому краватку.

3. Заступіться за нього, якщо хтось намагається його в чомусь звинуватити. Елементарний приклад: ваша мама докоряє свого зятя за те, що той досі не закінчив ремонт. Якщо ви спробуєте її підтримати, ваш чоловік побачить у вас ворога і на зло всім ще довше його закінчувати. Найграмотніше стати на бік вашого чоловіка: «Чи всі до нього пристали? Він молодець". Чоловік зрозуміє, що ви на його боці. І вже після розмови з мамою ви зможете самі запропонувати закінчити ремонт на зло всім, хто в нього не вірить.

4. Вживайте власне ім'я вашого співрозмовника. Для людини звучання його імені - це найкращий комплімент. Якщо ви, звертаючись до чоловіка, називатимете його на ім'я, він стане відчувати до вас більше довіри і симпатії.

Правило №12

Перше побачення: відмовтеся від інтимних контактів

Вміння маніпулювати іншими - це справжнє мистецтво, яке потребує як знань і умінь, а й дуже жорсткого самоконтролю. Іноді доводиться боротися з власним «я», стримувати свої бажання, щоб надалі досягти бажаного результату.

У цьому розділі мова піде про безвідмовний спосіб маніпуляції, який жінки використовують на першому любовному побаченні. Мета цієї маніпуляції очевидна - прагнення перетворити закоханість свого кавалера на сильніше і міцніше почуття любові.

Перше побачення - це справжня гра між чоловіком і жінкою, порівнянна з якимсь поєдинком, коли один (зазвичай чоловік) прагне будь-що-будь підкорити свою кохану, задовольнити свої фізіологічні потреби, а другий (як правило, жінка) прагне перетворити це побачення на початок тривалого і набагато міцнішого зв'язку між ними.

Жінка, досвідчена і мудра, заздалегідь готується до побачення, планує все до дрібниць, передбачаючи зовсім різні результати цього «поєдинку». "Я зателефоную". Для того, щоб домогтися від чоловіка такої пропозиції, жінки використовують маніпуляцію, що стала жіночою заповіддю: відмовся від інтимного зв'язку на першому побаченні.

Найчастіше ця техніка успішно працює. Відмовившись від інтимного зв'язку, ви завдаєте удару по його самолюбству, по його гордості. Ви змушуєте його задуматися над тим, чому так сталося, з чим це пов'язано. Навіть якщо він не планував продовжувати з вами відносини, його ущемлене самолюбство не дасть йому спокою, він все одно захоче довести «почате» до кінця, тим самим дасть вам час для того, щоб зміцнити ваші відносини, зробити їх стабільними.

Ваша відмова має бути заздалегідь підготовлена, по можливості навіть відтрепетована, щоб ви не здавалися занадто манірною або абсолютно байдужою. Кращим варіантом може бути формулювання типу: «Дорогий, мені непросто відмовитися від такої бажаної думки провести з тобою ніч, але я хочу перевірити свої почуття і дізнатися тебе краще». Тобто ваша відмова має бути аргументована саме тим, що ви сподіваєтеся на продовження відносин, що ви чекаєте на безумовне продовження ваших зустрічей. Якщо вам вдасться переконати партнера в тому, що ви не легковажні, що ви - партія, що стоїть, то, можливо, ваші відносини чекає велика доля.

Рано чи пізно вам все одно доведеться здатися, і немає гарантії, що чоловіки не пропаде до вас інтерес після цього, але це знову ж таки залежатиме тільки від вас: чи зумієте ви зацікавити чоловіка тільки як потенційний сексуальний партнер або ж він зацікавився вам як особистістю.

Правило №13

Загальні інтереси: кіномани та меломани всіх статей, об'єднуйтесь!

Дуже просто увійти у довіру до людини, якщо у розмові з'ясовується, що у вас є спільні інтереси. Цим зазвичай користуються досвідчені маніпулятори, намагаючись завести розмову на цікаву для «жертви» тему: «Я також уболівальник. Як учора „Зеніт“ зіграв?»

Цей спосіб маніпуляції в парі чоловік-жінка потрібно використовувати дуже обережно: адже вам навряд чи повірять, якщо ви скажете, що є справжньою фанаткою футболу, шанувальницею «RED HOT CHILLY PEPPERS» і без розуму від Джекі Чана (хоча, втім, і таке не виключено). Так сталося, що чоловічі і жіночі смаки докорінно відрізняються: жінки віддають перевагу мелодрами, ток-шоу, легку музику, а чоловіки - бойовики, спортивні програми і більш важку музику. Тому, щоб підібрати загальну тему для розмови, потрібно постаратися.

Наприклад, чоловік, ваша потенційна «жертва», любить романи Толкієна: прочитав все від кірки до кірки і переглянув всеекранізації. Ви можете використовувати це знання для налагодження хороших відносин. Як би мимохіть можете заявити про те, що нещодавно прочитали останню книгу про Володаря кілець, і вона вам шалено сподобалася. Природно, якщо ви не є справжньою шанувальницею, то до розмови про кумира вам слід підготуватися - прочитати щось і подивитися пару фільмів для того, щоб ви не кидалися голослівними фразами: «Толкієн - геній».

Безумовно, якщо ви виявитеся реальною фанаткою його творів - це буде вам тільки в плюс: ви не тільки зможете поговорити на тему, яка вас обох цікавить, але і досягнете розташування вашого співрозмовника, надалі зможете використовувати це розташування для досягнення особистих цілей.

Увійшовши в коло довірених людей, ви зможете розташувати чоловіка ще більше, якщо з ваших розмов він дізнається про щось нове. Якщо його запас знань про таке дороге серце предмет збільшиться, він буде вам вдячний. А якщо ви знайдете повну версію його улюбленого фільму або дістанете квитки на концерт його улюбленої рок-групи, він захоче відплатити вам тією ж монетою - зробити для вас щось приємне. Вам точно не відмовлять.

Правило №14

Спогади дитинства: поностальгуйте разом

Доведено, що спогади про раннє дитинство, ті далекі безтурботні роки, коли всі ми були маленькими і не здатними на нечесні вчинки та обман, діють на людину позитивно. Він ніби повертається в дитинство і перестає бачити в оточуючих небезпечних конкурентів, здатних на обман та маніпуляцію. Саме в такі моменти їм дуже легко керувати, підкоряти його впливу.

Для того щоб між вами і вашим співрозмовником став тісний зв'язок, щоб він перейнявся до вас довірою, ви можете перевести розмову на тему спогадів про дитинство.

Вибір епізоду з вашого дитинства - це теж дуже складний момент. Головне, щоб цей епізод був досить кумедним і нудним. Найкраще, якщо ви розповісте історію, в якій виглядали комічно, навіть безглуздо. Тоді співрозмовник перейметься до вас великою довірою. Наприклад, якщо ви заговорили про своє захоплення стихоскладанням, доречно прочитатиме кілька рядків з вашої «ранньої» творчості. Якщо ви зумієте розсмішити вашого співрозмовника або хоча б змусите його посміхнутися, він навряд чи відмовить у «маленькому» проханні.

Правило №15

Компліменти для чоловіка: частіше хвалите чоловіка

Чоловіки, незважаючи на те, що їх прийнято називати сильною статтю, насправді дуже вразливі і залежні від чужої оцінки. Їм необхідно, щоб їхні зусилля були гідно оцінені. Милі жінки, пам'ятайте, що чоловіки люблять, коли їм роблять компліменти.

Комплімент - це дуже сильна зброя в руках досвідченого маніпулятора. Компліменти чоловікам потрібно робити постійно, навіть якщо вони не зовсім об'єктивні, злегка прикрашені і вам здається, що ви перехвалюєте чоловіка. Але на те вони і компліменти, щоб трохи перебільшити переваги, злегка прикрасити досягнення людини.

Технологія створення компліменту чоловікові досить складна: чоловік повинен бути впевнений у його об'єктивності. Зробити комплімент жінок набагато простіше: досить захопитися її обновкою, свіжим і квітучим виглядом - і вона відразу розтане, отримає заряд позитивних емоцій на весь день. З чоловіками складніше, вони у всьому бачать каверзу: якщо їх не хвалять, значить, недооцінюють, якщо ж закидають компліментами, значить, намагаються потішити, щоб задобрити. Як правило, чоловіки завжди недовірливо ставляться до жіночих компліментів, тому, наважившись похвалити чоловіка, ви повинні ретельно все зважити і прорахувати. Ваш комплімент має бути обґрунтованим. Наприклад, не варто запевняти чоловіка в його геніальності, якщо насправді він не є геніальним. Такий комплімент буде сприйнятий як бажання втішити і нічого більше. Потрібно, щоб комплімент здався вашому співрозмовнику максимально об'єктивним, змусив його повірити в те, що ви дійсно оцінили його зусилля, працьовитість і незвичайний талант. Щоб ваш комплімент справив потрібний ефект, пропонуємо такі технології.

По-перше, завжди намагайтеся доводити вашу оцінку. Не просто похваліть за добре зроблену роботу, а постарайтеся мотивувати ваше захоплення. Наприклад, виступ із доповіддю на конференції може бути чудовим приводом для похвали. Ваше завдання - непросто похвалити промовця, але змусити повірити його щирість вашого захоплення. Для цього можете порівняти його виступ з якимось іншим, менш успішним доповідачем: «Ти був на висоті, не те що Петров зі своїми нецікавими ідеями». Постарайтеся обов'язково відзначити сильні сторони промовця: «Знаєш, таке відчуття, що ти досконало володієш питанням. Це було видно по тому, як ти впевнено виступав». Але намагайтеся не перебільшувати сильно, не перехвалюйте і не лестите: "Це було геніально" або "Я вперше з таким захопленням слухала наукову доповідь". Вас тут же розкусять, і маніпуляція не вдасться - ви не зумієте підкорити чоловіка своєму впливу.

По-друге, пам'ятайте, що похвала - це прекрасний стимул до подальших дій. Зробивши для вас невелику послугу і отримавши за це високу оцінку, чоловік буде готовий виконати інші ваші доручення. Наприклад, причиною для похвали може бути навіть забитий цвях. Ваш ненаглядний взявся за молоток і повісив картину чи настінний годинник? Витративши на це мінімум зусиль, він отримує від вас гідний комплімент: "Знаєш, ти повісив саме в тому місці, де я і хотіла" або "Тепер, завдяки тобі в будинку стало набагато затишніше". Такий комплімент спонукає його на подальші подвиги: ви відразу можете попросити його полагодити кран у ванній, який давно протікає.

Правило №16

Чоловіча самооцінка: грайте на чоловічому самолюбстві

Ви стали помічати, що ваш коханий чоловік чи просто добрий друг втратив інтерес до діяльності. Він ніби зупинився на одному місці, перестав прагнути нових вершин, став пасивним і похмурим. Умовляння та прохання лише погіршують ситуацію. У такому разі ви можете погратись на чоловічому самолюбстві.

Вам необхідно викликати в людини протест, невдоволення самим собою, змусити його зрушити з мертвої точки. У душі кожен чоловік бажає бути кращим, завжди бути на висоті положення, але життєві обставини часто порушують ці плани.

Спробуйте викликати у чоловіка спрагу діяльності. Розкажіть йому про досягнення вашого знайомого. Наприклад: «Чула, що Василь із сусіднього під'їзду собі машину нову купив» або «Один колишній однокласник, до речі, теж архітектор, знайшов собі чудову високооплачувану роботу в престижній комерційній фірмі». Такі маніпуляції мають свої небезпечні «камінці». Ваші розповіді про досягнення інших людей не повинні перетворюватися на закиди, не варто порівнювати героїв ваших історій з людиною, яка перебуває в кризі, і тим паче докоряти йому за те, що вона не здатна навіть з дивана піднятися, тоді як інші підкорюють кар'єрні вершини. Подібні закиди та нотації можуть викликати лише роздратування, але ніяк не бажання наслідувати позитивний приклад. У своїх оповіданнях не перебільшуйте значущість досягнень, говоріть про них так, начебто все це цілком реально і доступно, варто лише трохи піднапружитися. Мета таких прикладів - викликати не зневіру і невпевненість у собі, а здоровий змагальний інтерес, бажання перевірити, чи можливо стати таким самим успішним.

Якщо хочете добитися від чоловіка бажаного, скористайтеся методом «підколювання»: жартома запропонуйте йому виконати будь-яку роботу і відразу сумнівайтеся в його здібностях. Ваші сумніви викличуть у чоловіка бажання довести свою спроможність, продемонструвати вам усе, на що він здатний. Наприклад, заведіть розмову про те, що хотіли б подивитися, як ваш ненаглядний влаштував ремонт в квартирі, і тут же сумнівайтеся в його здатності виконати таке грандіозне завдання: «Ну, я думаю, що тобі це точно не під силу». Якщо у вашого чоловіка достатньо розвинуте самолюбство, то такий знущання і натяк на його неспроможність обов'язково викличуть у нього протест і бажання довести вам, що він здатний зробити ремонт.

Правило №17

Смокка в оці: відверніть увагу від головного предмета розмови

Подібна маніпулятивна техніка заснована на вибірковості та нестійкості людської уваги. Вона працює наступним чином: маніпулятор намагається відвернути свого співрозмовника від основної теми розмови, перевести його увагу на інші об'єкти, потім знову повертається до обговорюваної проблеми, але у співрозмовника порушена цілісна картина сприйняття питання, він уже не може об'єктивно оцінити вигоду пропозиції і часто погоджується аргументами маніпулятора.

Пояснення техніки виглядає досить складним, але практично використовувати цю методику легко. Для наочності наведемо кілька прикладів. Ви дуже хочете вмовити знайомого чоловіка познайомитися з вашою подругою. Заздалегідь знаючи, що він неохоче заводить нові знайомства, ви можете використовувати описану вище техніку. Для того щоб заручитися його згодою, вам слід спробувати найбільш вигідно описати свою пропозицію, розповівши про красу вашої подруги і її чарівність. У процесі розмови вас може відволікти телефонний дзвінок (заплануйте його, заздалегідь домовившись з вашою подругою). Відволікаючись від розмови, ви відволікаєте співрозмовника, і його увага переключається на ваші дії. Після такої перерви слід різко повернутися до вашого прохання і вимагати від чоловіка остаточної відповіді, не давши йому схаменутися, збивши його з основної думки. Швидше за все, відповідь буде позитивною.

Ще варіант подібної маніпуляції. Вам необхідно, щоб ваш колега попрацював за вас у вихідні, тому що у вас на цей вікенд намічається грандиозний пікнік. Як умовити його погодитись виконати ваше прохання? Дуже просто. На початку розмови викладіть ваше прохання, використовуючи якомога більш розпливчасті і неясні формулювання, наприклад: «У мене до тебе справа: ти не міг би попрацювати за мене трохи?» або «Ти не міг би мені допомогти: не підміниш мене на час?». Не розповідайте всі подробиці відразу: деталі можна розповісти пізніше, заручившись згодою співрозмовника. Відверніть увагу будь-яким доступним способом - найбанальніший з них: «Ой, смітинка в око потрапила». Можете, раптово вставши, заявити, то вам стало дуже задушливо, і відкрити вікно, можете згадати про запланований дзвінок своєму клієнту. Все це відверне вашого співрозмовника, а коли ви повернетеся до теми вашої розмови, то вам слід відразу запитати: «Ну, що, ти подумав над моїм проханням?» Відмовитись він навряд чи зможе.

Подібні маніпулятивні техніки можна використовувати не тільки в розмові з чоловіками, а й жінками. Увага ж чоловіків можна переключити особливим способом - за допомогою жіночого шарму та чарівності. Наприклад, у самий розпал бесіди ви можете, пославшись на нестерпну задуху, зняти піджак і залишитися в одній блузці зікровим вирізом або ж, викладаючи своє прохання, перебирати численні браслети на зап'ястя або крутити в руках підвіску. Чоловік неодмінно буде відволікатися на ваші дії, упустить суть викладеного прохання.

Правило №18

Краще синиця в руках: переходьте від більшої вимоги до меншої

Ще один спосіб досягти бажаного від чоловіка пов'язаний із почуттям провини за свою відмову, за своє небажання допомогти. Таку тактику часто застосовують нав'язливі продавці в переходах та метро, ​​які спочатку пропонують купити великий та дорогий товар, але, отримавши відмову, умовляють купити хоча б невеликий сувенір на згадку.

Суть такої маніпуляції цілком очевидна: пропонуючи купити занадто дорогу річ, продавець заздалегідь розраховує на відмову. Він, у свою чергу, породжує в людині почуття провини за те, що він не виправдав чиїхось очікувань, не зміг зробити людину щасливішою. Тому спритні маніпулятори відразу пропонують людині реабілітуватися і купити не таку дорогу річ: у половині випадків покупець погоджується.

Так само діють і досвідчені жінки-маніпулятори, які прагнуть підпорядкувати собі чоловіка. Часто на такі хитрощі йдуть несвідомо, навіть не розуміючи, що використовують маніпуляцію. Згадайте, як ви просите вашу кохану людину зробити вам приємне. Можливо, так: «Дорогий, ти обіцяв купити мені на зиму шубу. Не вистачає грошей? Тоді зводь хоча б у ресторан» або так: «Коли ми нарешті почнемо робити ремонт? Немає часу? Тоді хоча б полагоджений табурет». Звичайно, такі прохання часто робляться несвідомо, що не дозволяє назвати їх маніпуляцією, але якщо ви навчитесь використовувати цю техніку в потрібні моменти, тоді ви зможете добитися і покупки шуби, і бажаного ремонту.

Використовувати таку техніку дуже просто. Насамперед потрібно поставити перед собою певну мету і домагатися її поступово. Наприклад, ви вирішили вмовити чоловіка подарувати вам норкову шубку (звичайно, вашцілі повинні бути пропорційні сімейному бюджету). За вечерею натякніть на те, що не відмовилися б провести ці новорічні канікули десь у теплій країні. За кілька днів можете показати прайс-лісттурфірми, що пропонує "недорогі" путівки на Майамі. Щепогоди розкажіть про враження вашої знайомої, яка минулого року відпочивала з чоловіком на шикарному курорті і залишилася в шаленому захопленні. Ваші приготування можуть поставити чоловіка в глухий кут. Він буде вигадувати слушний момент для відмови, спробує відмовити вас від такої безрозсудної ідеї. Засмутивши вас своєю відмовою, він захоче якось реабілітуватися перед вами - ось тут і настає найкращий момент для прохання, на погляд чоловіка, більш реальної, а для вас бажанішої - покупки нової шуби.

Правило №19

Скандал у благородній родині: використовуйте свої голосові дані

Ви часто влаштовуєте вашому ненаглядному скандали? Якщо ні, то слід пам'ятати, що скандал - це теж маніпуляція. Чоловіки пристрасть як не люблять жіночого крику. І щоб уникнути вашої істерики, вони готові на все.

Щоб зрозуміти, як треба грамотноскандалить, давайте згадаємо епізод з к/ф «Не може бути», в якому герой Леоніда Куравльова протягом усього дії повторює: «Я скандалів не люблю». І для того щоб уникнути скандалу, він одружується з дівчиною, у якої кілька позашлюбних дітей, про існування яких вона замовкла до весілля. Як тільки чоловік відчув, що запахло смаженим, він стає поступливим і йде вам на поступки.

Зовсім необов'язково щоразу закочувати справжній скандал. Це перетворить ваше життя на жах, а ваш коханий або чоловік може не витримати. Як потрібно використовувати цю техніку? На підготовчому етапі вам все-таки доведеться трохи поскандалити. Це необхідно для того, щоб продемонструвати вашому ненаглядному свої голосові дані, показати, на що ви здатні. Показовий скандал повинен бути таким, щоб вас буквально благали припинити істерику. Звичайно, і привід для такого скандалу має бути серйозним. (Якщо чоловік не дає вам приводу для скандалу, є сенс задуматися, чи взагалі їм маніпулювати). Після такого показового виступу ви можете при необхідності натякати вашому обранцю, що ваше терпіння скінчилося і що зараз ви почнете вередувати. Упевнена, що попередження спрацює і чоловік погодиться виконати ваше прохання.

Повинна попередити, що захоплюватися подібною маніпулятивною технікою не варто. Відомо, що людина звикає до всього. Рано чи пізно чоловік чи коханий звикне до ваших істериків і перестане на них реагувати. Є й інший варіант: він просто піде до меншістеричної жінки. Не варто використовувати цей прийом і тим, чиї чоловіки відносяться до холеричного типу темпераменту. Тоді ваш скандал може перерости в грандіозну сварку з криками і биттям посуду. Це вам ні до чого.

Правило №20

Жіноча інтуїція: використовуйте своє шосте почуття

В арсеналі у жінки завжди знайдеться кілька причин та доводів, якими вона керується для ухвалення рішення, причому чоловікові, як правило, ці докази не завжди зрозумілі. Одним із таких безапеляційних аргументів є жіноча інтуїція, яка протистоїть чоловічій раціональності.

Ми дамо вам кілька порад, як правильно використовувати свою інтуїцію для маніпулювання чоловіками. Досвідчені жінки, які досягли успіху в маніпуляціях, вдаються до цього аргументу в останню чергу, якщо всі попередні переконання і запевнення не принесли жодного результату. Зазвичай жіноча інтуїція - це безапеляційний аргумент: на чоловіків він діє безвідмовно, оскільки більшість з них не можуть осягнути сутності явища «жіноче чуття». Їм складно зрозуміти, чому жінка, приймаючи складне рішення, орієнтується не на логіку, а на своє «шосте почуття», яке, на думку чоловіків, схоже на паранормальні явища. Чоловіки дивуються, яким чином жінки приймають доленосні рішення, не вдаючись до суворого аналізу, не обчислюючи плюси та мінуси, і пояснюють свій вибір тим, що їм так здається.

Якщо ви побоюєтеся, що ваша інтуїція вас підведе, то вам необов'язково відмовлятися від цього аргументу. Багато жінок користуються своєю інтуїцією як аргумент, незважаючи на те, що вона не сильно розвинена. Приймаючи рішення, ви можете побудувати свій логічний ланцюжок, обчислити плюси та мінуси, але зробіть це в умі, а чоловікові пред'явіть лише остаточне рішення. Обґрунтувати свій вибір ви зможете, пославшись на таємничу жіночу інтуїцію. Саме такий варіант маніпуляції зазвичай діє безвідмовно, тому що чоловік, сам того не бажаючи, починає довіряти цьому незрозумілому явищу. Скористайтеся нею, коли доводитимете що-небудь знайомому чоловікові. Спробуйте спростувати всі його логічні побудови одним лише аргументом: «А мені моя інтуїція підказує, що ти не правий».

Правило №21

Умовчування чи напівправда: НЕ будьте відвертими

Правду говорити нелегко, але брехня у стосунках може призвести до втрати довіри у разі, якщо ваш обман відкриється. Але для того, щоб добитися від чоловіка свого, вам, милі пані, слід бути в міру відвертими: замовчувати про неприємні подробиці, приховувати пікантні історії.

Спробуйте затягнути чоловіка на концерт класичної музики, якщо він її терпіти не може. Зробити це, не використовуючи маніпуляцію, практично неможливо. У разі допустимо приховати деякі непривабливі моменти. Ви можете скільки завгодно розповідати про позитивний вплив класичної музики на організм людини, запевняти, що чоловік отримає від цього концерту величезне задоволення, але якщо ви згадаєте, що високим мистецтвом йому доведеться насолоджуватися цілих три години, тоді він навряд чи прийме ваше запрошення. Умовляючи чоловіка піти з вами на концерт, краще пропустити таку «незначну» деталь, як його тривалість, або не акцентувати на цьому увагу: «Знаєш, це не займе в тебе занадто багато часу».

Якщо ви вирішили вмовити свого приятеля, який не любить великих компаній, сходити з вами на вечірку, ви можете згадати, що на ній будуть тільки друзі. Звичайно, побачивши велика кількістьнароду, ваш знайомий може не на жарт розсердитися, але ви завжди можете послатися на власну непоінформованість або пожурити організаторів вечірки за те, що вони вас так по-дружньому надули.

Якщо ви поставили собі за мету умовити вашого коханого відпустити вас на день народження до подруги без нього, то зовсім не обов'язково розповідати про те, що на святі будуть не тільки дівчата, але ще кілька привабливих молодих людей без пари. Не варто відвертатися зі своїм коханим про те, що запланована корпоративна вечірка має закінчитися в сауні. Такі пікантні подробиці краще просто опускати, а якщо ваш дорогий випадково про них дізнається, то ви завжди можете послатися на власну забудькуватість: «Ой, а я хіба тобі нічого не розповіла?»

Безумовно, цей спосіб маніпуляції має свої підводні камінчики. Наприклад, деякі жінки надто захоплюються цим простим, але не дуже чесним способом добиватися від чоловіка свого, що тягне за собою втрату довіри. Якщо недомовленість у ваших бесідах стає головним знаряддям для досягнення ваших цілей, тоді рано чи пізно ваш чоловік просто перестане вам вірити і всі ваші наступні слова, навіть по-справжньому правдиві, буде піддавати сумніву. Саме тому використовуйте подібний спосіб не дуже часто. Є ще одна небезпека: захопившись легкими перемогами, ви можете перейти межу дозволеного і замість законної напівправди почнете відверто брехати. Але лише до певного часу, поки вас не виведуть начисту воду - тоді ваше безневинне захоплення може обернутися дуже неприємними наслідками для ваших відносин.

Правило №22

Факт – річ уперта: констатуйте факти

Маніпулювати чоловіком можна не лише за допомогою напівправди та напіввідвертості. Як маніпулятивну зброю можна використовувати правду. Реальні слова та дії чоловіка можуть бути використані проти нього. Одним із ефективних способів впливу на чоловіків є згадка прямих фактів для доказу вашої позиції.

Для того щоб використовувати цей метод маніпуляції, ви повинні мати певні якості: наполегливість, впевненість у своїй правоті і трохи впертість. Якщо ви вважаєте, що не володієте цими якостями, то це зовсім не означає, що ви не можете експериментувати: спробуйте перевтілитися з боязкої і покірної супутниці життя в впевнену і знає собі ціну жінку. Ваша задача - на підтвердження власної правоти використовувати лише один, але дуже вагомий аргумент, заснований на реальному факті.

Таким незаперечним фактом може бути обіцянка вашого супутника виконати ваше прохання. Якщо ваше бажання досі не виконано, сміливо використовуйте факти на свою користь. Наприклад, ваш ненаглядний обіцяв зводити вас до театру, але досі цього не зробив. У цьому випадку ваш діалог може виглядати так:

- Дорогий, ти обіцяв сходити зі мною до театру.

- Так, я пам'ятаю, дорога, але поки що дуже зайнятий.

- Це нечесно, бо ти обіцяв.

- Звичайно, ми сходимо, тільки трохи пізніше.

- Значить, твоя обіцянка вже нічого не означає?

- Я не відмовляюся від своїх слів, але будь терпляча.

- Значить, твоїм словам я можу невірити надалі.

І так далі, поки ваш чоловік не виб'ється з сил і не погодиться виконати свою обіцянку негайно. Зауважте, що цей діалог побудований за всіма правилами маніпуляції. Чоловік намагається відмовитися від виконання цієї обіцянки, використовуючи при цьому різні аргументи: «Мені ніколи», «Ми сходимо вдруге», просить мати терпіння. Жінка у всіх своїх репліках звертається тільки до одного аргументу - даному колись обіцянку, причому цей аргумент виявляється набагато сильніше всіх доказів, наведених чоловіком.

Перемогти у суперечці, навіть маючи на руках сильний козир, можна лише в тому випадку, якщо ваші аргументи супроводжуються впевненістю та переконаністю у власній правоті. Ви повинні бути непохитними, навіть якщо чоловік почне використовувати контрманіпуляцію, наприклад, спробує викликати у вас жалість. Якщо ви хочете досягти поставленої мети, будьте непохитними і, як уперта дитина, твердіть те саме.

Будьте дуже уважні у виборі СИЛЬНИХ аргументів для своїх маніпулятивних хитрощів. Сильним аргументом для доказу вашої позиції не є слова якоїсь третьої особи. В якості головного козиря використовуйте тільки слова, які були опонентом, - його обіцянки, його клятви.

Правило №23

Багатопитання: ставте надто багато питань

Діалог, побудований за всіма правилами риторики та аргументації, складається, як правило, з реплік, що чергуються. Причому в кожній репліці міститься лише одна одиниця інформації або заклик висловити цю одиницю інформації. Простіше кажучи, питання чергуються із відповідями. Якщо ви хочете з'ясувати у вашого співрозмовника правду, вам слід побудувати діалог по-іншому.

Ось приклад стандартного діалогу.

- Вітання. Де ти був?

- На роботі.

- А чому так довго?

- Начальник затримав.

- Що за терміновість?

- Завтра непередбачена конференція – гості з-за кордону.

І т. д. У цьому діалозі все логічно і послідовно. Такий тип розмови немає нічого спільного з диалогом-манипуляцией. Якщо ви, наприклад, хочете з'ясувати правду, вивести вашого ненаглядного на чисту воду, можете використовувати так званий багатозапитання діалог. У ньому ви - ведучий, ви задаєте тон розмові: ви починаєте відразу ставити запитання, причому у великій кількості, не даючи при цьому співрозмовнику відповісти на жодну з них. «Відповідач» у такій ситуації одразу заходить втупик. Ця ситуація нагадує йому шкільний іспит і неминуче супроводжується стресом. Такі маніпуляції дуже часто використовують слідчі на допитах: бажаючи вивести підозрюваного на чисту воду, вони запитують про те саме, змінюючи формулювання. Удопитуваного створюється враження, що про його махінації всевідомо, він втрачає впевненість у собі, починає відчувати свою безпорадність. Після великої кількості питань він сам розповідає правду.

Наведений вище діалог можна переробити у маніпуляційній техніці.

- Де ти був? А чому так довго? Скільки можна на тебе чекати? Що за терміновість така завадила тобі навіть зателефонувати і попередити, що ти затримаєшся?

І т.д.

Впевненість у голосі і стриманість (ні в якому разі не підвищуйте голос) можуть збити чоловіка з пантелику, і він може подумати, що вам відомий його обман, якщо такий, звичайно, присутній. Ну а якщо ваш ненаглядний чистий перед вами і його нічим дорікнути, то він навряд чи втратить спокій, а відповість поряд на всі ваші запитання, як відмінник, який добре вивчив урок.

Правило №24

Взаємний обмін люб'язностями: послуга за послугу

Ви не знаєте, як умовити вашого колегу допомогти вам із річним звітом. Або мрієте, щоб ваш знайомий запросив вас на вечірку, яку він влаштовує тільки для VIP-друзів, але не наважуєтеся попросити про це. Ми пропонуємо скористатися маніпуляцією «Послуга за послугу».

Це досить ефективний спосіб маніпуляції. Суть його в наступному: ви першою робите ласку, надаєте допомогу, йдете на поступку вашої «жертві», а вже після цього просите надати вам маленьку ласку. Цей спосіб працює практично безвідмовно. Ви використовуєте як свій помічник людське совість. У людей є чіткий механізм взаємодопомоги і взаєморучки: більшість живе за принципом: «ти - мені, я - тобі». Надаючи послугу, ми, по-перше, маємо чоловіка до себе, по-друге, домагаємося появи почуття невираженої подяки.

Щоб досягти від чоловіка свого, ви повинні змусити його повірити у вашу безкорисливість і щире бажання допомогти. Ось як це виглядає на практиці. Наприклад, ви хочете сходити в нічний клуб зі своєю подругою без вашого коханого. До його приходу приготуйте маленький сюрприз: «Дорогий, сьогодні на вечерю твої улюблені креветки і кухоль пива на десерт». Якщо вам вдасться створити умови для того, щоб він чудово провів вечір без вас, тоді вони з почуття вдячності неодмінно відплатить вам тією ж монетою - погодиться відпустити вас одну.

Якщо ваш друг випадково обмовився про грандіозну вечірку, яку він влаштовує у себе вдома тільки для обраних, але не поспішає запрошувати вас, не варто відразу зневірятися. Зробіть йому подарунок, від якого він не зможе відмовитися: запропонуйте йому сходити на концерт його улюбленого гурту, квиток на який у вас зовсім випадково виявився, і тоді ви обов'язково потрапите до числа запрошених.

Правило №25

Невинний шантаж: подражніть чоловіка

Метод шантажу краще використовувати, коли всі інші можливі способи вже використані і не принесли жодних результатів. Цей спосіб маніпуляції полягає в наступному: ви намагаєтеся налякати чоловіка, намагаєтеся його змусити виконати ваше прохання, інакше ви обіцяєте зробити щось, чого він не перенесе, чого він страшенно боїться, що сниться йому в кошмарах.

Маніпуляція принесе плоди тільки в тому випадку, якщо ви знаєте, чого боїться чоловік. Наприклад: «Якщо ти не перестанеш розкидати свої брудні шкарпетки по всьому будинку - я перестану їх прати», «Якщо ти щодня приходити з роботи так пізно - я поїду до мами», «Якщо не кинеш пити - я від тебе піду». Ви повинні розуміти небезпеку цього способу маніпуляції: адже ви можете не налякати чоловіка, а, навпаки, порадувати. Можливо, він тільки й чекає, коли ви нарешті кинете його або поїдете до мами, а він робитиме те, що йому справді хочеться. Крім того, існує небезпека, що маніпулятивний шантаж може стати приводом для серйозної сварки. Як тільки ви відчуєте, що далеко зайшли і ваші погрози тільки дратують чоловіка, вам слід зупинитися і спробувати помиритися.

Якщо ви вирішили скористатися цією хитрощами, ви повинні бути максимально серйозною - не посміхатися, говорити впевнено і рішуче. Робити все, щоб чоловік повірив вам, по-справжньому злякався, відчув себе у вашій владі. Пам'ятайте, що ви повинні бути серйозно налаштовані, інакше вам не повірять, і ви програєте. Ваша вимога і ваші дії, у разі його невиконання, повинні бути пропорційні: наприклад, якщо ви хочете, щоб ваш чоловік перестав спізнюватися на побачення, можете налякати його тим, що самі станете настільки ж забудькуватою і просто не прийдете наступного разу.

Пам'ятайте ще й про те, що занадто часто вдаватися до цього методу маніпуляції не варто. Якщо ви жодного разу не намагалися втілити в життя вашу загрозу, чоловік зрозуміє, що ви просто блефуєте, що ваш шантаж - не що інше, як відчайдушна спроба змусити його танцювати під свою дудку. Тому цей спосіб найкраще застосовувати тільки у виключних випадках, коли інші методи вже не допомагають.

Розділ 3

Як вмовити чоловіка зробити так, як вам хочеться?

Правило №26

Як вмовити чоловіка піти у гості до вашої мами?

Вмовити чоловіка відвідати вашу маму - справжню чи потенційну тещу - завдання не з легких. Так уже склалося історично, що стосунки між батьком і претендентом на руку та серце доньки, як правило, мають трохи натягнутий характер.

Існують, звичайно, щасливі винятки, коли теща із зятем живуть душа в душу. Якщо близькі вам люди ніяк не можуть налагодити контакт, тоді цей розділ для вас.

Візити вашого коханого до вашої мами такі рідкісні, що він досі не може запам'ятати, як її звуть? Ваша пропозиція відвідати вашу маму викликає у нього нервове тремтіння? Він завжди шукає привід, аби відмовитися від чергового побачення? Скористайтеся маніпуляцією для того, щоб умовити вашого чоловіка нанести черговий візит вашій мамі. Ось кілька способів, які можна використовувати.

Спосіб 1-й: "Вилетіло з голови". Суть цього способу в наступному: ви повідомляєте про зустріч з вашою батьківкою раптово, посилаючись на власну забудькуватість: «Дорогий, вибач, я забула тобі сказати, що сьогодні моя мама чекає нас в гості». Якщо ваш ненаглядний спробує відмовитися від зустрічі, кажіть, що це адже ваша мама вже приготувала свій фірмовий пиріг і неодмінно чекає на вас. Якщо і це не подіє, тоді придумайте якийсь уявний привід для візиту - наприклад, візит на честь іменин або підвищення по службі.

Спосіб 2-й: «Феноменальна забудькуватість». Почніть приготування до візиту без пояснень. Коли ваш ненаглядний запитає, куди це ви збираєтеся, дорікніть йому забудькуватість: «Я тобі ще минулого тижня говорила, що ми йдемо в гості до моїх батьків, а ти, як завжди, забув. Адже ти знаєш, як це важливо для мене».

Спосіб 3-й: «Викликайте симпатію до вашої мами». Для того, щоб зробити зустріч ваших близьких більш бажаною, постарайтеся викликати у них симпатію один до одного. Як це зробити? Не варто дослівно переказувати ваші телефонні розмови з мамою, передавати всі її закиди та невдоволення. Робіть вашому коханому від її імені компліменти: «Моя мама так захоплювалася тобою, вона вважає, що я зробила вдалий вибір», «Мама каже, що ти дуже талановитий і розумний», «Мама впевнена, що ти робить хорошу кар'єру».

Постарайтеся умовити вашу маму бути більш привітною і доброзичливою стосовно вашого обранця. Навіть якщо він її не влаштовує, поясніть їй, що це ваш вибір і ви не маєте наміру щось змінювати. Умовте її зробити приємне вашому спутнику: нехай вона похвалить його, приготує на вечерю його улюблене блюдо, буде до нього уважна. Тоді ваш чоловік зрозуміє, що ваша мама не такий тиран і деспот, як здалася спочатку, вона - цілком симпатична людина і ставиться до нього з повагою. Зародилася симпатія зробить їх зустрічі набагато приємніше.

Правило №27

Як вмовити чоловіка зробити вам дорогий подарунок?

Ви хочете вмовити вашого чоловіка витратити на вас значну суму грошей, але не знаєте з чого почати. Ви розумієте, що безпосередньо діяти не варто, тому що ви можете натрапити на рішуче «ні» з його боку, але яким способом маніпуляції скористатися? Який з них виявиться найефективнішим?

Для того, щоб досягти поставленої мети, ви можете скористатися кількома досить ефективними прийомами прихованого управління.

Ваше завдання - переконати чоловіка, що для вас придбання цієї речі життєво необхідно, що без неї ви зовсім не обійдетесь. Як переконати його в цьому? Постарайтеся використовувати всі свої акторські дарування. Успіх всього заходу залежатиме від того, наскільки сильно ви самі бажатимете придбання нової сукні або ювелірної прикраси. Ви не маєте часу для сумніву. Опинившись в ювелірному магазині, постарайтеся щиро зобразити захоплення шикарним кольє, про яке ви так давно мріяли. Не соромтеся у виразах, постарайтеся бути максималісткою: «Це саме те, про що я мріяла все своє свідоме життя, якщо я дістану це, я стану найщасливішою жінкою на світі». Якщо ваш чоловік повірить у те, що ця покупка для вас дійсно важлива, він навряд чи відмовить вам у ній. Постарайтеся збити чоловіка з пантелику, ввести його оману щодо необхідної суми. Якщо він попросить продавця назвати ціну, попросіть продавця не називати її відразу: зішліться на те, що не хочете засмучуватися, але все-таки хотіли б прикладити. Якщо ви одягнете прикрасу чи сукню своєї мрії, тоді вважайте, що ви вже наполовину виграли.

Є ще одна важлива рада. Ніколи не попереджайте вашого чоловіка заздалегідь про підготовку походу по магазинах або про те, що ви хочете придбати дуже дорогу річ. Попереджаючи його заздалегідь про майбутні витрати, ви даєте йому час на роздуми. За цей час він може зібратися з думками, гарненько подумати про те, чи варто робити вам такий дорогий подарунок. Краще, якщо ви затягнете свого ненаглядного в модний бутік або дорогий ресторан абсолютно спонтанно, як би незбираючись нічого купувати. Така спонтанність буде вам на руку - чоловік просто не зможе зорієнтуватися, тому, швидше за все, виконає ваш «маленький» каприз.

Крім того, привівши свого ненаглядного в магазин, ви отримуєте ще одну перевагу - можете продемонструвати майбутню покупку. А наочність, як відомо, краща за тисячу слів. Ваш чоловік і сам зрозуміє, як чудово виглядає на вас обране вами кольє або вечірнє плаття. І можливо, навіть не глянувши на ціну, простягне продавцю свою кредитку.

Правило №28

Як умовити чоловіка приготувати вечерю?

У чоловіків поширена помилка, що готувати мають лише жінки. Чоловіча турбота – заробити більше грошей, а жінка має створити всі умови для цього: насамперед – нагодувати свого чоловіка. Чоловічу половину населення не бентежить той факт, що жінки так само, як і вони, працюють, стежать за дітьми (якщо такі, звичайно, є), доглядають себе і встигають прибратися в будинку. Чоловіки часто не задаються питанням, як їхня кохана все встигає.

Якщо ви не хочете перетворитися на замучену домогосподарку, у якої на думці тільки домашні справи, вам доведеться навчитися експлуатувати вашого ненаглядного. Якщо ви не уявляєте, як змусити вашого чоловіка допомогти вам по господарству, наприклад, приготувати вам щось їстівне, тоді ця глава для вас.

Для початку спробуйте переконати його, що готування не є суто жіночим заняттям і багато чоловіків дуже люблять готувати, а в ресторанах шеф-кухаря переважно чоловічої статі. Заявляти прямо про це не варто. Можете заговорити на цю тему випадково, хоч би не переслідуючи жодних цілей. Під час вечері, наприклад, можете розповісти вашому чоловікові історію про прекрасний талант чоловіка вашої подруги: мовляв, він так готує, що просто пальчики оближеш. До ваших улюблених передач може потрапити одна з багатьох кулінарних програм, краще, якщо її учасниками будуть переважно чоловіки. Бажано, щоб ваш чоловік був присутній при її перегляді і хоча б одним оком глянув на телеекран.

Найголовніше - досягти першого кроку з боку чоловіка: якщо він візьме в руки кулінарну книгу, то, ймовірно, у нього прокинеться бажання вас здивувати. Як то кажуть, лиха біда почала. Як цього досягти? Придумайте для себе якусь невідкладну справу, яка не дозволить вам приходити додому на вечерю протягом тижня. Наприклад, аврал на роботі: балансовий звіт або щось інше. Перший чоловік може харчуватися в кафе, але рано чи пізно він стане до плитеї і спробує вгамувати свою потребу в домашній їжі. Можливо, початок буде не надто віртуозним - банальна яєчня імакарони з сосисками, потім його зацікавить рецепт у спеціально залишеній вами на столі кулінарній книзі. І, хто знає, можливо, прийшовши додому після чергового важкого робочого дня, ви знайдете на прекрасну вечерю, приготований руками власного чоловіка.

Ще один спосіб змусити чоловіка стати до плити - різке погіршення якості ваших страв: ви з абсолютно незрозумілих причин розучуєтесь готувати - все підгоряє і пересолене так, що абсолютно неможливо їсти. Досить наївшись пересоленим супом і котлетами, що підгоріли, ваш чоловік просто змушений буде взяти в руки книгу рецептів.

Є ще один безвідмовний спосіб змусити чоловіка готувати. Відомо, що чоловіки дуже трепетно ​​ставляться до вагітних жінок, намагаються у всьому їм догодити. Так от, якщо ваше бажання привчити вашого ненаглядного до приготування збігається з вашим спільним бажанням завести дитину - тоді вперед. Ваш коханий на все буде готовий заради вас і майбутнього чада.

Правило №29

Як вмовити чоловіка приділяти вам більше уваги?

Вам здається, що ваш ненаглядний не приділяє вам достатньо уваги? У нього дуже багато справ на роботі, тому він повертається завжди пізно, або дуже часто зустрічається зі своїми друзями, а може, прийшовши додому, просто лягає на диван і дивиться телевізор, навіть не бажаючи з вами поговорити. Якщо ви хочете змінити ситуацію, то вам слід серйозно попрацювати над вашими відносинами.

Можливо, він думає про ваше майбутнє і намагається заробити якнайбільше грошей. Або він просто дуже дорожить своїми друзями, тому завжди радий зустрічі з ними. Ще варіант: він так сильно втомлюється на роботі, що йому зовсім не до розмов. Але в будь-якому випадку, якщо чоловік не приділяє вам достатньо уваги, ви теж є винуватцем цієї неуваги. Можливо, чоловік втратив інтерес до вас, йому стало нудно у вашій компанії, тому він шукає спосіб скоротити час вашого спільного дозвілля. Ви можете змінити ситуацію, якщо захочете.

Постарайтеся перетворити повернення вашого чоловіка з роботи додому на маленьке свято. Головне, щоб до нього повернулося бажання йти додому, з'явилася впевненість у тому, що там на нього чекає красуня дружина і готова смачна вечеря. Проаналізуйте теми ваших розмов, подумайте над тим, чи цікавий ви співрозмовник для вашого чоловіка. Дуже часто жінки просто не вміють зацікавити чоловіка, вони без угаву тріщать косметиці, модних вбраннях і жіночих дрібничках. Ви повинні зрозуміти, що чоловіки - це інший світ, їх цікавлять зовсім інші теми. Звичайно, ви зовсім не зобов'язані розмовляти з ними про автомобілі і футбол, але ви можете спробувати проникнути в його внутрішній світ, спробувати проявити інтерес до тих речей, якими він живе, - його роботі, його друзям, його хобі.

Бути цікавим співрозмовником для вашого обранця - це половина успіху. Інша залежить від вашого вміння користуватися маленькими жіночими хитрощами. Щоб вам приділяли більше уваги, потрібно вміти його залучати. Як? Дуже просто.

- Дорогий, як я сьогодні виглядаю?(А виглядати повинні завжди на висоті, причому це питання ви можете ставити так часто, як забажаєте.)

Буде непогано, якщо вашу красу і чарівність зможуть оцінити сторонні чоловіки. На користь вашим стосункам піде невелика ревнощі з боку вашого обранця. Ваш чоловік міг втратити до вас інтерес, тому що був упевнений, що ви в його владі і нікуди не подінетесь. Як тільки з'явиться небезпека вас втратити, чоловік стане звертати на вас увагу набагато частіше, ніж раніше.

Бажання чоловіка бути поруч зі своєю коханою жінкою багато в чому залежить від її таланту організувати спільне дозвілля. Згадайте, давно ви були в кіно удвох, сиділи в останньому ряду і цілувалися. Коли останній раз ви разом ходили до ресторану чи кафе? А може, вам просто необхідно сходити на ковзанку, адже раніше ви дуже любили це робити. Загалом, подумайте, як можна урізноманітнити ваше життя, зробити його барвистим, наповнити новими враженнями, будьте ініціативні - і тоді ваш чоловік приділятиме вам більшої уваги.

Правило №30

Як вмовити чоловіка зробити ремонт на ваш смак?

Вам дуже хочеться оновити ваше старе житло - зробити перепланування, оживити інтер'єр. Але ви ніяк не можете дійти компромісу, постійно сваріться через дрібниці. Ремонт затягнувся, тому що ви не можете зійтися на думці, які шпалери віддати перевагу.

Проблема ремонту стала для багатьох пар фатальної: закохані розлучалися, так і не прийшовши до компромісу. Якщо у вашому житті з'явилося таке небезпечне питання, як оновлення житла, вам слід дуже обережно поставитися до нього і діяти не шляхом умовлянь і прохань, а за допомогою маніпуляції.

Чоловіки впевнені в тому, що вони набагато краще за жінок розбираються зовсім, що стосується ремонту. Для того щоб ваша думка у виборі шпалер і нових меблів стала для вашого чоловіка авторитетною, вам потрібно добре попрацювати.

Для початку вам потрібно визначитися, чого ви хочете. Важливо, щоб ви чітко сформулювали ідею вашого нового інтер'єру. Не слід доводити своєму обранцю тільки з почуття протиріччя та власної значущості, що в спальні неодмінно мають бути жовті шпалери, а не коричневі, як хочеться йому.

Вам потрібно перетворити вашу ідею на ідею вашого чоловіка, переконати його в тому, що вона зародилася в голові. Змусіть його повірити в те, що він хоче саме жовті шпалери, а не коричневі. Як це зробити?

Використовують метод «випадкової сторінки». Залишіть, ніби випадково, на обідньому столі модний журнал з дизайну інтер'єрів. Він повинен бути відкритий саме на тій сторінці, на якій зображений інтер'єр, на вашу думку, дуже вдало підходить для вашої квартири. Якщо чоловік ніяк не відреагує на це, тоді ви можете абсолютно «випадково» забути цей журнал у спальні, у вітальні або навіть у туалеті (уже там у вашого чоловіка точно знайдеться час на роздуми). Результатом такої маніпуляції повинна бути його повна впевненість у тому, що дизайн інтер'єру, який він знайшов у журналі, дуже непогано підійшов би для вашої квартири.

Якщо цей прийом не спрацює і ваш чоловік залишиться при своєму думці, тоді ви можете звернутися до кваліфікованого фахівця. Люди, як правило, охочіше довіряють авторитетній думці сторонньої людини. Попередньо проконсультуйтеся у дизайнера з інтер'єрів. Попросіть його при наступній зустрічі, на яку ви прийдете разом зі своїм чоловіком, порадити вам саме той варіант, який вам найбільше сподобався. Будьте впевнені, що ваш чоловік погодиться з думкою фахівця. Можете навіть засумніватися у раді дизайнера: «А мені здається, що нам підійде варіант з коричневими шпалерами». Запевняємо, що чоловік погодиться з думкою фахівця. Справа зроблена: можете сміливо приступати до довгоочікуваного ремонту.

Правило №31

Як вмовити чоловіка кинути палити?

Ваш чоловік надто багато палить, ви всі перепробували: і вмовляння, і прохання, і погрози, але на нього нічого не діє. Він, як і раніше, димить як паровоз, незважаючи на вашу ворожість до цієї шкідливої ​​звички. Що ж, вам час вдатися до маніпуляції і допомогти вашому чоловікові позбутися куріння.

Це дуже складне питання: чи потрібно намагатися відучити чоловіка курити. Справа в тому, що для курця зі стажем противники його шкідливої ​​звички – його вороги. У більшості випадків куряча людина залежить від сигарет як фізіологічно, так і психологічно. Причому, якщо фізіологічну залежність можна побороти за допомогою різних медичних препаратів, то психологічної залежності позбутися буває не під силу. У цьому ви можете допомогти своїй коханій людині.

Не можна використовувати в цьому випадку методику шантажу: якщо ти не кинеш курити, то я від тебе піду. Чоловік, швидше за все, не кине курити, а потай продовжуватиме отруювати свій організм. Можливо, ваші слова можуть стати початком серйозного протистояння чи навіть конфлікту між вами.

Ви повинні діяти методом прихованого керування. Ваше завдання - переконати його, що куріння - це залежність і вона дуже обмежує його існування. Запросіть, наприклад, його в новий ресторан, замовте столик заздалегідь. Прийшовши туди, ви як би випадково з'ясовуєте, що це ресторан для некурців. З одного боку навмисно створюєте дискомфорт для вашого чоловіка, а з іншого - доводите йому, що шкідлива звичка його обмежує. Влаштовуйте частіше походи в кіно, театр - туди, де потрібно довго обмежувати себе в задоволенні потреби покурити. Ознайомлення з вашою мамою ви можете попросити його не говорити їй про те, що він курить, так як вона терпіти не може сигаретний дим і завжди лається. Ваш чоловік навряд чи вам відмовить, а протягом усього візиту йому доведеться приховувати свою пристрасть до нікотину.

Намагайтеся дати йому зрозуміти, що він може впоратися з нікотинової залежністю. Завжди відзначайте його успіхи: «Дорогий, ти не курив цілих три години». Будьте на його боці, станьте його другом, а не ворогом. Допомагайте, а не докоряйте.

Для того щоб кинути палити, у вашого чоловіка повинен з'явитися стимул, так би мовити, надзавдання. Він повинен відповісти собі на запитання:заради чого він хоче позбутися цигарок? Для жінок таким стимулом може стати вагітність: багато представниць прекрасного поласують курити, дізнавшись про те, що вони стануть мамами. Ваша вагітність також може стати стимулом для вашого обранця: «Дитині потрібне свіже повітря, тому ти повинен кинути курити в квартирі, а краще зовсім зав'язати, щоб не зробити свого первістка пасивним курцем». Або ж, наприклад, ви можете підшукати вашому чоловікові вакантну посаду в престижній фірмі. Коли він займеться бажанням отримати цю роботу, ви можете повідомити йому про те, що перевага в цій компанії віддається людям без шкідливих звичок. Тоді, можливо, у нього з'явиться бажання позбутися своєї залежності.

Цілком можливо, що повністю відучити вашого ненаглядного від згубного пристрасті вам не вдасться, але навіть якщо ви скоротите кількість сигарет, що викурюються за день - це буде великим досягненням.

Правило №32

Як умовити чоловіка одружитися з вами?

Вам здається, що ваші стосунки із коханим чоловіком застрягли на одному місці? Ви ще просто його дівчина, а він просто ваш хлопець. Ви давно переконалися в міцності своїх почуттів, але він чомусь не поспішає вам робити пропозицію. Вам здається, що настав час брати бика за роги.

Страх чоловіка перед весіллям цілком зрозумілий: майже кожен чоловік боїться втратити власну незалежність, розлучитися з так званою чоловічою свободою. Так само, як будь-яка жінка боїться залишитися незаміжньою або просто старою дівою. Як умовити вашого чоловіка одружитися? Та дуже просто: вам потрібно переконати його, що весілля - це не так страшно, як здається. Ви повинні позбавити вашого коханого від поширеного чоловічого забобону, що кінецьхолостяцького життя - це початок нового, нудного і безпросвітного життя одруженого чоловіка.

Майже кожного чоловіка лякає наполегливе жіноче бажання стати його дружиною. Тому постарайтеся приховати від вашого обранця своє непереборне бажання отримати штамп у паспорті. Існує багато жіночих хитрощів, до яких вдаються для того, щоб змусити чоловіка одружитися. Хтось народжує дітей для благородства ихотца: не кине ж він своїх синів. Хтось намагається привабити чоловіка своїми кулінарними талантами: я така хороша господиня, краще тобі просто не знайти. Це теж свого роду маніпуляції, але у кожного з цих способів є свої похибки: вони можуть подіяти, а можуть і не подіяти.

Ми пропонуємо вам безпрограшний варіант. Ви повинні повністю підтримувати чоловіка у його переконанні, що хорошу справу шлюбом неназвуть. Встаньте на бік затятих холостяків, які нічого чути не хочуть про весільні церемонії, вбрання, свята сумів далеких родичів. Будьте наполегливими у своєму запереченні інституту шлюбу, як такого. Намагайтеся переконати вашого чоловіка в тому, що ви хочете бути завжди вільною як вітер.

Спочатку така політика не може не тішити вашого чоловіка. Він захоплюватиметься вами, такою несхожою на інших жінок, і радітиме власному щастю. Але через деякий час йому обов'язково спаде на думку зрадницька думка: якщо ви так цінуєте свою свободу, чи готові ви розлучитися з нею заради нього, чи здатні ви довести свою любов. Ваш чоловік може не на жарт злякатися, що ви, така яскрава і неординарна, одного разу просто втече від нього. Будьте впевнені, що рано чи пізно пропозиція одружитися з його боку буде надходити спочатку несміливо, потім все більш і більш наполегливо.

Ваше завдання - грати виставу до кінця, не погоджуватися на першу пропозицію руки та серця. Він повинен домагатися вашої згоди так само довго і болісно, ​​як домагався від вас взаємності. Чоловіки завжди дорожать тим, чого їм довелося добувати кров'ю і потім. Якщо ваші рука і серце дісталися йому нелегко, то будьте впевнені, що він дорожитиме ними до кінця життя.

Правило №33

Як вмовити чоловіка завести дитину?

Вам не терпиться народити дитину, а ось ваш обранець чомусь проти? Він упевнений, що дитина – це надто відповідальний крок, який може змінити все ваше життя. І він поки що до цього не готовий. Як переконати його в тому, що дитина – це не лише тягар відповідальності, а й чудовий подарунок долі?

Серед маніпулятивних технік тут найкраще підійде метод «позитивного прикладу». Побачили молодих батьків з дитиною, що прогулюються в парку, обов'язково відзначте, як мило вони виглядають. Якщо у вас є знайомі з дитиною, обов'язково організуйте похід до них разом зі своїм обранцем. Подивіться, як вони живуть, як справляються, розпитайте, чи є у них вільний час, чи вдається їм відпочити. Найкраще, якщо малюку буде вже більше року, а батьки вже встигли акліматизуватися після його появи.

Ваш чоловік може змінити свою думку з приводу батьківства, якщо ви організуєте для нього розмову з новоспеченим татом. Буде чудово, якщо тато поділиться своїми враженнями від появи в їх сім'ї нового члена. Розкаже, наскільки він змінив його життя. Буде здорово, якщо враження батька дитини будуть настільки яскравими і виразними, що ваш ненаглядний загориться бажанням завести власну дитинку.

Якщо це не подіє, тоді спробуйте скористатися методом «занурення». Домовитеся зі своєю подругою, у якої є дитина, про зустріч. А свого чоловіка попросіть посидіти з її чадом недовго, поки ви побалакати про свої справи. Дуже часто чоловіки не хочуть мати дітей, тому що відчувають певний страх перед ними: багато хто просто не знає, що з ними робити. Для таких невпевнених чоловіків підійде цей метод. Посидівши з дитиною годинку-півтори, чоловіки почне складатися образ батьківства, він може запитувати: «А чи зможу я бути хорошим батьком?» Якщо він не зможе налагодити контакт з дитиною після першої зустрічі, тоді її слід повторити ще кілька разів, поки у неї не з'явиться інтерес до дитини і бажання випробувати батьківські почуття.

Правило №34

Як вмовити чоловіка кинути коханку?

Ви випадково дізналися про зраду вашої коханої людини. Як вчинити у такій ситуації? Кинути його, закотити скандал чи вимагати, щоб він негайно розлучився зі своєю коханкою? Якщо ви вирішили врятувати вашу спілку - ми вам у цьому допоможемо.

Зради на порожньому місці не буває, тому, якщо впевнені в тому, що ваш ненаглядний завів роман на стороні, ви повинні проаналізувати ваші стосунки і зрозуміти, де ви допустили промах, в чому ви недосконалі і чого йому не вистачає.

Якщо ви все-таки вирішили зберегти ваші відносини, вам дорогий ваш чоловік, тоді скандали, умовляння і благання вам навряд чи допоможуть. Скористайтеся технікою прихованого управління для того, щоб ваш чоловік добровільно покинув свою коханку. Небагатьом жінкам вдається відвоювати свого чоловіка, вийшовши сухими з води, тобто зберегти свій союз і при цьому не впустити власну гідність. Як це зробити? Ось лише кілька корисних порад та ефективних технік.

1. Якщо чоловік досі не розкрив вам свою таємницю, а пізнали про неї випадково, зустрівши його з коханкою, тоді знайте, що він цінує ваші стосунки, він не хоче вас втрачати, а зв'язок на боці для нього не такий серйозний. У цьому випадку скористайтеся своєю значимістю, провокуйте ситуацію, в якій чоловік зрозуміє, що може вас втратити. Для цього вам просто потрібно викрити вашого ненаглядного, вивести його на чисту воду, дати зрозуміти, що вам про все відомо. Викриття не повинно супроводжуватися скандалом чи погрозами, постарайтеся бути врівноваженою та максимально спокійною.

2. Примусіть чоловіка ревнувати. Створіть інтригу у ваших відносинах - натякніть, що у вас теж є роман на стороні. . Для чоловіка, як правило, ваша зрада - це фантастика. Вони допускають власну зраду, але не уявляють, що їхня жінка може їм змінити. Якщо у нього з'явиться підозра, що ви йому змінюєте, то він усі сили кине на те, щоб з'ясувати правду. Ви можете підтримувати інтригу, роблячи нові натяки, не пред'являючи прямих доказів. Ваш чоловік стане приділяти вам більше уваги, і в нього просто не залишиться часу на коханку, зате прокинеться цікавість вам, якщо він зрозуміє, що знову повинен домагатися вас, більше того - «відбивати» вас у вашого уявного коханця.

3. Ну і, нарешті, невід'ємна частина жіночих маніпуляцій - спокусливий зовнішній вигляд. Вам доведеться здійснити не один похід у салон краси. Пробудьте в собі бажання витратити всю свою зарплату на себе. Компліменти оточуючих чоловіків на вашу адресу, їх пристрасні погляди повинні змусити вашого чоловіка подивитися на вас такими очима, якими він дивився колись давно, коли доглядав вас. Постарайтеся реанімувати його почуття, і він сам забуде ту, на яку хотів вас проміняти.

Правило №35

Як вмовити чоловіка віддавати вам зарплату?

У вашій сім'ї у кожного своя кишеня, свої витрати та доходи? Ви мрієте про те, що ваш ненаглядний віддаватиме вам все до копійки. А він, як і раніше, приховує від вас свої доходи, і ви лише приблизно уявляєте, скільки він отримує. Як бути?

Якщо ви і ваш коханий - особи, що відбулися, мають хорошу роботу, можливо, ви не задаєтеся подібним питанням. Але якщо у вас досі не існує уявлення про сімейний бюджет, вашу родину не можна назвати повноцінною. Для того, щоб змусити вашого ненаглядного розкрити всі приховані статті доходів і витрат, ви можете використовувати декілька ефективних прийомів маніпуляції.

Зазвичай чоловіки приховують свої доходи для того, щоб легше було приховати витрати. Адже якщо ви не знаєте, скільки він заробляє, ви невпізнаєте, скільки, а головне – на що він витрачає свої заощадження. Ваше завдання – «розкрутити» свого чоловіка, змусити його грати відкрито.

Зробити це можна так. Намагайтеся перевалити ваші загальні витрати на нього. Нехай він оплачує покупку продуктів, комунальні послуги, походи до ресторану та кіно. Свою неплатоспроможність ви можете пояснити тим, що, отримавши чергову зарплату, вирішили заглянути в модний бутік і випадково витратили все. Так може повторюватися не один місяць, поки ваш ненаглядний сам не запропонує вам більш економно витрачати ваші «загальні» заощадження. Таким чином, ви приведете його до думки, що пора об'єднати ваші фінансові зусилля.

Інший варіант. У вас може зародитися ідея купити автомобіль або квартиру. Головне, щоб ця покупка зацікавила вашого чоловіка. Ви можете разом доглядати новий автомобіль, консультуватися оцінки та про варіанти кредитів. Тим самим ви розпалите у вашому чоловікові бажання якнайшвидше придбати цю річ. Ось тоді ви зможете почати діяти. «Дорогий, ми зможемо виконати нашу мрію, тільки якщо будемо дуже економні, почнемо враховувати наші витрати». Можете навіть спробувати завести книгу обліку сімейного бюджету, в якій стежитимете за вашими накопиченнями. У такій ситуації ваш коханий навряд чи відмовиться ділитися своїми заощадженнями, адже покупка нового автомобіля в його інтересах. А після його придбання поняття «сімейний бюджет» стане для вас звичним.

Розділ 4

Як протистояти маніпуляціям чоловіків?

Правило №36

Розвивайте рефлексію: розумійте себе, свої цілі та цілі оточуючих

Вам здається, що ви дуже легко піддаєтеся впливу з боку чоловіків? Ви відчуваєте, що не в стані протистояти їхнім маніпуляціям? Для того щоб дати гідну відсіч маніпулятору, ви повинні навчитися розуміти себе і свої цілі.

Для того щоб викрити маніпулятора, намагайтеся завжди передбачати подальший розвиток подій, думайте вперед, намагайтеся з'ясувати мету чоловіка до того, як він її озвучив. Будьте напоготові і завжди тримайте напоготові відмову, якщо пропозиція чоловіка вас не цікавить. Якщо ви відчуваєте, що чоловік, як павук, затягує вас у свої мережі, тоді вам слід відмовитися від його пропозиції.

Наведемо приклад розмови чоловіка-маніпулятора і дівчини, яка піддалася його впливу і не зуміла протистояти його маніпуляції. , не містить жодної загрози. Почувши таке визнання, дівчина, природно, задоволена, збентежена, вона намагається відповісти щирістю на щирість. Вона погоджується на побачення. Заручившись згодою, молодий чоловік не дає їй схаменутися, він тут же пропонує їй два варіанти побачення: готель за містом або апартаменти в місцевому мотелі. Дівчина збентежена і не знає, що вибрати. Чоловік наполягає на швидкому ухваленні рішення. Вона вирішує, що за місто їхати не варто, і вибирає найбільш підходящий, на її думку, варіант - готель у місті. Чоловік замовляє досить дорогий номер, у номері він пригощає свою обраницю шампанським і делікатесами - все це обходиться йому недешево. Дівчина починає почуватися ніяково, вона відчуває, що зобов'язана своєму супутникові. Вона розуміє, що вже навряд чи зможе відмовити йому, якщо він попросить її провести з ним ніч. Що в результаті і трапляється.

В даному випадку очевидні вмілі дії маніпулятора-чоловіка і невміння протистояти йому з боку дівчини. Як треба було вчинити у цій ситуації? Дівчина навіть не спробувала обчислити ціль цього чоловіка, хоча вона була очевидна від початку. Чоловік запропонував їй влаштувати побачення не в ресторані чи парку, а в готелі, з цього можна було зробити висновок, чого він домагається. В даному випадку чоловік вправно використав маніпулятивну техніку. Він запропонував дівчині уявну альтернативу: провести час або в заміському готелі, або в міському. Насправді суть пропозиції не змінювалася. У такій ситуації дівчина могла сама запропонувати третій варіант розвитку подій, наприклад, прогулятися в парку або зайти до улюбленого кафе. Вона цього не зробила і виявилася владою свого супутника. Але, навіть прийнявши його пропозицію, вона мала відчувати незручність, почуватися чимось зобов'язаною своєму супутникові. Дівчина була збентежена через те, що чоловік добряче витратився - це ще один прийом маніпуляції. Чоловік розраховував, що, зробивши своїй супутниці такий подарунок, надавши в якомусь роді послугу, він зможе просити її про що завгодно. Так сталося, дівчина не змогла відмовити, коли він зробив їй досить відверту пропозицію. Помилка дівчини в даному прикладі дуже показова: можна зробити висновок про те, що в спілкуванні з чоловіком потрібно бути напоготові, вміти обчислювати його цілі заздалегідь і вміти відмовляти, якщо його цілі не збігаються з вашими бажаннями.

Правило №37

Будьте дуже уважні

Найчастіше чоловіки виявляються успішними маніпуляторами через банальну жіночу неуважність. Жінки не завжди здатні зосереджувати увагу на головному предметі розмови, їх дуже легко переключити на сторонні предмети. Тому ще одна вкрай важлива порада: у спілкуванні з чоловіками будьте уважні!

У розмові з чоловіком ви повинні завжди відфільтровувати зайву інформацію і залишати тільки головне, заради чого чоловік затіяв цю розмову.

Як навчитися зосереджуватися на головному предметі розмови? Перш за все запам'ятайте основні хитрощі маніпулятора, за допомогою яких він може спробувати переключити вашу увагу, відволікти вас, збити стовпчик. Приміром, у процесі розмови чоловік може раптово згадати про важливу зустріч, на яку він нібито спізнюється, або дзвінок, який йому необхідно зробити. Таким чином він перемикає вашу увагу. Ваше завдання - сконцентруватися на його проханні і постаратися не відволікатися на ці хитрощі. Дуже часто маніпулятори після застосування цього прийому просять вас негайно надати остаточну відповідь на запитання або прийняти рішення. Для того, щоб не потрапити на ці хитрощі, вам слід ще раз уточнити свого співрозмовника суть його прохання або пропозиції.

У розмові з маніпулятором не бійтеся перепитувати, уточнювати, перебивати. Деякі вкрай успішно використовують метод «швидкого мовлення», для того щоб спантеличити людину. Такий метод маніпуляції розрахований на недостатню уважність людини, яка зможе упустити важливі деталі розмови через швидкий темп співрозмовника. Якщо ви зіткнулися з таким хитрощом, попросіть людини знизити темп мовлення і почати спочатку. Або на самому початку поставте якесь уточнююче питання - це відразу зіб'є маніпулятора з ритму.

Ще один спосіб перемикання уваги - це переклад розмовляє іншу тему.

Ось кілька прикладів:

- Дорога, я сьогодні збираюся зустрітися з друзями. А знаєш, ти сьогодні чудово виглядаєш. Ти змінила зачіску?

- Дорога, я їду у відрядження на тиждень. Вечеря сьогодні була чудова. Ти, здається, додала до курицукаррі?

Подібним чином чоловіки часто відволікають нашу увагу від важливого предмета. Суть маніпуляції зрозуміла: жінка просто не встигає обміркувати інформацію, що надійшла, і, як правило, відповідає на останнє задане їй питання, упускаючи з уваги сказане в самому початку. Щоб такого не трапилося з вами, постарайтеся одразу протистояти маніпуляції: не відповідаючи на запитання, задайте зустрічний:

- Я не дочула, коли ти зустрічаєшся з друзями.

- Повтори, будь ласка, коли ти збираєшся у відрядження.

Правило №38

Прикиньтеся нічого не розуміє і не знається на цьому питанні

Вас попросили виконати маленьке прохання, а вам не дуже хочеться цього робити, але й не хочеться ображати відмовою того, хто просить. Для того щоб грамотно відмовити, ви можете прикинутися людиною, яка не знається на цьому питанні: «Я не можу зрозуміти суть вашого прохання».

Колега по роботі просить вас відпрацювати за нього зміну у вихідний день. Вам дуже не хочеться позбавлятися свого вихідного, але відмовляти без поважної причини якось ніяково. Ви можете відповісти так: «Ти знаєш, я минулого місяця з Маринкою теж змінами змінилася, а в бухгалтерії щось наплутали і нарахували зарплату менше, ніж зазвичай. Я намагалася з'ясувати, але нічого в їх поясненнях не зрозуміла і вирішила більше ні з ким змінами не змінюватися, бо так і отримуватиму найменше». На всі його умовляння і пропозиції розібратися самому ви можете просто відмахуватися і стояти на своєму: «Я в цьому питанні не розібралася і не хочу знову опинитися в дурнях».

Ще один показовий приклад подібної маніпуляції ми знаходимо в літературі - в поемі Н. В. Гоголя «Мертві душі» жіночий персонаж Коробочка поводиться схожим чином. Чичиковназиває її «дубинноголова» за те, що вона ні в яку не хоче продати йому мертві душі і пояснює це тим, що не розуміє, в чому суть угоди. Така тактика характеризує Коробочку як жінку з гарною інтуїцією: вона розуміє, що Чичиков хоче її надути і намагається протистояти його маніпуляціям.

Ви можете використовувати таку тактику в різних ситуаціях: нерозуміння співрозмовника дуже часто виводить із себе навіть досвідченого маніпулятора, він втрачає самовладання і, як правило, не досягає наміченої мети.

Начальник викликає вас і просить розповісти про помічені вами правопорушення з боку співробітників підприємства. Ви не хочете псувати стосунки з начальником, але видавати «своїх» теж не хочеться. Він намагається з'ясувати у вас правду, використовуючи найхитріші методи маніпуляції. Найпростіший і вірний спосіб протистояти - це сказати, що ви нічого не бачили і нічого не знаєте. Головне у цій ситуації - бути наполегливою у своїх «показаннях». У жодному разі не вступати в довгі пояснення і суперечки про те, що якби ви знали, то обов'язково сказали б, оскільки ви дуже чесний працівник і завжди кажете правду. На всі питання відповідайте односкладово: «Я нічого не бачила», «Я не розумію, про що ви питаєте», «Ярішливо не знаю, що вам сказати» і т. д. Одноманітність відповідей не дозволить вашому босові знайти слабке місце у ваших показаннях, і він змушений буде вам повірити.

Правило №39

Не ухвалюйте рішення «тут і зараз»

Якщо від вас вимагають негайного ухвалення рішення, це означає лише одне: ваш співрозмовник намагається вами маніпулювати, він намагається не дати вам часу на роздуми, щоб ви не передумали та не відкинули його пропозицію. Ваше завдання - пригальмувати квапливого співрозмовника і взяти тайм-аут для того, щоб зважити все.

Уявіть собі таку ситуацію: ви гуляєте магазинами і раптом на одному з них бачите величезний плакат: «Тільки сьогодні і тільки у нас знижки на всю продукцію 99%». Як ви думаєте, ви зайдете усередину? Звичайно. Дуже приваблива пропозиція. У магазині ще більш приваблива інформація - на всіх товарах ви бачите два цінники: один, старий, з п'ятизначною цифрою, інший - з тризначною. «Ого! -думаєте ви. - Мені дуже пощастило». Хоча ви збиралися найближчим часом нічого купувати, унікальна пропозиція змусила вас змінити своє рішення, і ви поспішайте зробити якнайбільше покупок за такою унікальною ціною. Прийшовши додому, розглядаючи нові придбання, ви виявляєте, що речі не дуже доброї якості, деякі з шлюбом, а ви навіть чек не взяли поспіхом. Через тиждень, проходячи повз цей магазин, ви натикаєтеся на ту ж вивіску про унікальний розпродаж і бачите людей, що виходять з магазину, зі щасливими особами, які думають про те, як казково їм пощастило.

Цей приклад зайвий раз доводить істину: сім разів відміряй один раз відріж. Думати потрібно завжди, навіть коли вам пропонують нереально вигідну угоду, унікальну покупку з скаженою знижкою і щось інше. У всякому разі, пам'ятайте, що якщо вас просять прийняти рішення зараз, значить, потрібно насторожитися. Вислухавши вашого співрозмовника, ви повинні відповісти на запитання: «А чи потрібно мені це прямо зараз? За такі гроші? Чи знадобиться мені це?» Якщо відповіді позитивні, і тоді не варто втрачати голову і погоджуватися на покупку або угоду. Ви повинні отримати відповідні гарантії: якщо справа прогорить, - ви зможете отримати гроші назад. Якщо такої гарантії ваш співрозмовник не дає - значить, перед вами маніпулятор, який бажає вас обдурити.

Правило №40

Не розповідайте про себе зайвого

Будь-яка інформація про вас може бути використана проти вас. Це закон маніпуляції. Якщо ви вирахували маніпулятора, постарайтеся позбавити його головної зброї - інформації про себе, бо найефективніший спосіб протистояння маніпуляції - нічого про себе не розповідати.

Насправді буває складно встояти передпропозицією маніпулятора, особливо якщо він вам симпатичний. Але все ж у ваших інтересах взяти себе в руки і відмовитися від його пропозиції. Для початку займіть позицію оборони. Всіляко ігноруйте його пропозиції. Однак, щоб домогтися свого, спритний маніпулятор може запросити вас відвідати модний клуб або бар, що недавно відкрився. Відмовтеся без пояснення причин. Не варто вдаватися в подробиці і розповідати йому про те, що ви віддаєте перевагу іншим видам відпочинку і особливо вам не дуже подобаються галасливі місця. Вступаючи в пояснення, допомагаєте маніпулятору: видаєте безцінну інформацію про себе, яку він обов'язково намагатиметься використати. Через тиждень він може піднести вам квиток у кіно або театр. Можливо, він дійсно хоче вам сподобатися, а можливо, це лише тактичний хід. Швидше за все, він просто шукає до вас особливий підхід. Намагається використовувати знання вас, вами ж підказані. Варто вам прийняти його пропозицію, він відразу почне використовувати свій вплив на вас.

Дівчата дуже часто трапляються на вудку спритних маніпуляторів, вступаючи з ними в контакт, розповідаючи про інтереси та захоплення. Досвідчені чоловіки з однієї незначної розмови відразу витягнуть всю необхідну інформацію про вас і скористаються нею наступного разу.

Тому в боротьбі з маніпулятором будьте пильні, не вступайте в тривалі бесіди, не розповідайте про свої захоплення і секрети. у вас дуже багато справ. Такими відповідями ви поставите в глухий кут навіть самого спритного маніпулятора, він не зможе дізнатися нічого нового про вас і, швидше за все, через деякий час сам буде змушений залишити мрію домогтися виконання поставленого завдання.

Правило №41

Намагайтеся не виявляти жалість

Деякі чоловіки намагаються добитися від жінки свого дуже ефективним способом – вони викликають жалість. Механізм цієї маніпуляції зрозумілий: жінка навряд чи відмовить у допомозі людині нещасної та скривдженої долею. Для того щоб викликати у жінки жалість, чоловіки можуть прикинутися найнещаснішими на світі істотами, вигадати історію про те, як їх вигнали з роботи, покинула дружина.

У спілкуванні з такими «нещасними» чоловіками слід бути дуже обережними. Якщо ви погано знаєте свого співрозмовника і у вас немає можливості перевірити його легенду, тоді не поспішайте входити в його становище, залиште собі законне право для сумніву. Ви без труднощів можете визначити, чи говорить він вам правду чи намагається обдурити, скористатися ефектом свого оповідання. Поспівчуйте вашому співрозмовнику і спробуйте з'ясувати деякі деталі його нещастя. Якщо він відмовиться розповідати вам свою історію в деталях, то, швидше за все, він хоче вас обдурити і має намір викликати жалість. Адже якщо він не хотів про це згадувати, то незрозуміло, навіщо він взагалі почав вам розповідати про свою нелегку долю. Є ще одна ознака, яка може відрізнити уявного нещасного від сьогодення. Уявні нещасливці, як правило, дуже пафосно розповідають про свою долю, здається, що вони переказують романтичну історію, запозичену з якогось роману. Люди, які дійсно пережили трагедію, або дуже сухо викладають факти своєї біографії, або взагалі намагаються не згадувати про неї.

Як тільки ви обчислите маніпулятор, тримайте вухо гостро. Звичайно, ви можете поспівчувати, але при цьому залишайтеся в тверезому розумі, не втрачайте можливості аналізувати те, що відбувається. Адже почуття жалку позбавляє жінку цієї здібності, часом вона переймається співрозмовнику довірою, коли він цього не заслуговує.

Ви остаточно зрозумієте, що перед вами вмілий актор, коли, на завершення своєї розповіді, ваш співрозмовник попросить про ласку. Він як вибачається за своє прохання: «Мене звільнили, і в мене зовсім не залишилося коштів, останні гроші пішли на виплату кредиту (або на весілля дочки) - ви не могли б мені позичити трохи, поки я не встану на ноги?» Або інший варіант: «Мене покинула дружина, і я такий самотній, мені просто потрібні жіноча ласка і нездатність». Звичайно, відмовити в таких проханнях дуже складно, нові повинні пам'ятати, що перед вами не нещасна людина, а вміли маніпулятор, який використовує свою маску для того, щоб домогтися від вас того, що йому потрібно.

У такій ситуації потрібно тягнути час - постаратися знайти можливість подумати над його проханням. Постарайтеся збити маніпулятора з думки, домогтися, щоб викликана ним жалість поступилася місцем здоровому глузду. Найкраще піти від нього ненадовго для того, щоби все зважити і прийняти правильне рішення. Після того як опритомнієте, ви зможете тверезо оцінити плюси і мінуси його пропозиції.

Правило №42

Завжди насторожено ставтеся до зайве люб'язних компліментів

Згадайте відому байку Крилова «Ворона і Лисиця»: у цьому творі Лисиця виступає в ролі справжнісінького маніпулятора, її маніпуляція вдається - вона отримує від Ворони заповітний шматок сиру. А суть цієї маніпуляції - звичайна лестощі.

Відомо, що жінки люблять вухами, для них нетнічого солодше музики захоплення, особливо якщо ці слова звучать із устмужчини. Більшість представниць прекрасної половини просто втрачають голову та стають зручними жертвами для маніпулятора.

Коли варто насторожитись? По-перше, якщо чоловік нечасто робив вам компліменти або взагалі ніколи не хвалив вас. А тут раптом його точно підмінили: він весь день каже вам, що ви чудово виглядаєте, помітив ваші нові туфлі та оцінив парфум. Це перший сигнал про те, що тут щось не так. Другий дзвіночок про небезпеку: якщо компліменти чоловіка стали більш солодкими, швидше схожими на лестощі, ніж справжнє захоплення. Це теж знак того, що чоловікові від вас щось потрібно.

Суть маніпуляції дуже проста: жінка втрачає голову від компліменту і стає легкокерованою, довірливішою, починає відчувати симпатію до свого співрозмовника. Саме тоді чоловік може попросити її про щось.

Як протистояти маніпулятору, який намагається втертися до вас на довіру, наговоривши купу компліментів? Як визначити, щирі чи фальшиві його захоплення на вашу адресу? Це завдання не з легких. Виправтеся з нею, якщо маєте адекватну самооцінку, здатні об'єктивно оцінити себе і власні зусилля. Спробуйте аналізувати компліменти вашого співрозмовника з точки зору близькості до істини. Звичайно, будь-якій жінці приємно чути дифірамби, особливо від чоловіка, але постарайтеся спуститися з хмар на землю і зрозуміти, наскільки ці похвали відповідають дійсності. Можливо, його слова більше схожі на лестощі, що вимовляються з корисливою метою. Вам слід насторожитися, якщо ваш співрозмовник із захопленням поета розхвалює стрункість ваших ніжок, а вони, можливо, стрункістю не мають, або він робить компліменти вашої вишуканої манереодягатися, а вам здається, що зі смаком у вас не все гаразд.

Як тільки ви розкусили підлабузника, негайно починайте оборонні дії. Можете скористатися його зброєю: зробіть йому два-трикомпліменти, які далекі від реальності. Пограйте з вашим співрозмовником у героїв іншої відомої байки Крилова «Зозуля і Півень»: «Зозуля хвалить Півня за те, що хвалить він Зозулю».

- Дорогуша, ці сережки відмінно підходять до твоїх очей. Тобі вдається так чудово підбирати біжутерію. Ти не могла б допомогти з вибором подарунка для моєї дівчини?

- Я б із задоволенням, але з твоїм бездоганним смаком тобі помічник не потрібний і навіть протипоказаний.

Правило №43

Як бути, якщо чоловік створює видимість інтелектуальної переваги

Жінки віддають перевагу розумним чоловікам, і тому представники сильної статі намагаються зробити відповідний ефект, щоб завоювати довіру. Ваш співрозмовник сипле вислівами філософів і вживає незнайомі слова? Він здається занадто розумним, щоб сперечатися з ним, і ви навіть не намагаєтеся довести свою точку зору, хоча вона принципово розходиться з точкою зору того, хто говорить. Будьте обережними: можливо, вами просто маніпулюють.

Дуже часто, щоб оволодіти жіночою довірою, чоловік створює ілюзію інтелектуальної переваги. Такий спосіб маніпуляції заснований на людському страху визнання свого незнання. Тому, замість сперечатися з «розумними» людьми, ми, як правило, з ними погоджуємося. Як відрізнити маніпулятора справді розумної людини? Маніпулятори вживають книжкові, маловживані слова, щоб здаватися розумнішими. Їхня мова надто пафосна для звичайної розмови. Розумна людина, навпаки, не хизується своїм інтелектом, а намагається у доступній для обивателя формі пояснити свою точку зору. Маніпулятори, замість стандартного питання «Як справи? Як вихідні?» можуть вас запитати: «Як ваше дороге самопочуття? Чи вдалося вам отримати задоволення від проведених вихідних?» У промові «розумників» часто прослизають слова, про які ви не чули, - їх вживання часто заводить у глухий кут: «Тобі не здається, що вона поводиться ірраціонально?» або «По-моєму, його краватку надто еклектичний, чи не так?». У промові маніпулятори часто використовують цитати відомих людей: «Якщо з цього приводу Гете сказав...» або «А ось Шопенгауер вважав інакше...». Дуже часто подібні цитати вигадані і нічого спільного не мають із тими, кому вони приписані. Робиться це навмисно, щоб збентежити співрозмовника: ось, мовляв, який я розумний.

Для того щоб не піддатися на маніпуляцію подібного роду, пропонуємо володіти наступними прийомами. Завчіть кілька «розумних» слів, про які ваш співрозмовник навряд чи чув, а якщо чув, то не знає, що вони означають - наприклад, конгруентність, трансцендентальність та ін. Можете винайти кілька самостійних цитат і приписати їх відомим людям, так само, як зробив ваш співрозмовник : "Нещодавно я перечитувала Достоєвського, і в нього тому приводу сказано ..." або "А ось Гегель вважав, що ...". Скориставшись тактикою супротивника, ви зможете протистояти його маніпуляціям. Звичайно, такий спосіб протистояння можна використовувати лише в тому випадку, якщо ви дійсно впевнені, що перед вами маніпулятор, який не має енциклопедичних знань.

Правило №44

Як протистояти маніпуляціям вашого боса?

Вам здається, що ваш начальник нерідко використовує маніпуляції, і ви не в змозі їм протистояти? Хороший начальник – завжди добрий маніпулятор. Його основне завдання – управляти, іноді для цього доводиться використовувати приховані важелі управління.

Як визначити начальника-маніпулятора? Ваш боспритримується демократичного стилю в управлінні. Він ніколи не кричить і нічого не вимагає, але ви завжди безапеляційно виконуєте його вимоги. Адже він – ваш бос. Ви вважаєте його привабливими навіть привабливими. Він не скупиться на компліменти і завжди зазначає зміни у зовнішності співробітниць. Якщо вас особисто просить чомусь сам начальник, то ви погоджуєтесь, наприклад, попрацювати понаднормово без доплати, їдете у відрядження замість хворого співробітника. Ви жодного разу не попросили підвищення зарплати. Ваше ставлення до керівника - поважно-шанобливе. Якщо перелічене вище застосовно до вашої ситуації, тоді, швидше за все, вами маніпулюють.

Як протистояти маніпулятору, якщо він ваш бос? Завдання нелегких. Для початку вам потрібно навчитися вимагати. Почніть з малого: попросіть вихідний власним коштом або невелику суму авансом. Впевнена, що вам не відмовлять. Далі - більше: підвищення зарплати, кар'єрне зростання, соціальні пільги і т. д. Звичайно, ви прийдете до цього не відразу.

Ваше збентеження перед босом продиктоване його вмінням маніпулювати людьми, викликати у них довіру до себе. Вам лестить, що він помічає вашу нову зачіску, нову сукню і хвалить вас за ваші успіхи. Саме тому вам просто ніяково просити про матеріальне заохочення праці. У вас виникає почуття незручності: вам незручно просити ще про щось поважного і без того бездоганного начальника, ніяково його дорікати в тому, що він недостатньо цінує вашу працю. Але таке життя: ви повинні переконати вашого начальника, що за свою працю хочете отримувати не тільки компліменти та похвали, а й гідну матеріальну винагороду.

Ваша позиція в компанії стане міцнішою, якщо ви заявите про себе, проявите свою здатність протистояти керівнику. Тільки робити це потрібно без агресії та негативу. Можете в спілкування з директором-чоловіком внести елемент гри, флірту: реагуйте на його компліменти, частіше посміхайтеся, жартуйте. Пам'ятайте, що спілкування жінки з чоловіком - це завжди щось більше, навіть якщо між ними нічого немає.

Правило №45

Що робити, якщо чоловік користується своєю фінансовою перевагою?

Один із найнадійніших і перевірених способів маніпуляції жінкою – це гроші. Існує правило етикету, що говорить, що чоловік, який запросив до ресторану даму, повинен оплатити її замовлення. Але це правило давно стало знаряддям вправних маніпуляторів жіночою свідомістю.

На Заході з розвитком емансипації жінки розкусили цей чоловічий прийом, тому там платить кожен за себе. У нашій країні це правило діє, але з застереженням: жінка дозволяє за себе платити, але почувається при цьому зобов'язаною своєму супутникові.

Почуття незручності та невиразної подяки супроводжує жінку, якщо вона отримує дорогий подарунок, якщо чоловік платить за таксі, взяте на двох, або просто пропонує жінці скористатися своєю дисконтною карткою. Саме цим почуттям незручності користуються маніпулятори.

Звичайно, чоловік може зробити вам подарунок або оплатити рахунок в ресторані безкорисливо, з почуття симпатії до вас, дотримуючись правил хорошого тону. Але найчастіше за такими вчинками ховається бажання змусити вас виконати його прохання.

Як протистояти такій маніпуляції? Ви повинні пам'ятати, що якщо чоловік запросив вас у ресторан і оплатив ваше замовлення, це зовсім не означає, що ви повинні якимось особливим способом, крім звичного «дякую», віддячити його. Подальші прохання чи бажання чоловіка ви можете виконувати чи не виконувати на свій розсуд. Пам'ятайте, що, сплативши ваше замовлення, чоловік просто дотримувався правил етикету, а не надав вам незвичайну послугу. Для того, щоб більш впевнено почуватися в таких ситуаціях, ви можете потренуватися. Наприклад, прийміть запрошення незнайомців скласти їм компанію в барі і, посидівши небагато і замовивши келих вина, відкланяйтеся і віддалиться. У цьому випадку ви зробите все правильно, головне, щоб компанія була адекватною. Повторіть цей «фокус» кілька разів. Якщо ж ви все одно відчуваєте незручність і починаєте танцювати «під дудку» вашого кавалера, тоді скористайтеся західним методом – платіть за себе самі.

Правило №46

Як розмовляти з чоловіком, який демонструє свою силову зверхність?

Чоловіки сильніші за жінок. Ця перевага – ще один спосіб маніпуляції жіночою свідомістю. Для того, щоб схилити жінку на свій бік, переконати її у своїй правоті, чоловіки демонструють свою перевагу.

Механізм цієї маніпуляції цілком очевидний: ясильніше, тому зі мною краще не сперечатися. Свою перевагу чоловіки щодня демонструють нам. Важка сумка? Я можу її донести. Забуксувала машина? Я можу підштовхнути її. Заїло блискавку? Я можу її полагодити. Зазвичай це демонстрація без наміру, але вмілі маніпулятори намагаються використовувати цю перевагу в корисливих цілях.

Для цього вони можуть організувати цілу виставу: наприклад, інсценувати напад хуліганів і перемогу над ними або крадіжку сумочки та її повернення. Ваш рятівник, сильний і сміливий, автоматично виявляється власником вашої довіри.

Маніпулятори можуть знайти спосіб демонстрації своєї переваги та в реальному житті. Наприклад, помітивши ваші титанічні зусилля з перетягування документів з архіву, маніпулятор може запропонувати свої послуги. Або ж, побачивши, як ви намагаєтеся на носочках перейти величезну калюжу, перенесе вас на руках. Можливо, його дії викликані почуттям симпатії по відношенню до вас, а можливо, він хоче заволодіти вашою довірою, викликати у вас симпатію.

Ваші дії: уважно придивіться до чоловіка, який брав перед вами своєю силою. Спробуйте вгадати його мотиви: чи хоче він просто справити враження чи намагається вами маніпулювати. Для чистоти експерименту можете зіграти роль довірливої ​​дівчини, яка підкорена його чарівністю та силою. Ви обчислите маніпулятора, коли він, переконавшись у вашій довірі, висловить своє прохання чи бажання. Переконавшись у його корисливих намірах, сміливо можете йому відмовити, якщо його пропозиція вас не цікавить.

Правило №47

Як спілкуватися з чоловіками із категорії «свій хлопець»?

Існує особливий тип чоловіків, яких жінки зараховують до категорії "своїх". Їм довіряють найстрашніші таємниці, з ними говорять про шмотки та обговорюють захоплення, про них говорять: «Свій хлопець». Це чоловіки, з якими переважно товаришують, але ніколи не заводять романи. Будьте уважні у спілкуванні з такими чоловіками, можливо, ваш знайомий – умілий маніпулятор.

Універсальний спосіб розташувати людину до себе - уподібнитися до неї, стати її копією, прикинутися, що ти поділяєш її інтереси. Поступово тебе починають сприймати як свого, і ніхто не чекає від тебе підлості чи іншої каверзи. Згадайте героя роману Гоголя Чичикова, який володів унікальним талантом підкорення сердець. Він уміло маніпулював людьми, копіюючи їхню манеру поведінки та погоджуючись з їхніми оцінками.

Погодьтеся, рідко зустрінеш чоловіка, який отримує задоволення від розмов про шопінг або макіяж. Якщо ваш знайомий не належить до розряду сексуальних меншин, то, швидше за все, він намагається увійти до вас у довіру для подальшого маніпулювання. Ви навряд чи зможете відмовити в «маленькому» проханні «свого хлопця».

Протистояти такій маніпуляції можна в такий спосіб. Зведіть ваше спілкування з ним до мінімуму, постарайтеся уникати надто відвертих розмов, не давайте інформації про себе, не розкривайте найпотаємніші таємниці - інакше ви самі вручите йому зброю проти вас. Якщо вам приносить задоволення спілкування на жіночі теми з представником протилежної статі, ви можете продовжувати це робити, тільки не підпускайте маніпулятора занадто близько, тримайте на відстані. При першій спробі скористатися своїм впливом навас дайте зрозуміти, що його прийоми безуспішні.

- Дорогушо, ти не могла б мені допомогти з цим жахливим звітом?

- Знаєш, я б із задоволенням, але вміючи біля купи роботи.

- Лапочка, не позичиш мені трохи грошей до зарплати?

- Я хотіла б тобі допомогти, але сама намели.

Після кількох провалів ваш «любовний друг», ймовірно, сам відмовиться від спілкування з вами і вибере собі інший об'єкт для маніпуляції.

Правило №48

Як протистояти маніпуляціям ідеально одягненого чоловіка?

Бездоганний зовнішній вигляд – ще один спосіб маніпуляції. Чоловік, одягнений зі смаком і за всіма правилами сучасної моди, викликає довіру, чи не так? Чи не тому, що не так часто зустрінеш чоловіка, який відповідає всім правилам бездоганного зовнішнього вигляду.

Такий спосіб маніпуляції заснований на жіночій увазі охайним, добре одягненим чоловікам. Бездоганний зовнішній вигляд чоловіків автоматично підвищує рівень довіри жінки до нього.

Жінки намагаються судити чоловіків по собі: якщо він пристойно і акуратно одягнений, значить, вартий поваги. Хоча, погодьтеся, на практиці закономірність «охайний зовнішній вигляд означає порядність» не завжди працює.

Якщо чоловік одягнений за всіма правилами і канонами, то це може говорити швидше про його педантичність. Є ймовірність, що бездоганний зовнішній вигляд – це спосіб маніпуляції жіночою свідомістю.

Безумовно, досвідчені маніпулятори використовують уміння добре одягатися як частина маніпуляції в цілому, додаючи до цього галантну манеру поведінки, мистецтво переконання та інші маніпулятивні техніки. Він ще нічого не сказав, не зробив, а ви на підсвідомому рівні вже починаєте йому довіряти.

У спілкуванні з чоловіками бездоганного зовнішнього вигляду незайвим буде перевірити: його добрий смак в одязі - це частина самовираження або перша успішна атака із завоювання вашої довіри.

Безумовно, не варто висловлювати недовіру всім чоловікам, які мають гарний смак. Але на деяку частку скепсису по відношенню до них маєте право. Будьте пильні у спілкуванні з манірними і бездоганними чоловіками. Простежте, чи намагається цей чудово одягнений кавалер скористатися зробленим на вас враженням або йому просто приємно вашу увагу. Навіть якщо й надалі ця людина викликає вас лише симпатію, не поспішайте погоджуватися виконати його прохання чи побажання. Тримайте напоготові відмову. Можливо, ваша симпатія викликана цілим комплексом маніпулятивних технік і ви знаходитесь під впливом хибного шарму і чарівності вашого співрозмовника.

Правило №49

Як протистояти маніпулятору з добрими манерами?

Чоловік, знайомий із правилами гарного тону, підкорює одразу. Відчинив перед вами двері та пропустив уперед, подав руку на виході з громадського транспорту або, випередивши вас, галантно відчинив перед вами двері власного авто. Не поспішайте вигукувати: "Не перевелися ще джентльмени на білому світі!" Можливо, ваш галантний кавалер використовує свою тактовність в маніпулятивних цілях.

Безумовно, безглуздо звинувачувати кожного скільки-небудь галантного чоловіка у спробі маніпулювати вами. Такі знаки уваги - цілком нормальний прояв поваги чоловіка до жінки. Але якщо ваш супутник надто послужливий і ввічливий, якщо він виявляє знаки уваги з нав'язливою наполегливістю і бажанням догодити вам, тоді, швидше за все, його галантність – лише спосіб маніпулювати вами.

Цілком очевидно, на чому заснований такий спосіб маніпуляції. Представниці прекрасної статі отримують колосальне задоволення від наданої уваги з боку оточуючих. По суті, норми етикету - це можливість висловити повагу до свого співрозмовника. Але буває по-іншому: деякі чоловіки використовують знання правил гарного тону для того, щоб досягти вашого розташування до себе. Другий варіант, на жаль, набагато більш поширений. Маніпулятор розраховує на те, що під дією його чар ви втратите пильність і охоче виконаєте будь-яке прохання.

Як протистояти таким маніпуляціям? Якщо ви впевнені, що ваш супутник вами маніпулює, ви можете не помічати його уваги: ​​заходьте до будівлі, не чекаючи, поки вам відчинять двері. Зробіть вигляд, що ви не помітили запропонованої вам руки, відмовтеся від пропозиції допомогти вам донести вашу сумку, якщо, звичайно, вона не надто важка. Таким чином, відкидаючи залицяння вашого супутника, ви обеззброює його, він втрачає можливість справити на вас враження і цим скористатися.

Використовувати таку тактику протистояння потрібно лише тоді, коли точно хочете знати, що його галантність - не що інше, як спосіб маніпуляції. Інакше ігнорування вами знаків уваги буде розцінено як прояв неповаги до співрозмовника. Будьте обережні.

Висновок

Підсумовуючи нашої розмови про маніпуляції, ми хочемо ще раз зупинитися на доводах на захист цього способу управління. Досі вважається, що це не зовсім чесний спосіб досягнення своїх цілей, що його використовують тільки ті люди, які не здатні домагатися поставлених завдань за допомогою власного розуму італанта. Але буває так, що маніпуляція просто необхідна, оскільки є єдиним можливим способом досягнення мети.

Для чоловіків немає нічого страшнішого, ніж виявитися «підкаблуком» у своєї благовірної, а тому, якщо жінка намагається ним керувати, давати поради або вимагати виконання її бажань, це зазвичай сприймається негативно. Саме тому жінкам доводиться вдаватися до маніпуляцій.

Захищаючи маніпуляцію як спосіб управління представниками сильної статі, ми все ж таки хочемо застерегти вас від занадто частого використання даних способів впливу. Використовуйте маніпулятивну техніку в тих випадках, коли вам здається, що інші способи не допоможуть. Залишайте за чоловіком право на власну думку, ви не хочете перетворити сильну особистість на слабкого, залежного від васлюдини, чоловіка-зомбі, готового виконати всі ваші вимоги.

Крім того, завжди пам'ятайте, що маніпуляція маніпуляції різна. Існують типи маніпуляцій, які не містять злого наміру і тому не можуть негативно вплинути на психіку людини, близької вам. Але є способи, зловживання якими може завдати шкоди, - це шантаж, явна брехня. Такі способи можна застосовувати тільки в крайньому випадку і тільки якщо ви впевнені, що їх використання не зможе зіпсувати ваші стосунки.

На які запитання Ви знайдете відповіді у цій статті

- Як співробітники перевіряють Генерального директора на міцність
- Що робити, якщо цінний спеціаліст шантажує Вас звільненням
- Як не давати співробітникам посилатися на особисті обставини

- Як не допустити перекладання на Ваші плечі справ, за які відповідають підлеглі
- Як припинити маніпуляції з боку персоналу

Як співробітники перевіряють Генерального директора на міцність? Що робити, якщо цінний спеціаліст шантажує Вас звільненням? Як реагувати на вимогу підлеглого підвищити зарплатню? Як не давати співробітникам посилатися на особисті обставини? Як не допустити перекладання на плечі справ, за які відповідають підлеглі? Як припинити маніпуляцію з боку персоналу?

На ці та інші питання відповідає Ангеліна Шам – бізнес-тренер, кандидат психологічних наук.

Маніпуляції з боку підлеглих можливі там, де для цього створено умови: не налагоджено бізнес-процедури, співробітники точно не знають, у чому полягають їхні обов'язки. Хороший ґрунт для маніпуляцій – велика кількість незайнятого робочого часу та доступ до ресурсів компанії (Інтернет, телефон, база даних). Ідеальних компаній, де панує абсолютний порядок, немає, тому важливо навчитися розпізнавати маніпуляції та мінімізувати шкоду, яку вони завдають вам та бізнесу.

«Продавлювання» рішення

Усім знайома ситуація, коли підлеглий буквально змушує керівника приймати рішення терміново, на бігу. Співробітникам, які мають виключно особисту вигоду в компанії, зручний слабкий Генеральний Директор, який промахується, робить помилки. Часто вимога терміново ухвалити рішення – це несвідома перевірка керівника: він схильний до необдуманих вчинків чи ні. Щоб протистояти цій маніпуляції, пам'ятайте, що ніколи не можна приймати рішення, керуючись емоціями чи тиском.

Як протистояти.У таких випадках Генеральному Директору потрібно зупинитися, сказати чітке «ні» собі та співробітнику, перенести зустріч, все обдумати, зібрати інформацію і лише потім ухвалити рішення – усвідомлене, підготовлене, зважене. Можливо, для цього знадобиться лише кілька хвилин, але при цьому ви покажете своїм співробітникам, що на вас не можна вплинути силою емоції.

Особисті гарантії

Ще один прийом, що допомагає домогтися від вас згоди, - це надання співробітником особистих гарантій. Наприклад, підлеглий приходить до вас з новою ідеєю, ви схвалюєте проект і просите скласти план робіт. Однак співробітник запевняє, що план не потрібен, тому що він фахівець у цьому питанні знає всі нюанси і особисто гарантує відмінний результат. Насправді підлеглий відмовляється писати план, тому що хоче уникнути контролю (можливо, щоб скористатися ресурсами компанії та робочим часом у особистих цілях).

Як протистояти.Якщо підлеглий хоче писати план, це привід задуматися. У будь-якому випадку потрібно наполягти на складанні документа, в якому будуть детально описані етапи робіт, заходи, а головне – підраховані витрати. Не соромтеся здатися некомпетентним. Генеральний директор не повинен розбиратися в тонкощах роботи всіх функціональних керівників. Чесно заявіть: «Так, я не фахівець у цьому питанні, але дуже сподіваюся, що ви, як професіонал, допоможете мені краще зрозуміти суть проблеми. Адже вам не важко підготувати докладний план (звіт, презентацію)». Краще виглядати прискіпливим і прискіпливим, ніж неуважним і байдужим.

Жаль і шантаж

Хитрощі, яких часом вдаються підлеглі, - це спроба викликати жалість, чи використання шантажу. Нерідко начальники вислуховують розповіді про складне становище і стикаються з проханнями надати, наприклад, відгул чи дозволити працювати за зручним графіком. Шантаж може проявлятися по-різному: в образі, хворобі, погрозах звільнитися, зриві термінів та інше.

Як протистояти.Керівник будь-якого рівня, у тому числі генеральний директор, повинен знати, чим конкретно зайнятий кожен його безпосередній підлеглий, щоб мати можливість контролювати його. Підлеглий, у свою чергу, повинен ясно розуміти, за що він отримує гроші. Розписати робочий день працівника (обов'язки, процедури, повноваження) треба вже при прийомі його на роботу.

Якщо звільненням вас шантажує цінний фахівець, якого в короткий термін замінити кимось, то перш за все потрібно з'ясувати справжні причини його бажання звільнитися з компанії. Можливо, справа просто в тому, що співробітник хоче покращити умови та якість роботи – своєї, свого відділу чи підрозділу, але не може достукатися до керівника та змушений йти на крайні заходи. Але часто буває так, що навіть з'ясувавши справжні причини, Генеральний Директор не може змінити ситуацію (збільшити зарплату, штат підрозділу тощо) негайно, а працівник чекати не хоче. Якщо ви і підлеглий не можете прийти до компромісу, краще розлучитися не вагаючись. Адже за час, який співробітник доопрацьовуватиме в компанії проти своєї волі (але погодившись на ваші умовляння), він може завдати більше шкоди, ніж користі. Нерідко в такі періоди «доопрацювання» співробітники готують шляхи відходу, роздмухують невдоволення підприємством в інших співробітників, сповіщають клієнтів, налагоджують особисті зв'язки з ними в обхід інтересів фірми або просто мають базу даних.

Звалити завдання на начальника

Нерідко працівники, розуміючи, що їх стоїть складне завдання, прагнуть перекласти відповідальність її рішення на начальника. Починається все з прохання допомогти, а потім може дійти до того, що вже підлеглий вас запитуватиме, як просувається його справа.

Як протистояти.Щоб не допустити таких маніпуляцій, при кожному подібному проханні вимагайте показати вам план роботи. Попросіть вказати в плані пункт, який викликає труднощі, і поцікавтеся, що зробив співробітник для успішного виконання цього пункту. Для вирішення проблеми запропонуйте працівникові удосконалити план (або скласти новий за проблемним пунктом). Отже, треба діяти за чітким алгоритмом: завдання – план роботи – контроль результатів.

Почніть сьогодні!

Якщо ви зрозуміли, що стикаєтеся з маніпуляціями, і хочете змінити правила, що не склалися, не намагайтеся змінювати відразу все - це неможливо. Потрібно діяти поетапно. Для початку виберіть найголовніше. Наприклад, ви вирішуєте, що з сьогоднішнього дня структуруєте спілкування з підлеглими і не обговорюватимете робочі питання мимохідь на сходах, - почніть проводити регулярні наради. Ще один важливий момент – не робіть винятків. Правила повинні стосуватися всіх однаково, це скоротить можливості окремих співробітників вами маніпулювати. І не забувайте регулярно нагадувати собі про головні цілі роботи. Якщо ви чітко знаєте, у чому головне завдання ваша та вашої компанії, то ніхто не зможе збити вас з правильного курсу.