Як відкрити свою школу вокалу. Бізнес-план музичної школи

Власниця та викладачка школи естрадного вокалу Лариса Кудрявцева, розповіла журналуFoodikaпро свої принципи навчання, плани на майбутнє і дала кілька корисних порад вокалістам-початківцям.

Ларисо, розкажіть про те, як ви почали займатися вокалом?

Співом я почала займатися у 12 років. Дізналася, що моя подруга ходить у вокальний колектив і мені захотілося того ж. Просто якось прийшла на прослуховування разом із нею, і мене прийняли.

Чому вирішили зайнятися викладацькою діяльністю, що було першим проектом?

Викладацькою діяльністю спочатку я не планувала займатись, оскільки хотіла бути співачкою. Але у 15 років лікарі поставили мені діагноз: вузли на зв'язках. Довелося багато чого переглянути – чим займатися зараз, куди рухатися далі. Лікарі казали, що мені потрібно шукати інші професії, а я довгий час не могла визначитися, чого тепер хочу від життя. Це тривало доти, доки моя вчителька не запропонувала мені почати викладати самій. Я почала вести молодшу групу дітей в естрадній студії. Але вона поставила мені умову: вступити до вузу та здобути музичну освіту. Перед тим, як подавати заяву до інституту через чотири роки після мого першого діагнозу, я знову вирушила до фоніатора. Лікар, перевіривши мене, сказав, що я можу сміливо вступати на вокал. Я радісно зателефонувала до Гнесинки, дізналася, коли там прослуховування, і приїхала у призначений час. Мене слухав мій майбутній освітянин Хачатуров Володимир Христофорович, який від мене був шокований у хорошому розумінні. На радощах я переспіла все, що могла заспівати на той момент: і арії з оперет, і джаз, і романси, і хард-рок. І ще пісні свого твору. Співала кілька фраз з різних композицій. Мене забрали. Відразу на другий курс Гнесинки.

Як виникла ідея створення школи вокалу? Що було першим кроком?

Спершу я займалася з дітьми, віддала цьому 12 років. Але одного разу я розпустила колектив. Довго не могла знайти собі місця, а за дев'ять місяців у мене з'явилася думка почати вчити вокалу дорослих. Спочатку я не планувала фізично створювати «школу». Спочатку один клас і дала оголошення: «приймаю учнів». Першими прийшли до мене ті, з ким я працювала раніше. Далі вони почали рекомендувати мене своїм знайомим. Наступним кроком стало створення сайту та пошуки власного приміщення. Тоді кількість учнів дозволяла це оплачувати. Ну і звісно, ​​займатися з усіма сама я вже не могла, тому почала шукати інших педагогів.

Де шукали викладачів з вокалу? Створюється враження, що на ринку їх не мало.

Викладачів спочатку шукала через свого педагога, яка навчала мене у виші. Вона рекомендувала мені своїх учнів. Коли школа розросла, мені почали надсилати резюме люди, які шукають роботу. І я вже дивилася, вивчала заявки. І якщо бачила, що людина мені підходить, запрошувала на співбесіду. Але це процес дуже непростий: викладачів з вокалу начебто багато, але тих, кого справді хочеться взяти до штату, — мало. Знайти гарного педагога непросто.

Яких принципів дотримуєтесь у навчанні?

З того часу, як мені поставили діагноз "вузли на зв'язках", у мене один головний принцип - не нашкодь!! І я намагаюся вчити співати так, щоб людина раціонально використовувала свої дані, а голосові зв'язки не страждали. Це складна технічна частина роботи. Занапастити талановиту людину дуже легко. Нерідко до мене приходять люди, які вже мали досвід навчання, вони могли б співати добре, але роблять це жахливо, оскільки їх неправильно вчили. Наприклад, чомусь вважається, що всім слід співати високі ноти.

Так, добре мати великий діапазон, але важливо, щоб кожна нота звучала легко та красиво. А це довга, копітка праця як педагога, так і учня.

У моїй роботі важливо не зіпсувати голосу. Тому я не викладаю онлайн-уроки. По скайпу багато нюансів важко пояснити і почути. Коли я перебуваю поруч із учнем, то поринаю у нього, і лише на рівні кожної своєї клітини можу сказати, яка частина тіла в нього затиснута чи відчути у чому проблема. Голос – це енергетика, і ти її краще відчуваєш, перебуваючи поряд із людиною, а не через монітор.

Можна говорити багато красивих слів, але іноді краще показати почуття, як правильно зробити. І коли учень повторює твої вправи, ти чіткіше розумієш, що він робить не так, а відповідно, можеш виправити це і зробити краще.

Ви одразу хотіли вчити простих людей чи прагнули ростити зірок?

Коли учень виростає, починає добре співати, люди кажуть компліменти, я бачу, як його приймає публіка, — то маю величезну гордість. Усім своїм учням я бажаю досягти успіхів та реалізувати свої творчі можливості, свій вокальний талант. Так, мені хочеться, щоб максимальна кількість моїх учнів стала успішною, але працюю я з усіма, хто готовий працювати. Просто у кожного свій шлях.

Розкажіть про своїх учнів, у тому числі є відомі імена? Як познайомилися з Кирилом Андрєєвим?

Так, я працювала з багатьма відомими артистами: Олеся Желєзняк, Галина Боб, Андрій Соколов. Моя учениця Дар'я Побєдоносцева вже кілька років є солісткою гурту «Демо». Звісно, ​​Кирило Андрєєв. З ним ми познайомилися ще десь у 1996 році, коли Іванки тільки-но випустили перший кліп на пісню «Хмари». Ми побачились у Гнесинці, в аудиторії мого педагога Володимира Христофоровича, котрий тоді теж займався з Кирилом. Пам'ятаю, як Кирило демонстрував, як добре вміє утримувати подих. А вже за кілька років доля нас знову звела, і ми разом працювали над сольним альбомом Кирила Андрєєва. Здебільшого не він приїжджав до мене до школи, а я до нього до студії на запис. Диск вийшов чудовим, у Кирила чудові дані і якби у своєму гастрольному графіку він знайшов більше часу на заняття вокалом, то результат був би ще кращим!

Цього року школа має дев'ять років. Давайте спробуємо підбити деякі підсумки: ви досягли того, чого прагнули спочатку?

Дев'ять років – чималий термін. І не всі школи стільки живуть.

На цьому ринку ми є одні з старійшин. В принципі, чи досягла я того, чого прагнула? Не можу сказати! Я не ставила за мету створити школу, мені було важливо вчити. Так вийшло, що коли я почала викладати, до мене потягнулося стільки учнів, що школа стала необхідністю. Одна б я фізично не могла всіх прийняти.

Зараз хочеться розвиватись далі. Я бачу результат: ми випустили безліч хороших учнів, багато з яких регулярно беруть участь у телешоу «Голос» і досягають хороших позицій. І це каже, що ми працюємо правильно. Багато людей, які не вміли співати чи мали зіпсовані голоси, зараз чудово виступають, показуючи свої навички. Завжди важливо бачити результат своєї роботи, і я пишаюся тим, що ми робимо…

Які плани на майбутнє?

Плани – активно розвинути професійний напрямок. Мої співробітники давно підбивають мене перейти на інший рівень, і я подумала, чому б і ні. Життя мене завжди підштовхує і дає напрям, куди рухатися далі. Сама ж я роблю одне: намагаюсь працювати добре!

Як проходить ваш звичайний день?

Якщо це робочий день, то я прокидаюсь, випиваю чашку кави, дивлюся новини, готую сім'ї їжу на день і йду на роботу. Повертаюся додому годині о 10 вечора, і сил вистачає тільки на те, щоб лягти спати. А у вільні дні люблю бувати на природі та намагаюся ходити до спортзалу.

Ларисо, ви не лише педагог-теоретик, ви – практик. Самі співаєте. Чи продовжуєте вчитися? Якщо так, то хто?

Співатиму я продовжую, і нещодавно відбувся концерт, в якому я виступала разом зі своїми ученицями Гульшат Хамурзіною та Дар'єю Летичевською. Але навчаюся більше як педагог. Як співачка я б із радістю позаймалася, адже співаку, як і спортсмену, всю професійну діяльність треба тренуватись. Причому у найкращих із найкращих! Сам себе ти не завжди правильно чуєш, не можеш чітко оцінити, що і як ти робиш. Але проблема в тому, що мій улюблений педагог Людмила Владиславівна Львова зараз на пенсії і більше займається своїми онуками, і заміну їй поки що не знайшла.

Розкажіть про ваших кумирів? І чому вони є для вас авторитетами?

Кумирів у мене нема, і ніколи не було. Але я завжди могла оцінити професіоналів, тому артисти, які мені цікаві, є. Раніше любила Еллу Фіцджеральд, Вітні Х'юстон, Мерайю Кері, Нору Джонс. Зараз явних пріоритетів немає, слухаю різну музику і знаходжу багато цікавих вокалістів. А ось із наших зірок для мене найяскравішою залишається Алла Борисівна Пугачова. Вона блискучий майстер вокального мистецтва, незважаючи на те, що має свою манерність. Але вона має на це права. У будь-якому випадку Пугачова блискуче володіє професією, навіщо свого часу їй доводилося багато працювати. Що викликає в мені велику повагу.

Які поради ви можете дати вокалістам-початківцям і тим, хто мріє відкрити свою вокальну школу в майбутньому? які на вашу думку найпоширеніші помилки в цій сфері і як їх уникнути?

Зараз так багато шкіл, що люди не знають куди податися. Тут кількість, на жаль, далеко не завжди переходить у якість. І навіть сама я розумію, що сьогодні можливо я б не почала відкривати школу вокалу, тому що це вимагає дуже багато сил.

Post Views: 0

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

Практичним досвідом створення власної музичної школи з нуля з читачами проекту поділився сайт директор музичної школи “Віртуози” Дмитро Толстяков.

- Дмитре, як ви прийшли до думки розпочати саме цей бізнес? Як народилася ідея вашої музичної школи?

Я розпочинав свій бізнес ще на 3-му курсі університету економіки та фінансів. У мене було багато різних проектів: туристичний бізнес, курси іноземних мов, продаж оптом грибів та ягід. Ці проекти були успішними.

Якось на просторах інтернету я побачив, як молода людина цікавиться, де знайти хорошого викладача з гітари. А потім помітив, як гітарист розмістив оголошення про пошуки учнів.

Я вирішив стати посередником між цими людьми. Почав я з агентства, у мене спочатку навіть офісу не було. Потім я зняв офіс і півроку працював як агенція. Але оборот збільшувався, кількість учнів та викладачів зростала, і я вирішив відкривати стаціонарну школу.

Ми навчаємо людей будь-якого віку на всіх видах музичних інструментів. Унікальність нашого підходу до навчання полягає в наявності штату професійних викладачів, індивідуальному підході до кожного учня, а також можливості учнів вибирати місце навчання: у школі, вдома у себе, або у викладача.

Усі учні, які до нас приходять, досягають своєї мети з нашою допомогою, виступають на звітних концертах та інших заходах, а також займають призові місця на конкурсах та фестивалях. Наша школа орієнтується не лише на дорослих. Для дітей з 2-х років у школі працюють дитячі музичні розвиваючі курси за методикою Желєзнових, яка на сьогоднішній день визнана однією з найефективніших систем раннього розвитку.

- Розкажіть докладніше про особливість вашої методики навчання музики?

Головна ідея, а вона й особливість методики, полягає в індивідуальному підході до кожного клієнта. Ми готові навчати як академічному вокалу, так і естрадному як класичній гітарі, так і акомпанементу для бардівської пісні.

Основа нашого унікального підходу – наші викладачі, до підбору яких ми ставимося дуже ретельно. Ми цілком і повністю покладаємось на їхній професіоналізм. Саме вони разом із учнем складають програму навчання, виходячи з бажань та можливостей учня.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Один із наших педагогів спеціально їздила до Москви для того, щоб пройти курс навчання за методикою Железнових. Основні принципи цієї методики: участь батьків у процесі навчання малюків, навчання відбувається у русі, використання фонограм, використання класичної чи якісної сучасної музики та знайомство з клавіатурою та гра легких пісеньок. Ми проводимо музичні заняття для малюків з батьками, що дуже поєднує сім'ю.

Чи були випадки, коли викладачі, дізнавшись основні секрети методу, самі відкривали свої курси, використовуючи ваш авторський метод?

У нас немає певної універсальної методики, яку можна було б вкрасти. Однак, є інші проблеми, з якими ми стикаємося. Перше - це витік учнів під час навчання вдома. Кожен третій клієнт, який приходив додому до викладача, пропонував викладачеві займатись без участі школи.

Але ми маємо свої методи боротьби з такими проявами. По-перше, ми розраховуємо на чесність та порядність наших педагогів та говоримо з ними про це. По-друге, якщо після першого безкоштовного заняття учень не приходить до нас укладати договір і така ситуація повторюється кілька разів, то ми припиняємо співпрацю з цим педагогом.

Це означає або те, що педагог не чесний з нами і займається з учнем за нашою спиною, або що він не може зацікавити учня. І в тому, і в іншому випадку нам з таким педагогом не по дорозі. Крім цього, ми маємо ще методи боротьби та профілактики таких випадків.

Але все-таки був випадок, коли один із викладачів узяв нашу ідею приватної музичної школи для дорослих та дітей, наші продумані договори, курсову систему та створив свою музичну школу.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Проте, за великим рахунком, вони конкуренції нам не створюють. Оскільки ми самостійно продумували всі тонкощі ведення цього бізнесу із самого початку і знаємо, де можуть виникнути «підводні камені». А цей педагог просто скопіював зовнішній вигляд нашої схеми, а тепер стикається з проблемами глибшого характеру.

І з такими випадками вже нічого не вдієш. Вкрасти ідею може кожен. Нам необхідно в такому разі лише тримати якість послуг на рівні, щоб конкуренти не мали жодних шансів, незважаючи на схожість схеми роботи.

– Як ви втілювали ідею від її задуму до кінцевої реалізації школи?

Від появи ідеї до її реалізації один крок. Я просто почав діяти. Спочатку я самостійно в інтернеті шукав учнів та викладачів і просто стиковував їх. Через три місяці я почав знімати невеликий офіс, у якому проводив співбесіди та зустрічі з клієнтами, найняв співробітників, які приймали дзвінки та укладали договори з учнями та вчителями.

З самого початку я відразу ж давав рекламу в соціальних мережах (оголошення) та покращував позиції сайту в пошукових системах. Тож дзвінки пішли самі. Вже за півроку школа набула нового формату - вона стала стаціонарною. На пошуки приміщення, закупівлю інструментів у мене пішло не більше місяця. Багато декоративних робіт ми робили самостійно.

- Скільки вам обійшовся старт проекту?

Початкові вкладення музичну школу, працюючу за агентської схемою, можна оцінити сумою 150 тис. рублів. Але це приблизна сума, я коштував набагато менші кошти. Основні витрати - це пошук та оренда приміщення під офіс, закупівля меблів та обладнання (інструменти та офісна техніка), друк поліграфії та реклама.

- Чи існують додаткові (адміністративні) вимоги до приміщення, персоналу?

Для офісного приміщення особливих вимог немає. Повинні бути обладнані робочі місця та місце для відпочинку співробітників, де можна перекусити, попити чаю. А от у разі стаціонарної школи дещо складніше.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Приміщення має бути великим, доступним. Має бути можливість обладнати кілька класів для занять, офісну частину, місце для адміністратора, міні-кухню. Також важливо зробити гарний та цікавий дизайн приміщення.

Підібрати відмінний персонал – це найважливіше та складне завдання. Необхідно, щоб ваш персонал щиро робив свою роботу добре і хотів принести радість вашим клієнтам.

– З якими складнощами на початкових етапах ведення бізнесу ви зіткнулися? І як ви з ними справлялися?

Найбільша проблема у всі часи – це ти сам. А точніше те, що у твоїй голові. Необхідно позбавлятися «сміття», стереотипів, жити днем ​​сьогоднішнім і боротися зі своїми страхами. Тому обмеження нашої успішності лише в нас самих.

Основні труднощі - підібрати хорошу команду. Знайти адекватних педагогів, добрих співробітників. Але це навіть не складно, це завдання. Причому одна із найцікавіших у бізнесі взагалі. Тут рішення одне – спілкуватися з людьми, проводити співбесіди, з'ясовувати, що важливо для цих людей, чому вони хочуть працювати у музичній школі «Віртуози».

- Чи ви окупили свої початкові вкладення?

Так, окупив. За півроку я вже повністю працював у плюс.

– Що ви можете сказати про рентабельність цього бізнесу?

Якби він не був рентабельним, то вже давно перестав би існувати. Хоча в цьому бізнесі є така особливість як сезонність – влітку всі їдуть у відпустки та на канікули, і відбувається провал у кількості клієнтів. Проте й у цей час школа окупається. Натомість осінній період – це бум нових клієнтів, заявок. У вересні оборот компанії становив 1 млн. рублів. У середньому, рентабельність цього бізнесу можна оцінити цифрою 20%.

З яких працівників складається штат вашої компанії? Як ви підбирали ключових співробітників (вимоги)? За якою схемою оплачується їхня праця?

Зараз штат компанії складається із завуча, методиста та двох адміністраторів, які працюють за змінним графіком. Завуч займається маркетингом, фінансами, підбором викладачів, контролем роботи методиста та адміністратора. Методист займається роботою з викладачами та клієнтами. А адміністратор приймає дзвінки, зустрічає гостей, складає розклад, стежить за побутовими моментами.

Основні вимоги до персоналу можна сформулювати трьома принципами:

Ставлення до клієнтів і партнерів має бути таким, якого ви хотіли б для себе: гідне, поважне, без зарозумілості.

Виконуйте взяті він зобов'язання якісно й у термін. Або не беріть він ці зобов'язання.

Прагніть завжди бути найкращим у своїй роботі. Якщо вам нецікаво виконувати цю роботу та постійно навчатися – наша компанія не для вас.

Людей шукав через оголошення на сайтах пошуку роботи. Я користувався як безкоштовними, так і платними оголошеннями. Але ці вкладення виправдали себе. Щодо зарплати: для адміністраторів оплата провадиться за зміну. А для методиста та завуча введено схему оклад+відсоток від прибутку.

З викладачами ми укладаємо цивільно-правові договори, і оплата відрядна, тобто. легко проводиться підрахунок кількості занять, і щомісяця виплачується вести. Коли з'явилася стаціонарна школа «Віртуози», ми оформили кілька освітян за трудовим договором, і вони працюють на окладі.

- Як ви просуваєте свої послуги? Назвіть основний канал просування. Як у вас побудована мережа продажів?

Просуваємо тільки через інтернет, і зараз дуже добре працює «сарафанне радіо». Пробували різні види реклами: листівки, оголошення в газеті... Але нині реальна кількість клієнтів приносить лише інтернет.

На нашому сайті, у групі в соціальних мережах можна залишити заявку на навчання, і клієнти активно користуються цим сервісом. Після отримання заявки наш адміністратор чи методист зв'язується з клієнтом та починається виробничий процес: підбір місця навчання, педагога, курсу.

Зі способів у «реальному» житті ми пробували оголошення на будинках і стовпах, листівки в поштову скриньку, оголошення в громадських місцях. Тепер ми вже від цього всього відмовилися, хоча деякі способи наводили кілька клієнтів (наприклад, оголошення по місту).

Але це Пітер – велике місто. Для міст по всій Росії, не таких великих, можуть виявитися дієвими усі ці методи. Ще кілька разів нас знімало телебачення. Але це нам було безкоштовно, т.к. вони зацікавилися. А чому б і ні? Це ж чудовий інформаційний привід, на відміну від чергової катастрофи чи фінансового скандалу.

Чи займаєтеся ви прямим продажем, пропонуючи свої курси (уроки) школам, дитячим садкам та іншим дитячим та дорослим установам?

Ні, прямими продажами ми не займаємося. Реклама в інтернеті (спочатку переважно соціальні мережі) відразу ж приносила достатню кількість клієнтів. Ми в такому становищі, що люди самі дзвонять.

Дзвонять не лише охочі займатися. Часто нам дзвонять із пропозиціями виступити на якомусь фестивалі, конкурсі. Ми із задоволенням погоджуємося, надаючи можливість для наших учнів перевірити себе, вирости у професійному плані, показати ті результати, яких вони досягли.

- Чи маєте ви представництва в інших містах Росії?

Буквально два місяці тому ми запустили програму франчайзингу нашої школи. Ми хочемо, щоб люди у всіх російських (і не тільки) містах мали можливість реалізуватися в музиці незалежно від віку, зайнятості, місця проживання. Ми обрали розвиток за франчайзингом саме тому, що це не просто продаж бізнесу. Це пошук партнерів, нових знайомств, нових людей, які також заражаються нашою ідеєю та готові активно працювати над створенням своєї справи, готові ділитися своїми ідеями, успіхами та невдачами, завданнями.

Зовсім недавно ми підписали перші договори з Новосибірськом та Москвою. Нині наші нові партнери займаються активною підготовкою до відкриття: шукають приміщення, освітян. Ми їх підтримуємо, консультуємо по телефону та інтернету.

Взагалі люди з різних міст - великих і маленьких, залишають заявки, дзвонять. Значить ідея організації музичної освіти у приватному секторі спадає на думку багатьом. Тому що люди бачать, що існуюча система музичної освіти не здатна задовольнити попит на послуги, не надає такого якісного сервісу, який жителі нашої країни бачать для себе.

- Як ви бачите перспективи подальшого розвитку вашого бізнесу?

Зараз я міцно займаюся новим проектом «Академія Талантів». Це масштабний освітній проект, який включає безліч різних шкіл. Наприклад, у нас буде школа фотографа, шахова школа, комп'ютерна школа, кулінарна студія, школа іноземних мов, творча майстерня та філія «Віртуозів».

- Зараз дуже популярне онлайн-навчання. Чи плануєте ви запускати таку послугу?

Так звичайно. Я стежу за сучасними тенденціями і завжди намагаюся «бути у темі». У мене вже є деякі міркування щодо того, як це реалізувати.

Що ви можете сказати про конкуренцію у вашому бізнесі? Чи стикалися ви з такою проблемою, як протидія з боку колег?

У Пітері та Москві конкуренція досить велика. Зараз все більше відкривається різноманітних творчих студій як для дітей, так і для дорослих. А у регіонах цей сектор не представлений взагалі. Саме тому ми розраховуємо на успіх наших франчайзі.

Які поради ви могли б дати новачкам, які тільки планують запускати свої авторські курси в різних сферах та галузях?

Орієнтуйтеся на результати, яких можуть досягти ваші клієнти, і робіть все можливе, щоб вони дійшли своєї мети.

1037 людей вивчає цей бізнес сьогодні.

За 30 днів цим бізнесом цікавилися 43 629 разів.

Основні видатки відкриття школи танців становлять від 650 тисяч рублів. За хорошої відвідуваності за місяць школи може принести своїм власникам від 100-150 тисяч рублів.

Вартість проекту складе 14 530 000 руб., З яких 10 530 000 складуть стартові вкладення у відкриття, а 4 000 000 руб. - оборотні кошти. Термін окупності – 32 місяці.

Вкладення у відкриття дитячого садка з урахуванням створення всіх умов, необхідних згідно з новим СанПіН, становитимуть 648,1 тис. руб. Для старту буде використано власні кошти. Термін окупає...

За оцінками деяких експертів рентабельність танцювальної студії досягає 50 відсотків, проте це занадто середній показник, тому що дуже багато залежить від різних факторів, але мож...

Попит на приватні освітні установи зростає з кожним днем, особливо у великих містах нашої країни. Нещодавно почали відкриватися і приватні музичні школи, оскільки багато хто хоче відправити туди дитину або бажає відвідувати її самостійно як хобі. Вибравши такий вид бізнесу, слід ретельно обміркувати та обов'язково скласти бізнес-план музичної школи, щоб прорахувати найважливіші моменти проекту. Цей приклад допоможе вам скласти свій бізнес-план.

Резюме

Завдяки популярності приватних шкіл, курсів, секцій та музичних установ іноді самі підприємці замислюються над реалізацією проектів маленьких та середніх закладів. Для підвищення попиту пропонуються вузькопрофільні курси. Приклади: навчання англійської мови, фізико-математична школа, школа з ухилом програмування або музична школа, де учні займаються якісними музичними інструментами з мотивованими та висококваліфікованими вчителями.

Приватна музична школа – проект досить складний, це поки що новинка підприємцям. Важливо прописати бізнес-план та продумати нюанси, щоб отримати прибутковість. Для цього обов'язково потрібний бізнес-план музичної школи з розрахунками, де будуть враховані всі витрати, вартість обладнання та оренда приміщення.

Відкрити приватну музичну школу можна на першому поверсі колишнього великого магазину або у державній установі (приміщення беремо в оренду). Цінність такої школи – у високому рівні та якості навчання учнів грі на музичних інструментах.

Аналіз ринку та визначення цільової аудиторії

Розробляючи маркетинговий план, треба провести аналіз ринку, визначити цільову аудиторію, її обсяг та попит на конкретний напрямок музичних дисциплін.

Цільова аудиторія – це насамперед батьки дітей з 7 до 14 років (85-90%), дорослі люди, переважно жінки 28-40 років (10-15%).

Найбільш поширені інструменти, навчання грі на яких має попит:

• Фортепіано (45%).
• Скрипка (25%).
• Гітара (25%).
• Баян (акордеон) (5%).

Необхідно переглянути кількість аналогічних шкіл у місті та виявити найбільш затребувані музичні напрямки, скласти короткий SWOT-аналіз конкурентів. У пріоритеті висококваліфіковані педагоги та місце розташування школи.

Критерії вибору приватної музичної школи:

• Імідж школи.
• Рівень кваліфікації освітян.
• Обладнання (стан музичних інструментів).
• Близькість до школи та дому.
• Ціна занять.

Місцезнаходження та оренда будівлі (приміщення)

Місце розташування приватної школи музики безпосередньо впливає на її відвідуваність. Бажано підібрати приміщення недалеко від шкіл, дитячих садків, ліцеїв.

Для школи музики треба розглядати просторі приміщення, не менше 200-250 квадратів, де розміщуватиметься щонайменше 4 класи + вчительська, санвузол, госпприміщення, зал для виступів площею не менше 50 кв. м та невеликий хол (мінімум 20 кв. м). У приміщенні мають бути вікна, які потрібні для природного освітлення та позитивної атмосфери у школі. Небажано розміщувати школу на 4-5 поверсі, дітям має бути зручно підніматися в освітні заклади, як і добиратися до нього.

Ціна оренди приміщення у великих мегаполісах знаходиться в межах 100 тис. рублів за 1 кв. м, у менших містах (але не менше 1 млн жителів) ціна становить близько 20 тис. руб. за 1 кв. м. Однак такі освітні заклади мають деякі знижки за велику площу, плюс можна отримати пільги та фінансову допомогу від держави. Оренда приміщення у державній установі буде набагато нижчою, не більше 7 тис. руб. за 1 кв. м.

Інструменти та меблі

У пріоритеті для музичної школи будуть, звичайно, якісні музичні інструменти. Це обладнання слід купувати у відмінному стані та хорошій торговій марці, оскільки батьки, наводячи дітей у часту школу, часто дивляться саме на це. Не рекомендується купувати інструмент б/в через можливе зношування та виникнення проблем з ним. Якщо через рік роботи доведеться робити повторну закупівлю інструментів, це негативно вплине на прибутковість підприємства та завдасть репутаційних втрат. Крім того, в музичну школу треба придбати меблі, а саме:

Витрати музичні інструменти є основною статтею витрат, проте вони впливають рентабельність вкладень у проект.

Для старту приватної музичної школи необхідно 2 піаніно для 2-х класів та 1 інструмент для залу, по 2 скрипки для 2-х класів та одна для виступів або для педагога під час занять, 1 баян для учня та 1 інструмент для вчителя. Далі слід дивитися на запит уроків і докупити необхідні інструменти.

Перш ніж встановлювати меблі та одразу запрошувати учнів, інструменти треба обов'язково налаштувати для якісної роботи. Крім того, цей процес треба внести в графік і не рідше одного разу на півроку переналаштовувати інструмент, особливо чутливе до цього піаніно.

Штат

Відкрити приватну школу без належного рівня навчання можна, але вкладення навряд чи окупляться навіть за рік. Найімовірніше, до вас просто ніхто не прийде. Гарантією якісного навчання є як якісний інструмент, а й висококваліфіковані педагоги. До їхньої кваліфікації клієнти висувають підвищені вимоги. Крім того, у школі мають бути співробітники, які забезпечують порядок та дисципліну, а також ведення бухгалтерської звітності.

Необхідний штат співробітників:

Завідувач та педагоги працюють за графіком 6 днів на тиждень з 9:00 до 18:00, прибиральник приміщень – з 14:00 до 18:00, охоронець потрібен у нічну зміну – з 18:00 до 9.00. Бухгалтера буде цілком достатньо на період подання звітів до податкової служби, це не більше 10 годин на місяць.

Реєстрація

Зареєструвати бізнес під час відкриття приватної школи музики слід як ТОВ. Для цього обов'язково треба подати документи не пізніше як за 2 місяці до офіційного відкриття.

Крім того, необхідно отримати дозволи від Росспоживнагляду, пожежної охорони та ліцензію на ведення освітньої діяльності. Дуже важливою є документація педагогів, а саме сертифікат кваліфікації та досвіду роботи.

Маркетинг

Відкриваючи музичну школу, необхідно розробити рекламну стратегію, особливо у період окупності установи. Вона необхідна і у разі високої конкуренції аналогічних шкіл, і за відсутності таких. Це пояснюється, у першому випадку, боротьбою за місце у ніші, у другому – залученням учнів та їхніх батьків до мистецтва та творчості, адже багато хто хоче, але бояться відвідувати приватні школи. Створюючи свій бренд, необхідно розмістити потенційних клієнтів та запропонувати їм те, від чого вони не зможуть відмовитись. У будь-якому випадку обов'язковим є маркетинговий аналіз на початку розробки проекту, виявлення потреб, визначення страхів батьків, а також можливостей та загроз розвитку школи в цьому місті та за конкретних обставин.

Від правильної стратегії маркетингу та виявлення потреб клієнтів школи залежить її прибуток та термін окупності витрат у процесі діяльності. Тому ще перед відкриттям школи необхідно повідомити про своє існування весь район міста, в якому буде школа. Для цього треба:

• Провести опитування цільової аудиторії (батьків із дітьми 7-14 років) як із польовому дослідженні, і на форумах й у групах у соцмережах.
• Поговорити з адміністрацією шкіл міста щодо співробітництва.
• Зібрати відомості, скільки дітей проживає в даному та прилеглих районах, щоб сформувати приблизний обсяг цільової аудиторії.

Оформити вхідний фасад школи красивою великою табличкою, поінформувати людей про відкриття закладу. Це можна зробити такими способами:

• Флаєри в поштові скриньки будинків в районі.
• Роздача флаєрів неподалік школи.
• Листівки у школах, дитячих садках (старших групах).
• 2 білборди (один у районі школи, інший у сусідньому районі).
• Реклама у міських газетах.

Орієнтовний кошторис:

Змінні витрати

Не варто забувати і про витрати на комунальні платежі. Незважаючи на те, що музичні інструменти самі по собі незатратні, але треба висвітлювати 200 кв. м і обігрівати їх - це вийде не менше 20 тис. руб. у міс. Необхідно витратитися на зв'язок (телефонний та інтернет). Це необхідно для мобільності та роботи вчителів – близько 10 тис. рублів.

Реєстрація ТОВ вимагатиме близько 2 тис. рублів, а ліцензія залежить від міста відкриття приватної музичної школи та кількості відкритих музичних класів. На даний момент можна дійти невтішного висновку, що вкладення, інвестовані у проект приватної музичної школи, становитимуть мінімум 712 000 + мінімум 10 тис./кв. м (20 000) = 732 000 + вартість ліцензії (не менше 5 тис. рублів) та додаткових витрат (100 тис. рублів).

В підсумку

Бізнес-ідея відкриття приватної школи музики є досить ризикованою, не дуже прибутковою. За оцінкою експертів, прибуток у середньому піднімається до 25%. Однак зараз має місце попит на приватні школи з хорошими пропозиціями, і є багато вільного місця у цій ніші. Цілком реально створити свою школу та розвинути її до сильних та конкурентоспроможних масштабів, домогтися позитивного іміджу та з використанням маркетингових інструментів залучати учнів з усього міста (якщо це мегаполіс) або з усієї області (якщо місто середнього розміру). Успіх залежить від якості навчання та ефективного піару школи.

Перед відкриттям приватної музичної школи вам потрібно визначитися з цільовою аудиторією, якою викладатиметься це мистецтво. А так само визначиться з напрямом, що викладається в музиці.

Отже, спочатку потрібно підшукати гарне приміщення. Тому що ми збираємося відкрити загальноосвітню установу, тому ми можемо взяти в оренду муніципальне приміщення за дуже вигідною ціною. Наприклад, приміщення розміром 150 тисяч кв. метрів вийде приблизно 1350 доларів на місяць.
Для офісного приміщення особливих вимог немає. Повинні бути обладнані робочі місця та місце для відпочинку співробітників, де можна перекусити, попити чаю. А от у разі стаціонарної школи дещо складніше.

Приміщення має бути великим, доступним. Має бути можливість обладнати кілька класів для занять, офісну частину, місце для адміністратора, міні-кухню. Також важливо зробити гарний та цікавий дизайн приміщення.

Підібрати відмінний персонал — це найважливіше та найскладніше завдання. Необхідно, щоб ваш персонал щиро робив свою роботу добре і хотів принести радість вашим клієнтам.
Держава дає допомогу у вигляді пільгових оподаткування та державних субсидій, все це може покрити близько 20% усіх витрат. Завдяки цьому приватна школа стає дуже рентабельним бізнесом.

Дуже важливо, щоб про відкриття Вашої музичної школи дізналися діти та їхні батьки. Цього можна легко досягти, розвішавши рекламні оголошення у загальноосвітніх школах. Непогано буде, якщо Ви розмістите рекламу у ЗМІ.

Можна запропонувати пільгові послуги та знижки співробітникам підприємств, що знаходяться у вашому районі. Наприклад, 10% дисконт для дітей медперсоналу, розташованої неподалік поліклініки. Спочатку також доведеться домовлятися з директорами шкіл про рекламу, це може бути звичайне оголошення, але краще діє живий виступ на батьківських зборах або перед дітьми.

Крім реклами та оренди приміщення доведеться понести витрати на придбання музичних інструментів, на що піде близько 300 тисяч рублів, на виплату заробітної плати співробітникам – викладачам та адміністративному персоналу – 200 тисяч рублів, купівлю меблів та інвентарю: столів, стільців, нот – 50 тисяч рублів . У загальній сумі початкові витрати на відкриття приватної музичної школи становитимуть 350 тисяч рублів одноразової 400 тисяч рублів щомісяця.

Давайте розрахуємо прибутковість цієї ідеї для бізнесу. Навчання проводиться у 2 зміни, а один день проходить 10 годин уроків у 6 класах, разом 1800 годин уроків на місяць. За програмою навчання проводиться тричі на тиждень по півтори години. Середня місячна плата навчання становитиме 5000 рублів. Неважко порахувати, що місячна виручка дорівнює 450 000 рублів. З урахуванням державних дотацій чистий прибуток складе 130 000 рублів щомісяця. Термін окупності бізнесу 3-4 місяці. За вартості навчання 6000 рублів, ви заробите прибуток навіть без державних дотацій.

Ідеї ​​для Бізнесу з розділу:

Надіслати свою гарну роботу до бази знань просто. Використовуйте форму нижче

Студенти, аспіранти, молоді вчені, які використовують базу знань у своєму навчанні та роботі, будуть вам дуже вдячні.

Подібні документи

Аналіз конкурентного середовища ринку автомобільних вантажоперевезень та конкурентоспроможності ТОВ "Ескада Л". Розробка маркетингового, виробничого, організаційного, юридичного та фінансового планів; оцінка потенційної прибутковості; страхування ризиків.

курсова робота , доданий 04.05.2013


Аналіз ринку збуту, розробка маркетингового, організаційного, юридичного, виробничого та фінансового планів задля забезпечення успішної підприємницької діяльності у сфері виробництва обрізної дошки. Шляхи мінімізації ризиків.

курсова робота , доданий 20.04.2011


Обґрунтування економічної доцільності напрямів розвитку фірми "Doors". Аналіз асортиментного складу продукції та ринку збуту. Складання маркетингового, виробничого та організаційного планів розвитку підприємства. Оцінка потенційних ризиків.

бізнес-план , доданий 25.05.2014


Ознайомлення з цілями проекту створення цеху з виробництва пельменів та вареників. Дослідження конкурентного ринку, складання маркетингового, виробничого, організаційного та фінансового планів розвитку підприємства, аналіз можливих ризиків.

бізнес-план , доданий 21.02.2011


Стратегія розвитку підприємства, що надає послуги у сфері інформаційних технологій у м. Твері. Опис робіт та послуг ТОВ "Технології у бізнесі". Аналіз ринку, оцінка конкурентів. Розробка організаційного, виробничого, фінансового планів.

бізнес-план , доданий 20.04.2015


Основні етапи розробки бізнес-плану створення торгової точки з продажу пончиків: дослідження та аналіз ринку швидкого харчування, складання виробничого, організаційного та фінансового планів реалізації проекту. Оцінка ризиків та їх страхування.

бізнес-план , доданий 30.10.2013


Поняття та типологія бізнес-планів. Ознайомлення з напрямками діяльності та цілями компанії "Російський страус". Розробка маркетингового, виробничого, організаційного та фінансового планів розвитку фермерського господарства щодо розведення страусів.