Як створити навчальний центр із нуля. Клієнти та варіанти розвитку

Багато людей мріють про відкриття власної справи, адже це набагато цікавіше, ніж бути найманим працівником та роками не реалізовувати свої задуми. Сьогодні розпочати свій бізнес набагато простіше, ніж це було десятки років тому. За наявності чудової ідеї, підприємницької жилки та невеликого стартового капіталу можна створити по-справжньому процвітаюче підприємство.

Яким же бізнесом краще зайнятися? Відповідь проста: тим, який вам найближчий, зрозумілий і цікавий. Якщо ви зовсім не цікавитеся медициною, ні до чого відкривати аптеку.

Перед дипломованими педагогами та випускниками вузів все частіше постає питання: «Як відкрити навчальний центр?» Спробуємо відповісти на це питання покроково.

Крок 1. Складаємо бізнес-план навчального центру

Без бізнес-плану далеко не поїдеш, важливо одразу розписати все, що стосується вашої власної справи. Визначтеся, який тип навчального центру вам до вподоби. Наприклад, ви хочете відкрити курси іноземних мов, гурток прикладних наук або дитячий центр розвитку. Від цього залежатиме, чи потрібна вашому бізнесу ліцензія чи ні (на замітку: освітня діяльність у вигляді курсів ліцензії не вимагає).

Слід розуміти, що бізнес у сфері освіти – відповідальна справа. Ви повинні мати вищу освіту та досвід роботи викладачем чи репетитором, якщо збираєтесь вести заняття самостійно. Продумайте ці моменти на початку складання бізнес-плану.

Крок 2. Підбираємо приміщення

Саме приміщення має стати наступним пунктом у питанні про те, як відкрити навчальний центр. Звичайно, воно має бути великим, з достатньою кількістю кімнат. Обов'язково там мають бути:

• приймальня для запису на заняття та отримання консультації;
• кілька класів, добре освітлюваних та провітрюваних;
• приміщення для співробітників, де вони зможуть відпочити та перекусити під час обіду;
• туалет та санітарне приміщення, де прибиральниця зберігатиме св
  ой інвентар.

За бажання можна додати й інші приміщення: кімнату очікування для батьків (якщо думаєте, як відкрити навчальний центр для дітей), вбиральню і т.д.

Розташування приміщення залежить від напряму навчального центру. Наприклад, якщо ви хочете відкрити курси прикладних наук (програмування, веб-дизайн і т.д.), краще розташувати свій центр у сусідстві зі спортивними школами, тренажерними залами чи великими компаніями.

На курси прикладних наук ходять переважно молоді люди, які з легкістю можуть поєднувати заняття спортом та відвідування освітніх програм.

А ось дитячі центри краще розташовувати поблизу зупинок: батькам простіше приводитиме дитину на заняття. Крім того, не варто орендувати приміщення вище другого поверху. Якщо ж ви орендуєте офіс у торговому центрі, до нього має бути легко дістатися.

Крок 3. Закуповуємо меблі

Вибір меблів залежить від типу навчального центру. Але все ж таки є деякі обов'язкові моменти. Слід внести в бізнес-план купівлю:

• столів та стільців;
• комп'ютера (якщо ви організуєте прикладні курси, комп'ютерів має бути кілька);
• шафи для зберігання навчальної літератури;
• принтера із ксероксом;
• навчальної літератури;
• канцелярського приладдя.

Знову ж таки, дивіться за вашим профілем: дитячому центру, що розвивається, знадобляться килими, щоб вільно грати з малюками на підлозі, іграшки, в тому числі й навчальні, а в комп'ютерний або мовний центр потрібен буде проектор та інтерактивна дошка.

Звичайно, в приміщенні повинен бути зроблений косметичний ремонт, що сприяє приємному проведенню часу на навчанні.

Крок 4. Підбираємо персонал та складаємо програму

Що потрібно, щоб відкрити навчальний центр, крім усього перерахованого вище? Звісно, ​​знайти професійних педагогів. Якщо у вас є знайомі вчителі чи ви самі є практикуючим викладачем, чудово. Інакше шукати доведеться трохи довше. Не забудьте скласти план та програму занять, це буде потрібно для отримання ліцензії на відкриття навчального центру.

Звертайте увагу лише на ті кандидатури викладачів, які мають відповідну освіту та досвід роботи. Це дуже важливо для того, щоб створити "обличчя" вашого центру або курсів.

Крок 5. Збираємо документи для відкриття

Які вам потрібні документи для відкриття навчального центру? Їх чимало, адже це серйозний бізнес. Отже, до папки документів входять:

• перелік освітніх програм вашого центру;
• відомості про наявність кваліфікованого викладацького персоналу;
• відомості про наявне приміщення, що відповідає стандартам ведення освітньої діяльності;
• відомості про наявність необхідної навчально-методичної літератури та технічного оснащення;
• відомості про організаторів навчального центру та реєстрацію його як недержавної освітньої установи.

Ліцензія на відкриття подібного бізнесу, звичайно, потрібна. Шарлатани та просто некваліфіковані особи не будуть допущені до організації освітньої установи. Але як відкрити навчальний центр без ліцензії, чи є такий спосіб?

Вище ми вже побіжно згадали, що якщо ви реєструєте свою діяльність просто як курси (наприклад, курси дизайну, програмування, мовні курси), ліцензію отримувати не потрібно. Але зареєструватися як приватний підприємець, буде потрібно.

Крок 6. Шукаємо клієнтів та рекламуємо свій навчальний центр

Отже, як відкрити навчальний центр, ви знаєте. Настав час перейматися питанням клієнтури. Для цього варто зайнятися рекламою. Почніть із просторів інтернету: своя сторінка в соцмережах (бажано, у кількох найпопулярніших), тема на міських форумах – це обов'язкова умова ведення рекламної кампанії.

Так як в наш час практично все і вся переїхали в інтернет, реклама там не тільки найбільш доцільна, а ще й безкоштовна. Далі можна надрукувати оголошення, листівки, проспекти, але це не обов'язково, адже така реклама зараз діє не так ефективно, інколи ж навіть дратує потенційних клієнтів.

Безліч людей протягом свого життя переучується на інші спеціальності, оскільки в них з'являється можливість заробітку в якійсь сфері. Перед відкриттям свого навчального центру вам потрібно буде визначитися з тими спеціальностями та курсами, які у вас викладатимуться.

Для людей, які не можуть знайти роботу за спеціальністю, а також для тих, хто хоче набути нових знань, невеликі навчальні центри є гарним виходом із ситуації, коли робота потрібна терміново, а довгі роки витрачати на навчання пізно чи не за коштами. Короткострокові курси дозволяють таким людям здобути основи знань з предмету або освоїти, суміжну з основною, спеціальність. Зазначені обставини роблять послуги таких невеликих навчальних центрів дуже затребуваними, а отже, і діяльність цих навчальних закладів здатна приносити своїм власникам досить суттєві доходи.

Для оптимального використання площ навчального центру та якнайшвидшої окупності вкладень краще поєднувати кілька напрямків видів діяльності. У будь-якому разі, очікувати швидких та великих доходів від діяльності підприємства не варто. Такий бізнес зможе приносити прибутки через якийсь час, який знадобиться на його становлення. Але, при правильній організації справи та захопленості своїм заняттям, навчальний центр може стати для свого господаря джерелом прибутків, привнесе нові, цікаві події у життя та допоможе завести корисні знайомства.

До переліку документів для ліцензування бізнесу навчального центру входять:

Заява із зазначенням освітніх програм;
- відомості про укомплектованість та достатність викладацького персоналу для навчання заявленої кількості учнів;
- відомості про наявність належного ведення освітньої діяльності приміщення;
- відомості про забезпеченість закладу навчально-методичною літературою щодо кожної із заявлених програм та матеріально-технічного оснащення;
- відомості про педагогічних працівників, які займатимуться відповідними освітніми програмами;
- відомості про засновників та реєстрацію навчального центру як недержавної освітньої установи.

Подані документи розглядаються органом, що ліцензує, протягом одного місяця, після закінчення якого приймається рішення про надання ліцензії або про відмову у видачі ліцензії.

У бюджеті на відкриття та функціонування навчального центру будуть присутні наступні статті витрати:

Створення та відкриття навчального центру.
- Ліцензування.
- Розробка програм навчання, випуск навчальних посібників, методик, презентацій тощо.
- Створення навчального сайту.
- створення матеріально-технічної бази.
- Підтримка та розвиток навчального центру.
- Оренда.
- Оплата викладачам та персоналу.
- Просування навчального центру.
- Додавання до ліцензії нових професій.
- удосконалення матеріально-технічної бази.
- Підтримка навчального сайту.
- Створення та коригування нових програм навчання.

Мінімальний комплект обладнання для навчального центру включає:

Проектор – $1 тис.

10 комп'ютерів - близько $3-3,5 тис.

30 столів – $1 тис.

20 стільців - $500

Шафа - $100

Факс - $100

Ксерокс - $200

Навчальна література - $500

Разом: близько $6,5 тис.

Інвестиції у відкриття навчального центру площею 200 м2, розрахованого на навчання 100-150 осіб на місяць, становлять близько $13-15 тис., термін окупності – 6-10 місяців. Рентабельність вкладень у середньому дорівнює 30%.

Доходи прямо залежатимуть від обсягів занять, вартості за навчання та витрат на підтримку роботи центру.

Витратна частина складається з наступних статей:

Орендна плата або разова викупна вартість приміщення та витрати на його утримання;
- оплата за комунальні послуги та телекомунікаційні канали зв'язку;
- вартість необхідних меблів, обладнання та апаратури;
-Заробітна плата співробітників та навчального персоналу;
- Витрати на рекламу.

Бізнес план навчального центру.

Власний навчальний центр – сучасний варіант розвитку бізнесу. Це просте рішення, яке вимагатиме оренди приміщення, що підходить під навчання, а також організації самого робочого процесу. Але перш ніж почати важливо зайнятися моніторингом ринку.

Спочатку необхідно відзначити, які напрями користуються найбільшою популярністю, яких на ринку недостатньо і визначитися з напрямком. Так, зараз існує тенденція до розвитку мовних та різних програмних курсів. І саме цими напрямками варто займатись.

Важливо додати, що в дітей віком батьки найчастіше вкладають більше. Тому, організовуючи курси, необхідно вибрати напрям, який стане в нагоді молодшому поколінню. Але, знову ж таки, важливо прорахувати наповненість галузі.

Обираємо викладачів.

Вибір добрих викладачів стане ключовим рішенням в організації бізнесу. Так, бажано й самому братися за ведення уроків. А також підібрати команду спеціалістів. Їх буває складно знайти, адже далеко не кожен напрямок розвинений на 100%. Особливо, якщо йдеться про комп'ютерні курси. Варто подбати про те, щоби персонал був відносно молодим, підійде середній вік. А також мав достатній досвід як теоретичних, так і практичних навичок.

Знайти хороших викладачів можна через інтернет або спробувати підібрати серед викладачів іншого центру, що вже відбулися. Іноді люди, які мають високу кваліфікацію у певній галузі, намагаються урізноманітнити обраний напрямок для роботи або досягають піку своєї кар'єри. І вирішують ділитися своїми знаннями. Саме такі категорії найкраще підходять для викладання. І саме їх потрібно знайти. Усього для старту краще підібрати 2-3 особи викладацького складу. Найчастіше оплата для них погодинна.

На виплати заробітної плати варто підготувати щонайменше 5 тис. $ на місяць.

Приміщення.

Для роботи та організації навчального процесу необхідно взяти в оренду декілька приміщень. Це можуть бути офіси у бізнес-центрі. Для цього береться кілька кімнат на першому поверсі. Одна з них стане під адміністративні потреби, інші - місцем викладання. Самі кімнати повинні мати свіжий ремонт, сучасні та зручні меблі. Варто створити максимально робочу атмосферу. Для цього стіни фарбують у відтінки коричневого, жовтого або зеленого. Варто також приділити мінімальну увагу аксесуарам і предметам декору. Адже у приміщенні нічого не повинно відволікати від робочого настрою. Приміщення має відповідати нормам безпеки, санітарії та мати засоби для пожежної безпеки.

Вимоги до приміщення навчального центру.

Щомісячний оборот навчального центру – на рівні $10-15 тис.

Основний канал залучення нових учнів – це реклама в друкованих ЗМІ. Витрати рекламу становлять приблизно 10% з обороту, тобто. близько 1000 доларів на місяць.

Сам навчальний центр має перебувати у жвавій частині міста. Важливо, щоб до нього було комфортно дістатися як на своєму автомобілі, так і існуючими засобами пересування. Бажано зробити офіс примітним з боку дороги.

Залежно від площ, що орендуються, а їх має бути не менше 30 квадратів, вартість оренди складе близько 1,2 тис. $.

Обладнання та оснащення навчального центру.

Як обладнання необхідно купити такі прилади:

1. Комп'ютери (краще стаціонарні з високою потужністю) - від 600$;
2. Принтер - від 400$;
3. Ксерокс - від 350$;
4. Ламінатор - від 200$;
5. Телефони - від 300$.

Комп'ютери необхідно буде закупити у кількості не менше 12 одиниць, особливо якщо навчання йтиме за програмами. Саме тому вкладення у бізнес можна назвати досить високими. Вибираючи всі сучасні та потужні пристрої необхідно вкласти не менше 6 тис. доларів.

З обладнання важливо підготувати столи та стільці, а також дошку та проектор для викладання. У самому адміністративному приміщенні варто подбати про інші офісні меблі. Такі, як тумби, полиці та інше.

У середньому, в організацію роботи навчального центру потрібно вкласти близько 10 тис. $.

Важливо створити хорошу рекламу в інтернеті, адже саме там потенційні клієнти шукають курей для себе. І перше враження складається за добре оформленого сайту. Важливо регулярно займатися ресурсом та створювати всі умови для його вигідного просування. Також варто підготувати друковану продукцію. Це можуть брошури, каталоги, візитки та інша оформлена інформація, яка може бути цікава як потенційним, так і клієнтам, що вже відбулися. Сам офіс необхідно оформити з вулиці візитівками та покажчиками. Варто орендувати банер для просування своїх послуг, можна організувати роздачу листівок безпосередньо на вулиці, зробити тимчасову акцію на перший внесок новим клієнтам та підібрати вигідні умови для продовження курсів.

Основні витрати.

До групи основних витрат входитиме таке:

1. Зарплата викладачів – 5 тис. $;
2. Оренда приміщення - від 1,2 тис. $;
3. Обладнання та обладнання - від 10 тис. $;
4. Реклама – від 1 тис. $.

Для створення власного навчального центру потрібно зібрати стартовий капітал у розмірі 20 тис. $.

Прибуток та період окупності.

Щомісячний дохід навчального центру залежить від кількості груп та тривалості курсів. Наприклад, якщо зібрати по 2 групи для ранкових та вечірніх занять. Їхня тривалість становитиме близько 1,5 академічної години. Вартість курсу буде близько 100$, а займатимуться 2 місяці. То за наповненості групи - 8-10 людина, місячний дохід становитиме 4 тис. $. З них половина одразу піде викладачам. А на частку компанії залишиться всього 800 доларів. Цей варіант розтягне період окупності на 1-2 роки. Але якщо відразу запропонувати кілька варіантів курсів і набрати не менше 6 груп на місяць, то період окупності пройде за 5-6 місяців.

Клієнти та варіанти розвитку.

Залежно від обраного напряму клієнтами стануть як дорослі люди, які бажають підтягнути себе у вибраному напрямі. А також підлітки чи самі діти різного віку. Варто додати, що для розвитку важливо пропонувати різні курси та програми. А також проводити регулярний моніторинг ринку, що дозволить підібрати варіанти нових пропозицій. Також варто не забувати про ідеї від зарубіжних партнерів у цьому напрямі.

Як відкрити навчальний центр - від ідеї до запуску

Часи глобальних змін завжди надають додаткові можливості для людей, які вміють нестандартно мислити і бачать перспективи там, де решта сходить з дистанції, відступають перед труднощами. Однією з таких можливостей є створення навчального центру, який надаватиме послуги з навчання додаткових видів діяльності населення та показуватиме широкі горизонти за нових умов життя.

Організація навчального центру

Для організації такої справи потрібно мати статус юридичної особи. D залежність від планованих масштабів вибираються види діяльності підприємства. Якщо в штаті будуть числитися постійні викладачі, то необхідно отримати сертифікат на діяльність навчального закладу, що спричинить зайві витрати і затримки часу на виконання бюрократичних процедур. Найпростіше в процесі відкриття підприємства буде вказати, як вид діяльності «консалтингові послуги», «допомога у проведенні та організації заходів» чи інші обтічні формулювання КВЕД. І працювати з кількома незалежними тренерами чи викладачами за згодою.

Починаючи такий бізнес, необхідно добре уявляти співвідношення попиту та пропозиції на надання подібних послуг. Що означає, мати чітке розуміння про те, звідки приходитимуть люди, зацікавлені у навчанні та заздалегідь визначитися з передбачуваним тренерським складом: викладачами, психологами, коуч-тренерами чи провідними семінарами тощо. Найкраще для рентабельності навчального центру такий вид діяльності поєднувати з керівною посадою в будь-якій мережній компанії або, обертаючись у середовищі людей, які прагнуть професійного, духовного та фінансового зростання. Це дозволить спочатку мати мінімальну кількість майбутніх слухачів і забезпечити необхідну рекламу підприємству.

Рентабельність діяльності навчального центрупрорахувати наперед неможливо. Доходи прямо залежатимуть від обсягів занять, вартості за навчання та витрат на підтримку роботи центру.
Витратна частина складається з наступних статей:
-орендна плата або разова викупна вартість приміщення та витрати на його утримання;
- оплата за комунальні послуги та телекомунікаційні канали зв'язку;
- вартість необхідних меблів, обладнання та апаратури;
-Заробітна плата співробітників та навчального персоналу;
- Витрати на рекламу.
Вимоги до приміщення навчального центру

Орендна плата за приміщення навчального центруабо його викупна вартість може змінюватись у широких межах. Це залежить від місця розташування будівлі та внутрішнього стану приміщень.

Площа закладурозраховується виходячи з запланованої насиченості графіка занять та кількості слухачів. У навчальному центрі обов'язково має бути загальна кімната, де знаходитись робоче місце адміністратора та виходи у два та більше ізольованих навчальних приміщення. Класи для занять найкраще оформляти так, щоб вони легко трансформувалися в зал для конференцій, ситуація повинна бути мобільною. Бажано обладнати зал проектором, робочим місцем викладача з можливістю встановити комп'ютер дошкою або фліп-чартом. Якщо планується проведення комп'ютерних курсів або навчання з 1:С, необхідно обладнати комп'ютерний клас, де встановити не менше 5 ПК.

На збільшення відвідуваності сильно впливає розташування центру поблизу транспортних комунікацій. Ще варто пам'ятати, що навчальний центр, розташований у житловому будинку, може надалі викликати негативне ставлення мешканців. Це з можливістю проведення семінарів у неробочий час. Такі заходи часто затягуються допізна та супроводжуються бурхливим обміном емоцій слухачів.

Якщо є власне, підходяще приміщення, витрати істотно зменшаться.

Також варто наперед подумати про харчування майбутніх абітурієнтів. За відсутності поблизу кафе, їдальні або магазину, варто встановити в будівлі навчального центру хоча б каву апарат або обладнати спеціальне приміщення для кава-пауз.

Штат навчального центру

У штаті крім постійних, або працюючих за сумісництвом, викладачів обов'язково має бути адміністратор, бухгалтер, різноробочий, прибиральниця. За невеликих обсягів деякі посади можна поєднувати. А функції постійних прибиральниці та різноробочого (електрик, сантехнік, слюсар) можна покласти на відповідні служби, до яких звертатися за потребою.

Ключовою фігурою навчального центру є адміністратор, який має постійно перебувати на території, давати консультації та здійснювати всю організаційну роботу центру. Крім того, реклама та маркетингові дослідження теж лягають на плечі цього працівника. Тому до кандидатур на посаду адміністратора висувають особливі вимоги. Це має бути комунікабельна, креативна, відповідальна людина. Досвід роботи в МЛМ структурах для адміністратора навчального центру стане чудовою службою.

Заробітна плата співробітників, для збільшення рентабельності центру та зацікавленості у притоці нових слухачів, має бути гнучкою. Складатимуться з чітко визначеного окладу та преміального відсотка, який залежить від кількості учнів.

Способи просування навчального центру

Маркетингова політика центру залежить від обраного напряму діяльності.

Основними видами діяльності можуть бути:
- спеціалізація на різних курсах підвищення кваліфікації та перепідготовки кадрів, навчання нових професій;
- Різні допоміжні курси, орієнтовані на дитячу та юнацьку аудиторію;
- Проведення семінарів на тематику особистісного зростання;
- Здача в оренду площ для проведення різноманітних заходів.

При орієнтації на професійну підготовку має сенс укладати договір співпраці з центрами зайнятості та великими підприємствами, які потребують професійного зростання співробітників.

При акценті діяльності навчального центру на дитячій спеціалізації можна дати рекламу у засобах масової інформації та роздавати листівки у місцях скупчення батьків. наприклад, у Будинках творчості.

Як показує практика, найпродуктивніша реклама діяльності в галузі духовного та фінансового зростання – це особистий приклад та виступ людей, які пройшли такого роду навчання. Тому за цієї спеціалізації навчального центру маркетингові заходи можна обмежити проведенням інформаційних зустрічей.

Інформацію про навчальні площі та конференцзали, що здаються в оренду, можна розміщувати в різних друкованих виданнях та інтернет ресурсах, орієнтованих на підприємців.

Для оптимального використання площ навчального центру та якнайшвидшої окупності вкладень краще поєднувати кілька напрямків видів діяльності. У будь-якому разі, очікувати швидких та великих доходів від діяльності підприємства не варто. Такий бізнес зможе приносити прибутки через якийсь час, який знадобиться на його становлення. Але, при правильній організації справи та захопленості своїм заняттям, навчальний центр може стати для свого господаря джерелом прибутків, привнесе нові, цікаві події у життя та допоможе завести корисні знайомства.

У цьому матеріалі:

Багато бізнесменів, які планують розпочати свою справу з мінімальними вкладеннями, замислюються над тим, як відкрити навчальний центр, адже освіта завжди потрібна серед населення.

Працювати на себе і відкрити свою справу мріє багато людей, але вирішуються далеко не всі. Причиною цього часто стає нестача коштів для початкових вкладень, адже кожному відомо, що без початкового капіталу не вдасться втілити свою бізнес-ідею. При цьому в наш час існує чимало способів отримання коштів на розвиток бізнесу. Нині гроші пропонують не лише приватні фінансові установи, а й державу. Безумовно, великих сум як допомогу чекати не варто, але те, що пропонується у вигляді субсидій, можна вважати цілком гідною сумою для початку своєї справи. Головне — це витратити гроші з розумом і реалізувати справді добрий бізнес-план навчального центру.

Якщо російський громадянин збирається відкрити свою справу з невеликими початковими вкладеннями, можна спробувати себе у сфері навчання. При цьому навіть не обов'язково бути викладачем зі стажем, щоби відкрити свій навчальний центр. Найчастіше всю роботу виконують найняті підприємцем професіонали, а сам бізнесмен вирішує лише організаційні питання, виконує нескладну бухгалтерську роботу і може бути адміністратором, щоб заощадити на зарплатах.

Приміщення та меблі

Коли йдеться про навчальний центр, не треба думати про закупівлю складного обладнання, продукції під реалізацію тощо. Тут будуть продаватися знання, тому найважливішим пунктом, який має містити бізнес-план навчального центру, має бути підбір досвідченого персоналу. Але крім цього навчальним необхідно надати і хорошу обстановку, в якій буде приємно займатися. Для цього знадобиться придбати якісні та сучасні меблі для класів.

Не слід забувати про необхідність достатньої кількості вільного простору. Приміщення для навчального центру має складатися з кількох кімнат, тому орендна плата стане суттєвою статтею витрат.

Як правило, центр для навчання всіх бажаючих складається з таких приміщень, як приймальня, де буде розташований стіл адміністратора та зал очікування з м'якими меблями, кілька навчальних класів, залежно від того, скільки груп планується набирати, а також кімнати відпочинку для співробітників. що замінює вчительську, та санвузли.

Це основні приміщення, без яких важко обійтися. Також можуть знадобитися додаткові кабінети, хоча тут все залежить тільки від типу навчального закладу. Наприклад, якщо місця достатньо, бажано додатково обладнати вбиральню. Це буде вкрай актуально в холодну пору року.

Що стосується розташування навчального центру, то тут важлива транспортна доступність та розвинена інфраструктура. Можна відкрити навчальний центр у спальному районі, але важливо, щоб його можна було легко знайти. Навряд чи люди довго шукатимуть будинок, у якому проводяться заняття, тим більше якщо він розташований у незнайомій місцевості. Найкраще знайти приміщення поблизу зупинки, а на своєму сайті і на візитівках прокреслити невелику карту.

Персонал та програма для навчання

При відкритті навчального центру, будь-якого напряму, найголовнішою умовою буде висококваліфікований персонал. Якщо бізнесмен має знайомих, які є вчителями, це чудово, тому що можна запросити їх на роботу. Насправді знайти добрих викладачів не складно. Адже вони готові на підробіток, оскільки заробітна плата спеціалістів, на жаль, досить низька.

Навчальний центр буде мати попит, якщо запропонувати своїм клієнтам особливу програму занять. Її можна розробити разом із досвідченими фахівцями. Важливо, щоб навчальний центр відрізнявся від того, що пропонують інші заклади такого типу. Тільки так можна виграти у конкурентній боротьбі.

Документи для відкриття бізнесу

Навчальний центр — це той бізнес, який не потребує суттєвих вкладень, але, щоб робота була легальною, необхідно правильно оформити всі папери.

Тим більше, що коли йдеться про навчання людей, можуть відігравати велику роль додаткові ліцензії, які видаються навчальним закладам для надання послуг такого типу.

Але для початку бізнесмен повинен зареєструватися як ІП. Це потрібно для офіційного ведення бізнесу в РФ. Крім того, необхідно вибрати відповідну систему оподаткування, якою в даному випадку може виступити ПСП. Важливо, щоб кількість найманих працівників при цьому не перевищувала 15 осіб. Крім того, підприємцю необхідно пройти процедуру реєстрації у Пенсійному Фонді та офіційно стати роботодавцем.

Щоб отримати ліцензію для надання послуг, необхідно підготувати великий пакет паперів. Сюди входить програма навчального центру, відомості про персонал та його кваліфікацію, дані про приміщення, обладнання, що використовується. У навчальному центрі обов'язково має бути присутня навчальна література у потрібній кількості. Який саме матеріал буде використаний для навчання, також вказується в даних для отримання ліцензії. Без дозвільних документів навчальний заклад не буде допущений до роботи і не зможе видавати сертифікати про проходження курсів.

Але при цьому варто зауважити, що далеко не всі підприємці, які відкривають свої навчальні центри, дбають про ліцензію. Якщо людина хоче отримати знання, а не диплом, його не турбуватиме ліцензія. Але отриманий сертифікат не враховуватиметься на офіційному рівні.

Реклама закладу

Щоб дізнатися про навчальний центр, про нього треба розповісти. Існує чимало ефективних способів для рекламування свого бізнесу, але для навчального центру важлива не кількість, а якість аудиторії, тому підійдуть не всі маркетингові ходи.

Одним із найпопулярніших видів реклами для залучення клієнтів вважається створення своєї сторінки в соціальних мережах. Тут можна знайти чимало людей, які будуть зацікавлені у подібній інформації. Більше того, так реклама буде доступна саме тим людям, які мають можливість навчатися в новому центрі, тобто у тих, хто проживає неподалік нього.

Можна роздрукувати оголошення та розвісити їх на стовпах. Це хороший і ефективний спосіб, але вимагає грошових витрат на відміну поширення інформації в Інтернеті. Головне — це набрати перший клас, а вже після того, як про високу якість навчання в центрі стане відомо одній групі людей, популярність почне зростати швидко.

Навчальний центр - це добрий спосіб відкрити свою справу з невеликими вкладеннями. На першому етапі достатньо 10 тисяч доларів, які швидко окупляться.

Замовити бізнес план

	Інвестиції: Інвестиції 2 200 000 - 5 000 000 ₽ Перший та єдиний у Росії сервіс особистої охорони, доступний у вашому смартфоні. Ми зустрілися з співвласником компанії Armada.Vip Олександром Алієвим, щоб дізнатися, чому важливо мати можливість викликати охоронця протягом години, в яких ситуаціях він може знадобитися і як розвивається ринок подібних послуг в Росії. Чому ви вирішили зайнятися бізнесом, пов'язаним із…
	Інвестиції: Інвестиції 1 500 000 - 2 000 000 ₽ Федеральна мережа шкіл мовних комунікацій «Сила Слова Kids» - це освітній проект для дітей та підлітків у віці 5-16 років, спрямований на розвиток навичок красномовства, комунікацій, позбавлення від страху публічних виступів та страху бути почутим. Для побудови успішної кар'єри та особистих відносин необхідно вміти домовлятися, переконувати та чітко формулювати свої думки. Ми створили повноцінну систему.
	Інвестиції: Інвестиції 1 490 000 - 3 490 000 ₽ Мережа Автосервісів БестВей - мережа станцій з кузовного та слюсарного ремонту, яка була заснована у листопаді 2014 року. Факти: За 4 роки ми відкрили 14 станцій у 8 регіонах Росії – у М.Новгороді, Казані, Ростові-На-Дону, Краснодарі, Іваново, Ярославлі, Володимирі, Дзержинську. У 2017 році грошовий оборот групи становив 211 млн. рублів. У 2018 році…
	Інвестиції: Інвестиції 8 900 000 - 12 900 000 ₽ Ексклюзивний представник популярного бренду у середньому ціновому сегменті, що має 140+ власних магазинів у Європі. Франшиза першого у Росії магазину декору, текстилю та посуду європейського формату. Вільна перспективна ніша для бізнесу у вашому місті Опис франшизи HOMMY – перша в Росії франшиза магазину декору, текстилю та посуду європейського формату: адаптація під менталітет та запити українського…
	Інвестиції: Інвестиції 28 000 000 - 50 000 000 ₽ Саманія – це сімейний парк активного відпочинку. Поєднує в одній концепції ряд активних ігрових елементів: зони батутів, лабіринти, барвисті мережі, мотузковий парк, тарзанку, тролів, футбольний майданчик, пісочницю, тюбінг та спеціально виділену територію для малюків, кімнати для днів народження та майстер класів, сімейне кафе та ін. Zaманія це… Пригоди у будь-яку погоду Найнезвичайніші та найцікавіші…
	Інвестиції: Інвестиції 200 000 ₽ The Global Wedding – це весільне агентство, яке з 2009 року надає послуги з організації весіль у Санкт-Петербурзі та з 2014 за кордоном. У 2017 році було відкрито представництво у Москві. Клієнти агентства – пари, які хочуть організувати яскраве весілля, що запам'ятовується. Вони цінують свій час, найчастіше не можуть бути фізично присутніми в місті проведення весілля, і їм…
	Інвестиції: Інвестиції 3 000 000 - 3 500 000 ₽ International Language School – це мовна школа англійської, французької, німецької, іспанської, італійської та китайської мов з глибоким систематизованим навчанням, де для кожного віку та рівня передбачена своя програма. Також ILS – це мережа дитячих клубів для раннього навчання дітей з іноземних мов (з 2-х років). ILS – це можливість для франчайзі стати центром з підготовки та…
	Інвестиції: Інвестиції 1 300 000 ₽ Бренд «НАЛІВО Чоловічі стрижки» – входить до групи компаній BEAUTEAM, заснованої Костянтином Сунцовим у 2007р. На даний момент у нашому Бьюті-Холдінг: 6 брендів, більше 120 відкритих салонів з них 30% власних. Найбільший бренд у мережі - найбільша в Росії та СНД мережа економ-перукарень «Прядки в Порядку» (50 міст і більше 85 салонів). Як створювався…
	Інвестиції: Інвестиції 110 000 ₽ Протягом уже 12 років компанія "Асоціація патронажних працівників" надає послуги догляду за літніми людьми, хворими та недієздатними пацієнтами, інвалідами. Догляд може організовуватися як погодинний, і цілодобовий, залежно від потреб клієнта. У штаті компанії працюють відповідальні і порядні співробітники, у яких є кваліфікація та досвід догляду за пацієнтами, що потребують цього. Всі вони…
	Інвестиції: Інвестиції 1 000 000 - 3 000 000 ₽ Школа дизайну DH є однією з провідних сучасних шкіл дизайну у м. Санкт-Петербурзі та Росії. У Школі проводиться навчання дорослих за напрямами: "Дизайн інтер'єру", "Графічний дизайн", "Дизайн одягу", "Ландшафтний дизайн". Насамперед, це програми професійного навчання, на яких слухачі протягом двох років отримують знання та навички, необхідні для початку успішної кар'єри у новій…
	Інвестиції: Інвестиції 220 000 - 520 000 ₽
	Інвестиції: Інвестиції 10 000 000 - 15 000 000 ₽ У 2018 році АДАМАС святкує 25-ий ювілей з моменту створення компанії. Сьогодні це мережа з більш ніж 200 ювелірних магазинів та власним виробничим підприємством у Москві. Широта асортименту ювелірних виробів налічує понад 30 000 виробів та задовольняє потребу будь-якого покупця не тільки на території Росії, а й у країнах СНД. Багато унікальних технологій виробництва виробів.

Захотілося написати статтю, яка була б для мене реально корисною 8 років тому, коли я сам починав запускати свій навчальний центр — студію акторських курсів.

Я тоді знайшов багато статей про те, як відкривати навчальний центр. Але там було багато про те, як вибирати коди статистики, як правильно оформлюватись і т.д. Але мало було конкретних кроків, які я міг би зробити відразу — без вкладень, особливих знань тощо.

На згадку про свій початок і допомогу тим активним людям, які хочуть почати займатися прекрасною справою — відкрити навчальний центр — ця стаття.

Ця інформація буде актуальна для підприємців-початківців, які хочуть відкрити навчальний центр за такими напрямками:

• центри дитячого розвитку
• школи танців
• творчі курси
• школи йоги
• тренінгові центри
• мовні школи
• курси підвищення кваліфікації
• і т.д.

У цій статті не буде правил і аксіом із підручників з фінансів, економіки та бізнесу. Тут описані лише конкретні практичні поради та спостереження, народжені з мого досвіду запуску навчального центру з «нуля», запуску франшизи творчих студій та досвіду сотень наших колег та партнерів керівників навчальних центрів із різних міст Росії та зарубіжжя.

УВАГА!Багато думок вам можуть не сподобається. Якщо ви прихильник теоретичних знань, далі читати не потрібно. Цей матеріал викличе масу суперечливих емоцій та заперечень. Потім не пишіть гнівних коментарів – я вас попередив.

Короткий огляд статті:

Розглянемо докладніше такі питання:

• Основні помилки на старті
• З чого почати
• Робота з базою
• Перші клієнти
• Укрупнення та перший персонал
• Оренда
• Подальший розвиток

Основні помилки на старті

• Написання детального бізнес-плану.(У топку цей план!)

Досить писати! Дійте!

Жодного разу ще не зустрічав, щоб якийсь підприємець розпочав свій невеликий успішний бізнес із бізнес-плану. Коли ви вже робитимете свій не перший, а вже серйозний бізнес, і залучатимете великих інвесторів, банкірів і т.д. - Тоді бізнес-план актуальний.

На початковому етапі — написання бізнес-плану схоже на керування вилами по воді. Ефемерні показники незрозумілих систем.

Загалом абсолютно не переживайте через бізнес-план. Нижче опишу, як стартувати з реальних справ і одразу отримувати результати, замість витрачання маси часу та енергії на написання цього самого плану.

• Пошук інвестора.(Тратьте своє!)

За статистикою 95% перших бізнесів зазнає краху. І повірте, ті, хто починали ці 95%, так само як і ви, не думали, що вони в них потраплять. А якщо така ймовірність провалу може краще провалюватися так, щоб залишитися не з боргами, а з досвідом? Бізнес освіта найдорожча.

І краще придумайте (або читайте нижче) як почати працювати з нулем, а не із позиковими грошима. Тоді пізніше, коли отримаєте доступ до позикових коштів - вже розпоряджатиметеся ними з розумом. Просто витратити гроші може кожен дурень. Найкраще думайте про те, як їх заробити.

• Пошук великої ідеї.(Ну й шукайте, лежачи на печі)

Я коли звільнявся з великої аудиторської корпорації, деякі товариші мені казали, що теж звільняться, ось тільки свою ідею дочекаються — і одразу звільняться. Минуло 7 років — вони всі чекають і нарікають на величезну завантаженість та нещасне життя.

Починайте відразу займатися тим, що у кайф. Інакше просто створіть собі «золоту клітинку», яку потім кинутиме набагато складніше, ніж роботу. Адже це вже СВОЄ!

Починайте з будь-якої, навіть найбанальнішої ідеї. Потрібно почати ДІЯТИ! У процесі вже ідея наздожене, якщо зараз поки що не прийшла.

• Більша увага витрат(Гра у бізнесмена)

орендувати офіс; найняти співробітників, менеджерів; зробити гарні візитки, буклети; вбухати хмару грошей у рекламу…

Перевірте себе — які ви перші кроки уявляєте у вашому бізнесі? Кроки, які приносять гроші, чи кроки, які ці гроші витрачають? Якщо друге — то НЕ ВІРНО! Досить думати про витрати. Повторюю втретє за цю статтю (і ще раз повторюю багато разів) — думайте про те, як заробити з нульовими витратами.

З чого почати?

• Виберіть цікаву вам тему(А хіба так можна?)

Не саму грошову, не наймоднішу, а ту, що вам подобається. Любіть танцювати – супер! Починайте. Любіть малювати – шикарно! Що подобається — у тому й треба пробувати себе.

Тільки є ОДНА УМОВА!

Лев Толстой говорив про мистецтво письменника: "Можеш не писати - не пиши"

Так ось, стартувати навчальний центр треба тоді, коли ви не можете його не стартувати! Якщо є сумніви з темою і чи потрібно взагалі це — не починайте. Це ж велика відповідальність. Будь-який навчальний центр змінює світ довкола себе. Змінює людей. А якщо ви це робите без фанатизму, краще не треба.

• Створити безкоштовний продукт.(Не халяву! А безкоштовну користь)

Дайте максимум користі!

Зробіть майстер-клас, вебінар, тренінг, лекцію що завгодно. Якийсь захід, де ви зможете показати свою експертність. Причому учасники цієї події мають отримати максимальну користь! За законом збереження енергії - чим більше ви віддаєте - тим більше потім отримуєте.

• Повідомте про безкоштовний продукт друзям(Перші щасливчики)

Розмістіть інформацію про безкоштовний продукт на своїх сторінках у соціальних мережах. Запрошуйте своїх друзів та просіть їх привести своїх друзів. Де і як проводити цей захід буде описано нижче.

Також можете написати у всі студентські поради вашого міста – вони вам можуть допомогти залучити ще більше відвідувачів.

Якщо ваша тема – більше для дорослої аудиторії – шукайте різноманітні спільноти, асоціації тощо.

• Проведіть свій безкоштовний захід.(Несподівано)

Проведіть свій майстер-клас чи вебінар.

Обов'язково запишіть його на відео чи хоча б аудіо. Це буде вашим початковим матеріалом для заповнення контентом сайту, блогу або сторінки в соціальних мережах.

Провести захід можна безкоштовно – домовляйтеся. Вам на допомогу різні анти-кафе, безкоштовні майданчики від Агентства у справах молоді, тренінгові центри і т.д. Шукайте та просіть. Думайте, чим можете бути корисні господарям приміщення. Як мінімум, ви приводите нових людей у ​​це приміщення. А це серйозний актив.

• Заведіть блог на цю вашу тему(Це якщо попрет)

Якщо безкоштовне заняття пройшло добре – було цікаво людям і (що набагато важливіше) ВАМ! — отже, варто цю тему далі розвивати.

Створіть простенький сайт або просто групу в соціальних мережах і починайте викладати контент по вашій темі. Першим контентом буде запис вашого безкоштовного заходу. З нього можна зробити статті, нарізку відео чи аудіо-роликів.

І не треба думати, що у цій вашій темі вже багато конкурентів. Про конкурентів взагалі не думайте. Завжди знайдуться люди, яким подобається саме ваша подача та ваш стиль викладання. Вірте у себе.

• Знайдіть партнерів у суміжній темі.(Будь-який конкурент може стати партнером - вся різниця у вашій голові)

Подумайте, у кого є ті самі люди, яким цікава ваша тема?

Якщо ви займаєтеся курсами схуднення, то танцювальні школи для вас можуть стати відмінними партнерами. Зробіть там безкоштовний майстер-клас з правильного харчування та отримайте перших клієнтів.

Завжди легше шукати тих, хто вже займається вашою темою і хто має базу, ніж будувати базу з нуля самим.

А база – вирішує!

Робота з базою

Люди – наше все!

Бізнес навчальних центрів – це бізнес спілкування та активної роботи з клієнтами.

Якщо ви постійно бігатимете в пошуках тих, кому один раз продасте свій курс і кинете — ви швидко видихнетеся.

Є хороша статистика, що існуючому клієнту продати у 7 разів дешевше та простіше, ніж новому клієнту.

Так що з самого початку активно починайте базу збирати і активно з нею працювати.

У мене якраз у цьому був прокол. Ми два роки працювали взагалі, не збираючи контакти людей, які до нас приходили. Зараз я про це дуже шкодую.

Повторюю ще раз — З САМО ПОЧАТКУ РОБОТИ ПОЧИНАЙТЕ ЗБИРАТИ БАЗУ! Збирайте е-мейл, телефон та ім'я всіх ваших потенційних клієнтів. Це найменше, з якого варто почати. Збирайте їх хоча б у excel. Якщо відчуваєте сили — освоюйте відразу CRM-систему. Це вам дуже полегшить життя. Знайдіть будь-яку з початковим безкоштовним функціоналом та вперед!

І зрозумійте – вирішує не кількість людей у ​​базі, а ставлення до них. Не треба просто записувати контакти та забувати про них. Регулярно надсилайте корисні матеріали на вашу тему. І іноді спеціальні хороші пропозиції щодо покупки.

Перші клієнти

• Перші продажі за своєю та партнерською базою(Якщо все правильно робите - то тут ви почнете заробляти, не витративши ще жодного рубля)

Після перших безкоштовних заходів, у вас з'явилася невелика база потенційних клієнтів.

Якщо ви справді дали користь на цих заходах, будуть ті, хто захоче більшого. Захочуть купити. Ось їм ви і продаєте свій перший платний продукт. Це може бути курс, тренінг, індивідуальне заняття, що хочете.

Наприклад, хочете займатися танцями — провели безкоштовний майстер-клас у будь-якій школі танців, домовилися з господарем про погодинну оренду і в цій залі починаєте вести одну платну групу. Потім ще й ще й т.д.

• Юридичне оформлення(Краще працювати у «білу»)

На початковому етапі вас ніхто не заарештовуватиме за перших учнів. Але я рекомендую відразу вчитися працювати в «білу», бо потім все одно це доведеться вам зробити, а звикати до меншої маржі буде складно.

Отже, спочатку не потрібно реєструвати юр. особа — ви можете домовитись працювати на базі існуючої компанії. І так протестуєте свою ідею. Якщо все добре піде – вже відкриєте свою фірму чи ІП.

Розвиток та перший персонал

• Своя фірма(Це вже круто!)

Ось тільки на цьому етапі, коли ви протестували ідею, вже почали отримувати реальні гроші і майбутнє бачиться світлим — у цей момент починайте реєструвати свою фірму.

Статистика фірм, що закриваються, про яку згадував на початку цієї статті була б зовсім іншою, якби всі спочатку тестували свої ідеї на можливість заробітку, і потім уже реєстрували фірму. Не повторюйте помилок більшості. Тоді і результати у вас будуть не як у більшості)

• Найм помічника (Ось ви і Бос!)

Ваш перший співробітник це помічник на пару годин на день. Можете брати студента чи когось знайдете. Просто напишіть оголошення на своїх сторінках у контакті, що шукайте молодих цікавих хлопців, які хочуть вже почати працювати, а не копатися теоретично.

Найпростіші завдання. Тут складно дати поради - поки не наймете першого співробітника - все одно не зрозумієте їх, і зробите все неправильно. Але іншого шляху нема! Наймайте помічника та починайте свій нескінченний шлях удосконалення лідерських якостей.

Оренда

Це загалом цікава тема. Багато хто вражає своїми наполеонівськими бажаннями (відмазками). Ось, кажуть, коли маю свою залу або навіть будівлю — тоді я зможу нормально почати.

Ми починали з різних напівпідвальних приміщень з орендою щогодини. І це ж раджу вам. У сенсі не напівпідвальні приміщення, а оренду по годинах.

Збираєте з учнів передоплату, з неї оплачуєте годинами оренду — і чудово. Переходити на помісячну оплату власного залу має сенс ТІЛЬКИ тоді, коли погодинна оренда кількох залів коштує вам стільки ж, скільки коштує місячна оренда зали.

Саме в момент, коли ви точно знаєте, що просто з поточною кількістю учнів ви можете собі дозволити свою залу — тоді орендуєте свою залу.

Точно також підходьте до другого залу - спочатку по годинах, потім другий зал і т.д.

Подальший розвиток

Те, що описано вище (до оренди залу помісячно), цілком можна зробити за місяць. Так так – за місяць. А ви скільки вже виношуєте цю свою ідею та мрію? Досить виношувати – народжуйте вже. Час.

І коли всі ці етапи ви пройдете, то зрозумієте, що стартувати без грошей, без приміщення тощо. - Це були найменші проблеми на вашому шляху. Дальше більше. Але в цьому і всі веселощі! Як у комп'ютерній грі. Чим ви стаєте досвідченішими — тим складніші рівні та страшніші суперники. Якщо це вас лякає, ви не підприємець. А от якщо запалює інтерес, то ви на вірному шляху.

• Нові співробітники(Одразу звикніться до того, що пошук хороших людей для вас стане справою всього життя)

Найматимете нових викладачіві веселитися, вирішуючи завдання - як їх мотивувати працювати краще, як зробити так, щоб не вели групи і не йшли до конкурентів =)

А коли підростете — наймете заступника чи виконавчого директора. Як зробити так, щоб він не забрав бізнес, щоб піклувався про розвиток так само, як і ви.

• Нові напрямки(Апетит приходить під час їжі)

Захочете відкривати нові напрями - з'являться завдання - де брати час на ці напрямки, коли ви зав'язнули в плинні, де брати гроші, де брати нормальних співробітників????

• ВІП напрямки(Вже цікавіше)

Як не здригнувшись брати з людей по 50, 100 тисяч рублів за місяць вашої роботи. Такі завдання вже цікавіше вирішувати)

• Автоматизація ( УУУУ куди залізли)

• Масштабування(Ееєєєєе)

І якщо все вийшло на минулих етапах, захочеться більшого! Нові філії, нові напрямки, нові міста та ін.

Але це вже зовсім інша історія.

Сподіваюся, я вас налякав.

Знову процитую Толстого з невеликою зміною: "Можеш не запускати навчальний центр - не запускай!"

Це дуже складний бізнес. Дуже багато зав'язано спілкування. Але й дуже важливий і цікавий бізнес.

Кожен навчальний центр змінює світ на краще. Ми розвиваємо творчі здібності, покращуємо здоров'я, відкриваємо кордони через навчання різним мовам, допомагаємо зберігати сім'ї, стосунки та душевний спокій… Ми робимо людей щасливішими.

І я буду щасливий, якщо ця стаття допоможе відкритися ще одному навчальному центру, який зробить своїх учнів щасливішими.

Успіхів вам, друзі!

Збережіть собі схему статті, натиснувши

P.S. Пишіть свої запитання у коментарях нижче — із задоволенням відповім на них.

P.P.S. для тих, кому зручніше дивитися відео, я підготував відео-версію цієї статті. А для тих, кому зручніше слухати, нижче знайдете аудіо-версію, яку можете скачати

Щоб скачати АУДІО-версію статті, натисніть

Олексій Беба.
Керівник проекту «ГоловУч»
Керівник творчої студії "Еволюція".

Бажаємо вам ще більше задоволених учнів!

«Жодного разу ще не зустрічав, щоб якийсь підприємець почав свій невеликий успішний бізнес із бізнес-плану» — Спірно, але в будь-якому разі стаття дуже цікава, а найголовніше корисна. Виношую цю ідею, але не знаю коли настануть пологи. Прочитавши отримав їжу для роздумів. Дякую.