Як дізнатися, що тобі брешуть по обличчю. Як дізнатися, що чоловік змінює та обманює: характерні ознаки у поведінці, точний психологічний тест

Доброго дня, шановні читачі! Сьогодні я не розповім вам нічого корисного. І це брехня. Брехню ми зустрічаємо на роботі, вдома, у школі, з друзями. Це неприємно і гидко, бути обдуреним. Пропоную до вашої уваги докладну інструкцію, як розпізнати брехню: 10 помилок брехуна.

Казка - брехня, та в ній натяк

Скільки разів у своєму житті ви стикалися з людиною, яка здавалася вам дивною, ви відчували, що вона щось недомовляє, лукавить. Ви помічали, що підсвідомо не довіряєте його міміці, жестам, мовленню?

Але як виявити обман і не потрапити на вудку брехуна?

Якщо ви хочете стати експертом у цій галузі, то обов'язково прочитайте Пола Екмана «Психологія брехні»та Памелу Мейєр «Як розпізнати брехню».

Зараз ми з вами розглянемо найпоширеніші ознаки, за якими можна вивести брехуна на чисту воду. Пам'ятайте, що багато залежить від контексту, не завжди певний жест означатиме брехню. Будьте уважні та пильні.

Помилка №1 «Ліва сторона»

Мова тіла найчастіше говорить набагато голосніше, ніж мова людини. Для правшів властиво добре контролювати праву сторону свого тіла. Відстежувати напрямок правої руки та ноги. З легкістю можна підкорити собі неприборкану руку.

Тому фахівці з розпізнавання брехні радять придивлятися до лівого боку людини. Його ліва рука буде безладно бовтатися, активно жестикулювати, торкатися обличчя і так далі.

Ліва сторона нашого тіла показує наші реальні емоції, переживання та почуття. При якісному спостереженні ви зможете чітко побачити ознаки брехні.

Помилка № 2 «Руки до лиця»

Уважно стежте за жестами свого співрозмовника. Ознаки брехні - прикрити рота, потерти ніс, триматися за шию або чухати шию, закривати вухо, говорити крізь зуби. Все це при багаторазовому повторенні практично кричатиме про те, що людина обманює.

Тут важливо не сплутати подібний жест із простим чуханням укусу, наприклад. Або ж така манера поведінки може бути властива вашому співрозмовнику.

У мене є один знайомий, який постійно чухає ніс. Неважливо, говорить він правду чи бреше. Жінки вдаються до дотиків до шиї чи волосся, щоб показати свою зацікавленість у чоловікові. Так що з подібними сигналами будьте вкрай обережні.

Помилка №3 «Мова»

Якщо ви хочете переконатися в брехливості людини, то уважно слідкуйте за її промовою. У розмові з брехуном ви помітите багато недомовленості, зім'ятий темп промови, то він говорить швидко, то повільно. Найчастіше мова брехуна починається повільно, але потім через страх бути розкритим він прискорюється і може навіть різко закінчити свою історію.

Брехуни часто вдаються до великої кількості пауз у своєму оповіданні. Це дозволяє їм час подумати, оцінити вашу реакцію. Крім того, ви помітите коливання у мові. Щоб спростити собі завдання, брехні повторюють ваші ж слова. Наприклад, коли ви запитуєте, то він швидко повторить останні слова. Де ти був минулого тижня? — « Минулого тижня я був…»

Помилка №4 «Очі»

Не дарма кажуть, що очі – дзеркало душі. У випадку зустрічі брехуна очі будуть одним з головних факторів, за якими ви зможете вивести його на чисту воду. Ошуканці намагаються не дивитись прямо на свого співрозмовника, весь час відводять погляд.

Ви навіть можете попросити переказати вам історію, дивлячись у вічі. Брехня розгубиться, збентежиться і все одно намагатиметься відвести погляд.

Помилка №5 «Емоції»

Міміка, як складова мови тіла, багато говорить з того, про що людина хотіла б промовчати. Найпоширеніший приклад, коли людина говорить вам, що радий бачити вас, але посміхається лише через мить.

Справжні емоції виражаються паралельно із промовою. А ось фіктивна емоція виводиться на особу із запізненням.

Помилка №6 «Короткість»

Коли брехун вигадує свою мову, то він намагається зробити її якомога коротшою та лаконічнішою. Ви рідко можете почути докладну та розгорнуту історію з вуст професійного брехуна.

Короткість дозволяє швидко викласти свою версію та оцінити реакцію опонента. Чи повірив він? А ось далі трапляється сьомий промах.

Помилка №7 «Непотрібні деталі»

Коли людина коротко виклав вам суть своєї фальшивої історії, але починає сумніватися у вашій довірливості, то відразу прикрашає розповідь докладними, непотрібними, часом химерними деталями. Таким чином, він намагається досягти більшої правдоподібності своєї історії.

Зверніть увагу, до яких моментів людина починає додавати деталі та подробиці. Чи потрібні вони в оповіданні, чи є вони необхідними та важливими у вашій розмові.

Помилка №8 «Захист»

Ще один хід брехуна – захиститися від ваших сумнівів. Варто вам висловити свою недовіру, як ви відразу почуєте «Я що, по-твоєму, схожий на брехуна? Я тобі брешу? Ти не віриш мені?" і так далі.

Брехуни можуть вдаватися до сарказму та жартів, щоб прикрити свою неправду. Не плутайте зі звичайною манерою поведінки людини.

Є такі товариші, які постійно намагаються справити враження на співрозмовника своїм почуттям гумору.
Крім того, сарказм і грубість у стосунках між чоловіком та дружиною може означати, що мають серйозні проблеми з повагою.

Помилка № 9 «Уважність»

Ошуканець буде дуже уважно стежити за вашою реакцією. Найменшу зміну в міміці у вас він буде приписувати до недовіри або повної своєї перемоги. Варто вам трохи насупитися і він відразу змінює тактику, бо вважає це знаком недовіри.

Людина, яка говорить правду, буде захоплена більше своєю розповіддю, ніж вашою реакцією на неї. А брехун намагатиметься зрозуміти чи проковтнули ви його наживку чи ні.

Помилка № 10 «Сплутаність»

Якщо ви попросите свого співрозмовника розповісти історію задом наперед, то людина, яка говорить правду, легко зробить цей трюк. А ось брехня почне плутатися, згадувати що він вам сказав і в результаті може взагалі не дати жодної відповіді.

Крім того, в промовах брехуна можуть зустрічатися невідповідності щодо дат, часу, місць. Якщо ви уважно стежите за розповіддю, то зможете знайти парочку подібних моментів,

Підведемо підсумок

Не робіть поспішних висновків. Якщо ви помітили одну або дві ознаки, описані вище, це не завжди означатиме, що людина вам бреше. Більш правильним підходом навчитися бачити сукупності цих ознак.

Коли ви точно знаєте, що людина бреше вам, не кажіть про це відразу. Практикуйте своє вміння спостерігати. Вивчайте його міміку та жести. Задавайте питання, у яких немає передбачуваної відповіді.

Один мій знайомий вигадав ефектний маневр. Під час своєї промови він навмисне голосно чхав, коли хотів переконати співрозмовника у своїй правоті. І зі словами «Чихнув – значить правду кажу», він урочисто посміхався.

Усього вам найчеснішого!

Вас часто дурять? Багато хто з нас щодня стикається з ситуаціями, коли неясно, чи каже людина всю правду, вигадує якісь деталі чи відверто бреше. Як це зрозуміти? Не завадять навички детектора брехні. Зрештою, розуміння, що від вас щось приховують, заощадить час, гроші, негативні емоції, а в деяких випадках урятує життя.

Допоможе розібратися в цьому лише професіонал, тому ми звернулися до Джо Наварро, колишнього співробітника ФБР із 25-річним стажем. Як спецагент і керівник контррозвідки та відділу боротьби з тероризмом він стояв біля витоків елітного підрозділу бюро, що займається поведінковим аналізом, і написав міжнародний бестселер «Я бачу, про що ви думаєте».

Секретні матеріали

Немає жодного прикладу конкретної поведінки, яка вказує на обман, — так званого «ефекту Піноккіо» не існує (наприклад, очі, що бігають, не завжди ознака обману). Є поведінка, яка свідчить про психологічний дискомфорт, занепокоєння чи стрес, але може проявитися через обстановки (дача показань), співрозмовника (антипатія) чи, можливо, занадто нав'язливих питань. Але іноді це ознака того, що людина бреше чи в неї совість нечиста.

У будь-якому разі, максимум, що ми можемо зробити, — спостерігати за поведінкою людини, коли її запитують.

І якщо він виявляє дискомфорт, можна замислитись над тим, чому це відбувається.

Ось шість основних моделей поведінки, які позначають дискомфорт співрозмовника та повинні змусити вас насторожитися.

1. Стискати губи

Стислі губи означають, що людина відчуває негативні емоції. Ми часто бачимо це, коли люди дають свідчення.

2. Бурхливо сперечатися

Ви ставите питання, а людина вступає у бурхливу дискусію вже під час запитання чи відповідаючи на нього. Це перевірений показник психологічного дискомфорту.

3. Стосуватися шиї

Коли ми торкаємося шиї, особливо яремної ямки, то ми або турбуємося, або нервуємося, або боїмося чогось. Чоловіки маскують цей жест дотиком до краватки.

4. Відвертатися всім тілом

Тварина заперечення - це термін, який вигадав я. Люди поводяться так, коли їм стає важко про щось говорити чи тема є спірною. Це поведінка віддалення. Люди це робитимуть непомітно, ніби вони просто крутяться на місці, а насправді вони поступово відвертаються від вас, навіть перекидаючи одну ногу через іншу, створюючи свого роду бар'єр, при цьому продовжуючи дивитися вам в очі. Це має бути особливо помітно, якщо людина поводиться так відразу після того, як їй поставили запитання.

5. Чіпати очі

Часто ми торкаємося очей, коли нас про щось запитують або нас щось турбує. Ця дія точно передає, що питання складне. Ви часто побачите таку поведінку під час засідань рад директорів, коли хтось не згоден із виступаючими або коли сказане навмисно містить неточності. Як я вже казав, «ефекту Піноккіо» не існує, але вищезгадану поведінку можна часто побачити, коли людину щось непокоїть. Коли я вивчав поведінку дітей, які народилися незрячими, то помітив, що вони заплющують очі, коли чують те, що їм не подобається.

6. Опускати чи ховати великі пальці рук

Цього жесту зазвичай ніхто не помічає. Але саме він найточніше передає стан дискомфорту. Коли людина починає опускати чи ховати великі пальці, я зчитую невпевненість чи відсутність серйозного ставлення до теми розмови. Це ще один знак, що є якась проблема, бо, з одного боку, на словах ми наполегливі, але з іншого — наше тіло говорить про інше.

Якщо людина щось наполегливо та щиро розповідає, її великі пальці ми бачимо. Наприклад, широко розведені пальці на руках. Чим більша відстань, тим переконливішим і точним є це спостереження.

Слідкуйте за промовою

Крім мови тіла, варто також проаналізувати особливості мови.

Зазвичай ми добре знаємо особисті якості та стиль поведінки близьких людей, тому не складно замінити зміни у їх поведінці та мовленні. Але якщо перед вами чужа чи малознайома людина, треба попрацювати над її базовою поведінкою, як це роблять у ФБР.

Ми спочатку заспокоюємо людей, щоб зрозуміти, як ті поводяться у звичайних, мінімально стресових ситуаціях. Отже, з'ясувавши, яке вони базове поведінка, ми можемо відстежити зміни у поведінці щодо конкретного питання.

Деякі люди починають говорити швидше, їх голос може стати вищим, або вони починають більше помилятися в розмові, з'являються вимушені вигуки, вони починають кашляти і т.д.

Брехуни більшою мірою хочуть переконати вас, ніж просто донести думку.

Тому іноді вони кілька разів повторюватимуть те саме — аби їм повірили. Їхні слова стають слабкими на початку або наприкінці затвердження.

Вам треба бути уважними до стратегічних затримок, наприклад, коли хтось, відповідаючи на запитання, починає з фрази: Це хороше питання. Такий зачин використовують, щоб "викувати" відповідь. Так сталося, що цю тактику використовують як чесні, так і нечесні люди, тому сама по собі вона не вказує на обман. Деякі люди дуже обережні у відповідях, тому юрист рівня Білла Клінтона дуже уважно будуватиме свої пропозиції, акуратно підбираючи слова.

Ось у чому питання

Які питання потрібно ставити, щоб упіймати людину на брехні?

Насамперед, засновані на емоціях, наприклад: "Коли ви виявили тіло, що ви відчули?" Брехун знає, як брехати про те, як він знайшов тіло, але не про випробувані ним емоції, тому його розповідь буде «механічною». Подумавши трохи, він скаже щось на кшталт: «Ну, це було жахливо». Невинна людина сама розповість про пережиті емоції, а брехун, який щойно вчинив злочин, задоволений скоєним, тому в його поведінці виникне емоційний конфлікт.

А ось приклад питання, яке простіше уявити в бізнес-середовищі: «Коли ви виявили плісняву в будівлі, що ви відчули?»

Чи можна відкрити карти і в якийсь момент, зрозумівши, що питання завдають людині дискомфорту, сказати, що ви в ньому сумніваєтеся? У жодному разі — це помилка недосвідчених новачків.

Ви ніколине повинні казати людям, що спостерігаєте за ними.

Ви просто змінюєте тему розмови, а потім повертаєтеся до питання, що спричинило стрес, задаєте його в іншій формі і, якщо і цього разу він викликає дискомфорт, ви розумієте, що справа не в обстановці або людині, яка задає питання, а в самому питанні.

Найкращий спосіб вивести на чисту воду брехуна — ставити більше запитань і бути конкретним. Якщо ви питаєте когось, чи є у них податкові зобов'язання, а вони починають це бурхливо обговорювати, є привід почати сумніватися. Єдиний спосіб розібратися — ставити ще конкретніші питання. Я б запитав: «У першому кварталі 2012 року були якісь проблеми, пов'язані з податками, із заборгованістю щодо їх виплат? А у другому кварталі?»

Для деяких такий метод може здатися занадто жорстким. Можливо, якщо ви будете використовувати його занадто часто з тими самими людьми, вони зрозуміють тактику і навчаться обходити складні питання. І звичайно, якщо ви чесні і це вам ставлять такі питання, найбезпечніший спосіб поведінки просто бути самим собою. Мене якось в аеропорту зупинив поліцейський, і я на мить перелякався. А поліцейський просто хотів мені подякувати за книги, які я написав. Дивно, що людина у формі змогла викликати стрес навіть у мене, колишнього агента ФБР.

Діти, ми вкладаємо душу в сайт. Дякуємо за те,
що відкриваєте цю красу. Дякую за натхнення та мурашки.
Приєднуйтесь до нас у Facebookі ВКонтакті

Люди думають, що спілкуючись дистанційно, брехати, як і казати правду, набагато легше. У листуванні не потрібно дивитися співрозмовнику в очі, він не бачить вашого виразу обличчя, вашого збентеження або переляку. Можна не відповідати відразу, добре обміркувати свої слова і вирішити, що краще написати.

І хоча все це дає деяку фору, брехун часто проколюється.

сайтнаводить список прийомів, які можуть сигналізувати про те, що вас намагаються обдурити. Вивчіть їх усе, щоб ніхто не зміг вас обдурити.

1. Довгі пропозиції

Ошуканець підсвідомо намагається приховати брехню в масі тексту. Дослідження Корнеллського університету підтвердило, що брехлива пропозиція зазвичай довша за правдиву. Коли випробуваним доводилося брехати, усі їхні фрази ставали довшими загалом одне слово.

2. Вступні слова

Щоб не говорити прямо і категорично, обманщик використовуватиме слова, що позначають невпевненість та ймовірність. Швидше за все, він просто не хоче, щоб ви образилися, але й прохання ваше виконувати теж не хоче. Тож юліт. Під час дослідження жінки, яким доводилося брехати, часто використовували варіації слів "можливо", "намагатися", "я". Цікаво, що особливих відмінностей у лексиці піддослідних чоловіків вчені не виявили.

3. Повторення інформації

Головне завдання брехуна – переконати вас. На війні всі засоби хороші, тому він може повторювати свою брехню знову і знову, доки ви не повірите. Не дарма ж кажуть: «Брехня, повторена тисячу разів, стає правдою». Будьте уважними і не давайте так легко провести себе.

4. Затримка під час відповіді

Якщо співрозмовник довго не відповідає на ваше запитання, хто знає, може він зайнятий або не бачить повідомлення. Але іноді це може сигналізувати про те, що йому потрібен час, щоби придумати відповідь. Або ошуканець може відчувати муки совісті і сумніватися, сказати правду чи збрехати.

5. Довгий набір тексту

Якщо ваш співрозмовник ніколи не вирізнявся красномовством і любов'ю до редагування, це може насторожити. Швидше за все, він коригує свою відповідь, щоб вона здавалася переконливою.

6. Відсутність відповіді

Умовчування - це також різновид брехні. У письмовому спілкуванні уникнути відповіді набагато легше, ніж розмовляючи віч-на-віч. Можна просто вийти із соцмережі. А можна перекласти тему або повернутися до минулої розмови, сподіваючись, що в потоці інформації відсутність відповіді на пряме запитання залишиться непоміченою хоча б на якийсь час.

7. Тиск на совість

Людина - дуже вразливе творіння. Недоброзичливці можуть безсоромно грати на наших почуттях. Деякі брехуни роблять це, щоб ми відчули себе винними і перестали ставити незручні питання. У них це часто виходить, і ви з правого миттєво стаєте винним. Не дайте себе обдурити та відстежуйте ці моменти.

8. Переклад стрілок

Це також своєрідний спосіб грати на наших емоціях. І тут брехун починає керувати ситуацією. Він ставить нам запитання і змушує виправдовуватись і пояснювати свої слова. Тому всі добрі журналісти ніколи не відповідають на запитання тих людей, які мають інтерв'ю, адже це спосіб розсіяти їхню увагу.

І якщо це більше здається вигадкою, ніж правдою, то навчитися розуміти приховані смисли вербальної та невербальної поведінки людини – цілком реальне завдання. Чи можна розпізнати брехню, вирахувати обман? Так. Давайте разом розберемося, як це зробити.

Як говорив Д. І. Фонвізін, «Слава Богу, що на брехню мит немає! Адже куди б яке нам було розорення». Ми брешемо щодня, так-так, і ви теж! Усвідомлено чи ні – це вже другорядне питання, як і те, з яких міркувань це відбувається.

Брехати нас вчать з дитинства власні батьки, коли прищеплюють правила поведінки в суспільстві. А в суспільстві заведено приховувати свої почуття. «Досить нити», «терпи», «будь сильним», «я теж не хочу туди йти, а що робити». Так ми поступово вивчаємося брехати самі собі та іншим, що ми завжди гаразд. А якщо на це накладається вимогливість батьків. Наївно вважати, що б'ючи дитину і не пояснюючи причин свого невдоволення, ви його відучує від поганої поведінки. Насправді ви вчите його робити те саме, але обережно, приправляючи добротною порцією брехні. Поступово вміння підміняти емоції стає дедалі звичнішим, і ми практикуємося в обмані інших людей.

Цікавий факт: чоловіки брешуть майстерніше жінок. Можливо, це пов'язано з біологічною особливістю прекрасної статі надмірно емоційно брати участь у комунікаціях. При обмані їх емоційне залучення стає ще більше, що й видає брехню.

Що таке брехня

«Найнебезпечніша брехня – злегка перекручена істина», – Георг Ліхтенберг.

Брехня - введення в оману свого співрозмовника - найпримітивніший спосіб впливу на людину в процесі комунікацій. Через свою структуру (мотив і дію) не може існувати поза людською свідомістю та соціальними контактами.

Незважаючи на всесвітнє несхвалення брехні як такої, кожна людина визнає її переваги. Думаю, навряд чи хтось із вас відмовився б від «позитивного обману». Всі ми знайомі з феноменом «брехні на благо», замовчуванням проблем зі здоров'ям, труднощів у житті. Феномен брехні стільки відноситься до етики і моралі, скільки до психології.

Чи доводилося вам говорити "якщо мені не зраджує пам'ять", "можу помилятися", будучи впевненим у тому, що ви хочете сказати або просто свідомо плануючи озвучити спотворений факт, пославшись на забудькуватість ("прокатить - не прокатить"). Впевнена, що доводилось. А це також можна вважати брехнею.

Види та форми брехні

Виділяють дві основні форми брехні:

• спотворення фактів;
• замовчування інформації.

Перший тип у свою чергу поділяється на тотальну, ситуативно-тотальну, ситуативно-часткову брехню, спотворене узагальнення та вигадування (дезінформація, чутки та плітки).

• Тотальне спотворення передбачає постійну брехню. Повне спотворення будь-яких фактів.
• Ситуативно-тотальна брехня передбачає повне спотворення інформації, але завжди, а конкретних умовах.
• Ситуативно-часткова брехня передбачає періодичну брехню, частіше засновану на авторитеті і довірі.
• Спотворене узагальнення - улюблений метод брехунів. Беруться два реальні факти, але всупереч будь-якій логіці зводяться до третього абсолютно невірного твердження.
• Дезінформація – не стільки спотворення, скільки вигадування хибної інформації про будь-кого або про що-небудь.

Проблема умовчання як форми брехні останніми роками стала розглядатися інакше. Зумовлено це тісним контактом замовчування з таємницею, правом людини щось особисте. У цьому деякі сучасні психологи пропонують не розглядати умовчання як форму брехні.

Існує поняття професійної таємниці. Як бути тоді? Що робити, якщо зіткнулися дві етичні сили: таємниця, тобто приховування інформації, зумовлене професійним кодексом, та брехня як порок суспільства? Все це наштовхує на думки щодо відносності та неоднозначності брехні.

До речі, якщо людина просто мовчатиме, то навряд чи ви щось запідозрите. Хіба що деякі невербальні ознаки дадуть взнаки. Але брехня – продукт спілкування, на її народження треба розмовляти.

Сприятливі та несприятливі умови для брехні

Вважається, що статусним людям простіше брехати, оскільки до них складається свідомо довірче ставлення. Те саме актуально для успішних та красивих людей. Цікавим є і той факт, що чоловіки краще розпізнають чоловічу брехню, а жінки – жіночу.

Існують певні умови, що привертають успіх обману або навпаки прирікають його на провал, відповідно, сприяють викриттю брехуна. Всі умови можна розділити на три групи: для брехні, для брехуна, для верифікатора (того, хто розпізнає брехню). Дивіться нижче таблиці (матеріал заснований на роботі П. Екмана).

Особливості особистості брехуна

Брехун боїться бути викритим. Тому всі його дії пронизані страхом і супутніми, відповідно, ознаки будуть схожими.

«Ні, у нього не брехливий погляд, його очі не брешуть. Вони правдиво кажуть, що їхній власник – шахрай», – Роберт Бернс.

Невербальні ознаки брехні

Серед невербальних ознак можна виділити поведінкові та психофізіологічні ознаки.

Поведінкові

Ця група найбільш очевидних та складно контрольованих ознак. На них і рекомендую насамперед звертати увагу.

• Посилена жестикуляція.
• Дотик долонею до обличчя та губ.
• Маніпуляції із дрібними предметами (ручка).
• Протиріччя вербальної та невербальної інформації. Наприклад, згоду на словах у поєднанні з мотанням голови з боку на бік.
• Зовнішня зміна очей (збільшення, звуження, зміни видимого простору очного яблука).
• Зміна напряму погляду. Вважається, що погляд вниз символізує смуток, убік – огиду, вниз та убік – провину та сором. Це настільки відома інформація, що вважається початковою школою брехунів. Більш менш досвідчений брехун завжди буде дивитися прямо в очі або відводити погляд туди, куди йому потрібно.
• Зміна жестикуляції неробочої руки (у більшості людей – лівої, якщо ті правші). Залежно від індивідуальної норми людини жестикуляція стає рідше чи частіше.
• Знижується супровід мови ілюстраціями, образами, що малюються в повітрі (наголос, підкреслення, коло, хвиля і так далі).

Емблеми

Емблеми – специфічні штампи у спілкуванні, які вимагають слів. Всі ми знаємо, що означає середній палець або потиск плечима у поєднанні з посмішкою-підковою та спотворенням брів, великий палець вгору або кільце з великого та вказівного пальця.

• Іноді ненароком у брехуна просочується елемент емблеми. Наприклад, піднімається одне плече або лише посмішка-підкова.
• Другий варіант просочування – зміна становища. Зазвичай емблеми показують перед собою лише на рівні грудей і талії. При просочуванні емблема може піти убік, вгору тощо. Навіть прикладання до обличчя вказівного пальця може бути перекрученим варіантом емблеми третього пальця.

Емблеми – найточніша ознака брехні, що найбільш рідко просочується.

Руки

До змін рук як ознак нещирості належить:

• характер рухів (плавний, різкий, нормальний);
• становище у спокої (напружене, розслаблене);
• становище при розмові стоячи (у кишенях, чухають волосся, стискаються кулаки);
• зміна звичних для людини кишень (наприклад, завжди поміщає руки в кишеню штанів, а тут у піджак поклав);
• підпірка голови рукою;
• опора ліктями на стіл;
• прикриття очей рукою чи силою очних м'язів;
• якщо останнє є звичкою людини, то треба дивитися, коли вона це робить;
• постукування по столу пальцями;
• ситуація, що викликає постукування пальцями (роздуми, гнів);
• будь-які інші нестандартні для людини жести та дії.

Ноги

Та ж інформація є актуальною для ніг. Якщо людина робить нестандартні для неї дії ногами, то, можливо, вона бреше. Звернути увагу варто:

• на рухи активної ноги;
• прагнення йти в одну ногу;
• закидання ноги на ногу (яка зверху?);
• у яких ситуаціях людина закидає ногу на ногу;
• чи змінює перехльостування ніг;
• швидкість кроку;
• становище ніг і всього тіла при зацікавленості під час бесіди (відкидається назад або нахиляється вперед, витягає ноги або підтискає);
• похитування на носочках;
• інші індивідуальні звички та особливості поведінки.

Звертати увагу варто на описані вище характеристики. Але! Аналізувати зміни у цих елементах потрібно щодо індивідуальної норми та звичок людини. Наприклад, ваш друг завжди постукує пальцями, коли злиться, а у вашій розмові хоч і згадав, що ситуація його злить, але характерної дії не зробив - мабуть, він бреше і насправді не злий. А інша людина в принципі не має звички стукати пальцями або стукає за іншої емоції, відповідно, і трактування її поведінки (правди-брехні) буде іншою. Усі індивідуально.

Зовнішній вигляд

Невідповідність слів та зовнішності – ще одна ознака обману. Простіше помітити, коли людина «прибідняється» на словах, а в самого всі руки в золоті. Якщо ж людина купила на останні гроші дорогий костюм, щоб потім створити образ солідної людини та дурити людей – тут складніше.

Варто розуміти, що, як і всі ознаки, цей суб'єктивний. І навіть якщо говорити про бідність-багатство, то у кожного своє розуміння фрази «немає грошей». Для когось це реально остання сотня в гаманці, а для когось десятки тисяч, що залишилися. Тому людина у своїй уяві цілком може говорити правду. Тим не менш, на зовнішній вигляд та його відповідність словам, образу завжди варто звертати увагу.

Психофізіологічні ознаки

• Розширення зіниць.
• Часте моргання.
• Мікровираження на обличчі. Майстерний брехун вміє майстерно ховати емоції та почуття, підміняти їх іншими. Але яким би сильним не був самоконтроль, справжні емоції завжди дадуть себе знати на пару секунд. Питання в тому, чи ви їх помітите.
• Змащені вирази обличчя (брехун розуміє, що просочується небажана правдива емоції і швидко перекриває її брехливою).
• Прискорене дихання, видимий підйом грудної клітки.
• Нервове ковтання чи кашель, чухання.
• Пітливість чи сухість у роті, почервоніння чи блідість.
• Сльози. Для вправного брехуна в цьому немає нічого неможливого. У потрібний момент він легко зволожить очі.

Емоції

Вітчизняний біолог І. М. Сєченов визначив, що кожній з основних емоцій відповідає свій м'яз. Вона і визначає вираз обличчя (дивіться таблицю нижче; матеріал запозичений з книги А. Н. Тарасова «Дізнатися брехуна. Як розпізнати обман»).

Ознакою обману є невчасна поява емоції, раптова поява чи зникнення, асиметрія обличчя за будь-якої емоції. Свідомо людина неспроможна контролювати рівне скорочення всіх необхідних м'язів. Іноді це мікроскопічні порушення, але є.

Якщо ви помітили, що людина намагається зобразити щось із таблиці, але при цьому м'язи скорочені неоднаково, то висока ймовірність того, що перед вами брехня. Крім асиметрії Пол Екман виділив характерні риси деяких фальшивих емоцій:

• Страх – відсутність вірних ознак в області чола (брови мають бути підняті та зрушені).
• Сум - відсутність ознак в області чола (внутрішні куточки брів піднесені догори).
• Радість – не беруть участь м'язи очей.
• Ентузіазм чи інтерес до теми розмови – несвоєчасні ілюстрації чи їх недостатня кількість.
• Негативні емоції – мізерні маніпуляції (з тілом, предметами), постійні психофізіологічні показники (не потіє, не дихає глибоко тощо).

Вербальні ознаки

Мовні

• Невизначеність відповідей та ухилення від них.
• Необґрунтованість суджень. Відсутність фактів та аргументів.
• Повільне мовлення, паузи. Людина намагається запам'ятати все, що збрехала.
• Невмілий брехун часто обмовляється, помиляється, нелогічно викладає матеріал.
• Часте вживання вигуків («аее», «нуууу», «тааак»).
• Необережні висловлювання. Таке відбувається у 85-93% випадків. Якщо брехун не читає за папірцем, він мало стежить змістом промови.

Інтонаційні (паралінгвістичні)

• Підвищення тону голосу, гучності та темпу мови при прихованні агресії чи страху.
• Протилежні реакції, тобто зниження при спробах приховати смуток.

Слід розуміти, що будь-яка з описаних ознак – відносна. Розкриваючи брехню, важливо враховувати особливості людини, що сидить перед вами і добре знати, як вона виглядає і поводиться в повсякденному житті. Іноді нескладне нелогічне мовлення та його паралінгвістичні особливості – ознака недорозвинення комунікативної сфери, хвилювання, втоми, хаотичності мислення, а чи не брехні. Або, правду кажучи, людина боїться дивитися в очі через невпевненість у собі, а коли бреше, то навпаки дивиться прямо. Розширення зіниць, пітливість, холодність кінцівок теж обов'язково означають брехню.

Психологія – неточна наука. У ній немає і не може бути жодної загальної схеми вирішення проблеми. Ознаки брехні – не виняток.

Якщо ви хочете максимально підвищити відсоток точності результатів ваших спостережень, рекомендую дотримуватися наступних правил:

1. Розмовляти однією мовою з потенційним брехуном (сленг, побутове спілкування, професійна термінологія).
2. Враховувати інтелектуальні здібності та професію людини навпаки.
3. Найточніше висловлювати свої думки. Жодних натяків та «маєтки на увазі».
4. Забезпечити єдність у діалозі (тема, напрям, мова).
5. Дотримуватись логіки у викладі своїх промов.
6. Концентрувати всю увагу на інформації та поведінці партнера.
7. Бути об'єктивним, уникати стереотипів та упередженості.
8. Зважати на психологічні особливості опонента, особливо властивості психіки (темперамент). Розумно оцінювати його можливості сприйняття вашої інформації.
9. Не обмежувати брехуна у часі.
10. Не говорити наперед про розмову (не давайте часу на підготовку).
11. Припиняти спроби перемикання на інші теми.
12. Виключати із розмови всіх сторонніх осіб, які не на вашій стороні.

Щоб з'ясувати індивідуальні реакції у процесі брехні, можна спочатку поставити опоненту кілька запитань, відповіді які ви знаєте. Або підіть на хитрість та запропонуйте гру «Правда чи брехня». Ваша мета – виявити індивідуальні особливості поведінки та мови людини, коли та говорить правду і коли бреше.

Обман просочується завжди, але різними каналами, часто по черзі за кілька. Розпізнавання брехні – мистецтво, яке потребує величезної кількості практики, уваги та спостережливості. Якщо ви навчитеся досліджувати та спостерігати, то вам не знадобиться знати ознаки брехні. Ви зможете скласти свій опис «каже правду» і «бреше» на кожну людину.

Завжди варто пам'ятати, що спостереження та навіть коханий багатьма фіксує збудження людини, а не брехню. Ви помічаєте непідготовленість людини, непродуманість слів. Але ж буває таке, що перед серйозною суб'єктивно значущою розмовою ми справді вигадуємо слова, а потім намагаємося їх згадати. Або навпаки – у нас вистачило мужності зізнатися в чомусь, але слова насилу підбираються. Усі реакції індивідуальні та відносні.

Дізнатися, що саме приховує людина майже неможливо. Але виявити протиріччя у цьому, що він каже і те, що відчуває – реально. Розпізнавання брехні (емоцій) - складне мистецтво, що вимагає безлічі сторінок тексту і вашої практики, тому висвітлити всі тонкощі в рамках однієї статті неможливо, як навчитися розпізнавати обман після прочитання одного джерела.

"Здавалося б, брехня - справа проста і доступна кожному, а тим часом жодного разу мені не доводилося бачити брехуна, який вдало збрехав би три рази поспіль", - Джонатан Свіфт.

Література на тему

Вивчайте психологію емоцій, тоді ви зможете вловити справжні стани брехуна. У цьому вам допоможуть такі книги:

1. Керрол Ізард "Психологія емоцій".
2. А. Н. Тарасов «Дізнатися брехуна! Як розпізнати обман: 12 практичних порад».
3. А. Н. Тарасов «Природжений брехун. Я або ти?".
4. Д. Новарро, М. Карлінс "Я бачу, про що ви думаєте".
5. Б. Кінг «брехлива мавпа: Чесний путівник світом обману».
6. Пол Екман «Психологія брехні. Обдури мене, якщо зможеш». Особливо рекомендую цю книгу. У ній докладно розглянута кожна з емоцій (опис, ілюстрації). Описано весь феномен брехні та її розпізнавання «від і до», дано правила та техніка безпеки (та відносність, про яку я говорила).

У статті обговоримо невербальні ознаки брехні. Я розповім, як тіло чоловіка під час розмови сигналізує про те, що він намагається вас обдурити. Ви дізнаєтеся, як змінюється поза, жестикуляція, погляд та голос брехуна. Наслідуючи мої рекомендації, ви навчитеся розпізнавати брехню і дізнаєтеся, чому важливо не видавати своїх підозр відразу ж.

Довіра - Це необхідний компонент міцного союзу.Статистика каже, що чоловіки обманюють майже вдвічі частіше за жінок. Довіряти чи перевіряти – особистий вибір кожної. Безперечно, бути обдуреною дуже неприємно, тому важливо вміти розпізнавати маркери брехні.

Буває і так, що довіра втрачена, але все можна виправити. Для міцних і люблячих відносин важливо.

Які опосередковані ознаки допоможуть розкусити брехуна? По-перше, це невербальні сигнали: поза, жестикуляція, міміка, погляд. По-друге, це манера мови: гучність, тембр і навіть кількість та тривалість пауз у розмові. І по-третє, це незначні здавалося б деталі його розповіді. Нижче розглянемо кожен пункт докладніше.

Вчіть мову його тіла

Тіло брехуна мимоволі подає оточуючим сигнали, що людина лукавить.

• Поза.Зверніть увагу, яку позу займає співрозмовник. Якщо чоловік сидить, його руки та ноги можуть бути схрещені, а позу загалом можна назвати закритою. Якщо ви розмовляєте стоячи, то людина, яка намагається обдурити вас, відхиляє корпус трохи назад.
• Рухи.Верхня частина тіла обманщика найчастіше напружена і нерухома, тоді як ноги активно рухаються. Чоловік може смикати ногою, трясти їй - все це говорить про те, що він намагається вас обдурити.
• Жестикуляція.Коли ми емоційно описуємо щось у розмові, наші руки мимоволі допомагають нам передати враження за допомогою жестикуляції. А ось брехун поводиться інакше, оскільки позначити неправду жестами неможливо.

Руки обманщика зайняті іншим: чоловік смикає і чухає кінчик носа, розтирає долоні, поправляє зачіску, стосується обличчя, прикриває рота долонею.

• Погляд.Зазвичай у розмові люди дивляться один одному у вічі. Людина, яка хоче вас обдурити, уникатиме прямого погляду. Психологи кажуть, що ошуканці часто відводять погляд ліворуч або вгору, моргають частіше або, навпаки, не моргають зовсім і дивляться дуже уважно.

Коли людина бреше, її зіниці звужуються. Це складно помітити, тому не варто напружено вдивлятися у вічі партнера. Ви мимоволі видасте свої підозри, а чоловік на невербальному рівні зрозуміє, що йому слід бути обережнішим. Якщо хочете розкусити брехуна - спостерігайте за ним поволі.

• Посмішка.Всі ми помічали, як світяться очі людини, яка посміхається щиро та від душі. А ось холодний погляд, підняті куточки губ або, навпаки, надто широка неприродна усмішка з головою видають брехуна. Крім посмішки, обчислити брехуна допоможуть нервові смішки та нещирий, награний сміх.

Зауважте, що і як він каже

Навіть найвправніший оратор не в змозі контролювати свій голос, якщо йому доводиться спонтанно, на ходу вигадувати брехню.

• Голос. Обманюючи, людина завжди розмовляє голосніше звичайного, а тембр його голосу змінюється. Брехун говорить повільніше звичайного, розтягуючи слова і відволікаючись на годинник, телефон або ковток кави, щоб виграти час і вдало викрутитися.

• Плутанина у свідченнях. Спонтанна брехня завжди забувається дуже швидко. Якщо ви підозрюєте, що партнер обманює вас, у розмові ненав'язливо дізнайтеся про подробиці. Через два дні чоловік і не згадає, що саме він збрехав. Швидше за все, він заплутається і дасть абсолютно іншу інформацію, коли ви перепитаєте його через кілька днів.

Ця тактика спрацює лише у разі спонтанної брехні. Якщо партнер заздалегідь продумав усі подробиці свого обману, він повторить їх за всіх наступних розмовах.

• Комплекс Мюнхгаузена. Якщо ви помітили, що партнер часто обманює вас у дрібницях, значить він здатний і на велику брехню. Якщо, звичайно, він не страждає на міфоманію, або комплекс Мюнхгаузена.

Люди з такою особливістю схильні регулярно і з натхненням спотворювати факти і брехати навіть про незначні речі. Більше того, вони самі щиро вірять в альтернативну реальність, яку виробляють за допомогою брехні.

• Тема розмови. Спонтанна брехня завжди стрес. Якщо підозрюєте, що партнер хоче намагається обдурити вас, спробуйте різко змінити тему. Брехун з радістю підтримає таку ініціативу, аби відволіктися від власної брехні.

Якщо чоловік говорить правду, йому буде неприємно, що ви спонтанно пішли від теми. У цьому випадку партнер намагатиметься повернути вашу увагу до предмета розмови.

Не видавайте своїх підозр

Пам'ятайте, що ви не тільки спостерігаєте за чоловіком. Якщо партнер навмисно вас обманює, він несвідомо намагатиметься відстежити вашу реакцію на його слова. Ваше завдання у тому, щоб не видати свої підозри. Тільки в цьому випадку ви зможете з'ясувати, чи є підстави не довіряти чоловікові.

Розвивайте діалог. Якщо ви зрозуміли, що чоловік щойно збрехав, продовжуйте розмову. Не зациклюйтесь на брехні і не намагайтеся раптово вловити всі маркери обману. Ви побачите набагато більше, якщо зможете переконати партнера, що не помітили брехню.

Не допитуйте та не викривайте. Шквал питань та спроби викрити співрозмовника у брехні насторожать його та відштовхнуть. Краще продовжуйте доброзичливу розмову, але помічайте і відкладайте у пам'яті озвучені нестикування. Пізніше ви зможете проаналізувати інформацію та зрозуміти, чи був обман.

Відповіді на запитання

Чоловік постійно обманює мене у дрібницях. Нічого серйозного, але ця дрібна щоденна брехня дуже дратує.

Зверніть увагу на те, як ви дізнаєтеся про цю брехню. Можливо, має місце надмірний контроль за чоловіком, і він за допомогою таких незначних дрібних обманів намагається відвоювати хоча б частину особистого простору.

Якщо ж він просто патологічний брехун, у вас два варіанти: змиритися і прийняти цю особливість або поговорити до душі. Можливо, відверта довірча розмова допоможе вашому чоловікові зрозуміти, як його поведінка заважає вашим відносинам.

Точно знаю, що чоловік збрехав мені, на це вказує безліч фактів та нестикування в його оповіданнях. Намагалася обговорити ситуацію, на що він відмовляється, каже, що в мене параноя і навіть ображається зі словами: «Як ти можеш мені не довіряти?». Як змусити його зізнатися в обмані?

Звинувачуючи вас у надмірній недовірливості і висловлюючи образу на вашу недовіру, чоловік маніпулює вами. Він намагається перевести розмову в інше русло, викликавши у вас почуття провини за те, що ви насмілилися підозрювати його в брехні.

Спокійно скажіть, що вам нема за що відчувати провину, зате у вас є факти, які прямо вказують на обман. На жаль, із маніпулятором дуже складно домовитися. Тому, якщо партнер обдурив вас і це зійшло йому з рук, будьте готові до того, що брехня повториться неодноразово.

У сім'ї я розподіляю витрати та контролюю доходи. Раніше зарплата чоловіка приходила на картку і я могла відслідковувати суми через інтернет-банкінг, а на новій роботі йому платять готівкою. Вже кілька місяців він віддає суму набагато меншу, ніж обіцяли під час працевлаштування. Коли питаю, де решта зарплати, стверджує, що віддав мені все, але я відчуваю якісь недомовки. Як вивести його на чисту воду?

Або йому справді платять менше, ніж обіцяли, або він приховує частину зарплати. У першому випадку ви можете попросити показати розрахунковий лист. Якщо він відмовиться, це може говорити, що частину грошей він залишає у себе. Тут можливі два варіанти розвитку подій: він або потай копить гроші (що, загалом, нормально — хотіти розпоряджатися своїми фінансами), або витрачає ці гроші на щось.

Зверніть увагу на поведінку чоловіка. Чи знаєте ви, де і з ким він проводить час? Спробуйте з'ясувати, на що чи кого він витрачає частину своєї зарплати. Як правило, жіноча інтуїція дозволяє дуже тонко відчувати зміни у поведінці партнера. Довіряйте собі. Якщо підозрюєте обман, поговоріть з чоловіком до душі і зверніть увагу на маркери брехні.

Подивіться це відео від практичного психолога Надії Майєр. Надія розповість, як пережити зраду близької людини. Дізнайтеся, як поводитися, якщо ви вирішили пробачити чоловіка і зберегти стосунки.

Що запам'ятати

1. Позу брехуна можна охарактеризувати як «закриту».
2. Руки обманщика стосуються обличчя, волосся, смикають або чухають кінчик носа, прикривають рот.
3. Коли людина бреше, вона дивиться вліво чи вгору, моргає занадто часто або, навпаки, не моргає зовсім і пильно дивиться у вічі.
4. Крива посмішка, нервові смішки та награний сміх – явні маркери брехні.
5. Обманюючи, люди говорять голосніше і повільніше, ніж звичайно.
6. Якщо після цього питання чоловік відволікається на телефон, годинник, перепитує — це очевидний «симптом» обману.
7. Помічайте подробиці — за кілька днів обманщик дасть зовсім іншу інформацію.
8. Шквал питань та спроби миттєво викрити чоловіка на брехні насторожать його і відлякають. Ви дізнаєтеся набагато більше, якщо зможете переконати партнера, що не помітили обману.