Як виявити брехню при спілкуванні: різні підходи та корисна література. Як розпізнати брехню: найкращі способи

Як розпізнати обман мовою жестів та міміки

Так не поранить гострий ніж, Як поранить підлою плітки брехню.

Брант С.

Тіло людини досконале і підпорядковується своєму власнику,

однак навіть найстійкіша людина не в змозі повністю контролювати свої емоції, які знаходять вираження у жестах та міміці. Якщо дізнатися цю мову, то розпізнати обман не складе труднощів.

Але при цьому слід враховувати, що однакових людей немає і оскільки ми брехаємо по-різному, то й міміка у кожного своя. Обман можна побачити і розпізнати у разі, що він емоційний. Емоції сприяють активнішому прояву міміки, але підтвердження обману, що вимагає напруги та самоконтролю, потрібно шукати в сукупності мови, жестів та міміки.

Прихована або явна напруга можна помітити, якщо уважно придивитися до лівого боку тіла , яка контролюється мозком гірше, ніж права. Ліва півкуля забезпечує роботу розуму та відповідає за мовлення, а права відповідальна за уяву та емоції. Через те, що обидві півкулі працюють одночасно, то права півкуля відбивається на роботі лівої частини тіла, а ліва - на правій.

На нещирість найчастіше вказує неузгодженість дій частин тіла. Особа теж змушена виявляти подвійні емоції: ті, які людина прагне показати, і ті, що бажає приховати. Тому мова міміки та жестів виглядає асиметрично. Типовий приклад – це коли людина посміхається лише одним куточком рота. Найцікавіше полягає в тому, що негативні емоції більш помітні саме на лівій стороні обличчя, тоді як позитивні позначаються рівномірно.

Обман викликає напругу, що викликає певні зміни у міміці. Змінюється колір обличчя, напружуються окремі м'язи, через що може смикатися повіку, брову, стискатися куточки губ. Також людина неусвідомлено може тягнутися до обличчя,прагнути потерти кінчик носа, очі, як на підсвідомому рівні закриваючись від того, що відбувається.

Зрозуміти, наскільки комфортно почувається співрозмовник, можна по зіницях його око : якщо вони активно рухаються, людина збирається збрехати, хоча при належному самовладанні ця ознака може не діяти. Це стосується відведення очей, що найчастіше сприймається як ознака обману. Звуження зіниць свідчить про невдоволення.

Міміка і жести брехні перебувають у тісній зв'язці. Обманюючи, людина може несвідомо ховати руки в кишені або за спину або навпаки, активно жестикулювати.

Підтвердити чи спростувати обман може поза співрозмовника. Чим більше вона неприродна, тим більше йому незручна ситуація, що склалася. Про це свідчить часта зміна пози і спроба знайти зручніше становище.

Рухи.Людина, яка говорить правду, нахиляється у бік співрозмовника, брехун навпаки віддаляється. Під час спілкування багато хто неусвідомлено використовують дзеркаловання – повторюють жести візаві. Коли людина бреше, ця підсвідома реакція пригнічується. Неспокійне становище рук (пригладжування волосся, поправка краватки, бажання стиснути щось) також видають брехуна.

Супроводжує міміку та жести мовлення. Ухильні відповіді на поставлені питання, недорікуватість, додаткові фрази типу « чесно кажучи», «мені можна вірити», «з вами я абсолютно відвертий» , - все це лише підкреслює нещирість.

9 жестів брехні

Перш ніж почати розглядати жести, за допомогою яких можна визначити брехуна, необхідно уточнити, що відомості справедливі у двох напрямках, тобто якщо людина слухає як інший бреше і при цьому прикриває рота — це може бути явним свідченням його недовіри до слів співрозмовника.

1 жест - Прикриття рота рукою

Найнебезпечніша картина для людини, яка виступає перед аудиторією — усі її слухачі тримають руки біля рота. Виплутатися із ситуації можна запитавши у слухачів про їх заперечення, але цей спосіб підійде якщо ви будете впевнені в достовірності інформації або зможете відповісти на запитання таким чином, щоб повернути довіру до себе.

Спроба закрити рота рукою в розмові з одним — трьома людьми буде менш виразною, ніж у попередньому випадку. Рука біля рота ваших співрозмовників протримається не більше кількох секунд. З точністю сказати, що ця брехня можна тільки на основі контексту, окрім брехні цей жест може свідчити про сумнів, невпевненість чи перебільшення реальних фактів.

2 жест - Захист рота рукою.

Від попереднього цей жест відрізняється у більшій виразності. Рука прикриває рота, у той час як великий палець притиснутий до щоки. При цьому тривалість жесту може бути досить великою або навіть від початку і до кінця розмови. Варіацій жестів можуть свідчити, наскільки сильно не довіряє слухач своєму співрозмовнику. Залежно від розташування руки - наприклад, кулак, що повністю прикриває рот, жест може говорити про те, що брехун провалився повністю, або його мова зовсім не те, що чекав співрозмовник. Недоречне покашлювання з прикриттям рота кулаком може бути свідченням про спробу приховати цей жест.

3 жест - дотик до носа.

Жест, про який чули всі і часто інтерпретують його як явну ознаку обману. Але не все так просто. По-перше, варто сказати, що дотик до носа під час обману (або вислуховування явної брехні) буде ледве вловимим (на відміну від простого чухання носа). По-друге, сам дотик до носа під час брехні є маскуванням двох попередніх. жестів. По-третє, викрити на брехні жінку буде набагато важче, оскільки жінки роблять цей рух набагато обережніше, щоб не змастити помаду. І по-четверте, крім брехні цей жест може бути зроблений у разі негативних думок. Тобто необов'язково людина обманює, може новина про яку він говорить для неї самої не бажана і повідомляти її не хочеться. Тому знову нагадуємо – не забувайте про контекст.

4 жест - Потирання століття.

Бажання втекти та дистанціюватися від обману призводить до появи цього жесту. До речі, як і бажання не дивитись у вічі людині, якій говорять неправду. Жест досить очевидний, але іноді його помітити буває складно. Знову позначаються різницю у виконанні цього жесту чоловіком і жінкою. Жінок знову рятує макіяж, для його збереження жест трансформується на обережне провидіння пальцем під оком, хоча при цьому їм доведеться різко перевести погляд на верх. Чоловіка зловити простіше, якщо брехня дуже серйозна, то хвилювання змусить енергійним чином потирати повіку, погляд при цьому буде спрямований або убік, або на підлогу.

5 жест - Стиснуті зуби

Напевно, не зовсім жест, скоріше прийом для того, щоб «зіграти на публіку». Говорити крізь зуби – основний прийом акторів, який допомагає показати нещирість своїх героїв. Наприклад, копи у фільмах під час арешту злочинців не особливо чемно зачитують їм права.

6 жест - Почухування і потирання вуха.

На початку статті ми наводили приклад з дітьми своїх батьків, які не слухають нотації. Виростаючи людина набагато краще приховує цей жест, не викликаючи невдоволення оточуючих. Майже будь-який затяжний дотик до вуха може говорити про брехню, або про бажання слухати співрозмовника, крім того людина може подавати такий сигнал коли просто хоче озвучити свою думку.

7 жест - Почухування шиї.

Почухування вказівним пальцем правої руки (набагато частіше саме правої, а не лівої) бічну частину шиї або місце під мочкою вуха досить явний жест. Це по суті продовження попереднього жесту, якщо людина має погане знання мови тіла і не встигає відстежити такий явний видає його жест. Проте побачивши подібний рух, можна майже напевно сказати про не згоду співрозмовника з вашими словами або зі своїми власними. Цікавий факт - зазвичай кількість чухань дорівнює 5.

8 жест — Відтягування комірця.

Більшість жестів у статті відбувається через те, що брехня викликає сверблячі відчуття в лицьових м'язах, а також у м'язових тканинах шиї, вимагаючи чухання для зняття неприємного відчуття. Під час обману коли на брехуна одягнена сорочка почухати шию відкрито не вийде, але можна подертися комірцем або просто відтягнути його. Крім цього холодне повітря дозволяє позбутися крапель поту (вони так само свідчу про можливе хвилювання у зв'язку з обманом). Також жест можна побачити коли людина засмучена або розгнівана. Остаточно збити стіл побачивши цей жест у людини після будь-якого висловлювання, можна попросивши його повториться.

9 жест - Пальці в роті.

Той безтурботний час коли дитина смоктала груди матерії і її не турбували жодні проблеми — безповоротно пішло. Непомітно прикусивши палець чи кулак, засунути до рота сигарету чи ручку усе це спроба повернутися у той далекий стан захищеності. Саме виявлення обману цей жест дуже підходить, але говорить про явної невпевненості.

Що робити, якщо здається, що співрозмовник обманює:

- Прислухайтеся до його мови і придивіться до жестів, почавши поводитися також . У такому положенні обманщику буде важче брехати.

— Не намагайтеся вивести на чисту воду та звинуватити його у брехні. Зробіть виглядщо ви не почули останню фразу і дайте співрозмовнику шанс сказати правду.

- Формулюйте прямі питання у відповідь на які важко збрехати.

Дослідження психологів дозволили виявити кілька цікавих фактів про теорію брехні:

— Чим більше товариська людина , тим частіше він вдається до обману. Найчастіше люди дурять під час телефонного та особистого спілкування, у письмовій формі брехня зустрічається рідше. Мабуть, вона ріже око самому пишучому.

— Причини брехні у кожної людини свої: найчастіше чоловіки роблять це для того, щоб піднести себе у вигіднішому світлі, а жінки для створення комфортнішого спілкування для співрозмовника. При цьому періодичність брехні у обох статей однакова.

— Чоловіча поведінка під час брехні відрізняється від жіночої. Є думка, що жінкам брехня дається комфортніше. Але, як би це сумно не звучало, обман є частиною повсякденного життя та уникнути його просто неможливо адже вперше людина приходить до цього вже на третьому чи четвертому році життя.

Якщо вам сподобалося, будь ласка, поділіться зі своїми друзями та знайомими, клікнувши на кнопки. Я вам вдячна!

Наступні методи розпізнавання брехні людини використовуються поліцією, судовими психологами, експертами з безпеки та іншими слідчими. Це базовий прогін фізичних жестів (жестів мови) та словесних сигналів, які вказують на ознаки брехні.

Ці знання також корисні для менеджерів, роботодавців та для тих, хто може використовувати у повсякденних ситуаціях, це завадить вам стати жертвою брехні/шахрайства та ін.

Найвірніша ознака істини – це простота та ясність. Брехня завжди буває складна, химерна і багатослівна

Тепер, я хочу бути гранично ясним і вважаю, що не існує факторів особистості, таких як жести, рухи тіла, рухи очей або вирази обличчя, які є визначальними ознаками брехні. Хоча й існують деякі, які виникають природним чином, наприклад, зміна пульсу, активності нейронів і нервів.

Чому не вірю? З тієї простої причини, що є люди, які є майстрами брехні, психопатичними та антигромадськими особистостями, які люблять змушувати людей страждати, порушувати права інших та порушувати всі правила та порядки. Тому вони знають, як упоратися як з ознаками брехні, так і з почуттям каяття, співчуття чи провини, які призводять до зовнішніх ознак того, що вони брешуть.

З іншого боку, є люди, які навчені приховувати інформацію, отже, потрібно бути експертом, щоб витягти з них правду.

Проте, не сподівайтеся, що ця стаття зробить вас експертом за ознаками брехні людини.

Перша ознака брехні:страх, коливання, незвичайні заворушення чи стурбованість, ухильність, пояснення без причини, захист, незвичайна агресивність чи підозріла поведінка людини. Це можуть бути деякі із зовнішніх ознак брехні, які суб'єкт не може приховати брехнею щодо конкретної ситуації.

Ще однією ознакою брехні є ситуації з прямими питаннями. Ви помітите ухильність до проблеми шляхом відмови, виправдань та пояснень, про які ви не питали. Тим не менш, я не хочу створювати параноїдальних людей, особливо якщо на карту поставлена ​​впевненість, тому не потрібно робити висновки, що вони брешуть нам, якщо у нас немає ключових доказів.

Друга ознака брехні:невідповідність, зміни особистості, настрої (емоційна лабільність), такі як гнів без причини, симптоми каяття чи провини. Тим не менш, багато людей здатні пригнічувати совість, тому головна ознака брехні — невідповідність. Не можна сказати одне, а робити інше. Якщо дії здебільшого не відповідають їхнім промовам або якщо їх пояснення не відповідають реальності, і починають виникати підозри, ми вже можемо сприймати щось брехливе.

Зазвичай, коли більшість із тих, хто бреше, застряють у відношенні. Зміна відносини не так легко контролювати як почуття провини, тому що воно включає в себе відображення думок. Якщо суб'єкт змінив ставлення, яке добре видно, ми вже маємо ключовий елемент.

Третя ознака брехні:свідчення всіх невідповідностей разом, що створюють карту, яка виявляє брехню, просто побачити ознаки брехні нашими на власні очі.

Немає невербальних ознак брехні, які однакові всім людей.

Брехень більше думає про те, що він говорить, і менше про своє невербальне спілкування. Легше управляти словами, ніж виразами та мікровиразами емоцій.

Існують три основні причини, через які невербальна поведінка може виявити брехню:

• Брехня викликає стрес, страх і зусилля, які переходять на висловлювання і жести, що спостерігаються. Невербальні сигнали виражають емоції страху чи неготовність брехні.
• Надмірна спроба контролювати інформацію призводить до штучних дій з невеликою кількістю емоцій, невеликими жестами та рухами, які виявляють невідповідність між вербальною та невербальною мовою.

Лицьові мікровирази

Лицьові мікровирази дуже швидкі рухи, які з'являються в розмові, охоплюють все обличчя та перемежовуються між нормальними виразами обличчя. Вони є несподіваними і з'являються в контексті невеликої виразності під час розмови. Вони займають менш ніж двадцяту секунду, і їх дуже важко сприймати неозброєним оком. У дослідженнях виявлено, що люди, які брешуть, схильні імітувати свій вираз обличчя, але не можуть уникнути появи цих швидких виразів, що їх зраджують.

Посмішка та сміх

Один із звичайних способів приховати емоції.

У дослідженнях Екмана та О'Саллівана посмішка використовується для маскування негативних емоційних виразів, таких як занепокоєння та страх. Брехун використовує посмішку, щоб приховати свої справжні емоції. М'язи, які роблять посмішку, особливо скорочення вилиць, впливають на розтягування кутів губ з боків і вгору.

З іншого боку, справжня посмішка супроводжується скороченням кола очей, що піднімає нижню повіку, частково заплющуючи очі.

Нервовий сміх - типова ознака брехні.

Жести

Люди використовують у розмові одну чи обидві руки, щоб прикрасити спілкування жестами. Людина, яка бреше влаштовує жести, посилюючи словесні відповіді, і вони мають тенденцію бути штучними. Використовують менше антигравітаційних рухів, таких як підняття брів, які демонструють переконання та віру в слова, особливо наприкінці речення, щоб додати акцент.

Невловимий погляд свідчить про ознаку брехні. Тому участь в активності очей є найпоширенішим способом оцінки брехні. Багато хто вважає, що це найкращий показник. Проте індивідуальні чи культурні чинники можуть проводити встановлення зорового контакту. Озираючись убік – це ознака стресу.

Вербальні ознаки - це словесні знаки брехні, такі як тон голосу, розповіді, які вони розповідають, тому що говорити неправду вимагає реальних зусиль. Хоча немає вірного способу дізнатися брехню на 100 відсотків, є речі, якими ви можете приблизно визначити ознаки брехні.

Голос

У ситуаціях занепокоєння та стресу людський голос стає гострішим, підвищується тон. Людина важко моделює голос і інтонацію. Може з'явитись легка афонія. Необхідно приділити увагу голосовим змінам із ключових питань. Однак відсутність змін не є ознакою правдивості.

Ритм мови

Мова має послідовну майже ритмічну картину. Коли хтось нервує, цей шаблон стає повільнішим, непослідовнішим і з мовними помилками через нервозність та розумові зусилля.

Фільтрування слів

Оскільки брехня вимагає зусиль, слова не течуть так гладко, коли хтось каже брехню. Це означає, що хтось, хто бреше, повинен часто робити паузи, щоб розглянути слова, перш ніж вони їх скажуть.

Заповнюючі слова, такі як ах, мм.. еем ... в моменти коливань часто вислизають, коли хтось бреше. Ці слова наповнювачі, звані словосполученнями, можуть запропонувати підказки про наміри людини, що говорить.

Вони повторюють чи перефразують питання

Замість того, щоб дати вам пряму відповідь, можна почути повторну відповідь або помітити невелику паузу між відповідями. Людина може також попросити вас повторити питання, хоч ви знаєте, що чули вас вперше. Це тактика, яку використовують брехуни, щоб виграти час, перш ніж відповісти.

Хтось, хто бреше, може також перефразувати питання, даючи відповідь. Наприклад, розмова може виглядати приблизно так:

Ви кажете: я вже казав вам не бути поряд з Трейсі, то чому ви були?

Вони кажуть: ви сказали мені не бути поряд з Трейсі, тож я не був.

Ви кажете: я бачив вашу машину на першому авеню сьогодні вранці?

Вони кажуть: Моя машина не була на першій авеню цього ранку.

Вони заїкаються

Заїкуватість і використання слів наповнювачів йдуть пліч-о-пліч, тому що обидві є практично мимовільними реакціями на те, щоб говорити брехню. Заїкуватість, проте, більше схоже на перерви та повторення в словах, а не на розриви в реченнях. Тому ви можете почути, як хтось сказав: «Я ніколи не зупинявся у торговому центрі», наприклад. Однією з головних причин заїкуватості є тривога, і брехня може напевно змусити людину турбуватися.

Ви не можете бачити людину, з якою розмовляєте. Існують звукові сигнали, які можуть допомогти розпізнати брехню по телефону. Ось 6 порад, які можуть виявитися корисними у розпізнаванні брехні від телефонних співрозмовників.

Очищення горла

Говорити брехню – важка робота. Це може спричинити фактичні фізичні зміни. Напруга неправдивої реакції може викликати майже миттєве перенаправлення вологи на нашу шкіру.
Тому вологість, зазвичай присутня у вашому горлі, раптово зникає з цієї причини, якщо ви не вправний брехун.

Складні відповіді

На прямі питання зазвичай дають такі ж короткі та прямі відповіді. У вас може бути законна причина сумніватися, якщо хтось, з ким ви розмовляєте по телефону, дає відповідь більш схожу на спробу переконати вас, ніж дати відповідь на ваше запитання.
Ця можливість зростає, якщо замість відповіді слідує захисна мова, наприклад: «Що ви мали на увазі, запитавши мене про це?» Або «Я не дуже стурбований тим, що моя відповідь не те, що ви хотіли почути».

Інформаційне навантаження

Люди, які говорять брехню, часто намагаються зробити її переконливішою, включаючи непотрібну інформацію чи складні відповіді, які мало або зовсім не пов'язані з питанням. Це спроба бути переконливішими — помилкове переконання в тому, що довга відповідь усуває підозри.

Несподівані компліменти

Люди, які уникають правди, виявляють, що може допомогти несподіваний комплімент зірвати розмову.
Вам пощастило, якщо хтось намагається застосувати тактику, тому що це очевидно. Комплімент замість відповіді здаватиметься недоречним.

, ,

У природі немає однакових людей. Усі ми – різні. Ми по-різному бачимо, чуємо та думаємо. І брешемо ми теж по-різному. Тому немає і стандартного набору жестів брехні, що вказує на те, що ми говоримо неправду. Але якби він - ми б знайшли, як його обдурити. Обман помітний тоді, коли він викликає емоції (хвилювання, страх чи сором). Ці емоції і передає. Але підтвердження брехні потрібно шукати в сукупності міміки, жестів та мови.

ІСТИНА ДЕ-ТО ЗЛІВА

Брехня вимагає самоконтролю та напруги. Напруга може бути явною або прихованою, але її легко помітити, придивившись до лівої сторони тіла. Вона контролюється гірше, ніж права. Це тим, що ліва і права боку тіла управляються різними півкулями нашого мозку.

Ліва півкуля відповідає за мову та розумову діяльність, праве – за і уяву. Оскільки зв'язки управління перехрещуються, то робота лівої півкулі відбивається правому боці тіла, а правого – лівої.

Те, що ми хочемо показати іншим, відбивається на правій половині нашого тіла, а те, що ми насправді відчуваємо – на лівій.

Наприклад, якщо людина правша і багато жестикулює лівою рукою, це може означати, що вона бреше, особливо якщо при цьому права рука задіяна менше. Будь-яка неузгодженість частин тіла свідчить про нещирість.

"Мозок так зайнятий вигадуванням брехні, що тіло втрачає синхронність" (с) Доктор Лайтман, "Теорія брехні"

Особа, як і тіло, передає одразу два повідомлення – те, що ми хочемо показати, і те, що хотіли б приховати. Дисгармонія у міміці свідчить про протиріччя. Симетрія завжди говорить про чистоту намірів.

Наприклад, якщо людина усміхається, а лівий кут її рота піднятий менше, ніж правий, то, очевидно, почуте її не тішить – вона симулює радість. Цікаво й те, що позитивні емоції на обличчі відбиваються рівномірно, тоді як негативні помітні на лівій стороні.

ОБМАН НАПРУГАЄ

Зміна кольору обличчя (блідість, почервоніння, плями) і посмикування його дрібних м'язів (століття, брова) вказують на людину, що переживається, і допомагають обчислити обман.

Напруга, що виявляється в частому моргання, примружування або потирання повік, - це несвідоме прагнення заплющити очі на те, що відбувається. Жестами потирання наш мозок намагається блокувати брехню, сумнів чи неприємне відчуття.

Наскільки співрозмовнику комфортно чи дискомфортно, можна судити з його зіницях: їхнє звуження говорить про невдоволення, розширення – задоволення. А по рухах очей легко зрозуміти, збирається він сказати правду чи збрехати.

Якщо людина відводить очі, це ще не означає, що вона нещира. Часто не до кінця чесний той, хто пильно дивиться у вічі, прагнучи лише здаватися відкритим.

Брехня на кінчику носа

Несподівано, але обманщик може видати власний ніс. Говорячи неправду, він несвідомо починає рухати кінчиком носа і відводити його убік. А люди, які сумніваються в чесності співрозмовника, можуть мимоволі роздмухувати ніздрі, ніби говорячи: «Я чую: тут щось нечисте».

Ніс взагалі вкрай чутливий до обману: він свербить і навіть збільшується («ефект Піноккіо»). Вчені з'ясували, що навмисна брехня підвищує кров'яний тиск і стимулює в організмі вироблення катехоламіну, що впливає на слизову оболонку носа.

Підвищений кров'яний тиск впливає на нервові закінчення носа, і він починає свербіти. Жести, так чи інакше пов'язані з «потиранням», наприклад, коли хтось тре очей, чіпає ніс і чухає шию, говорять про нещирість.

А РУЧКИ-ТО - Ось вони

Коли співрозмовник прибирає руки в кишені і закриває долоні, це жести брехні чи нещирості: він щось приховує або недомовляє. Згадайте дітей: вони ховають руки в кишені чи спину, якщо щось наробили.

Заховані долоні можна порівняти із закритим ротом. Досвідчені продавці завжди дивляться на долоні клієнта, коли вони говорять про відмову від покупки. Справжні заперечення висловлюються із відкритими долонями.

А рукою, що прикриває рота, людина стримує себе, щоб не сказати чогось зайвого. Боячись проговоритися, він несвідомо напружує чи покусує їх. Слідкуйте за мімікою вашого співрозмовника: підібгана нижня губа вказує на протиріччя: людина не впевнена в тому, що говорить.

«Люди вільно брешуть ротом, але пика, яку вони при цьому корчать, все-таки говорить правду.» (С) Доктор Лайтман, «Теорія брехні»

Розповісти про співрозмовника може і те, як він сидить. Якщо він вибирає неприродну позу і ніяк не може сісти, це говорить про те, що йому незручна ситуація або тема.

Брехуни часто згинаються, схрещують ноги і руки і шукають підтримки ззовні, спираючись на якийсь предмет (стіл, стілець, портфель). Правдиві люди рідко змінюють положення тіла та тримаються прямо, відповідаючи на запитання.

У «ЩЕСТНО ГОВОРУЮЧИ» НЕМАЄ ЖОДНОЇ ЧЕСНОСТІ

Наша мова не менш промовиста, ніж мова жестів та міміки. Якщо на пряме запитання Ви отримуєте ухильну відповідь, що супроводжується виразом «чесно кажучи», то прислухайтеся до промови вашого співрозмовника. Варто засумніватись у його щирості при повторенні фраз на кшталт:

1. Ви просто повинні мені вірити.
2. Повірте мені, я говорю правду…
3. Ви ж знаєте мене, я не здатний обдурити…
4. Я з Вами абсолютно відвертий.

"Ти сказав раз - я повірив, ти повторив, і я сумнівався, ти сказав втретє, і я зрозумів, що ти брешеш", - говорили східні мудреці.

"У брехливому оповіданні пауз більше, ніж у правдивому", - такий висновок зробив професор Робін Ліклі. Занадто докладна розповідь теж є правдою – зайві деталі лише створюють правдоподібність.

Видавати обман може і зміна у ритмі та тембрі голосу. «Деякі люди завжди зволікають із наступною фразою. Якщо вони починають тараторити – це ознака брехні», – зазначає Пол Екман.

Коли говоримо правду, то жестами посилюємо сказане, і жестикуляція відповідає темпу промови. Жести, які у такт промови, вказують протиріччя тим часом, що ми думаємо і говоримо, тобто. на брехню.

ЯКЩО ВИ ВВАЖАЄТЕ, ЩО СОБІДНИК БРЕХНЕ:

1. Підлаштовуйтеся під нього: копіюйте його позу та жести. Віддзеркалюючи, ви встановите довіру, і обманщику буде важче брехати.
2. Не виводьте його на чисту воду та не звинувачуйте. Зробіть вигляд, що не почули, і перепитайте. Дайте співрозмовнику шанс сказати правду.
3. Ставте більше прямих питань. Активно використовуйте міміку та жести, викликаючи у нього реакцію у відповідь.

Професор комунікацій Корнелльського університету Джеффрі Хенкок, досліджуючи протягом тижня 30 студентів коледжу з'ясувала, що телефон став найчастішим знаряддям обману.

По телефону люди брешуть у 37% випадків. Потім йдуть особисті бесіди (27%), інтернет-месенджери (21%) та електронні листи (14%). За написане ми відчуваємо більшу відповідальність, ніж за сказане.

Товариські люди брешуть частіше, ніж замкнуті, і почуваються комфортніше, коли брешуть, і довше наполягають на своїй брехні.

Психолог Белла Депауло дійшла таких висновків:

Чоловіки та жінки брешуть однаково часто, але жінки зазвичай йдуть на це для того, щоб співрозмовник почував себе комфортніше, а чоловіки – щоб виставити себе у більш вигідному світлі.

Чоловіки та жінки по-різному поводяться, коли брешуть. Говорячи брехню, жінки почуваються менш комфортно, ніж чоловіки.

Вчені з'ясували, що брехати людина починає після того, як її мислення досягає певного рівня розвитку, орієнтовно це відбувається у віці 3-4 років.

Вчені визначили, що чим звичніше людині брехати, тим складніше зрозуміти, що вона говорить неправду. Але якщо знати, як визначити брехню з міміки та жестів, і мати досвід спілкування з брехунами, то розпізнати його нещирість цілком можливо. Однак якщо людині рідко доводиться брехати, то розкусити її зовсім просто.

Міміка брехні

Насамперед на брехню людини вказує її хвилювання, ознаки якого можна вловити у погляді, рухах і голосі. Можна помітити, як змінилася його мова, жести та поведінка. Наприклад, те, що людина вам бреше, вказують такі мовні і голосові параметри. Коли людина нещира, то в неї мимоволі змінюється інтонація, мова стає більш розтягнутою, прискореною або повільною. На брехливу інформацію вказує тремтіння голосу. Може змінитись його тембр, з'явитися несподівана захриплість або, навпаки, високі нотки. Деякі починають трохи запинатися.

Як визначити правдивість інформації на погляд

Якщо хочете знати, як визначити брехню по очах, то погляд, що бігає, стане вам помічником. Зрозуміло, це зовсім не говорить про нещирість. Можливо, співрозмовник розгубився або соромиться, але вам все одно варто замислитись про достовірність отриманої інформації. Коли людина соромиться і відчуває незручність від своєї брехні, вона майже завжди відводить очі. При цьому надмірно пильний погляд також може вказувати на те, що вам кажуть неправду. Так співрозмовник стежить за реакцією слухача та аналізує, вірять його словам чи ні.

Як видають брехню очі людини

Коли людина каже неправду, її найчастіше видають очі. Знаючи, які рухи видають брехню, можна навчитися контролювати їх, а от стежити за очима набагато складніше. Людина, яка дурить, почувається некомфортно, тому й відводить погляд від опонента. Поспостерігайте за співрозмовником: якщо він старанно не дивиться вам у вічі, це перша ознака неправдивої інформації. Але варто відзначити, що багато хто знає про цю особливість, і щоб приховати брехню, дивляться людині прямо в очі, що знову ж таки є однією з ознак лукавства. Брехта намагаються здаватися чесними, тому погляд виходить неприродним. Як то кажуть, у чесних людей таких чесних очей не буває.

Крім того, у некомфортній для людини ситуації зіниця сильно зменшується в розмірах, а це неможливо проконтролювати. Уважно подивіться на співрозмовника, і якщо у нього звужена зіниця, то він вам бреше.

Є ще одна ознака, яку потрібно враховувати при визначенні брехні: зверніть увагу, в який бік спрямований погляд співрозмовника. Якщо він дивиться вправо, то, швидше за все, він бреше. Якщо у правий бік і вгору – вигадує картину, образ. Якщо прямо і праворуч - підбирає фрази і прокручує звуки, якщо праворуч і вниз - він перестав обмірковувати ситуацію і зараз почне розповідь. Але зверніть увагу, що всі ці правила працюють тільки в тому випадку, якщо людина правша. Якщо ж він шульга, то буде дивитися в ліву сторону.

Як визначити брехню з міміки

У розмові з людиною варто звернути увагу на її посмішку, і якщо вона не доречна, це вказує на те, що вона вас обманює. Це пояснюється тим, що за усмішкою людина намагається приховати своє внутрішнє хвилювання. Якщо уважно поспостерігати за людиною, можна розпізнати брехню по міміці. Для брехунів характерна сильна напруга м'язів обличчя, яка триває зовсім недовго, всього кілька секунд. Але, погодьтеся, трапляється, що опонент бреше з кам'яним обличчям, що явно говорить про його нещирість.

Інші показники брехні

Отже, ми з'ясували, як визначити брехню по очах. Давайте відстежимо інші ознаки, наприклад, мимовільні реакції, які людина неспроможна контролювати: почервоніння чи збліднення шкіри, часте моргання чи періодичне звуження і розширення зіниць. Можуть спостерігатися деякі інші прояви емоцій, індивідуальні кожному за людини. Вони завжди супроводжують обман і допомагають зрозуміти, чи правду вам кажуть.

За якими жестами можна визначити брехню

Психологія брехні добре допомагає визначити правдоподібність інформації. Якщо вірити теорії американського дослідника Алана Піза, то співрозмовник, намагаючись ввести в оману опонента, часто супроводжує свою промову такими діями.

1. Торкання обличчя руками.
2. Дотиком до носа.
3. Тертям очей.
4. Відтягування коміра.
5. Прикриття рота.

Звичайно, жести обману не обов'язково вказують на те, що людина говорить вам неправду, тому що їх потрібно розглядати не окремо, а в сукупності з мімікою та іншими факторами, які потрібно аналізувати з урахуванням супутніх обставин. Тобто кожна реакція перестав бути самостійним показником, її слід зіставляти коїться з іншими ознаками. І не менш важливо мати уявлення про так званий фоновий стан кожної людини, тобто звертати увагу на її інтонацію, голос, погляд та жести у повсякденному житті.

Як правильно аналізувати та зіставляти деталі

Щоб зрозуміти, як визначити брехню по жестам людей, необхідно багато спілкуватися, бути уважним до оточуючих, вміти вловлювати найдрібніші деталі в поведінці людей, тверезо оцінювати ситуацію та події, що відбуваються. Тобто потрібен багатий комунікативний досвід, уміння аналізувати та зіставляти всі чинники. Тільки в цьому випадку ви зможете відрізнити правду від брехні, орієнтуючись на міміку та жести, та правильно оцінити достовірність почутої інформації.

Психологічний портрет брехуна

Конкретного психологічного портрета немає, оскільки в кожної людини свої індивідуальні ознаки прояви. Теорія брехні - це сукупність закономірностей, з урахуванням яких можна визначити, чи правду говорить людина чи ні. Коли ви розмовляєте з співрозмовником, то ваше обличчя подібно до дзеркала відображає те, що ви насправді відчуваєте і думаєте. Деякі з них доводиться приховувати від оточуючих, але це зовсім не означає, що потрібно повністю контролювати себе, адже в іншому випадку оточуючі ставитимуться до вас з недовірою, як до нещирої і фальшивої людини.

Загалом, не завжди на обличчі людини можна прочитати її справжні почуття. Є правила, які допомагають визначити, наскільки щирим є ваш співрозмовник. По-перше, ви повинні знати, що міміку чола контролювати набагато простіше, ніж рух очей і чола, а значить, саме у верхній частині обличчя слід шукати риси, що мимоволі з'являються, що вказують на обман. Наприклад, коли людина фальшиво посміхається, у неї не утворюються складочки під нижніми століттями, які обов'язково з'являються при природній посмішці. Ще один момент: фальшива посмішка виникає трохи раніше, ніж ви очікуєте. Більше того, несподівана усмішка завжди викликає підозру. Вас має насторожити, якщо усмішка тримається на обличчі надто тривалий час. Коли співрозмовник посміхається природно і невимушено, це триває трохи більше чотирьох секунд.

Було помічено, що багатьом людям складно дивитись у вічі співрозмовнику, якщо він його дурить. Саме тому ми не довіряємо людині з очима, що бігають. Той, хто бреше, часто відводить очі від співрозмовника, моргає частіше, ніж зазвичай, або зовсім відвертається. Будьте уважні, оскільки ці сигнали можуть вказувати зовсім не на брехню, а на незручність, розгубленість чи дискомфорт.

Незважаючи на те, що брехня зустрічається в житті скрізь, є список жестів, які допомагають її розпізнати. Це, у свою чергу, використовують для розкриття правди, і щоб дізнатися про основні нюанси справи, які людина хотіла приховати.

Найлегше розпізнати людину, яка говорить неправду, допомагає відео. На ньому добре видно міміку, яка властива брехуні.

• При розповіді інформації, що є брехнею, людина постійно відчуває хвилювання. Воно легко вловлюється в звуку голосі, погляді, що бігає, різкій зміні рухів. При виголошенні брехні людина різко починає мимоволі змінювати інтонацію. З'являється різке прискорення у голосі чи, навпаки, плавне уповільнення розмови та розтягування.
• Якщо людина сильно переживає через інформацію, яку він доносить, голос співрозмовника затремтить. При цьому зміни разом з іншими ознаками зачіпають тембр і гучність голосу, з'являється захриплість або людина вимовляє слова на високих нотах.
• Ще одним знаком, яким легко визначити, що тобі брешуть – поява погляду, що бігає. Таку поведінку трактують природною ознакою прояву нещирості людини. Щоправда, якщо ви співбесідуєте кандидата чи застигли людей у ​​незручній ситуації, то погляд, що бігає, означає сором'язливість і навіть своєрідну тривогу. Якщо таке трапляється при обговоренні особистого питання, достовірність інформації, що надається людьми, все-таки слід перевірити і ставитися з сумнівом. Пов'язана така поведінка в першу чергу зі станом сорому, тому що стає самому ніяково від брехні.
• Експерти на державній службі легко визначають, бреше людина чи ні за її посмішкою. Люди при відтворенні хибних відомостей на обличчі може мимоволі з'явитися посмішка. Зустрічаються і життєрадісні люди, котрим така манера поведінки – норма, але й інших недоречна посмішка висловлює брехню стосовно заданого питання. Пояснюється це тим, що завдяки легкій усмішці людині вдається внутрішньо приховати хвилювання і вимовляти брехню набагато правдоподібніше.

Міміка, що свідчить про брехню

Крім зовнішнього хвилювання і погляду, що бігає, визначити брехню можна за допомогою знаків на обличчі. Якщо окинути співрозмовника уважним поглядом, зверніть увагу на мікронапругу по контуру лицьових м'язів. З цього приводу про керуючу людину кажуть, що в неї «Тінь по обличчю пробігла». Така напруга на обличчі триває буквально 1-2 секунди. Експерти зазначають, що прояв миттєвої напруги у м'язів обличчя – це точний показник нещирості.

З інших показників у міміці брехні, що розпізнають брехню, є поява мимовільної реакції на шкірі та інших частинах особи співрозмовника. Тут приймається на увазі зміна в колірному відтінку шкірного покриву (співрозмовник почервоніє або зблід), розширюються зіниці, тремтять губи, відбувається часте моргання обох очей. Однак на зміні у кольорі та міміці фактори визначення брехні не закінчуються. Велике значення визначення того, що співрозмовник вимовив брехню, мають жести.

Яким жестам людини не можна довіряти

Американські дослідники провели велику кількість експериментів, протягом яких їм вдалося визначити ті жести, які свідчать про брехню. Основними з них є:

• мимовільне торкання особи рукою;
• прикриття руками рота;
• постійне потирання чи будь-які інші дотики до носа;
• жести в області очей (потирання, торкання століть);
• періодичне відтягування коміра сорочки чи кофти.

По жестах ви зрозумієте, в який момент розмови вам брешатимуть. У принципі, людина може жестами показувати і брехню, і свою невпевненість. У разі прикладом є звичайне співбесіду. При оголошенні обов'язків, людина часто просто не впевнена в тому, що виконає все обов'язки, що покладається на неї. Однак в інших випадках мимовільним жестам слід довіряти і уточнити, що все-таки приховує від вас людина.

Одним з основних моментів є розуміння того, що жестам та міміці слід довіряти лише в тому випадку, якщо їх прояви системні. Простіше кажучи, жести ніколи не стануть конкретним критерієм, щоб визначити брехню. Для повноцінної оцінки експерти записують людину на відео та займаються зіставленням міміки та жестів.

Як стимулювати прояв міміки та жестів під час брехні

Якщо співрозмовник представився як спокійна людина і на обличчі неможливо прочитати, чи намагається він збрехати чи ні, потрібно вивести співрозмовника зі стану рівноваги.

• Насамперед це легко здійснити за допомогою навідних питань. При цьому ставити запитання слід так, що у разі чесної людини він не розпізнав каверзи, а у брехуна навпаки з'явилося почуття, що він спійманий, і ви всю інформацію вже знаєте.
• Під час розмови попросіть у співрозмовника поради для друга, який потрапив у незручну ситуацію, в якій підозрюється людина навпаки. Якщо перед вами щирий співрозмовник, то він дасть пораду, як думає, і розпізнати на ньому зміни жестів та міміки не вдасться. Якщо співрозмовник вирішив обдурити, він почне ніяково жартувати і нервувати.
• Крім того, ще один прийом – розповідь людині про те, що ви вмієте та віртуозно володієте інструментами з розпізнавання брехні за жестами та мімікою. Тоді людина побоїться бути викритою, і проявить якраз ознаки брехуна – почне періодично поглядати в сторони, смикати краватку чи комір, зводити перешкоди з предметів на столі між вами.

Як розпізнати брехню

Розпізнати, чи співрозмовник насправді збрехав чи ні вам допоможе наступна реакція:

• Зміна у вираженні емоцій та уповільнення реакції. Мова може нескладно розпочатися і різко закінчитися.
• Між сказаними словами і емоцією, що супроводжується, проходить мало часу. У людини, яка розмовляє з вами щирим тоном, відразу ж виявляється емоційне забарвлення разом із сказаними словами.
• Якщо вираз на обличчі співрозмовника не узгоджується з тим, що тільки-но було сказано – він бреше.
• Якщо при вираженні емоцій на обличчі у людини з'являється лише легка усмішка або бере участь тільки м'язи обличчя, значить, вона щось приховує від вас.
• Коли людина каже брехню, вона ніби фізично намагається «зіщулюватися». Це супроводжується спробою зайняти в кріслі якнайменше місця, одним рухом притиснути до себе руки і зайняти не зручну для сидіння позу.
• Співрозмовник уникає зустрічі з очима.
• Постійно чіпає чи чухає свої вуха, очі чи ніс.
• Періодично відвертається від вас, при цьому нахиляє голову і весь корпус тіла. Це символізує неприємний перебіг розмови для співрозмовника на тему.
• При розмові неусвідомлено розставляє між собою та вами предмети: серветку, вазу, фужери, стілець. Таким чином людина створює навколо себе своєрідний «захисний бар'єр».
• Під час відповіді на вказане запитання використовує лише ті слова, які почув із самого питання.
• Вказує набагато більше деталей та відповідає на питання набагато ширше, ніж у принципі потрібно. Таким чином, він намагається краще замаскувати продуману брехню іншими фактами, які нібито відвернуть увагу співрозмовника.

Знаючи вказаний у статті список змін у поведінці та міміці людей, ви зможете безпомилково визначати, кажуть вам брехню чи ні.