Етап 5. Коригування меж гіпотетичних територій Кордони гіпотетичних територій, визначені на етапі 3, слід скоригувати з урахуванням відмінностей у трудовитратах, необхідних для охоплення цих територій. При цьому аналітик має пам'ятати, що потенціал продажу

Етап третій. Реалізація 7. Залишайтеся на позиціях свого ТАК? 8. Підкріпіть своє НІ? 9. Наведіть переговори до

А от давайте замислимося? Це чудово, що у вас є ціль! Адже, коли людина не має мети, життя її перетворюється на сірий кошмарний сон. Мета допомагає знайти курс у житті та йти по ньому не згортаючи. Одні вважають курс шляхом виконання своєї мрії, інші дорогою до досягнення мети. А зараз згадайте свої цілі у 18 років! Припустимо, вам уже 30. Невже цілі залишилися самі?

Сьогодні всі психологи, модні журнали та книги з мотивації (у тому числі і ми в SRGmarketing) кажуть, наскільки важливим є планування. Одні просто люблять на папері записувати всі свої бажання та програмують себе на успіхи, інші розписують чіткі цілі та способи їх досягнення. Обидва роблять все правильно. Тепер спробуйте знайти список бажань, який ви складали лише кілька років тому та прочитайте. Ви здивувалися?

Головне – йти. Дорога не кінчається, а мета завжди обман зору мандрівника: він піднявся на вершину, але йому вже бачиться інша ... (с) Антуант де Сент-Екзюпері

Перше правило

За кілька років будь-яке бажання стає наївним і дуже далеким. В основному, це стандартне бажання домогтися прихильності, або навіть кохання певної людини. Якщо почуття вже забулися, такі записи просто викличуть легку посмішку.

Друге правило

Є цілі, яких просто неможливо було досягти навіть у майбутньому. І мова не про політ на Марс, а про цілі, які не можна досягти через характер і спосіб думки людини. Наприклад, жінка зберігає старі джинси, мріє знову схуднути, щоби в них влізти. Але питання у тому, що вона для цього робить? Якщо нічого, це так і залишиться метою на папері.

Була б мета поставлена, а ланцюжок проб та помилок все одно приведуть до успіху (с) Харукі Муракамі

Ще варіант…

У всіх молодих людей багато амбіцій та бажань відкрити своє кафе, ресторан, магазин. А чого може досягти людина, яка не вірить у свої сили і яка боїться ризикувати. Ага! Потрібно ж виходити із зони комфорту, а це не кожному під силу. Ось така людина на віки залишиться в офісі і працюватиме на дядька! Зараз вам потрібна коригування цілей та завдань!

Правило номер 3

Нереалізовані цілі можуть увігнати в депресію і зробити людину апатичною. Припустимо, ви поставили собі завдання до 25 років купити будинок, машину, одружитися або вийти заміж, але щось не зрослося. Погодьтеся, не найкращий поворот долі для покращення настрою. Тому іноді потрібно задуматися: яка мета реальна і здійсненна і почати потихеньку саме з тих, які досягти реально. Потім вам буде під силу все!

Якщо це неможливо – це має бути зроблено! (С) Олександр Македонський

Звичайно, життя любить крутити і крутити нас, як їй заманеться і не все завжди виходить. Іноді не найкраще складаються обставини, доля заважає, сімейні проблеми. Тому якщо у 25 років ви досягли ще не всього, чого хотіли, то подивіться на своє життя і подумайте, що хорошого з вами сталося. Позитивні моменти 100% були, і їх було багато. Можливо, у вас немає поки що вдома з «Мерседесом», але є улюблена робота, круте хобі і справжні друзі.

А тепер подумайте, які дії можуть наблизити мене до досягнення моєї мети. Можливо, ви знайдете та проаналізуєте свої помилки, продумаєте нові способи досягнення успіху. Розробте нові цілі, коригуйте цілі та завданняі все у вас вийде.

Відповідальність за досягнення ваших цілей лежить на вас. (С) Джейсон Фрайд, Девід Хайнемайєр Хенссон. «ReWork. Бізнес без забобонів»

Хотіли стати, наприклад рок-зіркою в юності, ваше хобі – це музика, ви граєте одночасно на гітарі, скрипці, басі та ударних, освоїли флейту та клавіші, ще й співаєте, але з гуртом не вийшло? Нічого страшного. Ви ж 100% талановита людина! Багато рок-зірок розпочали свій шлях, коли їм було за 30! Подумайте ще, наскільки важлива для вас ця мета. Якщо важлива, то скоріше збирайте групу, а якщо ні, то просто зберіть друзів та зіграйте пару пісень, щоб випустити пару.

Ось бачите, наскільки важливо іноді займатися коригуванням своїх цілей та завдань, ставити нові. Робіть лише те, що несе вам користь! Ми завжди у вас віримо!

З повагою, команда SRGmarketing!

У попередній статті, говорячи про те, я писав, що одним із ключових правил є об'єктивна коригування цілей та завданьу випадку необхідності. Тепер вирішив присвятити цьому моменту окрему публікацію, т.к. він досить важливий, і вже почали надходити питання з цього приводу.

Отже, ви поставили собі глобальні, стратегічні цілі та завдання та рухаєтеся до їх виконання.

Однак нинішній навколишній світ, середовище, в якому ви знаходитесь, дуже мінливі. Все те, що безпосередньо впливає на досягнення ваших цілей, може змінитися будь-якої миті. Причому це можуть бути не лише незначні, а й навіть докорінні зміни. Як на краще, так і на гірший. І за таких обставин поставлені завдання, звичайно ж, потрібно коригувати з урахуванням уже нових, об'єктивних реалій.

Крім того, коригування цілей і завдань може знадобитися і в тому випадку, якщо ви рухаєтеся до наміченої мети не так, як це було заплановано: або повільніше (у цьому випадку ви, можливо, просто не розрахували свої сили і поставили собі надто нереальні завдання) , або швидше (у разі ви недооцінили себе, ви здатні на більше).

Коригування цілей та завдань можна проводити двома методами:

1. Лише у разі настання непередбачених обставин, які впливають досягнення мети;

2. Регулярно у певний період. Наприклад, для глобальних цілей – щорічно (за підсумками календарного року або близько дня народження), для проміжних – щомісяця, раз на квартал чи раз на сезон.

Вибір одного з цих методів залежить від особистих переваг кожної людини: діяти треба так, як вам зручніше, як результативніше. На мій погляд, при настанні непередбачених обставин або суттєвій зміні зовнішнього середовища, необхідного для виконання завдання, коригування мети обов'язково проводити в будь-якому випадку.

Візьмемо приклад. Ви поставили собі за мету: вранці робити пробіжку. Якоїсь миті погода різко погіршилася, постійно йдуть зливи, ураганний вітер, ваша бігова доріжка перетворилася на бруд. Звичайно, це вимагає коригування завдання через виникнення непередбачуваної обставини: якщо ви, незважаючи на погоду, продовжите пробіжки - ви просто зробите собі гірше, тому що ви не робите. занедужаєте. Але якщо вам просто хочеться якомога довше поспати – це не можна розглядати як об'єктивну причину для коригування цілей.

Регулярне коригування цілей та завдань – вже складніший процес, який я пропоную розбити на 3 етапи.

Етап 1 . Аналіз виконання поставлених цілей.На цьому етапі потрібно проаналізувати, наскільки ви впоралися із завданнями, які поставили собі на минулий період. Якщо недовиконали ці завдання - потрібно знайти причину цього і постаратися усунути її в наступному періоді. Якщо перевиконали і відчуваєте більший потенціал – цілі на наступний період можна скоригувати у більший бік.

Етап 2 . Аналіз обставин, що вплинули/можуть вплинути на виконання цілей.На цьому етапі коригування цілей потрібно з'ясувати, чи з'явилися зовнішні обставини, які можуть завадити або, навпаки, сприяти виконанню завдань і, виходячи з цього, скоригувати свої цілі та завдання у менший чи більший бік.

Етап 3 . Аналіз змін життєвих пріоритетів.Іноді життєві пріоритети людини можуть змінюватись. Наприклад, спочатку ви мріяли побудувати кар'єру та поїхати, але потім щось переосмислили та вирішили у своїй країні. Звісно, ​​у разі знадобиться глобальне коригування цілей і завдань.

На кожному з цих етапів ви можете змінювати свої завдання, якщо це об'єктивна необхідність. Крім того, цей аналіз дасть вам можливість побачити, як ви рухаєтеся до своєї мети, і це дуже важливо, у тому числі як мотивуючий фактор. Якщо коригування цілей і завдань вам не знадобилося - це тільки плюс, це означає, що ви все робите правильно, і не з'явилося жодних зовнішніх факторів, які можуть завадити вам.

Хочу зайвий раз нагадати, що всі свої цілі необхідно записувати, в даному випадку це навіть допоможе вам при аналізі та коригуванні: ви завжди зможете відстежити, як змінювалася ваша мета з часом, і як ви рухалися до її виконання.

Ще раз акцентую увагу на тому, що життя може вносити свої корективи у ваші цілі та завдання, але вони мають бути об'єктивними. Якщо ви часто змінюватимете свої цілі просто тому, що вам щось набридло або у вас не виходить - ви навряд чи зможете в якійсь справі.

На цьому все. Приєднуйтесь до постійних читачів, навчайтеся грамотно керувати особистими фінансами і будьте успішними!

Огляд та коригування цілей, епізод 3: власне коригування.

Всім привіт!Перед вами черговий випуск, де я розповідаю продавцям-початківцям про етапи візиту. До речі, ця інформація буде корисною і для негромадян «непродавців» — адже кожному доводиться щось продавати, хоча б і себе – наприклад, під час співбесід при прийомі на роботу. Тож – читайте, у житті знадобиться!

Ну ось, ми і підійшли до теми коригування цілей за результатами огляду. Ми розібрали, з чого складається внутрішній огляд. Тепер – саме час згадати

Перед візитом: наші цілі Достижні, Івимірні, Звідносні з цілями компанії, вони Доонкретні та ПроЯкщо призабули, то рекомендую освіжити знання, переглянувши відео про встановлення цілей ще раз.

…Наприклад, ми поставили такі цілі: продати продукт «А», дізнатися кількість постачальників продукту, аналогічного нашому, і дізнатися ПІБ бухгалтера. І тут на етапі огляду, в коридорі бачимо стенд, на якому написані прізвища-імена-по-батькові всіх працівників фірми. Можливо, ціль «намбер три» відпадає сама собою! Це не означає майже нічого, крім того, що ми зможемо кинути всі сили на досягнення двох цілей, що залишилися, або додати до них третю, поки не пізно.

Або, можливо, одна із наших цілей – продати триста упаковок повітряних кульок. І тут, проходячи повз склад, ми чуємо, як лаються співробітники: щойно з'ясувалося – інші виробники кульок зривають постачання! Чи не привід переглянути цифру своєї мети у бік збільшення?

Все це здається нескладним, проте коли справа доходить до реальної роботи, то косяки вилазять на кожному кроці. Кажу вам як супервайзер з багаторічним досвідом: продавець зазвичай так напружений перед візитом (особливо коли я поруч, його керівник), що не помічає масу інформації, яка впадає в очі. І у вуха.

Тобто ми тут підходимо до того, що головний ворог впровадження нової технології – сама людина. Вам, шановний продавець-чайник, знадобиться зібрати всю волю в кулак, щоб перші візити змушувати себе зупинитися після огляду (і перед самим візитом), щоб згадати все, що побачили та почули, та зробити коригування цілей. Зробити САМОМУ, адже у вас немає такого гарного літака-безпілотника, який скоригує вогонь за вас?

Можна зробити за прикладом Романа Кожина- У своїх книгах він розповідає, що при пошуку роботи спочатку знайомився з бізнесом можливого роботодавця (через інтернет, шляхом огляду, спілкування з персоналом), потім йшов додому, обробляв інформацію, формував комерційну пропозицію і вже наступним візитом під час співбесіди викладав своє пропозиція, запрошення, речення. Так довше, але надійніше принаймні спочатку.

А, якщо чесно, то це питання (як не забути про коригування після огляду та зробити його якісно) лежить у тій же площині, що й питання «як змусити себе чистити зуби»або «як прокидатися раніше, щоб робити зарядку вранці». Тут потрібно йти через вироблення звички, раз-по-раз примушуючи себе робити необхідні дії. А змушувати себе довго можна лише за відповідної мотивації. Звідки її взяти?

Потрібно просто зрозуміти, що ці дві дії – якісний огляд майбутнього «поля битви» та коригування РАНІШЕ ПОСТАВЛЕНИХ цілей за підсумками огляду – можуть підняти ваші навички переговорника на набагато вищий рівень, що, у свою чергу, рано чи пізно позначиться на розмірі вашого доходу . Якщо ви це розумієте, то знайдете сили, щоби просто робити те, що необхідно. Якщо ні – то так і бовтатиметеся в придонному мулі, і навіть вас не візьмуть.