Які переконані у тому що. Психологія переконання людини та спосіб надходження інформації

20 способів переконання людей – уміння переконувати, як основа успіху у діловому житті

Не той сильніший, хто має великі знання, а той, хто здатний переконувати - Відома аксіома. Вміючи підбирати слова, ти володієш світом. Мистецтво переконувати – ціла наука, але всі її секрети вже давно розкриті психологами у доступних для розуміння, простих правилах, які будь-яка успішна ділова людина знає назубок. Як переконувати людей – поради фахівців.

• Контроль за ситуацією неможливий без тверезої оцінки обстановки.Оцініть саму обстановку, реакцію людей, можливість впливу сторонніх людей на думку співрозмовника. Пам'ятайте, що результат діалогу має стати вигідним для обох сторін.
• Подумки поставте себе на місце співрозмовника. Не намагаючись «влізти в шкуру» опонента і не співпереживаючи йому неможливо впливати на людину. Відчувши та зрозумівши опонента (з його бажаннями, мотивами та мріями), ви знайдете більше можливостей для переконання.

• Перша та природна реакція практично будь-якої людини на тиск з боку – опір. Чим сильніший «натиск» переконання, тим сильніше чинить опір людина. Ліквідувати «бар'єр» у опонента можна, розташувавши його до себе. Наприклад, пожартувати з себе, з недосконалості свого товару, тим самим «приспавши» пильність людини – немає сенсу шукати недоліки, якщо тобі їх перерахували. Ще один із прийомів – різка зміна тону. З офіційного – на просту, дружню, загальнолюдську.
• Використовуйте у спілкуванні «творчі» фрази та слова – жодного заперечення та негативу.Неправильний варіант: «якщо ви купите наш шампунь, ваше волосся перестане випадати» або «якщо ви не купите наш шампунь, ви не зможете оцінити його фантастичну ефективність». Правильний варіант: «Поверніть силу та здоров'я волоссю. Новий шампунь із фантастичним ефектом!». Замість сумнівного слова "якщо" використовуйте переконливе - "коли". Не «якщо зробимо…», а «коли ми зробимо…».

• Не нав'язуйте свою думку опоненту – дайте можливість мислити самостійно, але «підсвічуйте» правильний шлях. Неправильний варіант: «Без співпраці з нами ви втрачаєте масу переваг». Правильний варіант: «Співпраця з нами – це взаємовигідна спілка». Неправильний варіант: «Купіть наш шампунь і переконайтеся в його ефективності!». Правильний варіант: «Ефективність шампуню доведена тисячами позитивних відгуків, багаторазовими дослідженнями, МОЗ, РАМН тощо».
• Шукайте аргументи для переконання опонента заздалегідь, продумавши всі можливі гілки діалогу. Аргументи висувайте спокійним і впевненим тоном без емоційного забарвлення, не поспішаючи і докладно.
• Переконуючи в чомусь опонента, ви повинні бути впевнені у своїй точці зору.Будь-які ваші сумніви у вами ж висувається «істині» миттєво «схоплюються» людиною, і довіра до вас втрачається.

• Вивчіть мову жестів.Це допоможе вам уникнути помилок та краще зрозуміти опонента.
• Ніколи не піддавайтесь на провокації.В переконанні опонента ви маєте бути «роботом», якого неможливо вивести з себе. «Врівноваженість, чесність та надійність» — три «кити» довіри навіть до сторонньої людини.
• Завжди використовуйте факти – найкраща зброя переконання.Не «бабуся розповіла» і «в інтернеті прочитав», а «є офіційна статистика…», «на особистому досвіді знаю, що…» та ін. Як факти найбільш ефективні свідки, дати та цифри, відео та фотографії, думки відомих людей .

• Вчіться мистецтву переконувати у своїх дітей.Дитина знає, що пропонуючи батькам вибір, вона, як мінімум, нічого не втратить і навіть придбає: не «мам, ну купії!», а «мам, купи мені радіокерованого робота чи хоча б конструктор». Пропонуючи вибір (причому, заздалегідь підготувавши умови вибору так, щоб людина зробила його правильно), ви дозволяєте опоненту думати, що він – господар становища. Доведений факт: людина в поодинокому випадку каже «ні», якщо їй пропонують вибір (навіть якщо це ілюзія вибору).

• Переконайте опонента у його винятковості.Не вульгарною відкритою лестощами, а видимістю «визнаного факту». Наприклад, «Ваша фірма нам відома як відповідальна компанія з позитивною репутацією і один з лідерів у даній сфері виробництва». Або «Ми чули про вас, як про людину обов'язку та честі». Або «Ми хотіли б працювати тільки з вами, ви відомі як людина, слова якої ніколи не розходяться зі справою».
• Наголошуйте на «вторинній вигоді».Наприклад, «Співпраця з нами – це не лише низькі ціни для вас, а й великі перспективи». Або «Наш новий чайник – це не просто технологічна супер-новинка, а ваш смачний чай та приємний вечір у родинному колі». Або «Наше весілля буде таким пишним, що навіть королі позаздрять». Орієнтуємося насамперед на потреби та особливості аудиторії чи опонента. Виходячи з них і ставимо акценти.

• Не допускайте зневаги та зарозумілості щодо співрозмовника.Він повинен відчувати себе на одному щаблі з вами, навіть якщо у звичайному житті ви об'їжджаєте таких людей за кілометр на своєму дорогому авто.
• Завжди починайте розмову з моментів, які можуть поєднати вас з опонентом, а не розділити.Відразу налаштований на правильну «хвилю» співрозмовник перестає бути опонентом і перетворюється на союзника. І навіть у разі розбіжностей, що з'явилися, відповісти вам «ні» йому буде вже складно.
• Дотримуйтесь принципу демонстрації загальної вигоди.Кожна мама знає, що ідеальний спосіб поговорити з дитиною на похід з нею в магазин – повідомити, що на касі продають цукерки. з іграшками, або «раптом згадати», що на його улюблені машинки обіцяли цього місяця великі знижки. Той самий метод, лише у складнішому виконанні, є основою ділових переговорів і договорів між звичайними людьми. Взаємовигода – ключ до успіху.

• Розташуйте людину до себе.Не тільки в особистих відносинах, а й у діловому середовищі люди керуються симпатіями/антипатіями. Якщо співрозмовник вам неприємний, а то й зовсім огидний (зовні, у спілкуванні тощо), то жодних справ у вас з ним не буде. Тому один із принципів переконання – особиста чарівність. Комусь воно дано від народження, а комусь доводиться вчитися цьому мистецтву. Вчіться підкреслювати свої переваги та маскувати недоліки.

У ідео про мистецтво переконання 1:

Відео про мистецтво переконання 2:

Кожен стикався з тим, що ми існуємо за певними життєвими принципами — переконаннями. Не мати їх вважається поганим тоном у сучасному моральному світі, і тому часто люди пишаються своєю принциповістю та педантичністю. Розглянемо це докладніше.

Визначення та трактування терміну

Переконання — це впевненість у своїх поглядах та принципах, заснована на накопичених роками знаннях та досвіді. Як складова важлива світогляду, він керує тими чи іншими вчинками у різних життєвих ситуаціях, допомагає ухвалити часом непросте рішення. Це наші принципи та постулати, порушувати які – значить, суперечити собі, не дотримуватися власних установок.

Іноді те чи інше переконання здається абсолютно безглуздим і нерозумним, яке не піддається ніякому поясненню. У всіх різні погляди та принципи, різні рівні моралі та знань, але, незважаючи на це, кожна людина має переконання, керується ними та висловлює їх іншим людям, а часом намагається навіть нав'язати співрозмовнику.

Звідки беруться переконання людини

Так як людина має за спиною кілька прожитих років, він стикався з різними ситуаціями і брав участь у суспільному житті, і у нього складається певна впевненість у тому, що все в цьому світі має функціонувати за якимось певним сценарієм. Це і є наша переконаність, яка часто можна пояснити лише минулим досвідом, а не сучасними реаліями. Докази тут зайві, бо для того, хто впевнений у чомусь на сто відсотків, їх просто не існує.

Визначити переконання та його природу нескладно: воно зароджується у наших думках, мільярди з яких затримуються в голові на лічені секунди, іноді години, дні та навіть місяці чи роки. Але маємо пройти десятиліття — і якщо одна з думок, що стократно підтверджена вашим і стороннім досвідом, не виходить і голови, і ви постійно прислухаєтеся до неї — це і є переконання.

Переконання – це добре? Позитивні та негативні моменти

Всі речі мають лицьову та зворотну сторону. Безперечно, немає нічого поганого в тому, що ви людина, твердо переконана в чомусь у цьому житті, тим більше неодноразово довели на власному досвіді, що цей постулат вірний. Але існують випадки, коли переконання стає тягарем, який несуть на собі як хрест протягом усього життя, навіть не підозрюючи, що самі себе змушують діяти певним чином.

Позитивні моменти цього явища:

• переконання допомагають зорієнтуватися, досягти мети, напружити всі внутрішні ресурси та йти до кінця;
• вони роблять вас людиною принципів, яка дотримується суворо відведених норм, і це заслуговує на повагу;
• добре, коли переконання спрямовані збереження сімейних цінностей, на створення добра і допомогу страждущим.

Явні недоліки переконань:

• Іноді вони ґрунтуються на нещасливому досвіді, тому можуть бути поза розумінням суспільства і навіть просто дурними.
• Суворо дотримуючись переконань, ви можете завдати шкоди іншим і навіть собі. Наприклад, ви вважаєте, що кохання в цьому світі немає, і тому не сприймаєте всерйоз стосунки.

Слід пам'ятати, що переконання — це одне з життєвих правил, тому створюйте такі канони, які б не заважали повноцінному, щасливому та гідному життю. І не критикуйте принципи інших, адже життя складне і багатогранне, наповнене різними ситуаціями. Будьте толерантними і створюйте для себе закони, що логічно пояснюються.

Переконання як процес

Переконання – це символічний процес, у якому комунікатори намагаються переконати інших людей змінити своє ставлення чи поведінку щодо питання шляхом передачі повідомлення. Відбувається це у атмосфері вільного вибору.

Багато хто вважає, що переконання, як бокс, вимагає перемоги над конкурентом у найжорстокішій битві. Але тут є суттєві відмінності. Це більше схоже на навчання, ніж бокс. Подумайте самі: переконання є ніби умовляннями вчителя, завдяки чому люди крок за кроком рухаються до рішення. Його мета - допомогти зрозуміти іншим, чому зайнята вами позиція вирішує проблему краще, ніж решта. Переконання передбачає також використання символів, повідомлень, що передаються за допомогою мови.

Головне тут те, що переконання є свідомою спробою впливати на інший бік. Разом з тим його супроводжує усвідомлення того, що умовляється має психічний стан, який є чутливим до змін. Переконання - тип соціального впливу, тобто широкий процес, у якому поведінка однієї людини змінює думки чи дії іншого.

Ця стаття – одна з найзначніших останнім часом. Давно обіцяв її клієнтам, довго збирався з думками, і все одно є відчуття, що багато недоказано. Тема проекцій, переконань та ментальних програм проходить червоною ниткою за всіма текстами, до яких він приклався. Бували періоди, коли здавалося, що більше тут говорити нема про що, а потім розкривалися такі речі, від яких волосся на голові ворушилося. І можливо, способи, якими реальність себе презентує у наших очах – взагалі, не мають якоїсь точки кінцевого розуміння.

Зазвичай ми не помічаємо, як саме життя змінює свої якості навіть коли це трапляється буквально на очах. Щойно все було добре, і раптом це «все» зіпсувалося… А ще через півгодини знову розцвіло і засяяло. І впевненість у кожному новому сприйнятті – майже стовідсоткова, ніби життя реально ось так кардинально змінюється, причому щоразу всерйоз та надовго. Зробилося добре – і майбутнє на десятки років уперед висвітлилося променями успіху. Через п'ять хвилин зіпсувався настрій – і картинка перекинулася – майбутнє раптом стало трагічною дорогою до мороку. Весь комізм ситуації – у тому, наскільки самозабутньо ми купуємося на ці сни розуму, приймаючи хитку ілюзію чергового переконання за реальний стан справ, протягнутий на роки вперед. При цьому вперто не хочемо помічати своєї кричущої непослідовності. Ну, не може реальність щогодини змінювати свої плани на десятиліття вперед! Це не життя таке примхливо мінливе, а наше сприйняття. Усі проблеми та радості – у голові.

Проблеми

Хочеться підвищити якість життя? Можна вічно ганятися за зовнішніми горизонтами, доки увага не звернеться на справжню проблему – ілюзії, на які ми ведемося, щоразу приймаючи їх за непорушну реальність. Цей реалізм думок – їх найпідступніша риса. У поганому настрої людина не бачить причин працювати зі своїм сприйняттям, тому що чаклунська сила його стану малює для нього ілюзію проблемної реальності у найнасиченіших живих відчуттях. Тобто, коли життя здається хріновим, то на думку не спадає, що вся справа - в особистих, тому що самі ці проекції віртуозно переконують у існуванні деяких реальних проблем.

Переконання – це такі уявні бульбашки. Їхня головна властивість – за допомогою свого райдужного сяйва переконувати нас у тій реальності, яку ці бульбашки малюють. Випливає переконання, і свідомість відразу занурюється у віртуальний світ, переконано віруючи в його реальність.

Звісно, ​​існують фізичні події. Наприклад, якщо людина впала в калюжу, щоб повернутися до комфортного стану, треба встати, сходити в душ і переодягнутися. А проблемою така подія стає, коли починається ментальне пробуксування, яке блокує прямі дії щодо налагодження своєї ситуації. З цієї теми в мережі гуляє популярний мем про мотивацію людини, яка хоче пописати, але починає виправдовуватися – мовляв вона не може собі цього дозволити, бо зайнята, або надто втомилася, втратила надію, зупинилася через депресію, або її хтось відвернув.

Бувають і такі події, які за поточних умов змінити справді нереально, і з ними залишається миритися. Зла відьма не може того ж дня стати добродушною та святою, дурень розумним, рядовий генералом, старий молодим. Так само, коли немає відповідної мотивації, неможливо чомусь навчитися, налагодити з кимось стосунки, зайнятися здоров'ям, розбагатіти. І це абсолютно нормально.

Але ми звикли думати, що треба бути доброзичливими, здатними, гармонійними – просто тому, що треба. А хто не може – той винен і має соромитися. Начебто є якісь реальні життєві закони, виходячи з яких людині заборонено миритися із собою, приймати себе та своє життя – як є. Тому в суспільстві прийнято себе ламати, викривляючись в ідеальну позу, або мучитися від докорів совісті та принижень.

Далай Ламе приписують класну фразу: "Якщо проблему можна вирішити, то не варто про неї турбуватися, якщо її вирішити не можна, то турбуватися про неї марно". І все. У цій реальності немає жодної гідної причини для занепокоєння. Можеш і хочеш щось зробити – роби. Не можеш чи не хочеш – живи далі.

Переконання

Ось і виходить, що справжні проблеми – не в подіях, а лише у переживаннях. Але скільки не говори про непотрібність занепокоєнь, розум від таких умовлянь медитативним не стає, тому що переконання продовжують переконувати, а тіло все життя ганяється за примарними горизонтами, у спробах якось налагодити та облаштувати…

Переконання – це ті самі ментальні проекції. Їхня відмінність від загального потоку мислення в тому, що саме ці думки без жодних сумнівів ми слухняно приймаємо за чисту монету, наче якусь ґрунтовну опору самого життя.

Якщо людина переконана, що щастя полягає у величезній кількості грошей, вона ніколи не буде щасливою довше за п'ять хвилин. Надто швидко новий рівень життя стає нормальним і буденним, припиняючи доставляти очікуваний вічний кайф. А головне, що при цьому те саме первісне переконання, через яке і почалася вся ця метушня, нікуди не йде, а все також підступно впливає і переконує, що щастя у звичній повсякденності немає, тому що воно – в чомусь такому, що це повсякденність перевершує.

Ось і виходить з кожним новим апгрейдом життя – все те саме, тільки вдесятеро дорожче. Коли переконання знову і знову підганяє до нових дедалі шикарніших умов, погоня не вщухає. Такі цілі – це полювання на вічне «завтра», яке за своєю природою не може бути тут і зараз.

Коли людина має переконання, що вона нікому не потрібна, спрацьовують відразу дві установки. Перша – можна бути щасливим, лише коли ти комусь потрібен. Друга – якщо не потрібна, значить – ти якийсь неякісний, і маєш соромитися своєї присутності в цій реальності. З таким переконанням «щастя» постійно змінюється місцями з тривогою та . Наближення до значних людей приносить кайф, будь-яка загроза віддалення – страждання.

Якщо людина переконана, що її нема за що любити, саме життя сприйматиметься як щось вороже суворе і проблемне. І скільки б ти не досягав, і як би тебе не цінувала громадськість, будь-яка похвала сприйматиметься як щось абсурдно хибне, а критика – як заслужена кара.

Якщо людина переконана, що свою роботу треба виконувати бездоганно, вона стає перфекціоністом – заручником досконалості. З одного боку таке переконання може призвести до вражаючих результатів, з іншого – може призвести до невротичного самобичування за помилки, а часом і зовсім блокує будь-які починання, щоб не відчувати принизливого усвідомлення власної недосконалості.

Людина може бути помилково переконана у своїй низькій цінності, непривабливості, нікчемності, неадекватності, у якійсь зовнішній загрозі, у фатальних покараннях за незначні помилки, у забороні на вияв своїх думок та почуттів, егоїзмі оточуючих, у необхідності тотального самоконтролю, у тому, що у людей – перед ним якісь зобов'язання.

Таких ось ментальних бульбашок може бути скільки завгодно. Іноді у свідомості однієї людини вони сплітаються в такі комбінації, що саме життя починає здаватися безпробудно похмурим депресивним безвихідним лабіринтом.

Зображення на екрані

Усі наші проблеми – це такі розуміння. Ось, зрозуміла людина, що все – «погано», і йому відразу стає погано. Енергетика проекції, яку повірив, як у реальність, миттєво заряджає простір свідомості відповідним настроєм.

Проекції – це «чаклунська» сила, яка може навіяти все, що завгодно, і навіть у свідомості цілком адекватної людини, святим переконанням може стати якесь абсурдне нісенітниця. Чим сильніше ми віримо у свої проекції, тим сильніший їхній вплив на життя.

Кожна людина це такий потенціал проекцій. Будь-яка подія спонукає нашу психіку розгортатися у певному напрямі. У нашій владі – приймати це саморозкриття за чисту монету, або почати сумніватися хоча б у тих переконаннях, які, очевидно, заважають жити.

Іноді, щоб проблема перестала турбувати, достатньо в неї придивитись і якось для себе озвучити. При цьому щось розмите негативне стає ясним, і перестає лякати, або зовсім розчиняється в розумінні, що жодної проблеми взагалі немає.

Крім того, конкретизація «проблеми», дозволяє від неї відокремитися, і поглянути на те, що відбувається з боку. Це відбувається буквально. Щойно свідомість було захоплено проекцією і ототожнювалося з тим сном, який проекція навівала, і відразу ця вуаль або спадає, або стягується до крихітної ідеї, щодо якої конкретні дії.

Так само, коли купуєшся на позитивне мислення, заряджаєшся гарним настроєм. Але мої сторонні спостереження показують, що всілякі візуалізації та афірмації не можуть дати стійкого ефекту, тому що вони незрівнянно слабші за укорінені переконання.

Як би людина себе не гіпнотизувала, глибинні проекції будуть брати гору над поверхневими, і всі позитивні установки розчиняються з таким неприємним осадом, ніби позитивна сторона життя – обман, а негативна – істина. Такий погляд може стати черговим хибним негативним переконанням. Сама реальність руйнує все хибне, тому спочатку стоїть. А негативні та позитивні спотворення – непродуктивні.

На щастя, майже всі погані переконання про життя – наскрізь ілюзорні. Всі найстрашніші розуміння про себе та своє життя, весь тягар сансари – у думках. Зважаючи на все, навіть фізичний біль без думок не завдає страждань, бо страждати при такому розкладі нікому. Усі проблеми – з розуму, вони – наші маленькі фантазії.

Недарма Кастанеда одна з головних практик – зупинка внутрішнього діалогу. І східні навчання пропагують медитацію, тому що саме завдяки цій практиці можна відволіктися від непробудного сну, в якому ми захоплено смакуємо мелодраматичні мрії розуму. У цьому напрямі цілком успішно копає і сучасна психологія – зокрема, когнітивні психотерапевти працюють безпосередньо з переконаннями.

Сни розуму

Поганий настрій – це такий негативний самогіпноз, який у запущеній стадії призводить до депресії. Імунний досвід депресивних станів корисний, коли починаєш звертати свідому увагу на свої автоматичні реакції. У цьому сенсі в депресію занурюються через недосвідченість, коли ще не напрацьовано навички ловити власні негативні проекції за хвіст.

Спочатку такий вилов починається на запущеній стадії – коли негативний стан вже повністю захопило. На наступній стадії проекції ще встигають створити свій морок, але спрацьовує заздалегідь встановлений психічний будильник з нагадуванням про підступну природу проекцій. На просунутій стадії думки не захоплюють, а спокійно проносяться, не розвиваючись до рівня ілюзорних драм. Це, зрозуміло, – спрощений погляд на процес. Насправді тут – море аспектів.

Ми самі себе гіпнотизуємо та заганяємо у такі рамки, коли щастя починає залежати від умов. Переконання, що щастя не може бути просто так, а є наслідком володіння чимось причиною всіх можливих хворобливих залежностей.

Життя це така захоплююча гра. Але щойно у цій грі виникають ставки, приходять проблеми. Чим сильніше переконання, що щастя є наслідком володіння певним доходом, набором речей, чиїмось суспільством, тим сильнішим у таке щастя домішується страх позбутися всіх цих умов.

Вважати, що щастя необхідно заслужити – помилкове переконання, що кидає кармічні жорна причин і наслідків. Якою б важкою не здавалася карма – це лише набір переконань, які у свою чергу притягують емоції та настрої.

Іншими словами кістяк усієї цієї двоїстої сансарної махини, в якій ми так захоплено пов'язаємо, – ілюзія – лише хитка ледь вловима думка без будь-яких реальних підстав. Але силою нашої віри в реалістичність думки вона сприймається як справжня реальність.

Корисно вміти сумніватися у своїх переконаннях. Щиро. Ми не знаємо, що таке життя. Ніхто не знає. Корисно вміти розуміти і приймати цей факт, а не будувати із себе втомлених від світу зазнайок. Не буває втоми від життя, воно виникає лише від заїжджених ілюзій.

Психологічне консультування в ідеалі ґрунтується саме на вилові таких ось, що спотворюють чисте сприйняття ілюзій, і перевірці всіх цих глюків на реалістичність. Про проекції на сайт сказано чимало, але чим глибше копаю цю тему, тим більше переконуюсь у тому, наскільки всеохопно вона пронизує все наше життя.

Переконання - поняття багатозначне, і з його значень передбачає впливом геть людей, здатність формувати певну думку за допомогою деяких дій. Розглянемо прийоми переконання, які можна використовувати.

• 1. Метод Сократа.Якщо вам нудно, щоб людина з вами погодилася, потрібно поставити їй 2-3 незначні питання, на які вона точно відповість ствердно. Двічі чи тричі погодившись з вами, він погодиться і тоді, коли ви скажете те, заради чого це все було влаштовано.
• 2. Ошукане очікування.Якщо ситуація дозволяє, ніжно створити відчуття напруженого очікування, яке визначає суворий порядок дій чи думок. Коли виявиться неспроможність цієї спрямованості, людина буде збентежена і найімовірніше погодиться з вами.
• 3. Вибух.Вже довгий час відомий такий прийом - під час сильних емоційних переживань відбувається миттєва розбудова особистості. Щоб втілити вибух, потрібно створити таку ситуацію, яка б вразила людину. Така ситуація може докорінно змінити погляд на речі. Наприклад, якщо сімейній людині повідомити про невірність чоловіка чи дружини, може статися саме такий ефект. Втім, це не торкнеться тих випадків, коли до зради не ставляться серйозно.
• 4. Плацебо.Цей прийом можна віднести навіть не до переконання, а до навіювання. Плацебо - це таблетка з крейди, яку лікар дає хворому і говорить про те, що ці ліки і вони допоможе. Хворий, який пропив такі таблетки, справді виліковується. Це можна використовувати в різних сферах життя, але якщо ритуали, що одного разу виконуються, обернуться невдачею, то метод перестане працювати.

Не забувайте про те, що іноді найефективніше переконання полягає в компліменті, який вимовляється під час зустрічі.

Психологія переконання людини - вплив на свідомість

Психологія переконання людини полягає в тому, що, переконуючи, промовець впливає свідомість особистості переконуваного, звертаючись до її власного критичного судження. Сутью психології переконанняслужить роз'яснення сенсу явища, причинно-наслідкових зв'язків та відносин, виділення соціальної та особистої значущості вирішення того чи іншого питання.

Переконання апелюють до аналітичного мислення, при якому переважають сила логіки, доказовість і досягається переконливість доказів, що приводяться. Переконання людини як психологічний вплив має створювати в людини переконаність у правоті іншого та власну впевненість у правильності прийнятого рішення.

Психологія переконання людини та роль того, хто говорить

Сприйняття інформації переконливої ​​людини залежить від цього, хто її повідомляє, скільки окрема людина чи аудиторія загалом довіряють джерелу інформації. Довіра - це сприйняття джерела інформації як компетентне і надійне. Створити в слухачів враження своєї компетентності той, хто переконує в чомусь людину, може трьома способами.

Перший- Почати висловлювати судження, з якими слухачі згодні. Тим самим він набуде репутації розумної людини.

Другий- бути представленим як фахівець у цій галузі.

Третій- говорити впевнено, без тіні сумніву.

Надійність залежить від манери того, хто переконує розмовляти. Люди більше довіряють тому, хто говорить, коли впевнені, що він не має наміру переконати їх у чомусь. Правдивими здаються і ті люди, які захищають те, що йде врозріз зі своїми власними інтересами. Довіра до того, хто говорить, і переконаність у його щирості зростають, якщо той, хто переконує людину, говорить швидко. Швидка мова також позбавляє слухачів можливості знайти контраргументи.

Привабливість комунікатора (переконливого) теж впливає ефективність психології переконання людини. Терміном «привабливість» позначається кілька властивостей. Це і краса людини, і схожість з нами: за наявності у того, хто говорить того, або іншого інформація здається слухачам більш переконливою.

Психологія переконання людини та роль слухача

Найлегше піддаються переконання люди із середнім рівнем самооцінки. Люди похилого віку більш консервативні у своїх поглядах, ніж молоді. У той же час установки, сформовані в підлітковому та ранньому юнацькому віці, можуть залишатися на все життя, оскільки враження, набуті у цьому віці, є глибокими та незабутніми.

У стані сильного збудження, схвильованості, тривожності людини його психологія переконання (податливість переконання) збільшується. Гарний настрій нерідко сприяє переконанню, частково тому, що він сприяє позитивному мисленню, а частково тому, що виникає зв'язок між гарним настроєм і сполученням. Люди, які перебувають у хорошому настрої, схильні дивитися на світ крізь рожеві окуляри. У цьому стані вони приймають поспішніші, імпульсивніші рішення, покладаючись, як правило, на непрямі ознаки інформації. Невипадково, очевидно, багато ділових питань, наприклад укладання угод, вирішуються у ресторані.

Легше піддаються переконання конформні (що легко приймають чужу думку). Жінки більш податливі переконання, ніж чоловіки. Особливо не результативною може виявитися психологія переконаннящодо чоловіків з невисоким рівнем власної гідності, які гостро переживають, як їм здається, свою марність, відчуженість, які схильні до самотності, агресивних чи підозрілих, не стресостійких.

Крім того, що вищий інтелект людини, то критичніше їхнє ставлення до запропонованого змісту, тим частіше вони засвоюють інформацію, але не погоджуються з нею.

Психологія переконання людини: логіка чи емоції

Залежно від слухача, більш переконує людини або логіка і доказовість (якщо людина освічена і має аналітичний розум), або вплив звернений до емоцій (в інших випадках).

Ефективною може бути психологія переконання, що впливає на людину, що викликає страх. Така психологія переконання більш ефективна тоді, коли не тільки лякають можливими та ймовірними негативними наслідками певної поведінки, але й пропонують конкретні способи вирішення проблеми (наприклад, хвороби, картину яких неважко собі уявити, лякають більше, ніж хвороби, про які люди мають дуже невиразне уявлення ).

Однак, використовуючи страх для переконання, і впливу на людину не можна переходити якусь межу, коли цей спосіб перетворюється на інформаційний терор, що часто спостерігається під час рекламування різних ліків на радіо та телебаченні. Наприклад, нам з натхненням повідомляється, скільки мільйонів людей у ​​всьому світі страждають на те чи інше захворювання, скільки населення за розрахунком медиків повинні цієї зими захворіти на грип і т. д. І це повторюється не просто день у день, а практично кожну годину, причому абсолютно не враховується, що є люди, які легко навіяють, які почнуть вигадувати у себе ці хвороби, побіжать в аптеку і ковтатимуть не тільки марні в даному випадку, а й шкідливі здоров'ю ліки.

На жаль, залякування за відсутності ще точного діагнозу нерідко використовується і лікарями, що йде врозріз із першою медичною заповіддю «не нашкодь». При цьому не враховується і те, що джерелу інформації, що позбавляє людину душевного, психологічного спокою, може бути відмовлено у довірі.

Більше переконує людину та інформація, яка йде першою (ефект первинності). Однак якщо між першим і другим повідомленням проходить якийсь час, то сильніший переконливий вплив має друге повідомлення, оскільки перше вже забуте (ефект новизни).

Психологія переконання людини та спосіб надходження інформації

Встановлено, що доводи (аргументи), що наводяться іншою людиною, переконують нас сильніше, ніж аналогічні доводи, які наводять себе. Найслабкішими є докази, що наводяться подумки, дещо сильніші — наведені собі вголос, і найсильніші — ті, що наводить інший, навіть якщо він це робить на наше прохання.

Для початку

КІЛЬКА СЛОВ ПРО ПЕРЕКОНАННЯ ТА ЇХ ФУНКЦІЇ

Переконання- це узагальненнябудь-якого взаємовідносини між різними проявами життєвого досвіду.

• що і як влаштовано
• що є наслідком чого і як усе пов'язано

Ми бачимо у світі те, що звикли бачити «крізь» свої переконання ( Наприклад, двох людей похилого віку замість молодих чоловіка і жінку, що веселяться і співають під гітару.)

Приклади переконань:

• Все створено Богом
• Земля кругла
• Хороша освіта запорука успіху
• Більшість помилятися не може

Переконання умовно ділять на «обмежуючі» та «підтримуючі»

Обмежуючі переконання , як ви розумієте, створюють жорсткі правила, дотримання яких обмежує людину в її мисленні та її діях.

• Чоловіки не плачуть
• Головне у житті жінки – сім'я
• Я ніколи не зможу це зробити
• Я невдаха
• Я не зможу, тому що у мене немає грошей (освіти, зв'язки тощо)
• Зараз криза і ніхто нічого не купує

Підтримуючі переконання , навпаки, створюють умови для свободи мислення та дій

• Якщо це змогли інші, то я зможу і я
• Я можу змінювати себе
• Саме під час кризи варто пробувати нове
• Завжди знайдуться інші шляхи та можливості.
• Люди можуть бути різними
• Я маю право на кохання (успіх, своє життя тощо)

Функції переконань:

1. Переконання роблять для нас світ «зрозумілим» та простим
2. Вони створюють «карту реальності», спираючись на яку ми приймаємо рішення та діємо в цій реальності

Якими є наші переконання — таке і наше життя.

1. Бог не має інших рук, крім Ваших. Щоб досягти бажаного необхідно діяти насправді
2. Дії визначаються нашою "картою реальності"
3. Наша карта реальності створена з переконань(про те, що як влаштовано, що з чого випливає і що з чим пов'язано)

Виходитья, якщо Ви не можете досягти бажаного для Вас Успіху (поставлених цілей за заданими критеріями), хоча для інших це доступно, то винні в цьому Ваша «карта реальності», тобто. ваші переконання.

ТОП-5 ОБМЕЖУЮЧИХ ПЕРЕКОНЕНЬ, ЯКІ МОЖУТЬ ВБИТИ ВАШ УСПІХ

1. ПЕРЕКОНАННЯ ПРО ІСНУВАННЯ ЄДИНОЇ ІСТИНИ

Є незаперечна істина. Щось є незаперечною та єдиною правдою. Альтернатив немає (не бачу, не приймаю, вважаю хибними тощо). Я і всі повинні на ці істини спиратися та їх дотримуватись

2. ПЕРЕКОНАННЯ ПРО ІСНУВАННЯ ЄДИНОГО СТАНДАРТУ ПРАВИЛЬНОСТІ

Існують деякі «правильні і єдині всім» критерії оцінки. Якщо ти їм не відповідаєш, то ти не правильний (бракований), а отже, не гідний отримати свій успіх.

3. Переконання про те, що минуле є основою справжнього і майбутнього

Все взаємопов'язано. Минуле впливає на майбутнє. Минуле змінити не можна. А отже, у теперішньому і майбутньому нічого вже змінити не можна. А отже, не треба й намагатися.

4. ПЕРЕКОНАННЯ ПРО ВЗАЄМОЗВ'ЯЗКИ РЕЧІВ

Якщо буде А, то буде і Б, або Якби було А, то було б і Б.

Дві або більше події зв'язуються в єдине ціле за допомогою встановлення причинно-наслідкового зв'язку

5. ПЕРЕКОНАННЯ ПРО ВИЗНАЧЕНІ ЗАКОНИ ОБЛАДНАННЯ СВІТУ

Щось змінити не можна, бо так влаштований світ.

Переконання ніяк не пояснюється та не обґрунтовується.

ЩОБ ВИРУШИТИ ОБМЕЖУЮЧІ ПЕРЕКОНАННЯ ПОТРІБНО

…. зрозуміти, що

Все не так, як здається!

Переконання— це деяке звичне, колись зафіксоване у нашій свідомості та підсвідомості узагальнення, на яке ми спираємося, не замислюючись і не перевіряючи його адекватність для даного контексту.

Наш мозок просто автоматичновидає ці узагальнення з появою якогось стимулу, щоб спростити нам процес ухвалення рішення.

Переконання – це ІЛЮЗІЯ РОЗУМУ, створена колись і кимось, сприйнята вами як правда, закладена в підсвідомості як інформація, якій можна довіряти, і яка використовується як основа для прийняття рішень

Все, що ви думаєте про мир, про себе та обставини – це плід вашої фантазіїабо вашого виховання, з що зміцнився в жорстких лінгвістичних формах і тепер керує вашим мисленням і поведінкою

Переконання фіксуються в голові на підставі:

• тверджень, сприйнятих від старших у дитинстві та які отримали статус істини
• власного досвіду, при повторенні 2-3 рази
• узагальнення досвіду деяких значущих людей поруч

Переконання – це умовний рефлекс розуму, звичка, стереотипна реакція розуміння, пояснення ситуації у разі певного стимулу.

Хороша новина:

Із умовними рефлексами можна працювати. Їх можна встановлювати та знімати за своїм бажанням

Але про це в одній із наступних статей

А поки що, якщо ви виявили у себе якісь переконання з описаних вище, то для початку поставте собі питання:

І ще одне дуже важливе зауваження.

Обмежуючі переконання часто мають захисну функцію для людини. Вони прикривають собою вторинний зиск, яку отримує людина, коли діє чи не діє, спираючись на це переконання.

Наприклад, дуже зручноне напружуватися і уникнути негативної оцінки оточуючих чи поразок, прикрившись переконанням «Що робити. Так улаштований світ. Одним все, іншим нічого»

Тому ще одне питання, яке може бути корисним у цій ситуації

Усі найближчі заходи на сторінці