Маніпуляція масовою свідомістю. Посилювати почуття власної провини

Пропаганда виступає не тільки як основний засіб стимулювання пасіонарного поштовху і каналування пасіонарної енергії в державних масштабах, а й як основний метод управління масовою свідомістю.

В останні десятиліття кампанії з управління масовою свідомістю - спочатку радянського, а за ним і російського суспільства - набули значного розмаху. Російське суспільство безперервно піддається ідеологічному впливу запровадження цільових для когось чи чогось цінностей.

У сучасному світі управління свідомістю - це вплив, який потребує значної майстерності та знань. Якщо йдеться про суспільну свідомість, про політику хоча б місцевого масштабу, то, як правило, до розробки акції залучаються фахівці або хоча б спеціальні знання, почерпнуті з літератури чи інструкцій. Оскільки маніпуляція суспільною свідомістю стала технологією, з'явилися професійні працівники, які мають цю технологію (або її частини). Виникла система підготовки кадрів, наукові установи, наукова та науково-популярна література. Щоправда, Нобелівської премії у явному вигляді у цій галузі поки що не заснували (хоча деякі лауреати Нобелівської премії миру чи з літератури швидше мали б йти розрядом видатних маніпуляторів свідомістю).

У нав'язуванні російському суспільству цінностей гібрида чужорідної демократії майже головним інструментом зусиль стало управління (маніпуляція) свідомістю. Ця технологія, створена США, застосовується сьогодні у більш менш широких межах в інших частинах світу (у Росії - без будь-яких меж) і розвивається в напрямку того, щоб стати головним засобом соціального контролю в новому світовому порядку. До речі, способи соціального контролю та жорсткого духовного впливу поза демократією, у т. зв. «Тоталітарних» суспільствах не підпадають під поняття маніпуляції.

Вплив на людину релігії (не говоримо поки що про секти) або пропаганда в т.з. Ідеократичні суспільства, яким були, наприклад, царська Росія та СРСР, відрізняються від маніпуляції своїми головними родовими ознаками.

Ключовою ознакою маніпуляції є скритність впливу і навіювання людині бажань, які явно суперечать її головним цінностям та інтересам.

Для успішної маніпуляції громадською думкою необхідно мати надійну карту стереотипів різних груп і верств населення - весь культурний контекст даного суспільства.

Ця сфера глобальної маніпуляції свідомістю сором'язливо називається США «публічної дипломатією».

Цей стереотип лежав основу ідеологічного виправдання холодної війни проти СРСР. Потім початкові вкладення стали давати великі політичні дивіденди, багато акцій США можна було виправдовувати необхідністю боротьби проти «червоної загрози».

Широку популярність здобули кампанії зі створення Рейгана та Тетчер з «матеріалу», який, здавалося б, ніяк не дозволяв сподіватися на успіх.

Роботи Лассуелла захоплюють своєю відвертістю. Дотримуючись виключно критерію дієвості, він дає таке нейтральне визначення: «Політичний міф - це комплекс ідей, які маси готові розглядати як істинні незалежно від того, істинні вони чи хибні насправді».

Е. Гуссерль запровадив термін «седиментація» – «випадання в осад» досвіду у вигляді стереотипів. Цей процес заощаджує маніпулятору масу сил та засобів.

Фахівці США вивчають достовірний стан справ і не дозволяють політикамсти справа неписьменна. Вони, наприклад, встановили, що американці в своїй масі легко повірили в те, що Кеннеді був убитий божевільним-одинаком, але європейці в це не вірять.Вони вважають, що була велика змова, наявність якої ховається від суспільства. Такверсія вбивці-одинака виключена із пропаганди на Європу.

На кінець перебудови суспільна свідомість в СРСР була настільки розщеплена, що багато стереотипів згорнулися до найпримітивніших формул, а то й до окремих слів-кліше. Це дивним чином виявилося під час виборів у 1989 р. Письменник У. Максимов дивувався: «Що виходить? Наша ліберальна прогресивна інтелігенція має тепер цілу низку відмичок, за допомогою яких вона забезпечує інтелектуальний комфорт. Треба тільки вимовити завчене: «демократія», «плюралізм», «дідівщина», «суверенітет» - і ви отримуєте перепустку у певну впливову частину суспільства».

А сьогодні Я продовжу думку і розповім про маніпуляції свідомістю. У статті буде розглянуто історію виникнення маніпуляції, основні закони, методи впливу і способи захисту. У статті будуть розглянуті як приватні маніпуляції над певною людиною, так і масова маніпуляція свідомістю. Будуть зроблені висновки, проведемо кілька опитувань (так що давайте активніше!). Не ображайтеся на дідуся Геббельса . Загалом приступайте до читання. :) У блог помістився не весь оригінальний огляд, багато що довелося скоротити, а статтю розділити на 2 частини. Оригінальна версія . 23 сторінки із конкретними прикладами. Може комусь знадобиться для реферату, доповіді, виступи на семінарських заняттях з психології чи соціології.

Що таке маніпуляція?

«Є мови - значення темне чи нікчемне,
Але їм без хвилювання слухати неможливо.
М. Ю. Лермонтов (1841)

Психологічна маніпуляція - тип соціального, психологічного впливу, соціально-психологічний феномен, що є прагненням змінити сприйняття або поведінку інших людей за допомогою прихованої , обманною або насильницької тактики . Оскільки, зазвичай, такі методи просувають інтереси маніпулятора, часто за рахунок інших людей, вони можуть вважатися експлуатаційними , насильницькими , нечесними і неетичним . Будь-яка маніпуляція свідомістю є взаємодія. Жертвою маніпуляції людина може стати лише в тому випадку, якщо вона виступає як співавтор , співучасник . Тільки якщо людина під впливом отриманих сигналів перебудовує свої погляди, думки, настрої, цілі – і починає діяти за новою програмою – маніпуляція відбулася. Маніпуляція - це не тільки приховане психологічне насильство, а й спокуса. Важливу роль тут грає використання лідерів думок, які впливають формування думок у межах своєї групи.
Найчастіше маніпуляція має негативне забарвлення . Однак лікар може намагатися переконати пацієнта змінити нездорові звички. Соціальний вплив зазвичай вважається нешкідливим, коли він поважає право людини прийняти її або відхилити і не є надмірно примусовим . Залежно від контексту та мотивації, соціальний вплив може бути прихованою маніпуляцією.

Історія маніпуляції

«Леопарди вдиралися в храм і лакали з жертовних судин, осушуючи їх до дна.
Це повторювалося раз-по-раз.
Зрештою, це стало можливим передбачити і перетворилося на частину церемонії»
(Попередження в одній з притч Франца Кафки (1883 — 1924),
який своїми болючими психологічними одкровеннями
дуже допоміг створенню сучасної технології маніпуляції)

Термін «маніпуляція» є метафора і вживається в переносному значенні: спритність рук у поводженні з речами перенесена в цій метафорі на спритне керування людьми (і, звичайно, вже не руками, а спеціальними). маніпуляторами »).

І ось 1931 року в роботі «Наці-соці» Геббельс вже пише "10 заповідей для кожного націонал-соціаліста".
І вони так гарно звучать! І якими великими були ці ідеї!!!

Вільфрід фон Овен , один із референтів Геббельса в останні роки війни, з посиланням на « Майн кампф» Гітлера, а також « Психологію народів та мас» Гюстава Лебона , склав «декалог пропаганди» свого шефа, яким є основою пропаганди та маніпуляції свідомістю!

Закони маніпуляції

Постулати маніпуляції свідомістю

1. До людей, свідомістю яких маніпулюють, ставляться не як до особистостей, а як до об'єктів, особливих речей, позбавлених волі вибору. Маніпуляція – це частина технології влади.


2. Маніпуляція заснована на заміні справжніх причин подій уявними, що дезорієнтують об'єкт у потрібному для маніпулятора напрямку. Це завдання може бути виконано як за допомогою ЗМІ, так і на основі неформальних каналів інформації.

Успіх маніпуляції свідомістю

1. Маніпуляція – цеприхований вплив , факт якогоне повинен бути помічений об'єкт маніпуляції. Як зауважуєГ.Шіллер , «Для досягнення успіху маніпуляція має залишатися непомітною. Успіх маніпуляції гарантований, коли той, хто маніпулюється, вірить, що все, що відбувається, природне і неминуче. Коротше кажучи, для маніпуляції потрібна фальшива дійсність, в якій її присутність не відчуватиметься» . Коли спроба маніпуляції розкривається та викриття стає досить широко відомим, акція зазвичай згортається, оскільки розкритий факт такої спроби завдає маніпулятору значної шкоди. Ще більш ретельно ховаєтьсяГоловна мета так, щоб навіть викриття самого факту спроби маніпуляції не призвело до з'ясування далеких намірів. Тому приховування, приховування інформації - обов'язкова ознака, хоча деякі прийоми маніпуляції включають « граничне саморозкриття », гру в щирість коли політик рве на грудях сорочку і пускає по щоці скупу чоловічу сльозу.


2. Маніпуляція - це вплив, якийвимагає значної майстерності та знань . Оскільки маніпуляція суспільною свідомістю стала технологією, з'явилися професійні працівники, які мають цю технологію (або її частини). Виникла система підготовки кадрів, наукові установи, наукова та науково-популярна література.


3. Умова успішної маніпуляції полягає в тому, що в переважній більшості випадків переважна більшість громадян не витрачає ні душевних та розумових сил, ні часу на те, щоб засумніватися у повідомленнях.ЗМІ . Цілеспрямована зміна суспільних настроїв створює поле можливостей ( Вікно Овертона ) для реалізації маніпулятивної програми.

Згідно Джорджу Саймону (George K. Simon ), успіх психологічної маніпуляції передусім залежить від цього, наскільки маніпулятор майстерно:

• приховує агресивні наміри та поведінку;


• знає психологічні вразливості жертви, щоб визначити, яка тактика буде найефективнішою;


• має достатній рівень жорстокості, щоб не турбуватися про те, що завдасть жертві збитків у разі потреби.

Теорія "Вікно Овертона"

«Вікно Овертона» - Політична теорія, яка описується як «вікно» Межі ідей, які можна прийняти суспільством. Відповідно до цієї теорії, політична життєздатність будь-якої ідеї залежить в основному від того, чи потрапляє вона у «вікно», ніж від переваг конкретного політика. У будь-який конкретний момент, «вікно» включає область політичних ідей, які можна вважати прийнятними в поточному стані громадської думки, погляди, яких політик може дотримуватися без побоювань бути звинуваченим у зайвому радикалізмі або екстремізмі. Зрушення вікна, у якому стають можливими ті чи інші політичні дії, відбувається не тоді, коли ідеї змінюються серед політиків, а тоді, коли вони змінюються у суспільстві, яке голосує за цих політиків.

Методи на свідомість

Саймон ідентифікував такі методи управління:

1. Брехня — важко визначити, чи бреше хтось під час висловлювання, і часто правда може відкритися згодом, коли буде надто пізно . Єдиний спосіб мінімізувати можливість бути ошуканим у тому, щоб усвідомити, що деякі типи особистостей (особливо психопати ) - Майстри в мистецтві брехні та шахрайства, роблять це систематично і, нерідко, тонкими способами.


2. Обман шляхом умовчання — дуже тонка форма брехні шляхом приховування значної кількості правди. Ця техніка також використовується у пропаганді.


3. Заперечення - Маніпулятор відмовляється визнати, що він чи вона зробив щось не так.


4. Раціоналізація - Маніпулятор виправдовує своє недоречна поведінка . Раціоналізація тісно пов'язана з «спином» - Формою пропаганди або піару .


5. Мінімізація - Різновид заперечення в сукупності з раціоналізацією. Маніпулятор стверджує, що його або її поведінка не є настільки шкідливою або безвідповідальною, як вважає хтось інший, наприклад, заявляючи, що глузування або образа були лише жартом.


6. Виборча неувага чи виборча увага — маніпулятор відмовляється звернути увагу на будь-що, що може засмутити його плани, заявляючи щось на кшталт «Я не хочу цього чути».


7. Відволікання - Маніпулятор не дає пряма відповідь на пряме питання і натомість перекладає розмову на іншу тему .


8. Відмовка — подібна до відволікання, але з наданням не відносних до справи, безладних, неясних відповідей, з використанням невизначених виразів.


9. Приховане залякування — маніпулятор примушує жертву виконувати роль сторони, що захищається, використовуючи завуальовані (тонкі, непрямі або на увазі) погрози .


10. Хибна вина - особливий вид тактики залякування. Маніпулятор натякає сумлінній жертві, що вона недостатньо уважна, надто егоїстична чи легковажна. Це зазвичай призводить до того, що жертва починає відчувати негативні почуття, потрапляє у стан невпевненості, тривоги чи підпорядкування.


11. Присоромлення - Маніпулятор використовує сарказм та образливі випади щоб збільшити в жертві страх і невпевненість у собі. Маніпулятори використовують цю тактику, щоб змусити інших почуватися малозначущими і тому підкорятися їм. Тактика присоромлення може бути дуже вправною, наприклад, жорсткий вираз обличчя або погляд, неприємний тон голосу, риторичні коментарі, тонкий сарказм. Маніпулятори можуть змусити відчувати сорому навіть за зухвалість заперечувати їхні дії. Це ефективний спосіб виховати почуття неадекватності у жертві.


12. Засудження жертви — у порівнянні з будь-якими іншими тактиками ця є найбільш потужним засобом змусити жертву бути стороною, що захищається, одночасно маскуючи агресивний намір маніпулятора.


13. Гра ролі жертви («я нещасний») — маніпулятор зображує себе жертвою обставин чи будь-якої поведінки, щоб досягти жалю, співчуття чи співчуття і таким чином досягти бажаної мети. Дбайливі та сумлінні люди не можуть не співчувати чужому стражданню, і маніпулятор часто легко може грати на співчутті, щоб досягти співпраці.


14. Гра ролі слуги — маніпулятор приховує корисливі наміри під виглядом служіння благороднішій справі, наприклад, стверджуючи, що діє певним способом через «покору» та «служіння» Богу чи подібну авторитетну фігуру.


15. Спокушання - маніпулятор використовує чарівність, похвалу, лестощі або відкрито підтримує жертву, щоб знизити її опір і заслужити довіру і лояльність.


16. Проектування провини (звинувачення інших) — маніпулятор робить жертву цапом-відбувайлом, найчастіше тонким, важковиявленим способом.


17. Симуляція невинності — маніпулятор намагається навіяти, що будь-яка заподіяна їм шкода була ненавмисною, або що він не робив того, в чому його звинувачують. Маніпулятор може набути вигляду здивування або обурення. Ця тактика змушує жертву поставити під сумнів свою власну думку і, можливо, свою розсудливість.


18. Симуляція плутанини — маніпулятор намагається прикинутися дурнем, вдаючи, що не знає, про що йому говорять, або що переплутало важливе питання, на яке звертають його увагу.


19. Агресивний гнів - Маніпулятор використовує гнів з метою досягти емоційної інтенсивності та люті, щоб шокувати жертву і змусити підкорятися. Маніпулятор насправді не відчуває гніву, лише розігрує сцену. Він хоче те, що хоче, і стає "сердитим", коли не отримує бажаного.

Залежно від емоцій , які з'являються в об'єкті маніпулювання, можна виділити форми маніпуляцій:

позитивні форми:

• заступництво,


• заспокоювання,


• комплімент,


• невербальні загравання (обіймання, підморгування),


• повідомлення хороших новин,


• спільні інтереси…

негативні форми:

• деструктивна критика (висміювання, критика особистості та вчинків),


• деструктивна констатація (негативні факти біографії, натяки та згадки про минулі помилки),


• деструктивні поради (рекомендації щодо зміни позиції, способу поведінки, безапеляційні накази та вказівки)…

Уразливості, що експлуатуються маніпуляторами

Маніпулятори зазвичай витрачають чималий час на вивчення особливостей і вразливостей своєї жертви.

Згідно Харрієт Брейкер (Harriet B. Braiker ), маніпулятори експлуатують такі вразливості (« кнопки »), які можуть існувати в жертвах:

• пристрасть до насолод;


• схильність до отримання схвалення та визнання оточуючих;


• емотофобія (Emotophobia) - страх перед негативними емоціями;


• брак самостійності (асертивності) та здатності сказати «ні»;


• неясне самосвідомість (з розпливчастими особистими межами);


• низька впевненість у своїх силах;


• зовнішній локус контролю.

Вразливості згідно Саймонові :

• наївність — жертві надто важко погодитися з ідеєю, що деякі люди хитрі, нечесні та безжальні, або вона заперечує, що перебуває в становищі переслідуваного,


• надсвідомість — жертва надто сильно бажає надати маніпулятору презумпцію невинності і приймає його сторону, тобто точку зору того, хто переслідує жертву,


• низька впевненість у собі — жертва не впевнена в собі, їй бракує переконаності і наполегливості, вона надто легко опиняється в положенні сторони, що захищається.


• надмірна інтелектуалізація — жертва занадто сильно намагається зрозуміти маніпулятора і вважає, що він має певну зрозумілу причину завдавати шкоди.


• емоційна залежність - жертва має підлеглу або залежну індивідуальність. Чим більша жертва емоційно залежна, тим більше вона вразлива для експлуатації та управління.

Згідно Мартіну Кантору (Martin Kantor ), такі люди вразливі для психопатичних маніпуляторів:

• надто довірливі — чесні люди часто припускають, що й інші чесні. Вони довіряються людям, яких ледве знають, не перевіряючи документи тощо. Вони рідко звертаються до так званих експертів;


• надто альтруїстичні - Протилежність психопатичним; надто чесні, надто справедливі, надто чуйні;


• надто вразливі - Надмірно піддаються чужій чарівності;


• надто наївні — які не можуть повірити, що у світі існують нечесні люди, або які вважають, що якщо такі люди є, їм не дозволили б діяти;


• надто мазохістські - Нестача почуття власної гідності і підсвідомий страх дозволяють використовувати їх у своїх інтересах. Вони думають, що заслуговують на це з почуття провини;


• надто самозакохані - схильні до того, щоб закохуватися в незаслужені лестощі;


• надто жадібні - жадібні та нечесні можуть стати жертвою психопата, який може легко спокусити їх діяти аморальним способом;


• надто незрілі — мають неповноцінні судження та надто довіряють перебільшеним рекламним обіцянкам;


• надто матеріалістичні - Легкий видобуток для лихварів і пропонують схеми швидкого збагачення;


• надто залежні — потребують чужого кохання і тому легковірні та схильні сказати «так» тоді, коли слід відповісти «ні»;


• надто самотні - Можуть прийняти будь-яку пропозицію людського контакту. Психопат-незнайомець може запропонувати дружні стосунки за призначену ціну;


• надто імпульсивні - приймають поспішні рішення, наприклад, про те, що купити або на кому одружитися без консультації з іншими людьми;


• надто економні — не можуть відкинути правочин, навіть якщо знають причину, чому пропозиція настільки дешева;


• літні — можуть бути стомленими та менш здатними до одночасного виконання багатьох завдань. Чуючи рекламну пропозицію, вони з меншою ймовірністю передбачатимуть шахрайство. Літні люди частіше схильні до фінансування невдалих людей.

Методів маніпуляції свідомістю, що використовуються в засобах масової інформації, досить багато, але найчастіше виділяються такі:

1. Використання навіювання.


2. Перенесення приватного факту у сферу загального, у систему.


3. Використання чуток, домислів, тлумачень у неясній політичній чи соціальній ситуації.


4. Метод під назвою "потрібні трупи".


5. Метод «страшилок».


6. Замовчування одних фактів та випинання інших.


7. Метод фрагментації.


8. Багаторазові повтори або метод Геббельса ».


9. Метод абсолютної брехні. Чим жахливіша брехня, тим легше в неї вірять ( Геббельс ).


10. Створення лжеподій, містифікація.


11. Підміна фактів гарними гаслами. Наприклад, « Свобода рівність братство ».


12. Метод дисонансу: просування альтернативних фактів, цінностей та уявлень, що руйнують загальні символи та цінності цільової групи (концепція молекулярної революції) А. Грамші ).

за допомогою засобів масової інформації.

1. Відвернення уваги

Основним елементом управління суспільством є відволікання уваги людей від важливих проблем та рішень, що приймаються політичними та економічними правлячими колами, за допомогою постійного насичення інформаційного простору малозначними повідомленнями. Прийом відвернення уваги дуже суттєвий для того, щоб не дати громадянам можливості отримувати важливі знання в галузі науки, економіки, психології, нейробіології та кібернетики.
"Постійно відволікати увагу громадян від справжніх соціальних проблем, переключаючи його на теми, які не мають реального значення. Домагатися того, щоб громадяни постійно були чимось зайняті і в них не залишалося часу на роздуми; з поля - у загін, як і всі інші тварини (цитата з книги "Тиха зброя для спокійних воєн").

2. Створювати проблеми, а потім пропонувати способи їх вирішення

Цей метод також називається "проблема-реакція-рішення". Створюється проблема, якась "ситуація", розрахована на те, щоб викликати певну реакцію серед населення для того, щоб воно саме вимагало вжиття заходів, які необхідні правлячим колам. Наприклад, допустити розкручування спіралі насильства в містах або організувати криваві теракти для того, щоб громадяни вимагали ухвалення законів щодо посилення заходів безпеки та проведення політики, що обмежує громадянські свободи.
Або: викликати економічну кризу, щоб змусити прийняти як необхідне зло порушення соціальних прав та згортання роботи міських служб.

3. Спосіб поступового застосування

Щоб досягти будь-якого непопулярного заходу, достатньо впроваджувати його поступово, день за днем, рік за роком. Саме таким чином були нав'язані принципово нові соціально-економічні умови (неолібералізм) у 80-х та 90-х роках минулого століття.
Зведення до мінімуму функцій держави, приватизація, невпевненість, нестабільність, масове безробіття, заробітна плата, яка вже не забезпечує гідного життя. Якби все це сталося одночасно, то, напевно, призвело б до революції.

4. Відстрочка виконання

Інший спосіб продавити непопулярне рішення полягає в тому, щоб подати його як "болючі і необхідні" і домогтися в даний момент згоди громадян на його здійснення в майбутньому. Набагато простіше погодитися на будь-які жертви у майбутньому, ніж у теперішньому.

По-перше, тому, що це не відбудеться негайно. По-друге, тому, що народ у своїй масі завжди схильний плекати наївні надії на те, що "завтра все зміниться на краще" і що тих жертв, яких від нього вимагають, вдасться уникнути. Це надає громадянам більше часу для того, щоб звикнути до думки про зміни і смиренно прийняти їх, коли настане час.

5. Звертатися до народу як до малих дітей

У більшості пропагандистських виступів, розрахованих на широку публіку, використовуються такі докази, персонажі, слова та інтонація, ніби йдеться про дітей шкільного віку із затримкою у розвитку чи розумово неповноцінних індивідуумах.
Чим посиленіший хтось намагається ввести в оману слухача, тим більше він намагається використовувати інфантильні мовні звороти. Чому? "Якщо хтось звертається до людини так, ніби їй 12 або менше років, то через навіюваність, у відповідь або реакцію цієї людини, з певним ступенем ймовірності, також буде відсутня критична оцінка, що характерно для дітей віком 12 або менше років.

6. Наголошувати на емоції набагато більшою мірою, ніж на роздуми

Вплив на емоції є класичний прийом, спрямований на те, щоб заблокувати здатність людей до раціонального аналізу, а в результаті і взагалі до здатності критичного осмислення того, що відбувається. З іншого боку, використання емоційного фактора дозволяє відкрити двері в підсвідоме для того, щоб впроваджувати туди думки, бажання, страхи, побоювання, примуси чи стійкі моделі поведінки.

7. Тримати людей у ​​невігластві, культивуючи посередність

Домагатися того, щоб люди стали нездатними розуміти прийоми та методи, які використовуються для того, щоб ними керувати та підкоряти своїй волі. "Якість освіти, що надається нижчим суспільним класам, має бути якомога мізернішою і посереднішою з тим, щоб невігластво, що відокремлює нижчі суспільні класи від вищих, залишалося на рівні, який не зможуть подолати нижчі класи.

8. Заохочувати громадян захоплюватися посередністю

Впроваджувати в населення думку про те, що модно бути тупим, вульгарним і невихованим.

9. Посилювати почуття власної провини

Змусити людину повірити в те, що тільки вона винна у власних нещастях, які відбуваються через брак її розумових можливостей, здібностей або зусиль, що додаються. У результаті, замість того, щоб повстати проти економічної системи, людина починає займатися самоприниженням, звинувачуючи в усьому себе, що викликає пригнічений стан, що призводить, серед іншого, до бездіяльності. А без дії ні про яку революцію і мови не може бути!

10. Знати про людей більше, ніж вони самі про себе знають

Протягом останніх 50 років успіхи в розвитку науки привели до утворення все більшого розриву між знаннями простих людей і відомостями, якими володіють і користуються панівні класи.
Завдяки біології, нейробіології та прикладної психології, "система" отримала у своє розпорядження передові знання про людину, як у галузі фізіології, так і психіки. Системі вдалося дізнатися про звичайну людину більше, ніж вона сама про себе знає. Це означає, що в більшості випадків система має більшу владу і більшою мірою керує людьми, ніж вони самі.

Ноам Хомський – американський лінгвіст, філософ, громадський діяч, автор книг та політичний аналітик. Заслужений професор мовознавства у Массачусетському технологічному інституті та один і видатних діячів науки XX століття. Його фундаментальні праці в галузі теорії мовознавства та науки пізнання отримали заслужене визнання у науковому та викладацькому співтоваристві.

Ерік-Емманюель Шмітт

Маніпуляція масовою свідомістю – явище повсюдне та постійне. Його використовують для прихованого керування людьми, щоб не вдаватися до насильницьких методів. Неможливо керувати великою кількістю людей, не маніпулюючи ними, бо інакше доведеться використовувати насильство, щоб змушувати людей робити те, що хоче влада. Тому людьми маніпулюють скрізь і зазвичай дуже успішно. Дуже часто те, що людям видають за правду, правдою не є, а те, що подається, як справедливість, часто виявляється несправедливим. Також багато з того, що здається людям вигідним, насправді невигідно. Але при цьому, як ми з вами бачимо, більшість людей поводяться слухняно, передбачувано та стабільно, завдяки тому, що ними грамотно маніпулюють. У цій статті ми з вами розглянемо три способи маніпуляції масовою свідомістю, за допомогою яких здійснюється контроль більшості людей. Це досить поширені, часто використовувані та дуже ефективні способи. Йдеться про табуювання, сакралізації та міфологізації чогось.

Табуювання

Табуювання – це обмеження чи повна заборона чогось. У маніпуляціях з допомогою табуювання накладається заборона ті чи інші речі, без пояснення причин заборони. Або як пояснення вигадується якась легенда, перевірити яку неможливо. У деяких випадках табуювання корисне, оскільки дозволяє вберегти людей від тієї чи іншої небезпеки. Наприклад, можна заборонити людям вбивати один одного, хоча від природи людина до цього схильна, придумавши певні легенди, в яких вбивство вважатиметься страшним гріхом, за який людина понесе страшне покарання. Табу на вбивство зробить багатьох людей більш миролюбними та терпимими один до одного, що, безперечно, позитивно позначиться на їхньому житті. Або візьмемо ще як приклад табу на інцест, завдяки якому люди не вступають у статеві стосунки з близькими кровними родичами і тим самим знижують ймовірність народження дітей із серйозними вродженими дефектами та розумовою відсталістю. Зігмунд Фрейд у своїй книзі «Тотем і табу» дуже добре описав усілякі правила, які були вигадані людьми для запобігання інцесту. Так що, як бачите, ці приклади говорять нам про те, що маніпулювання людьми за допомогою табуювання може бути корисним. Адже що не кажи, а в цьому житті завжди будуть такі речі, які не можна робити, щоб не нашкодити собі та іншим.

Але табуювати можна й такі речі, які корисні для людини. Це робиться з корисливою метою, заради отримання переваги над оточуючими. За допомогою табу можна обмежити можливості людей, заборонивши їм займатися вигідними для них справами. Ну от, наприклад, є таке переконання у вигляді обмеження, за яким не можна давати гроші на зріст – це гріх. І деякі люди цього не роблять, а заразом засуджують тих, хто позичає гроші під відсоток, бо вважають цю справу злом. Хоча гроші – це такий самий товар, як і все інше. І якщо хтось не хоче їх купувати, його ніхто не змушує це робити. У нас у суспільстві навіть у свій час існувало табу на саму тему грошей – не можна було про них говорити надто багато і не можна було просити гроші у людей за свою допомогу їм. Хоча це не дуже розумно не обговорювати те, від чого залежить наше життя. Гроші - це засіб обміну, причому дуже зручний, нічого поганого в них немає, щоб про них не говорити або не просити їх. Але багато хто дотримувався цього табу, не замислюючись про його сенс. Або ще приклад: деякі люди через свої переконання не їдять м'ясо, позбавляючи себе таким чином цінного тваринного білка і важливих для здоров'я вітамінів. Вони вірять у деякі пояснення цієї заборони, які завжди розумні. Таким чином людей можна обмежити багато в чому, наклавши табу на ті чи інші речі. А обмежені у своїх роздумах, міркуваннях, бажаннях та вчинках люди поводяться більш передбачувано, часто роблячи те, що їм нібито потрібно і що вони нібито мають робити і не роблячи того, чого нібито робити не можна.

Табу можна використовувати для ідеалізації якоїсь людини. Людина стає досконалою в очах людей, якщо їй приписуються лише позитивні якості, а на все погане, що з нею пов'язано, накладається табу. І навіть якщо така людина зробить якийсь поганий вчинок, то ніхто в це не повірить, з тієї простої причини, що люди вважатимуть, що ця людина просто не здатна на такі вчинки. Навіть у тому випадку, якщо вони на власні очі побачать, що він робить щось погане – вони знайдуть цьому якесь псевдорозумне пояснення. Головне спочатку переконати людей у ​​тому, що ця людина хороша, просто свята і тому ні на що погане в принципі не здатна. Тому все погане спочатку відкидається за принципом: цього не може бути, тому що цього не може бути ніколи. Ну як може хороша людина бути поганою? Таке неможливе. Таким чином, критичний дискурс йде, як тільки ми починаємо будувати свої міркування на базі неприйнятних нам тверджень, як тільки починаємо фільтрувати незручну для нас інформацію. А без цього просто неможливо міркувати здорово.

Люди часто потрапляють у пастку табу, тому що не люблять змінювати свою думку про будь-кого або про що-небудь. Тому що це, по-перше, непросто, потрібно багато чого переосмислити, багато в чому розібратися, а по-друге, його людей часто заважає їм визнавати той факт, що їхня думка може бути помилковою. Внаслідок цього мало хто готовий засумніватися у правильності та необхідності того чи іншого табу. Людям простіше жити з тими установками та переконаннями, до яких вони звикли. Ось, припустимо, є в них певні переконання щодо деяких людей, яких вони вважають ідеальними, і вони дотримуються цих переконань доти, доки щось не змусить їх ці переконання змінити. Тобто поки що в цьому не з'явиться гостра необхідність. А до цього моменту все погане, що пов'язане з цими людьми просто відкидається. Тому для будь-якої влади найголовніше – переконати свій народ у своїй ідеальності, у тому, що все добре пов'язане лише з нею, з владою, а от у всьому поганому завжди винен хтось інший. Отже виходить, що, табуювавши погані сторони, ми вибудовуємо свою логіку тільки на хорошому і робить нас до певної міри неадекватними людьми, якими легко маніпулювати. Як би наївно це не виглядало, але більшість людей вірять у чорне і біле, тобто, у хороше і погане, не бажаючи припускати думки про те, що все в цьому житті різнокольорове, що в доброму завжди є погане, а в поганому хороше. Тому для маніпулювання суспільною свідомістю за допомогою табуювання, часом буває достатньо навішувати відповідні ярлики "добрий-поганий", "правильно-неправильно", "добро-зло", "можна-не можна" і так далі, на тих чи інших людей або на ті чи інші речі. І далі вже люди думатимуть та діятимуть, відштовхуючись від цих базових визначень.

Завдання табуювання, як і багатьох інших маніпулятивних методик, полягає в тому, щоб підмінити початкову тезу. Накладаючи обмеження на початкову тезу, всі ці методики дозволяють людині цілком здорово і логічно міркувати, але через неправильну початкову тезу всі міркування людини відповідно рухатимуться в неправильному напрямку і призводитимуть до неправильних висновків. Хороша людина не може робити поганих вчинків, а погана людина не може бути гарною – ось вам і вся логіка. А те, що людина суперечлива, непостійна, недосконала – це багатьма людьми до уваги не береться. Виходить, що головне накласти табу на потрібні речі, тоді міркування людей стиснуться у певні рамки і рухатимуться у передбачуваному напрямку.

Сакралізація

Наступний спосіб маніпуляції масовою свідомістю – сакралізація. Сакралізація – це приписування чомусь чи комусь, наприклад, якійсь людині не властивих їй якостей. Це оголошення людини святою без належної на те підстави. Завдяки сакралізації можна звести до рангу святої будь-якої людини, щоб зробити її лідером, великим учителем і прикладом для інших людей. Або можна сакралізувати будь-які речі і перетворити їх на предмет поклоніння. Це дозволить підкорити поведінку людей певним закономірностям, перетворивши їхнє життя на якусь гру, у яку потрібно грати за певними правилами. Ті ж ритуали, які люди самі вигадали, наділили їх сакральним змістом і покірно їх виконують – це гра, граючи в яку люди стають передбачуваними, легко керованими, слухняними, покірними. Для тієї ж влади або для тих людей, які хочуть здобути владу над іншими – сакралізація чогось чи когось, є одним із найважливіших завдань.

Загалом багато людей самі постійно наділяють різні речі та інших людей сакральним змістом. Вони потребують цього. Природою так влаштовано, більшість людей за своїм характером є веденими. Тому їм потрібний лідер, який стане для них героєм, рятівником, покровителем, батьком, захисником, щоб вони змогли перекласти на нього відповідальність за своє життя. Так що навіть якщо ніхто не запропонує людям таку людину, якій вони зможуть підкорятися та/або таких речей, яким вони зможуть поклонятися, то вони все одно когось і щось знайдуть для цієї мети. Тому цей спосіб маніпуляції масовою свідомістю спирається на природну потребу людей у ​​підпорядкуванні. Але при цьому дуже велике значення має те, кому і чому ми підкоряємось.

Зазвичай, коли нами маніпулюють, нас спонукають до підпорядкування іншим на шкоду нашим інтересам. Для цього, наприклад, знаходять таку людину або вона сама знаходиться, яку звеличують до небес, роблять її святою. А що для людей означає свята людина? Це не просто ідеал, до якого неможливо наблизитись – це найвища цінність, яку слід цінувати більше, ніж власне життя. Це вам не просто табу накласти на погані вчинки, погані якості людини, як у випадку з табуюванням, тут йдеться про такі речі, такі люди, про яких ми спочатку повинні думати дуже добре. А думаючи про якусь людину дуже добре, бачачи в ній велику особистість, ідеал – ми готові беззаперечно йому підкорятися. Ми з вами знаємо, що в історії були такі особи – лідери, вожді, святі, які проходили через стадію табуювання – про них спочатку не можна було говорити погано, за це жорстоко карали, а потім вони перетворювалися на сакральну постать, на якусь подобу божества. А божество непогрішне, воно ідеальне, воно досконале, про нього неможливо думати погано, його неможливо критикувати, воно ніколи не помиляється. І нехай багато хто з цих лідерів, вождів, святих, робили жахливі вчинки, люди все одно їх любили, обожнювали і беззаперечно їм підкорялися. Правда таку любов справжньої не назвеш, але якою б вона не була, вона була досить сильною.

Тому, коли такі сакральні особистості керують людьми, це до хорошого не призводить. Коли люди комусь беззаперечно підкоряються, вважаючи цю людину святою, досконалою, ідеальною – вони можуть творити найнелюдніші вчинки заради нього чи через нього, але при цьому анітрохи не сумніватися у власній правоті. Сакралізація – це масовий та дуже потужний інструмент маніпуляції свідомістю. Вона залучає в себе великі спільності і змушує навіть досить розумних людей дотримуватися думки більшості, а також потурає слабкості людей і забороняє їм мислити критично. Вона, як вірус – вражає уми людей і перетворює їх на покірну бездумну масу. І перебуваючи в цій масі дуже складно, тому що небезпечно бути з нею незгодним, навіть якщо ви чудово бачите і розумієте, що вами та іншими людьми маніпулюють. Спробуйте піти проти громадської думки в деяких дуже важливих для більшості людей питаннях, спробуйте сказати більшості людей, що вони неправі, що вони помиляються і тим більше, що вони дурні. Та люди вас просто розірвуть за це. Не можна просто так взяти зруйнувати ті образи, які виникли, розвинулися та зміцнилися в головах людей завдяки сакралізації чогось чи когось.

Люди взагалі люблять вірити у щось добре і досконале, тому що вірити легко, віра не потребує зусиль, на відміну від мислення. Тому, коли нас підштовхують до віри у щось, то важко не піддатися спокусі і не почати як усі вірити у сакральні символи. Люди завжди вважають за краще йти в житті найлегшим шляхом, що на руку маніпуляторам. Людям часто потрібен сакральний герой, щоб почуватися комфортно, щоб знати, кого слухати, кому вірити, на кого покластися. Тому так легко маніпулювати з допомогою авторитетних особистостей. Питання лише в тому, де таку особу взяти чи як нею стати. І той, хто це питання успішно вирішує, набуває над людьми влади. Достатньо звернути увагу на релігійні секти, які завжди ґрунтуються навколо лідера, що є сакральною фігурою для сектантів, щоб зрозуміти, як одним людям вдається переконати у своїй божественності, своїй винятковості, своїй непогрішності, своїй досконалості інших людей.

Будь-які дії можна оголосити сакральними і абсолютно будь-якої людини можна оголосити сакральною особистістю. Головне тут – змусити більшість людей повірити у сакральність чогось чи когось. І далі вже можна закликати людей робити те, що вони нібито мають робити, або що їхній обожнюваний лідер закликає їх робити. Жертвування собою заради абстрактних ідеалів, невиправданий ризик, фанатичне прагнення до якоїсь безглуздої мети, ненависть до інакодумців, заподіяння шкоди невинним людям – усе це результат віри в сакральне та перекладання на нього відповідальності за життя.

Міфологізація

Наступний спосіб, що дозволяє маніпулювати масовою свідомістю, – це міфологізація. Міфологізація - це створення здебільшого вигаданих історій, в яких може бути частка правди, а може і не бути її. Але загалом ці історії виглядають гарними, цікавими, іноді навіть корисними суспільству і тому люди у них вірять. Найцікавіше в цьому способі маніпуляції те, що тут йдеться про минуле, тому історію можна вигадати яку завгодно, перевірити її істинність все одно не вдасться. Можна вигадати і такий міф, який спиратиметься на нібито наукові факти. Наприклад, можна посилатися на архівні документи, у тому числі й секретні архівні документи спецслужб, у яких нібито заховано правду. Більшість людей жодних документів шукати та перевіряти їх вміст не буде, тим більше, якщо доступ до них утруднений. Та й підробити їх також можливо, тому в будь-якому разі така історія спиратиметься на віру людей у ​​неї. А віра – це найважливіший інструмент маніпуляції.

Для маніпуляції масовою свідомістю за допомогою міфологізації важливо, щоб усі люди або принаймні більшість із них вірили в ту саму історію. Це, по-перше, робить її правдоподібнішою, а по-друге, сприяє її поширенню. Люди самі розповідають одна одній історії, в які колись повірили і які справили на них сильне враження. А дуже багато історії, в які ми віримо, є міфами. Щось у них може бути правдою, а щось вигадкою. Вигадки, як правило, більше. Адже що значиміший для суспільства той чи інший міф, то більше в ньому неправди. Тому що будь-який міф має бути красивим, щоб у нього вірили, а для цього він має бути ідеальним. А все ідеальне має бути позбавлене недоліків, тому всі недоліки з міфу видаляють.

Але найважливіше те, що всі міфи, в які ми віримо, позначаються на нашому світогляді та поведінці. Наприклад, якщо переконати якийсь народ у тому, що вживання великої кількості алкоголю є його національною традицією і навіть його гідністю, то багато представників цього народу виправдовуватимуть цим своє пияцтво і цю шкідливу справу культивуватимуть. Таким чином, за допомогою міфу можна нав'язати суспільству певні стандарти життя, певну світогляд, поведінку, традиції, цінності, ритуали, поведінку тощо. Минуле впливає сьогодення, а сьогодення впливає майбутнє. Тому якщо вигадати людям минуле або змінити його, то можна змінити і їхнє життя в теперішньому. Адже наше минуле – це наш досвід. І якщо хтось змінить наше минуле, то зміниться наш досвід, а разом з ним і ті висновки, які ми з нього робимо. При цьому приготувати міф не так вже й складно, так само як і змусити людей повірити в нього. Достатньо, приміром, придумати гарну історію та послатися на ті чи інші факти, які її доводитимуть. А як факти можна навести різні відкриття, зроблені вченими, яким більшість людей схильні довіряти. А якщо говорити про навчання дітей, то їх взагалі можна змусити повірити у будь-що, представивши будь-який міф, як реальність. Хіба можемо перевірити всі ті історії, які нам розповідали в дитинстві? Звичайно, ні. Але при цьому ці історії лежать в основі нашого світогляду і впливають на нашу поведінку.

Як бачите, друзі, і у випадку з табуюванням, і у випадку із сакралізацією, і у випадку з міфологізацією, все зводиться до одного єдиного завдання – змусити людей повірити у певну реальність. У ту реальність, яку вигадав маніпулятор, щоб керувати людьми. Якщо людина вірить у ті речі, які маніпулятор йому вселяє, нав'язує, пропонує, то й діятиме вона так, як потрібно маніпулятору. Ну і знаючи про те, що маніпуляція масовою свідомістю є повсюдним явищем, бо таке влаштоване життя, в ньому постійно йде боротьба між людьми, в якій для перемоги хороші будь-які засоби, я можу порадити вам тільки одне - вчитеся самі маніпулювати людьми. Це дозволить вам знайти “клапті та пазурі”, необхідні для боротьби у наших “цивілізованих джунглях”.

Табличка на дверях приймальної: «Маніпуляційна масовою свідомістю»
Леонід С. Сухоруков

Один із способів панування та придушення волі людей шляхом впливу на них через програмування їхньої поведінки. Ця дія спрямована на психічні структури людини, здійснюється потай і ставить своїм завданням зміну думок, спонукань і цілей людей у ​​потрібному певній групі людей напрямі.

Як зазначено в широко відомій читачам у Росії та за кордоном монографії С. Г. Кара-Мурзи, симптомами та ознаками прихованої маніпуляції можуть бути: мова, емоції, сенсаційність та терміновість, повторення, дроблення (парцеляція), вилучення з контексту, тоталітаризм джерела повідомлень , тоталітаризм рішення, змішання інформації та думки, прикриття авторитетом, активізація стереотипів, декогерентність висловлювань тощо… Маніпуляція - це придушення особистості, при цьому, оскільки людина бажає вірити в те, що хоче придбати (знання, досвід, матеріальні блага, психологічний) комфорт), придушення може досягатися через «брехню, в яку хочуть вірити».

Оксфордський словник англійської трактує маніпуляцію як «акт впливу людей чи управління ними з спритністю, особливо з зверхнім підтекстом, як приховане управління і обробка». Саме в такому наповненні слово «маніпуляція» замінило в політичному словнику термін «макіавеллізм», що раніше існував.

У XX столітті коло явищ, яких стали докладати термін «маніпуляція» з політичним наповненням початкового визначення (в техн., медиць.: «поводження з об'єктами зі спеціальним наміром, особливою метою, як ручне управління»), розширився. «Він став використовуватися стосовно ЗМІ та політичних заходів, спрямованих на програмування думок чи устремлінь мас, психічного стану населення тощо. Кінцева мета таких зусиль – контроль над населенням, його керованість та слухняність».

Відповідно скоригувалося і розуміння терміна «маніпуляція» в психологічної літератури. Крім двох раніше відомих значень (перше запозичено з техніки та використовується інженерною психологієюі психологією праці; друге – з етології, де маніпуляціяпротиставлена локомоції), з 1960 р.р. психологи починають використовувати його - у межах аналізу міжособистісних відносин - й у третьому значенні, з контексту політологічних праць.

У політології ж у 1950-70-ті роки. поняття «маніпуляція» активно використовували одночасно обидва головні супротивники «у холодній війні». Соціалістична література зосереджувалась на «розвінчанні маніпулятивної сутності буржуазних (імперіалістичних) ЗМІ», тоді як останні звинувачували СРСР і КНР у «промиванні мозку» (brainwashing) американцям, взятим у полон у роки Корейської та В'єтнамської воєн.

Виданий у 1969 році в Нью-Йорку «Сучасний словник соціології» визначив маніпуляцію як «вид застосування влади, при якому той, хто володіє нею, впливає на поведінку інших, не розкриваючи характер поведінки, яку він від них очікує». Людина, взаємодіючи з оточуючими, взаємодіє зі свідомістю інших людей, однак впливаючи з їхньої поведінка, але свідома маніпуляція починається з тієї миті, коли маніпулятор ставить собі мету маніпуляції.

Сьогодні поняття «маніпуляція» багато в чому ідентичне впровадженню у свідомість ідей, думок та уявлень шляхом масованого поширення спеціально підготовленої за формою та змістом інформації.

Класифікація трактувань поняття «маніпуляція» (політ.)

Незважаючи на досить тривалий досвід застосування поняття «маніпуляція», російські та зарубіжні автори демонструють відомий розкид у розумінні цього терміна у політологічному контексті. У монографії доктора психологічних наук, професора Є. Л. Доценко "Маніпуляція: феномен, механізм, захист" проаналізовано 11 авторських контекстів.

На цій основі Є. Доценко виявляє 18 типових ознак, які використовуються кожним автором для визначення маніпуляції (тут не наводиться). У момент написання цієї наукової праці нині відома робота С. Г. Кара-Мурзи ще не побачила світ, і тому в систематизацію Є. Доценка вона не потрапила.

Ознаки маніпуляції свідомістю

• Вид духовного, психологічного впливу (а чи не фізичне насильство чи загроза насильством). Метою дій маніпулятора є психіка людської особистості.
• Прихована дія, факт якої не повинен бути помічений об'єктом маніпуляції. Як зауважує один із провідних фахівців з американських засобів масової інформації професор Каліфорнійського університету Г. Шіллер: «Для досягнення успіху маніпуляція має залишатися непомітною. Успіх маніпуляції гарантований, коли той, хто маніпулюється, вірить, що все, що відбувається природно і неминуче, і сам факт маніпуляції не відображений у пам'яті суб'єкта. Коротше кажучи, для маніпуляції потрібна фальшива дійсність, в якій її присутність не відчуватиметься». Найчастіше цю фальшиву дійсність створюють ЗМІ. Вони є ретранслятором авторитетних думок, які засвоюються людьми, та був сприймаються ними як власні. Особливо ретельно ховається головна мета – щоб навіть викриття самого факту спроби маніпуляції не призвело до з'ясування далеких намірів.
• Вплив, який потребує значної майстерності та знань. Оскільки маніпуляція суспільною свідомістю стала технологією, з'явилися професійні працівники, які мають цю технологію (чи її частинами).
• До людей, свідомістю яких маніпулюють, ставляться не як до особистостей, а як до об'єктів, особливих речей. Маніпуляція - це частина технології влади, а не вплив на поведінку друга чи партнера.

Передумови маніпуляції

Умова успішної маніпуляції полягає в тому, що в переважній більшості випадків переважна більшість громадян не витрачає ні душевних та розумових сил, ні часу на те, щоб засумніватися у повідомленнях ЗМІ. Будь-яка маніпуляція свідомістю є взаємодія. Жертвою маніпуляції людина може лише у тому випадку, якщо він виступає як співавтор, співучасник. Маніпуляція – це не насильство, а спокуса.

Залежно від емоцій, які з'являються в об'єкті маніпулювання, можна виділити форми маніпуляцій:

• позитивні форми:
  • заступництво,
  • заспокоювання,
  • комплімент,
  • невербальні загравання (обіймання, підморгування),
  • повідомлення хороших новин,
  • спільні інтереси…

• негативні форми:
  • деструктивна критика (висміювання, критика особистості та вчинків),
  • деструктивна констатація (негативні факти біографії, натяки та згадки про минулі помилки),
  • деструктивні поради (рекомендації щодо зміни позиції, способу поведінки, безапеляційні накази та вказівки)…

Мета маніпулятора

Мета тих, хто бажає маніпулювати свідомістю – дати об'єктам такі знаки, щоб вони, вбудувавши ці знаки у контекст, змінили образ цього контексту у своєму сприйнятті. Вони підказують такі зв'язки свого тексту чи вчинку з реальністю, нав'язують таке їхнє тлумачення, щоб уявлення про дійсність було спотворене у бажаному для маніпулятора напрямі. А значить, це вплине і на поведінку, причому об'єкти будуть впевнені, що надходять у повній відповідності до власних бажань. Метою маніпулятора є м'яке підведення об'єкта до вибору. Цей вибір є невільним та неусвідомленим.

Протидія психологічної маніпуляції

Однією з форм протидії маніпуляції особистістю є критичний аналіз інформації, що надходить, організація отримання інформації з різних джерел.

Способів відповіді маніпулювання (психологічної самооборони) кілька:

• Зовнішню згоду (почати з того, з чим погоджуюсь, можна навіть навести аргумент на користь слів опонента). Полягає в тому, що адресат виділяє з промови маніпулятора положення, з якими може погодитися. Решту інформації пропускає «мимо вух», або перефразує її.
• Перефразування "-" в "+", констатація фактів. Зазвичай, застосовується при маніпуляціях негативної форми (що викликають негативну емоцію в об'єкта маніпулювання).
• Зміна теми розмови, відтягування остаточної відповіді (прийняти інформацію до відома та відкласти рішення на завтра, «ранок вечора мудріший»).
• Ігнорування негативної оцінки або відмова від відповіді (наприклад: «не відповідатиму на цю репліку, відповісти на неї - значить принизитися самому»; «це питання я обійду мовчанням...» тощо).

Методи маніпуляції

Методів маніпуляції свідомістю, які у засобах масової інформації, досить багато, але найчастіше виділяються такі:

1. Використання навіювання.
2. Перенесення приватного факту у сферу загального, у систему.
3. Використання чуток, домислів, тлумачень у неясній політичній чи соціальній ситуації.
4. Метод під назвою "потрібні трупи".
5. Метод «страшилок».
6. Замовчування одних фактів та випинання інших.
7. Метод фрагментації.
8. Багаторазові повтори чи «метод Геббельса».
9. Створення лжеподій, містифікація.