Методи визначення ємності ринку на маркетингу. Енциклопедія маркетингу

Досить часто, при розрахунку бізнес-плану майбутнього бізнесу ніхто не згадує про те, що є таке поняття, як ємність ринку. Це може бути фатальною помилкою. Так як теоретичні розрахунки, засновані на тому, яка кількість клієнтів необхідна для досягнення точки беззбитковості можуть розбитися про реалію життя – у вашій місцевості може не виявитися достатньої кількості навіть потенційних клієнтів. Для того, щоб ваш бізнес не спіткала подібна доля, необхідно дізнатися, як зробити розрахунок ємності ринку.

Визначення

Давайте визначимося із термінологією. Максимально простими словами пояснення поняття «ємність ринку» можна так: будь-який товар чи послугу не можна продати більше, ніж його чи її готові купити. Іншими словами, ємність ринку визначається попитом той чи інший товар чи послугу.

З вищевикладених визначень випливає необхідність попередньо визначити максимально можливу кількість потенційних клієнтів, перш ніж розпочинати розробку бізнес-стратегії. Звичайно, не факт, що всі можливі клієнти стануть вашими, тому що тут необхідно визначитися і з цільовою аудиторією, і з потенційними конкурентами.

Цілком логічно, що напрошується висновок, про те, що ємність ринку - це ключова характеристика, необхідна для складання бізнес-плану. Для побудови успішної бізнес-стратегії просто життєво необхідно оцінити кількість своїх потенційних клієнтів.

Одиниці виміру

Зазвичай оцінка ємності ринку включає величини, що виражаються в грошовому або натуральному еквіваленті. При цьому ці величини прив'язуються до певної території. Також слід врахувати, що як тимчасовий проміжок, протягом якого оцінюється ця величина слід брати календарний рік, оскільки більшість товарів та послуг мають свої сезонні спади та підйоми. Так практична більшість товарів та послуг мають спад у 20-25% у літні місяці, а з настанням осені попит збільшується.

Формула для розрахунку

Хотілося б відразу загострити увагу, що визначення ємності ринку, вироблене за формулами не що інше, як прогнозована чи, інакше кажучи, розрахункова величина. Відповідно, отримані дані слід співвідносити з економічними та демографічними даними.

Усі розрахунки за формулами і використовувані у яких величини засновані на попередніх даних і факт, що у наступні півроку-рік ситуація залишиться незмінною. Тому годі дивуватися, коли ці теоретичні дані не зовсім збігаються з реальними.

Формула ємності ринку виглядає так:

Е = М*С;

Е - ємність ринку в грошовому або натуральному вираженні (од. / Рік, руб. / Рік.);

М — кількість товару, що реалізується в обраний часовий проміжок (од.);

С - вартість товару (руб.).

Методики розрахунку

Є різні методики та підходи до того, як розрахувати ємність ринку. Ось лише деякі:

моделювання ємності на основі економіко-математичного підходу;
підхід з погляду експертів;
статистична методика

Використовуючи розрахунки на основі різних методів, ми можемо отримати результати, які сильно відрізнятимуться один від одного. Будь-яка з наведених вище методик має свої переваги та недоліки, тому докладно зупинятися на якійсь із них немає сенсу. Застосування тієї чи іншої методики відбувається індивідуально, залежно від ситуації та цілей, що переслідуються.

Читайте також: Дисконтування грошових потоків: що це таке

Динаміка ємності ринку

Згодом ємність ринку може знижуватися або збільшуватися, а може залишатися незмінною. Тому, розраховуючи ємність ринку на маркетингу бажано враховувати можливі майбутні зміни над ринком як у бік зменшення, і у бік збільшення.

Перш ніж приступити до розрахунків, необхідно замислитись, як може змінитися динаміка ринку хоча б у найближчій перспективі.

Займаючись прогнозуванням змін ринку, варто звернути увагу навіть на такі, начебто, незначні чинники, як, наприклад, негаразди з податковою ваших прямих конкурентів. Та ще раз, так! Навіть такі «незначні» дрібниці можуть «перекосити» ринок на вашу користь, особливо якщо великий конкурент.

Звичайно ж, на сам ринок і на ціноутворення на ньому можуть впливати значніші фактори. Наприклад, це може бути:

політична обстановка;
поява подібних продуктів чи послуг;
освоєність ринку;
цінова політика над ринком;
споживчі властивості товару;
макроекономічні коливання;
зміна попиту;
витрати на рекламу;
безліч інших чинників.

Як же всі ці фактори можуть вплинути на майбутній бізнес? А дуже просто. Давайте розглянемо досить простий приклад. Допустимо, ви збираєтеся зайнятися продажем садового інвентарю в місті з населенням 800 тисяч людей. Перш ніж починати розраховувати ємність ринку, вам необхідно сісти та подумати над такими речами:

як багато потенційних споживачів вашого товару у вашому ареалі;
ваші потенційні конкуренти;
платоспроможність ваших клієнтів;
наскільки освоєно такий сегмент у вашому регіоні;
чим ви зможете залучити ще неохоплених клієнтів.

Крім того, дуже важливими факторами просування ваших товарів будуть такі нюанси, як сезонність. Не секрет, що пік продажу товарів для саду припадає на весну та початок літа. Також слід врахувати, що якщо більшість населення у вашому місті працює на кількох підприємствах, які є містоутворюючими, то якщо у цих підприємств почнуться труднощі та скорочення працівників, то ваш бізнес може суттєво постраждати.

Як бачите, нюансів, які слід враховувати безліч і більшість з них будуються на припущеннях. Адже точно спрогнозувати майбутню ситуацію не зможе ніхто. Можна лише робити припущення з урахуванням попередніх статистичних даних.

Види ринку

Існує кілька видів ринку: фактичний, доступний та потенційний. Розглянемо докладніше кожен із цих видів.

Фактичний ринок - це той сегмент ринку, який доступний вашій компанії зараз. Він включає платоспроможних споживачів, які користуються вашими послугами або купують ваші товари.

Доступний ринок – це сегмент ринку, який ви можете завоювати, якщо переманите до себе клієнтів ваших конкурентів. Тобто фактично, якщо ви станете кращими за своїх конкурентів, їх клієнти підуть до вас.

Визначення ємності ринку.

Місткість ринку - це кількість (вартість) товарів, яка може поглинути ринок за певних умов за якийсь проміжок часу. Як правило, ємність ринку визначається розрізі конкретних товарів та послуг.

Місткість ринку - це можливий обсяг реалізації товару/послуги за певного рівня цін. Показник ємності ринку обчислюється у грошах - тобто. це максимальна сума, яку може отримати продавець (продавці) на даному ринку за незмінних обставин (обсяг пропозиції, рівень попиту, ціни і т.д.). В окремих випадках ємність ринку може бути виражена в натуральному вираженні, але бізнес зазвичай цікавить не те, скільки штук він може продати, а яку він може виручити за це суму.

Визначення ємності ринку

Ємність ринку (розрахована, прогнозна) - значення ємності ринку, отримане виходячи з розрахункових методів. Виміри ємності мають варіантний характер, і тому результуючі значення можуть відрізнятися залежно від використовуваних методик збору інформації та формул розрахунку. Одночасне застосування кількох підходів підвищує можливість отримання точних результатів і за браку інформації є практично єдино прийнятною альтернативою.

Визначення ємності ринку

Виробничий метод визначення ємності ринку теоретично також зустрічається цей спосіб під ім'ям «заснований на структурних характеристиках ринку».

Сумарна ємність ринку (E) обчислюватиметься

E = П + V імп - V екс + V змін скл,

де П – обсяг виробництва у країні за аналізований період,

V імп і V екс – величини відповідно до обсягів імпорту та експорту продукції,

V ізм скл – величина зміни обсягів складських запасів початку і поклала край періоду

Визначення ємності ринку.

Визначення ємності ринку з галузевого зростання

Суть полягає в розрахунку ємності ринку шляхом екстраполяції даних щодо його зростання за останні кілька або більше років за умови стабільності макросередовища. Таким чином, за базу береться ємність ринку певного періоду.

і примножується на коефіцієнт зростання.

Е = Е прш * k зростання,

Де Е прш - ємність минулого періоду, взята за базу,

k зростання - коефіцієнт зростання (при 5% зростанні коефіцієнт дорівнюватиме 1.05).

Визначення ємності ринку

Метод індексу дослідницької панелі

Іноді його називають іноді називається метод панелі Нільсена. Для розрахунку ємності ринку виходячи з панелі продавців, під час використання даної методики, маємо таку формулу

E = (∑ (Vін - V iк) + При i) / K n * 12/T * Kзаг, i = 1, … K n,

Де Viн і V iк обсяг складських запасів на початок і кінець періоду дослідження в i-тому магазині

При обсяг продажу в i-том магазині за період дослідження K n кількість магазинів, що входять в панель

T період, за який збираються дані, виражені в місяцях

До загальної кількості магазинів, що торгують досліджуваним товаром.

Визначення ємності ринку

Метод на основі норм витрачання товару

Дана методика використовується для споживчих товарів, що купуються систематично і швидковитратних (наприклад зубна паста). Основою формули є величина споживання за одного звернення товару. Тоді розрахунок ємності набуде наступного вигляду

E = ∑ Д i * С * T i ,

Д i - кількість користувачів товару у виділеній групі,

З - Обсяг споживання продукту при одному зверненні,

T i – частота звернення на рік.

Ч обр = С * Т – річна норма споживання

Визначення ємності ринку

Метод підсумовування первинних, повторних та додаткових продажів

Частково цей метод добре знайомий через призму повторного продажу для товарів тривалого користування. У цьому випадку застосовується спрощений підхід, пов'язаний із терміном служби одиниці товару та загальною кількістю товару, що перебуває у користуванні, що дає

Еповт = V * (1 / T сл),

V - загальний обсяг товару, що у користуванні, T - сл термін служби даного товару.

Визначення ємності ринку.

Тепер перейдемо до загальної ємності ринку для товарів тривалого користування, використовуючи обсяг первинних, повторних та додаткових продажів.

При цьому слід пам'ятати, що ринок первинних продажів підсумовується з тих, хто вперше купує продукцію; ринок додаткових продажів – з тих, хто купує товар

до вже існуючому. Отже

Е = Епер + Еповт + Едоп

Визначення ємності ринку

Метод на основі індексу купівельної спроможності

Метод застосуємо переважно з метою оцінки ємності регіональних ринків, за умови що ємність всього ринку відома. Таким чином, маємо

Ер = E * І пс,

Де Єр ємність регіонального ринку, Іпс - індекс купівельної спроможності регіонального ринку

ринку, при розрахунку якого з ваговими коефіцієнтами враховуються частки наявного доходу, роздрібного товарообігу та чисельність населення по відношенню до країни.

(∑ (Viн - V iк) + Pri i) / K n ще називається індексом панелі Абсолютно аналогічна схема застосовується для проведення розрахунків на панелі споживачів. При цьому варто пам'ятати, що метод індексу дослідницької панелі для одного і того ж товару при використанні методик панелі продавців повинен збігатися з панеллю покупців.

Визначення часток підприємства.

Частка ринку - це відношення обсягу продажів певного продукту даної організації до сумарного обсягу продажів даного товару, здійсненого всіма організаціями, що діють цьому ринку. Цей показник є ключовим в оцінці конкурентної позиції організації.

p align="justify"> Інформаційною основою для розрахунку частки ринку продукту певної торгової марки (для простоти - частки ринку певної торгової марки) є показники обсягу продажів конкуруючих продуктів. Таким чином, ринкова частка є розрахунковим показником, за винятком тих випадків, коли він визначається експертним методом шляхом задання експертам прямих питань щодо їх думки про величину даного показника для окремих продуктів.

У цій статті докладно описано весь процес розрахунку ємності ринку з наочним прикладом. Розказано, навіщо треба рахувати цей показник і чи може він змінюватися. Корисні формули та розрахунки для майбутніх та діючих підприємців.

Запускаючи власний бізнес, треба ретельно проаналізувати ринок та можливі ризики. Причому не має значення, яка . Щоб бізнес став прибутковим, а стартовий капітал не "полетів у трубу", потрібно розрахувати ємність ринку.

Розрахунок ємності ринку необхідний, щоб:

Визначити частку майбутньої компанії чи підприємства у конкретному сегменті ринку.
Спланувати продажі та маркетингову стратегію.
Регулярно відстежувати позицію бізнесу на ринку.

До таких розрахунків вдаються не тільки, коли виводять на ринок нову компанію, а й продукт, послугу чи торгову марку. Також це дозволяє виявити нову нішу чи сегмент.

Здійснити розрахунок можна двома способами - скористатися послугами спеціалізованої компанії або самостійно. Як це зробити самому, ми детально розкажемо нижче.

Не плутайте "ємність" з "обсяг" ринку

Багато підприємців, а особливо новачків, часто плутаються в поняттях «обсяг» та «ємність» ринку. Через це нерідко припускаються помилок. Причина часто полягає в тому, що багато сайтів пропонують розрахувати ємність ринку за формулою розрахунку обсягу.

Щоб надалі не було такої плутанини, одразу хочемо прояснити:

Ємність ринку- Це потенційно можливий обсяг продажів за заданий період часу.
Обсяг ринку – це фактичний обсяг продажу за певний проміжок часу.

У цій статті ми розглядатимемо виключно розрахунок ємності ринку.

Методи розрахунку обсягу ринку

Існує 4 основні та ефективні методи розрахунку. Вони ґрунтуються на:

розрахунку витрат споживачів;
норми споживання конкретних товарів;
розрахунку обсягів продажу в окремо взятому регіоні, регіонах або по всій країні;
експертні оцінки.

Кожен із цих методів застосовується до конкретної ситуації. Тому щоб ви могли вибрати той, який підійде саме вам, ми розглянемо кожен спосіб індивідуально.

Розрахунки, що ґрунтуються на витратах споживачів

Цей метод дозволяє повністю дослідити необхідний асортимент товару, продукції чи послуг у всіх сегментах ринку, і навіть передбачає широкий вибір джерел інформації. Однак останнє може створити певні труднощі.

Справа в тому, що Росстат оприлюднює не всі статистичні дані. І щоб зібрати потрібну інформацію доведеться попрацювати. Через це збільшуються терміни дослідження. Також складно перевірити достовірність інформації, взятої із різних джерел.

Як джерела інформації для розрахунку ємності описуваним способом можуть використовуватися:

Росстат.
Опитування споживачів.
Огляд цін.
Отримання даних про продажі від інших компаній.
Митні декларації.

Зібрана інформація структурується, перевіряється її достовірність, після чого проводяться розрахунки за такою формулою:

E=N*K*F*P, де:

(*) – помножити;

N – у потенційних покупців (клієнтів) у вибраному сегменті;

K – % потенційних покупців, готових зробити купівлю досліджуваного товару (послуги);

F – середній показник покупок у вибраному сегменті за досліджуваний період;

P – середня вартість товару (послуги).

Існує ще одна формула, яка застосовується до цього методу. Виглядає вона так:

У цій формулі відсутні показники "P" і "K", але є "С" - обсяг одноразового споживання товару або продукту.

Розрахунки, що ґрунтуються на нормах споживання товару

В даному випадку для розрахунку ємності ринку необхідні річні норми споживання товару на 1 мешканця і загальну чисельність населення в конкретно обраному регіоні. Тобто необхідно перемножити норму 1 особи на загальну чисельність населення. Цифра, яка вийде в результаті – це середньорічний рівень споживання продукції на душу населення.

Тут також доведеться вдатися до допомоги Росстату та аналізу вторинних джерел.

Розрахунки, засновані на розрахунку обсягів продажу в окремому регіоні

Цей метод один із найдешевших. Часу на нього йде мало, а опитування споживачів дозволяє швидко отримати максимально точні дані. Але при цьому не враховується психографічні особливості цільової аудиторії (покупців).

В даному випадку при розрахунках використовуються фактори, що визначають продажі, з яких можна отримати коефіцієнт продажів у співвідношенні одного регіону (міста) до іншого (населення, середня зарплата, ціни, «портрет» споживача, особливості споживання, урбанізація і т.д.) .

Такий метод має один недолік – відсутність доступу до деякої інформації, яка потрібна на дослідження. Тому його часто використовують компанії з досвідом роботи у конкретному регіоні.

Розрахунки, що ґрунтуються на експертних оцінках

Цей метод має кілька окремих типів:

Середня оцінка за індивідуальними експертними оцінками.
Оптимістичні, песимістичні та ймовірні думки експертів.
Розрахунки із залученням комісії.

Тобто така методика полягає в опитуваннях експертів конкретної галузі та сегмента у необхідному регіоні. Але тут є безліч труднощів: великий відсоток відмов та недостовірність інформації.

Все, що ми зараз перерахували, може здатися складним і незрозумілим. Справді, процес розрахунку ємності ринку є важким. Та й самі методики складні розуміння недосвідченого підприємця. Однак ми все ж таки спробуємо на прикладі показати, як розраховується ємність ринку.

Приклад розрахунку ємності ринку

Наприклад уявимо, що ми готуємося вийти ринку інтернет-послуг – Інтернет-провайдер. Територіальний ринок – місто із населенням 300 000 осіб. Аудиторія - 100 000 будинків (у середньому в Росії в одному будинку проживає 3 особи). Частота оплати послуг – 1 місяць (абон. плата). Ціна, припустимо, - 250 руб. Продукт – доступ до Інтернету.

Тепер переходимо до математики.

000 будинків х 250 руб. = 25.000.0000 руб.

Тобто 25.000.000 руб. - Це потенційна ємність ринку. Цю суму отримують усі провайдери, що діють у місті, на місяць або 300.000.000 руб. на рік. Але це за умови, що послугами Інтернет-провайдерів користуються всі 100 000 будинків. Такого, звичайно, бути не може. Тож треба наблизити цифри до реальності.

Шляхом вивчення ринку та опитування споживачів чи потенційних споживачів ми дізналися, що користуються інтернетом чи хочуть користуватися 65% мешканців міста. Відповідно 100.000/100х65 = 65.000 будинків. Кінцева цифра є показником ринку, на якому працюють усі Інтернет-провайдери у місті.

Тепер треба визначитися з часткою всіх конкурентів та власним обсягом продажів.

Наприклад, Інтернет-провайдер надає послуги 15 000 абонентам. У той час як у конкурентів наступна база:

Конкурент 1 – 7000 абонентів;
Конкурент 2 – 5000 абонентів;
Конкурент 3 (або дрібні Інтернет-провайдери) – 1000 абонентів.

Разом отримуємо 28 000 абонентів, яких множимо на 250 руб. і отримуємо фактичну ємність ринку - 7000000 руб. Власне, заради цієї цифри і велися всі розрахунки. Тепер із неї можна отримати частку ринку, за яку можна боротися.

65 000 - 28 000 = 37 000 абонентів (56,92%), що дорівнює 9250000 руб. Саме на цю неохоплену частину потрібно працювати. А надалі свою частку ринку можна збільшити за допомогою грамотного маркетингу та вигідних для абонентів пропозицій.

Розглянемо ще один приклад. Тепер для розрахунків візьмемо послугу, а товар – свинина.

Споживання м'яса душу населення Росії – 50 кг/год. Реалізовуватимемо м'ясо будемо в місті, з населенням 1 000 000 чоловік, де ємність ринку в натуральну величину 50 000 000 кг м'яса на рік. З чого 30% – свинина, 40% – яловичина, 25% – м'ясо птиці, 5% – інше.

Виходить, що частка споживання свинини у нашому місті – 15 000 000 кг/рік. Що у грошовому еквіваленті, за ціною 150 руб. за 1 кг, дорівнює 2250000000 руб. / Рік - ємність ринку в конкретному регіоні (місті).

Таким чином, шляхом аналізу та отримання статистичних даних, а також математичних розрахунків можна отримати фактичну ємність ринку в будь-якому сегменті і в конкретному регіоні.

Чи змінюється ємність ринку?

Місткість ринку непостійна. Завжди є шанс, що вона триматиметься на одному рівні. Але найчастіше вона змінюється. Наприклад, з'являються нові, чи ринок залишають старі. У споживачів збільшується чи знижується попит товару чи послугу. Тобто треба бути готовим до того, що ринок може як розширитися, так і звузитися. І всі можливі ризики варто заздалегідь бути готовим вийти переможцем з будь-яких обставин.

Увага!

Компанія «VVS» надає виключно аналітичні послуги і не консультуєз теоретичних питань основ маркетингу(Розрахунок ємності, методів ціноутворення та ін.)

Ця стаття має виключно інформаційний характер!

З повним переліком наших послуг Ви можете ознайомитись.

Вконтакте

Однокласники

Результативна торгівля у масштабах держави чи окремо взятої області було б неможливе без ефективного управління ризиками. Найважливіша величина, що характеризує рівень попиту товар чи послугу у вибраній ніші, визначається характером продукту, цільової аудиторією і географічними кордонами, називається ємністю ринку. Це поняття займає важливе місце у процедурах планування та прогнозування діяльності компанії. Коректний розрахунок ємності ринку допоможе змоделювати ситуацію щодо ступеня ймовірного впливу підприємства у його сегменті господарських відносин та сформувати бізнес-план. Це ключове поняття як відділу маркетингу, так всієї організації загалом. Дані про величину цього показника широко застосовуються після ухвалення управлінських рішень компанії, допомагають визначити стратегію дій, і навіть грають найважливішу роль зі збільшенням масштабів діяльності.

Навіщо компанії розраховують ємність ринку

Для захоплення нового сегмента ринку перших етапах бізнес-планування організації необхідно зробити розрахунок його ємності. З його допомогою легко вдасться оцінити ступінь вигоди, яку може придбати організація, займаючись тією чи іншою господарською діяльністю.

Суть цього розрахунку полягає у визначенні прогнозованої величини продажу. Як правило, для обчислення беруться відомості за 12 місяців. Для того щоб таку аналітику провести правильно, необхідно враховувати кількість фірм, які вже працюють у даному сегменті за конкретним напрямом, і навіть ступінь задоволеності попиту подібним товаром чи послугою у ринковій ніші. Без урахування цих показників для будь-якої організації виробництво нового продукту стане свідомо збитковим.

У процесі аналізу ємності ринку можна визначати як існуючу величину, і можливу. При цьому другий показник повинен бути більшим за перший. Зазвичай, розрахунок можливих обсягів реалізації виробляється у рублях чи тоннах.

Коли встановлюється значення існуючої ємності ринку, ведеться розрахунок масштабів виробництва, закупівель та продажів, визначається величина клієнтської бази, показники пенетрації та ін. Для цього аналізу слід звертатися до статистичних даних, маркетингових досліджень своєї організації, відомостей із відкритих джерел, звітності, а також інсайдерської інформації під час аналізу конкурентів. Імовірна ємність ринку – це прогностична категорія, значення якої визначається методами екстраполяції та експертної оцінки.

Значення можливого обсягу продажу має величезну вагу у процесі прийняття управлінського рішення про проникненні організації у певну нішу господарських відносин. Як правило, при розрахунку можливої ємності ринку підсумовують показники його існуючої величини та потенціалу фірми у своєму сегменті.

Велика різниця між можливими та фактичними даними говорить про потенційну прибутковість роботи у конкретній ніші. Навпаки, якщо при розрахунку було встановлено, що ця розбіжність невелика, то ринок перебуває у стані стагнації. Швидше за все, в умовах жорсткої конкуренції ефективна діяльність у даному сегменті буде неможлива, або ж ресурси, витрачені на цей проект, виявляться непорівнянними з прибутком, який він зможе принести.

Розрахунок ємності ринку несе у себе такі позитивні наслідки.

Обчислюючи величину існуючої на даний час ємності ринку, організація може з великою ймовірністю визначити своє місце в системі господарських зв'язків, а також відносну частку продажів, яку займають конкуренти. Причому вивчення становища суперників не менш важливе, ніж з'ясування своїх ринкових позицій.

За допомогою аналізу тенденцій зміни ємності стає можливим відносно точне планування продажу та, як наслідок, формування актуальної маркетингової стратегії підприємства.

Застосовуючи механізми розрахунку ємності ринку, організація підвищує рівень правильності прогнозів щодо майбутніх обсягів реалізації товарів та послуг, а також рівень ефективності рекламних кампаній.

Розрахунок ємності ринку та його види

Зазвичай, здійснюється розрахунок трьох типів ємності ринку.

Фактична

Існуюча ємність ринку – величина, що характеризується обсягом реального попиту товар чи послугу, і навіть купівельної спроможністю цільової аудиторії цього товару. Визначення цього показника ґрунтується на вже наявних відомостях.

Доступна

Розрахунок ємності ринку цього виду є звуження кількості потенційних покупців до тих, яких задовольнили б умови угоди з нашою компанією і по-справжньому зацікавило нашу унікальну торгову пропозицію. При визначенні цього показника важливим чинником є наявність ресурсів та оборотного капіталу організації для покриття попиту даний товар чи послугу.

За такого розрахунку ємності ринку фірма обмежує свої обсяги продажів величиною ЦА, у своїй відсікаючи покупців, які не підходять за певними критеріями.

Потенційна

Ймовірна ємність ринку – характеризує частку у системі реалізації, яку організація може зайняти за найвищого ступеня зусиль щодо просування продукту і високої потреби клієнтів у цьому товарі чи послузі. Під поняттям потенційної ємності ринку мають на увазі максимальна величина, якої можна досягти, використовуючи всі доступні ресурси організації.

Це показник, що характеризує ситуацію, в якій підприємство, що займає певну нішу, з найбільшою ймовірністю так задіяло свої маркетингові можливості, що споживачі знають і купують товари та набувають послуги саме цієї торгової марки чи бренду.

Типи ємності ринку розраховуються в рублях, штуках, кілограмах і т. д. Незалежно від одиниці виміру цей показник є одним з основних при визначенні ступеня фактичного та потенційного впливу фірми у загальній системі господарських зв'язків.

Вконтакте

Однокласники