Чи можна дурити людей. Подальші дії ошуканої людини

Тревіс Бредбері (Travis Bradberry)

Люди брешуть. До того ж постійно. Є дані Self-Presentation and Verbal Deception: Do Self-Presenters Lie More?, Що 60% з нас примудряється збрехати близько трьох разів протягом 10-хвилинної розмови (і часом навіть цього не помітити!). На щастя, більшу частину ошуканців легко вирахувати.

Людина бреше вам, якщо:

1. Прикриває рот та вразливі частини тіла

Брехень часто прикриває рот або просто торкається губ. Такий жест свідчить про підсвідоме припинення комунікації.

Також ошуканець інстинктивно закриває вразливі частини тіла: голову, шию, живіт. Причина в тому, що брехня змушує його готуватися до атаки.

2. Повторюється і дає надто багато деталей

Брехень ненавидить тишу, тому намагається заповнити кожну секунду розмови непотрібними подробицями. За допомогою цих вигаданих деталей він намагається переконати співрозмовника та себе у правдивості історії.

Ошуканцеві властиво повторювати одні й самі фрази.

Так він намагається виграти час, щоби зібратися з думками.

3. Готується до відступу

Брехня змушує людину підсвідомо шукати шляхи до втечі. Тому шахраї, якщо стоять, наближаються до дверей, а якщо сидять, то розвертаються до виходу.

Якщо співрозмовник раптом перестає перебувати у розслабленої позі і стає більш зібраним, це може бути ознакою брехні. З його боку, це ще один спосіб підготуватися до відступу.

4. Його слова та мова тіла не збігаються

Очевидна ознака обману - суперечність між словами людини і , які він посилає.

Яскравий приклад: хтось розповідає трагічну та серйозну історію про своє життя, при цьому посміхається і поводиться досить жваво.

5. У нього змінюється дихання

Ошуканець рефлекторно починає важко дихати, оскільки через брехню змінюється частота серцевих скорочень. Іноді брехунові навіть буває складно говорити, тому що у нього пересихає у роті – це ще одна реакція організму на неправду.

6. Нетипово рухає очима

Не можна сказати, що один напрям погляду говорить про обман. Якщо ж ви знаєте людину досить добре, то незвичайний для неї рух очей може свідчити про брехню.

Втім, один універсальний спосіб обчислити брехуна по очах все-таки є: якщо співрозмовник постійно дивиться на двері, не виключено, що він бреше.

7. Стає агресивним

Найкращий захист - напад. Саме тому шахрай схильний до раптових і безпідставних спалахів люті.

Інший агресивний сигнал, який він підсвідомо посилає - довгий, немиготливий погляд.

Так брехун намагається виглядати правдивішим, але натомість наводить жах і заразом видає себе.

8. Нервує

Будь-який прояв зайвого занепокоєння може сигналізувати про брехню. Сюди відноситься ковзання на стільці, постійні дотики до волосся, нервові рухи руками та ногами. Особливо показовим є останній пункт: якщо людина багато рухає ногами, значить, її тіло готується до втечі. Тобто, підсвідомо він відчуває загрозу.

Важливе уточнення

Перш ніж викривати когось, придивіться до його поведінки. Якщо вищеназвані сигнали людина посилає постійно, зовсім не обов'язково, що перед вами патологічний брехун. Можливо, він просто за природою метушливий або страждає на СДВГ (синдромом дефіциту уваги та гіперактивності).

Ситуація може бути і зворотною: хтось вам бреше, але не виявляє описаних ознак. Так можуть поводитися психопати, тому що вони не відчувають провини чи занепокоєння через обман. На щастя, вирахувати їх ми теж.

Напевно, кожна людина, якщо її запитати, зможе дати визначення слову «обман». Це інформація, яка є протилежною правді, тобто брехня. Все правильно. Але ще обман - це цікавий психологічний і психіатричний феномен, що докладно вивчається. Про яке зараз і буде розказано у подробицях.

Розгорнуте визначення

Обман - це поняття, яке розглядалося багатьма фахівцями у галузі психології протягом століть. За час своєї діяльності багато хто з них сформував власне визначення для даного терміна.

Як приклад можна навести слова Ж. Мазіпа. Психолог вважав, що обман - це свідома спроба приховати/сфабрикувати фактичну інформацію чи реальні емоції, здійснювана у вигляді як усних, і невербальних методів. Мета - створити/підтримати в одній людині чи кількох людях думку, яку самим комунікатором вважається хибним. Зазвичай брехун переслідує якусь вигоду у своїй. Але спроби можуть бути як успішними, і невдалими.

Відомий психолог Олдерт Фрай дотримувався такої самої думки. Тільки він наголошував, що обман відбувається без попередження.

Структура брехні

Виходячи з сказаного вище, можна зрозуміти, що обман - це феномен комунікації. Тому його слід розглядати у межах структури.

Будь-яка брехня, що є в принципі синонімом терміну, що вивчається, походить від її автора-виконавця, а прямує на жертву - того, хто повинен повірити в сказане / побачене.

З іншого боку, у структурі обману є ще й об'єкт. Це те, довкола чого формується брехня. Найпростіший приклад - стосунки між заможним чоловіком і молодою дівчиною, яка вдає, що любить його, щоб користуватися його ресурсами. В даному випадку об'єктом і є кохання - почуття, що виграно демонструються, що видаються за щирі.

Таким чином, виходить наступна проста структура: джерело брехні → об'єкт/привід → жертва.

Учасники обману

Про них слід поговорити докладніше. Отже, обманюючий - це людина, яка робить дезінформуючу дію. Звичайно, на когось. На того, хто називається обманеним. Але! Не завжди потенційна «жертва» виявляється обдурена. Багато хто викриває брехню. І вони навмисно продовжують вислуховувати дезінформацію, посівши скептичну чи вичікувальну позицію. Наприкінці зазвичай брехун виявляється принижений, присоромлений і поставлений місце.

Справжньою ж «жертвою» є ошукана людина - та, хто повірила в справжність почутого/побаченого, і сприйняла це як щось справедливе/правильне/справжнє.

Види брехні

Їх теж варто перерахувати, розповідаючи про те, що таке брехня. Існує думка, що брехня – це маніпулювання інформацією. Спираючись на цей факт, відомий психолог Ерл МакКорнак склав невелику класифікацію. До неї включені такі типи брехні:

• Маніпулювання кількістю інформації. Усвідомлений вплив комунікатором на будь-кого обсягом даних, що передаються, пояснює приховування або обман.
• Маніпулювання якістю інформації. Це інший випадок. В даній ситуації вплив на будь-яку якість інформації пояснює фальсифікацію або брехню.
• Спотворення. Повідомлення свідомо неправдивих даних. Фальсифікація, фабрикація та максимізація.
• Повідомлення недоречної інформації - те саме, що й диверсійна відповідь. Комунікатор перенаправляє перебіг бесіди, «забираючи» свого співрозмовника від тем і питань, що його цікавлять.

Це коротка, але актуальна класифікація - напевно, кожен з нас хоч раз стикався з одним з видів брехні, перерахованих вище.

Яким ще буває обман?

Визначення слова «брехня» стає гранично зрозумілим, якщо врахувати все перелічене вище. Але ця тема дуже цікава, тому зараз хотілося б торкнутися більш детальної класифікації.

Отже, має місце таке комунікаційне явище, як містифікація. Це твердження людини, яка не впевнена в її істинності. Тобто воно засноване або на його здогадах, або взагалі вигадане.

Фальсифікація – процес видачі копії за щось справжнє.

Симуляція - також вдавання. Імітація людиною стану, який не відчувається.

Самозванство - спроба видати себе за іншу особу, яка може бути як вигаданою, так і реальною.

Підміна понять - спроба видати певний об'єкт за той, яким він не є.

Коли брехня – доречне явище

Як можна було зрозуміти, слово «обман» значення негативне. Правильно, але іноді брехня доречна. Її називають «білою» чи делікатною. Це обман, який може принести людині полегшення. Така брехня практикується у ситуаціях, коли не хочеться когось образити. Яскравий приклад - хлопець, який говорить своїй дівчині компліменти про її пишність, незважаючи на те, що вона одягла невдалу сукню і сама це розуміє.

Ще є лестощі. Її теж ототожнюють із поняттям обману. Визначення цього терміну межує із білою брехнею. Тільки лестощі фанатичні. Це приписування комусь переваг, якими він насправді не має, або ж перебільшення наявних. Відповідно лестощі в суспільстві не схвалюється.

Крім перерахованого, є ще таке поняття, як брехня на благо. Яскравий приклад - батьки поїхали у відпустку, залишивши дитину-підлітка одного будинку, покаравши не влаштовувати вечірок. Той, звичайно, щодня з друзями творив у квартирі хаос, але до приїзду мами з татом все прибрав, і про те, що відбувалося, промовчав.

Але це ще не всі визначення. Обман - це ще й те, що може виручити. Називається таке брехнею на спасіння. Радикальний приклад - людина, що ухиляється від участі у злочин у вигляді вигадування різних виправдань.

Помилки брехунів

Що ж, було багато сказано про поняття «брехня», «обман» та «неправда». Їхні ознаки - ось, чому ще варто приділити увагу. Адже нікому не хочеться бути ошуканим. І щоб уникнути навішеної «локшини» на вуха, потрібно знати, які нюанси зазвичай видають брехунів. Варто їх перерахувати.

Неконтрольовані частини тіла. Зазвичай, якщо правша бреше, його ліва рука безладно бовтається, недоречно і активно жестикулює.

Вираз обличчя. Брехуни, самі того не розуміння, прикривають рота, труть ніс, чухають шию (або тримаються за неї), закривають вухо, говорять крізь зуби. Багаторазове повторення чогось із перерахованого (або всього відразу) видає брехуна.

Мова. Ошуканець розповідає скомкано, чогось не домовляє, робить багато пауз, вагається, може різко обірвати історію. Навіть досвідчені брехуни іноді можуть на чомусь такому проколотися. Вони зазвичай вдаються до техніки повторення слів за опонентом. Наприклад: «Чим ти вчора займався?», та відповідь – «Отже, вчора я займався тим, що…». Повторення слів, сказаних співрозмовником, дають брехунові час подумати над відповіддю та її формулюванням.

Погляд. Людині потрібно витратити чимало часу, щоб її «натренувати». Наші очі моментально відбивають реакцію на все, що відбувається. Так от, коли їхній власник бреше, вони «бігають». На співрозмовнику, як правило, погляд не затримується.

Соціальні функції обману

Про них також варто згадати. Багато фахівців, розмірковуючи про те, що таке обман, і як треба брехати, наголошують - брехня часто є засобом захисту та реалізації інтересів певних людей, класів, груп та іноді навіть народів, держав.

Але це, якщо мислити глобально. У нашій реальності обман найчастіше використовується елементарно як спосіб зберегти секрет чи таємницю. А іноді – якось, завдяки чому можна закритися від інших.

Також часто обман є засобом підвищення мотивації. Мається на увазі навмисна дезінформація, яка здатна викликати в людини приплив сил, збільшити її впевненість у собі, зміцнити віру у своїх можливостях. Це називається мобілізуючим ефектом. Наприклад, тренер встановлює для свого вихованця занадто велику, на його погляд, вагу для жиму штанги лежачи. І каже, що допоможе йому, а той нехай спробує. У результаті вихованець виконує повний підхід, бачачи, що тренер справді підтримує штангу, а потім той каже - він зовсім не допомагав, лише вдавав.

Насамкінець хотілося б розповісти про деякі цікаві нюанси, що стосуються цієї теми. Мало хто знає, але серед екстравертів набагато більше брехунів, ніж серед інтровертів. Також частіше брешуть люди, які є соціально активними, залученими до суспільства. Жінки, в основному брешуть на побутові теми, а чоловіки - про все, що стосується особистого життя. Безумовно, йдеться не про всіх, а лише про більшість, що приймається до уваги.

І нарешті – кілька яскравих афоризмів та цитат.

«Обман і сила - ось знаряддя злих» - ця гостра фраза належить Данте Аліг'єрі, італійському поетові та мислителю.

«Обдури мене в ціні, але не в товарі» - а цей вислів належить Томасу Фуллеру, англійському проповіднику та історику.

Звичайно, існує набагато більше цитат та афоризмів, присвячених брехні. У всіх них укладено глибоке значення, і кожен вираз донині актуальний. Оскільки нехай час і змінюються, але людська сутність залишається незмінною. Обман існував до нашої ери - він же житиме і через тисячоліття. І все сказане не втратить горезвісної актуальності.

Як то кажуть, «життєвий досвід - це питання освіченості, а здоровий глузд у поводженні з людьми ґрунтується на махінаціях». Наш час проголошує себе цивілізованим. Але чим цивілізованіше суспільство, тим більше у ньому місце займають брехню та обман. Харро фон Зенгер

У тваринному світі також є обман. Тварини маскуються, приймають інші маски і хитрують. Вони роблять це з метою виживання і це закладено у них генетично. Сучасна людина також хоче жити. Жити добре та щасливо, а для цього іноді необхідно брехати.

Брехали люди з найдавніших часів. На старому обірваному свитку було знайдено «Казка про Правду та Кривду». Казка була написана понад 3 тисячі років тому в епоху фараонів Стародавнього Єгипту. На свитку папірусу ми можемо прочитати про підступність, помсту та протистояння двох братів Правди та Кривди. Так історія обману, розпочавшись у незапам'ятні часи, пройшла всю історію.

Брешуть лише погані і не придатні люди? Та гаразд! Навіть у літературі найпозитивніші персонажі обманювали та юлили. Шекспірівський Гамлет обманює свою рідню безумством, якого в нього немає. Джульєтта - уявною смертю.

Але найбільш спритними комбінаторами та майстрами лестощів були авантюристи. Взяти, наприклад, легендарного графа Алессандро Каліостро. Свого успіху він завдячував саме вмінню великого обманщика.

Майже всі відомі люди зобов'язані успіху саме вмінню хитрувати та обманювати. Час і тобі чогось навчитися у великих брехунів. Принципи, які використовують великі авантюристи, тобі можуть стати в нагоді у повсякденному житті. Швидше за все ти не провертатимеш афери як граф Каліостро. Але за допомогою їх ти навчишся дурити. Це необхідно для успішного життя! Це мистецтво великих брехунів!

Дві маленькі мишки впали у цебро з молоком. Перша мишка підняла лапки і втопилася. Друга мишка не думала змирятися. Вона виборювала своє життя. З молока вона збила олію і нарешті вибралася назовні. Панове - я друга мишка! Фільм «Злови мене, якщо зможеш»

Обманюй правильно та якісно!! Майже всі відомі люди зобов'язані успіху саме вмінню хитрувати та обманювати. Настав час і тобі чогось навчитися у великих обманщиків, пройдисвітів і аферистів.

1. Принципу простака

Хитрий не той, кого вважають хитрим, а кого вважають за простака. П. С. Таранов

Створи репутацію простака. Будь простіше, зрозуміліше, здається трохи дурним і наївним.
Сформуй імідж правдивої, чесної, але приземленої людини. Чарівна посмішка, позитивна поведінка, доброта та довірчий тон розмови – твоя зброя. Створи інтелектуальну перевагу над тобою. Поки люди думатимуть, що вони розумніші за тебе, їх буде легко обдурити.

Цим методом часто користуються симпатичні дівчата. Вони готові здаватися «дурненькою блондинкою», для спокійного життя та втілення своїх планів у життя.

2. Принцип інформаційного потоку

Наш розум містить і ті істини, про які слід говорити, і ті, про які слід мовчати. А. Рівароль

Брехати не обов'язково, але можна змінювати інформаційний потік у вигідних для тебе умовах. Можна приховувати інформацію, спотворювати, піддавати методом, що обирається, пересмикувати і акцентуватися на вигідних фактах. Такий обман правдоподібніший і простіше контролюється. У разі розкриття твого обману ти не так сильно постраждаєш, як за прямого обману.

3. Принцип паралельної дійсності

Створи потрібну «димову завісу». Відверни жертву від найголовнішого і створи потрібний для тебе фон. На тлі паралельної реальності обман виглядає натуральнішим. Використовуй більше барвисті для своєї брехні. Створи ситуацію, обставини, що підтверджують твої слова та чесність.

Такий метод, наприклад, використовують люди, що розорилися. Вони смітять грошима і ведуть розкішний спосіб життя, вводячи в оману оточуючих. (Див. Правила впевненості)

4. Принцип маніпулювання

Створи такі умови, коли противник діє згідно з твоїм планом. Підштовхуй його до формування певних висновків, вигідних тобі. Ти не обманюєш, людина сама дійшла такого висновку.

Скажи правду у вигляді обману. Як говорив Отто фон Бісмарк: "Якщо хочеш обдурити світ, скажи йому правду". Цей прийом добре діє у особистих взаєминах.

5. Принцип відкритої брехні та віроломства

Необов'язково прикривати брехню чи брехню фактами. Можна дурити відкрито. Можна бути віроломним, говорячи одне, а роблячи зовсім інше. Такий вид обману потребує гарної пам'яті та обережності.

6. Принцип відволікаючого маневру

Приховуючи брехню чи обман відволікаючи іншим яскравим фактом. Дай співрозмовнику повестися на наживку, відверни увагу. Зроби так, як це роблять фокусники та шулери. Вони роблять фокуси, відволікаючи розмовами та маніпуляціями руками. Так і ти підкидай відволікаючі факти, що маскують обман.

7. Принцип маскування обману

Скрой обман під виглядом турботи та сердечної доброти. Під шляхетними намірами можна приховати навіть великий обман. (Див. Як правильно брехати або школа маленьких брехунів)

8. Принцип підкидання думки

Людина вірить більше тим думкам, які з'явилися у його голові. Не говори прямим текстом, а дій натяками, опосередковано впливаючи на людину. Люди повірять у те, що вигадали самі. Поранений тобою паросток дасть потрібну думку. Те, що ти підкинув думку, цього ніхто не згадає.

9. Принцип використання бажань людини

Дай людині те, що хоче. Пообіцяй йому допомогти з його проблемами чи натякни на вдалий результат справи. Коли бажання стають реальнішими, людина забуває про все. Людина, яка допомагає, не може дурити. Пізніше ти зможеш завдати удару в спину і легко його обдурити.

10. Принцип слабких місць

«До кожного підбирати відмичку. У цьому вся мистецтво керувати людьми. Для нього потрібна не відвага, а спритність, уміння знайти підхід до людини» Бальтасар Грасіан

До кожної людини є ключ. Це швидше буде не благородна, а низовина людини. Грай на корисливості, заздрості, ревнощі, честолюбстві, насолоді, жадібності, дурості чи сластолюбстві. Використовуй найнижчі і темніші інстинкти людини. Ти легко його обдуриш чи зможеш маніпулювати.

11. Принцип застосування брехні та обману

Якщо любити, то королеву, якщо красти, то мільйон!

Французький філософ і письменник Люк де Клап'є де Вовенарг говорив: «Межа хитрості - вміння керувати, не застосовуючи сили». Використовуй мистецтво великих брехунів лише у крайніх випадках. Не варто розмінювати на дрібниці. Якщо любити, то королеву, якщо красти, то мільйон!

Образа, розгубленість, агресія, обурення, тривога - всі ці почуття ми відчуваємо, коли дізнаємося, що співрозмовник обманює нас. Навряд чи комусь захочеться пережити такі емоції ще раз. Краще навчитися відразу розпізнавати брехню, тоді й розчарувань буде менше. Але як зрозуміти, бреше людина чи говорить правду? Виявляється, і без детектора брехні можна визначити, коли вас намагаються обдурити. Адже тіло людини саме подає певні сигнали у ситуації, коли він бреше.

8 457969

Фотогалерея: Як розпізнати брехню і що робити, коли вас дурять

Розпізнаємо брехню щодо поведінки людини
Дивно, що всі люди хоча б зрідка брешуть. Адже це робити дуже нелегко. Коли ми говоримо неправду, нашому створенню доводиться контролювати підсвідомість, і організм, вступивши в таку суперечність, просто не знає, як поводитися. Уявіть, що ви йдете вулицею. Ідіть звичайним кроком і дивіться на всі боки. Яка ймовірність, що у вас виникнуть труднощі з ходьбою, що ви забудете, як це робити і почнете збиватися? Та ніякої - подібна дія спонтанна і регулюється підсвідомістю. А от якщо ви думатимете про те, як йдете, стежити за собою ("Так, я піднімаю спочатку ліву ногу, потім праву. Піднімаю приблизно на 10 см від землі..."), то зіб'єтеся напевно. Ви почнете уповільнювати крок, неприродно дивитися вниз, а на обличчі з'явиться дивне, не властиве вираз. Приблизно те саме відбувається, коли ми брешемо. Людина контролює кожне слово, думає, перш ніж його вимовити, і... видає себе. З'являється напруженість усередині тіла і ще сильніша в області горла та біля рота. Бажаючи з цим впоратися, ми несвідомо чіпаємо шию, потираємо куточки губ і взагалі частіше звичайного торкаємося обличчя. Мова стає монотонною – щоб стримати хвилювання, ми змушені її уповільнювати. Часто відводимо погляд, а можемо і зовсім не дивитися у бік співрозмовника, вдаючи, що захоплені розгляданням якогось предмета, який нас зацікавив, чинимо стереотипні дії (наприклад, крутимо ручку, гортаємо блокнот) і намагаємося говорити дуже чітко - щоб бути поза підозрами. Крім того, підвищується потовиділення (як у ситуації будь-якого хвилювання та страху) та розширюються зіниці. Детектори брехні засновані саме на сприйнятті всіх цих змін в організмі - вони показують, яке питання викликало напругу та наскільки сильно воно виражене.

Розпізнаємо брехню за допомогою інтуїції
А ось жінкам жодні детектори не потрібні. Ми самі маємо здібності у розпізнаванні правди та брехні. Жінка не те що за словами, за становищем спини, по подиху, по тому, як повернувся ключ у замку, може зрозуміти ситуацію. Ти подивився двічі на вікно, коли відповідав на моє запитання, потім почухав ніс, розповідаючи про свої справи, потім якось зневажливо кинув телефонну трубку ... Значить, ти мені брешеш! Ні, звичайно, у такому вигляді ніхто своїх підозр не висловлює. Більшість із нас каже: "Я відчуваю, що це не так (щось трапилося)". І це "Я відчуваю" – найсильніший аргумент. Жінки дійсно мають здібності розпізнавати величезну кількість емоцій, виявляти їх і несвідомо порівнювати. Особливо, якщо йдеться про одну й ту саму людину. Ці таланти вроджені: так природа подбала про те, щоб жінка, як істота фізично слабка, створювала собі та своїм дітям умови безпеки. Нам мало вибрати гідну людину, яка піклуватиметься про своє потомство, важливо ще втримати її. Отже, треба заздалегідь передбачити усі потенційні можливості його догляду та чуйно на них реагувати. Якщо дружина каже "відчуваю, що у чоловіка захоплення на стороні", то воно і є. Навіть якщо чоловік щодня о шостій годині вечора вже вдома і регулярно дарує їй букети. Щоправда, часто така інтуїція приносить розлади – те, що ви знаєте, ще не означає, що це можна змінити.

Професійні брехуни
А як же тоді шахраї та шлюбні аферисти? Адже вони знаходять своїх жертв і серед жінок також. По-перше, такі люди знають, кого вибрати, та вміють працювати з емоціями жертви. Дають їй те, чого вона потребує в даний момент. Втомлена від рутинного життя бізнес-леді, всі свої сили, що залишає на відповідальній роботі, - чудовий об'єкт для афериста-романтика. Він оточить її такою увагою та турботою, що вона відчує себе Ассоль, яка дочекалася-таки корабля з червоними вітрилами. І між іншим, навіть дізнавшись, що її обдурили, все одно збереже приємні спогади про кілька казкових тижнів або місяців, проведених з нареченим, що не відбувся. По-друге, багато людей спеціально вчаться брехати так, щоб це виглядало переконливо. Вони відточують кожен свій жест, кожне слово і зрештою досягають майстерності. Ми плачемо над долею героїні фільму, адже актори, за великим рахунком, теж брешуть. По-третє, є особи, які так вживаються у брехню, що для них вона стає правдивою. Наприклад, демонстративні та екзальтовані особи вигадуючи історію, так нею захоплюються, що самі забувають, що нічого такого насправді й не було. Звичайно, розпізнати їх обман неможливо.

Як протистояти брехні?
Що робити, якщо ви зіткнулися з брехнею? Немає єдино правильного рецепта, як цього уникнути і як поводитися в такій ситуації. Як і немає однієї єдиної причини, з якої люди брешуть. Є брехня – перебільшення, щоб уявити ситуацію у кращому світлі. Є брехня, щоб уникнути неприємної розмови та пояснень. Є брехня, завдяки якій ми можемо підняти свою самооцінку. А іноді людина бреше, щоб отримати елементарну допомогу та розуміння.

Якщо ви зустрічаєтеся з брехнею постійно, і це псує ваші стосунки, то спочатку подумайте - чому ж так відбувається? Що близька людина отримує від того, що каже вам неправду? Можливо, вся справа в зайвій строгості з вашого боку, нетерпимості до недоліків, і він просто намагається уникнути будь-якого покарання або відкритих конфліктів?

Не висуйте претензій відразу, по можливості взагалі уникайте слів "брешеш" тощо. Просто запитуйте співрозмовника про що хотіли дізнатися та дивіться на реакцію. Можна запитати "Щось сталося?", як би даючи знати, що ви переживаєте і схвильовані тим, що відбувається. Не знаючи, в чому обман, варто все ж таки тонко дати зрозуміти опоненту, що ви це відчуваєте. Якщо він вас цінує, то, можливо, задумається. "Щось мені якось не по собі. Наші відносини стали не такими, як раніше" - така фраза цілком підходить як для особистих, так і для ділових відносин.

Якщо розставання не входить у ваші плани, а відверта розмова може зашкодити вам, спробуйте огородитися від ситуації. Просто скажіть собі: "Так, чоловік мені бреше. Не знаю, скільки це триватиме, але поки що це так".

Люди, які брешуть із певною метою, впевнені, що ви нічого не підозрюєте. Зіпсувати їм це відчуття можна за допомогою погляду "Я все знаю, але в мене є свій план". Це вбереже вас від почуття залежності та надає сили. Та й сама ситуація завдяки такій тактиці може повернутися на вашу користь.

Доброго дня, шановні читачі! Сьогодні я не розповім вам нічого корисного. І це брехня. Брехню ми зустрічаємо на роботі, вдома, у школі, з друзями. Це неприємно і гидко, бути обдуреним. Пропоную до вашої уваги докладну інструкцію, як розпізнати брехню: 10 помилок брехуна.

Казка - брехня, та в ній натяк

Скільки разів у своєму житті ви стикалися з людиною, яка здавалася вам дивною, ви відчували, що вона щось недомовляє, лукавить. Ви помічали, що підсвідомо не довіряєте його міміці, жестам, мовленню?

Але як виявити обман і не потрапити на вудку брехуна?

Якщо ви хочете стати експертом у цій галузі, то обов'язково прочитайте Пола Екмана «Психологія брехні»та Памелу Мейєр «Як розпізнати брехню».

Зараз ми з вами розглянемо найпоширеніші ознаки, за якими можна вивести брехуна на чисту воду. Пам'ятайте, що багато залежить від контексту, не завжди певний жест означатиме брехню. Будьте уважні та пильні.

Помилка №1 «Ліва сторона»

Мова тіла найчастіше говорить набагато голосніше, ніж мова людини. Для правшів властиво добре контролювати праву сторону свого тіла. Відстежувати напрямок правої руки та ноги. З легкістю можна підкорити собі неприборкану руку.

Тому фахівці з розпізнавання брехні радять придивлятися до лівого боку людини. Його ліва рука буде безладно бовтатися, активно жестикулювати, торкатися обличчя і так далі.

Ліва сторона нашого тіла показує наші реальні емоції, переживання та почуття. При якісному спостереженні ви зможете чітко побачити ознаки брехні.

Помилка № 2 «Руки до лиця»

Уважно стежте за жестами свого співрозмовника. Ознаки брехні - прикрити рота, потерти ніс, триматися за шию або чухати шию, закривати вухо, говорити крізь зуби. Все це при багаторазовому повторенні практично кричатиме про те, що людина обманює.

Тут важливо не сплутати подібний жест із простим чуханням укусу, наприклад. Або ж така манера поведінки може бути властива вашому співрозмовнику.

У мене є один знайомий, який постійно чухає ніс. Неважливо, говорить він правду чи бреше. Жінки вдаються до дотиків до шиї чи волосся, щоб показати свою зацікавленість у чоловікові. Так що з подібними сигналами будьте вкрай обережні.

Помилка №3 «Мова»

Якщо ви хочете переконатися в брехливості людини, то уважно слідкуйте за її промовою. У розмові з брехуном ви помітите багато недомовленості, зім'ятий темп промови, то він говорить швидко, то повільно. Найчастіше мова брехуна починається повільно, але потім через страх бути розкритим він прискорюється і може навіть різко закінчити свою історію.

Брехуни часто вдаються до великої кількості пауз у своєму оповіданні. Це дозволяє їм час подумати, оцінити вашу реакцію. Крім того, ви помітите коливання у мові. Щоб спростити собі завдання, брехні повторюють ваші ж слова. Наприклад, коли ви запитуєте, то він швидко повторить останні слова. Де ти був минулого тижня? — « Минулого тижня я був…»

Помилка №4 «Очі»

Не дарма кажуть, що очі – дзеркало душі. У випадку зустрічі брехуна очі будуть одним з головних факторів, за якими ви зможете вивести його на чисту воду. Ошуканці намагаються не дивитись прямо на свого співрозмовника, весь час відводять погляд.

Ви навіть можете попросити переказати вам історію, дивлячись у вічі. Брехня розгубиться, збентежиться і все одно намагатиметься відвести погляд.

Помилка №5 «Емоції»

Міміка, як складова мови тіла, багато говорить з того, про що людина хотіла б промовчати. Найпоширеніший приклад, коли людина говорить вам, що радий бачити вас, але посміхається лише через мить.

Справжні емоції виражаються паралельно із промовою. А ось фіктивна емоція виводиться на особу із запізненням.

Помилка №6 «Короткість»

Коли брехун вигадує свою мову, то він намагається зробити її якомога коротшою та лаконічнішою. Ви рідко можете почути докладну та розгорнуту історію з вуст професійного брехуна.

Короткість дозволяє швидко викласти свою версію та оцінити реакцію опонента. Чи повірив він? А ось далі трапляється сьомий промах.

Помилка №7 «Непотрібні деталі»

Коли людина коротко виклав вам суть своєї фальшивої історії, але починає сумніватися у вашій довірливості, то відразу прикрашає розповідь докладними, непотрібними, часом химерними деталями. Таким чином, він намагається досягти більшої правдоподібності своєї історії.

Зверніть увагу, до яких моментів людина починає додавати деталі та подробиці. Чи потрібні вони в оповіданні, чи є вони необхідними та важливими у вашій розмові.

Помилка №8 «Захист»

Ще один хід брехуна – захиститися від ваших сумнівів. Варто вам висловити свою недовіру, як ви відразу почуєте «Я що, по-твоєму, схожий на брехуна? Я тобі брешу? Ти не віриш мені?" і так далі.

Брехуни можуть вдаватися до сарказму та жартів, щоб прикрити свою неправду. Не плутайте зі звичайною манерою поведінки людини.

Є такі товариші, які постійно намагаються справити враження на співрозмовника своїм почуттям гумору.
Крім того, сарказм і грубість у стосунках між чоловіком та дружиною може означати, що мають серйозні проблеми з повагою.

Помилка № 9 «Уважність»

Ошуканець буде дуже уважно стежити за вашою реакцією. Найменшу зміну в міміці у вас він буде приписувати до недовіри або повної своєї перемоги. Варто вам трохи насупитися і він відразу змінює тактику, бо вважає це знаком недовіри.

Людина, яка говорить правду, буде захоплена більше своєю розповіддю, ніж вашою реакцією на неї. А брехун намагатиметься зрозуміти чи проковтнули ви його наживку чи ні.

Помилка № 10 «Сплутаність»

Якщо ви попросите свого співрозмовника розповісти історію задом наперед, то людина, яка говорить правду, легко зробить цей трюк. А ось брехня почне плутатися, згадувати що він вам сказав і в результаті може взагалі не дати жодної відповіді.

Крім того, в промовах брехуна можуть зустрічатися невідповідності щодо дат, часу, місць. Якщо ви уважно стежите за розповіддю, то зможете знайти парочку подібних моментів,

Підведемо підсумок

Не робіть поспішних висновків. Якщо ви помітили одну або дві ознаки, описані вище, це не завжди означатиме, що людина вам бреше. Більш правильним підходом навчитися бачити сукупності цих ознак.

Коли ви точно знаєте, що людина бреше вам, не кажіть про це відразу. Практикуйте своє вміння спостерігати. Вивчайте його міміку та жести. Задавайте питання, у яких немає передбачуваної відповіді.

Один мій знайомий вигадав ефектний маневр. Під час своєї промови він навмисне голосно чхав, коли хотів переконати співрозмовника у своїй правоті. І зі словами «Чихнув – значить правду кажу», він урочисто посміхався.

Усього вам найчеснішого!