Потреба визнання. Сонник: до чого сниться Яблуко

Потреба визнання – це спроба утвердження себе та всіх власних проявів. Вона виявляється у своє чергу потреби мати власне безумовне декларація про свої дії, ідеї, задуми, спосіб реалізації.

Я часто потрапляла в ситуації, коли свідомо помилкова думка оточуючих про мотиви моїх вчинків була переважною, сильною, що я не могла з цим боротися. Марно намагалася відстояти свої добрі спонукання, але оточуючі навіть не слухали мене. І чим більше я відстоювала відсутність злих намірів у своїх вчинках (виправдовувалася), тим більше потрапляла до розряду «винних». Можливо, у допитливого читача з'явиться сумнів у адекватності оцінки подій, що відбуваються. Але, давай, по-перше, домовимося про чесність – адже інакше немає сенсу мені писати, а тобі читати. А по-друге, візьмемо за аксіому твердження про те, що твої (або мої) мотиви, почуття та бажання ніхто не знає краще, ніж ти сам (і, відповідно, я).

Коли навколо присутня зла критика, нерозуміння, несправедливі судження та інші недобрі віяння – щоб ти не відповідав, тебе все одно зрозуміють неправильно. Сам факт наявності невірного і гучного судження оточуючих говорить про їхню нездатність зрозуміти і прийняти іншу людину, її відмінну точку зору. Їм безглуздо і марно щось доводити.

Що це за ситуації, в яких людина змушена щось своє обстоювати чи доводити чи виправдовуватись? Адже не повинен ніхто і ні перед ким у своїх діях звітувати.

Деякі психологи рекомендують у пошуку причин хворих переживань звертатися у дитинство. Десь там, у тому віці на мене звертали неправильну увагу. Не так це було, як потрібно дитині для формування впевненості у своїй значущості, важливості, віри в себе, у свої сили в індивідуальність, неповторність. Мої здобутки не помічалися. Не звертали уваги на мої прикрощі чи радості. Я наче не жила. Іноді навіть думала: «А що коли померти? Тоді мене всі помітять! Вони хоч би сумувати...»

Хтось скаже, що в цьому віці дитина і справді нічого ще не здійснила, не досягла. І він дуже маленький – нема про що навіть і думати.

Але ж я є, і я особистість, я гідна поваги, незалежно від того, «заслужила» її чи ні! Чому я весь час у когось «випрошую» «дозволення» на свої думки, дії та вчинки?! Будь-яка людина - особистість, не починаючи з якогось віку (коли «заслужила на повагу»), а безумовно, з моменту свого народження. «Носій індивідуального початку» – ось, як сказано у Вікіпедії. А хіба індивідуальний початок потребує будь-яких зовнішніх підтверджень? Воно є з кожним із нас. Ніколи і ніде не буде такий, як я і такого, як ти.

Здорове почуття власної значущості, важливості має бути від народження. З того самого моменту, як ти знав (ти обов'язково це маєш знати!), що на тебе чекають і дуже радіють твоєму приходу. Ти важливий для батьків. Вони чують тебе, надають значення твоїм почуттям та переживанням. Вони поважають твої творчі та дослідницькі пориви.

А сьогодні вже 30, 40 чи 50 років. І ти не став кимось. Ти прагнув, старався щосили. Щиро докладав усіляких зусиль. Але цього ніхто не оцінив. І ти сам не оцінив також. Так, можливо, у тебе як у всіх є діти (або ні), є робота, будинок, квартира, машина (або ні - це не важливо). А важливо те, що немає найголовнішого, до чого ти так довго й уперто йшов.

Кожен сам знає свої важливі, але не сповнені життєвих цілей.

І що тепер? А тепер герой, що не відбувся, не поважає себе сам, бризкаючи слиною, доводить оточуючим свою думку, цінність і випрошує право бути.

Хто б ти не був, зупинись!

Дай собі всі права собі сам. Не треба намагатися бути одночасно з оточуючими та із собою – це неможливо. Залишися поки що один. Тому що це твої стосунки із собою, а не з оточуючими. І усвідомлюй до глибини душі – наскільки можеш кілька простих істин, які потребують жодних пояснень чи доказів.

Ти маєш право на життя. Тобі надано це право самим фактом життя. І ніхто не уповноважений вирішувати, як тобі пройти своє життя.

За одним лише фактом свого народження маєш безумовне право бути самим собою. Ти вже народився собою, отже, таким і задуманий. Чи є сенс сперечатися з ідеєю природи чи Бога?

Кожна людина має право на власну думку.

Кожна людина сама вирішує, як їй вчинити. Усі твої дії обґрунтовані твоїми поглядами на життя, потребами, пріоритетами, почуттями, життєвим досвідом.

Ти маєш право на власні бажання та навіть на помилки. Це твої помилки. І тобі за них відповідати. Ти не зобов'язаний ні перед ким звітувати за свої дії (ми говоримо про законні вчинки, а не протиприродну поведінку).

Ти маєш право на свій особистий досвід. На свої рішення. На свій життєвий шлях, зрештою. Тому що твоє життя цілком може належати лише тобі.

Все це твоя персональна територія. У її межах (не зачіпаючи інтереси інших людей) ти маєш право на будь-що.

Однак, давши собі ці права – надай їх та іншому. В межах свого простору інша людина має стільки ж прав на все своє, скільки і ти.

Ця стаття входить до циклу статей, присвячених серії книг «Люди з шафи». Перша частина вже опублікована в інтернеті (а всього їх сім). Як стати самодостатньою людиною? Як відірватись від суспільства? Як перестати залежати від ставлення чи судження чужих людей? І як, нарешті, навчитися приймати себе всупереч навіть неприязному ставленню оточуючих? – Усі відповіді в озвучених книгах.

5 Rating 5.00 (6 Votes)

У широкому значенні потреби визначаються як джерело активності та форма зв'язку живого організму з навколишнім світом.

Соціальні потреби людини – бажання та прагнення, властиві як представнику людського роду.

Людство – громадська система, поза якою неможливий розвиток особистості. Людина завжди є частиною спільності людей. Здійснюючи соціальні прагнення та бажання, він розвивається та проявляється як .

Належність до суспільства людей зумовлює виникнення соціальних потреб людини. Вони переживаються як бажання, потяги, прагнення, яскраво забарвлені емоційно. Вони формують мотиви діяльності та визначають спрямованість поведінки, змінюють один одного в міру реалізації одних та актуалізації інших бажань.

Біологічні бажання та природа людей виражаються у необхідності підтримувати життєдіяльність та оптимальний рівень функціонування організму. Досягається це шляхом задоволення потреб у чомусь. Люди, як і тварини, мають особливу форму задоволення всіх видів біологічної потреби – несвідомі інстинкти.

Питання природі потреб залишається дискусійним у науковому середовищі. Одні вчені відкидають соціальну природу бажань та потягів, інші – ігнорують біологічну основу.

Види соціальних потреб

Соціальні устремління, бажання, потяги обумовлені приналежністю людей суспільству і задовольняються лише у ньому.

"Для себе": самоідентифікація, самоствердження, влада, визнання.
"Для інших": альтруїзм, безоплатна допомога, захист, дружба, любов.
«Разом з іншими»: мир Землі, справедливість, правничий та свободи, незалежність.

Самоідентифікація полягає у бажанні бути подібним, схожим на конкретну людину, образ чи ідеал. Дитина ідентифікує себе з батьком своєї статі та усвідомлює себе хлопчиком/дівчинкою. Потреба самоідентифікації періодично актуалізується у процесі життєдіяльності, коли людина стає школярем, студентом, фахівцем, батьком тощо.
Самоствердження необхідне, і воно виявляється у реалізації потенціалу, заслуженій повазі серед людей та утвердженні людиною себе як професіонала у улюбленій справі. Також багато людей прагнуть влади і покликання серед людей у своїх особистих цілях, для себе.
Альтруїзм – безоплатна допомога, навіть на шкоду власним інтересам, просоціальну поведінку. Людина дбає про іншого індивіда як про себе.
На жаль, безкорислива дружба – рідкість у наш час. Справжній друг – цінність. Дружба має бути безкорисливою, не заради вигоди, а через взаємне розташування один до одного.
Кохання – найсильніше бажання кожного з нас. Як особливе почуття та вид міжособистісних відносин, вона ототожнюється з та щастям. Її важко переоцінити. Це причина створення сімей та появи нових людей на Землі. Переважна кількість психологічних і фізичних проблем від незадоволеного, нерозділеного, нещасливого кохання. Кожен з нас хоче любити та бути коханим, а також мати сім'ю. Кохання – це найпотужніший стимул для зростання особистості, вона надихає і надихає. Любов дітей до батьків і батьків до дітей, любов між чоловіком і жінкою, до своєї справи, роботи, міста, країни, до всіх людей і всього світу, до життя, до себе – фундамент розвитку гармонійної, цілісної особистості. Коли людина любить і любимо, вона стає творцем свого життя. Кохання наповнює її змістом.

Загальнолюдські соціальні бажання має кожен із нас Землі. Усі люди, незалежно від національності та віросповідання, хочуть миру, а не війни; поваги до своїх прав і свобод, а не поневолення.

Справедливість, моральність, незалежність, гуманність – це загальнолюдські цінності. Їх бажає кожен собі, своїх близьких, людства загалом.

Здійснюючи свої особисті устремління та бажання, необхідно пам'ятати і про навколишніх людей. Завдаючи шкоди природі та суспільству, люди шкодять самим собі.

Класифікація соціальних потреб

У психології розроблено кілька десятків різноманітних класифікацій потреб. Найбільш загальна класифікація визначає два види бажань:

1. Первинні чи вроджені:

біологічні чи матеріальні потреби (їжа, вода, сон та інші);
екзистенційні (безпека та впевненість у майбутньому).

2. Вторинні чи придбані:

соціальні потреби (в приналежності, спілкуванні, взаємодії, любові та інші);
престижні (повага, самоповагу);
духовні (самореалізація, самовираження, творча діяльність).

Найбільш відома класифікація соціальних потреб була розроблена А. Маслоу та відома як «Піраміда потреб».

Це ієрархія людських прагнень від нижчих до вищих:

фізіологічні (їжа, сон, тілесні та інші);
потреба у безпеці (житло, власність, стабільність);
соціальні (кохання, дружба, сім'я, приналежність);
повага та визнання особистості (як іншими людьми, так і самим собою);
самоактуалізація (самореалізація, гармонія, щастя)

Як видно, ці дві класифікації однаково визначають соціальні потреби як прагнення любові та приналежності.

Значимість соціальних потреб

Природні фізіологічні та матеріальні бажання завжди є першорядними, оскільки від них залежить можливість виживання.

Соціальним потребам людини відведена другорядна роль, вони йдуть за фізіологічними, але є більш значущими для людської особистості.

Приклади такої значущості можна спостерігати, коли людина має потребу, віддаючи перевагу задоволенню вторинної потреби: студент замість сну займається підготовкою до іспиту; мати забуває поїсти, доглядаючи дитину; чоловік зазнає фізичного болю, бажаючи справити враження на жінку.

Особистість прагне активності в соціумі, суспільно корисному праці, встановленню позитивних міжособистісних відносин, бажає бути визнаною та успішною у соціальному середовищі. Потрібно задовольняти ці бажання успішного співіснування коїться з іншими в соціумі.

Безумовну значимість мають такі соціальні потреби, як дружба, кохання, сім'я.

На прикладі взаємозв'язку соціальної потреби людей у коханні з фізіологічною необхідністю тілесних відносин та з інстинктом продовження роду можна зрозуміти, наскільки взаємообумовлені та пов'язані ці потяги.

Інстинкт продовження роду доповнюється турботою, ніжністю, повагою, порозумінням, загальними інтересами, з'являється любов.

Особистість не формується поза суспільством, без спілкування та взаємодії з людьми, без задоволення соціальних потреб.

Приклади дітей, вихованих тваринами (таких інцидентів було у історії людства) яскраве підтвердження значимості любові, спілкування, суспільства. Такі діти, потрапивши до людської спільноти, так і не змогли стати його повноцінними членами. Коли людина відчуває тільки первинні потяги, вона уподібнюється до тварини і фактично стає нею.

Піраміда потреб Маслоу — візуальне уявлення потреб людини образ ієрархічної піраміди. Заснована на працях Абрахама Харольда Маслоу, американського психолога, основоположника гуманістичної стихології.

Основна думка теорії піраміди Маслоу:

Кожен щабель це рівень потреби.
Більш підвищена потреба перебувати нижче, а менш виражена вище.
Не можна задовольнити вищу потребу не задовольнивши, хоча б частково, нижчу.
У міру задоволення потреб – зміщуються бажання – потреби людини на рівень, ступінь, вищий.

Опис піраміди Маслоу:

Фізіологія- Низькі потреби тіла, спрямовані на його життєдіяльність (голод, сон, статеве бажання та ін.)
Безпека– потреба бути впевненим, що життю нічого не загрожує.
Соціальність- Потреба в контакті з оточуючими і своя роль в соціумі (дружба, любов, приналежність до певної народності, відчувати взаємні почуття ...)
Визнання- Повага, визнання соціумом його успішності, корисності його ролі в житті такого соціуму.
Пізнання- Задоволення природної цікавості людини (знати, доводити, вміти і вивчати ...)
Естетика– внутрішні потреби і спонукання до істини (суб'єктивне поняття, як має бути).
Я– потреба у самореалізації, самоактулізації, вища місія свого існування, духовна потреба, найвища роль людини в людстві, розуміння свого сенсу існування… (список дуже великий – піраміду потреб Маслоу – часто використовують дуже багато людей та «духовні» організації, з різними системами світогляду та верхівку ставлять своє вище поняття сенсу існування людини).

Важливе зауваження. Дуже легко охарактеризувати основну потребу, так само легко її задовольнити. Адже будь-який відповість, що зробити, щоб людина була сита. Але зі зростанням висоти позиції – відповісти, що треба, щоб задовольнити саме цю потребу — ставати дедалі складніше. Наприклад, на сходинці 4: визнання– комусь потрібно завоювати повагу лише своїх батьків, а хтось прагне публічної слави. Вже універсальної відповіді для кожного не буде.

Спірне, недоліки піраміди потреб

По-перше, саму піраміду придумав непан Абрахам Маслоу, а маркетингові компанії, які навчають своїх співробітників для підвищення продажів. Сам же Маслоу стать життя присвятив вивченню людських потреб. Виходить, що це примітивна схема його праць.

Вона не витримуєконструктивної критиці. Наприклад, людина, що постить (релігійний піст) – суперечить її концепції.

Це теорія, а чи не аксіома – теорії мають бути доведені, доводити піраміду потреб досить складно. Як доводити – якщо немає певного універсального інструменту для кожної людини – «потребоміра»(Як виміряти силу потреби?).

Позитивні сторони піраміди Маслоу

Вона дуже популярна- Вивчають повсюдно у вузах. Її використовують як у виробництві – для персоналу (навіть на організація робочого місця працівника), у торгівлі (пошук попиту та пропозиції), у тренінгах ….

Вона проста та лаконічна– її використовують через відсутність зручнішої теорії потреб.

Вона універсальна- Підходити для різних соціальних організацій.

Вона як прототип– її перероблені «покращені» варіанти часто зустрічаються у різних психологічних концепціях.

Історія створення піраміди потреб Маслоу. Імовірна думка

Загалом розглядаю піраміду – виникло почуття, що десь це вже бачено.

Сам А. Маслоу згадував, що перехід від однієї потреби до іншої - це життя людини (до 50 років до 7 сходинки), але, на мою все ще простіше:

1 і 2 ступінь (фізіологія та безпека): це перші роки немовляти – всі його потреби обмежені їжею та присутністю мами.

3 і 4 ступінь (соціальні потреби та визнання): дитина вже підросла - всю увагу викликає на себе; хоче, щоб з ним уже зважали.

5 ступінь (пізнання): період «чому».

6 ступінь (естетика): юність — розуміння, що таке добре, а що таке погано.

7 ступінь (Я - самоактулізація): підлітковий період - максималізм, пошуки - навіщо я живу.

P.S. Хотів експериментально підтвердити цю теорію на прикладі пошукових запитів від яндексу та гугла. Сама ідея: що вища сходинка (і відповідний запит) — то менше це шукають. Ідея, частково, вдалася (наприклад, слово [Бог] шукають у 1 000 разів менше ніж — [піїії.. .], вирізав цензурою), але проблема виникла в об'єктивності доказу.

Навіщо сниться повага? Сонник роз'яснює: значення залежить від цього, сновидець виявляє таке ставлення чи пошану надають йому. Бачення уві сні передбачає отримання нової інформації, допомогу у складній справі, послугу від впливової особи, просування в кар'єрі, гарні взаємини з керівництвом.

Нова звістка, інформація

Наснилося виявити знаки уваги, поваги комусь? Отримайте важливе повідомлення, яке дасть змогу прийняти правильне рішення.

Бачили уві сні, як питаєте у того, кого поважаєте, думка з дуже значущого для себе питання? Інформація, отримана від високопоставленої персони, дозволить вчасно зорієнтуватися на певній ниві, намітити наступні кроки.

Вам складуть протекцію

До чого сниться надавати повагу старшим за віком (поступатися місцем, виявляти увагу тощо)? Сонник пояснює: вам важливі поради навчених досвідом людей. Вони цінують це, тому можуть при нагоді скласти протекцію.

Наснилася власна поважність, виявлена на адресу знайомої людини? Наявність він надасть послугу. Не соромтеся про неї попросити - це обличчя ставиться до вас дуже доброзичливо.

Впорайтеся з труднощами, здійсніть проект

Відчувати, бачити уві сні пошану до себе, гордість за якийсь вчинок означає: незважаючи на складності, перешкоди чи брак ресурсів для здійснення свого плану, зможете цього досягти. Сонник підказує: незабаром знайдете необхідні інвестиції та досягнете поставленої мети.

Сновидіння про повагу обіцяє своєчасну підтримку. Ви знайдете корисні зв'язки або вчасно опинитеся в потрібному місці. Це дасть змогу впоратися з труднощами та успішно здійснити свій проект.

Здійсніть гідний вчинок

До чого сниться повага знайомих та сторонніх? Сонник показує: це відмінна ознака. Сплячий йде життям вірним шляхом, робить правильні дії, які згодом нічого очікувати соромно.

Наснилося таке бачення? Тлумачення сну дуже сприятливе: невдовзі за підтримки близьких чи знайомих зможете зробити щось значне, гідне. Цей вчинок вплине на багатьох, матиме для них велике значення.

Хто його виявляв?

Згадайте, хто вам виявляв повагу уві сні:

рідні – вашу думку завжди запитають у спірному питанні;
колеги – підтримають ваші починання;
власні діти завжди прислухаються до ваших слів, намагаючись не розчарувати;
студенти (якщо ви викладач) - маєте авторитет, навіть якщо не даєте поблажок.

Сонник Міллера: отримайте допомогу

До чого сниться повага оточуючих? Сновидіння обіцяє: можна розраховувати на допомогу у значній для себе справі.

Теорія потреб людини - Піраміда потреб людини за Маслоу

Виділяють 5 основних потреб людини (за теорією А. Маслоу):

Фізіологічні потреби (їжа, вода, тепло, дах, секс, сон, здоров'я, чистота).
Потреба безпеки та захисту (у тому числі стабільність).
Потреба у приналежності до соціальної групи, причетності та підтримки. У даному випадку йдеться про партнера, сім'ю, друзів, інтимність і прихильність.
Потреба у повазі та визнанні (самоповазі, самооцінці, впевненості, престижі, славі, визнанні достоїнств).
Потреба самовираженні (реалізації своїх здібностей і талантів).

Піраміда потреб відбиває одну з найпопулярніших і найвідоміших теорій мотивації - теорію ієрархії потреб.

Потреби Маслоу розподілив у міру зростання, пояснивши таку побудову тим, що людина не може відчувати потреби високого рівня, поки потребує примітивніших речей. В основі - фізіологія (вгамування голоду, спраги, сексуальної потреби тощо). Ступінню вище розмістилася потреба у безпеці, над нею - потреба у прихильності та любові, а також у приналежності до будь-якої соціальної групи. Наступний ступінь - потреба у повазі та схваленні, над якою Маслоу поставив пізнавальні потреби (спрага знань, бажання сприймати якнайбільше інформації). Далі слід потреба в естетиці (спрага гармонізувати життя, наповнити його красою, мистецтвом). І, нарешті, останній ступінь піраміди, найвища,- прагнення розкриття внутрішнього потенціалу (вона і є самоактуалізація). Важливо зауважити, що кожна з потреб не обов'язково має бути вгамована повністю - досить часткового насичення для переходу на наступний щабель.

У міру задоволення нижчих потреб все більш актуальними стають потреби вищого рівня, але це зовсім не означає, що місце попередньої потреби займає нова, тільки коли колишня задоволена повністю.

У основі цієї піраміди лежать звані базові потреби. Це фізіологічні потреби та потреба в безпеці.

Фізіологічні:потреба у їжі, воді, сексуальному задоволенні, тощо. Якщо з якихось причин неможливо задовольнити їх, людина не може більше ні про що думати, не може переходити до задоволення інших, вищих потреб у ієрархії. Напевно, всі стикалися з відчуттям сильного голоду, яке заважає робити чи навіть думати про щось інше. Дуже промовисто це описував У. Франкл у книзі «Сказати життя «Так». Психолог у концтаборі». Про те, як люди, які живуть у постійному страху, тривозі за себе та своїх близьких, ні про що інше, крім їжі, не могли говорити. Вони говорили про їжу будь-якої миті відпочинку, а робота була дуже важка, описували страви, які колись готували, розповідали про ресторани, які відвідували. Одна з найголовніших потреб, яка гарантує життя, потреба в їжі, у них не була задоволена, і тому заявляла себе постійно.

Коли ж фізіологічні потреби задоволені, людина перестає про них думати, забуває якийсь час, поки організм не подасть черговий знак. Тоді можна переключити свою увагу задоволення інших потреб. Звичайно, ми навчилися утримуватись, терпіти якийсь час. Але лише якийсь час, поки що дискомфорт не стане дуже сильним.

Наступний ступінь потреб – потреба у безпеці. Дуже важко реалізовувати будь-які свої плани, мрії, працювати, розвиватися, не відчуваючи себе у безпеці. Якщо ця потреба не задоволена, людина організовує всю свою діяльність (іноді на якийсь час нехтуючи навіть фізіологічними потребами) на те, щоб зробити своє життя безпечнішим. Загрозою для безпеки можуть бути глобальні катаклізми, війна, хвороби, втрата майна, житла, а також загроза звільнення з роботи. Можна відстежити, як у період соціальної нестабільності країни, підвищується рівень загальної тривожності.

Для збереження почуття безпеки ми шукаємо будь-які гарантії: страховку, роботу з гарантованим соціальним пакетом, автомобіль із сучасними технологіями, що забезпечують захист пасажира, вивчаємо законодавство, сподіваючись отримати захист від держави тощо.

Третій і четвертий ступінь відносяться до зони психологічних потреб. Якщо нас не турбують незадоволені базові потреби, а простіше кажучи, якщо ми не голодні, не страждаємо на спрагу, хвороби, не перебуваємо в зоні воєнних дій і у нас є дах над головою, ми прагнемо задоволення психологічних потреб. До них відносяться: почуття значущості, приналежності до тієї чи іншої соціальної системи(родина, співтовариство, колектив, соціальні зв'язки, спілкування, прихильність та ін.), потреба у повазі, у коханні. Ми створюємо для цього системи, спільноти без яких не можемо вижити. Ми добиваємось кохання, поваги, дружби, прагнемо бути членами групи, колективу.

Коли ці потреби незадоволені, ми гостро переживаємо відсутність друзів, сім'ї, партнера, дітей. Нам найбільше хочеться бути прийнятими, почутими, зрозумілими. Ми шукаємо, як реалізувати таку потребу, нехтуючи часом базовими потребами, настільки велике борошно переживання самотності.

На цю потребу часто спекулюють секти, злочинні угруповання. Особливо велике прагнення бути у групі у підлітків. І тому, підліток, часто не замислюючись, підкоряється правилам і законам групи, до якої прагне лише для того, щоб не бути нею відкинутим.

Наступний ступінь – це потреба у визнанні, самоввираженні, повазі оточуючих, визнання власної цінності, стабільної високої самооцінки Нам важливо займати якесь значуще соціальне становище. Нам хочеться, щоб визнавали наші достоїнства, наша компетентність була гідно оцінена, помічена наша майстерність. Сюди можна зарахувати бажання мати хорошу репутацію, статус, популярність і славу, перевагу тощо.

Та й нам самим іноді варто замислитися: наскільки у нашому житті задоволені ці потреби, наприклад, у відсотковому відношенні. І, якщо ці цифри менші за середньостатистичні, які наводить А. Маслоу (85% фізіологічні, 70% - у безпеці, 50% - у коханні, 40% - у повазі та 10% - у самоактуалізації), тоді варто, напевно, задуматися про те, що ми можемо у своєму житті змінити.

Нам як фахівцям з продажу зручніше використовувати іншу класифікацію, за допомогою якої ми з'ясуємо, які потреби мають потенційні клієнти.

Існує кілька основних потребякі кожна людина прагне задовольнити протягом життя. Якщо одне з бажань задоволене, людина прагне задоволення наступної потреби.

Потреба виживання.Інстинкт виживання – найпотужніший інстинкт людської істоти. Кожна людина хоче зберегти своє життя, захистити від небезпеки сім'ю, друзів, співвітчизників. Тільки отримавши гарантію виживання, людина починає думати задоволення інших бажань.

Потреба безпеки.Як тільки людина отримує гарантії виживання, вона починає думати про безпеку кожного аспекту свого життя.

Фінансова безпека– кожна людина боїться бідності та матеріальних втрат і прагне їхнього подолання. Виявляється у бажанні заощадити та примножити достаток.

Емоційна безпеканеобхідна для того, щоб людина могла почуватися комфортно.

Фізична безпека– кожна людина до певного рівня потребує їжі, тепла, житла та одягу.

Потреба безпеки не означає, що людина потребує броньованих дверей. Він цілком може хотіти придбати якісні шпалери, які довго будуть йому служити.

Потреба комфорту.Як тільки людина досягає мінімального рівня забезпеченості та безпеки, вона починає прагнути комфорту. Він вкладає величезну кількість часу та грошей для створення затишної домашньої обстановки, прагне створити комфортні умови на роботі. Людина прагне комфорту в будь-якій ситуації і вибирає товари, зручні та прості у використанні.

Потреба у іміджі.Клієнт орієнтується на привабливість та престижність товару.

Потреба у вільному часі.Люди хочуть відпочивати якнайбільше часу і шукають будь-якої можливості припинити роботу та відпочити. Центром уваги основної маси людей є вечори, уїк-енди та відпустки. Діяльність у вільний час відіграє центральну роль у людській поведінці та прийнятті рішень.

Потреба любові.Люди мають нагальну потребу у побудові та підтримці любовних відносин. Все що людина робить, спрямоване або на досягнення кохання, або на компенсацію нестачі кохання. Доросла особистість формується в умовах отриманого або недоотриманого в дитинстві кохання. Бажання створити надійні умови для кохання є основною причиною людської поведінки.

Потреба у повазі.Людина прагне заслужити повагу себе інших людей. На це спрямовано основну частину людської діяльності. Втрата поваги може стати суттєвою причиною незадоволеності, а отримання високопосадової посади може бути більшим стимулом, ніж гроші.

Потреба самореалізації.Найвище бажання людини – реалізація творчого потенціалу особистості, своїх талантів та здібностей. Мотивація людини спрямовано досягнення всього, чого вони здатні досягти. Протягом усього життя він прагне використати більшість талантів та здібностей. Потреба в самореалізації може бути сильнішою за всі інші мотивації.