Принципи маніпулювання людьми. Секрети успішної маніпуляції

Публічний виступ

Харизма

Вивчайте людей

Навчайтеся в інших

Успіх у бізнесі залежить від багатьох чинників. Окрім працьовитості, таланту, цілеспрямованості та професійних навичок важливе вміння керувати людьмиЯкщо ви, звичайно, не вільний і самотній художник, а працюєте в колективі.

Інструкція

Прочитайте книги та нейролінгвістичному програмуванню, які допоможуть вам краще зрозуміти поведінку людей. Тренуйте навички правильної поведінки під час розмови, описані у спеціалізованій літературі з біхевіаризму. Вчіться інтерпретувати та застосовувати мову тіла.

Використовуйте метод батога та пряника. Заохочуйте підлеглих за якісно виконану. Це дозволить мотивувати не лише їх, а й решту колег. Стимулюйте співробітників словами, бонусами та грошовою винагородою. Якщо ви не в змозі платити людям, скажіть їм про це прямо, щоб уникнути подальших розчарувань та марних надій. Знайдіть інші способи стимулювати працівників. Критикуйте співробітників, які виконують роботу несумлінно. Карайте їх грошовими штрафами та доганами. Критикуйте конструктивно та об'єктивно. Давайте виправити помилки.

Будьте в курсі проектів кожного та того, на якому етапі виконання вашого завдання він знаходиться. Будьте максимально обізнані про ситу підлеглих та компетенти у своїй галузі. Це допоможе вам завоювати повагу співробітників, яка є ключем до вашого авторитету. Вимагайте від підлеглих складання звіту про виконану. Проаналізувавши, ви будете ясніше уявляти собі процес їхньої роботи, їх сильні та слабкі сторони. Ви бачитимете загальну картину, що дасть вам перевагу і додаткову вагу в очах підлеглих.

Спілкуйтесь зі співробітниками! Вибудовуючи з колективом довірчі стосунки, ви отримуєте можливість дізнатися підлеглих ближче, отже, важливі інструменти для керування ними.

Відео на тему

Порада 3: Як маніпулювати іншими: небанальні способи

Підтримуйте зоровий контакт, використовуйте мову тіла... Ці та інші подібні до них поради вже всім відомі. Використовуйте нові, не настільки очевидні секретні фішки, щоб отримати бажане.

Загнати у кут, щоб отримати бажане

Бувають ситуації, коли від згоди вашого опонента або від його відповіді залежить дуже багато, і вам доводиться йти на жорсткі заходи, щоб досягти свого. Отже, у разі відмови подивіться на співрозмовника і знову рівним голосом повторіть своє питання. Під тиском вашого погляду він відчує себе у пастці і буде готовий змінити своє рішення.

Залишатися спокійним, коли підвищують голос

Звичайно, такий прийом вимагає тренування, але воно того варте. Дозволивши людині виговоритись і при цьому не сказавши їй нічого поганого, ніяк його не образивши, ви своїм спокоєм спровокуєте у нього почуття провини, яку він підсвідомо намагатиметься спокутувати.

Бути ближче до агресора, щоб уникнути нападу

Люди, що знаходяться один від одного на близькій відстані, підсвідомо відчувають незручність при настанні конфлікту. Майте це на увазі і тримайте агресора якомога ближче.

Називати всіх за іменами, щоб стати улюбленцем у групі

Уміння налагоджувати зв'язки є одним із основоположних для побудови успішної кар'єри. Використовуйте імена під час спілкування з колегами під час повсякденних комунікації та не вимовляйте імен під час конфліктів. Ось такий простий секрет.

Рівна постава підвищує впевненість у собі

Трюк працює у ста відсотках випадків. Правило рівної спини дозволить вам справити більш сприятливе враження, вигідно виділить вас серед колег і, до того ж, дасть відчуття внутрішньої сили.

Зігрійте руки перед рукостисканням

Сухі теплі руки сприяють створенню дружньої атмосфери, так що обов'язково слудіть, щоб перед дотиком до будь-кого ваші долоні не виявилися трохи теплішими за льодяники.

Агенти спецслужб, психологи, політики, фахівці особливих бізнес-структур, а іноді і прості люди використовують ці прийоми маніпуляції свідомістю, щоб досягти своїх цілей.
Найчастіше жертва навіть не підозрює, що є об'єктом дії. Найзавзятіші легко піддаються і роблять все, що вам від них потрібно.
Ми приготували вам опис цих прийомів, а також технології захисту від кожного методу маніпулювання. Будьте уважні! Додавайте собі, щоб не потрапити!
- Методи:

1. маніпуляція почуттям провини чи образи.
Використання образи чи почуття провини - одне із найвірніших прийомів маніпуляції близьким людиною. Образ нещасної жертви часто дає своєму носієві "Дивіденди" у вигляді негласних повноважень та репарацій. Буває, що людина живе в ролі жертви роками і вже звикла до цього, проте в оточуючих вона вже не викликає співчуття та бажання допомогти, а, навпаки, провокує на роздратування і навіть агресію.
Тому що насправді, як це не дивно, саме жертва виявляється завжди на вершині піраміди в сімейній системі. Така людина впливає на інших за допомогою їхнього почуття провини. Згодом люди, залучені до цієї гри, починають прямо чи напівусвідомлено розуміти цю маніпуляцію та реагувати на неї агресією.
- Протиотрута.
Найкраще виробити в сім'ї правило забувати образи. І не нагадувати один одному минулі гріхи під час сімейних сварок. Ні до чого хорошого це все одно не спричинить. Якщо партнер чимось вас образив, то краще відразу обговорити це питання. Цивілізовано та коректно, не даючи оцінок ні тому, що відбувається, ні партнеру.
Прояснити ситуацію і скоригувати правила взаємодії зниження ймовірності повторення схожої ситуації. Скажімо метафорично: образи записуйте на піску, а радості висікайте у мармурі та граніті. Зробіть це нормою для вашої родини і побачите, наскільки легшим і щасливішим стане ваше життя.
2. маніпуляція гнівом.
Існують люди, які виходять із себе, щоб змусити вас їм піддатися. Це маніпулятори, які використовують так званий тактичний гнів.
- Протиотрута.
Найгірше – піти на поводу у такої людини. Адже якщо його прийом спрацює, він і в майбутньому чинитиме так з вами та з іншими. Для початку вам буде потрібна ваша рішучість: ви не повинні поступатися або дозволяти на себе кричати. Лише у тому випадку, якщо маніпулятор продовжує кричати, вийдіть. Продовжуйте так поводитися при будь-яких наступних сутичках, коли він злиться, поки гнівливий опонент не навчиться поводитися з вами раціонально.
Щодо власного гніву, на який вас так само нерідко провокуватимуть, варто заздалегідь виробити усвідомлену позицію та правила. Пам'ятайте, що в гніві ви, можливо, навіть зможете вимовити свою найкращу промову. Але велика ймовірність того, що пізніше ви про неї пошкодуєте і шкодуватимете все життя.
3. маніпуляції мовчанням.
Люди вдаються до багатозначного мовчання, коли хочуть показати, як вони засмучені. Інакше, на їхню думку, ви подумаєте, що проблема для них неважлива. Люди, які часто вдаються до мовчання з незначних приводів, створюють неприємну атмосферу, яка може зіпсувати робочі відносини. Мовчання розраховане на те, щоб викликати у вас почуття провини, коли ви зрозумієте, як засмучена ця людина.
- Протиотрута.
Постарайтеся утриматися від підігравання "Надутому", бо якщо це спрацює одного разу, мовчун буде вдаватися до подібного прийому постійно. Але не будьте з ним різання; поводьтеся так, ніби все нормально. Зачекайте, хай він сам порушить мовчання. Якщо у вас виникають дискусії з мовчуном, слухайте його з відкритою душею. Доброзичливо і розумно поясніть йому, на чому ґрунтується ваша точка зору.
Навіть якщо ваш співрозмовник продовжуватиме дмухати і після вашого оповідання, ви знатимете, що зробили все можливе. Ви не відступили лише для того, щоб уникнути мовчання, мета якого – змусити вас капітулювати.
4. Маніпуляції любов'ю.
"Якщо любиш, то." Ця маніпуляція розрахована на близьких людей, які мають позитивне ставлення до маніпулятора. Страх бути відкинутим і втратити любов сильний у людях із самого дитинства. Багато батьків необачно намагалися маніпулювати своїм чадом, примовляючи "Якщо ти не будеш мене слухати/робити, що я скажу і т. п., то я перестану з тобою спілкуватися/тебе любити/піклуватися про тебе і т. д.".
- Протиотрута.
Кохання не предмет торгів, а результат відношення. Помічаючи експлуатацію своїх почуттів, подумайте, наскільки це вам потрібно.
5. маніпуляції надією.
Блискучі обіцянки нерідко приховують за собою прагнення до вигоди їх автора. Казкові обіцянки кота базиліо і лисиці Аліси були продиктовані їх бажанням отримати швидше золоті, що брязкали в кишені у Буратіно. Часто подібні "Пісні" призводять і до більш обізнаних громадян до закопування готівки "на полі чудес у країні дурнів".
- Протиотрута.
Арабське прислів'я говорить: "Розумний Сподівається на Свої Справи, а Дурний Покладається на Надію". Довіряйте фактам, а чи не думкам. У прийнятті рішень спирайтеся на реальний досвід, а не чиїсь історії чи припущення.
6. маніпуляції марнославством.
Маленькі гачки, що міцно чіпляють надмірно роздуте его, можуть виглядати як безневинний коментар. Похвала, що використовується в розрахунку домогтися своїх цілей: "ви прекрасно складаєте звіти! Напевно і з тим, який я хочу вам запропонувати, ніхто не впорається краще за вас!" Ти б, мабуть, не зміг... - Протиотрута.
Згадайте, чи ви планували зробити пропоновану до викладу провокаційної пропозиції? Перевірте відповідність задуманого своїм інтересам та можливостям.
7. маніпуляції іронією чи сарказмом.
Маніпулятор вибирає спочатку іронічний тон, критичні висловлювання та зауваження, приправлені жартами чи провокаційними коментарями.
- Протиотрута: зробити себе скривдженим без власної участі неможливо. Не вірите - спробуйте образитися просто так, ні на що конкретне. Лише в тому випадку, якщо ви не піддаватиметеся на провокації маніпулятора, усвідомивши або нагадавши собі з ким і чим маєте справу, то зможете зберегти ясність думки, точність формулювань та емоційний баланс.

Що означає маніпулювати людиною? Маніпуляція – це різні методи навіювання, на свідомість опонента через підсвідомості. Іноді до гіпнозу (наприклад, циганський, психотерапевтичний гіпноз).

Людина, яка знає, як керувати людьми, – це тонкий психолог від природи. Він завжди комусь співпереживає, але не відокремлюється від особистості зовсім. Знає ті сфери психіки, які можна використовуватиме програвання своїх ролей, застосування корисних думок. Вміє без зусиль змусити робити те, чого співрозмовник не робить за власним бажанням. Знають, як читати невербальну інформацію, щоби маніпулювати людьми.

При вмілих маніпуляціях інформація сягає мотиваційної сфери опонента обхідним шляхом – минаючи свідомість. Основне правило, як маніпулювати людьми - це те, що вирази подаються в нейтральній формі, або з емоційним супроводом, який згасає головний сенс. Присипляє почуття критики та протесту. Свідомий вибір слів, їхнє поєднання змінює сприйняття об'єктивної реальності.

• розсудливі, з розвиненим логічним мисленням; навіяти щось таким особам нелегко. У них є слабке місце: любов до зручностей, благополуччя, комфорту та безпеки. Це маніпуляція лише на рівні потреб;
• любителі розваг - вразлива мета, раціональність і здоровий глузд у них над пріоритеті;
• надмірні матеріалісти швидко піддаються ідеям, що обіцяють прибуток;
• надмірно економні: вибирають найдешевше і у великих кількостях.
• самозакохані піддаються на маніпуляцію за допомогою компліментів та лестощів;
• з яскраво розвиненими тваринними інстинктами – їх підводить примітивність потреб: любов до їжі, сну, статевих стосунків;
• свідомі інтелектуали приймають бік маніпулятора, щоб зрозуміти його думку;
• з розвиненим почуттям справедливості - маніпулятору достатньо натиснути на жертву, наголосивши на совість і почуття обов'язку;
• підвищене почуття власної гідності - такій людині легко навіяти, що вона гідна більшого;
• жадібні піддаються на привабливі пропозиції та обіцянки;
• літні - такі люди часто довірливі, тому що не пристосовані до рамок нового часу і живуть за умов колишніх, більш відкритих умов.

Під маніпуляцією людьми треба розуміти цілий комплекс прийомів на свідомість інших людей. По суті, це ціле мистецтво, що передбачає, що людина, що маніпулює (маніпулятор), розбираючись у тонкощах людської психіки, знаходить індивідуальний підхід до будь-якої людини. При цьому він постійно формує новий образ себе, щоб досягти поставленої мети. Багато людей, на жаль, навіть не замислюються, що є величезна кількість технік і прийомів маніпуляції, і що з їхньою допомогою чи не щодня ними «керують». Так відбувається тому, що маніпуляціям, як правило, властива скритність. Деякі люди здатні освоїти всі методи, проте навіть кількох вистачить, щоб направити дії конкретної людини у потрібному напрямку.

Маніпулятор повинен мати уявлення про типи особистості, бути чутливим до настрою та емоційного стану людей. А потрапити під вплив такої людини може будь-хто з нас. Але різниця у навіюваності (сильніше чи слабкіше ми піддаємося впливу) залежить вже від індивідуальних особливостей. Є навіть ті, ким просто неможливо маніпулювати. Найчастіше це дуже сильні та проникливі натури зі специфічними психічними властивостями. І з ними маніпулятори намагаються не зв'язуватися, тому що всі їхні приховані наміри одразу стають ясними.

Будь-який маніпулятор певною мірою психолог, адже він визначає «потенціал» жертви, її слабкі місця, переваги та недоліки характеру та темпераменту. І як тільки слабку точку знайдено, він починає на неї впливати. Такою точкою може бути емоційний стан, стан закоханості, прихильність, образа, інтерес чи переконання. Основне завдання маніпулятора – визначити, що саме є точкою. Подібними принципами керуються у своїй діяльності ЗМІ (масова маніпуляція), громадські діячі, політики та інші високопосадовці, які діють з корисливих інтересів.

До речі, дуже доступною формою про те, що таке маніпуляція, розповідає Тетяна Васильєва – тренер компанії «Equator». Перегляньте відео, після чого ми поговоримо про те, що говорить нам про маніпуляцію людьми психологія.

Ази психології маніпуляції. Психологічні прийоми маніпулювання психічною свідомістю людини та мас

Мистецтво маніпулювання людьми. Як навчитися маніпулювати людьми

Деякі особистості мають дар маніпуляції ще змалку, - у дитинстві більшість із нас роблять це несвідомо, згодом або забуваючи про подібні навички, або розвиваючи і вдосконалюючи їх. Що означає маніпулювати людиною? Дослівно це означає прямий чи опосередкований вплив, що змушує особистість діяти за планом маніпулятора.

Чи варто вчитися такому впливу? Безперечно, так. Техніка впровадження в людську підсвідомість дозволяє вселяти людям те, чого хочете саме ви, при цьому не використовуючи нічого, крім спілкування. Крім цього, знання про можливі прийоми такого роду захищає від несвідомого підпорядкування іншим індивідуумам. Мистецтво маніпулювати людьми комусь дається легко, а кому досить складно, все залежить від індивідуальних якостей характеру потенційного маніпулятора.

Методи, прийоми та способи маніпуляцій. (Сучасні психотехнології маніпулювання)

Способи протидії можуть бути різними залежно від навичок об'єкта маніпуляцій. Наприклад можна в результаті «підстроювання» (т.зв. калібрування в НЛП) спочатку інсценувати в собі схоже в маніпулятором дух, а після заспокоївшись, заспокоїти і маніпулятора. Або, наприклад, можна показати свій спокій і абсолютну байдужість до гніву маніпулятора, тим самим збивши його з пантелику, а значить позбавити його маніпулятивної переваги. Можна самому різко накрутити темп своєї агресивності мовними прийомами одночасно з легким торканням маніпулятора (його кисті, плеча, руки…), і додатковим візуальним впливом, тобто. в даному випадку ми перехоплюємо ініціативу, а за допомогою одночасного впливу на маніпулятора за допомогою візуального, аудіального та кінестетичного подразника – вводимо його в стан трансу, а значить і залежності від вас, тому що в цьому стані маніпулятор сам стає об'єктом нашого впливу, і ми можемо у його підсвідомість певні установки, т.к. відомо що стан гніву будь-яка людина піддається кодуванню (психопрограммированию). Можна використовувати інші прийоми протидії. Слід пам'ятати, що може гніву людини легше розсмішити. Про таку особливість психіки слід знати і вчасно використовувати.

Маніпуляція - це прихований психологічний прийом, за допомогою якого ви можете змусити будь-яку людину, наголошую, будь-якої, виконати потрібні вам дії всупереч її волі та інтересам.
Але це стандартне визначення маніпуляції. А давайте ми з вами дамо цій навичці ширше і практичніше визначення. Маніпуляція - це психологічна зброя, яка дає людині таку ж (і навіть більшу) перевагу над іншими людьми, як і інші види зброї. За допомогою цієї зброї можна нападати та захоплювати, а можна захищати та захищатися. Воно допомагає виживати та досягати успіху. Хороший маніпулятор, тобто людина, яка майстерно володіє прихованими психологічними прийомами – набагато сильніша за озброєну до зубів людину.
Чому? Тому що він може спонукати різних людей до потрібних йому дій і таким чином вирішувати будь-які проблеми і завдання. А які проблеми та завдання здатна вирішити озброєна звичною у нашому розумінні зброєю людина? Лише деякі, правда? Сила зброї має обмеження. А ось у маніпуляцій жодних обмежень немає. Маніпулювати ви можете всіма без винятку людьми, як звичайними, так і наймогутнішими і владними. Єдине обмеження – це ваші власні здібності. Чим досконалішими є ваші навички маніпуляцій, тим більшою кількістю людей ви зможете маніпулювати. У самих маніпуляцій жодних обмежень немає – маніпулювати можна будь-якою людиною.

Той, хто має мистецтво маніпулювання, володіє світом. Про це вам скаже будь-який агент спецслужб, політик, медійна особистість чи психолог. І якщо є ті, хто вивчає та використовує маніпуляції для впливу на свідомість мас та управління психікою індивідуумів на професійному рівні, то повинні бути й ті, хто досконало володіє мистецтвом протистояти витонченим маніпуляторам. Нижче наведено 5 особливо каверзних прийомів маніпулювання людьми та способи протидії їм. Ці прийоми часто використовують спецслужби, ЗМІ, політики, бізнес-структури, рекламники, діячі шоу-бізнесу або прості люди, які перестали бути такими, коли в маніпулюванні досягли рівня Бога.

Спосіб 1. Емоційне зараження

Цю техніку часто використовують політики, бізнесмени, актори, телевізійники. Вона покликана обійти цензуру людської психіки, яка вибудовує бар'єри для проникнення свідомість небажаної, несуттєвої чи непотрібної інформації. І тут маніпулятивний вплив спрямовується на почуття шляхом емоційного зараження. Надавши інформації яскраві емоції, можна легко достукатися до серця людини, натиснути на її рефлекси та інстинкти, і цим змусити «піддослідного» переживати бурю потрібних маніпулятору пристрастей. Спостерігати цю техніку у дії можна у рекламі, реаліті-шоу, передвиборних агітаціях, торгівлі та інших ситуаціях, які потребують емоційного збудження людей.

Антиманіпуляція: Будьте усвідомлені і усвідомлюйте, які цілі переслідують люди, які розкручують вас на емоції. Завжди пам'ятайте власну мету, і, якщо пропонована послуга, товар, розвага, обіцянка безумовно задовольняють її, вважайте емоційне зараження приємним бонусом. Якщо ж дії передбачуваних маніпуляторів відводять від вашого справжнього наміру – справжні маніпулятори. Зупиніться та візьміть паузу, щоб ухвалити рішення без натиску.

Спосіб 2. Приховані команди до дії

Спритні маніпулятори ховають свою команду у проханні, дозволяючи людині думати, що ситуацією володіє вона сама. Наочним прикладом може стати дзен-буддистська притча.

Дзенський вчитель Банкей мудрими бесідами приваблював у коло своїх послідовників прихильників різних сект, роблячи їх щирими та постійними слухачами. Невдоволений цією обставиною священик секти Нічірен одного разу прийшов до Банкею під час бесіди з учнями, і заявив глузливо:
– Банкей! Тебе слухають і слухаються твоїх слів лише ті, хто тебе поважає. А я тебе не поважаю! Примусь мене тобі підкорятися!
- Добре! Підійди ближче, і я покажу тобі, що це зможу зробити легко.
Нічирен гордовито пройшов через натовп учнів, і став ліворуч, як показав рукою дзенський учитель.
- Хоча ні, - поправив себе Банкей. - Встань праворуч. Так ти краще побачиш суть того, що відбувається.
Священик корився з колишньою гордістю.
- Бачиш? – знову звернувся до нього Банкей. - Ти підкоряєшся мені, а я навіть не почав викладати свої аргументи. Я впевнений, ти тонка і глибока людина. Сідай у коло моїх учнів та слухай.

Антиманіпуляція: У вас має бути своя чітка система координат, на яку ви зможете спиратися навіть у несвідомому прийнятті рішень. Сталі принципи, переконання, життєве кредо забезпечать вашому «хребту» стрижень, про який маніпулятори зламають зуби.

Спосіб 3. Тактика уникнення обговорення

У цій техніці маніпулювання як психологічної зброї використовується образа чи звинувачення. Головна мета – зірвати обговорення, яке набуває для маніпулятора небажаного результату. Він провокує конфлікт, щоб вивести співрозмовника з себе, викликати в ньому деструктивні емоції і перетворити дискусію на сварку, що веде від обговорюваної теми. Маніпулятор може застосовувати такі хитрощі: грубе переривання мови опонента, підвищений тон, зневага, небажання слухати, неповага. Його провокаційні фрази можуть звучати так: «З вами неможливо вести конструктивні бесіди – ви чуєте тільки себе!», «Ваша демонстративна поведінка робить продовження нашої бесіди неможливим!», «Я вступив би з вами в інтелектуальну дуель, але, схоже, ви беззбройні !», «Я не маю наміру плекати ваші комплекси! Заспокоїть свої нерви – продовжимо розмову!».

Антиманіпуляція: Ваша головна зброя – емоційний спокій. Відповідайте будь-які випади спокійно, пам'ятаючи, що вони можуть бути провокаціями. Маніпулятор залишиться «з носом», якщо ви його ретельно продуману та відрепетовану мову залишите без реакції (без відповіді, виправдань, метушливості тощо)

Спосіб 4. Психологічне «айкідо»

Ця техніка є основою принципу розмаїття сприйняття. Маніпулятор подає необхідну інформацію на контрасті подій, домагаючись зміни переконань опонента та її позитивної реакцію обставини. Ідеальним прикладом може бути лист, опублікований психологом Робертом Чалдіні в книзі «Психологія впливу».

Він чудовий хлопець, ми закохалися одне в одного і збираємось одружитися. Ми поки що не призначили точну дату, але весілля буде до того, як моя вагітність стане помітною. Так, мама та тато, я вагітна. Причина затримки укладання нашого шлюбу полягає в тому, що мій друг підхопив незначну інфекцію, яка заважає здати дошлюбні аналізи крові, а я необережно заразилася від нього.
Тепер, після того, як я повідомила вам, що трапилося, хочу вам сказати, що пожежі в гуртожитку не було, я не була в лікарні, я не вагітна, я не заручена, я не інфікована і в мене немає нареченого. Однак я отримую низькі бали з американської історії та погані оцінки з хімії і хочу, щоб ви дивилися на ці оцінки з мудрістю та поблажливістю. Ваша любляча дочка Шерон».

Антиманіпуляція: "У кого немає критики, у того немає голови!" – свідчить англійська мудрість. Вчіться до всього підходити критично. Впливати на вас у такому разі буде набагато складніше та небезпечніше. Пам'ятайте про свою систему цінностей, вибрані позиції, довгострокові пріоритети і завжди співвідносите їх з отриманою під впливом маніпуляторів інформацією.

Спосіб 5. Стадний інстинкт

Головна мета маніпулятора, який вибрав цей спосіб, змусити опонента дотримуватись думки мас. Підвести до цього він може такими фразами: «Усі нормальні люди так роблять!», «Жодна розсудлива людина не буде з цим сперечатися!», «Чим ти кращий за інших?!» та ін. Таким чином агресор впливає на стадний інстинкт, закладений у кожній людині на генетичному рівні. Вижити «в стаді» набагато легше, і опонент інстинктивно почне почуватися впевненіше, коли діятиме як більшість людей із соціальної спільноти, до якої він належить. Маніпулювати легко тими, хто хоче жити «як усі нормальні люди».

Антиманіпуляція: Немає нічого гіршого, ніж бути як усі. У тих, хто боїться вийти з натовпу, мати власну думку, стати «білою вороною» чи яскравою індивідуальністю життя середньостатистична. Це вкотре. Два – не стати жертвою маніпулятора вам допоможе сигнал від нього у вигляді узагальнюючих слів-маркерів: все, ніхто, будь-який, завжди, ніколи, всюди.

Відео маніпуляція людьми

Складною методикою, яка використовується багатьма шахраями для отримання зиску, є маніпуляція людьми. Психологія людини така, що ним можна керувати. Навіть під час ділових переговорів сторони намагаються одна на одну давити, просуваючи свою думку. І для захисту від впливу з боку треба ознайомитись із різними методами маніпуляції.

Вона найчастіше прихована. Відкрито придушувати волю складніше. Для цього потрібна людина, яка легко піддається впливу. А таких мало. У зв'язку з цим і використовується прихована маніпуляція людьми.

Багатогранне мистецтво управління

Психологія – багатогранна наука. І мистецтво маніпуляції – цьому прямий доказ. Існує безліч методів, за допомогою яких можна навчитися керувати людиною. Але немає такого маніпулятора, який би користувався всіма способами. Зазвичай вони вибирають кілька найбільш сприятливих методів. Чому така популярна маніпуляція людьми? Психологія в людини така. І за допомогою мистецтва управління можна не тільки зможе вплинути на дії співрозмовника, але і домогтися при цьому своєї мети.

Потрібно відчувати настрій людей

Не слід думати, що управлінню піддаються всі. Насправді існують люди, яких важко загіпнотизувати. Відповідно, маніпуляції вони також не піддаються. Таких людей зловмисники намагаються оминути. Звідки ж їм відомо, кого слід уникати, а ким можна керувати? Маніпуляція людьми, психологія – щоб бути професіоналом у цих сферах, треба добре відчувати настрій співрозмовника. В іншому випадку всі вміння та навички будуть зведені до нуля.

Зазвичай маніпулятори знаходять слабку точку. Це може бути інтерес, переконання, звичка, спосіб мислення, емоційний стан і т.п. Головне – знайти куди тиснути, і знати, як це робити. За допомогою якого методу може відбуватися маніпуляція людьми? Психологія, книги – все це допоможе нам розібратися у популярних методах управління.

Виграш призу

Виграш-плата. Цей вид управління можна вважати найбільш улюбленим серед шахраїв, які намагаються втертися в довіру людей. Вони говорять своєму співрозмовнику у тому, що він виграв приз чи винагороду. Звичайно, якщо ви прикладали зусилля, то це може бути правдою. Але якщо вкладу з вашого боку не було, але ви якось виграли нагороду, то варто задуматися про правдивість ситуації.

Загострення уваги на дрібницях. Маніпуляція, описана у книзі

Зміщення уваги. Цей спосіб був описаний у книгах психолога. Він відомий як творець еріксонівського гіпнозу. Які можна виділити риси, притаманні даної техніки маніпуляції людьми? Психологія людини така, що її увага може переключатися на різні дрібниці. І саме на такому перемиканні будується керування. Потрібно просто відволікти співрозмовника від важливого моменту. Наприклад, маніпулятор може запропонувати зробити вибір на користь одного із трьох варіантів. Але незалежно від вашого вибору він завжди залишиться у виграші, а не ви. Суть не в тому, що все залежить від рішення. Головна ідея полягає в необхідності втертися в довіру та відволікання уваги.

Коли інформація не відповідає дійсності

Невідповідність інформації. Для розпізнавання невідповідних даних, що передаються різноманітними каналами, треба ознайомитися з основами невербального спілкування. Тільки так можна побачити, що мова маніпулятора розходиться з рештою інформації, що передається його жестами.

Відсутність зайвого часу

У чому подібна психологія маніпуляцій? Тиск на людину та протидія з її боку передбачає використання певних часових рамок. Наприклад, ви можете розпочати обговорення із співрозмовником важливої ​​теми. Однак він, говорячи про інші плани, починає збиратися, щоб піти. І одночасно з цим може вимагати негайного ухвалення рішення з вашого боку з того питання, яке обговорювалося. За допомогою такого методу вас намагаються загнати у куток.

Три психологічні хитрощі вам у цьому допоможуть. Вони будуть описані далі.

Виникнення почуття обов'язку

Турбота та кохання. Практично всі методики у своїй основі містять правила взаємного обміну. Досить поширене поняття у психології. Суть його полягає у необхідності викликати у співрозмовника почуття обов'язку. І це відбувається на несвідомому рівні. Наприклад, чоловік перемив увесь посуд, забрався в кімнатах, самостійно витер пилюку. Дружину свою він відправив відпочивати. І після того як всі роботи були виконані, він ненароком сказав, що завтра з друзями зібрався посидіти випити. Ну, і як у такій ситуації можна відмовити йому? Даний випадок є простим і реальним – чоловік сформував почуття обов'язку у дружини. Відповідно, можливість почути позитивну відповідь з її боку помітно збільшилася.

Як упоратися з маніпулюванням? Відгуки людей

Якщо ви хочете знати (тонкощі психології в тому числі), то треба розуміти, як протистояти маніпулюванню. У цій ситуації пам'ятайте, що турботу без причини ніхто не проявлятиме. Уникнути впливу допоможе уважність. Крім того, не треба накопичувати почуття обов'язку. Вмійте говорити "ні". Вищеописаний спосіб маніпулювання досить ефективний. І зустрічається він щокроку.

Зомбування

Повторення мати навчання. Це основа зомбування. Наприклад, щодня по телевізору вам показують рекламу смачних приправ. Блукаючи магазином, ви самі не помітите, як придбаєте їх. Чому? Це з тим, що кілька тисяч разів вами було переглянуто реклама. Вона міцно закріпилася у підсвідомості. Такий прийом досить часто використовується для маніпулювання людьми. Недарма є прислів'я, яке стверджує, що людина почне хрюкати, якщо її сто разів назвати свинею. Така методика управління поширена у відносинах між начальством та підлеглими із заниженою самооцінкою.

Як протистояти цьому способу управління? Будьте пильні. Повторення можна пов'язати із турботою, і тоді буде отримано потужну зброю управління. Ви автоматично перетворитеся на доброго інвестора для поганої людини. Тільки уважність урятує вас від такої долі.

Спокуса співрозмовника - чудова техніка маніпулювання

Заборонений плід солодкий. Не слід піддаватися спокусам та бажанням, хоч це й складно. Потрібно володіти силою волею, Хочете навчитися маніпулювати? Скористайтеся цим способом. Проаналізуйте своє життя. Як часто вами була сказана фраза «Не спокушай…», «Слабо…?», «Чи не мужик?». А може, це вам казали?

Наприклад, акції та знижки. Особливо часто їх можна зустріти в Інтернеті, коли вони супроводжуються таймерами із зворотним відліком. Це чиста спокуса, керування. Пройти повз подібні майданчики не дозволить Скористайтеся цим способом на свою користь.

Можна уникнути такого впливу. Просто зрозумійте його природу, усвідомте, як діє. Також допомогти може твердий характер та непохитні принципи. Тільки в такій ситуації вас ніхто не зможе спокусити.

Методів управління може бути багато

Існує дуже багато різних способів маніпулювання. Потрібно вміти захищатися від цього. Насамперед важливо прислухатися до себе. Адже маніпулювання передбачає вплив, керування чужою волею. Якщо ви стали відчувати дискомфорт або ж схили прийняти рішення саме зараз, то треба уникати розмови. Скажіть «ні» та стійте на своїх принципах. Не треба піддаватись на провокації. Адже вами просто маніпулюють.

Почніть самостійно приймати рішення

У цьому огляді було описано, як маніпулювати людьми (тонкощі психології). Як не потрапити на такі хитрощі? Уважно поставтеся до цього, адже управління вами може здійснюватися постійно у всіх сферах життєдіяльності. Почніть приймати власні рішення, а не ті, які були вам нав'язані. Такими є психологія маніпуляцій і тиск на людину, протидію яким ми розглянули вище.

Як виходить, що люди піддаються впливу? Сьогодні вони живуть, ні про що не підозрюючи, а завтра можуть переписати єдину квартиру на зовсім незнайому людину. Дуже часто під впливом якогось чинника люди віддають усі свої заощадження, коштовності та навіть життя. Чи це можливо? Як таке виходить? Про це й йтиметься у нашій статті.

Що таке маніпуляція

Як часто можна почути це слово ще з раннього віку! І не дарма. Практично кожній людині трапляються на життєвому шляху люди, котрі люблять маніпулювати. Іноді ми навіть цього не помічаємо.

То що таке маніпулювання? Це психологічний процес перемоги сильної людини над слабшим, коли люди всупереч своєму бажанню виконують прохання оточуючих або повторюють їхню дію. Мета ж варта така, щоб людина сама захотіла зробити це, не розуміючи нічого.

Чи можливе прохання про допомогу

Іноді виникає запитання: а чи не можна просто попросити про позику? Однак, як показує практика, у багатьох випадках прохання недоречне. Саме тоді й розпочинається маніпулювання. Дуже часто довірлива людина потрапляє на шахраїв, які спочатку вступають у дружбу, оскільки їм щось потрібне від нього. Адже дуже багато людей довіряють оточуючим, а тим більше друзям, їм легко обдурити і ввести в оману.

Вищезгадане і є основне маніпулювання. Це доведено психологами та іншими фахівцями, які спеціалізуються в цьому напрямі. Яким чином діють маніпулятори? Розглянемо далі.

Яка мета маніпулятора

Насамперед потрібно бути спостережливою людиною, щоб діяти у своїх інтересах. Тільки тоді, коли вивчено психологію, маніпулятор починає проводити певні махінації.

Ціль переслідується одна: щоб дати співрозмовнику такий знак, який може повністю змінити сприйняття. Маніпулятор нав'язується людині, а вона навіть не здогадується, що її використовують. Він спотворює сенс легко і гладко, тим часом вселяє нам спотворені уявлення про дійсність. У результаті, якщо маніпулятор дуже добре розуміється на людях, практично кожен може стати жертвою.

Звичайно ж, багато хто впевнений, що їх неможливо використовувати у своїх інтересах. Проте психологи стверджують протилежне. Добре підготовлений маніпулятор створить такі умови, що навіть не підозрюючи про це, потрапите в їх мережі.

Способи маніпулювання

Таких варіантів дуже багато. Тож зупинимося на основних.

Перший спосіб прийшов до нас ще з радянських часів. Це соціальний доказ. Людина, потрапляючи в дивну ситуацію, не знаходить час на її вирішення і просто надходить так само, як і оточуючі. Для людей навіть зручний такий спосіб. Адже не треба думати та переживати. Ситуація вирішиться сама собою.

Існують інші методи маніпулювання, наприклад, взаємного обміну.Люди не люблять бути залежними, і на це розраховано багато психологічних процесів. Тобто, якщо друг чи товариш подарував щось, у людини спрацьовує внутрішній захист. Він не хоче ходити в боржниках і воліє теж піднести дар, аби не залежати ні від кого.

Ще один дуже важливий спосіб, за допомогою якого здійснюється маніпулювання, - це прохання про послугу або допомогу. Адже у такому разі не кожен зможе відмовити. Цей метод називається тиском на жалість.

Зобов'язання- це четвертий важливий спосіб. Людина, яка пообіцяла виконати прохання, намагатиметься щосили. Він знає, що на ньому лежить велика відповідальність, і виношуватиме цю думку доти, доки не виконає те, про що його просили.

Багато людей дуже люблять, коли їх хвалять чи дають винагорода. Ось ще один важливий спосіб маніпулювання. Багатьох людей спонукає саме нагорода. Для когось - словесна, а хтось більше віддає перевагу матеріальним презентам.

Ви повинні знати перераховані вище техніки маніпулювання. Адже ви можете зіткнутися з несумлінними людьми, які знайдуть ваші слабкі сторони і керуватимуть ними. Намагайтеся не допускати цього. Спочатку ви не зможете відмовити, а потім буде пізно, і будь-яка людина зможе керувати вами так, як їй заманеться.

Прийоми маніпулювання

Їх також дуже багато. Проте є спеціальні прийоми, які діють безвідмовно. Важливо зібрати про людину максимум інформації. Насамперед відзначаються слабкі сторони, на які можна натиснути. І лише потім люди застосовують прийоми, які найбільше підходять певній людині:

Щоб не траплятися на хитрощі несумлінних людей, навчитеся відмовляти. Вперше буде складно, але далі полегшає. Вищеперелічені засоби маніпулювання є найефектнішими. Намагайтеся правильно себе подати та захистити у разі потреби. Що дуже важливо, не піддавайтесь на провокації.

Вчений С. Г. Кара-Мурза

Не дарма ми згадали у цій статті доктора наук. Знаменитий вчений Сергій Георгійович Кара-Мурза написав чудову книгу, де торкнулися практично всіх аспектів маніпуляції свідомістю.

У його роботі "Маніпуляція свідомістю" розкрито теми, які вчать людей правильно мислити та не піддаватися впливу оточуючих. Якщо ви її прочитаєте, то зрозумієте, що програмувати людську підсвідомість можливо і дуже легко. Психологічний вплив може мати абсолютно будь-яка людина, знаючи слабкі сторони співрозмовника. Саме про це пише вчений.

Потреба у маніпуляторі

Людину оточує світ культури, де велике значення має мова. Люди потребують спілкування та порад. Іноді вони звертаються до знайомих чи родичів для втіхи. У кожного з нас бувають життєві проблеми, з якими важко впоратися. Саме тому ми шукаємо підтримки та порад у оточуючих. Хоча розуміємо, що вони не знавці і не знаються на певній проблемі.

Як правило, кожна людина шукає не лише підтримку, а й маніпулятора. Тобто хоче, щоб йому вселили: «Все буде добре, не переживай». Часто такі слова діють заспокійливо хоча б на якийсь час.

У разі дуже важлива підтримка. Про це у своїй книзі і каже Кара-Мурза. спрямовано психологічні структури людини.

Мова слів та образів

Вчений добре описав у другому розділі книги (п'ятий розділ) знакові системи, за допомогою яких найчастіше впливають на людину. Це мова слів та образів. Від них залежить багато. Якщо людина може підібрати правильні слова, інтонацію і тембр, він зможе багато чого навіяти співрозмовнику. Однак це залежить від багатьох факторів, у тому числі доброзичливості.

Пам'ятайте: часто кожна людина потребує маніпулятора для свого ж блага. Він заспокоюється, стає морально та духовно сильнішим. Люди, які мають хороші маніпулятори, менш сприйнятливі й не такі недовірливі. Звичайно, такий підхід називається психологічним впливом.

Анатомія та фізіологія: маніпуляції свідомістю

У людині закладено особливу програму, яка відрізняє її від інших живих істот. Він може бути без суспільства. Тому кожна людина живе під впливом деяких оточуючих і не може захистити себе від маніпуляції, яка сама по собі здається негативним явищем.

Не кожен розуміє одразу, що він піддався впливу. Він усвідомлює це тільки тоді, коли чимось залишився незадоволеним і зрозумів, що на нього хтось вплинув. Тобто дуже часто після маніпуляції люди залишаються у програші.

Іноді виходить і навпаки. Людина після маніпуляції залишається задоволена і вдячна тим людям, хто вчасно зміг подіяти і направити на істинний шлях. Тобто маніпуляція - це прихований чинник, який повинен виділятися і натомість інших, простих слів і пропозицій.

Технологія руйнування свідомості

У третьому розділі книги "Маніпуляція свідомістю" тринадцятий розділ присвячений новинам, рекламам, фільмам. Тобто С. Г. Кара-Мурза пише про телебачення. Як не дивно, але доведено, що воно руйнує свідомість людини. Сьогодні в сучасному суспільстві ми залежимо від телебачення. Люди не уявляють своє життя без нього і не розуміють, що воно погано впливає на психіку не лише дитини, а й дорослого.

Якщо йде серіал, людина хоче знати, чим вона закінчиться. Виходить, що він жертвує своїм часом, аби доглянути серію. Психологи пропонують змінити тактику поведінки.

Криза

Він також руйнує свідомість людини. Адже коли люди не бачать виходу із ситуації, не можуть прогодувати свою сім'ю, влаштуватися на роботу чи вирішити іншу проблему, у ці моменти руйнується свідомість людини.

Як пише Кара-Мурза ("Маніпуляція свідомістю"), люди стали ходити по ворожкам і ясновидцям, щоб зрозуміти, чому в них почалася чорна смуга. Однак вони не розуміють одного: завжди такий похід дає зворотний ефект. Чому? Просто всілякі шарлатани, ворожки намагаються маніпулювати людьми, і ті роблять невиправдані, а часом і непоправні вчинки.

Запам'ятайте: вихід завжди знайдеться. Ніколи не погоджуйтесь на сеанс гіпнозу, який може стати для вас першим та останнім у житті. У ці моменти маніпулюють вами.

Не можна руйнувати свідомість

Спробуйте замінити телевізор на прогулянку в парку, відвідуванням театру, читанням цікавої книги, спілкуванням з друзями тощо.

Приблизно через 6 місяців ви почнете розуміти, що ваш характер, настрій і самопочуття змінилися на краще. Пам'ятайте! Телебачення – це маніпулювання свідомістю! По можливості намагайтеся замінити його цікавішим заняттям.

Свідомість руйнує як телебачення, а й різноманітні ЗМІ. Це газети, журнали та багато іншого. Саме тому психологи радять приділяти мінімум уваги як телебаченню, і ЗМІ.

Урбанізація та голод

Як не дивно, але й у політиці застосовується таке поняття, як маніпулювання. Про це говорить учений С. Г. Кара-Мурза у своїй книзі. Пише він про соціум, починаючи з перебудови. Тоді все почалося.

Їжа – потреба людства. Щоб люди були не голодні, треба працювати. Для цього піднімалися ціни на продукти, комунальні послуги та інше. Людям треба було виживати, створили штучний дефіцит та голод.

Навіть коли заморозили всі виплати, люди не переставали ходити на роботу. Їх так запрограмували. У цьому виявлявся психологічний вплив.

Кожен намагався бути відповідальним і сподівався, що незабаром йому заплатять за всі опрацьовані місяці. Однак, цього не відбувалося. Сьогодні в країні почалося те саме. Криза, затримують зарплати, піднімають ціни на комунальні послуги, а люди продовжують працювати та мовчати.

Захист від маніпуляції

Як же правильно поводитися, щоб залишатися сильною особистістю, що не піддається впливу? Ми з'ясували, що маніпулювання – на людину хитрими способами. Тому психологи радять не приймати та не слухати слів співрозмовника, який намагається на вас вплинути, а головне – не дивитися йому у вічі.

Якщо вам не подобаються слова чи фрази маніпулятора, тоді просто скажіть йому все, що думаєте. Нехай ваша поведінка здасться грубою, зате вона буде щирою. І, як би там не було, ви відлякаєте свого співрозмовника різким висловом.

Перш ніж слухати оточуючих, увімкніть здоровий глузд. Він вам допоможе діяти правильно та усвідомлено. Коли ви спілкуєтеся з маніпулятором, не слухайте своє серце. Адже є такі люди, які люблять тиснути на совість чи жалість.

Способів маніпулювання людьми (що таке маніпуляція- Тема попередньої статті) величезна кількість. Для того, щоб опанувати деякі з них, необхідна тривала практика, які з них більшість людей вільно використовує, часом навіть не підозрюючи цього. Про одні прийоми маніпулювання досить просто знати, щоб вміти захиститися від них, іншими ж треба опанувати, щоб уміти їм протидіяти.

Знати механізми маніпулювання людською психікою необхідно, це дозволяє убезпечити себе від вторгнення в свою психіку і вміло протидіяти різним прийомам та способам маніпуляції. Також вивчати та знати прийоми маніпулювання необхідно і для того, щоб навчитися вміло в них розбиратися та використовувати їх собі на благо. Без цих знань складно досягти великих успіхів у житті.

Застосовуючи той чи інший спосіб маніпуляції, слід враховувати той факт, що життя людини багатогранне: за рівнем освіти, за життєвим досвідом, за багатьма іншими факторами. Тому в деяких випадках для більш ефективного впливу важливим моментом у використанні різних способів маніпуляції є підготовка до їх застосування.

Насамперед необхідно визначитися з конкретним прийомом, який можна застосувати у разі, а цього слід вибрати мету впливу. Такими мішенями можуть бути:

1. Інтереси людини, її потреби та схильності;
2. Переконання (політичні, релігійні, моральні), світогляд;
3. Звички, стиль поведінки, способи мислення, навички, особливості характеру, професійні навички;
4. Психічне та емоційне стан (як загалом, і зараз).

Тобто для того, щоб той чи інший спосіб маніпулюваннямав дію, добре б дізнатися адресата цього впливу якнайкраще, зібрати про нього більше інформації.

Також на підготовчому етапі досвідчений маніпулятор продумує місця та умови свого впливу. Для нього важливо підвищити ймовірність виникнення у потрібних йому реакцій, відчуттів і емоцій. Тому, створюючи умови для збільшення навіюваності, він вибирає відокремлені, ізольовані місця (хоча це не завжди так, іноді ситуація вимагає зворотного) і лише потім, не маючи на заваді, застосовує заготовлений прийом маніпулювання.

Успіх будь-якого із способів маніпуляцій залежить від встановленого контакту для людей. Умінню увійти в контакт і утримувати його в літературі з ділового спілкування надається величезне значення, це не спосіб маніпулювання, встановлення контакту, це основа комунікативного спілкування. Майстерний маніпулятор, що діє тонко, це знає, він іде на контакт і всіляко його розвиває (формує довіру) з метою його подальшого використання. Він це підготовчий етап, під час якого він всіляко підлаштовується під співрозмовника, використовуючи техніку приєднання. Суть цієї техніки – знайти спільні інтереси та погляди, створити атмосферу відвертості, створити сприятливе враження про себе. Маніпулятор часом навіть починає копіювати жести партнера зі спілкування, міміку, приймає схожі пози, робить все, щоб привернути до себе.

Коли всі підготовчі етапи пройдено, зібрано необхідну інформацію, з'ясовано слабкі сторони, продумано умови, можна приступати до застосування. прийомів та способів маніпуляцій. Хоча для використання деяких прийомів попередня підготовка зовсім не потрібна.

Способи маніпулювання людьми

До кожного способу маніпулювання, наведеному нижче, додається коротка інструкція протидії йому, захисту від нього.

Перед тим як перейти до розгляду прийомів маніпуляції також одразу хочу зауважити, що не завжди способи маніпулювання використовуються окремо, часто для ефективності впливу застосовуються комбінації прийомів та способів.

ХИБНЕ ПЕРЕСПИТУВАННЯ

Даний спосіб маніпулювання використовується для того, щоб змінити загальний зміст сказаного, змінюючи його значення собі на догоду. Маніпулятор начебто з метою з'ясування, перепитує, повторюючи вами сказане лише на початку, далі замінює слова й загалом сенс.

Дуже уважно вслухайтеся в те, що вам кажуть. Почувши спотворений сенс, відразу поправляйте.

ПОКАЗНА БЕЗРЯДНІСТЬ І НЕУВАЖНІСТЬ

Коли одна людина намагається довести свою правоту, переконати в чомусь іншу, та показує свою байдужість і до співрозмовника, і до того, що він говорить. Маніпулятор розраховує на прагнення опонента будь-що довести свою значимість, використовувати ті факти, ту інформацію, яку раніше він не збирався розголошувати. Тобто, просто вивідується потрібна інформація.

Захист від маніпуляції- Не піддаватися на провокацію.

Поспішне перестрибування на іншу тему

Озвучивши одну тему, маніпулятор стрімко переходить до іншої, тим самим не даючи можливості співрозмовнику опротестувати першу або якось у ній засумнівається. Робиться це з метою фіксації цієї інформації (не завжди правдивої) у підсвідомості співрозмовника. Це спосіб маніпуляціїможна характеризувати як навіювання із подальшим використанням.

Слід уважно ставитись до почутого і піддавати все аналізу.

ЦИТУВАННЯ СЛОВ ОПОНЕНТА

У разі маніпулятор цитує, причому несподівано, слова опонента. Найчастіше слова частково спотворюються.

Захищаючись, можна відповісти тим самим, вигадати фразу і видати її за слова маніпулятора, які колись їм сказані.

УВАГА УЩЕРБНІСТЬ

Маніпулятор показує свою слабкість, домагаючись поблажливого себе ставлення. У такі моменти маніпульований перестає всерйоз сприймати людину як конкурента та суперника, його пильність притуплюється.

Не піддатися цьому прийому маніпуляції можна тільки у випадку, якщо ви завжди будь-яку людину сприйматимете всерйоз і бачитимете в ньому сильного суперника.

ХИБНА ЗАКОХАННЯ

Дуже поширений прийом маніпулювання. За рахунок освідчення в коханні, у повазі та повазі, можна досягти куди більшого, ніж просто попросити.

Холодний розум тут вам на допомогу.

НЕІСТОВИЙ ГНІВ І ЯСНИЙ НАПІР

Немотивованим гнівом маніпулятор викликає в людини бажання заспокоїти свого співрозмовника та розраховує, що той піде на певні поступки. Так само, як і попередній, цей метод маніпуляції досить поширений.

Протидія:

1. Не звертайте уваги на лють співрозмовника, не починайте його заспокоювати, а покажіть свою байдужість до його поведінки, це зб'є його з пантелику;
2. Або навпаки, торкаючись маніпулятора (не важливо, руки чи плеча) і дивлячись йому прямо в очі, почніть різко піднімати свій агресивний темп, відповідаючи йому. За допомогою одночасного впливу візуального, кінестетичного та аудіального подразника маніпулятор вводиться у транс. І вже ви можете ставити йому свої умови, вводити в підсвідомість свої установки.
3. Можна підлаштуватися, викликати в собі подібний настрій і поступово почати заспокоюватися, заспокоюючи і маніпулятори.

ХИБНИЙ ПОСПІШКА І ШВИДКИЙ ТЕМП

Маніпуляція можлива за рахунок нав'язування дуже швидкого темпу промови і проштовхування своїх ідей. Маніпулятор, прикриваючись поспіхом та відсутністю часу, забалтує свого співрозмовника, який, не встигаючи не те щоб відповісти, а навіть подумати, тим самим демонструє свою мовчазну згоду.

Балакучість, балакучість і багатослівністьманіпулятора можна припинити питаннями та перепитуванням. Збити темп допоможе, наприклад, такий прийом як – «Вибач, мені треба терміново зателефонувати. Зачекаєш?

ВИсловити підозрілість і викликати виправдання

Цей спосіб маніпулюваннявикористовується ослаблення захисного бар'єру психіки людини. Роль маніпулятора - у якомусь питанні розіграти підозрілість, реакцією у відповідь на яку буде бажання виправдатися. Цього він і досягає. Захисний бар'єр ослаб, можна проштовхувати потрібні установки.

Захистом тут виступає усвідомлення себе впевненою у собі особистістю. Покажіть маніпулятору, що вам байдуже, якщо на вас ображаються, і ви не побіжіть наздоганяти, якщо він захоче піти. Закохані візьміть на озброєння, не дозволяйте маніпулювати собою!

ХИБНА Втома

Маніпулятор дає зрозуміти, що сильно втомився і не в змозі щось доводити і вислуховувати заперечення. І тому маніпулюваний швидше погоджується з його словами, і, йдучи в нього на поводі, не втомлює його запереченнями.

Чи не піддавайтеся на провокації.

Тонкість цього методу маніпуляції полягає у специфіки психіки людини – поклоніння і сліпу довіру авторитету у сфері. Маніпулятор, користуючись своїм авторитетом, тисне на людину, і часто думка, порада чи прохання лежать поза її авторитетністю. Як же можна відмовитись від прохання чи не погодитися з такою людиною?

Вірте в себе, у свої здібності, у свою індивідуальність та винятковість. Геть низьку самооцінку!

ХИБНА ЗАКОХАННЯ

Маніпулятор хіба що по секрету, мало не пошепки, прикриваючись уявною дружбою, радить маніпулюваному вчинити певним чином. Запевняє у вигоді та користі цього вчинку, насправді переслідує свої інтереси.

Не слід забувати, що безкоштовний сир буває тільки в мишоловці, за все треба платити.

Викликати опір

Відомо, заборонений плід солодкий, і психіка людини влаштована так, що йому часто цікаво саме те, що знаходиться під забороною або для чого потрібно докласти зусиль. Маніпулятор як тонкий психолог, користуючись цими особливостями людської психіки, викликає в об'єкта свого впливу такі бажання. Звичайно собі на догоду.

Завжди пам'ятайте свої інтереси. Приймайте рішення, добре подумавши, зваживши всі «за» та «проти».

ВІД ПРИВАТНОСТІ ДО ПОМИЛКИ

Маніпулятор звертає увагу об'єкта маніпуляцій лише одну деталь, не дозволяючи розглянути картину загалом, і змушує його виходячи з цього зробити выводы. Застосування цього способу маніпулювання людьмишироко поширене у житті. Багато людей роблять висновки і судять про якийсь предмет або подію, не маючи докладної інформації і не маючи фактів, часом навіть не маючи власної думки з цього питання, вони судять, ґрунтуючись на думках інших. Маніпулятори користуються цим і таким чином нав'язують свою думку.

Збільшуйте свій кругозір, розвивайтеся, працюйте над підвищенням рівня власних знань.

ІРОНІЯ З УСМІШКОЮ

Маніпулятор, начебто сумніваючись у словах опонента, спеціально вибирає іронічний тон розмови, провокуючи його на емоції. В емоційному стані, в гніві людина впадає в змінений стан свідомості і більш схильний до навіювання.

Ефективним захистом проти цього способу маніпуляції є повна байдужість.

ЗБИТИ З ДУМКИ

Маніпулятор, щоб направити розмову в потрібне русло, постійно перебиває думки співрозмовника.

Не звертайте на це увагу, або, використовуючи мовні психотехніки, спробуйте висміяти маніпулятора та якщо ви знаходитесь в колективі, на його перебивання всерйоз звертати увагу вже ніхто не буде.

ХИБНЕ ВИЗНАННЯ ВИГІДНИХ УМОВ

У разі йде натяк від маніпулятора більш вигідні умови, у яких нібито перебуває об'єкт маніпуляції. Маніпульований починає виправдовуватися і відкривається для навіювання, яке негайно слідує.

Не варто виправдовуватися, навпаки, визнайте свою перевагу.

ІМІТАЦІЯ Упередженості

Маніпульований ставиться у такі умови, коли йому треба відвести підозру у упередженості до маніпулятора. І він сам починає його нахвалювати, говорити про його добрі наміри, тим самим дає собі настанову не реагувати критично на слова маніпулятора.

Якщо ви потрапили в таку ситуацію, спростуйте свою упередженість, але не нахвалюючи маніпулятора.

ВВЕСТИ У ПОМИЛКУ СПЕЦИФІЧНОЇ ТЕРМІНОЛОГІЄЮ

Здійснюється за рахунок застосування маніпулятором у розмові невідомих термінів, що маніпулюються. Останній потрапляє у незручне становища, і боячись здатися неписьменним, боїться, що це терміни позначають.

Не соромтеся і не бійтеся уточнити не зрозуміле для вас слово.

НАВ'ЯЗУВАННЯ брехливої ​​дурості

Говорячи простою мовою, цей спосіб маніпуляції полягає в тому, щоб опустити людину нижче за плінтус. У хід ідуть натяки на його безграмотність і дурість, що наводить об'єкт маніпуляцій у стан тимчасового замішання. Тоді маніпулятор і здійснює кодування психіки.

Не звертайте уваги, тим більше якщо знаєте, що перед вами грамотний маніпулятор, досвідчений шахрай або гіпнотизер.

НАВ'ЯЗУВАННЯ ДУМКИ ПОВТОРЮВАННЯМ ФРАЗ

При цьому способі маніпулювання, за рахунок неодноразового повторення фраз, маніпулятор вселяє об'єкт будь-яку інформацію.

Не варто фіксувати увагу на тому, що каже маніпулятор. Можна змінити тему розмови.

ХИБНА НЕУВАЖНІСТЬ

Маніпулятор грає на власній нібито неуважності. Домогшись потрібного результату, він ніби помічає, що зробив щось неправильно, ставлячи маніпулюваного перед фактом - "Ну що тут поробиш, не побачив, не почув, не так зрозумів ..."

Треба чітко з'ясовувати та доносити сенс досягнутих домовленостей.

СКАЖИ «ТАК»

Подібний прийом маніпуляціїздійснюється за рахунок побудови діалогу таким чином, коли той, хто маніпулюється, весь час погоджується зі словами маніпулятора. Так маніпулятор підводить об'єкт впливу на прийняття своєї ідеї.

Змініть напрямок розмови.

СПОСТЕРЕЖЕННЯ І ПОШУК ПОХОДЖИХ ЧОРТ

Маніпулятор вигадує або знаходить якусь схожість між собою і маніпулюваним, ненароком звертає на це увагу, тим самим підвищує довіру до себе і послаблює захист. Можна діяти, просувати ідею, вселяти думку (використовуючи інші методи і прийоми маніпулювання), просити.

Захист – різко сказати маніпулятору про свою з ним несхожість.

НАВ'ЯЗУВАННЯ ВИБОРУ

Маніпулятор ставить питання так, що не дає об'єкту іншого вибору варіанта крім тих, які він запропонував. Наприклад, офіціант у ресторані, питаючи, підійшовши до вашого столика - «Яке вино ви сьогодні будите пити - червоне чи біле?», змушує вас задуматися над вибором із запропонованого ним, а ви, припустимо, планували замовити собі дешевої горілки.

Чітко і ясно уявляти, що ви саме хочете і не забувати про свої інтереси та плани, чого б це не стосувалося.

Об'ємна вийшла стаття, хоча розглянуті далеко не всі прийоми та способи маніпулювання (але це вже в інших статтях). Зрозуміло, що з першого разу засвоїти її не вийде. Та й неправильно намагатися застосовувати відразу все, що прочитали і що запам'яталося. Вибирайте кілька способів маніпуляції (бажано доповнюють один одного), практикуйтеся в їх застосуванні, доводьте застосування до досконалості (на скільки це можливо), і тільки потім приступайте до наступних. Також рекомендуємо прочитати статтю « Висловлювання великих та успішних людей про маніпулювання».

Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту та натисніть Ctrl+Enter.