Психологія обману. Як, чому і навіщо брешуть навіть чесні люди

У світі живе багато брехунів, але ще більше людей, яких дурять. Так і повинно бути, інакше ошуканці виявляться в мінусі, якщо на кожну чесну людину їх припадатиме 5 або 10. Але як вдається ввести в оману абсолютно адекватних людей? І тому існує психологія обману. Ґрунтується вона на знанні тих процесів, які нескінченною чергою йдуть у людському мозку. Вони породжують мислення та емоції, які нерозривно пов'язані з пам'яттю людини, умовними рефлексами, увагою, стереотипами поведінки, втомою.

Наприклад, увага людини завжди концентрується на обмеженій кількості об'єктів. Цим і користуються різні неохайні громадяни. Багато хто напевно чув розповідь про людину, яка щовечора вивозила в металевому візку із заводу сміття. Охоронці ретельно перевіряли його, думаючи, що людина у смітті вивозить із заводу щось заборонене. Але нічого поганого не знаходили, і візок з відходами благополучно опинявся за воротами.

Минули роки, і працівник, який жодного разу не попався на крадіжці, вийшов на пенсію. Коли він останній раз виходив із прохідної, один із охоронців у нього запитав: "Скажи, але що ж таки ти крав на заводі?" - "Я крав візки", - відповів колишній працівник.

Це приклад, коли, концентруючись на одному, люди зовсім не беруть до уваги інше. Але це лише невелика частина багатоликого обману. Існує безліч способів заплутування людей шляхом збільшення інформаційного потоку. Людині пропонують щось продати чи купити. При цьому замовляють його, даючи решту, просять додати грошей, потім ще додати. В результаті або виманюють велику суму грошей, або взагалі залишають без усього.

А перевірка чужого паспорта. Іноді ніхто навіть не цікавиться фотографією, дивляться лише прописку. А на фото може бути зображена взагалі інша людина, а буває, що паспорт належить людині іншої статі. Всіх цікавить прописка, тому концентруються саме на ній, а важливо враховувати всі деталі, щоб не виявитися жертвою шахраїв.

Психологія обману нерозривно пов'язана з стомлюваністю. Це процес, коли слабшає увага. Саме в подібних ситуаціях неохайні люди почуваються, як риба у воді. Але не тільки неохайні. У бізнесі також дуже часто використовується ця властивість психіки. Вирішити для себе якесь важливе питання можна саме в той час, коли опоненти втомилися.

Для цього найкраще зібратися в кінці робочого дня в приміщенні, що погано провітрюється, і розтягнути зустріч години на дві. Для присутніх це стане справжнім катуванням. Їхнє критичне ставлення до проблеми ослабне, і педантичне питання буде вирішене найсприятливішим чином для зацікавленої особи.

Однією з найважливіших властивостей нервової системи є звикання до подразників. Якщо навколо весь час та сама обстановка, то око людини як би "замилюється". Він перестає звертати увагу і на нове, що з'явилося зовсім недавно. Те саме стосується і слуху. Людина звикає до бою стінного годинника і не чує його. Тому, наприклад, під час війни розвідників, котрі спостерігали за ворожими позиціями, часто змінювали. Вони переставали звертати увагу на незначні зміни, тобто упускали дрібниці, які завжди є головними. А ось нова людина сприймала обстановку зовсім по-іншому і бачила те, чого не помічали його попередники.

Прекрасним способом обману вважається якась відволікаюча дія. Люди завжди реагують на різкий чужий шум. Цим користуються шахраї у місцях громадського харчування. Так в одному з обласних центрів дуже довго працювала парочка у привокзальній забігайлівці. Шахрайка влаштовувалась навпроти відвідувача, а її поплічник, який працював барменом, кидав на підлогу залізну тацю. Людина оберталася на гуркіт, а жінка в цей час опускала йому напій таблетку снодійного. Через деякий час жертва засинала, і зловмисники її грабували.

Це так званий орієнтовний рефлекс. Він завжди спрацьовує, коли подразник голосний та несподіваний. Якщо ж звук буде недостатньо сильним, то може і загальмувати рефлекс зусиллям своєї волі.

Шахраї також враховують рефлекси, властиві лише чоловічому чи жіночому статі. Тут психологія обману набуває дуже витончених форм. Сидить чоловік на базарі, торгує фруктами. Але сидить не просто так, а на мішечку, де зберігаються гроші. Підходить ефектна молодка у короткій спідниці. Купує у продавця пару яблук, а коли починає розраховуватися, то кидає дрібничку на підлогу. Природно, нагинається і починає збирати рублі, що розсипалися. Ну а чоловікові, що залишається робити? Звичайно, він підводиться і починає розглядати апетитні форми. У цей час мішечок із грошима в нього й тирають. І сідає бідолаха на жорстку лаву, а денний виторг пропадає.

У жінки спрацьовує рефлекс, якщо несподівано смикнути її спідницю вниз. У цьому випадку жінка випускає все, що є в неї в руках, щоб якнайшвидше натягнути матерію на стегна і закрити свої інтимні місця. Такий спосіб іноді використовують циганки, якщо бачать туристку з дорогою відеоапаратурою. Але заради об'єктивності треба зауважити, що обдурити жінку складніше, ніж чоловіка, оскільки вона набагато практичніша. Ще Черчілль сказав: "Обдурити можна політика, вченого, банкіра, робітника. Неможливо обдурити лише домогосподарку".

Давно помічено, що у такій грі як наперсток, з жінками постійно виникають проблеми. Чоловік грає до кінця, доки не програє останню копійку. А ось прекрасна стать може припинити гру після другої ставки, коли жертві ще йде виграш, щоб залучити її в кримінальну схему остаточно і безповоротно. Багато жінок геть-чисто позбавлені почуття ризику. Вони обачні і прагматичні, при цьому не втрачають голову і воліють задовольнятися малим. Але цього не можна сказати про всіх жінок. Згадаймо хоча б роман Достоєвського "Гравець". Тож винятки бувають, але вони, як відомо, лише підтверджують правило.

Наприкінці слід зазначити, що хоча психологія обману є дуже ефективним знаряддям шахраїв, але базується переважно на стереотипах поведінки людей. Якщо такі стереотипи "зламати", то шахрай виявиться абсолютно беззахисним, а вся його хитро збудована схема відразу розвалиться. Найкраща зброя в подібних ситуаціях - грубість чи мовчки пройти повз. Це найефективніший спосіб. Зловмисник ніколи не виявлятиме нав'язливість. Він просто перейде на більш поступливих людей. Ну а проти кишенькових злодіїв зброя одна - ховайте гроші якнайдалі, щоб до них дуже важко було дістатися. І ніколи не з'являйтесь у місцях масового скупчення людей у ​​нетверезому стані. П'яна людина – найбажаніша жертва для шахраїв.

Що вже гріха таїти, багато людей стають жертвами спритних брехунів. Але як вдається ввести в оману людини, яка перебуває в здоровому глузді та твердій пам'яті? Для цього існують спеціальні способи обману, Якими досконало володіють шахраї. Вони майстерно використовують особливості людської психіки у своїх корисливих інтересах. На людей можна впливати словом, поведінкою та навіть одягом. Ось із неї ми і почнемо.

Одяг можна розглядати як другу шкіру. У свідомості більшості людей вона ніби вростає у свого носія. Якщо змінити одяг, можна домогтися досконалого іншого сприйняття однієї й тієї особистості. Пояснюється це тим, що споконвіку одяг відображав соціальний статус людини. Ще зовсім недавно представники різних станів одягалися по-різному. Дворяни носили одне, купці інше, ремісники третє, а селяни четверте. Це були непорушні канони зовнішнього вигляду. Кинувши погляд на людину, можна було одразу сказати, ким вона є.

Стану канули у минуле, але традиції, яким тисячі років, глибоко відклалися у підсвідомості людей. У наші дні по одязі також зустрічають, як і раніше. І перше враження про незнайомця формується саме на вигляд. Не знаючи нічого про людину, люди мимоволі починають представляти приблизний рід її занять. Цим дуже часто користуються шахраї.

Практично безпрограшним є варіант, якщо вдягнутися в уніформу. І тут починають працювати стереотипи. Замість конкретної особистості люди бачать поліцейського, льотчика, лікаря. І такого незнайомця наділяють тими якостями, які притаманні даній професії. А це роздолля для протиправних дій щодо довірливих громадян.

Тому ніколи не можна довіряти зовнішньому вигляду. У наші дні дістати форму поліцейського найпростіше. Те саме стосується й інших пологів діяльності. А ось дорогий костюм та масивна золота печатка на пальці зовсім не говорять про матеріальний добробут їхнього власника. Це може виявитися лише вмілим маскуванням. Про це завжди слід пам'ятати, щоб не потрапити в розставлені шахраями мережі.

Мал. Психологія обману: які є способи обману?

Обман нерозривно пов'язаний з умінням втертися на довіру до потенційної жертви. В цьому випадку вона виявляється абсолютно беззахисною і її можна брати голими руками. Створюється імідж кришталево чесної людини. Такого собі безсрібника, якому можна довірити все. Формується подібний образ за рахунок щирої посмішки, довірчої розмови, лестощів, якоїсь рольової ситуації.

Дуже часто велика увага приділяється психотипу тієї людини, яку намагаються обдурити. Люди, як відомо, поділяються на візуалів, аудіалів та кінестетиків. Перші та другі довіряють очам та вухам, а треті більше покладаються на відчуття, отримані від власного тіла. Якщо кінестетика торкатися, то в цьому випадку може виникнути стан особливої ​​довіри. Візуал, навпаки, дотику розглядає як зазіхання на свій особистий простір. Шахраї всіх мастей завжди враховують подібні особливості людської психіки.

У хід іде також вміння «підлаштовуватися» під потенційних жертв. І тут точно повторюються їх пози, ритм дихання, властиві лише їм жести і тембр голосу. На світ з'являється двійник. Він знаходиться навпроти і викликає себе почуття симпатії, оскільки є точною копією людини, яку намагається обдурити.

Висококваліфіковані шахраї завжди є дуже привабливими людьми. У їхньому арсеналі щирі посмішки та готовність допомогти. Але з чого це раптом абсолютно незнайома людина переймається до Вас безмежною симпатією? Він починає жваво цікавитись Вашими справами, роботою, сімейним життям. Дивиться зі співчуттям та розумінням. Бувають, звичайно, громадяни, яким просто нудно та самотньо. Тому за такої розмови слід перевести розмову на проблеми співрозмовника. Якщо він почне охоче розповідати про себе, то швидше за все це нормальна людина. А от якщо постарається знову повернутись до Вашої особистості, то тут треба бути настороже.

Дуже ефективний при обмані образ простака. Його суть полягає в тому, що шахрай створює у наміченої жертви почуття інтелектуальної переваги над собою. Він навмисне принижує свою значущість та можливості розуму. Тим самим . Він не чекає ніякої каверзи від простодушного і наївного співрозмовника. А той тільки чекає нагоди, щоб показати свою справжню сутність.

Надмірна повага, шанобливість, безпричинне вираження захоплення Вашим розумом повинні насторожувати, а не викликати почуття самовдоволення. Саме, «вибухнувши над хмарами», можна опинитися в ролі «лоха». Тому в ситуаціях, коли хтось наполегливо хоче виглядати простецьким хлопцем, слід тримати вухо гостро. Найкраще підіграти «простака» і почати захоплюватися ним. Шахрай обов'язково підхопить цю гру, а ось справжній простак образиться.

Ми роздивились найпоширеніші способи обману, з якими можна зіткнутися практично у будь-якому громадському місці. Панацея від них лише одна - завжди з недовірою ставитися до незнайомої людини. Нехай він виглядає, як ангел, що зійшов із неба. Це не повинно вводити в оману, оскільки маскування може бути будь-яким. Згадаймо Булгакова та його безсмертний рому «Майстер і Маргарита». Як називається перший розділ? Правильно – «Ніколи не розмовляйте з невідомими». Герої роману заговорили і що вийшло? Завжди згадуйте це, коли хтось намагається так вступити з Вами в контакт.

18.02.2013 17666 +29

Психологія обману [Як, чому і навіщо брешуть навіть чесні люди] Форд Чарльз Ст.

Як навчитися краще розпізнавати обман

Коли люди брешуть, вони видають себе невідповідністю вербального та невербального послань. Логіка підказує, що можна навчитися фіксувати та аналізувати ці невідповідності, щоб вірніше розпізнавати обман. Процес удосконалюється із віком. Очевидно, що одні від природи здатні краще розрізняти брехню, ніж інші. З цього не випливає, що одні можуть навчитися бути кращими брехунами, ніж інші.

Доведено, більшість людей непросто обдурити (Діпауло та інших., 1980). Деякі, можливо, мають унікальний дар, і вони мають рацію у 80–90 % випадках (Екман і О'Салліван, 1991). Чому ж при цьому нас вдається обдурити – вже саме собою цікаве питання. Можливо, за версією Б. М. Діпауло (1981), багато хто підсвідомо сприймає здатність розпізнавати брехню швидше як вада, ніж навик.

Якщо під час обману люди мимоволі дають певні підказки, і якщо деякі вміють добре зчитувати ці підказки, то можна натренуватися у викритті брехні. Такі спроби робилися, але результати виявлялися у разі різні. Цукерман і колеги (1984, 1985) показували учасникам експерименту відеозаписи, на яких одні люди обманювали, інші говорили правду, а потім глядачів попросили визначити, де правда, а де брехня. На деяких відеокасетах були зображені і міміка, і мова, на інших лише міміка, на третіх лише мова. Точні судження отримували схвалення. Незначні поліпшення у визначенні обману спостерігалися, але при експерименті з касетами, у яких була або міміка, або тільки мова. Коли учасники експерименту оцінювали певного мовця, вони були точнішими, але ця навичка не поширювалася на інших брехунів. Інакше кажучи, тренування дозволять розпізнавати обман людини, про яку більше дізнаєшся, але ця навичка не поширюється на інших.

Кохнен (1987) вивчив чотири групи досвідчених офіцерів поліції, які дивилися і слухали записані на відеоплівку твердження, правдиві та хибні. Одна група приділяла більше уваги міміці та невербальному поведінці, інша - змісту висловлювань, іншим не давали особливих вказівок. Кожна група (крім останньої) отримала 45-хвилинний курс підготовки, де розповідали про особливі ознаки-підказки. У цьому дослідженні офіцери поліції не показали добрих результатів. Найчастіше помилялися ті, хто звертав увагу лише на слова. Цікаво, що термін служби в поліції ніяк не вплинув на здатність відрізняти правдиві твердження від хибних. Більше того, є зворотний зв'язок: що більше офіцери поліції вірили у свою правоту, то частіше помилялися!

Два німецькі дослідники (Фідлер і Валька, 1993) досягли серйозних результатів у навчанні людей розпізнавати обман. З робіт з дослідження невербальних знаків Фідлер і Валька вибрали сім основних знаків з мета-аналізу Цукермана та Драйвера (1984), що мають діагностичне значення:

1. Неприємна посмішка.

2. Відсутність рухів головою.

3. Збільшення кількості самоадаптерів (наприклад, піднесення рук до обличчя).

6. Заповнення пауз ("ну", "е?е").

7. Менш гармонійна та зв'язна невербальна поведінка на різних каналах комунікації.

Дослідники не користувалися звичною парадигмою (приємний чи неприємний співрозмовник) для розрізнення правди і обману. В інтерв'ю, навпаки, люди зізнавались у дрібних правопорушеннях: безквитковий проїзд автобусом, крадіжки газет тощо. Причому половина була правдою, а половина – брехнею.

Три групи учасників експерименту оцінювали правдивість записаних тверджень. Контрольній групі не давали жодних підказок та настанов. Другій групі розповіли про сім невербальних знаків. Третю не лише озброїли невербальними підказками, а й повідомляли, чи правильно вони оцінили перші 16 записів.

Усі учасники показали добрі результати щодо оцінки достовірності ситуацій. Група, яка знала про невербальні підказки, дала більше правильних відповідей, ніж ті, кому про них не розповідали при визначенні хибних висловлювань. Але їй не повідомляли про правильність відповідей, і результати не покращувалися з досвідом (кількістю записів). При визначенні «справжніх» тверджень усі піддослідні показували кращі результати з досвідом, особливо якщо знали про підказки та мали зворотний зв'язок. Цікаво, що коли учасникам експерименту відразу повідомляли, мають рацію вони чи ні, це не покращувало результати. При збільшенні кількості розглянутих випадків (збільшення обізнаності) спочатку збільшилася кількість правильних відповідей щодо правдивості чи хибності тверджень, але потім їх кількість скорочувалася. Брандт і колеги припустили, що в міру того, як співрозмовник більше дізнається про того, хто говорить, через перевантаженість інформацією він дає менше правильних відповідей. Мабуть, тому одному чоловікові важко розпізнати брехню іншого.

Більшість людей не здатні значно розвинути своє вміння розпізнавати обман. Однак у деяких є до цього вроджена здатність. Тепер нам хотілося б перейти до людей, які, ймовірно, вміють «професійно» розкривати брехню, і подивитися на їхню можливість розкривати обман.

5. Обман Коли Обман використовується в дусі Аїки-тактики, це законна захисна реакція на атаку. Як і у випадку з Відходом, рішуче важливо, щоб ми позбавили саме слово від оцінок, що наросли на ньому. Звичайно, ми не малюємо у своїй уяві світ, заснований на обмані, і ми також не

автора Торсунов Олег Геннадійович

З книги Тренування розуму автора Вуджек Том

Як навчитися мислити краще Анатомія тренування розуму Сила розуму проявляється у вправі, а не у спокої. Олександр Поп, поетУРАЖЕННЯ Як ви оцінюєте рівень свого інтелекту? ВИСОКО: маю виняткові розумові здібності. Кличте мене просто Леонардо. СЕРЕДНІ:

З книги 30 найпоширеніших способів обману на вулиці автора Хацкевич Ю Г

Простий обман Людина винаймає квартиру, сам або за допомогою агента, але, хорошу і недорогу. Тлумачний ріелтор у разі всі папери перевірить ретельно. Начебто все гаразд. Людина платить господині гроші, домовляється, коли привезе меблі. Всі. У

З книги Цікава фізика відносин автора Гагін Тимур Володимирович

Краще менше, та краще Зауважимо: жодна з базових потреб, розібраних нами вище, не пов'язана з новизною чи різноманітністю. Різноманітність особливого відношення до «довго та щасливо» не має. У сім'ї людина прагне стабільності, прагне закріпити за собою все, що

З книги Суперінтуїція для початківців автора Теппервайн Курт

Розпізнавати та усувати перешкоди Ви не настільки процвітаєте, як могли б? Ваше здоров'я залишає бажати кращого? Подружжя створює вам проблеми? Усього цього не повинно бути, якщо ви не хочете. Ви можете отримати всю повноту життя. Зруйнуйте все

З книги Мова жестів у коханні автора Піз Алан

П'ять основних сигналів, які повинен розпізнавати кожен чоловік Оскільки успіх чоловіка у шлюбній грі багато в чому залежить від того, наскільки добре він може розпізнати жіночі сигнали та відреагувати на них, дуже важливо навчитися розшифровувати найбільше.

З книги Правила кохання автора Темплар Річард

Три основні сигнали, які повинна розпізнавати кожна жінка Якщо ви жінка, наша розповідь про чоловічі сигнали догляду вас напевно розчарує їх дуже мало. Як і більшість самців, перед потенційною партнеркою чоловік починає чепуритися. Він

Як підібрати ключик до чоловіка або до жінки автора Большакова Лариса

Правило 26. Вчитеся розпізнавати знаки Як ви показуєте своєму партнеру, що його любите? Ви даруєте йому квіти та цукерки? Водите його (її) в ресторан чи готуєте вдома особливі страви? Чи по десять разів на день кажіть, що любите його (її)? А чи робить він(-а) те саме для

Як пережити розрив стосунків і стати щасливою. 20 тестів та 25 правил автора Тарасов Євген Олександрович

Навчіться розпізнавати ситуації, коли турбота доречна, а коли – ні Отже, пам'ятайте про те, що турбота потрібна, але вона, по-перше, гарна в міру, а по-друге, вона доречна лише тоді, коли ваш партнер дійсно потребує турботи . Давайте подумаємо, коли нам насправді

З книги Інтуїція [Як зрозуміти, що відчувають, думають та хочуть інші люди] автора Еплі Ніколас

Правило № 8 Вчіться розпізнавати брехню Брехня – це твердження, яке не відповідає істині. І якщо воно свідомо висловлено, то цим і відрізняється від помилки. До речі! Встановлено, що за 10 хвилин розмови середньостатистична людина бреше 3 рази та приблизно 200 разів на день!

З книги Сигнали впливу. Як переконувати та контролювати людей автора Морган Нік

Розділ 8 Як навчитися читати думки інших... І як не навчитися цьому Я настільки ж глуха, наскільки сліпа. Проблеми, пов'язані з глухотою, якщо не важливіші, ніж проблеми, викликані сліпотою, то глибші і складніші. Глухота – набагато гірше нещастя. Бо

З книги Увімкніть свою робочу пам'ять на повну силу автора Еллоуей Трейсі

Як розпізнавати та розуміти емоційні сигнали у жестах У цьому розділі розповідається про новаторські роботи Пола Екмана, вченого, який відкрив мікровирази та розробив методи розпізнавання брехні. До вашої уваги пропонується двоетапний метод достовірного.

З книги Переговорна книга швидких рецептів автора Коткін Дмитро

Краще менше, та краще Наприкінці цього розділу ви знайдете прості вправи на розвиток робочої пам'яті, а поки що пропонуємо до вашої уваги кілька методик, які сприяють її поліпшенню та досягненню щастя. У другому розділі ми згадували про нашого знайомого Сема. Молодий

Як підібрати ключик до вирішення будь-якої ситуації автора Большакова Лариса

Розділ 5 Як розпізнавати маніпуляції та швидко знешкоджувати

З книги автора

11. Як навчитися розпізнавати маніпуляції та не піддаватися їм Тема маніпуляцій завжди привертає увагу та викликає живий інтерес. Ми із задоволенням читаємо про великого комбінатора Остапа Бендера і дивимося фільми про геніальних шахраїв. Але при цьому в жодному разі не

Психологія обману як розпізнати що людина бреше

Кожному хотілося б знати, наскільки співрозмовник відвертий із ним. Це цілком реально, якщо уважніше стежити за жестами та поведінкою того, з ким ви розмовляєте. Не виключено, що людина може вводити в оману, подаючи помилкову інформацію, і виглядати це як брехня не буде. Просто співрозмовник сам вірить у те, що каже. Варто докладніше дати раду цьому, і виявити головні ознаки брехні під час розмови. Тож у чому психологія обману.

Часто брехню розпізнати дуже важко. Є категорія людей, які впевнені у собі як особистість, але розкриття правди їм дається нелегко. У такій ситуації, поведінка не спокійна, буде помітним хвилювання, людина почне запинатися в словах, тягнути з відповіддю. Для оточуючих може скластися враження, що перед ними брехун, хоча таким він не буде.
Так само можлива і зворотна ситуація, людина настільки звик жити нечесно, що під час брехні може триматися впевнено і природно. Обман та нечесність – як спосіб життя, у таких людей, дає їм затишок та впевненість у собі.

Розпізнати брехню можна кількома способами.

Розпізнати брехню можна кількома способами. По-перше, якщо співрозмовник відчуває почуття провини за сказану неправду. По-друге, наявність почуття страху за наслідки, якщо правда впізнається. По-третє, людина, якій властива відсутність страху та совісті, не була готова до справжньої розмови.
На останній фактор варто звернути більшу увагу. Якщо потрібно отримати важливу інформацію, але є підозра, що правда буде прихована, не подавайте виду, ефект несподіванки найкращий спосіб отримати правду і викрити в брехні.

Розглянемо основні ознаки брехні.

Розглянемо основні ознаки брехні. Їх розподіляють на дві категорії: невербальні та вербальні. Зрозуміти бреше вам людина чи ні дуже важко. Комунікабельний брехня, може бути на стільки захоплений своїми байками, що сам не помітить, як наговорить купу нестиковок у розмові. Важливо активно підтримати розмову і вивудити правду з нього. А от коли співрозмовник замкнутий, тоді складніша ситуація, залишається спостерігати за жестами, поглядом та іншими невербальними ознаками.

Невербальні ознаки.

Невербальні ознаки включають, схрещування ніг, рук. Людині важко знайти зручну позицію для себе, переступає з ноги на ногу, постійно пересідає і не може розслабитися. Жестикуляції відсутня до мінімуму, оскільки вся увага сконцентрована на вигадуванні «казки». Брехун не дивиться в очі своєму слухачеві, і губиться під пильним поглядом.

https://сайт/wp-content/uploads/2017/03/face-1013518_1920-1-1024x751.jpghttps://сайт/wp-content/uploads/2017/03/face-1013518_1920-1-150x150.jpg 2017-03-28T14:14:07+07:00 PsyPageДіяльність Життєві проблеми, брехня, Невербальні ознаки, Свідомість, Відповідальність, Відображення, Проблеми, Самовиправдання, Саморозвиток, Харизма, Я самКожному хотілося б знати, наскільки співрозмовник відвертий із ним. Це цілком реально, якщо уважніше стежити за жестами та поведінкою того, з ким ви розмовляєте. Не виключено, що людина може вводити в оману, подаючи помилкову інформацію, і виглядати це як брехня не буде. Просто співрозмовник сам вірить у...PsyPage

У суспільстві склалося загальне сприйняття неправди як негативного явища. Обман - це усвідомлене прагнення людини ввести співрозмовника в оману. Але чи завжди така дія завдає шкоди? Психологія брехні допоможе розібратися в тому, чому люди брешуть, як розпізнати брехуна.

Поняття брехні у психології

Психологія брехні - це наука, що вивчає причини обману та способи його розпізнавання. Брехня вважається свідомим наданням неправильної інформації як правдивої. Обман завжди спрямований на адресата, тому психологи не розглядають таке явище поза комунікативними процесами. Наклеп служить механізмом для спілкування, вона свідомо спрямована на те, щоб сформувати у адресата спотворені уявлення про дійсність.

Неправда може використовуватися для благих цілей, щоб свідомо захистити людину від образи, яку можна завдати правди. Тому в деяких життєвих ситуаціях обман вважається необхідним та ефективним засобом для впливу на людей. Іншими словами, обман вважається інструментом психології брехні, доступним кожній людині, але не кожен вміє її грамотно використати.

Види брехні у психології

Наклеп у своїй багатогранності так часто схожий на правду, що її практично від неї не відрізнити. Але незалежно від її різновиду, брехня – це спотворення правди. Існують такі види брехні:

1. Вигадка або при описі містичних істот фантастичних оповідань, казок.
2. Різні підробки, фальсифікація документів, паперів.
3. Симуляція почуттів та переживань.
4. Акторська, чи дитяча гра, де людина не розкриває перед іншими свої справжні, а грає якусь роль.
5. Введення в оману.
6. Підтасовування фактів для отримання власної вигоди.
7. Неусвідомлена брехня, коли людина сприймає правду застарілу і недійсну інформацію.
8. Спотворення інформації.
9. Приховування правди.
10. Різного роду плітки.
11. Двозначна інформація, яка подається співрозмовнику з метою заплутати його.
12. Брехня для захисту.
13. Самообман, коли людина вселяє собі свідомо неправдиву інформацію.
14. Патологічна брехня, коли людина звикла завжди і в усьому дурити.
15. Лицемірне вдавання.

Психологія брехні – чому люди брешуть?

Обман завжди створюється навмисне, і хоча брехун може виступати як у ролі доброї, так і в ролі поганої людини, він завжди сам вибирає, чи він скаже правду, чи бреше. Така людина легко розрізняє поняття обману та правди. На думку Фрая Олдерта, відомого дослідника в області, існує п'ять причин, чому люди брешуть:

• захисна реакція від сорому та незручної ситуації;
• особистий зиск;
• захист від покарання;
• бажання надати допомогу іншій людині;
• прагнення зберегти стосунки.

Психологія брехні та обману Пола Екмана дає чітке визначення причин того, чому люди брешуть. Наклеп використовується в політичних відносинах. Правдиве висловлювання своєї думки про світових лідерів може негативно позначитися на людині у майбутньому. Великі глави держави не могли б гідно керувати ним, якби вони не використовували обману. За словами американського політолога, Джона Міршаймера, неправда необхідна для виживання.

Брехня на спасіння - психологія

Обман на порятунок – це відмінне виправдання для брехуна, хоча у соціальній сфері таке явище осуджується. Витоки обману беруть початок ще з часів створення світу. За словами святого Іоанна Ліствичника, обман - це смерть душі, але якщо людина буде абсолютно чиста від брехні, тільки при найсильнішій нужді і безвихідній ситуації їй можна вжити брехню, але не без страху.

У деяких випадках обман виправдовується, він допомагає уникнути серйозних проблем і допомагає створити умови, необхідні для підтримки істини. Брехня прийнятна тільки, якщо брехун реально прагне досягти «порятунку» і змінити погану ситуацію на краще. Але як зрозуміти, що людина бреше? У будь-якому іншому випадку діє принцип «таємне стає очевидним».

Психологія брехні та обману - як викрити брехуна?

Кожна людина є брехуном від народження. Хтось дуже швидко трапляється на обмані, а хтось здатний перехитрити найкращий поліграф. Починаючи з чотирирічного віку, дитина вправно обманює своїх батьків. Як показує психологія викриття брехні, частіше брешуть представники чоловічого населення, але сором при цьому відчувають більше жінки.

Жести брехні - психологія

Існують різні способи та методи, які допомагають дізнатися, як розпізнати брехню за жестами:

1. Дотик до вушних мочок, їх потирання та чухання.
2. Чухання носа. В даному випадку слід бути вкрай уважним, адже ніс може свербіти і просто так.
3. Гра з волоссям.
4. Прикриття рукою рота.
5. Покусування нігтів чи губ.
6. Тремтіння в колінах.
7. Часта зміна пози.
8. Сильний нахил голови вперед або назад.
9. Несподіваний та частий кашель.
10. Схрещування ніг та рук.
11. Часті затяжки під час куріння.
12. Відтягування коміра одягу.

Мікроемоції - психологія брехні

Мікровираз - це мимовільне вираз обличчя, яке люди несвідомо і моментально приймають, коли намагаються приховати справжні емоції, збрехати. Щоб дізнатися, як розпізнати брехню по міміці, необхідно придивитися до виразу обличчя співрозмовника:

1. Очі. Наклеп викликає дискомфорт і невпевненість, тому при розмові очі людини часто бігають. Але бувають ситуації, коли людина навмисно дивиться немиготливим поглядом прямо в очі співрозмовника, намагаючись виправдати свою брехню, нав'язати її адресату як істину.
2. Посмішка. Такий вираз губ під час обману виглядає неприродно, негарно, при ньому не беруть участь м'язи очей.
3. Напруженість особи.
4. Почервоніння.
5. Часте моргання.
6. Розмова крізь зуби.

Психологія брехуна показує, що дізнатися обман людини можна за тривалістю, асиметрією та несвоєчасністю виразу обличчя, якщо воно триває не більше п'яти секунд. При розмові змінюється швидкість мови, тон голосу, може бути вищим чи нижчим. Обличчя дуже швидко показує зміну емоцій, або застигло. Але бувають ситуації, коли обман неможливо розкрити, якщо не знати, що брехуна відчуває насправді.

Як правильно брехати - психологія брехні

Існують ситуації, коли брехня послужить єдиним інструментом, здатним допомогти уникнути. Тому важливо як навчитися брехати без страху викриття:

1. Потрібно повірити в те, що ваш обман – правда.
2. Контролюйте свої емоції і не нервуйте.
3. Говоріть про реальних людей.
4. Не визнавайтеся в обмані.
5. Запам'ятовуйте свою вигадану історію.
6. Продумайте усі деталі.
7. Використовуйте обман якомога рідше у своєму житті, тільки якщо в цьому є гостра потреба.

Як навчитися брехати і не червоніти?

Якщо ви не знаєте, як навчитися брехати переконливо, спробуйте подивитися на себе збоку. Встаньте перед дзеркалом, подивіться на вираз власної особи, все має виглядати правдоподібно. Якщо співрозмовник, якому ви брешете, не знатиме вашої звичайної поведінки в жестах і міміці, йому дуже важко буде розпізнати у вашій промові неправду. Вдалим вважається варіант з телефоном, коли людина не зможе за зовнішніми ознаками визначити, чи ви щирі чи ні.

Найкращий спосіб – сказати неправду – це промовчати про справжні події. Психологія обману довела, що найкраще брехати виходить у людей, холеричного темпераменту, але їхня брехня може завдати більше шкоди, ніж цілеспрямований обман сангвініків. Флегматики та меланхоліки не схильні до обману, особливості їхнього темпераменту можуть видати їх на брехні.