Тільки людині властиві такі потреби як естетичні, інтелектуальні, творчі, потреба у самореалізації (духовні потреби), потреба у праці. Потреби людини: визначення та особливості

Що таке потреби людини?
Якими вони є?
Що таке розумні та нерозумні потреби?
Чи буває потреб занадто багато?

Різноманітний світ потреб

До 5 класу ви вже багато знаєте та вмієте. Напевно, хтось із вас займається музикою, спортом чи танцями, цікавиться життям видатних людей, ходить до театрів, музеїв, на концерти, подорожує разом з батьками по різних містах. І, звичайно, у вас є потреба почитати книгу, допомогти дорослим у господарстві, захистити слабкого. У цьому виявляється ваше «я», ваш внутрішній світ.

Потреби відіграють важливу роль у нашому житті, якби не було потреб, не було б нічого, що нас зараз оточує, - будинків, мостів, картин, храмів, літаків і комп'ютерів. (Людям просто нема чого було б все це створювати.)

Радимо запам'ятати!
Потреби – це різні корисні блага, які необхідні людям. Наприклад, їжа та одяг, турбота та любов, дружба та взаємодопомога, музика та спорт, навчання та спілкування, подорожі та багато іншого.

Потреби людини дуже різноманітні. Це і найпростіші потреби: їсти, пити, мати дах над головою. І більш складні: потреба у безпеці, любові та дружбі, у самоповазі та повазі інших, у пізнанні та розумінні, у красі, гармонії та справедливості.

Потреби бувають розумними (справжніми) та нерозумними (уявними). Розумними вважаються такі потреби, задоволення яких приносить людині користь, а нерозумними – шкода. Потреба в алкоголі чи тютюні – нерозумна, а хотіти займатися спортом чи допомогти батькам прибрати квартиру – розумно.

Цікаві факти
Куріння вбиває шість людей за хвилину. На 20 років у середньому скоротилося життя росіян віком від 35 до 69 років через куріння. Курці в 1,7 рази частіше стають туговухими. Кількість підлітків, що палять у віці від 13 до 15 років по всьому світу досягає 14%, проте дві третини з них хочуть позбутися цієї шкідливої звички.

Сьогодні у багатьох країнах практично повсюдно заборонено курити у громадських місцях. Борються із цією шкідливою звичкою і в Росії.

Нерозумні потреби не сприяють удосконаленню та розвитку людини, завдають шкоди суспільству.

Які нерозумні потреби людини викривають плакати? Чому з ними потрібно боротися?

Наприклад, наркоманія перетворилася на лихо для всього людства. Тисячі молодих людей, повних сил та здоров'я, смертельно хворіють, багато хто гине.

Потреби поділяють також на матеріальні (потреби у речах та предметах): у їжі, житлі, одязі, ноутбуці та ін; соціальні (пов'язані з тим, що людина живе в суспільстві серед людей): потреба спілкування та колективізму, дружби, любові, захисту слабкого, взаємодопомоги, потреба у турботі, повазі та ін; духовні (пов'язані з пізнанням навколишнього світу та самого себе): потреба у пізнанні сенсу свого існування, у нових знаннях та враженнях, у подорожах, у творчості, у заняттях живописом, музикою, спортом, танцями, у прагненні до самовдосконалення.

До якого виду належить ця потреба? Чи є вона матеріальною чи духовною? Обґрунтуйте свою відповідь.

Виникнення потреб

Раніше всіх виникли матеріальні потреби, тому що людям доводилося боротися за виживання, перш ніж виявляти милосердя або вивчати навколишній світ.

Духовні та соціальні потреби виникли, мабуть, одночасно. Наскельні малюнки первісної людини, статуетки людей і тварин, всілякі прикраси, ритуальні мисливські танці з'явилися одночасно з давніми похованнями, обміном дарами, виявом турботи про дітей, людей похилого віку та інвалідів.

Чи буває потреб багато?

Задовольняючи свої потреби, людина вдосконалювала знаряддя праці, будувала сімейні відносини, прикрашала житло, зміцнювала обороноздатність, розвивала державні відносини і робила багато такого, щоб суспільство стало кращим. Отже, потреби – двигун розвитку людського суспільства.

Але не завжди. Буває, що в людини зростають потреби надміру. Людина не встигла задовольнити одні потреби, що допомагають їй влаштувати своє життя більш комфортно, як виникають нові, ще більш наполегливі. Згадайте казку про золоту рибку. Спочатку стара захотіла нове корито, а коли воно з'явилося, потреби стали зростати надміру - нова хата замість землянки, потім - стовпова дворянка з маєтком, вільна цариця з палацом. Під кінець старій захотілося бути володаркою морського. Тут і казці кінець. Повернувся старий, а стара біля розбитого корита сидить. Виходить, замахнулася вона на те, що їй насправді не було потрібно!

Розширення та підвищення потреб

Матеріальні потреби – це нижчі потреби, а соціальні та духовні – вищі. У житті потрібно прагнути задовольняти вищі потреби. Це називається підвищення потреб.

Наприклад, спочатку треба поїсти (матеріальна потреба), а потім почитати книгу (духовна потреба).

Потреби не тільки піднімаються, а й розширюються. На відміну від тварин, мають постійне коло потреб, людські потреби постійно розширюються. У кожну наступну історичну епоху потреби людини ставали дедалі різноманітнішими. Первісна людина задовольнялася дичиною, грубо обсмаженою на багатті. Сучасні любителі смачно поїсти можуть вживати ту ж птицю, але приготовлену на грилі та приправлену безліччю спецій та соусів.

Потрібно прагнути розширювати свої потреби: читати книги, слухати музику, займатися спортом, ходити до театрів та музеїв...

Підведемо підсумки
Потреби - це різні блага, яких прагнуть люди. Потреби людини дуже різноманітні, вони характеризують її внутрішній світ. Людині притаманне піднесення та розширення потреб.

Основні терміни та поняття
Потреби, підвищення потреб.

Перевірте свої знання

Що таке потреби? Підберіть слова-синоніми до слова "потреби".
Які потреби? Наведіть приклади різних видів потреб.
Поясніть, що означає «потреби розширюються і височать». Як змінювалися з віком ваші потреби?
Подумайте: якого типу належить альтруїзм - потреба жертвувати собою в ім'я іншого?
Чи можна керувати своїми потребами? Як саме?

Практикум

Наведіть приклади з історії первісного суспільства, які доводять, що матеріальні потреби з'явилися першими.
Перелічіть десять головних потреб. Які є матеріальними, соціальними, духовними?
Складіть план щодо підвищення та розширення своїх потреб.
Герої книги Миколи Носова «Незнайка на Місяці» потрапляють на Дурний острів. Жителі цього острова займалися лише тим, що їли, спали, каталися на атракціонах і дивилися фільми жахів та поступово перетворювалися на овець. Які потреби задовольняли жителі Дурацького острова, а які ні? Що хотів сказати автор, перетворюючи їх на овець?

Частину своїх потреб людина як живий організм одержує генетичним шляхом. Це переважно органічні потреби. Всі інші потреби формуються та розвиваються у процесі життя людини. Формування та розвиток потреб, що набувають у процесі життя, починається приблизно з 1 року, коли дитина, опановуючи мовою, отримує можливість спілкуватися з оточуючими дорослими людьми. Спочатку доросла людина свідомо привчає дитину користуватися тими предметами, якими користуються люди задоволення своїх потреб. В результаті у дитини починають формуватися її власні матеріальні та інші потреби. Одночасно з цим за допомогою дорослих дитина освоює і людські способи задоволення потреб. Приблизно до 3-річного віку вже чимало власне людських, матеріальних потреб. Далі починається процес розвитку соціальних потреб. Його початок припадає на період життя, коли у дітей проявляється інтерес до колективних ігор, і вони активно та із задоволенням включаються до таких ігор. Це відбувається приблизно з 3-4 років. Беручи участь разом з однолітками та дорослими у групових видах ігрової та іншої діяльності, діти починають усвідомлювати значущість людських взаємин та становища, яке людина займає у системі цих взаємин. Відповідно, у дітей починається процес формування таких соціальних потреб, як потреба досягнення успіхів, потреба встановлення добрих взаємин з людьми, прагнення бути лідером, увага, визнання, повага, заохочення з боку навколишніх людей та низка інших. Одночасно з цим йде процес формування потреб у специфічних соціальних вміннях та навичках, завдяки яким можна задовольняти соціальні потреби. Серед них - вміння правильно сприймати і оцінювати людей, спілкуватися з ними, впливати на них, брати на себе певні соціальні ролі та успішно справлятися з їх виконанням. Зі вступом дитини до школи у неї продовжують розвиватися старі і починають формуватися нові потреби. До цього часу присвячено, зокрема, початок активного формування потреби у знаннях та трудових вміннях. Цьому з більшим чи меншим успіхом сприяє школа, розвиваючи у дитини відповідні потреби. У цей період життя в більшості дітей під впливом навчання і виховання починають формуватися потреби у творчості; їх розвитку також активно допомагає навчання у школі. На підлітковий вік зазвичай припадає початок формування та розвитку потреб у самовдосконаленні. Не випадково багато підлітків починають займатися фізичною культурою, фізичним самовдосконаленням, надаючи цьому особливого значення. Цей процес триває у старших класах школи, додатково породжуючи у старшокласників потреби в інтелектуальному та в моральному самовдосконаленні. Таким чином, процес формування всієї складної системи людських потреб займає значний період: від 2-3 до 15-16 років. На момент закінчення школи основні людські потреби в дітей віком вже сформовані. Правда, не всі людські потреби в цьому віці є у всіх без винятку дітей, і далеко не для кожної дитини всі ці потреби однаково значущі. Вже в цей час спостерігаються великі індивідуальні відмінності серед дітей у системі їхніх інтересів та потреб. У дитинстві процес розвитку потреб людини не завершується, він продовжується і далі. Те, яким чином цей процес йтиме далі, і те, які нові потреби сформуються у тієї чи іншої людини, залежить вже від її власного, індивідуального досвіду та способу життя. Але в будь-якому випадку, хоч би як склалося його подальше життя, частину своїх нових потреб людина набуває вже після закінчення школи.

Стану та потреби людей, що виникають, коли вони чогось потребують, лежать в основі їх мотивів. Тобто, саме потреби є джерелом активності кожного індивіда. Людина - бажаюча істота, тому насправді навряд чи виявиться так, щоб її потреби були задоволені повною мірою. Природа потреб людини така, що, щойно якась потреба задовольняється, перше місце виходить така.

Піраміда потреб Маслоу

Концепція потреб Абрахама Маслоу, мабуть, є найвідомішою з усіх. Психолог як класифікував потреби людей, а й зробив цікаве припущення. Маслоу зауважив, що кожна людина має індивідуальну ієрархію потреб. Тобто є основні потреби людини - вони ще називаються базовими, і додаткові.

Згідно з концепцією психолога, абсолютно всі люди на землі мають потреби всіх рівнів. Існує такий закон: основні потреби людини є домінуючими. Однак потреби високого рівня також можуть нагадати про себе і стати мотиваторами поведінки, але це відбувається тільки тоді, коли задоволені базові.

Основні потреби людей - це, що спрямовані виживання. В основі піраміди Маслоу є базові необхідності. Біологічні потреби людини є найважливішими. Далі слідує потреба в безпеці. Задоволення потреб людини у безпеці забезпечує виживання, і навіть відчуття сталості умов життя.

Людина відчуває потреби вищого рівня лише тоді, коли вона зробила все, щоб забезпечити своє фізичне благополуччя. Соціальні потреби людини полягають у тому, що вона відчуває потребу в об'єднанні з іншими людьми, любові та визнання. Після задоволення цієї необхідності першому плані висуваються такі. Духовні потреби людини полягають у самоповазі, у захисті від самотності й у тому, щоб почуватися гідним поваги.

Далі, на самому верху піраміди потреб знаходиться потреба розкрити свій потенціал, самореалізуватися. Подібну потребу людини в діяльності Маслоу пояснив як бажання стати тим, ким він є.

Маслоу припускав, що це потреба є вродженою і, найголовніше, спільної кожному за індивіда. Однак водночас очевидно, що люди разюче відрізняються один від одного за своєю мотивацією. З різних причин далеко не кожному вдається дістатися до верхівки необхідності. Протягом усього життя потреби людей можуть змінюватись між фізичними та соціальними, тому вони не завжди усвідомлюють потреби, наприклад, у самореалізації, оскільки надзвичайно зайняті задоволенням нижчих бажань.

Потреби людини і суспільства поділяються на природні та неприродні. Крім того, вони постійно розширюються. Розвиток потреб людини відбувається з допомогою розвитку соціуму.

Отже, можна дійти невтішного висновку, що що вищі потреби задовольняє людина, тим яскравіше проявляється його індивідуальність.

Чи можливі порушення ієрархії?

Приклади порушення ієрархії у задоволенні потреб відомі кожному. Напевно, якби духовні потреби людини відчували лише ті, хто ситий і здоровий, то саме поняття подібних потреб уже давно відійшло б у літу. Тому організація потреб рясніє винятками.

Задоволення потреб

Вкрай важливим фактом є те, що задоволення потреби ніколи не може відбуватися за принципом «все або нічого». Адже якби це було так, то фізіологічні необхідності насичувалися б один раз і на все життя, а потім був би перехід на соціальні потреби людини без можливості повернення. Немає необхідності доводити протилежне.

Біологічні потреби людини

Нижній рівень піраміди Маслоу - це потреби, які забезпечують виживання людини. Зрозуміло, вони є найбільш невідкладними і мають найпотужнішу спонукальну силу. Для того, щоб індивід зміг відчути потреби вищих рівнів, біологічні потреби повинні задовольнитись хоча б мінімально.

Потреби безпеки та захисту

Цей рівень вітальних чи життєво важливих потреб – необхідність безпеки та захисту. Можна сміливо стверджувати, що якщо фізіологічні потреби тісно пов'язані з виживанням організму, то необхідність безпеки забезпечує його довге життя.

Потреби любові та приладдя

Це наступний рівень піраміди Маслоу. Потреба любові тісно пов'язана із прагненням індивіда уникнути самотності та бути прийнятим у людське суспільство. Коли задоволені потреби на попередніх двох рівнях, подібні мотиви займають домінантну позицію.

У нашій поведінці майже все визначається потребою кохання. Для будь-якої людини важливо бути включеним у відносини, чи то сім'я, робочий колектив, чи щось інше. Малюкові необхідне кохання, причому анітрохи не менше, ніж задоволення фізичних потреб та потреби у безпеці.

Необхідність кохання особливо яскраво проявляється у підлітковий період розвитку людини. Саме тоді мотиви, які виростають із цієї потреби, стають провідними.

Психологи нерідко кажуть, що у підлітковому віці виявляються типові риси поведінки. Наприклад, основний вид діяльності підлітка – спілкування з однолітками. Також характерні пошуки авторитетної дорослої людини – вчителя та наставника. Всі підлітки підсвідомо прагнуть бути не такими, як усі – виділятися із спільного натовпу. Звідси з'являється бажання слідувати модним тенденціям або належати до будь-якої субкультури.

Потреба у коханні та прийнятті у зрілому віці

У міру того, як людина дорослішає, потреби у коханні починають фокусуватися на більш вибіркових та глибших відносинах. Тепер потреби підштовхують людей створювати сім'ї. Крім того, стає більш важливою не кількість дружніх зв'язків, а їхня якість і глибина. Легко помітити, що у дорослих людей набагато менше друзів, ніж у підлітків, проте ці дружні зв'язки необхідні душевному добробуту індивіда.

Незважаючи на велику кількість різноманітних засобів спілкування, люди в суспільстві дуже розрізнені. Сьогодні людина не почувається частиною громади, хіба що - частиною сім'ї, яка налічує три покоління, але в багатьох відсутня і це. Крім того, діти, які відчували брак близькості, у більш зрілому віці відчувають перед нею страх. З одного боку, вони невротично уникають близьких відносин, тому що побоюються втратити себе як особистість, а з іншого - дуже їх потребують.

Маслоу виділив два основних типи відносин. Вони необов'язково є подружніми, а цілком можуть бути дружніми, між дітьми та батьками та інше. Які два типи кохання, виділених Маслоу?

Дефіцитне кохання

Цей вид любові спрямований на прагнення заповнити нестачу чогось життєво необхідного. Дефіцитне кохання має певне джерело - це незадоволені потреби. Людина може відчувати брак самоповаги, захисту або прийняття. Цей вид кохання – почуття, народжене егоїзмом. Воно мотивоване бажанням індивіда заповнити свій внутрішній світ. Людина нічого не здатна віддати, вона тільки бере.

На жаль, але в більшості випадків основою тривалих відносин, у тому числі й подружніх, є саме дефіцитне кохання. Сторони подібного союзу можуть прожити разом усе життя, проте багато в них визначається внутрішнім голодом одного з учасників пари.

Дефіцитне кохання є джерелом залежності, страху втратити, ревнощів і постійних спроб перетягнути ковдру на себе, пригнічуючи і підпорядковуючи партнера, щоб тісніше прив'язати його до себе.

Буттяве кохання

Це почуття ґрунтується на визнанні безумовної цінності коханої людини, але не за будь-які якості чи особливі заслуги, а просто за те, що вона є. Зрозуміло, що буттєва любов теж покликана задовольняти людські потреби у прийнятті, однак її разюча відмінність полягає в тому, що в ній немає елемента власництва. Прагнення відібрати у ближнього те, чого потребуєш сам, також не спостерігається.

Та людина, яка здатна зазнати буттєвого кохання, не прагне переробити партнера або якось змінити його, але заохочує в ньому всі найкращі якості та підтримує прагнення духовно зростати і розвиватися.

Сам Маслоу описував цей вид любові як здорові відносини між людьми, які ґрунтуються на взаємній довірі, повазі та захопленні.

Потреби самоповаги

Незважаючи на те, що цей рівень потреб позначений як потреба самоповаги, Маслоу поділяв його на два типи: самоповагу та повагу з боку інших людей. Хоча вони тісно пов'язані один з одним, тому розділити їх часто-густо буває вкрай складно.

Потреба людини у самоповазі полягає в тому, що вона повинна знати, що багато на що здатна. Наприклад, що успішно впорається з поставленими перед ним завданнями та вимогами, і те, що почувається повноцінною особистістю.

Якщо цей вид потреби не задовольняється, з'являється почуття слабкості, залежності і неповноцінності. Причому чим сильніші подібні переживання, тим менш ефективною стає діяльність людини.

Необхідно зауважити, що самоповага є здоровою лише тоді, коли в її основі лежить саме повага з боку інших людей, а не статус у суспільстві, лестощі та інше. Тільки цьому випадку задоволення такої потреби сприятиме психологічної стійкості.

Цікаво те, що потреба самоповаги у різні періоди життя проявляється по-різному. Психологами помічено, що молоді люди, які лише починають створювати сім'ю та шукати свою професійну нішу, більше за інших потребують поваги з боку.

Потреби самоактуалізації

Найвищий рівень у піраміді потреб – потреба в самоактуалізації. Абрахам Маслоу визначав цю потребу як прагнення людини стати тим, ким може стати. Наприклад, музиканти пишуть музику, поети вигадують вірші, художники малюють. Чому? Тому що вони хочуть у цьому світі бути самими собою. Їм необхідно слідувати своїй природі.

Для кого важлива самоактуалізація?

Необхідно зауважити, що самоактуалізації потребують не тільки ті, хто має якийсь талант. Свій особистісний чи творчий потенціал має кожна без винятку людини. Кожна особа має своє покликання. Потреба самоактуалізації полягає в тому, щоб знайти справу свого життя. Форми та можливі шляхи самоактуалізації дуже різноманітні, і саме на цьому духовному рівні потреб мотиви та поведінка людей найбільш унікальні та індивідуальні.

Психологи стверджують, що прагнення максимально самореалізуватися властиво кожній людині. Однак людей, яких Маслоу назвав такими, що самоактуалізуються, вкрай мало. Не більше 1% населення. Чому ті стимули, які мають спонукати людини до діяльності, який завжди спрацьовують?

Маслоу у своїх роботах вказав такі три причини такої несприятливої поведінки.

По-перше, незнання людини про свої можливості, а також нерозуміння користі самовдосконалення. Крім того, мають місце прості сумніви у власних силах або ж страх невдачі.

По-друге, тиск упереджень – культурних чи соціальних. Тобто здібності людини можуть йти врозріз із тими стереотипами, які нав'язує суспільство. Наприклад, стереотипи жіночності та мужності здатні завадити юнакові стати талановитим візажистом чи танцюристом, а дівчині досягти успіхів, наприклад, у військовій справі.

По-третє, потреба самоактуалізації може піти врозріз із потребою у безпеці. Наприклад, якщо самореалізація вимагає від людини ризикованих чи небезпечних вчинків або дій, які не гарантують успіху.

Розширення потреб клієнта – під цим розуміється низка операцій, які сприяють пробудженню в людині бажання придбати пропоновані продукти. Сьогодні ми поговоримо про те, як сформувати потребу клієнта у тому, що ви продаєте.

Як формуються потреби клієнтів

Є, звичайно, окрема каста людей, іменована «шопоголіками», яким практично немає різниці, що купити, важливий процес. Щоб продати звичайній людині щось, потрібно знати, чого вона потребує. Тому розвиток потреб починається з . Хороший продавець при спілкуванні з покупцем вестиме продуктивну бесіду, в ході якої буде зрозуміло, що краще запропонувати людині.

Для цього використовуються питання, що наводять. Якщо (потенційний покупець) заглянув на сайт/магазин, він вже висловив свою зацікавленість у товарі, який у вас є. Як тільки потребу виявлено, людині можна продати все, що завгодно. Тут важливо збудувати правильну презентацію товару. Розглянемо з прикладу, як відбувається формування потреб клієнта.

Приклад формування потреб

Розглянемо найпростіший приклад. Припустимо, людина прийшла купити нову праску і хоче, щоб вона була недорогою. Потрібно, скільки прас він змінив за останні 5 років, наскільки добре він пам'ятає «радянські» праски, які довго служили вірою та правдою.

Після цього підводьте його до дорогої праски і оповідаєте про те, що створили його за тими ж технологіями, що й «радянські», що він служитиме ну дуже довго. Згадайте, що, витратившись одного разу, він заощадить у майбутньому. Можна навіть завести розмову про те, як якісно він прасуватиме його речі, що на гардероб не доведеться витрачатися, а це суттєва економія.

Таким чином, реально створювати потреби практично в кожної людини. Більше того, крім праски, покупцю можна продати ще й воду для нього, і прасувальну дошку, і крейду для чищення поверхні, а це вже збільшення середнього чека.

У формуванні потреб головне - переконливо роз'яснити клієнту, чому йому потрібна (саме потрібна!) конкретна річ, як вона полегшить йому життя і позитивно позначиться на деяких сферах його буднів.

20.05.2016 17:28

У своїх книгах я часто описував риси невротичних особистостей, їхні проблеми та складності. Які ж характеристики мають абсолютно нормальні психологічно люди? Який набір якостей успішної, впевненої в собі людини? Давайте розумітися.

Невротики часто бачать світ спотворено, крізь свої відчуття та переживання, сформовані ще в дитинстві. Невротик не любить зміни та спонтанність, йому простіше існувати у своєму вигаданому світі, але при цьому він дуже залежить від думки оточуючих людей. Психологічно здорова людина – щаслива, зайнята улюбленою справою та розвивається. Це відбувається, коли природні – основні потреби організму задоволені. Визначення та рівні потреб виділив Маслоу, давайте ознайомимося з ними.

1. Потреби фізіологічні – це першочергова потреба людини в їжі, голод не дає думати ні про що, крім того, як насититися.

2. Потреба безпеки – бажання відчувати захищеність. При недостатньому задоволенні цієї умови, людина заглиблюється у створення затишку будинку, на роботі. Він боїться змін і хоче постійності, боїться миру та небезпек.

3. Сексуальна потреба – задоволення цієї потреби – одна з основ щастя людини. Вона проявляється вже у підлітковому віці, якщо, звісно, перші потреби у нормі. Але часто люди насичують потребу в їжі та безпеці за допомогою інших людей – і тут може виникати низка проблем.

4. На четверному рівні людини наздоганяє потребу в любові - кожному необхідний свій осередок суспільства, рідні та улюблені люди, які цінують і приймають. Людину без сім'ї заповнює самотність та тривожність.

5. Для людини важливо бути впевненим у собі, це забезпечує реалізація потреби у визнанні, яка ділиться на два рівні – потреба в усвідомленні своєї важливості та могутності та жадоба престижу. Якщо людина втрачає впевненість у собі, вона відчуває приниження, втраченість, також дуже погано відбивається на здоров'я залежність від чужої думки, особливо якщо вона є основою самооцінки.

6. Реалізацію закладених у людині здібностей Маслоу називав самоактуалізацією. Потреба в самоактуалізації допомагає людині зрозуміти, що вона займається не своєю справою, не призначеною саме їй. І людина починає шукати свій шлях, адже музикант має створювати пісні, художник – картини тощо.

7. Потреба у розумінні та пізнанні – це потяг людини до нової інформації. Ця потреба не така виразна, як інші, і її незадоволення також відразу не виявляється, але може призвести до великих бід. Так, наприклад, якщо інтелектуально розвинена людина займається нудною роботою, яка не розвиває її здібностей і не задовольняє потребу в нових знаннях, рано чи пізно вона захворіє або трапиться нервова криза.

Цікавість і потяг до нового найбільш помітна в дітей віком, і дуже важливо підтримувати це бажання, а чи не протидіяти йому. При задоволенні потреби у пізнанні людина усвідомлює себе щасливою, причетною до того, що відбувається у світі і в житті загалом, ніби вона торкається істини. Знання - це свого роду насолода, від них підвищується настрій, навчаючись чогось, ми стаємо розвиненішими і кращими, тому необхідно постійно підживлювати свій інтелект новою порцією інформації.

Потреби діляться на нижчі та вищі, Маслоу визначив між ними такі відмінності.

Потреби високого рівня починають виділятися у розвинених індивідів, тобто ряд потреб властиві лише людині, оскільки він має інтелект. Фізичні потреби присутні і у тварин - у їжі, безпеці та сексі, але задоволення різко відрізняється від людського - звірі накидаються на їжу, нори собі риють там, де зручно. Людина ж навчається, працює, заробляє гроші, щоб прогодувати себе і придбати будинок.

При індивідуальному розвитку спочатку виявляються нижчі, та був вищі потреби. Новонародженого турбують лише фізіологічні потреби, пізніше з'являється потреба у безпеці, через кілька місяців – потреба у коханні. Коли ці потреби задовольняються, виникає потреба у самоактуалізації, зазвичай в дітей віком вона виявляється рано. Дуже важливо, щоб дитину не намагалися переробити батьки та вчителі, адже якщо дитина хоче бути актором чи художником – значить так має бути.

Нижчі потреби - це безпосередньо наша фізіологія та робота організму, тому вони домінують та їх незадоволення помітно одразу. Якщо потреба стоїть дуже високо у структурі потреб, вона дуже важлива у процесі виживання, і може довго залишатися невиконаної, у своїй жодних загроз життя не виникне.

Реалізація найвищих потреб викликає найбільшу радість і велику кількість ендорфінів. Якщо людина живе, враховуючи та задовольняючи вищі потреби, вона менше хворіє, якість її життя покращується, а її тривалість збільшується. Розпізнати свої найвищі потреби – складне завдання, адже вони не такі явні, як нижчі. Тому зрозуміти і виявити їх, - це вже велике досягнення.

Якщо людина прагне шукати і задовольняти вищі потреби, це призводить його до психологічного рівноваги і здоровью. Чтобы реалізувати вищі потреби потрібно значно більше зусиль і підготовки, ніж насичення нижчих. Для того, щоб людина замислилася про задоволення вищих потреб, потрібна сприятлива обстановка. Всі ми в дитинстві мріяли кимось стати, але якщо ж дитина не замислюється ким вона буде, коли виросте, значить, всі її бажання та мрії настільки легко виконуються батьками, що дитина позбавлена мотиву для майбутньої діяльності. І це дуже погано. Або ж інша несприятлива умова - коли батьки змушують дитину йти вчитися на корисну, на їхню думку, спеціальність, і людина в результаті не стає тим, ким вона насправді має бути.

Для людини реалізація вищої потреби - максимально значуще і заради неї він готовий зазнавати різних труднощів. З підвищенням рівня вищих потреб - у людині збільшується кількість кохання. Він щасливий, і кількість коханих людей зростає. І тут мається на увазі саме кохання, а не секс. Вищі потреби не егоїстичні, це їхня важлива відмінність від нижчих. Потреба любові веде до спілкування та взаємин із людьми. Тому реалізація вищих потреб робить людину кращою – і в цивільному, і в соціальному плані.

Виконання найвищих потреб - найважливіший крок до самоактуалізації. Самоактуалізована людина щаслива, гармонійна і живе у світі з собою. Індивідуалізм - це наслідок задоволення вищих потреб, можливість любити себе, своє життя людей у ній. Людина з високим рівнем потреб набагато сприйнятливіша до психологічного впливу.

Голодна людина не зможе сприйняти психотерапевтичну допомогу. Нижчі потреби мають обмеженість і чіткість, і необхідність у їх задоволенні більш помітна і очевидна, ніж реалізація потреб вищого рівня. Голод задовольняється їжею, але потреба у знаннях не насичується певною кількістю інформації, вона нескінченна.

Виявлення своїх найвищих потреб - складний процес, але необхідний, оскільки від цього залежить здоров'я. Важливо, щоб людина чула і знала себе, тому перед психотерапією стоїть завдання допомогти людині докопатися до істини, прибрати затискачі та внутрішні кордони, ті рамки, які нам нав'язують вихованням, у школах та інститутах.