Три основні репрезентативні системи сприйняття людини. Репрезентативна система в НЛП

Поняття про репрезентативні системи

Репрезентативна система - переважний спосіб обробки, зберігання та повторного відтворення раніше отриманої інформації. ВАК - абревіатура, що означає сенсорні репрезентативні системи - візуальні, аудіальні та кінестетичні.

Репрезентативна система - практично синонім поняттям модальність та канали сприйняття, хоча між ними є деякі відмінності. Дивись Репрезентативна система, канал сприйняття та модальність

Поняття Репрезентативна система часто використовується у НЛП.

Основні репрезентативні системи:

візуальна- спирається, переважно, на зорові образи;

аудіальна- що спирається в основному на слухові образи;

аудіально-тональна- що виділяє, в першу чергу, звуки та тональні послідовності;

аудіально-дигітальна- що виділяє символи (слова);

кінестетична- що спирається в основному на відчуття.

понятійна(Дискретна, дигітальна) - що спирається на логічне осмислення сигналів інших систем. Існує думка, що поняття дискретної репрезентативної системи не повинно розглядатися як репрезентативна система, т.к. воно має на увазі, що вхідні сигнали вже пройшли первинну обробку.

Крім цього іноді виділяються олфакторна (нюх) та густаторна (смак) системи, проте вони дуже слабо поширені.

ВАК та сенсорна переконливість

Якщо у спілкуванні з партнером ви звертаєтесь до всіх трьох його репрезентативних систем, це дає найбільшу сенсорну переконливість від ваших слів. Коли він ніби бачить те, що ви хочете показати, чує те, що ви йому кажете, практично відчуває те, що ви хочете йому донести.

Візуальний канал, аудіальний, кінестетичний.

Репрезентативні системи та словникові уподобання

За наявності вибору люди частіше вживають слова, що відповідають їхній репрезентативній системі.

Візуал: "Ваша позиція виглядає правильною", "ваша правота очевидна", "я бачу у ваших словах істину"

Аудіал: «Звучить схоже на правду»,

Кінестетик: «Я відчуваю, що Ви маєте рацію», «у ваших словах відчувається істина»

Дигітал: «Я думаю, Ви маєте рацію», «ви безумовно праві».

Практично це використовується в методах НЛП у зв'язку з неможливістю точнішого аналізу Р.С.(наприклад, дослідження даних ЕЕГ). Прикладом використання особливостей репрезентативних систем можуть бути методи зниження критичності сприйняття суб'єкта шляхом вживання слів, що відповідають його репрезентативній системі (напр: "погляньте на ці дані, в них можна побачити очевидну необхідність додаткових інвестицій") або цілеспрямоване загострення уваги співрозмовника шляхом репрезентативну систему слів.

Провідна репрезентативна система та референтна репрезентативна система

Провідна система (найчастіше вона ж і первинна) запускає внутрішню стратегію, у референтній надходить відповідь. Дивись Ведуча та референтна система

Напрямок розвитку

Корисно розробляти ті репрезентативні системи, які у вас працюють гірше (ознака - ви ними рідше користуєтеся), і наводити мости між Р.С. Дивись Розвиток особистих репрезентативних систем

Коли ми налагоджуємо мости між нашими репрезентативними системами, тоді світ сприймаємо яскравіше і яскравіше, звучніше і терпче.... Як?

Візуальна==="Корова визирнула з-за рогу"

Візуальна+Аудіальна==="Корова виглянула з-за рогу"

Візуальна+Кінестетична==="Тепла корова визирнула з-за рогу"

Візуальна+Аудіальна+Кінестетична==="Корова, що мчить, повільно занурюється в хрумкий сніг"

Зазвичай картинки дуже швидко з'являються і зникають. Якщо додати кінестетику, зображення довше залишаються на екрані.

Очі — значна річ. На зразок барометра. Все видно у кого велика суша в душі, хто ні за що, ні про що може тицьнути носком чобота в ребра, а хто сам усякого боїться.

Сенсорна репрезентативна система чи модальність.

Комунікація починається з наших думок, і ми використовуємо слова, тон голосу та мову рухів тіла для того, щоб передати їх іншій людині. А що таке наші думки? Існує безліч різних наукових відповідей, і все ж таки кожному з нас добре знайомо, що представляє наше власне мислення. Один корисний спосіб думати про мислення полягає в тому, щоб думати, що ми використовуємо наші органи чуття внутрішнім способом.

Коли ми думаємо про те, що ми бачимо, чуємо та відчуваємо, ми відтворюємо ці картини, звуки та відчуття всередину та себе. Ми знову переживаємо інформацію в тій сенсорній формі, в якій спочатку її сприймали. Іноді ми усвідомлюємо, що це робимо, іноді немає. Чи можете ви, наприклад, згадати, куди ви їздили у свою останню відпустку?

Отже, як ви це пригадали? Можливо, картинка того місця спливла у вашій голові? Можливо, ви промовили назву або почули звуки, що супроводжували відпочинок. Або, можливо, ви відтворили свої відчуття. Мислення є настільки очевидною та банальною дією, що ми ніколи не замислюємося про нього. Ми вважаємо за краще думати про те, про що ми думаємо, а не про те, як ми думаємо. Ми також припускаємо, що інші люди думають так само, як і ми.

Один спосіб, яким ми думаємо, полягає у свідомому чи несвідомому відтворенні картин, звуків, відчуттів, смаків та запахів, які ми переживали. Через мову ми можемо навіть створити різноманітність сенсорних переживань без того, щоб переживати їх насправді. Прочитайте наступний абзац настільки повільно, наскільки ви можете це зробити.

«Замисліться на хвилину про прогулянку у сосновому лісі. Дерева височіють над вами, обступаючи з усіх боків. Ви бачите фарби лісу навколо себе, і сонце, пробиваючись крізь листя дерев та чагарників, відкидає тіні та створює мозаїку на траві. Ви проходите крізь промінь сонця, що прорвався крізь прохолодну крону з листя над головою. І, просуваючись далі, ви починаєте усвідомлювати безмовність, що порушується лише співом птахів та хрускотанням під ногами, коли ви наступаєте на сухі гілки, шерехом ваших ніг, що ступають по м'якому килиму лісу. Іноді лунає різкий тріск, коли ви випадково ламаєте суху гілку, що потрапила вам під ноги. Ви простягаєте руку і торкаєтеся стовбура дерева, відчуваючи шорсткість кори під своєю долонею. Поступово ви звертаєте увагу на легкий вітерець, що пестить ваше обличчя, і помічаєте ароматний запах соснової смоли, що пробивається крізь інші, грубіші запахи лісу. Продовжуючи прогулянку, ви згадуєте, що вечеря буде незабаром готова, і це буде одна з ваших улюблених страв. І ви вже майже відчуваєте смак їжі в роті в передчутті».

Щоб осмислити цей останній абзац, ви пройшли всі ці переживання у своїй голові, використовуючи свої органи почуттів внутрішнім способом, щоб репрезентувати дані переживання, які були викликані у вашій уяві за допомогою слів. Можливо, ви створили цю сцену досить чітко, щоб уявити запах лісу в ситуації, що вже уявлюється. Якщо ви колись гуляли в сосновому лісі, то, мабуть, запам'ятали особливі переживання, пов'язані з цією прогулянкою. Якщо ж з вами ніколи це не траплялося, то, мабуть, ви сконструювали цей досвід із інших схожих переживань або використовували матеріали телевізійних передач, фільмів, книг чи інших джерел. Ваше переживання було поєднанням спогадів та уяви. Більшість нашого мислення зазвичай є сумішшю таких спогадів і сконструйованих сенсорних вражень.

Ми використовуємо одні й самі неврологічні шляхи для внутрішньої репрезентації досвіду й безпосереднього його переживання. Одні й самі нейрони генерують електрохімічні заряди, які можуть збиратися. Думка має безпосередні фізичні прояви, мозок і тіло є однією системою. Уявіть собі на мить, що ви їсте найкисліший лимон. Фрукт може бути уявним, а от слиновиділення – ні.

Ми використовуємо свої органи почуттів зовнішнім способом, щоб сприймати світ, та внутрішнім способом, щоб «репрезентувати» (передавати) переживання самим собі. У гіпнозі ті шляхи, якими ми отримуємо, зберігаємо та кодуємо інформацію у своєму мозку, – картинки, звуки, відчуття, запахи та смаки, відомі як репрезентативні системи.

Візуальна система, що часто позначається літерою Ст може використовуватися зовнішнім способом (е, від англійського external), коли ми розглядаємо зовнішній світ (B e), або внутрішнім способом (i, від англійського internal), коли ми візуалізуємо (Bi). Так само аудіальна система (А) може поділятися на прослуховування зовнішніх звуків (A e) або внутрішніх звуків (А i). Відчуття відносять до кінестетичної системи (К). Зовнішня кінестетика (Ke) включає тактильні відчуття: торкання, температуру, вологість. Внутрішня кінестетика (К i) включає згадані почуття, емоції та внутрішні відчуття балансу та усвідомлення стану тіла, відомі як пропріоцептивні відчуття, які повідомляють нам про те, як ми рухаємось. Не маючи їх, ми не змогли б контролювати положення свого тіла у просторі із заплющеними очима.

Візуальна, аудіальна та кінестетична системи є первинними репрезентативними системами, що використовуються у західній культурі. Відчуття смаку, смакова система (Вк), та запаху, нюхова система (О), не є настільки ж важливими і часто включаються до кінестетичної системи. Вони часто служать як потужні і дуже швидкі зв'язки з картинками, звуками і відчуттями, асоційованими з ними. Репрезентативні системи

Ми використовуємо всі три первинні репрезентативні системи постійно, хоча усвідомлюємо їх не однаковою мірою, і ми маємо схильність віддавати перевагу одним у порівнянні з іншими. Наприклад, багато людей мають внутрішній голос, що виникає в аудіальній системі та створює внутрішній діалог. Вони перераховують аргументи, вдруге прослуховують промови, готують репліки і зазвичай обговорюють різні речі самі з собою. Тим не менш, це лише один із способів мислення.

Репрезентативні системи є взаємовиключними. Можна візуалізувати сцену, мати асоційовані з нею відчуття і одночасно чути звуки, хоча може виявитися важким звертати увагу на всі три системи одночасно. Деяка частина розумового процесу все ж таки залишиться несвідомою.

Чим більше людина поглинена своїм внутрішнім світом картин, звуків і відчуттів, тим менше вона знатиме про те, що відбувається навколо нього, як один знаменитий шахіст на міжнародному турнірі, який так заглибився в позицію, яку він бачив своїм внутрішнім поглядом, що з'їв два повні обіди за один вечір. Він зовсім був, що їв перший раз. «Згублений у думках» – це дуже вдалий опис. Люди, які переживають сильні внутрішні емоції, також виявляються менш чутливими до зовнішнього болю.

Наша поведінка виникає із суміші внутрішніх та зовнішніх сенсорних переживань. У будь-який момент часу наша увага зосереджується на різних частинах нашого досвіду. Коли ви читаєте цю книгу, ви фіксуєте свою увагу на сторінці тексту і, ймовірно, не усвідомлюєте відчуття у своїй лівій нозі… доти, доки я не згадав про це…

У той час, коли я друкую цей текст, я здебільшого усвідомлюю свій внутрішній діалог, який підлаштовується під мою (дуже низьку) швидкість друку на комп'ютері. Я відвернуся, якщо зверну увагу на зовнішні звуки. Будучи не надто досвідченим, у справі друкування на комп'ютері, я дивлюся на клавіші і відчуваю їх під своїми пальцями, тому мої візуальний і кінестетичний канали використовуються зовнішнім чином. Це зміниться, якщо я зупинюся візуалізувати сцену, яку я хотів описати. Існує кілька сигналів небезпеки, які відразу б захопили мою увагу: раптовий біль, моє ім'я, сказане вголос, запах диму або запах їжі (якщо я голодний).

Ми постійно використовуємо всі наші зовнішні канали сприйняття, хоча звертаємо увагу однією канал більше, ніж інший, залежно від цього, що ми робимо. У художній галереї ми використовуватимемо здебільшого свої очі, на концерті – свої вуха. І що дивно, так це те, що коли ми думаємо, ми маємо схильність благоволити по відношенню до однієї, можливо, двох репрезентативних систем незалежно від того, про що ми думаємо. Ми здатні використовувати всі системи, але до віку 11 або 12 років ми маємо явні переваги.

Багато людей можуть створювати ясні уявні образи та думати головним чином картинками. Інші знаходять цю думку важкою. Вони можуть довго тлумачити самі з собою, тоді як інші засновують свої дії здебільшого на своїх відчуттях стосовно ситуації. Коли людина має тенденцію використовувати традиційно один внутрішній канал сприйняття, цей канал називається його предпочитаемой чи первинної системою. Ймовірно, він виявляється більш проникливим і здатним робити тонші розрізнення саме в цій системі, а не в інших. Це означає, що деякі люди виявляються природно більш «талановитими» в окремих завданнях та маєтках. Вони навчилися і стали майстернішими експертами у використанні одного або двох внутрішніх каналів сприйняття. Іноді якась репрезентативна система є не настільки добре розвиненою, і це робить освоєння певних умінь важчим. Наприклад, музика виявляється важким мистецтвом, якщо немає можливості чітко чути звуки.

Жодна із систем не є абсолютно кращою, все залежить від того, що ви хочете зробити. Атлети потребують добре розвиненого кінестетичного усвідомлення; важко стати гарним архітектором, не маючи можливості створювати ясні сконструйовані розумові картинки. Уміння, що об'єднує всіх геніїв, полягає в тому, що вони вільно переходять від однієї репрезентативної системи до іншої і використовують найбільш підходящу їх для вирішуваного завдання.

Різні напрями психотерапії виявляють схильність до різних репрезентативних систем. Тілесно орієнтована терапія спочатку кінестетична, психоаналіз є переважно вербальним та аудіальним. Арт - терапія і символізм Юнга є прикладами терапій, що базуються більше на візуальній репрезентативної системі.

Ми використовуємо мову для того, щоб передавати іншим свої думки, тому не дивно, що ті слова, які ми використовуємо, відображають той спосіб, яким ми думаємо. Джон Гріндер розповідає про той час, коли вони з Річардом Бендлером жили в заміському будинку та вели групи з гештальт-терапії. Річарда розсмішила одна людина, яка сказала: «Я бачу, що ви кажете»

- Подумай про це буквально, - сказав Річард. - Що це могло б означати?

- Ну гаразд, - відповів Джон. - Розберемо це дослівно, Припустимо, це означає, що ця людина створює образи зі значення слів, які ти вимовляєш.

То була цікава ідея. Коли вони прийшли в групу, "вони відразу ж спробували абсолютно нову процедуру. Вони взяли зелені, жовті та червоні картки та обійшли всіх людей групи, питаючи їх про те, з якою метою вони сюди прийшли. Ті люди, які використали багато слів та виразів Ті, хто вживав багато слів і фраз, що описують слухання та звуки, отримали зелені картки.Ті ж представники групи, які використовували слова та фрази, які переважно стосуються бачення, отримали червоні картки.

Потім була дуже проста вправа. Люди з кольором карток, що збігалися, повинні були сісти поговорити один з одним протягом п'яти хвилин. Потім вони пересідали і розмовляли з якимось власником картки іншого кольору. Відмінності, які вони спостерігали у спілкуванні між людьми, були дивовижними. Люди з тим самим кольором карток встановлювали раппорт значно краще. Ґріндер і Бендлер подумали, що це заворожує і наводить на певні думки.

Ми використовуємо слова, щоб описати наші думки, таким чином наш вибір слів буде показувати, яку репрезентативну систему ми використовуємо. Уявіть собі трьох людей, які прочитали ту саму книгу.

Перший може відзначити, як багато він побачиву цій книзі, як добре підібрані приклади, ілюструючіприклади, і що вона написана з блиском.

Іншому може не сподобатися тонкниги, її різкийстиль. Він фактично не зміг налаштуєтьсяна ідеї автора і хотів би поговоритиз ним про це.

Третій відчує, що предмет розбирається дуже виважено. Йому імпонує манера, у якій автор торкнувсявсі ключові моменти, і він легко вхопитьнові ідеї. Він відчуваєсимпатію стосовно автору.

Вони всі читали ту саму книгу. Ви помітите, що кожен із них висловлює своє ставлення до книги різними способами. Незалежно від того, що вони думають про книгу, їх відрізняє, як вони думають про неї. Перший мислить картинками, другий звуками, третій відчуттями. Ці сенсорно-визначені слова: прикметники, прислівники та дієслова – називаються у гіпнозі предикатами. Звичне використання одного виду предикатів буде вказувати на бажану репрезентативну систему людини.

Можна знайти улюблену систему автора будь-якої книги, звернувши увагу на ту мову, якою він користується. Класична література завжди містить багатий і різноманітний набір предикатів, використовуючи всі репрезентативні системи і.

Такі слова, як «розуміти», «пояснювати», «думати», «процес» є сенсорно-определенными і, отже, виявляються нейтральними стосовно репрезентативним системам. У наукових працях автори віддають перевагу саме нейтральним, а чи не сенсорно-определенным словам, мабуть, несвідомо розуміючи, що сенсорно-определенные слова виявляються особистісними стосовно автору і читачеві і, отже, менш «об'єктивними». Однак нейтральні слова будуть перекладатися читачем різними способами (кінестетичним, аудіальним та візуальним) і започаткують безліч академічних суперечок, найчастіше з приводу значення цих слів. Кожен буде впевнений у тому, що він має рацію.

Можливо, вам захочеться дізнатися на майбутнє, якого роду слова ви віддаєте перевагу у звичайних розмовах. Вражає буває слухати інших і відкривати собі, яким сенсорно-определенным мовою вони воліють користуватися. Тим з вас, хто воліє думати картинками, може подобатися виявляти зразки барвистої мови у людей, що вас оточують. Якщо ви думаєте кінестетично, то зможете схопити той спосіб, яким люди досягають успіху, а якщо ви думаєте звуками, ми попросили б вас уважно прислухатися і налаштуватися на те, як різні люди говорять.

Встановлення рапорту має важливі програми. Секрет гарної комунікації полягає не так у тому, що ви говорите, скільки в тому, як ви це говорите. Щоб створити рапорт, підлаштуйтеся до предикатів іншої людини. Ви говоритимете його мовою, і представляти йому ідеї саме тим способом, яким він думає про них. Успіх залежатиме, по-перше, від вашої сенсорної гостроти та здатності побачити, почути чи схопити лінгвістичні патерни інших людей. І, по-друге, від того, чи маєте ви достатній запас слів у кожній репрезентативній системі для адекватної реакції. Звичайно, не всі розмови відбуватимуться в одній системі, але підстроювання до мови є надзвичайно важливим для рапорту.

Ви, швидше за все, встановите рапорт з людиною, яка думає тим самим способом, що і ви, і ви виявите це, прислухаючись до тих слів, які вживає ваш партнер, незалежно від того, погоджуєтесь ви з ним чи ні. Можливо, ви налаштуєтеся на одну хвилю або подивіться один одному віч-на-віч, досягаючи стійкого розуміння.

Звертаючись до групи людей, використовуйте різноманітні предикати. Надайте можливість візуалістам побачити те, що ви кажете. Дозвольте аудіально думаючим людям почути вас голосно і чітко, побудуйте переправу до тих кінестетично думаючих представників аудиторії, які зможуть схопити сенс вашої мови. А якщо ні, то навіщо їм слухати вас? Якщо ви обмежите своє пояснення лише однією репрезентативною системою, ви ризикуєте тим, що дві третини аудиторії не підуть за вами.

Легко виявити, коли людина думає картинками, звуками чи відчуттями. Існують видимі зміни, які відбуваються у нашому тілі, коли ми думаємо у різний спосіб. Спосіб нашого мислення впливає на наше тіло, а те, як ми використовуємо наше тіло, діє на те, як ми думаємо.

Що першим кидається вам у вічі, коли ви відкриваєте вхідні двері вашого будинку?

Щоб відповісти на це питання, ви, мабуть, подивилися вгору і вліво від себе. Саме так, дивлячись вгору і вліво, більшість правшів згадує зорові образи.

Тепер уявіть собі, що ви відчули, якби вельветова тканина стосувалася вашої шкіри?

Зараз ви, напевно, подивилися вниз і праворуч, що є для більшості людей способом звернутися до своїх відчуттів.

Ми систематично пересуваємо свої очі у різних напрямках залежно від того, як ми думаємо. Неврологічні дослідження показали, що рухи очей по горизонталі та вертикалі виявляються пов'язаними з активацією різних частин головного мозку. Ці рухи називаються латеральними очними рухами у літературі з неврології. У гіпнозі вони називаються очними сигналами доступу, тому що є візуальними сигналами, які дозволяють нам зрозуміти, як люди отримують доступ до інформації. Існує певний внутрішній зв'язок між рухами очей і репрезентативними системами, оскільки одні й самі патерни виявляються поширеними у всьому світі (за винятком району проживання басків в Іспанії).

Коли ми візуалізуємо (представляємо) щось із нашого минулого досвіду, наші очі мають тенденцію пересуватися вгору та вліво по відношенню до нас. Під час конструювання картинки зі слів або в той час, коли ми намагаємося уявити собі щось таке, чого ніколи раніше не бачили, наші очі піднімаються вгору і вправо. Очі переміщаються по горизонталі вліво, коли ви згадуєте звуки і горизонталі вправо при конструюванні звуків. При отриманні доступу до відчуттів типовим рух очей вниз і вправо. Коли ви розмовляєте самі з собою, ваші очі найчастіше знаходяться внизу зліва. Розфокусований погляд прямо перед собою, коли співрозмовник дивиться на вас і не бачить вас, теж говорить про візуалізацію.

Очні сигнали доступу стійкі однієї людини. Іноді вони дивитися вліво вниз, відчуваючи і вправо вниз, прослуховуючи внутрішній діалог. Завжди існують винятки – будьте уважні стосовно людей цих загальних правил. Відповідь шукайте не в узагальненні, а в тій людині, яка перед вами перебуває.

Хоча в процесі мислення Ви можете свідомо рухати очима в будь-якому напрямку, отримання доступу до певної репрезентативної системи виявляється, в загальному випадку, значно легшим, якщо ви використовуєте природні рухи очей. Вони є інструментами тонкого настроювання вашого мозку на певну репрезентативну систему. Якщо ви хочете згадати те, що ви бачили вчора, найлегше буде подивитися вгору вліво або зафіксувати погляд прямо перед собою. Важко згадувати образи, дивлячись униз.

Ми зазвичай не усвідомлюємо своїх латеральних рухів очей, і не існує причин, які змушують нас це робити, але «виглядати» інформацію в правильному місці – це корисне вміння.

Сигнали доступу дозволяють нам дізнатися, як інша людина думає. Один із способів такого спостереження полягає в тому, щоб ставити запитання та стежити за рухами очей, а не за відповідями. Наприклад, якщо я спитаю. "Якого кольору покриття на вашому дивані?" - то вам доведеться візуалізувати це покриття, щоб дати відповідь незалежно від того, якого кольору воно насправді.

Мисливий процес – ось що має значення, а не сама відповідь. Немає потреби в тому, щоб отримувати словесну відповідь. Про деякі питання можна думати у різний спосіб. Наприклад, щоб підрахувати кількість насічок на краю монети в 5 рублів, ви можете подумки побачити монету і підрахувати насічки, або, по-іншому, ви можете підрахувати їх, подумки торкаючись краю монети. Так, якщо ви задали питання, яке має викликати візуалізацію, але сигнали доступу говорять про інше, це ознака гнучкості і креативності людини. Це не означає з необхідністю, що патерни сигналів доступу неправильні або що ця людина «неправильна» Якщо сумніваєтеся, запитайте. Як ви подумали?

Рухи очей відбуваються дуже швидко, і ви повинні бути спостережливими, щоб побачити їх. Вони показуватимуть послідовність репрезентативних систем, які людина використовує, щоб відповісти на поставлене запитання. Наприклад, відповідаючи на аудіальне питання про найгучніші скрипучі двері, людина може візуалізувати кожну двері, подумки відчути, як вона її відкриває і потім почути звук. Можливо, він буде змушений зробити це кілька разів, перш ніж відповість. Часто людина звертатиметься спочатку до своєї провідної системи, щоб відповісти на запитання. Той, у кого провідна система – візуальна, зазвичай створюватиме картинки різних ситуацій при відповіді на аудіальні та кінестетичні питання, перш ніж почує звуки або відновить відчуття.

Отже, для простоти сприйняття, людей можна розділити втричі сенсорні репрезентативні системи, тобто. модальності:

- Візуалісти (ті, хто переважно мислять образами)

– аудіалісти (ті, хто переважно мислять словами)

– кінестетики (ті, хто переважно мислять почуттями)

Люди спираються на свою провідну модальність не лише за допомогою стратегії мислення, а й за допомогою мови та поведінки.

Люди не точно розумітимуть один одного, якщо обмінюються інформацією у термінах різних модальностей; використання однієї загальної модальності допоможе вам знайти розуміння та довірчі відносини на свідомому та підсвідомому рівні.

Дізнатися про провідну модальність суб'єкта можна щодо вживання ним предикатів, за деякими фізіологічними особливостями або по руху очей.

Будь-яка людина у своїй промові вимовлятиме більшість прислівників, дієслів, прикметників, тобто. слів предикатівпов'язаних із його провідною модальністю. Характерні слова для провідної модальності:

Невизначені

(В)ізуальні

(А)удіальні

(К)інестетичні

Зрозуміти сенс

(В) Побачити головне

(А) Почути основне

(К) Вловити суть

Проігнорувати

(В) Переглянути

(А) Не почути

(К) Втратити

Поганий

(В) Некрасивий

(А) Неблагозвучний

(К) Неприємний

Відома людина

(В) Яскрава особистість

(А) Гучне ім'я

(К) Сильна особистість

Обміркуємо

(В) Подивимося

(А) Обговоримо

(К) Прикинемо

Пояснити

(В) Показати

(А) Розповісти

(К) Продемонструвати

Усвідомити

(В) Переглянути

(А) Прослухати

(К) Відчути

Все правильно

(В) Гарно виглядає

(А) Добре звучить

(К) Гладко виходить

Бути уважним

(В) Оглядатись

(А) Прислухатися

(К) Загострити увагу

Встановлення

(В) Перспектива, думка

(А) Коментар, думка

(К) Спрямованість, ухил, стійка

Обміркувати

(В) Висвітлити

(А) Обговорити

(К) Відчути

Виявляти наполегливість

(В) Виглядати, Вистежувати

(А) Вислуховувати, підслуховувати

(К) Домагатися, наполягати, триматися

Продемонструвати

(В) Показати

(А) Пояснити

(К) Розкидати, витягнути, розсортувати

Випускати щось

(В) Сяяти, лучитися, іскритися

(А) Звучати, резонувати

(К) Тремтіти, вібрувати

Відсутня

(В) Бути порожнім, чистим

(А) Бути оглушеним, безмовним

(К) Оніміти, завмерти

Звичайний, звичний

(В) Тьмяний

(А) Однозвучний, приглушений

(К) Млявий, в'ялий, безсмачний

Цікавий, що привертає увагу

(В) Яскравий, показний, кольористий, кидається у вічі

(А) Гучний, оглушливий

(К) Прилипливий, наполегливий, разючий

Бути уважним

(В) Придивлятися, придивлятися

(А) Прислухатися

(К) Перейматися, хвилюватися

ігнорувати

(В) Опускати з уваги

(А) Не почути

(К) Не відчути, пропустити

Зробити помітним, що привертає увагу

(В) Виставити на вигляд, виявити

(А) Проголосити, оголошувати

(К) Висувати вперед, виставляти

Помічати

(В) Оглядати

(А) Прислухатися

(К) Відчутись

Відтворити, повторити

(В) Зробити огляд, Переглянути, Оглянути

(А) Обговорити, проговорити

(К) Пройтися по ..., прогнати

Викласти

(В) Показати

(А) Розповісти

(К) Провести

Придумати

(В) Уявити

(А) Пригадати звучання

(К) Вхопити, охопити

Нагадати про що-небудь

(В) Виглядати знайомим

(А) Узгоджуватися з чимось, бути співзвучним

(К) Стикуватися, стикатися

Привернути увагу до чогось

(В) Вказати

(А) Натякнути

(К) Торкнутися

Позбавлений відчуттів

(В) Сліпий

(А) Глухий

(К) Непритомний

Давайте обміркуємо

(В) Давайте розглянемо

(А) Давайте обговоримо

(К) Давайте прикинемо

За деякими особливостями особистості:

Поза

(В) Пряма, розправлена, голова піднята.

(К) Розслаблена, голова та плечі опущені. Сидить із нахилом уперед.

(А) Голова набік, "телефонна поза", посадка пряма.

ТИП ТІЛА

(В) Як "худий", так і "повний".

(К) Пухкий, округлий, м'який.

(А) Чіткої залежності немає.

ФОРМА ГУБ

(В) Тонкі, вузькі.

(К) Пухкі, м'які.

(А) Різна.

ДИХАННЯ

(В) Верхнє.

(К) Нижнє, черевне.

(А) Повне.

РУХУ

(В) Трохи сковані, на рівні верхньої частини тулуба.

(К) Вільні, плавні, зазвичай лише на рівні нижньої частини тулуба.

(А) Невеликі, на середньому рівні.

(В) Високий, дзвінкий, швидкий, гучний.

(К) Низький, густий, повільний.

(А) Мелодійний, виразний, мінливий.

НАПРЯМОК ПОГЛЯДУ

(В) В очі співрозмовнику.

(А) Очі опущені.

ПРАВИЛА СПІЛКУВАННЯ

(В) Подивитися, щоб почути.

(К) Стосуватися важливіше, ніж дивитися.

(А) Щоб почути, не дивися.

ДИСТАНЦІЯ

(В) Велика, щоб бачити, дотиків не люблять.

(К) Дуже близька, щоб торкнутися.

(А) Невелика, але оберігаються від дотиків.

ХАРАКТЕРНА РИСА

(В) Не хочуть бути нижчими за співрозмовника.

(К) Зі стресу виходять, беручи провину на себе.

(А) Дуже багатослівні, немає риторичних питань.

"ГОЛОВНЕ" СЛОВО

(В) КРАСИВО

(К) Зручно

(А) ГАРМОНІЧНО

Б. Розпізнання способу обробки інформації

Рухи очей будь-якої людини здатні розповісти не лише про його модальність, а й про те, як вона працює з поточною інформацією.

- Направо-вгору - візуальне конструювання (ВК);

- Прямо вгору - візуальне спогад (ВВ);

– ліворуч-вгору – візуальний спогад (ВВ);

- Наліво-вбік - аудіальні спогади (АВ);

- Ліворуч-вниз - внутрішній діалог, контроль мови (ВД);

- Прямо вниз - кінестетичні уявлення (КП);

- Направо-вниз - кінестетичні уявлення (КП);

- Направо-вбік - аудіальне конструювання (АК);

- Прямо вперед - візуальні уявлення (ВП), «нав'язані» ззовні або що беруться з пам'яті.

(Для полегшення орієнтацій зручно застосовувати властивість лівої сторони, яка «правдивіша» за праву.) При зіткненні з лівшою, картина, що простежується, як правило, дзеркально протилежна.

Рухи очей нерідко поєднуються з побічними суто індивідуальними реакціями, що повідомляють про реальне ставлення людини до ментальних образів (очі пішли ліворуч, а зіниці при цьому звузилися - неприємний аудіальний спогад про щось... або розширилися - приємний спогад про щось...). ).

Спілкуючись із візаві, вам необхідно навчитися визначати його провідну модальність, після чого ви повинні навчитися приєднуватися за допомогою його слів предикатів, тобто. робити свою промову такою, щоб співрозмовнику було зручно та легко вас сприймати.

3.1 Визначте свою провідну репрезентативну систему (модальність). Подумки відповіді собі, за якими ознаками ви дізналися, що саме до цієї модальності ви належите? На що першим ви звернули увагу, коли визначали свою модальність? Проаналізуйте себе і дайте ще раз собі чітку відповідь, до якої все-таки репрезентативної системи ви належите?

3.2 Спостерігаючи за знайомими і незнайомими людьми, намагайтеся визначити, до якої репрезентативної системи вони належать. Уважно спостерігайте та аналізуйте всі ознаки прояву їхньої провідної модальності. Ще раз подумки дайте чіткий висновок про їхню провідну модальність.

3.2. Спілкуючись із співрозмовником, розмовляйте лише його мовою провідної модальності. Блокуйте все своє бажання перейти на своє звичне мовлення репрезентативної системи.

Вправа 3.1 виконуватиме один день, потім три дні виконується вправа 3.2, далі три дні слід виконувати вправу 3.3.

Вправа вважається виконаною, коли ви можете вільно визначити модальність співрозмовника і підлаштовуватись до його мовних предикатів.

Візуальна репрезентативна система ґрунтується на сприйнятті зорових образів. Люди з такою системою (візуали) організують своє бачення реальності через те, що дивляться. Те, що бачать такі люди і картинки, що виникають у їхній уяві, безпосередньо впливає на їх емоційний стан і внутрішній світ.

Ознаки.Визначити візуала можна по випрямленій шиї/спині, а також погляду, спрямованому вгору. Його дихання поверхневе і, як правило, грудне. При сприйнятті образу візуали можуть на мить затримувати дихання, доки картина не сформується. Їхні губи можуть бути стиснуті і виглядати тонкими, а голос часто стає гучним і високим. Будь-який досвід запам'ятовується візуалами у вигляді картин і образів, тому коли доводиться довго сприймати чиюсь мову або просто щось слухати, вони починають нудьгувати, а сам шум нерідко їх турбує. Спілкуючись із такими людьми, потрібно надавати мовленню візуальну підтримку. У відсотковому співвідношенні візуалів припадає 60% всіх людей.

Візуал звинувачує всіх довкола, керівники.

ЗОВНІШНІСТЬ.Візуали володіють, як правило, худорлявою статурою, високим зростом і дещо подовженою талією. Часто підтримують правильну поставу. При взаємодії з ними бажано не загороджувати простір для огляду того місця, де вони знаходяться.

Люди з провідною візуальною сенсорною репрезентативною системою мислять ясними образами і думають насамперед «картинками», ніби переглядаючи фільм усередині себе. Ця система дозволяє охопити одночасно великий обсяг інформації: внутрішні цілісні образи, виникають миттєво, постійно змінюючи один одного. З цим пов'язані швидший темп промови, високий тон голосу.

Таким людям притаманні багаті міміка та жестикуляція, тому що з їх допомогою вони «домальовують» те, про що говорять чи думають. Люди з провідною візуальною сенсорною репрезентативною системою часто звертають увагу на нюанси кольору та форми. Художники, архітектори, фотографи, модельєри, створюючи ясні сконструйовані розумові картинки, часто звертаються саме до візуальної системи.

У житті такі люди цілеспрямовані, організовані, наглядові, досить обачні. Вони дуже акуратні, вважають за краще, щоб усе знаходилося на своєму місці, цінують чистоту та порядок. Оцінюючи будь-яких речей, подій люблять відходити убік, оглядаючи «з ніг до голови». Краще сприймають інформацію подану як картинок, графіків, діаграм, ніж виражену у словах.

У промові ця система проявляється у таких словах і висловлюваннях, як: побачити, дивитися, фокус уваги, передбачати ситуацію, видовище, неясний, чіткий, світлий, темний, кольоровий.

Аудіальна сенсорна репрезентативна система.

Аудіальна репрезентативна система ґрунтується на сприйнятті звуків. Люди з представленою системою (аудіали) сприймають інформацію через слухання. Вся інформація сприймається і запам'ятовується ними переважно у формі звукових вражень.

Ознаки.Дізнатися аудіалу можна по очах, що часто переміщаються в різні боки. Дихання ритмічне і рівне, але відбиває його внутрішні переживання. Якщо попросити таку людину описати якийсь свій досвід, то, насамперед, вона думатиме про те, як висловити її у формі звуку. Аудіал довго і багато говорить, чітко викладаючи думки. При цьому його може бути дуже імпульсивним. У розмові часто домінує та нерідко втомлює. Має особливу чутливість до звуків і часто розмовляє сам із собою. Спілкуючись з аудіалом, потрібно намагатися грамотніше і точно вибудовувати свою промову. У відсотковому співвідношенні аудіалів припадає близько 20% всіх людей.

ЗОВНІШНІСТЬ.Статура більшості аудіалів є чимось середнім між худорлявими і опасистими людьми. У процесі розмови нерідко жестикулюють і вказують на область вух, а також нахиляються вперед, намагаючись бути ближче до того, з ким спілкуються. Але при виникненні звуків у своїй свідомості, навпаки, відхилятимуться назад. Стежать за ритмом своєї мови та тембром голосу.

Люди з провідною аудіальною сенсорною репрезентативною системою мають здатність робити тонкі аудіальні відмінності, чітко чути різноманітність тонів і тембрів звуків, що звучать. Темп промови середній, тому говорять такі люди, як правило, голосно і виразно, у строго витриманому ритмі. Тон голосу в них чистий, виразний та резонуючий.

Люди з провідною аудіальною сенсорною репрезентативною системою часто промовляють, нашіптують собі те, що вони тільки почули. Розмова чи процес мислення таких людей може супроводжуватися дрібними ритмічними рухами тіла, наприклад постукування ногою в такт розмови. Під час розмови такі люди звертають увагу не лише на слова, а й на те, як вони сказані. Вони часто повертаються вухом до співрозмовника, ніби вслухаючись у тональність, тембр та ритм його голосу.

Самі ці люди дуже балакучі, люблять розмови, завжди дуже чітко викладають перебіг події. Найкраще сприймають інформацію на слух, запам'ятовуючи все послідовно кроків. Іноді такі люди здаються трохи замкнутими, «відстороненими», оскільки часто прибувають у внутрішньому діалозі – розмовляють самі із собою.

Вони дуже тонко відчувають музику, мають гарне почуття ритму. У промові ця система проявляється в таких словах і висловлюваннях, як: жити в гармонії, пропускати повз вуха, акцентувати увагу, наголос, глухий, дзвінкий, тиша, чути, дисонанс.

Кінестетична сенсорна репрезентативна система.

Кінестетична репрезентативна система ґрунтується на нюхально-дотиковому каналі інформації. Такі люди (кінестетики) дуже люблять тактильний контакт. Будь-які переживання, емоції та відчуття найкраще сприймаються ними в тому випадку, якщо вони мають можливість доторкнутися до чогось, відчути це фізично.

Ознаки.Розпізнати в людині кінестетика можна насамперед по очах: ​​його погляд часто має спрямованість «вниз-вправо». Дихання кінестетика черевне і глибоке, але в залежності від відчуттів, що випробовуються ним, буде змінюватися. Губи, як правило, м'які і повні, а тон голосу - низький, глибокий, іноді хрипкий і трохи приглушений. Під час розмови кінестетик говоритиме повільно, роблячи тривалі паузи під час пошуку відповідної інформації у собі. На кінестетиків припадає близько 20% всіх людей.

Кінестет звинувачує себе, що він напортачив.

ЗОВНІШНІСТЬ.Якщо сприйняття кінестетиків спрямоване всередину себе, то, швидше за все, зовні це виразиться у повноті та округлості тіла. Якщо ж сприйняття спрямоване зовнішній світ, це відобразить міцність і мускулистость. Більшість кінетстетиків пересувається досить повільно. Щоб спонукати їх до активності, часто потрібно проявити фізичний контакт – поплескати або якось заохотити. При спілкуванні рекомендується перебувати ближче, т.к. кінестетики віддають перевагу близькості.

Люди з провідною кінестетичною сенсорною репрезентативною системою ґрунтують свої дії здебільшого на своїх відчуттях, їм необхідно відчути, «приміряти на себе» ситуацію, перш ніж ухвалити те чи інше рішення. За допомогою цієї системи людина звертається до власних внутрішніх почуттів та станів.

Для того, щоб «прожити», відчути ситуацію необхідно більше часу, ніж, наприклад, уявити її (візуальна система), тому темп мовлення у людей з провідною кінестетичною сенсорною репрезентативною системою повільніший, з довгими паузами. Тон голосу низький, тихий, глибокий. Під час розмови ці люди роблять дуже мало рухів, а жести, що ними використовуються, відрізняються плавністю, розміреністю та поважністю.

Вони люблять наближатися до співрозмовника, спілкуються, торкаючись до нього. Ці люди добрі оповідачі, бо під час оповідання показують усім тілом те, що говорять. Ці люди дуже емоційні, вразливі, всі сприймають «близько до серця». У житті такі люди прагнуть комфорту та затишку.

Вони, в першу чергу, дбають про те, щоб їм було зручно. Дуже добре відчувають простір. Для кращого сприйняття інформації їм необхідно доторкнутися, помацати, розібрати на частини, спробувати смак, відчути. У промові ця система проявляється в таких словах і висловлюваннях, як: схопити сенс, спалахнути бажанням, тонко відчувати, смак до життя, холоднокровний, відчувати, напругу, зачіпати, зносити, важкий, гладкий.

Дигітальна репрезентативна система

Дигітальна репрезентативна система ґрунтується на суб'єктивно-логічному сприйнятті та осмисленні. Люди, які використовують цю систему (дигітали) функціонують на метарівні свідомості, який включає дані, отримані через візуальну, аудіальну і кінестетичну системи. Будь-яка сприйнята ними інформація знаходить свій відбиток у всіх проявах вищерозглянутих систем.

Ознаки.Зрозуміти, що людина дигітал можна як по руху очей, які можуть бути часто спрямовані вниз-вліво або переміщатися з боку в бік, так і по тонких і стиснутих губах. Його дихання нерівне і відрізняється короткими зітханнями. Якщо говорити про позу, то плечі зазвичай розправлені, шия випрямлена, руки схрещені на грудях. Голос часто звучить монотонно, а каже людина начебто «на автоматі». До категорії дигіталів належить лише невеликий відсоток усіх людей.

ЗОВНІШНІСТЬ.Враховуючи те, що люди з дигітальною репрезентативною системою включають властивості людей з візуальною, аудіальною і кінестетичною системами, визначити їх точні зовнішні ознаки досить складно. Можна тільки сказати, що зовні вони можуть виглядати по-різному.

Перший тест

Даний тест є одним із способів самостійно та швидко визначити провідну провідну сенсорну систему людини.

Виберіть із даних нижче словосполучень одне, яке, на вашу думку, є найбільш підходящим, точним для Вас до цього поняття. Якщо кілька із словосполучень здаються Вам однаково відповідними або навпаки, жодне не підходить абсолютно точно, оберіть те одне словосполучення, яке, на вашу думку, може бути найближчим.

Швидкість
а) швидка зміна пейзажу, мелькання дерев, будинків… (+)
б) шум вітру, шарудіння шин, вереск гальм. (*)
в) прискорене серцебиття; відчуття вітру, що б'є в обличчя. (@)

"Погана погода"
а) завивання вітру, стукіт крапель. (*)
б) мерзлякувато, відчуття вогкості, вологе повітря. (@)
в) тьмяне небо, сірі хмари. (+)

«Мед»
а) солодкий запах, липкі губи, тягучий. (@)
б) золотиста, прозора рідина. (+)
в) бавовна банку, що відкривається, дзвін ложок, дзижчання бджіл. (*)

«Море»
а) синьо-зелена вода, великі хвилі з білими гребінцями. (+)
б) тепла, солона вода, гарячий пісок. (@)
в) шум прибою, шелест хвиль, крики чайок. (*)

«Втома»
а) тіло ломить, голова важка, млявість. (@)
б) світ навколо здається сірим, безбарвним, завіса перед очима. (+)
в) гучні звуки дратують, хочеться тиші. (*)

«Яблуко»
а) дзвінкий хрускіт укусу. (*)
б) круглий плід, червоного, жовтого чи зеленого кольору на високому дереві. (+)
в) кисло-солодкий, соковитий смак, запах варення. (@)

«Сніг»
а) блискуче, блискуче на сонці біле покривало. (+)
б) холодний, м'який, пухнастий. (@)
в) скрипить під ногами, потріскування наста. (*)

«Вечір»
а) розмиті фарби, яскраві вогні ліхтарів, довгі тіні. (+)
б) приглушені звуки, голоси близьких, вечеря, що шкварчить на сковороді. (*)
в) відчуття приємної втоми, м'яке зручне крісло, чашка гарячого чаю. (@)

"Біля вогнища"
а) тепло, дим щипає очі, зігріває. (@)
б) мови червоного полум'я, що спалахують вугілля, сизий дим. (+)
в) потріскування вугілля, шипіння дров, булькання води в казанку. (*)

«Дерево»
а) шелест листя, тріск сучків, скрип гілок. (*)
б) високий прямий коричневий стовбур, зелена крона, промені сонця проглядають крізь листя. (+)
в) шорстка кора, м'яке листя, запах свіжості. (@)

«Бібліотека»
а) шарудіння сторінок, приглушена мова, скрип стільців. (*)
б) книги з гладкими обкладинками, важкі томи, запах старих книг. (@)
в) глянсові та матові, барвисті та різнокольорові обкладинки книг; високі стелажі. (+)

"Місто"
а) принади вітрини магазинів, різноманітність і змішання різних запахів. (@)
б) високі будівлі, сірі бруківки, яскраві рекламні щити, різнокольорові машини. (+)
в) шум машин, гул голосів, виття сирени, грюкання дверей. (*)

«Ранок»
а) світло-блакитне небо, прозоре повітря, що здалося з-за обрію рожеве сонце. (+)
б) щебетання птахів, тиша, тихе шарудіння листя. (*)
в) прохолодне повітря, волога трава, теплі промені сонця, дихається на повні груди. (@)

«Ремонт»
а) запах пилу, фарби, лаку; вологі свіжопоклеєні шпалери. (@)
б) чисті шпалери, біла стеля, безладдя. (+)
в) стукіт молотка, вереск дрилі, луна в порожніх кімнатах. (*)

«Церква»
а) вогники свічок, золото вівтаря, тьмяні фарби старовинних ікон, напівтемрява. (+)
б) монотонний голос богослужителя, хоровий спів, потріскування свічок. (*)
в) солодкий запах ладану, запах воску, що горить, відчуття умиротворення. (@)

Підрахуйте кількість відповідей (+), (*) та (@).

Ключ до тесту

Якщо переважають відповіді (+), то вашою провідною сенсорною репрезентативною системою є візуальна.

Якщо переважають відповіді (*), то аудіальна.

Якщо переважають відповіді (@), то кінестетична.

Другий тест на визначення

Оцініть кожне з таких тверджень, проранжувавши їх у порядку переваги. Поставте напроти кожної фрази відповідну цифру: 4=найкраще характеризує вас; 3=найкраща характеристика їх решти; 2=характеристика, що посідає третє місце; 1=найменше підходить до вас.

Третій тест

1. Уяви червоний трикутник, жовтий квадрат і синій коло. Другий рядок робимо і міняємо місцями дві фігури, знову ряд і запитати, що в першому ряду. (не реальне)
2. Далі уяви знайомих, опиши емоції, колір волосся, очей, одяг. (Реальне щось) Згадати свої двері. Згадати трьох знайомих. Уявить, як вони спілкуються.
3. Уяви мелодію в одному вусі та голос знайомого в іншому. Позаду шум моря. Слухай одночасно. Потім розповісти десь що.

Модальність інформації Репрезентативна система

1. Орг.момент.

2. Актуалізація знань – перевірна робота.

3. Вивчення нового матеріалу.

1. Поняття про модальність інформації та канали сприйняття.

Світ навколо нас - величезний, з безліччю звуків, кольорів, запахів, відчуттів, живих і неживих об'єктів. Для сприйняття цього різноманіття нам дано 5 органів чуття: зір, слух, відчуття, смак і запах. З їхньою допомогою свідомість отримує інформацію про те, що відбувається навколо нас.

Але багато стимулів і помічати всі ми просто не в змозі. У кожен час усвідомлюється певна частина навколишнього світу, але в решту ми звертаємо уваги. Так чинить наша свідомість, сприймаючи різноманітний і неосяжний світ навколо.

Людина мислить за допомогою внутрішніх образів. Ці образи можуть бути зоровими, чутними і кінестетичними або тілесними. Наприклад, якщо ви прямо зараз спробуєте зрозуміти якого кольору ока вашого друга або подруги ..., то перш, ніж у вас буде готова відповідь ви створите внутрішній візуальний образ обличчя цієї людини, без цього ви не зможете отримати відповідь. Іноді буває, що людина сама не усвідомлює образи за допомогою яких приймає те чи інше рішення, але це не означає, що образ немає, просто вони знаходяться поза свідомістю. Інша особливість полягає в тому, що у кожної людини є звична система образів, наприклад одні люди частіше створюють зорові образи, інші чутні, треті тілесні або інакше кінестетичні.

Було встановлено, що існує суворий зв'язок між рухами очей і способами мислення, які використовує людина в даний момент для вирішення того чи іншого завдання.

Отже рух очей вгору вліво або вправо говорить про те, що людина в даний момент створює зоровий образ, на візуальний образ може вказувати і, так званий, розфокусований погляд, погляд в нікуди, погляд прямо.

Рухи очей в сторони вправо або вліво, однозначно свідчить про те, що в даний момент людина створює чутний образ, тобто людина чує своїм внутрішнім чутком які-небудь звуки, слова, думки і тому подібне.

Рух очей вліво-вниз, говорить про те, що людина говорить сама з собою, цей погляд характерний для людей, які за якими-небудь причинами контролюють те, що збираються сказати в наступний момент вслух. Зовсім не обов'язково, що людина здійснює рухи очима вліво-вниз, бреше, хоча це один з ознак брехні, але точно - людина контролює свою мову. Іноді це важливо знати, чи не правда?

І, нарешті, погляд вправо-вниз. Такий погляд позначає, що людина в даний момент створює або згадує тілесні образи і почуття, такі як: тепло, холод, тиск, голод, ніжність, втома, а також смак і запах і багато інших присмаків кожній людині почуття і відчуття.

Отже, той поділ внутрішнього досвіду на три категорії (зір, слух, відчуття), яке ми зробили, називається поділом на модальності інформації або репрезентативні системи

Все, що відноситься до зору - спогади та уявлення - називається візуальною модальністю.

Слухові образи - аудіальною модальністю.

Те, що можна відчувати (смак, запах, відчуття, дотику, температура та інше, сюди ж відносяться емоції та переживання), називається - кінестетичною модальністю.

Людина, у якої переважають зорові образи називається візуалом.

Той, кому звичні і зручні чутні образи - аудіалом.

І, нарешті, той хто може чітко згадати будь-яке відчуття, яке він переживав у реальності або уявити будь-яке відчуття називається кінестетиком.

З певним типом сприйняття пов'язані слова, які людина вживає в описах чогось чи коли ділиться враженнями щось.

Люди-візуали часто вживають слова: яскраво, ясно, чітко, синій, прозорий, дивитися, іскристий, райдужний, бачити, розглядати тощо.

Люди-аудіали кажуть: чути, глухий, гучний, шум, стогін, крик, звуки, розмова, розмовляти, тихо тощо.

Люди-кінестетики кажуть: приємно, мокро, холодно, відчувати, чіпати, торкатися, гладкий, колючий, незатишно, біль, рухатися, діяти, напруга тощо. Спробуємо побачити це практично.

Вправа визначення типу сприйняття.

Для того, щоб зрозуміти, що стоїть за красивим словосполученням "репрезентативна система", прочитайте уривки з бесіди з дев'ятирічною дівчинкою Ксенією . Постарайтеся якомога яскравіше уявити її світ. Який він?

Ксенія, розкажи, будь ласка, про що хочеться.

Я не знаю... Гаразд... Розкажу, як ми з дідусем у ліс ходили. Ми зайшли в ліс і пішли стежкою. Колючі, висохлі від сонця гілки плескали нас по обличчю. З'явилися чорні хмари, пішов дощ. Я ВІДЧУВАЛА, як на мене падають краплі. Почалася гроза. Було страшно.

А чому жахливо?

Просто страшно, та й годі. А ще могло щось на мене впасти: гілка чи навіть дерево. Все довкола розвезло. Така неприємна грязька навколо. Ми йшли по деревах, що впали, поросли мохом і деревними грибами. Навколо нас стрибали зелені жаби. Жабам добре - їм ПОДОБАЄТЬСЯ МОКРЯТИНА, і зовсім їм не страшно...

Ксенія, розкажи, як ти в гості ходила.

Я опишу їхню квартиру: темна, ДУШНА, НЕПРОВІТРУВАНА, і великий кіт у них живе - їм ПАХНЕ...

Ти вбиратися любиш?

Терпіти не можу. Замордували бідну дитину. Вчора куртку купували. Напнули на мене одну: "Подивися, який фасон модний! Подивися, як іде!" А у цієї куртки РУКАВА ЯК МАНЖЕТИ.

Які манжети?

Про т апарату, яким тиск міряють.

Купили куртку?

Цю ні, купили іншу, дуже М'ЯКУ.

Світ Ксенії - світ колючих гілок і мокрих крапель, задушливих кімнат, тісних або м'яких курток. Ксенія – КІНЕСТЕТИК, тобто для її свідомості найбільше значення мають відчуття тіла, руху, дотику, а також запахи та смаки.

А тепер – світ одинадцятирічного Сашка.

- Розкажи, будь ласка, як ти любиш проводити свій вільний час.

Я іноді з друзями, а іноді з собакою люблю ходити гуляти до лісу. Можу блукати годинами, СЛУХАННЯ ЗВУКИ ПРИРОДИ: то ШІЛОК ЛИСТЯ на деревах, то ЩЕБІТАННЯ ПТАХІВ. У лісі є невелика РІЧКА, що дзюрчить. Там, де я гуляю, майже не буває людей, тому ВІДЧУВАЄТЬСЯ ТАКЕ ЗАДОВОЛЕННЯ НАВІТЬ ВІД ТИШІ ЛІСУ.

А взагалі, я відчуваю велику радість від Спілкування з друзями. Ми обмінюємося КАССЕТАМИ, буває, що ходимо на КОНЦЕРТИ.

Який твій улюблений урок?

Люблю історію та іноземну мову. З історії дізнаєшся, як люди жили раніше. Іноземний - для вміння Спілкуватися з людьми іншою мовою.

Саша в першу чергу – АУДІАЛ, тобто спирається на осягнення світу на слухову інформацію. Його світ – світ звуків природи та улюблених рок-груп, радості спілкування (розмови) з друзями. Його улюблені предмети дають можливість спілкуватися (іншою мовою) або пізнавати цікаві історії (як люди жили раніше).

Крім кінестетиків та аудіалів, прийнято виділяти також ВІЗУАЛІВ - для їхньої свідомості переважне значення має зорова інформація. Таким чином, існує три типи людей, що різняться на кшталт ВЕДУЧОЇ РЕПРЕЗЕНТАТИВНОЇ СИСТЕМИ.

Наведемо бесіду з шестирічним Колем . Зверніть увагу, що навіть окремі звернення до візуальної системи швидко перетворюються на звичний для хлопчика кінестетичний код.

Колю, чим ти любиш займатися?

Заряджання. Там багато всяких вправ. Особливо повзати
по канаті. Подобається, що можеш посидіти на висоті, так цікаво.

А чому цікаво на висоті посидіти?

Все видно.

А що тобі видно?

Ну, будеш найстаршим.

А тобі хочеться бути найстаршим?

Так. Щоб бути високим. Щоб дістати до неба і зняти звідти сонечко.

Уяви таку ситуацію: ти опинився в лісі один і заблукав. Як ти вибиратимешся, шукатиш дорогу додому?

По дереву можна визначити. ПОДИВИТИСЯ, де більше моху, де менше. Де менше моху – там північ, де більше – там південь.

І куди підемо?

Ходімо тією дорогою, ДЕ ТИ ВЖЕ ХОДИВ.

Завдання учням - спробуйте описати клас, в якому проходить заняття так, як це зробив би візуал, аудіал і кінестетик.

Наприклад:

Ця кімната простора. На стелі така гарна ліпнина, вона дуже прикрашає кімнату. І хоча шафи стеля темні, зате світлі парти і стільці добре виглядають на загальному тлі.

Так, але тут досить галасливо – чути звуки з вулиці та коридору. І акустика не надто. Звук ніби глухне. Здається, що говориш голосно, а насправді майже нікому не чути.

Ну нічого. Натомість тут тепло. І навіть узимку не дме, а дихати легко. А то іноді в інших місцях такі протяги бувають, так дме по ногах, що аж мурашки по шкірі – хочеться підібрати ноги, звернутися в грудочку та вгрітися.

2. Модальність інформації та професія

Як довідка можемо сказати, що керівник повинен бути візуалом. Тому, що одне з основних завдань справжнього керівника в прогнозуванні майбутнього, у визначенні найближчих планів і віддалених перспектив. Крім того керівник повинен і зобов'язаний контролювати. Думаю, не всі правильно розуміють контроль керівника. Це порівняння між тим, що планувалося і тим, що вийшло в результаті. Можливо ви погодитеся, що порівнювати краще не на слых або на дотик, а дивлячись на це відкритими очима.

Інша справа, людина робота якого спілкування. Звичайно краще, якщо він аудіал. Тільки він зможе помічати масу, прихованих від інших, інтонацій і нюансів мови, які уважному слухачу можуть розповісти більше, ніж самі слова.

Що можна сказати про кінестетики. Кінестетиків можна привертати до вирішення різних проблем - вони не завжди можуть сказати як потрібно їх вирішити, але завжди відчувають наскільки правильно те чи інше рішення.

4. Самостійна робота – визначення своєї провідної системи сприйняття

БІАС-тест визначення провідної репрезентативної системи.

У кожної людини є найзручніший для неї спосіб сприйняття світу: одні більше люблять дивитися, інші – слухати, треті прожити не можуть без того, щоб не доторкнутися та не спробувати на мову. Звичайно, ми користуємось усіма трьома каналами, але якийсь один чи два для нас основні, важливіші. Від типу сприйняття залежить те, як навколишня дійсність представлена ​​у свідомості: як звуків, образів чи відчуттів. Спробуємо визначити ваш улюблений канал сприйняття за допомогою наступного тесту.

Тест визначення провідної системи сприйняття «Один раз побачити чи почути»

Інструкція:У кожного з нас є провідні органи почуттів, які швидше та частіше за інших реагують на сигнали та подразники зовнішнього середовища. Цей тест допоможе вам розшифрувати, які органи чуття швидше «відгукуються» при ваших контактах з навколишнім світом.

Запишіть запитання, на які ви відповіли «так».

1. Люблю спостерігати за хмарами та зірками.

2. Часто наспівую собі потихеньку.

3. Не визнаю моди, яка незручна.

4. Люблю ходити до сауни.

5. В машині для мене важливий колір.

6. Дізнаюся по кроках, хто зайшов до кімнати.

7. Мене розважає наслідування діалектів.

8. Багато часу присвячую своєму зовнішньому вигляду.

9. Люблю приймати масаж.

10. Коли маю вільний час, люблю розглядати людей.

11. Погано почуваюся, коли не насолоджуюся рухом.

12. Бачачи одяг у вітрині, знаю, що мені буде в ньому добре.

13. Коли почую стару мелодію, до мене повертається минуле.

14. Часто читаю під час їди.

15. Дуже часто розмовляю телефоном.

16. Я схильний до повноти.

17. Вважаю за краще слухати оповідання, яке хтось читає, чим читати самому.

18. Після поганого дня мій організм у напрузі.

19. Охоче ​​і багато фотографую.

20. Довго пам'ятаю, що мені сказали друзі та знайомі.

21. Легко віддаю гроші за квіти, бо квіти прикрашають життя.

22. Увечері люблю прийняти гарячу ванну.

23. Намагаюся записувати свої особисті справи.

24. Часто розмовляю сам із собою.

25. Після тривалої їзди на машині довго приходжу до тями.

26. Тембр голосу багато говорить мені про людину.

27. Дуже часто оцінюю людей за манерою одягатися.

28. Люблю потягуватись, розправляти кінцівки, розминатися.

29. Занадто тверда або надто м'яка постіль – для мене це борошно.

30. Мені нелегко знайти зручне взуття.

31. Дуже люблю ходити у кіно.

32. Впізнаю колись бачені особи навіть через роки.

33. Люблю ходити під дощем, коли краплі стукають по парасольці.

34. Вмію слухати те, що мені кажуть.

35. Люблю танцювати, а у вільний час займатися спортом чи гімнастикою.

36. Коли близько цокає будильник, не можу заснути.

37. У мене непогана стереоапаратура.

38. Коли чую музику, відбиваю такт ногою.

39. На відпочинку не люблю оглядати пам'ятки архітектури.

40. Не виношу безладдя.

41. Не люблю синтетичні тканини.

42. Вважаю, що атмосфера у кімнаті залежить від освітлення.

43. Часто ходжу на концерт.

44. Потиск руки багато говорить мені про цю особу.

45. Охоче ​​відвідую галереї та виставки.

46. Серйозна дискусія – це захоплююча справа.

47. Через дотик можна сказати більше ніж словами.

48. У шумі не можу зосередитись.

Підрахуйте, у якому розділі більше цифр.

Тип А: 1, 5, 8, 10, 12, 14,19, 21, 23, 27, 31, 32, 39, 40, 42,45

Тип Б: 3, 4,9, 11, 16, 18, 22, 25, 28, 29, 30, 35, 38, 41, 44, 47 відчувати

Тип С: 2, 6, 7, 13, 15, 17, 20, 24, 26, 33, 34, 36, 37, 43,46, 48 чути

Тип А (візуал) часто вживає слова та фрази, які пов'язані із зором, з образами та уявою. Наприклад: "не бачила цього", "це, звичайно, прояснює всю справу", "помітила прекрасну особливість". Малюнки, образні описи, фотографії кажуть візуалу більше ніж слова. Все, що можна побачити, сприймається ним краще.

Тип Б (відчувати, відчувати). Він використовує інші слова та визначені ня, наприклад: «не можу цього зрозуміти», «атмосфера в квартирі невиносимая», «її слова глибоко мене зворушили», «подарунок був мені чимось схожим на теплий дощ». Почуття та враження людей типу Б стосуються головним чином того, що стосується дотику, інтуїції, здогадки. У розмові їх цікавлять внутрішні переживання.

Тип С (аудіал). "Не розумію, що мені говориш", "не виношу таких гучних мелодій". Велике значення для аудіалу мають звуки, слова, музика, шумові ефекти.

У Росії зараз приблизний розподіл за типами такий: візуали – 35%, кінестетики – 35%, аудіали – 5%, змішаний тип – 25%. У США трохи інакше: візуали – 45%, кінестетики – 45%, аудіали – 5%, змішаний тип – 5%.

5. Підбиття підсумків

Питання для обговорення:

1. Що таке модальність інформації?

2. Що таке репрезентативна система?

3. Які основні репрезентативні системи виокремлюються?

4. Як знання репрезентативної системи співрозмовника може допомогти у встановленні продуктивної взаємодії?

ВИСНОВОК: У кожної людини є звична система образів, наприклад одні люди частіше створюють зорові образи, інші чутні, треті тілесні або інакше кінестетичні.

Для досягнення взаєморозуміння у спілкуванні дуже важливо говорити із співрозмовником зрозумілою йому мовою, зокрема - у його каналі сприйняття, або хоча б знати його тип сприйняття, щоб розуміти, що він має на увазі.

Література:

Надіслати свою гарну роботу до бази знань просто. Використовуйте форму нижче

Студенти, аспіранти, молоді вчені, які використовують базу знань у своєму навчанні та роботі, будуть вам дуже вдячні.

Подібні документи

Когнітивні, емоційні та поведінкові аспекти рекламного впливу на споживача. Закономірності сприйняття кольору рекламного повідомлення та вивчення її агресивності. Вплив реклами на психічне здоров'я покупця та феномен толерантності.

курсова робота , доданий 17.10.2010


Культурні особливості аудиторії як чинник сприйняття реклами. Методологія та результати якісного (глибинні інтерв'ю) та кількісного (інтернет-опитування) досліджень сприйняття реклами транснаціонального бренду представниками різних культур.

дипломна робота , доданий 25.08.2017


Дослідження асоціацій, що викликаються кольором у людей різних національностей. Психологічне сприйняття кольорів, їх впливом геть ефективність впливу рекламного повідомлення. Вибір колірного рішення відповідно до типу рекламного зображення.

реферат, доданий 16.11.2011


Дослідження та характеристика рекламного тексту як рекламного повідомлення. Виявлення домінанти даного повідомлення, вербальної та візуальної. Оцінка доречності та етичності превалювання, рівня креативності. Визначення засобів на споживача.

контрольна робота , доданий 14.12.2012


Процес сприйняття рекламного повідомлення з погляду теорії комунікації та психології. Поняття та типологія комунікаційних бар'єрів, їх роль рекламі. Рекомендації щодо подолання комунікаційних бар'єрів при сприйнятті рекламного повідомлення.

дипломна робота , доданий 27.11.2017


Концепція американської школи реклами за книгою Девіда Огілві. Теоретичні методи створення реклами, побудовані на аналізі процесу сприйняття. Основні етапи проникнення рекламного оголошення у свідомість споживачів. Організація рекламного повідомлення.

реферат, доданий 13.03.2009


Сутність поняття "імідж". Роль рекламного образу залученні цільової аудиторії. Мета та принципи реклами. Особливості створення образу ефективної дії реклами. Роль піару та піар-фахівця у розробці повідомлення та просуванні товарів.

есе, доданий 08.09.2016


Основні комунікативні моделі та їх застосування у рекламі. Креативна революція та роль креативу у рекламі. Психологічні аспекти споживчої поведінки. Аналіз ставлення споживачів до креативної реклами під час інтерпретації рекламного повідомлення.

дипломна робота , доданий 18.10.2016