Вміти привернути до себе. Мистецтво чарівності або як привернути до себе людину

Відставний спецагент ФБР Джек Шаферзараз пише книги, є доктором філософії та психології. А колись він займався у Федеральному бюро аналізом поведінки у рамках спеціальної програми національної безпеки ФБР. Свої професійні навички Шафер описав у книзі «Включаємо чарівність за методикою спецслужб», в якій розповідає про «секретні» прийоми спілкування, що дозволяють привернути до себе будь-яку людину. АіФ.ru публікує уривки з книги.

«Дзеркалити» жестикуляцію

Нам завжди підсвідомо подобаються люди, які виглядають, як ми, чи поводяться, як ми. Саме тому є таке наукове поняття, яке називається ізопраксією. Ізопраксія – це коли ми «дзеркалимо» жести співрозмовника. Скажімо, якщо він склав руки на грудях, і ви зробите те саме, то у вас шанси більше сподобатися йому. Якщо співрозмовник закинув ногу на ногу – зробіть те саме. На додаток до жестів можна додати і таку штуку - підлаштуватися під дихання людини, тобто робити вдих і вихід з таким самим проміжком, як і ваш співрозмовник. Звичайно, не варто впадати в крайнощі, якщо повторювати кожен жест співрозмовника або навмисне відкрито підлаштовуватися під дихання, це може виглядати занадто нав'язливо і безглуздо.

Нахил голови у бік співрозмовника

На нашій шиї є сонні артерії. Вони дуже важливі для кровоносної системи, адже пошкодження однієї з них може призвести до того, що людина дуже швидко втратить багато крові та помре. Так повелося, що коли людина нахиляє голову вліво чи вправо, вона ніби відкриває свою сонну артерію. Цей жест підсвідомо зчитується як акт доброзичливості. Мовою тіла це звучить приблизно так: «Я відкрив для тебе свою сонну артерію, я не відчуваю від тебе погрози. Ти мені подобаєшся". Було навіть дослідження, яке довело, що жінкам більше подобаються чоловіки, які підходять із ними знайомитись, трохи нахиливши голову. А чоловікам, відповідно, такі самі жінки.

Нахил голови - це безвідмовний спосіб стати для людини трохи симпатичнішим і розташувати його до себе.

Поворотні мости спілкування

Поворотні мости спілкування – це якісь фрази, які співрозмовник говорив у вашій минулій розмові, а ви згадуєте про них зараз. Наприклад, ви кажете співрозмовнику: «А пам'ятаєш, ти розповідав історію про кота, який пройшов 32 кілометри, щоб пройти будинок минулого разу? Так ось, я розповів цю історію тещі — вона просто плакала від розчулення». Або, наприклад, так: «А пам'ятаєш, ти минулого разу радила гарного туроператора. Так ось, ми звернулися до нього, і нам допомогли підібрати відмінний палаючий тур. Спасибі тобі". Або навіть так: «Ось ти того разу сказав, що під цю сорочку підійде інша краватка. Я його відразу змінив». Поворотні мости спілкування показують, наскільки важливим є для вас співрозмовник і наскільки ви пам'ятаєте кожну зустріч із ним, його слова чи поради. Ви підкреслюєте важливість знайомства та спілкування для вас.

Компліменти від третьої особи

Тут все зрозуміло: для того, щоб не виглядати надто улесливою людиною, можна використовувати такий прийом, як компліменти від третьої особи. Наприклад, ви зустріли колегу з відділу кадрів, яка відома тим, що пече чудові млинці, якими любить пригощати всіх. Їй можна сказати так: «Я тут зустрів керівника транспортного відділу, і він просто захоплений вашими млинцями!». Після цього, до речі, навіть можна запитати щось важливе для вас. Наприклад: "До речі, ви випадково не знаєте, коли у нас передбачається підвищення зарплати?".

навмисні помилки

Є ще такий цікавий прийом. Спілкуючись із людиною, можна навмисно зробити якусь маленьку помилку. Наприклад, неправильно вимовити якесь слово. Або, припустимо, якщо ви спілкуєтеся з кандидатом біологічних наук, то нібито випадково переплутати бубон з кропивою. Люди, як правило, відразу починають виправляти тебе, і це піднімає їх у власних очах. Таким чином, вони починають почуватися поруч із вами ще впевненіше. Для них це як показник того, що всі люди є неідеальними. А отже, можна бути неідеальним і самому. А люди самі розумієте, як люблять тих, з ким можна бути неідеальним.

Уривок надано видавництвом «Манн, Іванов та Фербер»

У житті доводиться вирішувати проблеми щодня. І, для їх вирішення, часто потрібна допомога сторонньої людини. Враховуючи той факт, що всі люди живуть у єдиному суспільстві, необхідність налагоджувати стосунки між людьми є очевидною. Тому потрібно усвідомлювати той факт, що, незважаючи на природні дані, власні комплекси або особисті погляди на життя рано чи пізно доведеться навчитися знаходити спільну мову з кожною людиною.

Необов'язково намагатися впровадитись людині в душу. Досить просто привернути його до себе і налаштувати на спокійне спілкування в позитивних тонах. Тоді відкриються нові можливості у житті задля досягнення поставленої мети.

Кожна людина – особистість

Щоб справити хороше враження, необхідно усвідомлювати, кожна людина – це самостійна особистість. Люди можуть бути невибагливі у спілкуванні та розмовляти з більшістю незнайомців, а можуть бути і прискіпливі до кожного співрозмовника. Для досягнення необхідного рівня спілкування доведеться знайти спільні точки дотику. Цими точками можуть бути інтереси і хобі, робота або випадкова подія, що сталася з вами і цією людиною. Але ці чинники є лише другорядними причинами підтримки розмови.

Необхідні фактори

Якщо у вас є симпатія до певної людини, і ви бажаєте налаштувати її на позитивне спілкування з вами, то необхідно прорахувати кілька важливих факторів, якими володіє співрозмовник:

• Спостерігайте за співрозмовникомпід час розмови та визначайте, яка тема йому цікава, а яка гидка чи не цікава. Ви зможете зрозуміти коло інтересів людини та знайти точки дотику. Зрештою, не можна просто запитати співрозмовника – «А що тебе цікавить?». Людина не здатна відразу відповісти на це питання і це змусить його забаритися. А після цього він запідозрить, що вам від нього щось потрібне. Тож прямими питаннями ви лише погіршите ставлення до себе. А ось ненав'язливе спілкування методом спроб і помилок разом із тривалим спілкуванням і напруженою, але непомітною увагою допоможуть розібратися в думках та стані душі співрозмовника.
• Під час зустрічі та спілкування стежте за його реакцією на вас. Ваш зовнішній вигляд, манера рухів та стиль розмови можуть створити негативне враження про вас. Необхідно правильно розраховувати статус співрозмовника у суспільстві та його особисте ставлення до життя та подій, щоб визначити потрібний рівень поваги та відкритості під час розмови. Також людей характеризують індивідуальні риси характеру, такі як відкритість та стислість. Відкриті люди здатні сприймати інших людей спокійно та розмірено та спілкуватися з ними без жодних проблем. Стислі люди завжди ставлять себе трохи вище за інших за статусом, хоча насправді це не так. Тому потрібно визначати за мімікою та інтонацією особи, а також за загальною картиною спілкування, до яких належить ваш співрозмовник. І в жодному разі не вказуйте людині на її вимушену пихатість. Ви повинні розуміти, що це захисна реакція і не варто про неї говорити як про нестачу в характері.
• У кожної людини в різні моменти часу може переважати різний настрій. Люди живуть настроями, а тому логічно сказати, що настрій співрозмовника може вплинути на характер вашого спілкування набагато більше, ніж його особисті якості характеру. Причому часто настрій може мати негативний вплив. Вся справа в тому, що люди за своєю природою намагаються убезпечити себе від непотрібних проблем. А найнебезпечнішими істотами у природі також є люди. Людина здатна на обман і підступність, і тому вона боїться того ж таки від інших людей. Тому підозрілість і настороженість – це нормальне явище при знайомствах та спілкуванні. Навіть старі друзі не завжди довіряють одне одному. Проблема полягає в тому, що не можна просто сказати співрозмовнику, що ви не зашкодите йому. Він вам просто не повірить. І буде правий. Під час спілкування необхідно відразу постаратися визначити коло своїх інтересів, щоб людина розуміла, що вам від неї потрібно. Але зробити це необхідно ненав'язливо, адже без взаємодії один з одним люди не можуть існувати у суспільстві. Важливо знайти потрібну межу між явним висловлюванням своїх цілей та натяком на них, щоб не спровокувати негативну реакцію. Як це зробити – знати можете лише ви. Адже кожен представник людської раси надто індивідуальний, щоб підкорятися загальним правилам психології.
• Не варто виявляти надто багато дружелюбностіпосмішками та гарним настроєм. Це виглядає інфантильно і говорить про вашу поверхневу натуру. І те, так про вас подумають у кращому разі. А в гіршому вас приймуть за дуже погану людину. Чи бачите, велика привітність використовується в суспільстві, щоб дуже швидко привернути до себе людину. Всі люди дуже зайняті своїми проблемами, і іноді у них просто не вистачає часу на прості думки і розважальні бесіди. Цим користуються шахраї. Вони на кілька хвилин мають у своєму розпорядженні людей свою привітність, а потім використовують податливих людей у ​​своїх цілях. Тому у дорослої людини виробився імунітет до таких психологічних прийомів. І вам не слід поводитись подібним чином, інакше можете нашкодити власній репутації. Найкраще поводитися так само, як і завжди. І метод чіткого позначення своїх інтересів допоможе вашим співрозмовникам відразу визначити, чи є ви небезпечною людиною для них чи ні. А це вже може позитивно вплинути на подальше спілкування. Адже ви створите враження про себе як про відкриту і чесну людину. І вам довірятимуть трохи більше.

Створити потрібну атмосферу під час бесіди не так просто. Та це й не завжди потрібно, якщо ви не збираєтесь нав'язувати людині свої потреби. Якщо вас цікавить розташування людини стосовно вашої особистості, постарайтеся приділити увагу й особистості співрозмовника. І, можливо, ви зможете створити довірчий зв'язок між вами.

Потреба спілкування нічим не поступається потреби у їжі чи сні, адже людина - істота соціальна. Правда зав'язати спілкування, знайти друзів або хоча б непоганих товаришів, близьких за духом та поглядами, справа непроста, особливо для скромних чи замкнутих особистостей.

Вміння привернути до себе людину, на жаль, не кожному дано з народження, їй потрібно вчитися чи розвивати так само, як, наприклад, уміння малювати, читати чи плавати. Комунікабельні та товариські люди набагато простіше зав'язують стосунки, знаходять друзів, роботу і швидше просуваються кар'єрними сходами, багато речей для них виходять простіше, а іноді й зовсім непомітно.

Як можна навчитися розташовувати себе людей? На цю тему можна знайти чимало книг, прочитати значне число статей і в теоретичній основі перетворитися на справжнього аса! Ось тільки на практиці чомусь все виявляється складніше: застосувати поради з книг не завжди виходить і дуже часто тому виною - психологічна напруга.

Людина, яка звикла відчувати певний дискомфорт у суспільстві, не завжди здатна розслабитися: саме напруга заважає поглянути на ситуацію здорово і зрозуміти, як привернути до себе співрозмовника.

Тому почніть з того, що вчитеся розслаблятися в суспільстві: можна зробити кілька глибоких вдихів-видихів перед важливою бесідою, застосувати медитації або просто порахувати до 10-ти, при цьому розслабляючись кожною клітиною свого тіла. Повірте, після цього розмова піде зовсім по-іншому.

Правила вдалої розмови

Отже, ви знаєте, що вам належить серйозна розмова чи подія – можливо, це співбесіда, вихід на нову роботу, знайомство з чужим колективом чи побачення. Крім того, ви чудово розумієте, що відчуваєте деякі складнощі у комунікації та спілкуванні, можливо, вони вже не раз грали проти вас.

Настав час змінювати своє життя і вчитися розташовувати до себе оточуючих, адже від цього залежить ваше майбутнє! Але як це зробити? Спеціально для цього ми підготували перелік важливих психологічних прийомів та порад, які здатні врятувати у складних ситуаціях, а також налаштувати розмову на потрібну хвилю.

Усміхніться собі та оточуючим. Психологія спілкування - наука складна, проте вона нерідко говорить про неймовірно прості і, на перший погляд, тривіальні речі, які ми, проте, нерідко упускаємо.

Це стосується і посмішки - простий і дієвий спосіб привернути до себе людину. При цьому зовсім необов'язково посміхатися постійно, досить швидкоплинної емоції, яка вже зіграє вам на користь.

Вчені навіть провели низку тестів, у ході яких з'ясували, що саме усміхнені люди частіше викликають довіру у оточуючих, у них набагато більше шансів привернути до себе співрозмовника, навіть зовсім незнайомого. Звичайно, ефекту буде набагато більше, якщо усмішка буде щира, що, на жаль, не завжди просто.

Але психологи і тут висловили свою думку: навіть якщо ваш співрозмовник розуміє, що ви посміхаєтеся, так би мовити, через силу, все одно ефект буде більш позитивним, ніж негативним. Сам собою факт посмішки здатний налаштовувати на позитивний лад і створювати сприятливу обстановку для спілкування. Ви й самі не помітите, як вимушена посмішка буквально за кілька хвилин переросте у справжню та щиру.

Навчіться слухати.Люди, як би вони не намагалися це заперечувати, дуже люблять увагу до власної персони, їм приємно, коли цікавляться їхньою особистістю, запитують і, що важливо, уважно слухають відповіді на них. На жаль, далеко не всі з нас можуть похвалитися таким умінням: слухати і чути свого співрозмовника.

Нерідко, поки один із учасників розмови щось розповідає, інший починає занурюватися у власні думки, відволікатися на сторонні події та навколишні предмети – вікно приміщення, телевізор, предмети декору, людей, що проходять, тощо.

Дуже важливо дати зрозуміти співрозмовнику, що вас цікавить те, про що він каже: час від часу кивайте, ствердні «ага» також вітаються, іноді перепитуйте і не відводьте надовго погляд убік.

Більше мовчіть.Чим займати весь простір порожньою балаканею, в якій важко знайти крихти сенсу, краще замінити його мовчанням. Намагайтеся вчитися висловлювати свої думки конструктивно, формувати пропозиції, щоб вони були максимально інформативними.

Якщо не знаєте, що сказати, краще промовчати чи чесно висловити: «Навіть не знаю, що тобі сказати (порадити, відповісти)». Не намагайтеся, щоб розмова була максимально заповнена вами, не перебивайте співрозмовника, щоб після кожної фрази вставити свою цінну думку, дайте можливість йому висловитися і тільки після цього можна висловити свої думки.

Маскування.Якщо вам дуже потрібно підтримати розмову і сподобатися співрозмовнику (на роботі, співбесіді), то пам'ятайте важливе правило - люблять тих, на кого людина сама схожа. Не соромтеся вивчити співрозмовника - його жести, інтонації, тембр, які можна частково скопіювати. Головне не перестаратися, щоб це вже не виглядало відкритим лукавством.

Крім того, людей сильно поєднує причетність до якоїсь спільної справи, події. Наприклад, найчастіше спільну мову легко знаходять земляки, випускники одного університету чи фахівці однієї професії. Уважно подивіться на людину, можливо, спочатку вам здасться, що у вас немає нічого спільного, але, цілком імовірно, ця думка є оманливою.

Будьте впевнені у собі.Як не дивно, але ніхто не любить замкнутих, невпевнених тихонь, набагато приємніше мати справу з впевненою в собі людиною, щоправда, важливо відчувати межу між впевненістю та самозакоханістю. Спокійний відкритий погляд, чітка і злегка уповільнена мова, доречна посмішка та люб'язний тон – запорука успішної та продуктивної розмови.