Переконати думки на відстані. Навіювання на відстані - дуже ефективний метод тренування

Навіювання думок – це вплив, під час якого людина змінює власні установки, переконання, інтелектуальне ставлення щодо будь-якої події, дії чи предмета. Також до навіювання думок відноситься придбання людиною нових установок, наприклад, поява бажань і устремлінь, яких вона не мала раніше.

Для того, щоб навіювання думок завжди мало позитивний результат, необхідно дотримуватися деяких правил:

• Об'єкт навіювання повинен бути у стані, у якому відключено критичне осмислення і логічна обробка інформації. Це може статися у легкому трансі, під впливом гіпнозу та алкоголю.
• Людина, яка здійснює вплив, повинна щиро вірити в те, що вселяє свого підопічного. Якщо такого немає, результат навіювання виявиться сумнівним.
• Не можна відчувати невдоволення собою та своїми діями під час сеансу навіювання. Інакше результат досягнутий не буде.
• Необхідно виконувати всі ті обіцянки, які були дані навіюваному, інакше результат навіювання буде нівелювати.
• Потрібно постійно тренуватися і підвищувати свою майстерність, оскільки це впливає на якість результату.

Навіювання і переконання

Навіювання і переконання є способами на психіку людини.

Переконання – це з видів спрямованого психологічного впливу, яке здійснюється у вигляді приведення аргументів. Переконання оперує свідомістю людини. Тому важливим є використання аргументації для пояснення суті явища, причинно-наслідкових зв'язків і відносин під час нього пояснюється суть явища, пояснення значущості будь-якого питання.

До засобів переконання належать показ, розповідь та обґрунтування (аргументація). Тому, переконувати можна лише з допомогою слів, а й дією, особистим прикладом поведінки. Можливий ефект навіювання, що ґрунтується на протиставленні, який, наприклад, викликає в об'єкта переконання бажання спробувати те, що вважається, йому недоступне.

Переконання впливає поведінка людини, але з прямим чином. Оскільки є внутрішнім спонуканням чи примусом до дії через апелювання розуму людини.

На силу та якість переконання впливають такі фактори:

1. Упередження. В даному випадку основна робота відбувається з формулюванням самої проблеми та рішенням, яке вже є у клієнта. Для маніпулятора необхідно змінити своїм посланням установки, в які вірить об'єкт переконання.
2. Довіра до джерела. Дуже важливо викликати довіру своїм зовнішнім виглядом та поведінкою, вселяти симпатію та виглядати авторитетно.
3. Послання. Саме послання має виглядати переконливим. Для цього використовуються не лише аргументи, а й яскраві образи, покликані сконцентрувати увагу аудиторії на потрібному акценті проблеми маніпулятора.
4. емоції. Незважаючи на те, що переконання апелює до розуму людей, неможливо обминути емоції при цьому на людину. Наприклад, послання, які «беруть за душу» клієнта, надають на нього набагато більший вплив, ніж сухі аргументи та факти.

Відмінність переконання від навіювання у тому, що навіювання звертається до підсвідомості, минаючи свідомий аспект контролю над інформацією. А переконання впливає на свідомість людини, при якій дуже важливо критично осмислити отримувану інформацію, співвіднести її з попереднім досвідом та побудувати логічні ланцюжки. Хоча переконання має емоційний компонент, навіювання оперує лише з емоціями людини та іншими підсвідомими факторами, коли переконання звертається саме до розуму людини.

Способи навіювання

Фахівці виділяють такі способи навіювання:

1. Навіювання під час неспання клієнта, коли він перебуває в активному стані свідомості.
2. Навіювання під час релаксації, коли відбувається психологічне та м'язове розслаблення.
3. Навіювання за допомогою гіпнозу, коли клієнт потрапляє в сильно змінений психофізіологічний стан.

Існує й інша класифікація способів навіювання:

1. Словесне навіювання, у якому вплив здійснюється з допомогою промови, вербально.
2. Думкове навіювання, яке провадиться без безпосереднього контакту з клієнтом, через велику відстань.
3. Метафізичне навіювання, яке є поєднанням розмови про реальність людського «Я» та єдність Всесвіту з мисленим процесом навіювання. Цей метод використовується для фізичного та психічного лікування клієнта.
4. Духовна дія, яка використовується для фізичного, психічного та духовного оздоровлення людини. Зцілюючий знаходиться в потоці лікувальних сил Всесвіту, які спрямовує на клієнта. У процесі лікування задіяна надсвідомість, яка має гарний контакт із підсвідомістю людини і допомагає зцілитися від недуг, а також привести до стану гармонії психіку.

Також існують три форми навіювання:

1. Сильне вмовляння.
2. Тиск.
3. Емоційно-вольовий вплив.

Непрямі навіювання

Непрямі навіювання - це вид впливу на людину, при якому у нього є вибір: приймати або відкинути навіювання. Такий вид навіювання необхідний у тому, щоб направити поведінка, емоції чи думки клієнта у той бік, якої він уникає.

Непрямі навіювання поділяються на кілька підвидів:

1. Послідовність прийняття, коли сугестор перераховує твердження, із якими клієнт погоджується. А наприкінці вимовляє ту установку, яку людині потрібно прийняти.
2. Імплікація, у ході якої сугестор ствердно свідчить, що може статися, а клієнт заздалегідь налаштовує себе на передбачуваний результат.
3. Подвійна зв'язка - прийом, що часто використовується, при якому клієнту пропонується вибір з двох схожих варіантів.
4. Навіювання відсутністю згадки, у якому сугестор перераховує перелік можливих ситуацій, упускаючи значну подію. До нього згодом і привертається увага клієнта, і в результаті людина зосереджує свою свідомість саме на цьому факторі.

Гіпнотичний навіювання

Гіпнотичний навіювання - вид впливу на людину, яка вимагає занурення клієнта в змінений стан, названий гіпнозом. Протягом сеансу навіювання клієнт за допомогою сугестора поринає у гіпнотичний сон. У цьому стані об'єкт впливу активно реагує на те, що вимовляє гіпнотизер. При цьому критичне осмислення інформації відсутнє, і команди потрапляють у підсвідомість, минаючи усвідомлений аналіз і осмислення. І потім впливають на поведінку та здоров'я людини, її психоемоційний стан.

Методи гіпнотичного навіювання поділяються на:

1. Механічні, у ході яких клієнта впливають з допомогою предметів і явищ, які мають монотонним характером (світлом, звуком тощо.).
2. Психічні, коли використовується вербальний вплив.
3. Магнетичні, засновані на застосуванні лікувального магнетизму.

Вважається, що найбільший ефект дає поєднання психічного та магнетичного підходу.

Психологічне навіювання

Через те, що є побутове навіювання, потрібно спеціально виділити психологічне навіювання. Це форма навіювання, коли він здійснюється спеціальний психологічний вплив однієї особи (суггестора) іншу персону (суггерента). Вищезгаданий вплив здійснюється за допомогою вербальної та невербальної комунікації. При цьому якість аргументів сугестора невисока, а критичність мислення сугерента знаходиться на низькому рівні.

Суггерент переймається доказами сугестора, як своїми, причому, часто не вимагаючи будь-яких доказів тверджень, що вимовляються. У разі суггерент піддається впливу й не так джерела, змісту і форми навіювання, саме особи суггестора, що викликає в клієнта беззаперечну довіру.

Настанови, що закладаються в суггерента сугестором, стають невід'ємною частиною особистості клієнта. А надалі людина, яка зазнала впливу навіювання, змінює свою поведінку відповідно до отриманих установок.

Думкове навіювання

Уявне навіювання здійснюється в тому випадку, коли об'єкт впливу відсутній в зоні досяжності сугестора. Такий вплив вважається заочним. Проводиться уявне навіювання в такий спосіб – необхідно уявити, що одержувач впливу перебуває поруч із людиною, здійснює навіювання. Можна уявити клієнта на відстані, але важливо бачити його поблизу. Потім потрібно включити уявити, що думки уникають сугестора і досягають мозку і свідомості навіюваного. Також допускається варіант, коли людина, яка робить навіювання, уявляє, що він і його клієнт ведуть розмову.

Одна з основних умов при цій методиці - вміння сугестора уявити необхідний стан клієнта. Під час передачі думок на відстань не витрачається багато енергії. Просто потрібно уявити, що відбувається переміщення думок від сугестора до людини, що вселяється.

Думкове навіювання має кілька етапів:

1. Спостереження та налаштування на об'єкт навіювання.
2. Фокусування на об'єкті та формування контакту.
3. Навіювання необхідної інформації.

Навіювання на відстані

Навіювання на відстані – це здатність, яку має далеко не кожна людина. Більшість людей упевнені, що їхні думки та бажання повністю самостійні. Проте є такий феномен, як навіювання з відривом, здатний змінювати переконання і поведінка людей. Цей феномен пов'язаний із телепатією та гіпнозом. Методи класичного гіпнозу вимагають безпосереднього контакту із клієнтом. Однак, гіпнотична телепатія можлива без зорового контакту з суггерентом або навіть не потребує присутності об'єкта навіювання.

Навіювання на відстані відбувається за допомогою передачі імпульсів, що виходять з кори головного мозку людини, що здійснює вплив. Той, хто приймає сигнали, навіть не підозрює, що мимоволі став приймачем чужих думок. Тому думки та почуття, що виникають у себе, людина сприймає як власні.

Давно відомо, що людський мозок схожий на своєрідний радіоприймач, який може як приймати, так і випромінювати різні імпульси. За певних обставин мозок починає сприймати чужі думки з відривом, і навіть передавати людям свої власні.

Техніка навіювання

Базова техніка навіювання включає наступні етапи:

1. Встановити контакт (раппорт) з клієнтом та сформувати підсвідому довіру. Для цього використовується механізм вербального та невербального підстроювання (неявного наслідування). Вербальне підстроювання відбувається за допомогою згоди з висловлюваннями об'єкта впливу. Невербальне підстроювання використовує темп мовлення, інтонацію та тембр голосу клієнта; пози та жестикуляцію; ритм дихання та паузи у мові і так далі.
2. Ведення клієнта у легкий транс з метою зниження активності свідомості. Це відбувається за допомогою:
   • фіксації уваги клієнта на якомусь зовнішньому предметі, маніпулювання предметами;
   • привернення уваги до якоїсь частини тіла навіюваного та зосередження на відчуттях у ній;
   • утримання уваги об'єкта навіювання на якомусь переживанні, емоції.
3. Активність свідомості знижується також у ситуаціях легкого шоку, здивування, збентеження, перезавантаження надмірної інформації.
4. Запуск несвідомого пошуку аналогій у підсвідомості клієнта здійснюється за допомогою метафор, питань, історій, розказаних сугестором.
5. Безпосереднє навіювання. На цьому етапі сугестор використовує впровадження команд у підсвідомість об'єкта впливу.

Механізм навіювання

Щоб навіювання досягло результату, потрібно впливати на підсвідомість людини. Для цього у різний спосіб відключаються свідомі процеси, відповідальні за критичне осмислення інформації та логічний аналіз отриманих даних. А емоційний компонент особистості людини, навпаки, стає активно задіяним у процесі навіювання.

Підсвідомість сприймає за істину будь-яку команду, яка повторена багато разів, причому у переконливій формі. Встановлювана установка проникає в підсвідомість і залишається там назавжди, навіть якщо об'єкт впливу забув про сам акт навіювання. Протягом певного проміжку часу настає зміна у стані та поведінці клієнта відповідно до отриманих команд.

Нейрофізіологи пояснюють механізм навіювання в такий спосіб. З допомогою мови сугестор впливає кору мозку клієнта, цим дратуючи її. Накази сугестора викликають певні емоції, що виникають завдяки стимулюванню підкіркових зон мозку. Негативна індукція, що виникає через низький опір свідомості, передається по всій корі головного мозку. Тому команда стає обмеженою від усіх інших впливів і клієнт підкоряється навіюванню. У корі головного мозку виникає нова домінанта збудження, яка є досить стійкою і сильно впливає на подальшу поведінку клієнта.

Навіювання і гіпноз

Гіпноз – це особливий змінений стан психофізіології людини, що викликається з метою навіювання. За допомогою цього стану можна домогтися зміни установок і переконань клієнта, домогтися покращення його психоемоційного стану та самопочуття. Оскільки підсвідомість об'єкта навіювання налаштовано виконувати команди, отримані під гіпнотичним впливом.

Існує чотири фази гіпнозу:

1. З'являється легка сонливість та релаксація м'язів, при цьому свідомість та пам'ять залишаються ясними.
2. Виникає воскоподібна гнучкість у м'язах, яка дозволяє клієнту довго зберігати ту чи іншу позу. Свідомість затьмарюється.
3. Власне гіпноз, коли враження та емоції клієнта обмежені безпосередньо тією інформацією, яка подається клієнту гіпнотизером вербальним шляхом. У цю фазу клієнта можна занурити у стан каталепсії, у якому його тіло начебто стає дерев'яним.
4. Характеризується входженням клієнта в сомнамбулічний стан, при якому стає можливим прояв таких феноменів, як телепатія та ясновидіння.

Навіювання та гіпноз – різні види впливу, оскільки гіпноз проходить у сильному зміненому стані свідомості, а навіювання здійснюється або при легкому трансі або у повній свідомості клієнта. Взаємозв'язок навіювання та гіпнозу в тому, що будь-який гіпнотичний вплив здійснюється, щоб зробити сеанс навіювання клієнту.

Види навіювання

Види навіювання діляться на вербальний і невербальний, навмисний і ненавмисний вплив.

1. Вербальне – це вид навіювання, що здійснюється за допомогою слів. Розрізняють три підвиди вербального навіювання:
   • пряме;
   • непряме;
   • відкрите;
   • приховане.
2. Невербальне – це вид навіювання, що здійснюється безсловесно, з допомогою жестів, поглядів та інтонацій. Є три форми невербального навіювання, яким користуються фахівці:
   • каталепсія;
   • паузи;
   • левітація.
3. Навмисне - це форма навіювання, коли сугестор має конкретну мету впливу; чітко усвідомлює, що і кому збирається вселити і докладає всіляких зусиль, щоб досягти поставленої мети.
4. Ненавмисне – це форма навіювання, коли сугестор немає явних цілей будь-що навіяти об'єкту впливу і використовує при цьому ніяких навмисних зусиль. Така форма навіювання ефективна у разі, якщо об'єкт впливу внутрішньо схильний до інформації, що вселяється.

• Позитивне – дозволяє досягти позитивних змін у стані клієнта, його якостях, емоціях та поведінці.
• Негативне – надає негативний психологічний вплив на людину, після якого у неї з'являються негативні стани, властивості, почуття та дії.

Суворе навіювання

Суворе навіювання - це виражене в жорсткій формі осуд до певних вчинків людини. Суворе навіювання проводиться у негативній формі і пророкує об'єкту впливу найгірші заходи, якщо суггерент не виконає умов, які йому поставили.

Суворе навіювання, як правило, проводиться після скоєної людиною провини. Зазвичай така дія виявляється більш впливовою, авторитетною людиною, вищою за званням, рангом або становищем. При строгому навіюванні можуть використовувати елементи залякування чи загроз, емоційного тиску та шантажу, а також прогноз негативних для людини наслідків.

Сугестивне навіювання

Сугестія - це психічне навіювання, яке використовується з метою зміни процесів мислення об'єкта впливу. Також під час процесу сугестії змінюються почуття та емоції, реакції та інші аспекти поведінки клієнта. Акт впливу, зазвичай, не помічається людиною якого здійснюється сугестивное навіювання. Метод сугестивного впливу, як правило, застосовується в психотерапії з метою лікування психічних і тілесних недуг хворого.

Розрізняють сугестію, що здійснюється з боку (чуже сугестивне навіювання) та власне сугестивне навіювання (аутосуггестія, самонавіювання).

Словове навіювання

Словесне (або вербальне) навіювання - вид впливу на людину, яка виробляється за допомогою слів.

Розглянемо підвиди словесного навіювання:

• Пряме навіювання. При цьому виді навіювання зрозумілі наміри та цілі сугестора, які чітко промовляються та здійснюються. Їх неможливо витлумачити ніяким іншим чином, ніж той, що був запропонований об'єкту впливу. Такий вид навіювання використовується, наприклад, при операціях знеболювання процесу.
• Непряме навіювання. І тут наміри сугестора не зрозумілі об'єкту навіювання, тому може не піддаватися впливу. Оскільки цілі та наміри людини, яка здійснює навіювання, незрозумілі клієнту, то в останнього існує вибір - піддаватися навіюванню чи ні. Зазвичай, непряме навіювання застосовують тоді, коли хочуть направити людину у тому напрямі, що він ігнорує.
• Відкрите навіювання, яке відрізняється тим, що надає людині вибір різних варіантів дій. Існує кілька форм відкритого навіювання:
  • Мобілізуюче, коли об'єкту навіювання пропонуються досить широкі рамки, які клієнт наповнює змістом на свій смак.
  • Обмежене, коли клієнту пропонується список відповідей, з яких може вибрати відповідний йому.
  • Терапевтична метафора, яка використовує заміну назви одного предмета, явища чи події на інший. Цей спосіб використовується, щоб поєднати у навіюванні різні аспекти реальності.
• Приховане навіювання – це компонування мови сугестора за допомогою різноманітних прихованих команд. Такі форми впливу вставляють у ширший контекст тексту, який вимовляє вселяючий.

Невербальне навіювання

Невербальне навіювання – це вплив, здійснюване без допомоги слів у вигляді застосування невербальних методів – інтонації, жестів, поглядів, маніпуляцій предметами, тембру голоси та інших. Можливе використання цього виду навіювання не тільки з усвідомлюваною конкретною метою, але й неусвідомлено.

Розглянемо види невербального навіювання:

1. Каталепсія, під час якої клієнт приймає певне нав'язане становище для успіху навіювання. Виділяють каталепсію всього тіла чи його окремих частин. Постійно вдаватися до цього виду навіювання не варто.
2. Паузи, що вставляють у потрібних місцях. Проміжок (порожнечу) у тексті, що вимовляється, клієнт заповнює власними рішеннями, тому використання пауз може набувати форми відкритого навіювання. Крім того, за допомогою пауз можна виділити основну думку фрази чи всього тексту.
3. Левітація, під час якої не потрібна фізична дія сугестора. Зроблене навіювання здійснюється за допомогою самого клієнта, а саме завдяки його уяві. І тут об'єкт навіювання сам визначає момент входу в трансовий стан, що робить левітацію придатною для сеансів самонавіювання. Оскільки після того, як сугестор навчив клієнта входити в стан левітації, об'єкт навіювання може ним користуватися самостійно.

Приховане навіювання

Приховане навіювання – це форма невербального впливу. Існує кілька форм прихованого навіювання:

1. Навіювання через мовні стратегії. Це спосіб прихованого навіювання, коли інструкція, що видається клієнту, розчинена в структурі пропозиції. Такі вербальні хитрощі досягаються за допомогою технік припущення, обмеження вибору, абстрактної пропозиції, заперечення, причинно-наслідкового протиставлення, трюїзмів і таке інше.
2. Навіювання з використанням прихованих цитат. Цей спосіб навіювання передбачає вплив за допомогою висловлювання думок сторонніх людей або створення штучної ситуації, яку можна використовувати як привід психологічного впливу. Розповідь здійснюється від імені іншої людини, але об'єкт впливу розуміє, що звернення спрямоване особисто до нього.
3. Навіювання через маркування. Суть цієї техніки полягає у невербальному виділенні тієї частини висловлювання, яка є командою для об'єкта навіювання. Цього можна досягти, наприклад, підвищуючи голос на потрібній фразі, змінюючи темп мовлення, вставляючи невеликі паузи до і після команди, змінюючи тембр голосу. Можна жестикулювати руками чи здійснювати маніпуляцію з предметами – мобільним телефоном, запальничкою, ручкою.
4. Створення мислеформи. Навіювання відбувається завдяки впровадженню клієнта думок, які починають керувати його діями. Такі висловлювання, які сказані переконливим чином, починають своє самостійне життя в голові об'єкта навіювання і спрямовують його міркування у потрібний бік.

Навіювання уві сні

Результат подібного способу впливу подібний до ефекту від гіпнотичного навіювання. Уві сні вплив мови не свідомий. Об'єкт впливу не усвідомлює, що слухає чиюсь мову; клієнти ставляться до слів, які сприймають, як до думок, що виникли у тому сновидіннях.

Навіювання уві сні відбувається за допомогою нашіптування спеціальних фраз сплячій людині. Техніка навіювання сплячій людині проста і ділиться на кілька етапів:

1. Підстроювання до сплячого. Необхідно сісти у головах об'єкта впливу. Потрібно доторкнутися до пальця клієнта та тримати його таким чином, щоб не розбудити його. Також можна обережно покласти долоню на лоб. Протягом 2- 3 хвилин потрібно вимовляти тихим голосом, у ритм дихання сплячого: «Сон стає дедалі глибше».
2. Перевірка ведення сплячого. Мова має бути тихою та спокійною, під час виголошення слів потрібно то уповільнювати, то прискорювати темп мовлення. Якщо ритм дихання сплячого також змінюватиметься, то контакт із клієнтом встановлено.
3. Навіювання. На цьому етапі вимовляються фрази, які потрібно донести клієнту.
4. Навіювання забування. Можна сказати клієнту у тому, що після пробудження він забуде усе те, що відбувалося під час сну. Але при цьому сплячий пам'ятатиме про те, що йому вселили.

Сеанс навіювання проводиться вночі в перші 15 - 45 хвилин сну або під ранок за 1-2 години до пробудження.

Навіювання наяву

Навіювання наяву відбувається в декількох різновидах:

1. Під час активного неспання клієнта.
2. У стані спокою та легкої релаксації.

Існує кілька правил, які допомагають досягти успіху під час навіювання:

1. Необхідно бути абсолютно впевненим у своїх силах і тому, що вимовляється.
2. Говорити потрібно голосно, ясно та виразно вимовляти слова.
3. Потрібно дивитися у вічі своєму підопічному.
4. Перед початком роботи з клієнтом необхідно максимально розслабитися та зняти з себе психологічну напругу.
5. На початку сеансу необхідно встановити контакт із клієнтом.
6. Найкращі результати виходять, коли об'єкт впливу перебуває у стані легкого трансу.
7. Потрібно дати установку на потрібне очікування; сказати, що має вийти в результаті і чому.
8. Сугестер повинен перебувати у стані спокою.

Пряме навіювання

Пряме навіювання – це вид навіювання, у якому наміри впливу відкриті та його не можна інтерпретувати жодним іншим способам. Пряме навіювання ділиться на такі підвиди:

1. Явне навіювання – сугестор прозоро та докладно пояснює клієнту те, яка мета переслідується та який результат очікується.
2. Закамуфльоване навіювання - сугестор не заявляє про наміри впливу, але при цьому дає зрозуміти, що вплив впливу залежить і від самого клієнта.
3. Постгіпнотичний навіювання - застосовується з метою спровокувати у клієнта стану самогіпнозу або у випадках, коли об'єкту впливу потрібно стерти з пам'яті будь-які події, що травмують його психіку. Завдяки постгіпнотичному навіюванню можна запрограмувати клієнта на здійснення будь-яких дій після завершення гіпнотичної сесії.

Навіювання думок по фотографії

Навіювання думок по фотографії – вид уявного мислення, який здійснюється на великій відстані від клієнта. При уявному навіянні необхідно встановити контакт з об'єктом впливу. Для цього сугестор у своїй свідомості викликає образ клієнта і довго утримує його.

Щоб полегшити передачу думок на відстань, використовується фотографічний знімок об'єкта сугестії. Оскільки не потрібно спрямовувати зусилля на утримання у свідомості образу клієнта, мислення на нього відбувається успішніше.

Техніка навіювання думок з фотографії проста. Сугестер потрібно сісти, розслабитися і ввести себе в стан легкого трансу. Потім необхідно зосередити свій погляд на фотографії клієнта і почати подумки багаторазово вимовляти будь-яку команду. Це треба робити впевнено, відкидаючи будь-які сумніви. Потрібна постійна концентрація свідомості на потрібній установці, а також на зображенні клієнта.

Навіювання у діловому спілкуванні

Навіювання у діловому спілкуванні відбувається під впливом авторитету особистості, від якої виходить отримувана інформація. Це відбувається в емоційно насичених ділових переговорах, а також у стресових ситуаціях. У цей час критичність свідомості знижується і можна піддатися провокативному навіювання.

Нестача часу, коли неможливо взяти паузу і критично переосмислити отриману інформацію, також є фактором, що сприяє навіюванню.

Навіювання провадиться в категоричній формі, з елементами психологічного тиску. Тому навіюваний не зважує інформацію та не піддає її логічного аналізу, а просто автоматично реагує на неї, роблячи певні дії.

Людина, яка потрапляє під сугестивний вплив, здатна імпульсивно прийняти рішення лише під впливом емоцій, не обмірковуючи свою поведінку.

Якість навіювання залежить від віку людини, її статі, особистісних характеристик та типу мислення. Також знання сугестор особливостей особистості індивіда, якому виробляється навіювання, є запорукою успіху впливу.

Лікування навіюванням

Слово вважається цілющим не менше інших медичних прийомів – медикаментозних, хірургічних, фізіотерапевтичних, народних. За допомогою прийомів навіювання можна вилікувати:

1. Неврози, заїкуватість, агресивна поведінка та інші психоемоційні розлади.
2. Безліч внутрішніх хвороб, особливо психосоматичного характеру.
3. Початкові стадії раку.
4. Алкогольну, наркотичну, харчову та інші види залежностей, а також тютюнопаління.
5. Погані звички, наприклад, бажання постійно гризти нігті і таке інше.
6. Скоригувати небажану поведінку, наприклад, позбутися лінощів, підвищити успішність у школярів, відсутність бажання приймати їжу і так далі.

Зцілення організму та психіки настає завдяки використанню величезних прихованих резервів центральної нервової системи людини. Лікування навіюванням здійснюється за допомогою управління психофізіологічними процесами під час введення пацієнта в гіпнотичний стан та промовляння йому команди, що змінює установки, переконання та настрій клієнта.

Навіювання хвороби

Навіювання хвороби відноситься до негативної форми навіювання. У об'єкта впливу, що раніше відрізняє здоров'ям, виникають прояви захворювання, на які його запрограмували. Дуже часто навіювання хвороб відбувається на побутовому рівні, наприклад, надто дбайливими батьками або бабусями, які постійно вселяють своїй дитині, що вона захворіє від будь-яких зовнішніх факторів.

Хвороби навіювання найчастіше виникають у іпохондриків, які схильні як до зовнішньої сугестії, так і до самонавіювання. Іпохондрія – це стан, який проявляється наявністю страхів чи надмірного занепокоєння щодо власного здоров'я. Іпохондрики часто бояться захворіти на якусь небезпечну, смертельну хворобу.

Зазвичай, навіювання будь-якої хвороби є ефективним у тому випадку, коли людина внутрішньо згодна з тим, хто говорив, або сама підозрює щось подібне.

Навіювання страху

Навіювання страху – це вплив негативного характеру, покликане забезпечити людині стан занепокоєння, тривоги чи панічного страху. Також можлива актуалізація депресивних станів чи апатії. Небезпека може бути реальною чи вигаданою. Страх може викликати конкретно якийсь об'єкт, явище чи просто стійко триматися незрозуміле нічим стан тривоги чи паніки. Почуття страху може виникати і перед невідомістю.

Характерно, що до моменту навіювання об'єкта впливу не спостерігалося негативних реакцій на вищенаведені подразники. Після навіювання у суггерентов спостерігається стійке поведінка, у якому вони починають уникати будь-яких місць, об'єктів чи явищ, яких раніше були байдужі. Причому ця боязнь є невмотивованою: якщо в людини поцікавитися, чому вона побоюється чогось конкретного, то вона навіть не зможе дати аргументованої відповіді на це питання.

При зіткненні з об'єктом чи явищем, яке викликає страх, у людини змінюються всі психофізіологічні характеристики, він легко виходить з-під контролю своєї свідомості та впадає у паніку. Зняти навіювання страху можна тільки сеансом (або сеансами) впливу протилежної спрямованості. Раціональними способами, переконанням та іншими методами навіяний страх не забирається.

Навіювання здоров'я

Навіювання здоров'я відноситься до виду лікувального навіювання, яке здійснюється під час хвороби пацієнта. Такі сеанси навіювання можна проводити у стані релаксації, легкого трансу чи під гіпнозом. При аутосуггестії також можна і потрібно застосовувати налаштування поліпшення стану здоров'я.

Відомо безліч випадків, коли складні соматичні недуги зникали лише завдяки проведеним сеансам навіювання чи самонавіювання.

Фахівці рекомендують проводити сеанси самонавіювання, спрямовані на покращення здоров'я одразу після пробудження або перед засинанням. Справа в тому, що в ці моменти стирається межа між свідомістю і несвідомим, людина опиняється в так званому стані просонки. У цьому стані полегшено доступ до несвідомого, яке легше засвоює команди відновлення здоров'я та лікування.

Навіювання схуднути

Оскільки підсвідомість добре сприймає команди або образи, коли відключено контроль кори головного мозку, можна застосовувати методи навіювання для схуднення.

Для цього сугестор, який проводить сеанс, повинен використовувати словесні команди, які спонукають психіку клієнта стимулювати процеси спалювання жиру в організмі. Дуже хороші результати досягаються завдяки навіюванню в стані гіпнозу. Також добре використовувати образи та словесні команди у сеансах самонавіювання.

Навіювання схуднути застосовується для відновлення оптимального стану психіки та обміну речовин; відновлюються втрачені навички саморегуляції захисних функцій організму.

Навіювання впевненості у собі

Впевненість у собі – це відчуття власної внутрішньої сили, правоти, підкріплене спокійним станом психіки, у якому людина почувається комфортно у будь-якій ситуації.

Для створення стану впевненості у собі існує кілька способів:

1. Потрібно грати упевненість у собі, спрямувати активність тіла на копіювання впевненої поведінки.
2. Необхідно використовувати афірмації чи фрази самонавіювання, які варто застосовувати у ситуаціях стресу чи втрати впевненості.
3. Вдаватися до сеансів самонавіювання та релаксації, при цьому використовувати образи успіху та фрази самонавіювання, спрямовані на зміцнення психіки.

Навіювання впевненості у собі може відбуватися на психотерапевтичних сеансах у вигляді трансового чи гіпнотичного впливу.

Навчання навіюванню

Навчання навіювання починається з уміння встановлювати контакт або рапорт з людиною. Ці навички добре відпрацьовуються у психологічній течії, названій нейро-лінгвістичним програмуванням (НЛП).

Навчання введення клієнта в стан легкого трансу та ефективного використання мовленнєвих конструкцій та спеціальних команд відбувається на тренінгах та семінарах з Еріксоніанського гіпнозу.

Навчання гіпнотичного навіюванню можна пройти на спеціальних навчальних курсах з гіпнозу, але для цього потрібно мати медичну освіту, що дозволяє застосовувати гіпнотичний вплив у лікувальних та психотерапевтичних цілях.

Захист від навіювання

Захист від навіювання - необхідна навичка, не тільки в критичній ситуації, а й у повсякденному спілкуванні.

Щоб захиститися від навіювання, потрібно дотримуватися наступних рекомендацій:

1. Завжди пам'ятати про свої цілі при комунікації та повертати розмову у потрібне русло.
2. У розмові частіше змінювати позу, темп мовлення, тембр голосу та інтонацію, ритм та частоту дихання по-іншому жестикулювати.
3. Не дивитись у вічі співрозмовнику, не стежити за тими речами, якими він маніпулює. Найкраще зосередитися на об'єкті, який був обраний самостійно або пересувати свій погляд з предмета на предмет.
4. Перейти у внутрішній транс – поринути у якісь спогади, роздуми, уявити якісь події.
5. Включити внутрішній монолог: почати висловлювати молитву, читати вірш, співати пісню.
6. Якщо не виходить з-під сугестивного впливу, найкраще негайно розірвати контакт та залишити місце зустрічі.

Як не піддатися навіюванню?

Існують правила поведінки для тих людей, яких турбує проблема, як не піддатися навіюванню:

1. Потрібно уникати спілкування з підозрілими незнайомими людьми, циганками, жебраками тощо.
2. Не варто сприймати без критичного осмислення інформацію від незнайомців, якою б лякаючою чи привабливою вона не була. Потрібно поставити під сумнів будь-яку отриману інформацію.
3. Не треба дивитися в очі незнайомим співрозмовникам і не допускати дотиків до свого тіла.
4. Потрібно навчитися відмовляти, говорити «ні». Кожна людина вільна у своїх діях, і ніхто не зобов'язаний допомагати будь-кому, входити в чиєсь становище, знати відповіді на всі питання, виконувати необдумані обіцянки або спілкуватися з кимось.
5. Не варто ніколи приймати швидкі рішення під тиском ззовні.
6. Не треба повідомляти стороннім людям якусь конфіденційну інформацію про себе, «відкривати душу» незнайомцям.
7. Потрібно займатися аутогенним тренуванням з метою протистояння стороннім впливам у критичній ситуації.
8. Темні окуляри, прослуховування плеєра, простий поспіх є хорошим способом відгородитися від навіювання.
9. У критичних ситуаціях необхідно зберігати спокій і холоднокровність, уникати емоційного реагування різні обставини.
10. Колективне навіювання має більший ефект, ніж індивідуальне. Тому потрібно уникати масових зборищ, в яких існує можливість стати об'єктом впливу.

Навіювання - це серйозний інструмент психологічного впливу на людину. І тому, використовуючи його, потрібно бути професійним та дуже обережним. Оскільки за допомогою навіювання можна як нашкодити людині, так і зцілити її.

Навіювання- Це процес впливу однією людиною на підсвідомість іншого, при якому відбувається некритичне сприйняття останнім установок, які насаджуються. Навіювання являє собою особливо сформовані емоційні або словесні конструкції. Психологічне навіювання блокує мислення людини та змінює її поведінку. Багато людей твердо переконані, що тільки вони контролюють свою поведінку та власні думки. Але багато фахівців стверджують і доводять, що є такі явища: навіювання, телепатія, гіпноз. Саме за допомогою цих технік одними людьми відбувається вплив над іншими, навіювання ним своїх думок та бажань. Без навіювання не обходиться жодна сфера людської діяльності, багато процесів суспільства відбуваються лише завдяки ньому.

Навіювання на людину відбувається при спілкуванні, вихованні, у роботі, у відносинах. Іноді цей процес впливу на людину застосовується з корисливою метою, вигодою, психологічне навіювання використовується для допоміжної терапії, наприклад, при установках на благополуччя.

Разом із поняттям навіювання використовується термін , а людину, яка використовує сугестію, називають сугестером.

Мистецтво навіювання включає володіння вербальними та невербальними методами впливу. Часто людина і не розуміє, що при спілкуванні на неї впливають, нав'язуючи свої настрій і думку.

Сила навіювання примножується при неодноразовому повторенні дії. Потрібно кілька разів повторювати інформацію, що вселяє людині, оскільки вона з першого разу не зможе запам'ятати її і сприйняти, як належну інформацію.

Сила процесу впливу залежить від кількох факторів: налаштованості навіюваного, його емоційної стійкості, характеру впливу, умов проведення, авторитету навіюваного, податливості, стихійних лих та інших факторів.

Навіювання, техніка методу ґрунтується на готовності індивіда на підсвідомому рівні прийняти передану інформацію, тому воно часто ефективніше за спосіб переконання, що ґрунтується на логічних доказах.

Психологічне навіювання прищеплює людині чужі ідеї та думки, почуття і навіть відчуття, не використовуючи при цьому жодних доказів чи логічних пояснень. Цьому процесу впливу дуже добре схильні особи, які проявляють себе, як духовно слабкі, боязкі, полохливі і сором'язливі, ті, хто некритично сприймають інших, надто довірливі та простодушні, схильні до залежності від інших.

Навіювання важко піддаються сильні особи, які мають ділову активність, ініціативні, енергійні; зарозумілі та самолюбні; малотовариські та похмурі; ексцентричні; надто відверті; що не залежать від інших або мають когось у своїй залежності.

Проведенню навіювання сприятимуть такі фактори:

- Внутрішня залежність;

— перевтома та психофізичне виснаження об'єкта;

- Психологічна напруженість;

- Несподіванка повідомлення інформації;

- Неодноразове повторення повідомлення;

- специфічна емоційність та абсолютна логічність сугестора;

Навіювання людині може не здійснитися, якщо її проведенню заважають внутрішні бар'єри, серед них:

— критично-логічна – людина відкидає те, що вважає необґрунтованою логічно;

- Інтуїтивно-афективний - індивід не сприймає інформацію, що не викликає підсвідомої довіри;

- Етичний - людина не приймає матеріал, що суперечить його моральним та етичним законам.

Подолання описаних бар'єрів передбачає не спрямованість з їхньої усунення, а підлаштовування. Наприклад, щоб впливати на індивіда з невеликим, потрібно впливу поєднувати з сильними негативними емоціями, якщо ця особистість інтелектуально розвинена, то використовувати позитивні емоції.

Якщо об'єкт невпевнений або пригнічений, до нього найкраще підійти з наказовим тоном, використовуючи жести та міміку.

Навіювання думок

Найчастіше найближче оточення може з найбільш доброзичливих спонукань використовувати навіювання на людину, і зробити так, що вона вважає, що це сприйняття її власне.

При дії абсолютно не обов'язково використовувати лише словесний чи тактильний контакт, щоб нав'язати інформацію людині, можна це зробити і перебуваючи з відривом.

Навіювання людині, на відміну від значних феноменів, про які сучасні містики заявляють, як про реальні, є об'єктивним фактом дійсності. Вчені називають його гіпнозом. Гіпноз здатний змінити стан свідомості. Індивід, який перебуває у бадьорому стані або, навпаки, у сплячому, погано піддається гіпнотизування. Щоб гіпнотичне навіювання зуміло подіяти, треба щоб індивід був у стані дрімоти або трансу. Свідомість у такому проміжному стані набуває специфічних властивостей. У індивіда різко падає ступінь критичності свідомості, слабшає механізм формування критичної оцінки матеріалу, що надходить ззовні та процес фільтрації даних, які не сходяться з його досвідом, переконаннями, законами логіки, звичками, упередженнями, отже, він сприйматиме все, про що йому будуть говорити .

Також у цьому стані підвищується вплив уяви та фантазії на свідомі процеси. Речі, які раніше могли регулюватися логічними механізмами, тепер починають підкорятися лише емоційному сприйняттю, так, якщо раніше всі рішення ухвалювалися, керуючись виключно критеріями правильно чи ні, вигідно – невигідно, тепер вони змінюються: подобається і не подобається. Саме тому головну роль тут відіграє сама особистість гіпнотизера, що вселяє, і рівень довіри.

Спочатку гіпнотичний процес впливу розглядався, як інструмент, завдяки якому припустимо вселити людині що завгодно, будь-які думки. Поступово психотерапевти, які практикували, дійшли підсумку, що гіпнотичне навіювання буде дієвим, якщо навіювана інформація відповідатиме потребам людини.

Якщо ж навіяні думки є такими, що суперечать потребам і установкам особистості, тоді в неї може розвинутися внутрішній конфлікт, утворитися депресія, нервовий розлад, зрив. У зв'язку з можливими наслідками, гіпнотичне навіювання використовують лише за допомогою застосування еріксонівського гіпнозу, при якому не вселяються готові рішення та думки. Пацієнт отримує можливість прокрастися у власне, там виявити причину особистих проблем і завдяки досвідченому лікарю знайти їхнє рішення.

Навіювання думок матиме позитивні результати, якщо дотримуватись певних правил. Так, об'єкт впливу повинен залишатися у цьому стані до відключення критичного мислення та тверезого логічного аналізу інформації.

Людина, яка здійснює навіювання думок, повинна вірити в інформацію, яку вселяє підопічному. Якщо він не зможе цього зробити, тоді навіюваний не зможе довіритися і процес буде невдалим. Також навіюваний повинен відчувати невдоволення собою у процесі сеансу впливу інакше результату не добитися. Варто виконувати всі ці обіцянки навіюваному. Щоб покращити своє мистецтво навіювання, потрібно часто тренуватися.

Методи навіювання

Для відмінювання людини до бажаної дії, блокування небажаного способу поведінки або способу мислення; швидкого поширення чуток та необхідної інформації необхідні методи навіювання.

Види навіювання мають кілька класифікацій, в одній із них виділяються такі: вербальні, невербальні, навмисні та навмисні.

Вербальний вплив реалізується за допомогою словесних формулювань.

Невербальне навіювання здійснюється безсловесно, за допомогою інтонацій, поз та поглядів. Невербальний вплив має три підвиди: каталепсія, пауза та левітація.

Навіювання непомірне - це, коли сугестор, не маючи конкретних цілей щось навіяти об'єкту впливу, не докладає свідомих зусиль цьому. Такий вид впливу ефективний тоді, коли об'єкт внутрішньо розташований до інформації, що навіюється.

Навмисне навіювання - це, коли сугестор має мету впливу і ясно усвідомлює, що саме збирається і вселятиме, і застосовує всі кроки, щоб досягти поставленої мети.

Види навіювання за змістом: позитивне - дозволяє досягти позитивних змін стану об'єкта, його характеру, емоцій та способу поведінки.

Негативне навіювання - являє собою психологічний вплив негативного характеру, після якого проявляються негативні стани, дії, властивості та почуття.

Деякі майстри виділяють такі види навіювання:

- Вплив, коли клієнт не спить, коли його свідомість цілком активно;

- у релаксуючому стані індивіда, при якому з'являється м'язове та психологічне розслаблення;

- гіпнотичне навіювання, при якому об'єкт впливу виявляється в зміненому психофізіологічному стані;

- Уявне навіювання, що проводиться без прямого контакту з особистістю;

— метафізичне навіювання є об'єднанням розмови про реальність «Я» особистості та неподільності Всесвіту з розумовим процесом впливу. Цей спосіб застосовується для психічного чи фізичного лікування клієнта.

Є також інші види навіювання: тиск, сильне вмовляння, емоційно-вольовий вплив.

Непрямі навіювання є таким впливом, при якому індивід має власний вибір відкинути або все ж таки прийняти вплив. Такий вплив необхідний напряму дій, емоцій і думок людини у бік, яку він намагається уникнути. Непрямі навіювання поділяються на такі види:

— послідовність прийняття: коли сугестор перераховує твердження, які індивід сприймає, і наприкінці перерахування вимовляється установка, яку слід прийняти;

- Імплікація: сугестор твердо говорить про можливі наслідки, і клієнт налаштовує себе саме на прогнозований підсумок;

- подвійна зв'язка: клієнту пропонується зробити один вибір між двома подібними варіантами;

- Навіювання, в якому сугестор озвучує перелік можливих варіантів ситуації, при цьому упускаючи найзначущішу подію. Згодом до нього привертається найбільше увага індивіда, і він фіксує свою свідомість на певному аспекті.

Гіпнотичний навіювання є таким впливом, який занурює клієнта в стан зміненої свідомості. Людина за допомогою маніпуляцій сугестора заглиблюється в гіпнотичний сон, а перебуваючи у стані цього сну, він жваво реагує на висловлювання гіпнотизера. Критична оцінка інформації відсутня, тому команди проходять у саму підсвідомість, пропускаючи повз усвідомлений аналіз. Потім відбувається вплив на поведінку, здоров'я та психоемоційний стан.

Згідно з ще однією класифікацією бувають такі види навіювання:

- механічне: над клієнтом реалізується вплив за допомогою речей і явищ, які мають монотонний ефект (звуком, світлом);

- психічне навіювання, таке саме, як і вербальне - вплив словом;

- Магнетичне навіювання - засноване на застосуванні лікувального магнетизму.

Фахівці вважають, що найкращий ефект досягається при поєднанні магнетичного та психічного впливу.

Психологічне навіювання виділяється окремо від інших видів, його часто співвідносять з побутовим навіюванням. У психологічному навіюванні використовується спеціальний психологічний вплив сугестера на сугерента, який застосовує вербальні та невербальні способи комунікації. Якість доказів сугестора не є настільки високою, критичність думок сугерента невелика. Виходить, що суггерент вникає у слабкі аргументи сугестора, і зараховує їх до своїх, не вимагаючи для цього доказів. Тут суггерент піддається не настільки впливу джерела, форми навіювання та змісту, як особи суггестора, що викликає беззаперечну довіру.

Установки, які вселяються сугестором і закладаються в підсвідомості сугерента, стають частиною його особистості. Надалі індивід, який був підданий впливу, змінює свій звичний образ поведінки згідно з отриманими установками.

Навіювання на відстані - це спосіб, при якому індивіду нав'язуються установки, коли він знаходиться не в найближчій зоні дії. Цей метод здатний змінювати переконання та образ поведінки.

Навіювання на відстані пов'язують з такими явищами, як гіпноз і телепатія.

Навіювання на відстані

Навіювання думок на невизначеній дистанції не визнають скептики. Вони не визнають навіть можливості його наявності, проте це реально і вже доведено. Про гіпноз знає багато хто, вірить у нього, але крім гіпнозу ще існує гіпнотична телепатія, завдяки ній стає можливим впливати на відстані, тобто без наявності візуального контакту.

Техніка навіювання думок на відстані базується на дії за допомогою сигналів, що йдуть від кори мозку. Ті, на кого орієнтований цей сигнал не підозрюють собі про вплив, який на них виявляється, вважаючи, що думки в голові належать тільки їм.

Існує теорія, через яку всі думки – це радіохвилі певних частот. Людина вважається радіоприймачем і у відповідних умовах вона зможе вловити чужі думки на відстані.

Метод уявного впливу з відривом – це телепатичне навіювання, яке називають телегіпнозом. Телепатія немає кількісних чи просторових обмежень, на відміну силового чи матеріального впливу, немає залежності від зовнішніх умов і може проводити когось, незалежно від розміру поділяючої відстані.

Можна зробити навіть таке, що іншим здається абсолютно неймовірним – змусити індивіда зателефонувати. Навіть коли персона, що цікавиться, знаходиться на дистанції до тисячі кілометрів, але зможе вловити думку, що передається, про те, що ви просите її передзвонити. Людська думка, що передається мозком рухається набагато швидше, ніж швидкість світла і здатна досягти будь-яку точку Землі за мить. Потрібно просто зрозуміти, що думка – це хвиля, здатна пересуватися у просторі без обмежень і передаватися іншим.

Індивід, який вважає, що телепатичні здібності відсутні в нього, повинен добре проаналізувати власне життя, і зуміти згадати, коли хоч раз використовував телепатичні здібності. Наприклад, не важко згадати такий випадок, як ви зібралися зателефонувати людині і раптом, як взяли телефон, пролунав дзвінок саме від людини, якій потрібно було зателефонувати.

Другий приклад, ви довго розмірковуєте про людину, незабаром її зустрічаєте, начебто зовсім випадково. Також, коли у розмові ви раптом вимовляєте одночасно із співрозмовником одну фразу.

Нерідко телепатія зустрічається серед найближчих людей. Почувши слова близької людини, ви розумієте, що, напевно, знали, що той скаже. Прикладів випадків досить багато у кожного. Адже буває, що ви довго і пильно спостерігаєте за людиною, яка не бачить вас, і раптом вона обертається і ловить із вами зоровий контакт.

Іноді трапляється, що раптом на думку спадають такі думки, які людині зазвичай зовсім невластиві, і вона їх відчуває, як чужорідні. Справді так є, не властиві вам думки, можуть виявитися не вашими, їх навіяла інша людина.

Мозок людини – це потужна радіостанція та водночас радіоприймач. У деяких станах свідомості, після зміни електрохвильової активності, можна почути чужі думки і транслювати їх на відстані.

Техніка навіювання думок з відривом не настільки важка, як здається. Напевно, багато хто уявляє, що для цього має бути магічний ритуал, але кожен бажаючий зможе його провести просто у себе вдома. Техніку найкраще здійснювати вночі, саме тоді свідомість людини краще піддається навіюванню, вона максимально розслаблюється, або спить. Саме сон є найкращим моментом для навіювання, оскільки підсвідомість найкраще відкрито для впливу. Можна думки передати з відривом, і людина сприйме їх за власні. Завдяки цьому методу можна навіяти людині любов, бажання та емоцію.

Техніка навіювання думок з відривом починається з прийняття найзручнішого становища, лягти чи стати. Як тільки зручно влаштувалися, потрібно розслабити усі м'язи тіла, відчути це відчуття. Глибоко вдихнути та видихнути тричі. Далі необхідно продумати короткий текст, що сприймається добре, формулювання, яке відповідає потребам, яке посилатиметься людині.

Потрібно максимально зосередитися на відчутті людини, якій планується навіювання. Для цього варто заплющити очі, уявити його яскраво, і максимально реально, якомога чіткіше і висловити вже придуманий текст, подумки повторювати кілька разів, гранично уважно, в голові не повинно бути більше жодної зайвої думки.

Далі потрібно візуалізувати момент, як він виконує наказ, заданий у тексті. Наприклад, він впевнено бере телефон, набирає номер та дзвонить. Думки проникають через енергетичні канали в мозок і роблять необхідне - навіювання доноситься до об'єкта. Думки сугестора стають думками сугерента, він візьме телефон, думаючи, що сам хоче подзвонити вам. Можна розвивати своє мистецтво навіювання, вправляючись щодня по 15 хвилин.

Навіювання це подання інформації, яка сприймається без критичної оцінки і впливає протягом нервово-психічних процесів. Самонавіювання це процес навіювання, адресований самому собі. Шляхом самонавіювання можна викликати відчуття, уявлення, емоційні стани і вольові спонукання, а також впливати на вегетативні функції організму.

Суть методів самонавіювання полягає у формуванні позитивних імпульсів шляхом постійного повторення спеціально підібраних фраз доти, доки вони не перетворяться на робочий інструмент вашої підсвідомості і почне діяти згідно з цим імпульсом думки, трансформуючи його у фізичний еквівалент. Повторення установок для підсвідомості є основою самонавіювання.

Слова і фрази самонавіювання повинні подумки вимовлятися від першої особи наказовим тоном і обов'язково у ствердній формі. Негативна частка “не” у словесних формулах виключена. Не можна говорити "Я не курю". Потрібно говорити "Я кинув курити" або "Я перестав курити". Не варто також вимовляти довгі монологи. Фрази повинні бути короткими, вимовляти їх потрібно повільно при зосередженні уваги на предметі навіювання. Під час промовляння кожної фрази самонавіювання бажано яскраво уявляти те, що вселяється.

Найефективніше методи самонавіювання діють, коли активні думки як цільових формул (думки, що несуть чітку осмислену установку підсвідомості) протікають і натомість стану розслаблення організму. Чим сильніше розслаблений організм, тим податливішим стає підсвідомість для цільових установок. Сила самонавіювання перебуває у прямої залежності від ступеня бажання досягнення поставленої конкретної мети, від рівня концентрації уваги на установках для підсвідомості.

Існує досить велика кількість методів самонавіювання – це афірмації, психологічні настрої, різні медитативні техніки, візуалізація, мантри, молитви та багато інших психотехнік.

АФІРМАЦІЇ – НАЙПРОСТОЙ МЕТОД САМОВНУВАННЯ

Афірмації - це метод самонавіювання, коли ви повторюєте формули вголос або про себе. Сенс цієї психотехніки в тому, що ви будуєте пропозицію, в якій повідомляєте, що досягли певної мети. Наприклад, "у мене міцне здоров'я", "я впевнений(а) у собі", "у мене хороша робота", "я одружена з коханою людиною". Що саме повторювати залежить від вашої мети. Завдяки афірмаціям, позитивні думки почнуть замінювати негативні та поступово остаточно їх витіснять. І тоді все те, що ви повторюєте, здійсниться у вашому житті.

Подяка – це різновид афірмацій, але набагато потужніша психотехніка. Подяка друга найсильніша емоція після кохання. Тому що, коли ми дякуємо, одночасно виникають сильні емоції, а це найпотужніший вплив на психіку та свідомість. Потрібно бути вдячним за все, що у вас є і говорити: "Дякую, Господи, за міцне здоров'я", "Дякую за мій новий дім", навіть якщо у вас його немає. Дякуйте щиро, від душі, начебто у вас уже є цей будинок. І з часом самонавіювання зробить свою справу і повторюване у вас з'явиться.

Для цієї психотехніки підходить звичайнісінький стан людини, в якому вона зазвичай проживає кожен свій день. Ефективність афірмацій залежатиме від того, наскільки практикуючий може зробити слова, що промовляються суттю, змістом всього свого дня. Тобто робити можна все, що завгодно: працювати, відпочивати, займатися спортом, засмагати аби лише на поверхні пам'яті при цьому продовжувала жити потрібна афірмація.

Афірмації є найпростішим методом самонавіювання і, відповідно, це найпростіший спосіб впливу на підсвідомість, вони менш потужні, ніж візуалізація і повторювати їх потрібно частіше. Але вони теж ефективні та їх легко використовувати.

ВІЗУАЛІЗАЦІЯ

Візуалізація - це уявне уявлення та переживання уявних подій. Суть цієї психотехніки в тому, що просто уявляти собі бажану ситуацію і жити в ній. Візуалізація така ефективна тому, що наш розум не відрізняє реальних подій від уявних. Коли ви уявляєте собі щось, розум вважає, що це відбувається насправді. Дуже важливо все сприймати на власні очі. Не зверху, не збоку, а на власні очі. Якщо ви уявляєте собі автомобіль, ви повинні уявляти, що ви за кермом цього автомобіля, і ви дивитеся на дорогу. Ваша мета – купити будинок. Уявіть собі, як ви вперше вставляєте ключі в замкову щілину і відчиняєте двері, як входите до будинку, як оглядаєте його. Ваша візуалізація має бути лише позитивною та нести виключно позитивний заряд.

Візуалізувати треба в комфортній спокійній обстановці, тому виберіть час і місце, коли вас ніхто не відволікатиме, і прийміть зручне положення. Розслабтеся. Уявіть, що ваші м'язи, починаючи з пальців ніг і закінчуючи головою, почергово розслаблюються. Напруга вас залишає. Думковий образ, який закладається у підсвідомість, має бути дуже чітким та яскравим – тоді підсвідомість зможе дати команду відповідним органам та тканинам.

Тривалість цієї психотехніки немає особливого значення. Основний критерій – ваше задоволення. Візуалізуйте собі доти, доки вам це подобається. Це може тривати і цілу годину, і п'ять хвилин. Головне – процес повинен приносити задоволення. Чим частіше ви представлятимете бажаний образ, тим швидше почнеться процес оновлення. А отриманий результат може просто вразити вас!

МЕТОД САМОВНУВАННЯ Е. КУЕ

При виконанні цієї психотехніки людина займає зручну позу сидячи або лежачи, заплющує очі, розслабляється і пошепки, без будь-якої напруги кілька разів (мінімум 20) монотонно вимовляє ту саму формулу самонавіювання. Формула має бути простою, що складається з кількох слів, максимум із 3-4 фраз і завжди носити позитивний зміст. Наприклад, "Я здоровий". У жодному разі вона повинна містити частинку «не», оскільки заперечення будь-якої дії чи явища не розпізнається підсвідомістю і може бути прийнято за зворотне твердження. Сеанс цього методу самонавіювання триває 3-4 хвилини, повторюється 2-3 десь у день протягом 6-8 тижнів. Е. Куе рекомендував використовувати для проведення сеансів психотехніки просонні стани вранці при пробудженні або ввечері при засинанні.

АУТОГЕННЕ ТРЕНУВАННЯ

Аутогенне тренування – це метод самонавіювання у стані релаксації (нижчий ступінь) або гіпнотичного трансу (вищий ступінь). Творцем методу аутогенного тренування є Йоганс Генріх Шульц, йому належить і термін “аутогенна тренування”. В основі цієї психотехніки лежать знахідки давньоіндійської системи йогів, досвід дослідження відчуттів людей, що занурюються в гіпноз, практика використання методу самонавіювання Е. Куе та інші.

Практикуючи цей метод самонавіювання необхідно домогтися розслаблення, яке настає на межі яви та сну. Рекомендується лежати чи сидіти у позі «кучер». Домогшись розслаблення необхідно:
– активізувати спогади, пов'язані з приємними відчуттями, пережитими у минулому,
– викликати, за потреби, як заспокоєння, а й підвищення психоемоційного тонусу,
- Супроводжувати формули самонавіювання образними уявленнями.

Ефективність застосування цієї психотехніки залежатиме від ступеня зосередженості, тому інші виключаються. Метод самонавіювання вимагає щоденних занять, хоча б двічі на день. Перепустка хоча б одного вкрай погано позначається на досягненні ефекту.

Різновидом аутогенного тренування є імаго – тренінг. Автор цього методу самонавіювання Валерій Авдєєв. Він стверджує, що за допомогою імаго – тренінгу кожна людина без будь-якого тренування здатна далеко зробити крок (під безпосереднім наглядом фахівця імаго-тренінгу) за межі своїх звичних можливостей та розкрити свої творчі здібності.

МЕДИТАЦІЯ

Медитація інтенсивне, проникаюче вглиб споглядання, занурення свідомості в суть предмета, ідеї, що досягається шляхом зосередженості одному і усунення зі свідомості всіх чинників, що заважають як зовнішніх, так і внутрішніх.

Необхідною умовою для медитації є припинення внутрішнього діалогу, розмови, яку ми постійно ведемо самі із собою. Припинити його дуже просто. Для цього зазвичай достатньо зосередити увагу на чомусь у собі. Наприклад, на обох руках одразу.

Медитація – це психотехніка, що дозволяє багаторазово підвищити свої фізичні, інтелектуальні та психічні можливості, швидкість реакції та багато іншого, в принципі дуже проста. Її можна умовно розділити на чотири частини, чотири складові:
- Визначення установки;
- входження в стан порожнечі та реальне відчуття в собі заданої установки;
- Вихід зі стану порожнечі у звичайний стан з вже закладеною в підсвідомість установкою;
– у разі необхідності виконання установки спонтанне входження у стан бездумності та її реалізація.

Установки мають бути гранично лаконічними, ємними та одночасно яскравими.

САМОГІПНОЗ

Самогіпноз це одна з найпотужніших психотехнік. Перший крок у тому, щоб розслабитися. Потім необхідно заспокоїтися і увійти до стану умиротворення. Після цього скажіть фразу "я глибоко сплю ...". Далі слід подумки прорахувати від п'яти до нуля, уявляючи, як ви все далі відриваєтеся від звичного світу, поринаючи все глибше в темряву гіпнотичного забуття. Після рахунку "нуль" ще раз промовте ключову фразу "я глибоко сплю ..." і подумки огляньтеся. Ви знаходитесь усередині своєї підсвідомості. Тепер настав час вимовити формулу, яка допоможе вам у майбутньому досягати цього стану швидше. Вона звучить так: “Кожного разу, коли я вимовляю слова “я глибоко сплю…”, я швидше входжу в стан самопрограмування”.

Цю формулу необхідно повторювати кожному з перших занять кілька разів і лише після цього промовляти формули самонавіювання.

РЕКАПІНГ

Рекапінг – це ефективна психотехніка, що дає можливість наново – у віртуальному просторі – концентровано пережити минулу ситуацію, але пережити її по-новому. Переживання заново - це розсуд у старій ситуації нових можливостей, причому не тоді, а нових можливостей зараз. Йдеться ситуаціях, які значимі досі. Тільки тому є сенс їх переживати, тільки тому їх можна пережити. Реально пережити ситуацію знову означає побачити в ній нові можливості.

Основні положення цієї психотехніки такі:
1. Ситуація повинна бути пережита (реальне переживання), а не тільки відновлена ​​в пам'яті.
2. Ситуація повинна бути пережита у своїх значущих компонентах, які тільки роблять її даною екзистенційною ситуацією. Реальність значимих компонентів ситуації визначається тим, що вони можуть бути розгорнуті, у них є щось таке, що може бути заново вбачено, переосмислено і т.п.
3. Відновлювати, відтворювати у ситуації треба те, що відбувалося тобі особисто. Ситуація – це завжди твоя особиста, індивідуальна, екзистенційна ситуація. А те, що там було навколо, - це фон, що поступово розчиняється, зникає.

НАСТОЇ – ЕФЕКТИВНИЙ МЕТОД САМОВНУВАННЯ

Для цього методу самонавіювання важливий активний стан, коли свідомість людини досягає максимального ступеня зібраності. Тому під час виконання настрою необхідно поводитися якнайактивніше: найкраще ходити або енергійно рухатися, але не лежати. Однак при цьому не рекомендується відволікатися на будь-яку іншу діяльність.

Налаштуй це слова, звернені людиною до самого себе, спроба розбудити сили, що дрімають у глибині кожного з нас. Від того, що слова вимовляються самою людиною, їхній вплив не ослабне. Навпаки - усвідомлене і чітко виражене, що йде зсередини слово, в яке сам вірить, що вимовляє його, виявить набагато більш виражений ефект, ніж почуте від іншого.

ПСИХОТЕХНІКА – Повітряна куля

Візуалізуйте над своєю головою спущену повітряну кулю. Зробіть глибокий вдих і на видиху уявляйте, як усі ваші проблеми та тривоги, страхи, турботи та різні неприємності наповнюють цю кулю. Ви повністю звільняєтеся від цих занепокоєнь, заповнюючи ними повітряну кулю. Потім, зробивши ще один глибокий вдих, на видиху візуалізуйте, як повітряна куля спливає вгору і зникає, несучи з собою всі ваші турботи та проблеми, які ви в нього вклали. Це відмінна психотехніка, яку краще всього робити перед сном, особливо якщо проблеми заважають вам спати.

МЕТОД САМОВНУВАННЯ ШИЧКО

Цю психотехніку розробив Геннадій Андрійович Шичко. Він експериментально встановив, що слово, яке людина пише рукою перед сном, за силою на підсвідомість у сто разів перевершує слово побачене, сказане чи почуте.

Психотехніка виконується в такий спосіб. Перед сном на аркуші паперу ручкою пишіть формулу навіювання (можна написати кілька разів). Читаєте її кілька разів. Потім лягайте спати і, промовляючи формулу навіювання, засинаєте.

Сер 3, 2016 tigress…s

Як використати свій потенціал для успіху у житті? Навіювання думок іншому — чи здатні ви робити це? З цією технікою ви зможете освоїти супернавичку!

Надздібності є у кожного!

Кожна людина на землі має екстрасенсорні здібності¹, які в ній сплять. Образно кажучи, в багатьох ситуаціях люди досягають мети, день і ніч працюючи немов шахтар, продираючись крізь землю там, де можна легко і легко перелетіти в потрібне місце.

Також і в суспільстві: людина має здатність робити все напрочуд ефективно, досягати високих результатів, будувати грандіозні проекти, але натомість вона змушена витрачати час на зовсім непотрібний опір.

Особливо це стосується міжособистісних відносин, коли одна людина стопорить всю справу через поганий настрій чи лінощі!

У цій статті наведено ефективну методику, використовуючи яку, ви зможете вселяти думки людям, щоб вони могли діяти потрібним вам чином. При цьому людина вважатиме, що навіяна думка її власна.

Це дозволить вам досягти неймовірного успіху у всіх сферах: як особистого життя, так і робочих моментів.

Увага!

Перед тим, як описати цю техніку, слід сказати, що вона справді впливає на людей!

Людина, яка взяла на себе право діяти таким чином, разом із могутністю отримує додаткову відповідальність! Вищі сили уважно стежитимуть за тим, як і на що ви використовуватимете цю здатність.

Пам'ятайте про одне: закон карми невідворотний, всі думки і навіювання повернутися назад до адресата. Настійно рекомендується використовувати цю методику на благо собі та іншим людям!

Навіювання іншій людині: техніка впливу!

Перед практикою бажано недовго побути у гарячій воді або прийняти контрастний душ.

1. Практик лягає на підлогу: можна постелити спеціальний килимок і переконатися у відсутності протягів; подушку використовувати не потрібно.

3. Поступово це занурить людину в . Відчувши легкий транс, він зосереджується на своєму диханні, відчуванні вдиху та видиху.

4. Через деякий час практикуючий опиниться у глибокому трансі. Відчуття тіла може зникнути – це цілком нормально. Не відволікаючись, він уявляє, що знаходиться у вакуумі.

5. Впіймавши цей момент, людина починає глибоко дихати, уявляючи, як під час вдиху в нього входить енергія вакууму; вона втікає через усі пори в організмі. Під час видиху він уявляє, як весь негатив йде з цього часу, розчиняючись у вакуумі.

Практик продовжує дихати так, поки не відчує, що переповнений почуттям сили. Зазвичай воно виникає за 10 хвилин після такого дихання.

6. Він різко зупиняється, поринаючи у внутрішні відчуття. У цьому стані практикуючий вибирає свою мету: людину, якій потрібно провести навіювання.

7. Чітко уявивши обличчя людини, практик дивиться йому у вічі і голосно подумки вимовляє текст навіювання. Після цього потрібно уявити, як ця людина своїм голосом починає відповідати.

Наприклад:

- Олю, ти дуже любиш мене і з кожним днем ​​розумієш це все більше!

— Так, я люблю тебе і з кожним днем ​​це все розумію!

8. Практикующий продовжує навіювання це до того часу, поки в нього виникне стійкого переконання, що робота виконано добре і що цільова людина хоче зробити, як задумано.

Впливаючи на об'єкт в уяві, ви впливаєте на нього насправді: такий закон, і його потрібно запам'ятати!

9. Закінчивши роботу, практик дякує вищим силам і тій людині, якій справив навіювання, поступово виходить з трансу у свій звичайний стан.

Найкращий час для практики – ніч (коли об'єкт спить). Для вдалого навіювання думки чи почуття виконувати цю процедуру регулярно 1-2 рази на добу в однаковий час. Працювати треба терпляче до появи результату.

Тепер у ваших руках є сильний інструмент впливу! У вас з'явилася можливість втілити у життя свої мрії та нереалізовані плани у коханні, справах, бізнесі тощо.

Потрібно пам'ятати тільки про свою відповідальність: перед вами завжди стоїть Дзеркало! Як тільки ви візьмете відповідальність, сам Всесвіт піде до вас на зустріч!

Автор цієї методики, описуючи свій досвід, використовував цю техніку для навіювання почуття любові дівчині, у якої був інший юнак. Вірячи безмежно через підсвідомість він досяг результату через 2 тижні. Через 3-4 тижні ця дівчина освідчилася йому в коханні!

Антон Андрєєв

Примітки та тематичні статті для більш глибокого розуміння матеріалу

¹ Екстрасенсорне сприйняття - термін, що використовується для багатьох нібито існуючих паранормальних форм сприйняття або здібностей людини (

Існує три способи психічного впливу на оточуючих.

По-перше, це безпосереднє навіювання. Тут використовують голос, зовнішність, погляд. Сюди ставляться як довільні навіювання, і мимовільні.

Мимовільне навіювання – це враження, яке ми виробляємо на оточуючих.

По-друге, це особливі розумові хвилі, що виникають у результаті зусилля розуму. Одна людина посилає їх іншому свідомо, бажаючи досягти певної мети.

По-третє, це так званий особистий магнетизм, тобто властивість думки, що притягує, що посилається людиною.

Ми вже стосувалися питання, які люди більш сприйнятливі до навіювання. У цьому розділі продовжимо розмову на цю тему. Наш розум виконує дві основні функції. Перша, активна, характеризується свідомим, вольовим мисленням. Інакше висловлюючись, це сила волі, здатність людини до самостійного прийняття рішень, аналізу своїх вчинків. Друга функція, пасивна, є абсолютною протилежністю до першої.

Пасивна функція використовується набагато частіше, ніж активна, і жодних зусиль з боку волі не вимагає.

Люди, використовують переважно пасивну функцію розуму, не створюють власних думок, живуть не своїм розумом. Ці люди рідко розмірковують, підпорядковані стадному почуттю. Звичайно, ними набагато легше керувати: вони не завжди здатні сказати «ні», не звикли усвідомлювати свої вчинки. Гіпнотизер з легкістю може навіяти такій людині будь-яку думку.

І навпаки, складнощі можуть виникнути з людьми, які звикли відповідати за свої вчинки, жити та думати самостійно, аналізувати події, які не бояться йти проти більшості. Такі люди нічого не сліпо приймають на віру, звикли все перевіряти.

Але й таких людей можна загіпнотизувати, вибравши момент, коли вони сильно втомилися чи зайво розслабилися.

Звичайно, не можна всіх людей поділити на дві категорії: активні та пасивні. Звичайна людина завжди поєднує в собі риси і того й іншого типу, просто одна функція у неї виражена сильніше. Однією з перших завдань гіпнотизера є усиплення пильності людини. Цього можна досягти різними методами психічного впливу. Розвинути сили власної підсвідомості та думки можна за допомогою вправ, які будуть наведені нижче. Також важливою складовою успіху є віра в себе та свої сили. Кожна людина може навчитися проводити інших людей. Іноді для цього не вистачає лише впевненості в собі. Її слід виробити. Це допоможе вирішити і багато внутрішніх проблем.

Тепер перейдемо до практики. Гіпноз здійснюється не за допомогою якихось надприродних сил, опанувати які можуть лише маги, а цілком реальними способами, доступними кожному.

Один із таких способів – це техніка розмови. Вести розмову потрібно так, щоб зацікавити людину, знайти спільні теми. Коли ж вам вдасться намацати тему, близьку співрозмовнику, потрібно проявити мистецтво розумного і уважного слухача. Навести людину на відверту розмову – це, мабуть, найважливіше у мистецтві розмови.

Роблячи вірні висновки, легко знайти спосіб, з допомогою якого можна проводити свідомість іншу людину.

Найкраща інтонація – подібна до інтонації вашого співрозмовника. Не потрібно намагатися перекричати його, якщо він говорить надто голосно. Навпаки, краще знизити голос, і тоді ваш співрозмовник почне говорити тихіше. За допомогою голосу можна заворожити людину, змусити слухати і в результаті вселити що завгодно. Головне – вміти користуватися цим інструментом.

Також велике значення у гіпнозі має погляд. Кожен знає існування поняття «магнетичний погляд», з допомогою якого можна загіпнотизувати людини.

Сила впливу людських очей велика: їх називають дзеркалом душі, в очах відбивається сила думки їх володаря.

Поглядом можна зачарувати, а можна й відштовхнути. Людський погляд здатний вплинути навіть на тварин. Магнетичний погляд безпосередньо передає в мозок іншу людину сильні розумові коливання, які здатні справляти вплив, близький до гіпнотичного.

Під час розмови з іншою людиною слід дивитися їй у вічі. Однак не варто впиватися у співрозмовника очима, ніби для того, щоб просвердлити в ньому дірку. Погляд повинен виражати сильну волю, твердість та зосередженість. Постарайтеся постійно утримувати увагу співрозмовника. Лише утримуючи його погляд, можна зробити дієве навіювання.

Коли людина перебуває під тиском магнетичного погляду, їй складно думати і міркувати – вона легше піддається навіянню.

Протягом гіпнозу непорядна людина може не тільки пограбувати вас, але й навіяти якусь дію, залучити до секти і т.д.

Пам'ятайте, що в жодному разі не можна піддаватися навіюванню з боку малознайомої людини.

Якщо ви виявили, що хтось дивиться на вас з метою загіпнотизувати, вселяйте собі, що ви не зазнаєте впливу. Подумки створіть бар'єр, який завадить гіпнотизеру ввести вас у стан трансу. Намагайтеся уникати погляду, що притягує, не дивіться ні в якому разі співрозмовнику в очі. Найкраще взагалі не розмовляти із сумнівними особистостями, тому всіляко уникайте знайомств на вулиці, у громадському транспорті.

Звернемося до техніки магнетичного погляду.

Магнетичний погляд – це вроджений дар. Йому можна навчитися. Є кілька спеціальних вправ, які допоможуть вам це зробити. Якщо постійно і завзято тренуватися, то незабаром ви помітите, що під впливом вашого погляду люди стають дещо розгубленими, невпевненими у собі.

Техніці магнетичного погляду може навчитися практично кожен. Достатньо лише мати сильне бажання впливати на людей.

Опанувавши техніку магнетичного погляду, користуйтеся нею лише в тому випадку, коли це необхідно, тому що вплив на людську психіку ніколи і ні для кого не проходить безвісти. У момент гіпнотичного впливу ви берете на себе відповідальність за людину, підпорядковану вашій волі.

Втім, поки ви тільки тренуєтеся, можете перевіряти на інших силу свого погляду.

Наведені нижче вправи можуть здатися вам дещо нудними, але вони принесуть реальні плоди, якщо займатися ними систематично і серйозно.

Для виконання першої вправи вам знадобиться аркуш паперу. Намалюйте на ньому невеликий діаметром близько 1 см, кружок і зафарбуйте його чорним кольором. Повісьте лист на стіну на висоту очей у сидячому положенні. Потім сядьте на стілець на відстані 1 м від листа і уважно дивіться на кружок. Дивитись треба, не блимаючи, протягом 1 хвилини. Потім трохи відпочиньте, а потім повторіть вправу. Усього потрібно здійснити п'ять підходів.

Потім відсуньте листок праворуч на невелику відстань (близько 80 см) від початкового положення. Сядьте на своє місце і дивіться на стіну навпроти вас, не зважаючи на папір. Потім, не повертаючи голови, переведіть погляд на пляму і дивіться, не моргаючи протягом 1 хвилини.

Повторіть цю вправу ще 4 рази.

Перемістіть папір на таку ж відстань ліворуч від початкового положення, дивіться на папір протягом 1 хвилини. Кількість повторень вправи – 5 разів.

Весь цей комплекс потрібно виконувати 3 дні, а потім час перегляду на гурток збільшити до 2 хвилин. Знову 3 дні виконуйте вправу, а потім збільшіть до 3 хвилин. Продовжуйте щодня виконувати вправу, збільшуючи час на 1 хвилину кожні 3 дні.

Ця вправа, незважаючи на простоту, є дуже важливою на шляху до техніки магнетичного погляду, тому що вчить дивитися в очі іншому з впевненістю і переконливістю.

Можна дивитися не відриваючись у вічі іншій людині протягом 30 хвилин. Але й 15 хвилин цілком достатньо для того, щоб зробити будь-яке необхідне вам навіювання.

Друга вправа схожа на першу, але доповнює її і робить ефективнішою.

Встаньте навпроти дзеркала і так само уважно, як перед цим на коло, дивіться собі у вічі. Час збільшуйте поступово, як і першій вправі. Завдяки цьому тренуванню ви навчитеся виносити погляд інших людей і надавати очам виразності.

Ваші очі зможуть набувати потрібне вам у той чи інший момент вираз.

Другу вправу потрібно поєднувати з першою. Це допоможе досягти оптимальних результатів.

Щоб виконати третю вправу, встаньте навпроти стіни на відстані 90 см. Розташуйте аркуш паперу з намальованим колом на рівні очей. Потім, не відриваючи погляду кола, почніть рухати головою, обертати нею. Очі при цьому повинні постійно дивитися на коло: це допоможе розвинути очні нерви та м'язи.

Вправу треба проводити, не стомлюючи очей.

Дивіться на протилежну стіну і почніть швидко переводити погляд з однієї точки стіни на іншу у всіх напрямках: вправо, вліво, вгору, вниз, зигзагами і т. д. Як тільки ви відчуєте, що очі втомилися, припиніть виконувати вправу. Зупиніть погляд на якійсь точці, потім завершіть вправу.

Ця вправа потрібна для розвитку впевненості у погляді, який ви вже навчилися створювати. Для виконання цієї вправи вам знадобиться допомога іншої людини. Усадіть його навпроти себе, самі сядьте і починайте уважно дивитися йому в очі. Він повинен робити те саме. Через якийсь час ви поринете його в гіпнотичний стан.

Випробуйте силу вашого погляду на свійських тварин. Ви побачите, що вони також не можуть витримувати вашого погляду і намагаються відвернутися.

Перший час через вправ очі втомлюватимуться і сльозитимуться. Вмивайтеся холодною водою – це миттєво принесе полегшення. Втім, після кількох днів тренувань ви вже не відчуватимете біль, оскільки очі звикнуть до подібних навантажень.

Здібності людини до навіювання перебувають у прямій залежності від його сили волі.

Великі світу цього мали здатність керувати людьми. Вони могли підкоряти народ силою свого розуму. Багато хто з них часто навіть не усвідомлював, чому їм поклоняються люди, в чому секрет їхньої влади.

Всі великі люди мали певну силу, яка дозволяла їм впливати на масову свідомість, диктувати свою волю, вести за собою.

Сила думки – це свідоме прояв волі, яке викликає певні розумові коливання, створені задля будь-який об'єкт. Інакше кажучи, гіпнотизер має розвинену силу навіювання. Він посилає розумові імпульси людині, а той виконує вимоги, які звернені для її підсвідомості. Роздуми можуть посилатися під час розмови, тобто на коротку відстань або на довгу.

Передача уявних коливань на велику відстань - це телепатія, про яку піде в наступному розділі.

Людина, наділений внутрішньою силою, усвідомлює себе як особистість, він добре знає всі свої можливості та здібності. Запам'ятайте: наше тіло – це лише зовнішня, фізична оболонка, а наша справжня суть прихована всередині. Правильно використовуючи свою внутрішню силу, ви зможете привернути до себе будь-яку людину і змусити її підкоритися вашій волі і робити те, що вам потрібно. Якщо ця людина не має достатньої сили опору, ви зможете з легкістю підкорити її собі.

Щоб впливати на свідомість співрозмовника, слід за допомогою свідомості послати йому потужну уявну вимогу, причому зробити це з твердою вірою в те, що вона буде виконана. Якщо ж ви почнете сумніватися у можливості виконання вашого бажання, досягти нічого не вдасться. І природно, потрібно розвивати свої здібності: майстерність досягається шляхом великої наполегливої ​​праці та постійних тренувань. Щоб передати свою волю іншій людині, необхідно також вміння зосереджуватися. Нижче наведені вправи, які допоможуть вам навчитися концентрації.

Деякі люди, маючи лише силу волі і не вміючи чинити опір іншому розуму, стають знаряддям в руках інших людей.

Першу вправу необхідно виконувати під час прогулянки. Виберіть будь-яку людину, яка йде попереду вас на невеликій відстані – метрів дев'ять, – і почніть дивитися їй у потилицю не відриваючись. Ваш погляд має бути твердим, пильним та завзятим. Не відводьте очі і подумки побажайте, щоб людина обернулася. Через короткий час він справді поверне голову.

Жінки схильні до цього впливу набагато більше, ніж чоловіки.

Ця вправа має сильну подібність до попередньої, але тренуватися потрібно в якомусь громадському місці – на концерті, у театрі, у магазині. Зосередьте свій погляд на тій же області, тобто на потилиці людини, і уважно дивіться, подумки віддаючи наказ обернутися. Незабаром людина почне хвилюватися, нервово озиратися на всі боки. Зрештою, він обернеться у ваш бік. Вправа успішніше проводиться на своїх знайомих - вони швидше обернуться до вас, ніж чужі.

З першого разу у вас може нічого не вийти. Але після завзятих тренувань з'являться і результати.

На вулиці виберіть людину, яка стоїть на протилежному боці дороги. Краще, щоб він стояв не прямо навпроти вас, а трохи правіше чи лівіше. Не дивіться прямо на нього, але тримайте у полі зору. Потім направте на людину навіювання, щоб він глянув на вас. Через якийсь час вибраний вами суб'єкт подивиться у ваш бік. При цьому обличчя у нього буде дещо розсіяне, навіть дурнувате.

Погляд, кинутий на вас, буде несвідомим, ніби його змусили це зробити.

Ця вправа буде особливо корисною людям, яким належить складання усних іспитів, співбесіда або діяльність, що вимагає вміння справляти хороше враження на інших людей, використовуючи мовлення.

Багато успішних бізнесменів досконало володіють наукою переконання.

Коли ви розмовляєте з людиною і бачите, що вона не може знайти потрібного слова, направте на неї магнетичний погляд і всебіть необхідне слово. І людина раптово згадає його. Важлива вимога при цьому: ваше слово має бути відповідним, інакше людина знайде інше, більш відповідне цілі висловлювання. Особливо вміння вселяти слова допомагає на усних іспитах.

Студенти, які мають достатньо силою думки, вселяли екзаменатору ті питання, відповіді на які вже знали. Звісно, ​​на письмових перевірках такий дар не врятує.

У цій вправі потрібно змусити людину змінити напрямок руху. Це зручно зробити, йдучи однією вулицею з іншою людиною.

Ідіть ззаду від обраного суб'єкта і не відводьте від нього погляду. Коли ця людина зустріне на своєму шляху перешкоду (наприклад, стовп), ви можете навіяти їй обійти її праворуч або ліворуч; можете побажати, щоб він повернув праворуч чи ліворуч чи зупинився.

Встаньте біля вікна та дивіться на перехожих. Виберіть будь-яку людину і побажайте, щоб вона подивилася на вас. Коли у вас буде достатньо досвіду, вашому заклику коряться семеро з дев'яти осіб.

Всі ці вправи допоможуть вам навчитися вселяти свої думки іншим людям, диктувати їм свою волю. Пам'ятайте тільки, що не можна користуватися цим умінням безцільно заради розваги. Сила нашої підсвідомості величезна, і ставитись до неї треба з повагою та обережністю.

Головним інструментом навіювання є слово, мова. Цей розділ присвячений саме цьому. Опанувавши методику переконливої ​​мови, ви зможете найбільш успішно використовувати навіювання у своєму житті. Переконлива мова – це процес, у ході якого людина передає повідомлення, призначене зміцнення певного переконання інших, його зміни чи спонукання аудиторії до дії. Розглянемо специфічні прийоми, які розроблені для того, щоб допомогти вам досягти цілей, пов'язаних із переконанням.

Принципи переконливої ​​мови допоможуть вам найефективніше використовувати силу слова.

Ви швидше переконаєте людей, якщо зумієте виразно і чітко висловити те, у що вони мають повірити чи що вони мають зробити.

Ваші слова, напевно, будуть спрямовані на формування або зміну думки людей або на те, щоб спонукати їх до дії. Ви вимовляєте вголос бажання, щоб ваші слухачі щось робили. Ось дві заяви про цілі, в яких виражається прагнення досягти дій:

"Я хочу, щоб мої слухачі погодилися сходити на благодійний концерт, який я влаштовую";

«Я хочу, щоб мої слухачі схвалили проект, який перед ними презентую».

Ви швидше зможете переконати слухачів, якщо формулюватимете цілі та подаватимете інформацію, орієнтуючись на установки, яких дотримуються ваші слухачі.

Установка – це домінуючі чи постійні почуття, позитивні чи негативні, пов'язані з якимось суб'єктом, річчю чи питанням.

Так, фраза "Я думаю, що важливо тримати квартиру в чистоті" є думкою, яка відображає позитивну установку людини на підтримання порядку в будинку.

Установки виражаються людьми найчастіше у вигляді думок.

Щоб успішно проводити навіювання, необхідно з'ясувати, які установки дотримуються ваші передбачувані слухачі. Чим більше вам вдасться отримати інформацію про аудиторію і чим досвідченіші ви в галузі її аналізу, тим більша ймовірність, що будуть чітко передбачені основні установки слухачів.

Незважаючи на те, що зазвичай превалює думка більшості, в будь-якій аудиторії завжди знайдеться кілька людей, які її не поділяють.

Установки аудиторії, виражені у вигляді думок, можна розподілити за безперервною шкалою, від крайніх позитивних до негативних.

У цілому нині думки аудиторії зазвичай групуються навколо певної точки. Ця точка концентрації є узагальненою установкою аудиторії стосовно предмета.

Думки аудиторії можна розташувати на шкалі з такими діленнями:

- Вороже;

- Незгодне;

- Середньо незгодне;

- Нейтральне;

- Середньо прихильне;

- Прихильне;

- Вкрай прихильне.

За цією ж шкалою можна загалом будь-яку аудиторію віднести до одного з трьох типів.

1. Аудиторія, що має позитивну установку (слухачі вже дотримуються цієї точки зору).

2. Аудиторія, яка не має певної думки (слухачі не поінформовані, нейтральні чи байдужі).

3. Аудиторія, що має негативну установку (слухачі дотримуються протилежної точки зору).

Для кожного із трьох типів існує своя стратегія мовної поведінки.

1. Позитивна установка аудиторії. Якщо ви вважаєте, що слухачі вже підтримують вашу думку, вам слід подумати про те, щоб переглянути свою мету, зосередившись на конкретній програмі дій. Тобто ви можете переглянути та збільшити кількість цілей, яких хочете досягти, вдавшись до допомоги мовного навіювання.

Визначивши, до якої із трьох груп належить ваша передбачувана аудиторія, ви зможете розробити стратегію адаптації своєї промови до цієї установки.

2. Відсутність певної думки. Якщо ви дійшли висновку, що у слухачів немає певної думки з вашої теми, ви можете поставити собі за мету сформувати їхню думку або переконати їх діяти на вашу думку.

Якщо ви думаєте, що аудиторія не має жодної думки, тому що вона не поінформована, то ваше основне завдання – дати стільки інформації, скільки необхідно для того, щоб слухачі усвідомили суть справи, перш ніж ви закликаєте їх прийняти якусь думку або зробити певні дії.

Якщо ви вважаєте, що слухачі ставляться нейтрально до предмета розмови, то вони здатні до об'єктивної оцінки та сприйняття розумних аргументів. Тоді ваша мова має містити найбільш логічні та вагомі аргументи та підкріплення їх найточнішою та перевіреною інформацією, яку тільки вам вдасться знайти.

Якщо ваша оцінка головної установки аудиторії виявиться правильною, з цією стратегією ви матимете високі шанси на успіх.

Якщо ж ви вважаєте, що аудиторія не має певної думки, тому що предмет майбутньої розмови їй байдужий, всі ваші зусилля мають бути спрямовані на те, щоб зрушити їх з позиції байдужості. І тут слід зосередити основну увагу не так на конкретної інформації, але в мотивації. Використовуйте менше матеріалу, що підтверджує логічний ланцюжок ваших доказів, і більше – зверненого безпосередньо до потреб слухачів, що зачіпає їх почуття.

Якщо ви думаєте, що слухачі стоять на позиції помірної незгоди по відношенню до вашої пропозиції, ви можете сміливо наводити їм свої аргументи з розрахунку на те, що вагомість цих аргументів змусить їх прийняти вашу думку як вірну.

3. Негативна установка аудиторії. Якщо ви з'ясували, що майбутня аудиторія швидше за все не підтримує вашої думки, стратегія мовного впливу залежатиме від того, чи їх установка є помірно негативною або цілком ворожою.

Виступаючи перед негативно налаштованою аудиторією, особливу увагу зверніть на те, щоб представляти слухачам матеріал об'єктивно і викладати свою справу досить ясно, щоб частково незгодні з вами люди побажали обміркувати вашу пропозицію, а цілком незгодні хоча б зрозуміли вашу думку.

Якщо ви вважаєте, що ваша аудиторія ставиться цілком вороже до вашої мети, вам, можливо, краще почати тему здалеку або подумати про те, щоб дещо змінити чи трансформувати свою мету. Не слід думати, що вам вдасться домогтися повного перевороту у відносинах або в поведінці людей після закінчення однієї мови.

Коли ідея вже пустить коріння, ви зможете запропонувати слухачам просунутися у зміні налаштувань ще далі.

Якщо це можливо, розтягніть досягнення своєї головної мети на кілька сеансів. Якщо ви спочатку виступите з пропозицією, яка змусить аудиторію хоча б частково змінити ставлення до предмета, ви, можливо, змусите своїх слухачів замислитися про те, що ваше повідомлення може мати якусь цінність.

Ви швидше переконаєте аудиторію, якщо ваша мова буде містити в собі логічні та розумні докази та докази на підтримку вашої мети.

У переконанні аудиторії можна використовувати прихильність людей до раціональності. Ми рідко робимо будь-які вчинки без реальної чи уявної раціональної причини. Щоб зіграти на цій потребі слухачів, головні положення вашого переконливого мовлення повинні формулюватися у вигляді доказів.

Докази – це заяви, які пояснюють, чому пропозиція виправдана.

В цьому випадку постає питання, як знайти добрі докази. Докази – це заяви, які відповідають на запитання, чому ми маємо вірити у щось чи робити щось. Якщо ви добре знайомі зі своїм предметом, то вам не важко підібрати доводи до кожного положення вашої мови.

Складіть список можливих аргументів, ретельно вивчіть їх і неупереджено оцініть.

При підготовці своєї переконливої ​​мови ви напевно відмовитеся від багатьох аргументів через те, що їм не достатньо підкріплення.

Потім виберіть з них три чи чотири найкращі, переконливі.

Існують такі критерії для оцінки передбачуваних аргументів:

1. Доводи мають спиратися на факти. Багато аргументів можуть виглядати досить переконливо, але не можуть бути підкріплені фактично.

2. Докази повинні стосуватися вашого предмета. Деякі заяви виглядають як докази, але насправді не несуть у собі жодних дійсних доказів того, про що ви маєте намір сказати.

3. Докази мають впливати на ваших можливих слухачів. Навіть за дотримання першого правила аргумент не виконає своєї переконливої ​​ролі в аудиторії, яка не вважає обраний вами критерій найважливішим для оцінки ситуації.

Незважаючи на те, що неможливо абсолютно точно передбачити відповідну реакцію аудиторії на аргумент, ви можете приблизно оцінити його вплив на основі проведеного аналізу аудиторії.

Слід звернути увагу ще на три аспекти, три точки зору, з яких необхідно оцінити вибрані вами аргументи.

1. Джерело, з якого взято відомості. Як думки одних людей мають більшу довіру, ніж думки інших, так само і певні друковані джерела є більш надійними.

2. Сучасність відомостей. Якщо у вашій промові використовуються якісь ідеї або статистика, то краще, щоб вони були наближені до теперішнього моменту. Те, що було вірно 5 років тому, може виявитися невірним сьогодні.

Якщо ваш доказ взято з ненадійного або необ'єктивного джерела, пошукайте підтвердження в інших джерелах або виключіть цей доказ зі своєї мови.

3. Актуальність наведення відомостей. Необхідно переконатися, що доказ є безпосереднім обґрунтуванням ваших аргументів. Якщо це не так, воно не повинно бути використане у вашій переконливій мові.

Ви швидше переконаєте своїх слухачів, якщо вибудовуватимете свої докази, керуючись передбачуваною реакцією слухачів.

Найчастіше використовуваними схемами переконливої ​​мови є такі методи:

– метод викладу раціональних аргументів;

– метод вирішення проблеми;

– метод порівняльних переваг;

- Метод мотивації.

Метод викладу раціональних аргументів

Метод викладу раціональних аргументів – це прямолінійна схема, якою ви розкриваєте перед слухачами найкраще підкріплені доказами аргументи у порядку: найсильніший аргумент наприкінці, другий за силою – на початку, інші – з-поміж них.

Метод викладу раціональних доводів найкраще буде працювати, якщо аудиторія не дотримується жодної конкретної думки про предмет, відноситься до нього байдуже або лише частково схиляється у бік за або проти.

Приклад пропозиції: «Я хочу, щоб аудиторія здійснила збір коштів на потреби офісу:

– зібрані кошти допоможуть покращити умови роботи за рахунок купівлі нового обладнання (другий за силою аргумент);

- Зібрані кошти частково підуть на виплату заборгованостей;

- Справжні витрати для кожного офісного працівника будуть дуже короткими (найсильніший аргумент) ».

Метод вирішення проблеми

Ви можете прояснити суть проблеми та наочно пояснити, чому запропоноване рішення є найкращим. Структура мови, побудована за цим методом, часто організовується на основі таких положень:

– є проблема, яка потребує дій;

- дана пропозиція допоможе вирішити проблему;

– ця пропозиція є найкращим вирішенням проблеми, тому що вона забезпечує позитивні результати.

Цей метод полягає в прямолінійному викладі доказів, а тому його найкраще застосовувати тоді, коли предмет не надто добре знайомий і зрозумілий аудиторії, коли вона просто не знає про існування проблеми або коли аудиторія не має жодної думки або помірно за або проти запропонованого рішення .

Приклад пропозиції:

«Я хочу, щоб аудиторія здійснила збір коштів на потреби офісу:

- Нестача грошей призводить до проблем в роботі установи (постановка проблеми);

– передбачуваного доходу від збору коштів буде достатньо, щоб вирішити ці проблеми (вирішення);

– на сьогоднішній день збір коштів на потреби офісу – найкращий метод вирішення проблем, що виникли (позитивні результати)».

Для промови, яка будується за схемою вирішення проблеми, логіка, що з'єднує доводи і мету оратора, може бути виражена наступним чином: якщо існуюча проблема не вирішується або не може бути вирішена за допомогою заходів, що вживаються, а дана пропозиція здатна вирішити проблему практично, то пропозиція має бути прийнято.

Метод порівняльних переваг

Метод порівняльних переваг дає можливість оратору перенести акцент на переваги пропонованого курсу дій. Замість того, щоб представляти пропозицію як спосіб розв'язання складної проблеми, цей метод зображує його як щось, що має бути обрано лише через його переваги перед тим, що робиться в даний час.

Підхід до питання запровадження шкільного податку з позицій порівняння переваг виглядатиме приблизно так.

Найбільш дієва ця схема тоді, коли слухачі згодні або з тим, що є проблема, яка повинна бути вирішена, або з тим, що пропозиція краща за всіх інших, навіть якщо зараз немає жодних певних проблем.

Приклад пропозиції:

«Я хочу, щоб аудиторія здійснила збирання коштів на потреби офісу.

- Збір коштів дозволить офісу підвищити якість роботи (гідність 1);

– доходи від цього податку дозволять школам запросити для консультації найкращих професіоналів у нашій області (гідність 2);

– цей збір дозволить купити сучасне обладнання (гідність 3)».

Для промови, яка будується за схемою порівняльних переваг, логіка організації, що зв'язує доводи і мету промови, може бути виражена наступним чином: якщо представлені докази показують, що ця пропозиція забезпечує значне покращення порівняно з тим, що робиться в даний момент, то пропозиція повинна бути прийнято.

Метод мотивації

Цей метод поєднує у собі вирішення проблеми та мотивацію слухачів.

Мотиваційна схема зазвичай включає п'ять наступних кроків:

- привертання уваги;

- Утвердження потреби, що розкриває природу проблеми;

Метод мотивації проводиться за схемою вирішення проблеми. Він також містить необхідні кроки для того, щоб посилити мотиваційний ефект мови.

- Задоволення потреби, що пояснює, як ваша пропозиція позитивним чином дозволяє наявну проблему;

- Наочне уявлення, що показує, що принесе пропозицію особисто для кожного слухача;

- Заклик до дії, що виділяє певний напрям, якому аудиторії необхідно слідувати.

Мотиваційна схема промови на захист пропозиції провести грошовий збір на підприємстві виглядатиме так.

Приклад пропозиції:

«Я хочу, щоб аудиторія здійснила збір коштів на потреби підприємства:

- Порівняння результатів виробленої нами продукції з тими ж товарами, виконаними професіоналами різних країн, змушує нас звернути увагу на нашу систему виробництва (увага);

- Нестача грошей, який є результатом заходів щодо зменшення витрат, негативно позначається на нашій роботі та якості наших товарів (потреба, заява про проблему);

– пропонований збір коштів дасть дохід, достатній для того, щоб вирішити цю проблему, тому що після цього з'явиться можливість спрямовувати більше коштів на робочі потреби (задоволення потреби як пропозиція вирішує проблему);

– це буде ваш внесок не лише у підприємство, а й у те, щоб вивести виробництво на рівень світових стандартів, яким воно колись відповідало (наочне подання сенсу пропозиції особисто для кожного);

Так як мотиваційна схема є лише варіантом схеми вирішення проблеми, логіка побудови переконливої ​​мови тут здебільшого та сама: якщо вживані заходи не дозволяють проблему, то внесена пропозиція, яка дійсно здатна вирішити її, має бути прийнята.

Ви швидше переконаєте аудиторію, якщо говоритимете так, щоб мотивувати їх.

Мотивація - це сили, які впливають на організм ззовні і зсередини, які ініціюють і спрямовують поведінку.

Мотивація часто з'являється через використання стимулів та експресивної мови. Щоб стимул мав якусь цінність, він має щось означати.

Значимість стимулу означає, що він пробуджує емоційну реакцію. Вплив стимулу є найбільш сильним, коли він є частиною якоїсь значущої мети.

Сила стимулів

Люди схильні сприймати стимули як значні, коли ці стимули свідчить про сприятливе співвідношення витрат і винагород.

Наприклад, ви вселяєте слухачам ідею витратити годину на тиждень свого особистого часу на те, щоби взяти участь у благодійності. Час, витрачений вами, напевно, буде сприйнято як витрати, а не як нагорода. Але ви можете розписати цю роботу так, що вона сприйматиметься аудиторією як стимул, який дає винагороду.

Так, ви можете досягти того, що ваші слухачі, витрачаючи час на таку важливу і потрібну справу, відчували себе людьми, які виконують свій громадянський обов'язок, соціально відповідальними чи благородними помічниками.

Якщо ви дасте зрозуміти, що ці винагороди чи стимули переважують витрати, ваші слухачі з більшою ймовірністю забажають брати участь у запропонованій програмі.

Застосування стимулів, які відповідають основним потребам

Стимули найефективніші, коли застосовуються задоволення основних потреб. Одна з найпопулярніших теорій у сфері потреб розроблена Абрахамом Маслоу. За його теорією, люди виявляють велику схильність діяти, коли стимул, запропонований оратором, здатний задовольнити одну з важливих незадоволених потреб слухачів.

У чому сенс такого аналізу для вас як для людини, яка бажає навіяти думку чи дію аудиторії?

По-перше, ця теорія описує види потреб, яких ви можете торкатися у своїй промові.

По-друге, вона дає можливість зрозуміти, чому якась лінія розвитку теми розмови може успішно працювати в одній аудиторії та призводити до невдачі з іншою аудиторією.

Наприклад, у складний з економічної точки зору період люди більше зацікавлені у задоволенні фізіологічних потреб та потреб безпеки, а тому менше реагують на звернення до їхніх суспільних почуттів та альтруїзму.

По-третє, якщо ваше мовленнєве посилання вступає в конфлікт з наявною потребою, ви повинні заздалегідь підготувати гідну альтернативу з тієї ж самої або з більш фундаментальної категорії потреб. Так, якщо здійснення вашої пропозиції коштуватиме людям грошей (збирання коштів на потреби підприємства), ви повинні показати, що ці заходи задовольняють якісь інші, порівняні за значимістю потреби (наприклад, підвищують їхню безпеку).

Ви швидше переконаєте слухачів, коли вони бачать у вас людину, що заслуговує на довіру.

Для того, щоб ваша переконлива мова була успішною, важлива довіра до вас слухачів.

Якщо ви маєте намір переконувати своєю промовою, крім того, щоб бути добре підготовленим, необхідно підкреслювати вашу зацікавленість у добробуті слухачів своїм зовнішнім виглядом та манерою говорити, виявляти ентузіазм, ви повинні поводитися етично.

Говорити правду означає не лише уникати навмисної, прямої брехні. Якщо ви не впевнені, що інформація є правдивою, не використовуйте її доти, доки не перевірите. Незнання не завжди вибачає провини.

Наступні чотири правила лежать в основі етичної мови, що переконує.

1. Говоріть правду. Зі всіх правил це, можливо, головне. Люди, які погодилися вас вислухати, надають вам довіру і чекають, що ви будете чесні стосовно них. Отже, якщо люди думають, що ви кажете неправду, або пізніше дізнаються, що ви збрехали, вони відкинуть не лише вас, а й ваші ідеї.

2. Подайте вашу інформацію у перспективі. Багато людей бувають настільки схвильовані змістом отриманої ними від оратора інформації, що надмірно перебільшують її значення. Хоча невелике перебільшення цілком може сприйматися як закономірне, коли воно починає виглядати спотвореним, багато хто схильний сприймати це як брехню.

3. Не допускайте у своїй промові особистих нападок на тих, хто не підтримує ваших ідей. Образи на адресу противника негативно відбиваються на образі того, хто говорить як гідної довіри людини.

4. Наводьте джерела будь-якої негативної інформації. Коріння та походження ідей часто так само важливі, як і самі ідеї, особливо якщо заява містить у собі звинувачення або компрометуючу інформацію. Якщо ви маєте намір обговорити якісь провини певної людини чи організації або повалити ідею, ґрунтуючись на словах чи думках, почерпнутих вами десь із боку, вказуйте джерело ваших відомостей та аргументів.

Подібна тактика не додає сили доказам промовця і є зловживанням можливістю говорити з трибуни.