Ігор вагін як. Вагін Ігор
Ігор Олегович Вагін – президент та академік Академії ірраціональної психології, академік Міжнародної академії інформатизації. Лікар-психотерапевт, сексопатолог, кандидат медичних наук. Має 25-річний досвід роботи в галузі психотерапії та психології. За останні 12 років Ігор Вагін провів понад 500 тренінгів для 30 тисяч слухачів у Росії, Німеччині, Таїланді, Югославії, Нідерландах.
Ігор Олегович Вагін закінчив Другий Московський державний медичний університет та ординатуру з психіатрії. Працював на швидкій психіатричній допомозі м. Москви старшим лікарем зміни.
Закінчив аспірантуру ВНДІ загальної та судової психіатрії ім. В.П.Сербського. Захистив кандидатську дисертацію на тему "Громадсько небезпечні дії психічних хворих".
З 1991 по 1995р. працював головним спеціалістом у відділі пріоритетних проблем медицини та охорони здоров'я Міністерства науки і технічної політики Російської Федерації, курирував наукові дослідження в галузі медицини, зокрема, Державну науково-технічну програму "Здоров'я населення Росії". Стажувався за кордоном за програмами Коучинг у Югославії 1991 р., Бізнес-консультування - Переговорний процес у Нідерландах, Командо освіта в Німеччині. Бізнес-консультант.
Автор власних унікальних програм: «Надможливості», «Віч-на-віч зі смертю», «Практичний Коучинг», «Геній спілкування», «Ірраціональний психосинтез», «Проведення переговорів у жорстких умовах», «Практика ефективних продажів», «Чи люблять вас гроші», VIP «Влада гроші сила».
- Президент Групи компаній Бізнес девелепмент
- Президент міжнародного тренінгового центру, бізнес-тренер, лікар-психіатр, психотерапевт, кандидат медичних наук.
- Академік Міжнародної Академії Інформатизації. Експерт із психології Міністерства освіти і науки Російської Федерації.
- Співзасновник Міжнародної Асоціації професіоналів розвитку особистості
- Викладач Вищої міжнародної школи бізнесу при Уряді Російської Федерації.
- Працював у Міністерстві охорони здоров'я СРСР, Апараті ЦК КПРС та Президії Верховної Ради СРСР, Міністерстві науки та технологій Російської Федерації.
- Має 30-річний досвід психотерапевтичної роботи,
- За 20 років особисто провів понад 1000 тренінгів.
- Автор 47 книг з бізнес-психології та психології.
Особистий сайт http://www.igor-vagin.com/
Книги Вагіна Ігоря Олеговича
Ігор Олегович Вагін – президент та академік Академії ірраціональної психології, академік Міжнародної академії інформатизації. Лікар-психотерапевт, сексопатолог, кандидат медичних наук. Має 25-річний досвід роботи в галузі психотерапії та психології. За останні 12 років Ігор Вагін провів понад 500 тренінгів для 30 тисяч слухачів у Росії, Німеччині, Таїланді, Югославії, Нідерландах. Автор бестселерів, серед яких "Основний інстинкт", "Виграй у долі в рулетку", "Уроки психологічного захисту", "Майте гроші", Психологія зла", "Психологія життя і смерті", "Вмійте мислити геніально" та ін.
Ігор Олегович Вагін закінчив Другий Московський державний медичний університет та ординатуру з психіатрії. Працював на швидкій психіатричній допомозі м. Москви старшим лікарем зміни.
Закінчив аспірантуру ВНДІ загальної та судової психіатрії ім. В.П.Сербського. Захистив кандидатську дисертацію на тему "Громадсько небезпечні дії психічних хворих".
З 1991 по 1995р. працював головним спеціалістом у відділі пріоритетних проблем медицини та охорони здоров'я Міністерства науки і технічної політики Російської Федерації, курирував наукові дослідження в галузі медицини, зокрема, Державну науково-технічну програму "Здоров'я населення Росії". Стажувався за кордоном за програмами Коучинг у Югославії 1991 р., Бізнес-консультування - Переговорний процес у Нідерландах, Командо освіта в Німеччині. Бізнес-консультант.
Автор власних унікальних програм: «Надможливості», «Віч-на-віч зі смертю», «Практичний Коучинг», «Геній спілкування», «Ірраціональний психосинтез», «Проведення переговорів у жорстких умовах», «Практика ефективних продажів», «Чи люблять вас гроші», VIP «Влада гроші сила».
Провів понад 1000 тренінгів для фірм, підприємств, громадських організацій. Крім того, понад 30 тренінгів за кордоном: у Німеччині, Нідерландах, Франції, Таїланді, Литві, Латвії, Естонії, Україні, Казахстані, Узбекистані.
Пише книги з бізнес-психології, серед яких: "Підніми свою фірму з колін", "Чому ти ще жебрак", "Психологія процвітання", "Приручи золотого тільця", "Переговори. Виграй кожен раунд", "Майте гроші. Психологія багатства "Як стати мільярдером у світі". Автор 36 видань та бестселерів, тираж яких складає понад три мільйони екземплярів.
Нині входить у трійку найбільш читаних психологів Росії.
Має чорний пояс з карате, захоплюється дайвінгом та віндсерфінгом.
Книги (12)
Піднімися над натовпом! Тренінг лідерства
Якщо ви людина, яка не хоче бути "як усі", то ця книга для вас. Ні для кого не секрет, що в будь-якому виді діяльності, будь то бізнес, наука чи мистецтво, крім професіоналізму, потрібно щось ще, щоб люди пішли за вами. Існує думка, що здатність бути лідером дається людині згори. Але це не так. Лідером може стати кожен з вас, треба тільки постійно працювати над собою.
Прочитавши книгу І. Вагіна та А. Глущай «Піднімись над натовпом!», ви переконаєтеся в цьому самі. За допомогою унікальних психотехнік, розроблених Академією ірраціональної психології, ви зможете з «відомого» перетворитися на «ведучого» та досягти будь-яких цілей.
Заєць, стань тигром
Переважна більшість сучасних книг з психології, що вдосталь зустрічаються на книжкових розвалах, надзвичайно наївні і багатообіцяючі: "Думай позитивно, мрій, сподівайся, і все буде чудово, ти тільки дочекайся". Такі книги, можливо, сприятливі для американського суспільства, але наша країна живе за іншими законами. У нас перед людьми стоїть завдання простіше і жорсткіше: вижити самому і дати жити батькам та дітям. Саме цій проблемі і присвячена нова книга кандидата медичних наук, лікаря – психіатра, президента. Академії ірраціональної психології Ігоря Олеговича Вагіна.
Як із мухи зробити слона
Лідерські якості не замінять ані зв'язку, ані гроші, ані освіту. Лідерство – така ж майстерність, як робота на комп'ютері, гра у теніс чи шахи. Часто кажуть, що для того, щоб бути лідером, потрібний певний склад характеру. Але що саме потрібно людині, метою якої стає самовдосконалення на шляху реалізації своїх планів? Насамперед це бажання бути першим, найкращим, терпінням та навченістю. Лідерство – це не просто комплекс навичок поведінки та мислення, це стиль життя під девізом: «Якщо не я, то хто?»
Як маніпулювати свідомістю
Вас здивувала назва книжки? Ще б пак, всі ми з дитинства звикли, що нав'язувати свою волю іншим погано і неетично. І, можливо, прочитавши кілька розділів, ви в жаху книгу закриєте: «Чому навчає цей Вагін! Як придушувати інших? Який цинізм! Який жах!". Так, дорогий читачу, цей кошмар та цинізм і є наше життя. Я навчаю прийомів психопридушення, навчаю способів маніпулювання. У світі, як у спорті, перемагає лише той, хто вміє нападати. Впоратися з каратистами може лише людина, яка знає прийоми карате. Він зможе не лише захиститися, а й перемогти...
Не вдавайте, що ви такі наївні, дорогий читачу. Ні для кого не секрет, що далеко не завжди нас люблять, ставляться до нас доброзичливо. У жорстокому світі треба зуміти захистити свою гідність, відстояти свої права, зберегти обличчя та гордість. При цьому часом боротися доводиться не лише за себе, а й за близьких.
Найкращі психотехніки успіху
Це унікальна книга, в якій зібрано найефективніші психологічні техніки Ігоря Вагіна. З їх допомогою ви позбавитеся від почуття страху та провини, уразливості, гніву та ненависті. Ви визначите свої життєві цілі, зміцните впевненість у собі, навчитеся долати будь-які перешкоди! Освоївши різноманітні техніки спілкування, ви зможете викликати себе симпатію і довіру, за необхідності відбивати психологічні атаки.
Основний інстинкт: психологія інтимних відносин
Ця книга, яка не має аналогів у вітчизняній психологічній літературі, присвяченій міжособистісним відносинам.
По-друге, тому що в ній детально проаналізовано найскладніші моменти взаємин чоловіка та жінки, дано практичні поради та способи вирішення гострих проблем.
І, нарешті, по-третє, бо вона написана жінкою та чоловіком. А це означає, що книга позбавлена одностороннього підходу до проблем.
Психологія зла. Практика вирішення конфліктів
Що сильніше – добро чи зло? Як здобути перемогу над внутрішнім та зовнішнім злом? Чи всі конфлікти можна вирішити? Як згладити зовнішній конфлікт і як не зламатися при внутрішньому конфлікті? Куди можуть завести неконтрольовані емоції?
Ця книга є оригінальним психологічним путівником, який допоможе вам знайти найкоротший і, головне, правильний шлях подолання внутрішніх криз і вирішення конфліктних ситуацій.
- Посилення психологічного імунітету.
- Подолання деструктивних почуттів: гнів, мстивість, сором, ревнощі.
— Захист від людей, важких у спілкуванні.
— Психологічні прийоми та техніки для виходу з конфлікту.
- Протидія стану тривоги.
- Психологічний захист від почуття провини.
Вмійте мислити геніально
Ми живемо в XXI столітті, в якому успіх і гроші – поняття практично нероздільні. Як досягти успіху в цьому житті? Як заробити стільки грошей, щоб не знати потреб? Що для цього потрібно?
Спробуйте відповісти собі на ці запитання і запам'ятайте, чим панорамніше ваше бачення, чим масштабніші ваші бажання та думки, тим більшого успіху ви можете досягти!
Виграй у долі у рулетку
"Виграй у долі в рулетку" - визнаний лідер з продажу. До другого видання цього бестселера внесено доповнення, підказані самим життям. Чи ви вже читали цю книгу раніше? Відчуйте різницю! Якщо ж ви свого часу з якихось причин згаяли цей "посібник для щасливчиків", то нинішнє видання - для вас просто знак долі. А доля, як відомо, дама дуже примхлива. Користуйтеся нагодою, адже успіх мінливий. Автор ні на секунду не сумнівається, що будь-яка людина може і має керувати своєю долею. Що цьому заважає? Насамперед - невпевненість у собі та страх перед відповідальністю. Геть сумніви! Ви маєте справу з Ігорем Вагіним, а тому сміливіше робіть ставки, панове!
Вас здивувала назва книжки? Ще б пак, всі ми з дитинства звикли, що нав'язувати свою волю іншим погано і неетично. І, можливо, прочитавши кілька розділів, ви в жаху книгу закриєте: «Чому навчає цей Вагін! Як придушувати інших? Який цинізм! Який жах!".
Так, дорогий читачу, цей кошмар та цинізм і є наше життя. Я навчаю прийомів психологічної самооборони, навчаю способів захисту від маніпулювання. У сучасному світі, як і в карате, перемагає той, хто краще підготовлений та має великий арсенал прийомів. Впоратися з каратистами може лише людина, яка знає прийоми карате. Він зможе не лише захиститися, а й перемогти…
Не вдавайте, що ви такі наївні, дорогий читачу. Ні для кого не секрет, що далеко не завжди нас люблять, ставляться до нас доброзичливо і готові цивілізовано спілкуватися з нами. У цьому світі треба вміти захищати свою гідність, відстоювати свої права, зберігати особу та гордість. При цьому часом боротися доводиться не лише за себе, а й за близьких.
Знання та володіння прийомами психологічної самооборони допоможуть вам успішніше, вести переговори, проходити стрес – інтерв'ю, торгуватися, повертати борги, керувати персоналом, переконливіше вести теле дебати, перемагати у словесних дуелях. То візьміть у руки психологічну зброю! Хто попереджений, той озброєний. Сьогодні вбивають не лише кулями, ножами чи бейсбольними бітами. Іноді слово здатне смертельно поранити. І «словесних кілерів» розлучилося вже достатньо.
Висновок простий: треба бути у всеозброєнні! Використовуйте цю книгу, як посібник до дії, і ви не пошкодуєте!
Р.S. Використовуйте психологічну самооборону за показаннями. Ваша реакція у процесі спілкування має бути завжди адекватною. Немає сенсу використовувати ці прийоми, якщо ви спілкуєтеся з нормальними людьми, як конструктивного спілкування. Навіщо провокувати людей на агресію, наживаючи собі ворогів?
Частина 1
Психологічна самооборона
Глава 1
Мова страшніша за пістолет!
Мистецтво парирувати словесні удари – найнеобхідніша річ у житті. Людей, які за словом у кишеню не лізуть, поважали з найдавніших часів. Переможці у словесних дуелях здобули собі славу великих ораторів. Вміння жалувати словом – це доблесть. У Стародавній Греції, наприклад, своєю здатністю відповідати ударом на удар прославився Діоген Синопський. Про його витівки написано у багатьох старовинних творах.
Перш ніж стати диваком і філософом, Діоген займався карбуванням монети. Але незабаром його було викрито в обрізанні грошей. Пізніше вороги неодноразово нагадували йому цей «гріх молодості». «Ну й що, – відповів їм Діоген. – У дитинстві я не лише монети обрізав, а ще й у ліжко мочився!».
Сам Діоген умів майстерно ставити людей на місце. Якось його привели в будинки багатої і впливової людини. Причому, знаючи про його погану звичку, заздалегідь попередили, щоб він там не плювався.
Незручно, мовляв, дуже вже чисто. Не довго думаючи, Діоген відкашлявся і плюнув в обличчя супутникові: «Вибач, гірше місця я тут знайти не міг!». Іншим разом Діоген почув людину, яка з виглядом знавця розмірковувала про небесні явища. І спитав його: «А ти сам давно з неба спустився?».
Недоброзичливці якось докорили Діогену в тому, що він відвідує злачні та непристойні місця. «Ну й що, – заперечив Діоген. – І сонце часом заглядає у вигрібну яму. Але воно від цього бруднішим не стає».
Одного разу Діоген став просити милостиню у людини, відомої своєю скупістю. Той хитро зауважив: «Я дам тобі милостиню, Діогене, якщо ти переконаєш мене зробити це». «Якби я міг хоч у чомусь тебе переконати, – відповів філософ, – я б переконав тебе повіситись!». Сучасники писали про те, що якось, коли Діоген почав просити милостиню навіть... у статуї. На запитання про причини дивного вчинку він відповідав: Не заважайте! Я привчаю себе до відмови!».
Відомо і те, як відреагував Діоген на відоме висловлювання Сократа «Я знаю лише те, що нічого не знаю». «Я розумніший за Сократа, – заявив він. – Тому що я навіть цього не знаю!».
Ім'я дивака-філософа збереглося у віках. Вміння вчасно знайти гостре слівце стане вам у нагоді і сьогодні. Воно допоможе здобути перемогу у важливій суперечці. Нерозумно заперечувати безпосередньо, кидатися на противника, як бик кидається на тореадора. Треба бути більш гнучким, вислуховувати заперечення та реагувати швидко та ефективно. Тільки швидкість, дотепність та вміння зрозуміти приховані мотиви опонента гарантують перемогу у словесній дуелі. Прийомів, які допоможуть вам успішно поставити на місце співрозмовника, що зарвався, досить багато. Ось лише деякі.
Біле із чорного.Зробивши з негативу позитив, ви повністю обеззброїте супротивника. Вийде, що він вас не ганить, а хвалить.
– Ти погладшала
– Зате твій чоловік став на мене заглядатись
– Ти погладшала
– Зате у воді не тону.
– Ви надто багато розмовляєте по телефону!
– Зрозуміло. Це в бізнесі необхідно: клієнти також люди і люблять поспілкуватися.
– Минулого тижня Ви стверджували протилежне.
- Звичайно! Але я швидко навчаюсь!
– Видно, що ви із простої родини. Мати, мабуть, була санітаркою, а батько – робітником.
– Ви хочете цим наголосити, що мій зліт – це гігантський успіх для мене?
- Ти дурень.
- Нічого, зате приємно відтінятиму твій розум.
– Ви просто зухвалий!
- Звичайно! Я впевнений в собі!
- Ви жадібний
- Я не жадібний, я розважливий.
– Ви надто обережні!
– Зате не помиляюсь
– Ви завжди поспішайте!
– Зате ніколи не запізнююся
- Ви не вмієте слухати людей!
– Я їх наскрізь бачу
– Вас завжди доводиться чекати
- Але які приємні бувають зустрічі
– Це безглуздо!
– Але як смішно!
Бумеранґ.Зверніть закид проти того, хто вас атакує. Він, напевно, не чекає такого повороту подій.
Жуковський хворому Пушкіну:
– Так, нещастя – гарна школа,
Пушкін:
– А щастя – найкращий університет!
Питання до Кеннеді під час виступу:
– А що може зробити країна для молоді?
Кеннеді:
– Ви питаєте, що країна має зробити для вас, а я запитаю вас: що ви можете зробити для країни?
– Ви не захищаєте мої інтереси.
– Можливо, ваші інтереси я й не захищаю, проте захищаю інтереси справи!
Ще варіанти відповідей:
– Я свої ледве встигаю боронити.
– Готовий захищати ваші інтереси, якщо і ви захищатимете мої.
– Мене ваші відповіді не влаштовують.
– Яке питання, така відповідь!
Доведення до абсурду.Закид можна перебільшити настільки, що з нього можна буде лише посміятися. Спробуйте, прийом безпрограшний!
- А правда, що від великого до смішного один крок?
Маяковський:
- Так, і цей крок я роблю до вас!
- Ви постійно дурите!
Дві телеведучі сперечаються в ефірі. Одна з них каже:
– Ви читала мої статті?
– Люба, я ще й Достоєвського не лише прочитала
– Ти скнара!
– А ти б хотів, щоб я був змушений милостиню просити?
– Було б на кого витрачатися, я не заощаджував би.
- Тобі не здається, що ти погладшала?
- То піді мною сьогодні в автобуса задня вісь зламалася!
– Ти не любиш людей!
- Так, не люблю. Я вегетаріанець…
- Ти - репий на дупі!
– Дивлячись на чиїй… Є дуже приємний дупи!
– Чому в тебе хлопця нема?
- Був один, але він від щастя повісився
Абсурдне порівняння.Порівнявши погане з гіршим, ми виставляємо ситуацію у сприятливому світлі. Достатньо додати трохи гумору і вам легко вдасться розібратися з неприємним зауваженням.
– У вас ненадійні партнери!
– Ха! А знайомі в мене ще гірші…
- У тебе просто нервовий зрив!
– Це лише здається. Насправді все набагато гірше
– А що ти невропатолог?
Абсурдна перевага.Жарт ніколи не підведе. А в будь-якій ситуації можна знайти пару-трійку жартівливих плюсів. Скажіть про них, і самі побачите, як «здувається» ваш супротивник.
– Схоже, під час операції тобі забули мізки вкласти назад!
– Так, і з того часу у мене ідеальна вага.
- Ти постійно робиш одні й ті самі помилки!
– Принаймні, мені не доводиться напружуватись і вигадувати нові!
Відповідь на питання.Задаючи зустрічне питання, ви перехоплюєте ініціативу
Дуже зручно використовувати питання визначення: Що ви маєте на увазі?
Наступна можливість сформулювати хорошу відповідь полягає в тому, що Ви перетворюєте закид на щось позитивне.
- Ти така розумна, чому незаміжня
– А в тебе каталог наречених є?
– Я не вірю в те, що Ви кажете.
– Як я маю сказати Вам, щоб Ви повірили?
- Сервіс у Вашій компанії залишає бажати кращого.
– А яким, на Вашу думку, має бути відмінний сервіс?
- Чому ти такий лопоухий?
– А що, вуха – головна чоловіча цінність?
– Чому ви все забуваєте?
– А навіщо все пам'ятати?
- Що ви робите?
- А ви як думаєте?
– А ви що не бачите?
– Чому у вас на робочому столі свинарник?
– А вас цікавлять поросята?
- Вам цікавіше курник?
– З якого часу творчий безлад називається свинарником?
Категорична відмова.Виверніть докір навиворіт і з натиском доводьте свою правоту. Ось ще ряд можливих словосполучень для початку висловлювань: «Ні, невірно», «Ви помиляєтеся», «Це ваша думка», «це ваша точка зору».
«Людям властиво помилятися», «Це ваша суб'єктивна думка», «Є й інші думки
– Ви постійно хамите.
Вам здається. Я вмію постояти за себе
- Ви не вмієте водити машину.
- Це ваша думка ... Мої друзі кажуть, що я класний водій
– Ви невдаха.
– Ваша думка помилкова. Нещодавно виграв у лотерею
– Ви не до кінця вивчили проблему!
– Це вам так здається! Я знаю ситуацію, як свої п'ять пальців.
– Ваш проект потребує доопрацювань.
– Ви помиляєтесь. Він практично готовий.
. – Ваша точка зору застаріла.
– Ні, мабуть, моя думка випереджає свій час.
Слабко?Тиснете на найпотужніший психокомплекс, і противник буде повалений. Ніхто не любить відчувати себе слабаком.
– Ви танцюєте просто жахливо!
– А що, слабо станцювати разом?
Ще варіанти відповідей:
– Просто ноги прибираю, щоб ви їх мені не віддавили.
– Зате добре співаю!
– Дивно, іншим подобається. Може, у вас немає смаку?
– Це надто ризикована ідея.
– А тобі слабо ризикнути?
Конкретика.Наїзди на конкретні недоліки співрозмовника часом допомагають заощадити час та нерви.
– Це занадто дорого.
– А у вас зовсім немає грошей?
– Ми поговоримо, коли до вас повернеться свідомість!
- Він мене не покидає вже сорок років, а ви навіть цього не помітили. До речі, а коли ваш повернеться?
А чого ви хотіли б?Ця чарівна формула неодноразово допоможе поставити в безвихідь надто агресивного співрозмовника.
– Ти чого притих?
– А ти хотів би, щоб я бісився?
– Що ти ходиш, як обгризений?
– А ти хотів би, щоб я ходив як надкусаний?
- Та ти проста домогосподарка!
– А ти хотів би, щоб я була повією?
Ще варіант:
- Хтось має бути господарем у домі!
Обмін ролями.На вас наїхали? Негайно самі переходьте у напад. Не гайте часу!
– Ви б'єте своїх дітей?
– А хто їх ще битися навчить?
Ще варіанти відповідей:
– А чиїх мені бити?
– А ваші б'ють вас.
Гостра відповідь проти критики.Змістіть акценти. Примусьте противника змішатися своїм різким зауваженням або жовчною зустрічною пропозицією.
– Ти б помив машину!
– Нічого, обсохне – бруд сам обвалиться.
- Ти надто багато по телефону балакаєш!
– Добре, що в мене є з ким побалакати!
– Чому ви не впоралися із питаннями зовнішньої політики?
– Замордували внутрішні вороги!
- Мені не подобається ваша постановка питання.
– Так ми не займаємося постановками, а питання вирішуємо!
«Причіпки» до слів. Сміливо вибирайте якесь слово із фрази атакуючого. І постарайтеся досягти точного визначення. Як правило, це змушує опонента знітитися.
– Це триває надто довго.
– А що таке, на вашу думку, «надто довго». Хіба процес того не вартий?
- Ви обманюєте клієнтів!
– А що означає «обманюю»? Може, й обманюю, коли вони самі того вимагають!
– Від такого скнари чекати нічого!
– Чого ж ви тоді від нього чекали?
Повна згода.Будь-яка атака безглузда, якщо ви заздалегідь з усім згодні. Тільки не переборщіть!
- У тебе всі штани в багнюці!
– Вражаюча спостережливість! І сорочка у мене теж не першої свіжості.
- Ти тільки про себе думаєш!
– Так, про кого ж ще? У мене нікого ближче себе немає.
– Надідея.Продемонструйте опоненту якусь мету, перед якою його закид здасться мізерним та дурним. Мова, мовляв, йдеться про важливі речі, нема чого чіплятися до деталей.
– Чому ви заздалегідь не попередили клієнтів?
– Завдання фірми – не запобігати клієнтам, а заробляти гроші. Саме цієї мети ми й досягли
Почуття власної гідності.Запам'ятайте: ви – господар становища. Все, що ви робите правильно, повністю. А якщо так, можна сміливо начхати на зауваження.
– Чому останнє слово завжди залишається за тобою?
– А за ким ще воно може залишитися??
– Ти колись востаннє читав щось окрім газет?
Прямота проти натяків.Приховані закиди найлегше розбити, розкриваючи «маленьку хитрість» опонента. Висловіть, відкрито ті гидоти, які він спробував завуалювати.
– В це важко повірити!
– Ви хочете сказати, що я брешу? Правильно?
- Люба, скільки коштує ця сукня?
– Ти знову намагаєшся натякнути, що я витрачаю гроші на дурницю? Я правильно зрозуміла?
Переворот.Розверніть закид у зворотний бік. Якщо вас викрили в нестачі, значить ваш опонент подібного «мінуса» не має. Поцікавтеся, як йому вдалося цього досягти.
– Говоріть по суті!
– Мене вражає ваша здатність завжди говорити лише головне. Як ви навчилися цьому?
– У вас жахлива вимова.
- А як у вас, виходить, так добре казати?
- Ви вічно спізнюєтеся!
- А як у вас, виходить, завжди приходити вчасно?
Перебільшена згода.Не бійтеся погоджуватися і жартувати з приводу звернених до вас зауважень. Немає кращої зброї, ніж гумор. Довівши висловлювання супротивника до абсурду, ви його нейтралізуєте.
- Ти вічно червонієш!
– Так, мене навіть недавно запрошували попрацювати світлофором.
Засіб проти хвалько.Чуже хвастощі завжди діє на нерви. Але виставити «численні таланти та переваги» хвалька в невигідному світлі можна завжди. Головне: рішучість та гарне почуття гумору.
– Моєму чоловікові підкоряються 50 людей!
– Він що, сторожем на цвинтарі працює?
– Про мене нещодавно писали у газетах!
– Так, пам'ятаю, читала. Там було щось про скандал у будинку розпусти…
Прихована контратака.Завжди можна парирувати удар різким висловлюванням, що починається зі слів «краще, ніж…».
– У тебе ширина розстебнута!
– Який ви уважний.
- У тебе на голові не зачіска, а смітник!
– Краще смітник на голові, ніж у голові!
Можна було б навести безліч інших прийомів. Напевно, ви самі в житті неодноразово вдавалися до аналогічних способів самозахисту. Це цілком природно! На моїх тренінгах відвідувачі спеціально навчаються влучних відповідей і вигадують, як краще перемогти у словесній дуелі. Ось лише кілька прикладів із занять:
- Чому в тебе вигляд такий безглуздий?
– А щоб із вашої групи не виділятися.
- Ти чого там ледь бубнеш?
- Інші мене нормально чують. Може, у тебе зі слухом проблеми?
- Чого це ти така зарозуміла?
– А може від висоти займаного становища!
– Ти – вискочка!
– Так, і пишаюся цим.
– Ти – стерво.
– Краще бути стервом, ніж дурою!
– У вас надто коротка спідниця!
– Ну, з такими ногами я можу собі це дозволити. А що вона вас збуджує?
– Дзвонять тут усілякі!
– Ми з вами інтелігентні люди, давайте спочатку познайомимося ...
– Що, грошей захотіли?
– А ви грошей не хочете?
Прийоми Закриття словесної дуелі. Настав час закінчувати словесне пікіровка, і за вами має бути останнє слово. Що можна сказати?
– Ну що будемо продовжувати дотепністю (інтелектом, чоловічими статевими органами) мірятись чи перейдемо до обговорення, справи, головного питання?
- З вами цікаво пікіруватися, але настав час обговорити головне.
– Скільки ще практикуватимемося у словесній дуелі?
– Як будемо амбіціями кидатися чи почнемо працювати?
– Ну що будемо продовжувати сміятися чи обговоримо серйозно?
– Філософуватимемо чи конкретну проблему вирішуватимемо?
- З вами було цікаво, а тепер серйозно.
Вміння швидко відповідати на безсторонні висловлювання будь-кому в житті стане в нагоді. Перегляньте ще разок усі вищеперелічені прийоми та приклади. А потім спробуйте виконати наступні вправи. Простіше кажучи, самі навчитеся з ходу вигадувати дотепні відповіді. Чи готові? Уперед! Отже, вам кажуть:
Ви провалили проект!
Ти не можеш одягтися модніше?
Ти англійською кажеш, як шимпанзе!
Чому ви збрехали про колегу?
Ти надто товста!
У чому ваші слабкі сторони?
Ви завжди можете запитати моєї поради. Адже зараз робота у вас не ладнається, чи не так?
Ви не могли б надіти намордник на собаку?
На вас постійно скаржаться!
На цьому пирі вже цвіль завелася!
З тобою так нудно!
Ти надто багато п'єш!
Чому у вас такі жовті зуби?
Перестань поводитися по-хамськи!
Ці пропозиції вам для розминки! Набийте руку (точніше, мова) і не бійтеся вступати в суперечку. Словесних дуелей уникнути неможливо. Але ж можна навчитися завжди виходити з них переможцем!
Розділ 2
Психологічне карате
Давайте одразу перейдемо до справи. Вам просто потрібно на когось наїхати? Поставити на місце приятеля, що зарвався? Довести колезі, що не він тут найрозумніший? Ну-ну, не прикидайтесь ангелом. Адже часом так хочеться декого тихо придушити. Але чомусь не можна. Потрібно наклеювати посмішку, кивати та розмовляти, як ні в чому не бувало. Не хвилюйтеся! У процесі ввічливої розмови людини можна так по стіні розмазати, що й рідна мати не впізнає. І все це зробити мило, тихо, акуратно. Після чого від вашої жертви можна сміливо вимагати все, що завгодно. Головне: вивчити мистецтво психопридушення.
Запам'ятайте перше правило: вам треба відмовитися від ситуації. Дивіться на вашу майбутню жертву як на «біологічний об'єкт». Як казав герой одного фільму: «Коли я йду вибивати гроші, переді мною не людина, а запис у записнику». Пам'ятайте: тиснути на психіку можна будь-кому! Виняток становлять хіба що патологічні типи, на кшталт божевільних, наркоманів та релігійних фанатиків. З усіма іншими розумійтеся сміливо. Перетворіться на такого собі кіборга, Термінатора, у якого емоції відсутні як такі. Є лише одне "але": перш ніж наїжджати, порівняйте вагові категорії. Самі розумієте, «Запорожцю» краще не мчати на всіх парах на КАМАЗ. А, зважившись на «наїзд», постарайтеся «розігнатися»: ваша психіка має бути на піку активності, сильнішою за психіку опонента. Тільки не треба грізно дивитися на майбутню жертву або впритул дивитися на неї блимаючим поглядом. Погляд вас має бути проникливим та нерухомим. Потрібно дивитися ніби крізь людину. Щоб йому незрозуміло було, чи ви на нього дивилися, чи взагалі його не помічаєте. Тепер настав час тиснути словом та ставленням, підкоряти своїй волі. Не забудьте про голосовий режим. Найкраще говорити спокійно, розмірено, ледве давлячи інтонацією.
Все просто: ви – благородний добродій, а ваш співрозмовник – нещасна жертва, якою ви благодушно надаєте допомогу, розплющує очі на життя. Запам'ятайте цю формулу і поводьтеся відповідним чином.
Розрив шаблону
Почнемо з рукостискання. Точніше, з його відсутності. Ніщо так не вибиває з сідла навіть цілком упевнених у собі людей, як відмова потиснути простягнуту руку. Тільки жодних демонстративних жестів! Ви простягаєте руку, і тут же, без паузи, відволікаєтеся на те, щоб підсунути стілець або поправити краватку вашому візаві. Рука співрозмовника плавно зависає у повітрі… Він розгублений, пригнічений. Але ображатись нема на що: ви ж його краватку поправляли, про неї дбали. Першого удару завдано!
Незручне місце
Тепер про те, куди вашого гостя садити. Це не таке вже тривіальне питання. Низький, незручний диван, на якому за всього бажання комфортно не сядеш – найкращий варіант. Бідолашному співрозмовнику доведеться або скорчитися на самому краєчку, або подібно до амеби розповзтися по м'якій спинці. Як бачите, обидва варіанти прямо передають його у ваші руки. До рук владної, впевненої людини, яка сидить на високому стільці з жорсткою спинкою і заступно дивиться на нього зверху донизу. Не так легко вдавати з себе авторитет, провалившись у глибоке крісло. Втрачається внутрішній стрижень, а значить – зникає впевненість у собі. Не вірите, порівняйте. І відразу купіть собі в кабінет диван для непроханих відвідувачів.
Знаю кмітливого головного лікаря, який віртуозно використовував цей прийом. Він… підпилив ніжки біля всіх стільців у своєму кабінеті. А під своїм столом зробив щось на зразок мінісцени. В результаті він незмінно височів над усіма, що приходили до нього. Зазвичай, тільки наприкінці розмови ставало ясно, хто є хто: коли господар кабінету виходив із-за столу для прощального рукостискання.
Ну а далі – за списком! Не повірите, скільки закомплексованих особистостей ховаються під маскою сильних та впевнених людей. Але вивести їх на чисту воду і змусити танцювати під вашу дудку найпростіше. Досить зобразити щире здивування: «Ох, мене лякали, що ви стерво, а ви, виявляється, дуже мила жінка…». Або звернутися до старого друга: «Щось ти зазнав. Заходиш рідко, про нас, простих смертних, забув зовсім. Звісно, ти ж у нас бізнесмен крутий тепер… Ну що ж, пощастило, але, як казав мій дідусь, усе під богом ходимо». Після такої тиради, у приятеля, що зазнався, напевно пиха поменшати.
Ігор Вагін
Як поставити співрозмовника на місце
Вступ
Вас здивувала назва книжки? Ще б пак, всі ми з дитинства звикли, що нав'язувати свою волю іншим погано і неетично. І, можливо, прочитавши кілька розділів, ви в жаху книгу закриєте: «Чому навчає цей Вагін! Як придушувати інших? Який цинізм! Який жах!".
Так, дорогий читачу, цей кошмар та цинізм і є наше життя. Я навчаю прийомів психологічної самооборони, навчаю способів захисту від маніпулювання. У сучасному світі, як і в карате, перемагає той, хто краще підготовлений та має великий арсенал прийомів. Впоратися з каратистами може лише людина, яка знає прийоми карате. Він зможе не лише захиститися, а й перемогти…
Не вдавайте, що ви такі наївні, дорогий читачу. Ні для кого не секрет, що далеко не завжди нас люблять, ставляться до нас доброзичливо і готові цивілізовано спілкуватися з нами. У цьому світі треба вміти захищати свою гідність, відстоювати свої права, зберігати особу та гордість. При цьому часом боротися доводиться не лише за себе, а й за близьких.
Знання та володіння прийомами психологічної самооборони допоможуть вам успішніше, вести переговори, проходити стрес – інтерв'ю, торгуватися, повертати борги, керувати персоналом, переконливіше вести теле дебати, перемагати у словесних дуелях. То візьміть у руки психологічну зброю! Хто попереджений, той озброєний. Сьогодні вбивають не лише кулями, ножами чи бейсбольними бітами. Іноді слово здатне смертельно поранити. І «словесних кілерів» розлучилося вже достатньо.
Висновок простий: треба бути у всеозброєнні! Використовуйте цю книгу, як посібник до дії, і ви не пошкодуєте!
Р.S. Використовуйте психологічну самооборону за показаннями. Ваша реакція у процесі спілкування має бути завжди адекватною. Немає сенсу використовувати ці прийоми, якщо ви спілкуєтеся з нормальними людьми, як конструктивного спілкування. Навіщо провокувати людей на агресію, наживаючи собі ворогів?
Психологічна самооборона
Мова страшніша за пістолет!
Мистецтво парирувати словесні удари – найнеобхідніша річ у житті. Людей, які за словом у кишеню не лізуть, поважали з найдавніших часів. Переможці у словесних дуелях здобули собі славу великих ораторів. Вміння жалувати словом – це доблесть. У Стародавній Греції, наприклад, своєю здатністю відповідати ударом на удар прославився Діоген Синопський. Про його витівки написано у багатьох старовинних творах.
Перш ніж стати диваком і філософом, Діоген займався карбуванням монети. Але незабаром його було викрито в обрізанні грошей. Пізніше вороги неодноразово нагадували йому цей «гріх молодості». «Ну й що, – відповів їм Діоген. – У дитинстві я не лише монети обрізав, а ще й у ліжко мочився!».
Сам Діоген умів майстерно ставити людей на місце. Якось його привели в будинки багатої і впливової людини. Причому, знаючи про його погану звичку, заздалегідь попередили, щоб він там не плювався. Незручно, мовляв, дуже вже чисто. Не довго думаючи, Діоген відкашлявся і плюнув в обличчя супутникові: «Вибач, гірше місця я тут знайти не міг!». Іншим разом Діоген почув людину, яка з виглядом знавця розмірковувала про небесні явища. І спитав його: «А ти сам давно з неба спустився?».
Недоброзичливці якось докорили Діогену в тому, що він відвідує злачні та непристойні місця. «Ну й що, – заперечив Діоген. – І сонце часом заглядає у вигрібну яму. Але воно від цього бруднішим не стає».
Одного разу Діоген став просити милостиню у людини, відомої своєю скупістю. Той хитро зауважив: «Я дам тобі милостиню, Діогене, якщо ти переконаєш мене зробити це». «Якби я міг хоч у чомусь тебе переконати, – відповів філософ, – я б переконав тебе повіситись!». Сучасники писали про те, що якось, коли Діоген почав просити милостиню навіть... у статуї. На запитання про причини дивного вчинку він відповідав: Не заважайте! Я привчаю себе до відмови!».
Відомо і те, як відреагував Діоген на відоме висловлювання Сократа «Я знаю лише те, що нічого не знаю». «Я розумніший за Сократа, – заявив він. – Тому що я навіть цього не знаю!».
Ім'я дивака-філософа збереглося у віках. Вміння вчасно знайти гостре слівце стане вам у нагоді і сьогодні. Воно допоможе здобути перемогу у важливій суперечці. Нерозумно заперечувати безпосередньо, кидатися на противника, як бик кидається на тореадора. Треба бути більш гнучким, вислуховувати заперечення та реагувати швидко та ефективно. Тільки швидкість, дотепність та вміння зрозуміти приховані мотиви опонента гарантують перемогу у словесній дуелі. Прийомів, які допоможуть вам успішно поставити на місце співрозмовника, що зарвався, досить багато. Ось лише деякі.
Біле із чорного.Зробивши з негативу позитив, ви повністю обеззброїте супротивника. Вийде, що він вас не ганить, а хвалить.
– Ти погладшала
– Зате твій чоловік став на мене заглядатись
– Ти погладшала
– Зате у воді не тону.
– Ви надто багато розмовляєте по телефону!
– Зрозуміло. Це в бізнесі необхідно: клієнти також люди і люблять поспілкуватися.
– Минулого тижня Ви стверджували протилежне.
- Звичайно! Але я швидко навчаюсь!
– Видно, що ви із простої родини. Мати, мабуть, була санітаркою, а батько – робітником.
– Ви хочете цим наголосити, що мій зліт – це гігантський успіх для мене?
- Ти дурень.
- Нічого, зате приємно відтінятиму твій розум.
– Ви просто зухвалий!
- Звичайно! Я впевнений в собі!
- Ви жадібний
- Я не жадібний, я розважливий.
– Ви надто обережні!
– Зате не помиляюсь
– Ви завжди поспішайте!
– Зате ніколи не запізнююся
- Ви не вмієте слухати людей!
– Я їх наскрізь бачу
– Вас завжди доводиться чекати
- Але які приємні бувають зустрічі
– Це безглуздо!
– Але як смішно!
Бумеранґ.Зверніть закид проти того, хто вас атакує. Він, напевно, не чекає такого повороту подій.
Жуковський хворому Пушкіну:
– Так, нещастя – гарна школа,
Пушкін:
– А щастя – найкращий університет!
Питання до Кеннеді під час виступу:
– А що може зробити країна для молоді?
Кеннеді:
– Ви питаєте, що країна має зробити для вас, а я запитаю вас: що ви можете зробити для країни?
– Ви не захищаєте мої інтереси.
– Можливо, ваші інтереси я й не захищаю, проте захищаю інтереси справи!
Ще варіанти відповідей:
– Я свої ледве встигаю боронити.
– Готовий захищати ваші інтереси, якщо і ви захищатимете мої.
– Мене ваші відповіді не влаштовують.
– Яке питання, така відповідь!
Доведення до абсурду.Закид можна перебільшити настільки, що з нього можна буде лише посміятися. Спробуйте, прийом безпрограшний!
- А правда, що від великого до смішного один крок?
Маяковський:
- Так, і цей крок я роблю до вас!
- Ви постійно дурите!
Дві телеведучі сперечаються в ефірі. Одна з них каже:
– Ви читала мої статті?
– Люба, я ще й Достоєвського не лише прочитала
– Ти скнара!
– А ти б хотів, щоб я був змушений милостиню просити?
– Було б на кого витрачатися, я не заощаджував би.
- Тобі не здається, що ти погладшала?
- То піді мною сьогодні в автобуса задня вісь зламалася!
– Ти не любиш людей!
- Так, не люблю. Я вегетаріанець…
- Ти - репий на дупі!
– Дивлячись на чиїй… Є дуже приємний дупи!
– Чому в тебе хлопця нема?
- Був один, але він від щастя повісився
Абсурдне порівняння.Порівнявши погане з гіршим, ми виставляємо ситуацію у сприятливому світлі. Достатньо додати трохи гумору і вам легко вдасться розібратися з неприємним зауваженням.
– У вас ненадійні партнери!
– Ха! А знайомі в мене ще гірші…
- У тебе просто нервовий зрив!
