Як правильно торгувати ціни. Купецькі секрети для успішної торгівлі

"Ви не маємо merely to make a living. We are here to enrich the world." -Woodrow Wilson Незважаючи на те, що ви не збираєтеся більше часу в офісі під реакцією невід'ємних gate. spirit and pocketbook, and benefits society, too?Now that would be a life worth living, a legacy to look back upon. Власник lucrative businesses, Mark Albion мав це все-будь "це" він мав wasn"t, що його тіло і звичай потребує його. So he did the unthinkable. He gave up what he did so well and started over. Написи на урочистих переговорах з щасливими швидкими трекерами, які використовуються на його пошуку для здоров'я, Mark shares показують, що ці люди і жінки ведуть стежку і сприяння повторному створенню успішних професійних людей, які ведуть до здоров'я. You"ll...

Одна з найбільших villains в Північній Америці під час прогресивної ери була Padron, a mafia-like immigrant boss, який оголошено насолоджувався своїми співрозмовниками і кептом їм нецивілізований, неохоче, і безмежний. У цій першій історії paddrone, Gunther Peck argues, що вони були непримітивні люди, але інші модні юристи, які використовуються корпораціями, правові консультації, і право на створення far-flung coercive мереж. Drawing on Greek, Spanish, і Italian language sources, Peck analyzes як immigrant workers emancipated themselves using the tools of padrone power to their own advantage.

У цій книзі, Professors Baumol і Oates виконують риgorous і сприятливі аналізи з економічної теорії з охорони навколишнього середовища. Вони існують як formal, theoretical treatment of those factors infuencing the quality of life. Будучи охоплюючи теорію з externalities і її застосування до природоохоронної політики, власники мають на меті основну структуру і організацію першої версії, яка повинна бути якою-небудь стандартною оцінкою в області. У цій редакції, як, вони мають updated їх analysis до впровадження останніх досліджень в економічних економіках.

Діти, технології та культури: The Impacts of Technologies in Children's Everyday Lives (The Future of Childhood) Діти є вкрай надійно технологіями: від телебачення до Інтернету, відеоігор до персональних комп'ютерів. Автівки спостерігають за відтворенням дітей і технологій і становлять критичні argumenty для того, щоб бачити природу дітей в останній сучасній людині.

Це kniha presents оригінал економічного аналізу з англійської професійної культури. Економічні influences on decisiones беруть участь власників, managers, players і spectators є все, що розглядаються, використовуючи theoretical і empirical методи економічноїinvestigation. empirical analysis draws on English club-level data, з extensive international comparisons. Заключені з розширеною розмовою з ряду економічних політиків, що впливають на майбутнє футбольної промисловості, включаючи європейські super league proposals, contractual arrangements in players" labor market, and football"s evolving relationship with the broadcasting.

З його попередніх bestsellers-First, Break All the Rules and Now, Discover Your Strengths-The Gallup Organization rewrote the book on great management. Нові Gallup finally makes its classic, hilarious parable, ANIMALS, INC., available to the general public. A story, що має ефективний і популярний з Gallup клієнтів протягом трьох років, це повторює вашу групу з unforgettable barnyard animal, щоб зробити successful business. Висновок, що навчання є key, members of Animals, Inc. conduct employee surveys, evaluate competencies, and set up training classes. З'єднується з розповсюдженням і об'єктом, що співпрацює з новим проектом, їх роботою керують до того, як їх природні shortcomings. Workhorse tries to operate the computer,the shy sheep makes sales calls, the scarecrow attempts to lay eggs. Які результати будуть uncannily familiar to the human reader. As revelatory as Who Moved My Cheese? and as funny as Fish!, ANIMALS, INC. will have you laughing and...

"Соціальні політики для IT Managers: Як отримати Streetwise" адреси одного з найбільш важливих проблем виконані IT менеджерами, які підтримують їхню енергію і influence в своїх організаціях і які вирішують їх зайняти seat на борту директорів. Це спільний напрямок з IT стереотипом і офісним пристроєм на те, щоб розглянути, а потім тривожно ухиляються від працівників, які ставляться до IT manager. Розташований у чотирьох частинах, "How the IT Manager Gets Streetwise" починають вести IT стереотип в контексті, і стежать за додатком IT людей", як правило, в ході, і сучасні способи розповсюдження IT послуг, перед висловлюванням як managers can став "streetwise" in today's організацій. Існують багато books onmarket telling IT managers how to construct IT and IS strategies, even more on how to "run" IT department or function. Хоча, кілька діл з політиками в організаціях. "Corporate Politics for IT Managers: How to...

Торгувати - справа непроста, і щоб вас не спіткала в ньому невдача, вивчіть купецькі секрети для вдалої торгівлі, які споконвіку збирали і використовували слов'янські купці. І тоді навіть у кризу ви будете з великим прибутком, бо знатимете як треба добре торгувати!

Якщо ви вирішили займатися торгівлею (великою або дрібною - неважливо), посадіть вдома грошове дерево. Це не обов'язково має бути знайома всім товстунка. Вашим грошовим деревом може стати будь-яка кімнатна рослина. Просто при посадці на дно горщика потрібно покласти 3 білі монети різної гідності і сказати:

"Дерево саджаю - у торговельних справах удачу закликаю. Дереву розгалужуватися, а мені зі шляху не збитися - торгувати сміливо, продавати вміло, покупців вітати, прибуток отримувати".

І тоді ваші справи підуть успішно.

Хорошою прикметою для будь-якого продавця вважається мати при собі маленьку іконку або просто образ, надрукований на принтері, святого мученика Анатолія Нікейського. У будь-якій скрутній ситуації, пов'язаній з торговими справами, ви зможете попросити його про заступництво:

"Святий Анатолій Нікейський, всього торгового люду покровитель, про мене не забудь, мені заступником будь, справи мої улагоджуй - недругів відважуй".

Ви обов'язково розпродасте товар і залучите солідний прибуток, якщо, вирушаючи торгувати, насипте під килимок у передпокої жменю пшона і скажете:

"Торгу великого - товару назад ніякого. Скільки крупинок під килимом - стільки сьогодні тисяч у мій дім".

Щоб захистити товар від злодіїв, візьміть маленький пучок соломи, перев'яжіть його червоною стрічкою і промовте:

"Солома золота, замикай ворота, не проґав гроші - товар від злодія бережи".

Прив'яжіть цей оберег під прилавком або столом, на якому розкладено товар.

Перед тим, як приступити до продажу, обійдіть торгове місце (будівля магазину) або просто пройдіть сюди-туди біля вхідних дверей свого торгового павільйону, повторивши про себе 3 рази:

"Мати Божа, з твоєю допомогою нехай день задається; нехай на кожен товар свій купець знайдеться".

Після цього торгівля піде жваво.

Якщо ви продаєте овочі, фрукти або ще щось зі свого обійстя, постарайтеся вранці першому покупцю або просто перехожому віддати щось безкоштовно (яблуко, пучок зелені, букет квітів тощо). Це привабить удачу. Тільки віддаючи, не забудьте про себе сказати:

"Тобі дарую, собі наторгую. Істинно".

Якщо Вам довелося розміняти комусь із колег-продавців гроші, віддаючи монету чи купюри, спершу затисніть їх у кулаку, а потім скажіть так:

"Гроші міняю, але сам не прогадаю".

Якщо так не зробити, то можна віддати свою торгову удачу.

Попередити підступи конкурентів, які хочуть усілякими способами розладнати ваші торгові справи, можна за допомогою звичайної солі. Насипте невелику гірку солі собі на праву долоню, а потім, підставивши її під тонкий струмінь води, скажіть:

"Вода сіль змиває, моя справа захищає. Як солі за долоню не зачепитися, так і чорним помислом моїх конкурентів не дано збутися. Їм моїм невдачам не радіти, мені не сумувати".

На ваш торговий успіх нікому не вдасться навести псування і наврочити успіх, якщо ви обв'яжете навколо зап'ястя лівої руки зелену вовняну нитку, на якій зав'яжете 7 вузликів. Поки це робите, вимовляйте 7 разів (на кожен вузлик) таку змову:

"Вузлик до вузлика лягає, пристріт і псування на торговий успіх не станеться".

Якщо якийсь товар залежався, поведіть над ним кишеньковим дзеркальцем, говорячи:

"Що в дзеркалі відіб'ється - на прилавку не залежиться, на те покупець знайдеться, до мене дзвінкою монетою повернеться".

І все справді скоро буде розпродано.

Якщо у вас "трапився" дуже вигідний покупець, зробіть ритуал на те, щоб він став незмінним клієнтом. Віддайте йому здачу або картку, яку він пред'являв для оплати за товар, лівою рукою, а про себе скажіть:

"Добрий покупець будь-якому продавцю любий, але ти тепер повз нього не пройдеш, до нас завжди загорнеш. Як сказано - так і буде".

Наступного дня продасте значно більше, якщо ви покладете найбільші купюри, які вдасться отримати від покупців за день, у нагрудну кишеню і скажіть так:

"Гроша до гріш потягнеться, моя справа без великого прибутку не залишиться. Що сьогодні отримано - завтра подвоїться. Слово моє купецьке міцно".

Щоб уникнути неприємностей від служб, що перевіряють вашу торгову точку, зробіть оберіг. У повню налийте в самий маленький пляшечку, який тільки зможете знайти, будь-яке масло і киньте в нього лляне насіння. Скажіть над бульбашкою:

"По масляній доріжці від мого поріжка неприємності відважу, чистим насінням добро наважу. Якщо перевірці бути, то їй справам моїм не нашкодити, прорахунків не знайти, ні з чим піти".

Бульбашок сховайте в затишне місце у своїй торговій точці.

Закінчуючи день, обов'язково заберіть своє торгове місце. Зробіть це особливо ретельно, якщо минулий день був невдалим: не порадував виручкою, сварки з покупцями, вам пред'явили претензії за проданий товар. Коли робота прибирання буде закінчена, запаліть церковну свічку і так скажіть:

"Спали, гарячий вогонь, все погане - пішли гарне. День дню не рівня, якщо сьогодні плачу, завтра чекаю успіху. Так по такому".

Потім погасіть її та залиште на торговому місці. І наступного дня вам точно пощастить у справах.

Для того, щоб стати майстром продажу, не обов'язково відвідувати різні семінари та тематичні тренінги, брати участь у конференціях та брати участь у майстер-класах. Є більш дешевий спосіб стати віртуозним продавцем чи успішним керівником відділу продажів – читання професійних книг про продаж та застосування отриманих знань на практиці.

Тут не тільки книги для продавців, менеджерів з продажу та торгових агентів. Керівники відділів продажів та директори фірм обов'язково знайдуть у ньому книги, які допоможуть досягти суттєвого прогресу у продажах.

Як плюсом, так і мінусом підготовленого нами списку книг із продажу є його масштабність. У когось на вивчення всього представленого тут матеріалу може піти півжиття, так що якщо вам є чим зайнятися крім читання, не варто читати все підряд. Поставтеся до вибору серйозно.

Для зручності ознайомлення, пошуку та роботи зі списком ми розмістили книги в алфавітному порядку та промаркували їх. Після вишукування в мережі та вивчення знайденої там інформації про книгу, що вас зацікавила, ви завжди зможете повернутися до того місця, на якому зупинилися, варто тільки запам'ятати цифру.

Вирішуючи, чи варто читати ту чи іншу книгу, зверніть увагу на автора, може його ім'я здасться вам знайомим і авторитетним (наш список книг про продаж складається з праць як зарубіжних, так і вітчизняних авторів, серед яких багато професійних коуч-тренерів і людей досягли великих успіхів у торгівлі, і на практиці осягнули всі секрети продажів). А визначити, до якої галузі продажів належить книга, нехай і не завжди на 100% точно, ви зможете за назвою.

"7 секретів природженого продавця" - Гері Гудмен
«12-кроковий метод продати будь-кому» - Джон Хувер і Білл Спаркмен
«25 навичок продажу, або те, чого не вчать у школах бізнесу» - Стівен Шіффман
«25 нових ігор та вправ для тренінгу продажів» - Світлана Ніколаєнко та Галина Кузнєцова
«49 законів продажу» - Девід Метсон
«100 найкращих прийомів презентації товару» - Олена Акімова
«100 підказок менеджеру з продажу» - Євген Колотилов та Андрій Парабелум
«101 рада з продажу» - Олексій Слободянюк
«111 способів підвищити продаж без збільшення витрат» - Айнур Сафін
«Buyology: Захоплююча подорож у мозок сучасного споживача» - Мартін Ліндстром
"Безвідмовна торгівля, або як зробити покупця згідливим" - Максвелл Мальц
«Безвідмовний продаж. 10 способів укладання угод» - Денис Нежданов
«Біблія збуту. Настільна книга «продажного» менеджера» - Олександр Соломатін
«Чудові продажі. Докладний посібник, за допомогою якого будь-який торговець зможе досягти неймовірного успіху» - Том Хопкінс і Лаура Ламан
«Вибухове зростання продажів у роздрібному магазині» - Дмитро Крутов та Сергій Капустін
«Візуальні продажі. Використання зорових образів у продажах та презентаціях» - Поль Леру та Пег Корвін
«Віртуоз Торгівлі» - Джо Джірард
«Східний продавець. Мистецтво продажів» - Мурат Тургунов
«Все про продаж» - Тім Коннор
«Ви – продавець! Практичний посібник. Як набути процвітання, ставши найкращим з найкращих» - Наполеон Хілл
"Винос мозку! Як маркетологи маніпулюють нашою свідомістю і змушують нас купувати те, що їм хочеться» - Ліндстром Мартін
"Якщо ви такий розумний ... чому ви не можете визначити своїх стратегічно важливих клієнтів?" - Пітер Чевертон
«Золоті правила успішного збуту» - Юлія Петрова, Олена Спірідонова та Ганна Новікова
«Імідж продажу. Посібник для тренерів та менеджерів з продажу» - Марина Духвалова, Марія Наумова та Ігор Глаз
"Мистецтво торгувати" - Том Хопкінс
«Кайдзен. Ключ до успіху японських компаній» - Масаакі Імаї
«Як маніпулювати покупцем. Практичні рекомендації» - Андрій Багаєв
"Як підвищити ефективність роботи з клієнтами" - Тімоті Фостер
«Як продати Колесо» - Джеф Кокс та Говард Стівенс
«Як продати лобстера» - Білл Бішоп
«Як продати слона» - Ася Баришева
Як стати чарівником продажів. Правила залучення та утримання клієнтів» - Джеффрі Фокс
«Як складного клієнта зробити щасливим. Правила, прийоми та техніки роботи» - Ігор Зорін
«Кар'єра менеджера» - Лі Якокка
«Клієнти на все життя» - Карл Сьюелл та Пол Браун
"Курс MBA з продажу в реальному світі" - Харві Маккей
«Майстри продажів. 8 перевірених стратегій від найкращих продавців світу» - Марк Кук
«Майстри продажів. Секрети професіоналів, завдяки яким ви можете стати торговим агентом світового рівня» - Айвен Міснер та Дон Морган
«Майстерство продажу» - Мішель Завадський
«Місце дії – торговий центр» - Пако Андерхілл
«Знайти та утримати. Як найняти найкращого менеджера з продажу» - Рассел Ріндо
«Настільна книга менеджера з продажу» - Олексій Катернюк
«Невербальні комунікації у продажах. Технології прихованого впливу на покупців» - Герхард Гшвандтнер
«Відділ продажів під ключ» - Дмитро Крутов та Сергій Капустін
«Полювання на покупця. Самовчитель менеджера з продажу» - Олександр Деревицький
«Партизанські продажі. Як відвести клієнта у конкурентів» - Мурат Тургунов
"Чому ми купуємо, або як змусити купувати" - Пако Андерхілл
«Принципи мерчендайзингу» - Грегорі Сенд
«Провокаційні продажі» - Карстен Бредемайєр
«Продаючи незриме. Посібник із сучасного маркетингу послуг» - Гаррі Беквіт
«Продавці цінності. Як домогтися збільшення продажів на ринках B2B, не вдаючись до зниження цін» - Джеймс Андерсон, Нірмаля Кумар та Джеймс Нерус
«Продаж. Основний курс. Частина 1. Ринок & продукт» - Вільгельм Кюппер
«Продаж. Основний курс. Частина 2. Планування та організація» - Вільгельм Кюппер
«Продаж. Основний курс. Частина 3. Риторика & ведення переговорів» - Вільгельм Кюппер
«Продаж. Основний курс. Частина 4. Стратегія & методи підготовки угод» - Вільгельм Кюппер
«Продаж. Основний курс. Частина 5. Презентація & продаж» - Вільгельм Кюппер
«Продаж. Основний курс. Частина 6. Залучення та утримання клієнтів & робота з рекламаціями» - Вільгельм Кюппер
«Продаж. Основний курс. Частина 7. Торгівля на виставці & робота на ярмарку» - Вільгельм Кюппер
«Продаж. Основний курс. Частина 8. Продаж по телефону & директ-маркетинг» - Герлінда Фелікс
«Продаж. Основний курс. Частина 9. Робота з повернення клієнтів & психологія сервісу» - Міхаель Гамс
«Продаж. Основний курс. Частина 10. Проведення зустрічей & організація обміну досвідом для працівників сфери продажу» - Міхаель Гамс
«Продаж вгору! Методика Sales 3.0» - Сергій Філіппов
«Продаж під час кризи» - Олена Шарова
«Продаж. Виграй у конкурентній боротьбі» - Галі Новікова та Артем Богач
«Продаж для бізнесу. Вірні рішення» - Сергій Волчук
«Продаж на зльоті» - Ася Баришева
«Продаж на 100%. Ефективні техніки просування товарів та послуг» - Світлана Іванова
«Продаж на основі високої довіри» - Тод Данкан
«Продажі, переговори» - Сергій Азімов
«Продаж по-дорослому. 19 інструментів управління» - Ася Баришева
«Психологія успішного продажу» - Девід Метсон
«Шлях торгівлі» - Тадао Ямагучі
"Роздрібний магазин. Як подвоїти продажі» - Дмитро Колодник та Денис Подільський
"Посібник для менеджера з продажу" - Джефф Леман
«Посібник із ведення продажів. Путівник у світі бізнесу» - Пітер Еміс та Джекі Хед
«Самураї продажів: XXI століття – нова модель бізнесу» - Кевін Хоган та Вільям Хортон
«Секрети найуспішніших продавців. Майстерність продажів: фокус на клієнті» - Едвард Дель Гайзо, Селеста Лансфорд та Марк Мароун
«Секрети продажів Френка Беттджера» - Френк Беттджер
«Секрети успішного продавця» - Петер Штемманн та Манфред Венцель
"Скажи мені ні!" - Аліса Уітон
«Спочатку скажіть «ні»» - Джим Кемп
«Собаки продажів» - Блейр Сінгер
«СПІН-продаж. Практичний посібник» - Ніл Рекхем
«Танець продавця, або нестандартний підручник із системних продажів» - Олена Самсонова
«Телемаркетинг, або продай їх за хвилину» - Олександра Бруссер
«Техніка спілкування: як поводитися, щоб зростали ваші продажі» - Поліна Роусон
«Техніка продажу великим клієнтам. 111 запитань та відповідей» - Радмило Лукич та Євген Колотилов
«Техніки продажу та ведення переговорів із клієнтами» - Геннадій Розов
«Тренінг професійних продажів» - Любов Орлова
«Подвоєння власних продажів. Як менеджеру з продажу підвищити свою ефективність» - Євген Колотилов та Андрій Парабелум
"Вміння продавати для чайників" - Том Хопкінс
«Управління продажами» - Володимир Вертоградов
«Управління продажами» - Радміло Лукіч
«Управління продажами» - Розанн Спіро, Вільям Стентон та Грегорі Річ
«Управління продажами у будь-яких умовах. Як знайти таких продавців, які дійсно продаватимуть?» - Зіфа Димитрієва
"Керування продажами. Супертренінги для ефективних менеджерів» - Ігор Чорноff
«Школа продажу. Що робити, якщо клієнт хоче купувати? 455 прийомів боротьби з запереченнями» - Олександр Деревицький
«Емоційні продажі. Як збільшити продажі втричі» - Христина Птуха та Валерія Гусарова
«Ера розумного продажу на ринку B2B» - Антон Кожемяко
«Ефективні продажі, орієнтовані на покупця» - Ненсі Стівенс та Боб Адамс

Впевнений, у цьому списку ви знайдете не одну книгу, яка займе гідне місце у вашій домашній бібліотеці, незалежно від того, яку б посаду у сфері торгівлі ви не обіймали.

Відкати надають різноманітні можливості для торгівлі протягом поточного тренду вгору чи вниз. Але успішно скористатися такою стратегією складніше, ніж здається. Насамперед, папір, який ви купили на відкаті або взяли в шорт поблизу рівня опору, може продовжити рух, який призведе до появи суттєвих збитків у вашій позиції. Вона також може залишитися на тому ж рівні, збираючи силу і змушуючи вас упускати інші хороші можливості для торгівлі. Тож які навички треба мати, щоб надійно вилучати зі стратегії торгівлі на відкатах? Наскільки агресивно потрібно забирати прибуток і як вчасно визнавати свою неправоту, щоб не зазнати значних втрат?

Давайте охарактеризуємо найсприятливіші технічні умови, за яких зможе швидко розвернутися у потрібному напрямку після того, як ви увійшли до позиції. По-перше, має бути сильний тренд, щоб позаду вас були інші покупці, готові увійти в позиції на відкаті і зробити вашу ідею прибутковою. Папери, які піднімаються на новий High або опускаються на новий Low, задовольняють цю вимогу, якщо роблять суттєвий рух вгору чи вниз за межі очевидного рівня пробою. Для впевненого отримання прибутку також бажано наявність вертикального руху з утворенням нового High або Low, особливо, на об'ємі вище звичайного, тому що це сприяє швидкому руху ціни після входу в позицію. Найкраще, якщо трендовий папір швидко розгортається після утворення вершини чи дна, без формування значної консолідації чи торгового рейнджу. Це потрібно, тому що проміжний рейндж погіршуватиме потенціал прибутку при подальшому відскоку ціни.