Як переконати людину в чомусь. Проста техніка, як легко та невимушено переконати людину

Сучасний світ – це мистецтво комунікації. Більша частина твого життя залежить від того, як вмієш спілкуватися з оточуючими та добиватися від них свого. Це стосується особистого життя, друзів та кар'єри. Опоненти будуть у тебе різними, але вміння перемагати та переконувати співрозмовника у суперечках тобі точно знадобиться.

Як переконувати людей словами та домагатися бажаного?

Стати людині ближче.Покажи скільки між вами спільного із співрозмовником. Це може бути подібні інтереси, думки, хобі, захоплення. Скажи комплімент або акуратно втішити. Набагато легше переконати людину, яка відчуває вас схожими за духом і відчуває симпатію.

Зроби людину належною.Почастуй сьогодні людину кави, дай маленький презент або зробиш ласку. Завтра ти можеш попросити про зворотну послугу. Людина почуватиметься морально належною тобі.

Говори швидко та впевнено.Використовуй красномовство для переконання співрозмовника. Не соромся потоку слів. Швидкість мови говорить про впевненість у словах того, хто говорить. Використовуйте аргументи, факти, перебільшення, метафори.

Використовуйте слабкі місця.Кожна людина має не лише броню, а й слабкі місця. Тисни на благородство, жалість, почуття обов'язку, славу, популярність, зарозумілість, егоїзм, великодушність, доброту та інші інстинкти. Переконати людину можна, знайшовши потрібний ключик.

Проси більше.Попроси у людини 100 доларів у борг. Він швидше за все відмовить, але відчуватиме почуття провини. Після цього проси у нього 10 доларів. Він виконає це прохання. Завжди проси більше, щоб отримати менше.

Вибирай підходящий час.Час все вирішує. Якщо людина не в дусі, зайнята чи не хоче говорити, то краще навіть не починати. Починай говорити, коли людина в настрої, щаслива чи перебуває на підйомі. Так ти швидше досягнеш бажаного.

Не обов'язково сперечатися із співрозмовником.Хочеш переконати людину, але вона каже протилежне? Погодься, після цього опонент не буде так войовничо налаштований. Прямо не сперечайся, а туманно погоджуйся, а потім продовжуй наполягати і гнути свою лінію.

Будь наполегливим при переконанні.Деколи ми прислухаємося не до досвідченіших людей, а до більш наполегливих. Активні та переконливі люди вселяють довіру. Будь наполегливим і не відступай.

Давай щось натомість.Коли хочеш переконати людину чи попросити, то треба дати щось натомість. Що людина хоче отримати і що ти можеш запропонувати цінного? Мотивуй співрозмовника. Тож ти швидше переконаєш опонента.

Примусь погодитися.Зроби так, щоб людина кілька разів сказала слово так. Після цього люди більш позитивні та готові погодитися з багатьма.

Не вступай у сварку чи конфлікт.Як домагатися бажаного? Залишайся спокійним, навіть якщо атмосфера починає закипати. Програє той, хто піддається емоціям.

Контролюй мову тіла.Стежити варто не лише за своєю мовою, а й за тілом. Часто люди не так слухають нас, як дивляться на поведінку співрозмовника і роблять висновки. Будь відкритий під час розмови. Не схрещуй руки та ноги, не затискайся і не сутуляйся. Підтримуй зоровий контакт та посміхайся.

Коли навчишся переконувати людей словами, то життя стане кардинально кращим.

Часом успіх наших починань багато в чому залежить від здатності переконати людину прийняти нашу думку. Але, на жаль, зробити це буває не так просто, навіть якщо на нашому боці правда і здоровий глузд. Вміння переконувати – рідкісний, але дуже корисний дар. Як переконати людину?

Переконання - це спосіб на свідомість людей, звернений до їхнього власного критичного сприйняття. Суть переконання в тому, щоб за допомогою логічної аргументації спочатку домогтися від співрозмовника внутрішньої згоди з певними висновками, а потім на цій основі створити і закріпити нові або трансформувати старі установки, що відповідають цілі.

Навичкам переконливого спілкування можна навчитися як у різних тренінгах, і самостійно. Принципи і методи переконливої ​​мови, наведені нижче, навчать вас вмінню переконувати, вони однаково ефективні для застосування в переконанні як однієї людини, так і цілої аудиторії.

Як переконати людину

Принцип переконливої ​​мови №1 – ЧІТОКЕ РОЗУМІННЯ ВЛАСНИХ НАМІРІВ

Для того, щоб змінити або сформувати думку людей, або для того, щоб спонукати їх до якихось дій, необхідно самому чітко розуміти свої наміри та бути глибоко впевненим у істинності своїх ідей, понять та уявлень.

Впевненість допомагає приймати однозначні рішення та здійснювати їх без вагань, займаючи непохитну позицію в оцінках тих чи інших явищ та фактів.

Принцип переконливої ​​мови №2 - СТРУКТУРОВАНІСТЬ МОВЛЕННЯ

Переконливість мови залежить від її структурованості – продуманості, послідовності та логічності. Структурованість мови дозволяє доступніше і зрозуміліше пояснити основні положення, допомагає чітко дотримуватись наміченого плану, така мова краще сприймається і запам'ятовується слухачем.

Вступ

Ефективний вступ допоможе зацікавити та привернути увагу людини, встановити довіру та створити атмосферу доброзичливості. Вступ має бути коротким і складатися з трьох, чотирьох пропозицій, що позначають предмет мови і розповідають про причину, через яку слід знати те, про що піде мова.

Вступ задає настрій та тон мови. Серйозний початок надає промови стриманий та глибокодумний тон. Гумористичне початок закладає позитивний настрійАле тут варто розуміти, що почавши жартома, налаштувавши аудиторію на грайливий лад, говорити про серйозні речі буде складно.

Головний зміст виступу

Воно має бути зрозумілим, ясним і змістовним. переконлива моване може бути незрозумілою та сумбурною. Розбийте основні положення, думки та ідеї на кілька частин. Продумайте плавні переходи, що показують зв'язок однієї частини виступу з іншого.

• виклад фактів, які можна перевірити;
• думки експертів, судження людей, які мають авторитет у цій галузі;
• цитати, що оживляють та пояснюють матеріал;
• конкретні випадки та приклади, здатні пояснити та проілюструвати факти;
• опис власного досвіду та своєї теорії;
• статистичні дані, які можна перевірити;
• роздуми та прогнози про майбутні події;
• забавні історії та анекдоти (у невеликій дозі), що за змістом підкріплюють або розкривають положення про які йдеться;
• буквальні чи фігуральні порівняння та протиставлення, що ілюструють твердження за допомогою демонстрації відмінностей та подібностей;

Висновок

Висновок є найважчим і найважливішим моментом переконливої ​​мови. Воно має повторити сказане та посилити ефект усієї мови. Те, що сказано наприкінці, людина пам'ятатиме довше. Як правило, саме наприкінці разом із підбиттям підсумків сказаного, звучить заклик до дії, який описує дії та поведінку людей необхідні оратору.

Принцип переконливої ​​мови №3 - ДОКАЗНІ ДОВОДИ НА ПІДТРИМКУ ВАШОЇ ІДЕЇ

Здебільшого люди раціональні та рідко коли роблю те, що їм не вигідно. Тому щоб переконати людину треба знайти хороші доводи, що пояснюють виправданість і доцільність пропозиції.

Докази - це думки, заяви та аргументи, що використовуються для підтвердження тієї чи іншої точки зору. Вони дають відповідь на запитання, чому ми повинні у щось вірити чи чинити певним чином. Переконливість мовибагато в чому залежить від правильності підібраних доказів та доказів. Склавши список доказів, добре їх оцініть, подумайте над тим, чи підходять вони в конкретному випадку, чи вплинуть на цю аудиторію чи ні. Після того як зважили всі «за» і «проти», виберіть із двох або трьох найефективніших.

Які мають бути критерії для оцінки та вибору аргументів:

1. Хороші докази, які підкріплені ґрунтовними доказами. Буває, що мова звучить переконливо, але при цьому не підкріплена фактами. Підготовляючи мову, переконайтеся, що ваші аргументи небезпідставні.
2. Хороші аргументи мають бути грамотно і лаконічно вбудовані в пропозицію. Вони повинні звучати невпопад.
3. Навіть якщо ваш аргумент добре підкріплений і обґрунтований, він може бути не сприйнятий людиною. Люди по-різному реагують. Для одних ваші факти та аргументи звучатимуть переконливо, а інші не вважатимуть використані вами докази, головними для оцінки ситуації. Звичайно, ви не можете напевно знати, який вплив ваш доказ вплине на переконуваного, але хоча б приблизно припустити і оцінити який буде результат, ви можете на основі зробленого аналізу особистості (аудиторії).

Щоб переконатися в тому, що вами буде представлено справді вагомий доказ, слід поставити собі як мінімум три питання:

1. Звідки взято відомості, з якого джерела? Якщо докази взяті з упередженого чи ненадійного джерела, краще виключити цей доказ зі своєї мови, або пошукати підтвердження в інших джерелах. Подібно до того, як слова однієї людини заслуговують більше на довіру, ніж слова іншої, так і більш надійними є одні друковані джерела в порівнянні з іншими.
2. Чи є відомості свіжими? Ідеї ​​та статистичні дані не повинні бути застарілими. Те, що було три роки тому, сьогодні може виявитися невірним. Ваша в цілому переконлива мова може бути поставлена ​​під сумнів через одну неточність. Такого не можна допускати!
3. Які стосунки мають до справи ці відомості? Переконайтеся, що доказ є явним обґрунтуванням доказів, які ви наводите.

Принцип переконливої ​​мови №4 - ПОДАЧА ІНФОРМАЦІЇ ТА ФОРМУЛЮВАННЯ ЦІЛЕЙ З ОРІЄНТАЦІЄЮ НА ВСТАНОВЛЕННЯ АУДИТОРІЇ

Установка – це стійкі чи переважні почуття, негативного чи позитивного характеру, пов'язані з певним питанням, об'єктом чи людиною. Зазвичай на словах такі установки люди висловлюють у вигляді думок. Наприклад, фраза: « Я думаю щорозвиток пам'ятідуже важливо як для повсякденного життя, так і для професійної діяльностіце думка, що виражає позитивну установку людини на розвиток і підтримання гарної пам'яті.

Що б переконати людину повіритинасамперед треба з'ясувати, які позиції він займає. Чим більше відомостей ви про нього зберете, тим більше у вас буде шансів зробити правильну оцінку. Чим досвідченішим ви будете в галузі аналізу аудиторій, тим простіше буде зробити свою промову переконливою.

Установки людини чи групи людей (аудиторії) можна розподілити за шкалою, від відверто ворожих, до виключно прихильних.

Охарактеризуйте вашу аудиторію як: що має негативну установку (люди дотримуються погляду абсолютно протилежного); не має з цього приводу чіткої думки (слухачі ставляться нейтрально, вони не мають інформації); позитивно налаштовану (Слухачі поділяють цю точку зору).

Різницю думок можна уявити таким чином: ворожість, незгода, стримана незгода, ні за ні проти, стримана прихильність, прихильність, виняткова прихильність.

1. Якщо слухачі цілком і повністю поділяють вашу думку, розуміють про що ви говорите і погоджуєтесь з вами у всьому, то вам треба підкоригувати свою мету і сконцентруватися на конкретному плані дій.
2. Якщо ви думаєте, що на вашу тему у слухачів відсутня певна думка, поставте за мету переконати їх діяти, сформувавши в них думку:
   • Якщо ви вважаєте, що аудиторія не має свого погляду, тому що не поінформована, то ваше першорядне завдання дати їй інформацію в достатній мірі допомогти зрозуміти суть справи, і вже тільки після цього звертатися з переконливими закликами, що спонукають до дії.
   • Якщо аудиторія по відношенню до предмету нейтральна, отже, вона здатна до об'єктивних міркувань і може сприймати розумні аргументи. Тоді ваша стратегія - це подання найкращих з наявних аргументів і підкріплення їх найкращою інформацією.
   • Якщо ви вважаєте, що слухачі не мають чіткої позиції, тому що предмет їм глибоко байдужий, треба спрямувати всі зусилля на те, щоб зрушити їх з цієї байдужої позиції. Виступаючи перед подібною аудиторією, не варто зосереджувати їхню увагу на інформації та використовувати матеріал, що підтверджує логічний ланцюжок ваших доказів, краще наголосити на мотивації і звернутися до потреб слухачів.
3. Якщо ви припускаєте, що з вами не згодні, то стратегія повинна залежати від того, чи установка є цілком ворожою або помірно негативною:
   • Якщо ви припускаєте, що до вашої мети людина налаштована агресивно, однозначно, краще зайти здалеку або поставити перед собою не таку глобальну мету. Безглуздо розраховувати на переконливість мови та повний переворот у відношенні та поведінці після першої бесіди. Спочатку треба трохи змінити ставлення, посадити зернятко, змусити задуматися про те, що ваші слова мають якусь важливість. А вже пізніше, коли ідея оселитися в голові людини та «пустить коріння», можна просуватися далі.
   • Якщо ж людина має позицію помірної незгоди, просто наводьте їй свої докази, сподіваючись на те, що їхня вага змусить її стати на ваш бік. Розмовляючи з людьми негативно налаштованими, постарайтеся викладати матеріал зрозуміло та об'єктивно, щоб злегка незгодні захотіли подумати над вашою пропозицією, а абсолютно незгодні, хоч би зрозуміли вашу думку.

Принцип переконливої ​​мови №5 – СИЛА МОТИВАЦІЇ

Мотивація, що ініціює та спрямовує поведінку, часто виникає в результаті застосування стимулів, що мають певну цінність та значимість.

Вплив стимулу найсильніше, що він є частиною значної мети і свідчить про сприятливе співвідношення винагород і витрат. Уявіть, що ви просите людей кілька годин пожертвувати на участь у будь-якій благодійній програмі. Найімовірніше, час, який ви переконуєте їх витратити, сприйнятий буде не як стимулююча винагорода, а як витрати. Як переконати людей? Ви можете цю благодійну роботу подати як значний стимул, що дає винагороду. Скажімо, ви можете зробити так, щоби публіка відчула важливість справи, відчула себе соціально відповідальними, людьми зі свідомістю громадянського обов'язку, відчула себе шляхетними помічниками. Завжди показуйте, що стимули та винагороди переважують витрати.

Використовуйте стимули, які відповідають основним потребам людей, вони краще діють. Відповідно до однієї з популярних теорій у сфері потреб, люди висловлюють велику схильність до дій, коли стимул, запропонований оратором, може задовольнити одну з важливих незадоволених потреб слухачів.

Принцип переконливої ​​мови №6 – ПРАВИЛЬНА МАНЕРА ТА ІНТОНАЦІЯ МОВЛЕННЯ

Переконливість мови та вміння переконуватипередбачає ритмомелодичний лад промови. Інтонацію промови складають: сила звучання, висота тону, темп, паузи та наголоси.

Недоліки інтонування:

• Монотонність діє гнітюче навіть на людину, що володіє вмінням слухати і не дозволяє сприйняти навіть дуже цікаву та корисну інформацію.
• Надто високий тон дратує та неприємно діє на слух.
• Надто низький тон може поставити під сумнів те, що ви кажете та видасть вашу незацікавленість.

Намагайтеся своїм голосом зробити мову красивою, виразною та емоційно насиченою. Наповніть голос оптимістичними нотками. При цьому кращий трохи сповільнений, спокійний і розмірений темп мови. Між смисловими відрізками та наприкінці речення чітко витримуйте паузу. А слова всередині відрізка і невеликі речення вимовляйте як одне довге слово, разом.

Почати розвивати голос і дикцію ніколи не пізно, але якщо ви хочете переконати людину, яка добре вас знає, часом краще говорити звичним для вас тоном, не експериментуючи. Інакше ваше оточення може вважати, що ви говорите неправду, якщо говорите нехарактерним для вас тоном.

Не варто забувати, що переконливість мови та вміння переконувати також залежить ще від низки умінь та навичок, а зокрема від:

застосування деяких способів маніпулювання людьми;

від зорового контакту з аудиторією, який не лише допомагає встановити з нею зв'язок та спростити вплив (читайте – «Сила погляду»), а й дозволяє зрозуміти, наскільки вас розуміють і чи цікаво те, що ви кажете;

від уміння себе піднести (у тому випадку якщо ви спілкуєтеся з незнайомою або малознайомою людиною) і справити перше враження;

від уміння триматися природно – розмовляючи необхідно надавати тілу вільну та зручну позу.

Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту та натисніть Ctrl+Enter.

Щоб досягти успіху, налагодити стосунки з колегами, влаштувати особисте життя, важливо знати, як умовляти людей. Змінити позицію людини буває непросто, але для цього є різноманітні засоби переконання.

Як умовити людину: способи мовного впливу

Переконання – це форма психологічного на людини, у якій головну роль грають вербальні чи мовні засоби: логіка, чітка аргументація, висновки тощо. буд. Існує кілька ефективних психологічних прийомів, які підвищують переконливість мови, а нерідко й допомагають впливати на підсвідомість співрозмовника.

Знаючи, як умовляти людей, ви швидше досягнете мети.

• логіка. Прийняття людиною ваших аргументів залежить від логічності мови. Вона проявляється у чіткому зв'язку між судженнями, коли одна думка закономірно витікає з іншого і зрештою призводить співрозмовника до потрібного вам висновку.
• Стимулювання. Переконуючи, вибирайте аргументи, які торкаються особистих інтересів вашого партнера та «обіцяють» йому переваги або загрожують проблемами.
• Рефреймінг. Це психологічний прийом "перевертання" сенсу висловлювання. Слова - це оболонка думки, але одна і та ж думка, висловлена ​​різними словами, може змінити сенс на протилежний. Так, слова "розвідник" і "шпигун" мають однакове значення, але зовсім різний зміст.
• Емоційне забарвлення мови. Ступінь вашої переконливості багато в чому залежить від особистої зацікавленості та емоційності мови.

Всі ці способи працюватимуть тільки в тому випадку, якщо ваша мова зрозуміла, виразна, її відрізняють висока культура та гарний словниковий запас. Невиразне, плутане бурмотіння людини, яка важко знаходить потрібні слова, ніколи не буде переконливим.

Як вмовити людину на щось: невербальні засоби

Давно помічено, що при особистому контакті переконати людину в чомусь простіше, ніж телефоном. Ще складніше зробити це у письмовому повідомленні. Справа в тому, що величезну роль у передачі інформації грають невербальні (немовні) засоби спілкування. З їхньою допомогою транслюється 60-80% інформації, і вони здатні впливати на підсвідомість людини незалежно від її бажання.

Існує безліч прийомів психологічного «налаштування» співрозмовника. Ось деякі з них.

• Люстерко. Ненав'язливе повторення рухів партнера налаштовує його на довіру до вас.
• Легкі дотики. Психологи вважають, що людина у розмові з тим, кому довіряє, несвідомо намагається час від часу доторкнутися до нього. Торкаючись співрозмовника, ви тим самим демонструєте свою довіру до нього і налаштовуєте його на позитивне сприйняття вас.
• Посмішка. Цей універсальний засіб спілкування позитивно впливає на людей і спонукає їх ставитись з довірою до співрозмовника.
• Експресивна інтонація. Переконлива та позитивно забарвлена ​​інтонація створює особливу оптимістичну атмосферу. Людині, яка говорить енергійно і навіть весело, хочеться вірити.

Переконливість не варто плутати з нав'язливістю. Занадто тривалі спроби переконати співрозмовника викликають у нього роздратування та реакцію відторгнення. Тому якщо вам не вдалося умовити людину, краще не наполягати і відкласти розмову до іншого зручного часу.

Ми часто запитуємо, як переконати людину?Як переконати його у своїй правоті? як переконати його в тому, що так буде найкраще. Часто позитивний результат будь-якої справи безпосередньо залежить від уміння переконувати людину у своїй правоті.

Дуже шкода, що вміння переконання людей ми отримуємо в процесі життя, а не з пелюшок. Досить складно переконати людину у тому, у що він не вірить. Тому для більшої ймовірності переконання потрібно більше практикуватись. Перед відповіддю на запитання «Як переконати людину?» потрібно правильно аргументувати ту чи іншу ситуацію.

Як люблять говорити: «Не можна змусити людину робити те, що вона не хоче». Насправді можна. Тільки потрібно для цього дуже постаратися.

Навичка переконання людини стане в нагоді у всіх сферах життя: у роботі, у побуті, у відпочинку.

Відмінний спосіб переконання- Це говорити правду, дивлячись в очі і не жестикулювати. Переконати людину допоможе назву її на ім'я. Це розташує співрозмовника до Вас та Ваших прохань. Адже всім подобається, коли Вас називають на ім'я. Можна використовувати пестливі імена. Дане вміння набагато сильніше схиляє людину до Вас. Людина стає як «відкрита книга» і Вам набагато простіше привернути її до себе.

Як переконати людину у своїй правоті, кинути палити

Найкращий спосіб переконання- Це пояснення. Рідкісні випадки, що співрозмовник погодиться з вашим вирішенням проблеми лише після заданого питання. Під час переконання людини у своїй правоті, що вона не має рації, або в киданні пити – Ви повинні пояснити їй усі позитивні моменти прийнятого рішення, негативні моменти і лише після цього давати їй можливість вибору.

По телефону переконувати важче, адже ви не можете дивитися на людину (що дозволяє краще розташувати людину до себе), співрозмовник не може зрозуміти, брешете Ви їй чи ні. Телефон змінює трохи голосу. Тому навіть якщо ви кажете правду, то Вашому співрозмовнику, з іншого боку телефону, може здатися, що йому брешуть, і не слухатиметься далі. Але якщо Вам довіряють - то переконати людину в чомусь не складе труднощів.

Уміння переконання повинен мати кожен. Адже як інакше вмовити начальника підвищити заробітну плату, як змусити чоловіка кинути курити. Ця можливість допоможе Вам у всіх Ваших починаннях.

Як переконати людину, у чомусь не пити

Наскільки б не захоплювався б людина вивченням даного вміння, напевно, ця наука ніколи не буде до кінця вивчена. Щоразу, у відповідь, вивчаються нові блокатори цього мистецтва. Тобто наскільки сильно Ви не могли б переконувати людину – траплятимуться ситуації, коли або у Вас не вийде, або хтось контратакує, і Ви просто приймете його точку зору якоїсь ситуації.

Для того щоб бути майстром цієї справи потрібно - більше практикуватися, вивчати літературу, спрямовану на цю тему і намагатися якомога рідше брехати оточуючим. І, перш ніж наполягати у своїй точці зору – відповісти самому собі: «А чи правильна моя позиція?».

Також радимо прочитати книгу: Дейл Карнегі – Як завоювати друзів та впливати на людей. Як розвинути впевненість у собі та добитися впливу людей шляхом публічних виступів. Ця книга допоможе вам навчитися переконувати будь-яку людину.

psyh- olog. ru

У нашому житті часто виникають ситуації, коли наш погляд не сходиться з нашим співрозмовником (це може стосуватися як стосунків чоловіка з жінкою, так і будь-яких стосунків). Але при цьому ми дуже хочемо переконати людину зробити те, що нам потрібне. Ми можемо мати більшу інформацію, знання, досвід, та інші переваги, у тому числі впевненість у своїй правоті — але чи допоможе це в суперечці?

То як переконати людину зробити те, що вам потрібно? Які психологічні прийоми варто використовувати, щоб інша людина стала на наш бік, а не сперечалася, не відстоювала до останньої краплі крові свою точку зору?

А ви знаєте які секретні словадопоможуть закохати чоловіка дуже швидко?

Щоб дізнатися про це - натисніть на кнопку трохи нижче і подивися відео до кінця.

Чи переконують когось аргументи?

Більшість людей прагнуть переконати іншу людину у своїй правоті, за допомогою аргументів та логіки. Вони намагаються змусити зробити те, що їм потрібно іншу людину, оперуючи своїми висновками та чіткою думкою, яку вони намагаються нав'язати іншій.

Працює такий спосіб лише в одному випадку: коли людина і так на вашому боці!

Це дивно, але аргументи в переконанні допомагають тільки тоді, коли людина сама, до розмови з вами вже прийняла для себе рішення, що її точка зору ось така, і ніяка інша. І коли ви приходите і просто озвучуєте його думки — йому залишається тільки погодитися! Адже він і сам уже про це подумав.

При цьому від вас уже не потрібні жодні зусилля для переконання — ви просто кажете, людина погоджується. Всі.

Але ситуація кардинально змінюється, якщо думка людини відмінна від вашої. Чи можете ви у цьому випадку переконати людину зробити те, що вам потрібно, за допомогою аргументів та логіки?

Спробуйте якось:) Це завжди закінчується плачевно)

Психологічні захисні механізми

У кожному з нас лежать психологічні механізми, які захищають нашу психіку. Глибоко не занурюючись, скажу лише, що вони дозволяють зберігати наш емоційний стан стабільним і відбивають атаки, які можуть нам зашкодити. По суті, дають нам впевненість у своїй правоті, і переконаність діяти так, як нам самим це хочеться.

Це є у кожному з нас. І що ж відбувається, коли людина вже має точку зору, якусь картинку світу, а ви приходьте — і повідомляєте аргумент, який спростовує точку зору людини?

Для будь-якої людини це звучить приблизно так: «він спростовує мої думки, мій погляд, він намагається мене зламати. Він вважає, що я чогось не розумію, вважає мене дурнем. Тому треба захищатись».

Це, звичайно, трохи примітивний опис, і ніхто так не думає, але підсвідомо спрацьовує саме такий механізм. Наводячи нові та нові аргументи – ви виявляєте емоційну агресію. І людина починає захищатися. обстоюючи свою переконаність та правоту.

У результаті, що б ви не говорили, які б «залізні» аргументи не наводили — кожен ваш додатковий аргумент буде затверджувати вашого співрозмовника у своїй правоті, давати йому додаткову впевненість. Він шукатиме всі можливі вади у вашій логіці, приписуватиме вам те, що ви не говорили, спотворюватиме інформацію — але він знайде спосіб переконати, насамперед себе — що ви не маєте рації, а він має рацію.

Як переконати людину зробити те, що вам потрібно

Якщо ви замислитеся, як таки переконати людину, зробити щось, то відповідь насправді буде лише одна: людина сама повинна захотіти це зробити. І якщо він не хоче — хоч переконуйся, але толку не буде.

Окей, є варіант - приставити людині до голови пістолет, і змусити її робити насильно. Але зазвичай у такої поведінки бувають певні наслідки, як тривалого вашого відбуття в місця не настільки віддалені.

Як знайти ключ до серця чоловіка? Використати секретні словаякі допоможуть вам підкорити його.

Якщо ви хочете дізнатися, що потрібно сказати чоловікові, щоб зачарувати його, натисніть на кнопку трохи нижче і подивися відео до кінця.

Ну добре, є непросте завдання: переконати людину, чи хоча б закласти зерна сумніву у її впевненість у своїй правоті. Як це зробити?

Переконують не аргументи, і питання

Виходячи з того, що я написав вище — що людина може тільки сама собі вирішити, що вона чогось хоче зробити, то треба подумати, як ми можемо без емоційної агресії спробувати спрямувати людину в потрібний бік.

І в цьому нам допомагають насамперед питання.

Так, це дивовижна штука, яку багато хто не дуже часто використовують. Вміння ставити правильні та доречні питання, вміння вибудовувати діалог так, щоб людина відповідала на них.

У чому перевага питань? Правильно поставлене питання емоційно не агресивне. Ти цікавишся думкою людини, а не втюхуєш їй свою точку зору. Це одразу заспокоює его, та знімає захисні бар'єри. Психологічно людина розслаблюється, відчиняє ворота, і готова сприймати інформацію.

Далі — той, хто ставить запитання у розмові, насправді контролює розмову. Тобто може здаватися, що контролює розмову людина, яка каже більше, але це не так. Адже саме питання задають напрямок, показують шлях, а той, хто каже більше — йде збудованим тобою шляхом.

Потім - питання активізують мислення людини. Коли кажете ви, то ваш співрозмовник витає у своїй хвилі, й у думках. Але коли йому запитує — необхідно реагувати, потрібно вибудовувати свою аргументацію виходячи з питання, і робити це швидко. Людина вмикається, і починає розвивати думку. І стає більш активним та залученим.

Що роблять правильно поставлені питання? Якщо ти ставиш питання у певній послідовності, крок за кроком, то людина, правильно відповідаючи на них, ніби йде по доріжці.

Він сам для себе робить певні висновки, сам аргументує свою думку. І він може сам собі дійти несподіваних висновків.

Найголовніше тут слово - сам. Тобто це зроблено не насильно чи з примусу, а ви переконуєте людину тим, що вона сама себе переконує. Він сам промовляє у відповідь питання, і сам, логічно міркуючи, йде до правильної думки.

Переконання – це справжнє мистецтво

Але теорія є теорія — а практика, звичайно, сильно відрізняється. Щоб переконати людину у своїй правоті — треба мати дуже круті навички, і вміння ставити потрібні питання.

Це проактивна навичка, коли свідомість має працювати в такому швидкому режимі, щоб реагувати на фрази вашого співрозмовника, підлаштовуватися під його аргументацію, його слова і видавати потрібні питання у потрібний час.

Плюс до цього потрібно це робити з правильною інтонацією, мімікою та мовами жестів. Це все дуже і дуже не просто і вимагає регулярної практики.

Які ще є практики переконання співрозмовника?

Є ще одна хороша технологія, яка дозволяє збільшити шанси на те, що ваш співрозмовник стане на ваш бік. І це, знову ж таки, не ваша впевненість у своїй правоті, і прагнення переконати.

Це вміння мімікрувати. Що це означає?

Якщо ви подивіться на найбільших переговорників на землі, то ви помітите одну дуже цікаву особливість, яка їх усіх об'єднує. І ця особливість — вони дуже непомітні.

Тобто дивишся на людину, і бачиш, що вона не має яскравого забарвлення, жорстких рис, що викликає поведінки. Він якийсь «ніякий». Після зустрічі з такою людиною іноді відчуття, що ти не пам'ятаєш її, настільки вона розпливчаста.

Чому ця якість поєднує великих переговорників? Тому що воно дозволяє змінювати свою форму, і ставати схожим на співрозмовника!

Адже кожен із нас любить собі подібних. Якщо ми говоримо голосно, то ми поважатимемо людей, які говорять також голосно. Якщо наша мова тиха, ввічлива і статечна — то якщо на горизонті з'явиться крикун, він дратуватиме нас. А якщо людина нашого складу, то ми будемо з нею на одній хвилі.

Тому великі переговірники це ті люди, які підлаштовуються під кожного співрозмовника окремо. Вони мімікрують, наче хамелеони.Вони переймають міміку, жести, поведінку та тон розмови співрозмовника, резонуючи з ним. Це резонування дозволяє їм привернути до себе співрозмовника, вийти на контакт, і дійти до серця і душі.

І зрештою переконати людину зробити те, що потрібно переговорщику. Навіть якщо людина була на іншій позиції і з іншого погляду, мала впевненість у своїй правоті.

Хороший розмовник може змінити цю позицію.

Є лише кілька секретних слівпочувши які чоловік почне закохуватися.

Відкрий секрет, який знають лише одиниці жінок. Натисніть кнопку і подивися відео до кінця.