Як переконати людей у ​​своїй точці зору. Як переконати людину, що вона не має рації, по телефону

Досить часто успіх вашої справи залежить від здатності переконати потрібну людину, вплинути на неї так, щоб вона прийняла вашу точку зору. На жаль, вміння та навички, як переконати людину не дістаються нам "з молоком матері", цьому потрібно навчитися.

Саме переконання – це вміння впливати безпосередньо на свідомість людини. Суть полягає в тому, що за допомогою аргументів потрібно спочатку домогтися згоди від співрозмовника, а потім трансформувати його в установку, яка відповідає вашій меті.

Ми щодня стикаємося з людьми, які мають відмінну від нашої точки зору. Наше завдання – їх переконати та перевести на свій бік для досягнення поставленої мети. Завдання це не з простих, але цілком здійсненне.

5 основних правил

Дотримуйтесь меж людини:

Ідеальна відстань для розмови – 20 – 30 сантиметрів. Підійшовши ближче, ви вторгнетеся в інтимну зону, тим самим викликавши роздратування у опонента. Переконати в чомусь таку людину Вам вже не вдасться.

Використовуйте невербальні засоби спілкування.

Вони підсвідомо мають у своєму розпорядженні людину. Але при неправильному або надмірному їх використанні жести можуть навпаки відштовхнути. Відмовтеся при важливій розмові від схрещених на грудях рук, тримайте їх відкритими, розвертаючи долоні до співрозмовника. Ці жести говорять про вашу відкритість та щирість.

Звертайтеся на ім'я.

Найприємніше слово для кожної людини – його ім'я. Людина ніби насолоджується, чуючи, як її вимовляють інші. Тому не забувайте звертатися по імені, і робити це досить часто (тільки не перестарайтеся).

Ставте "відкриті питання".

Вони повинні починатися зі слів: хто, що, як, коли. Такі питання змушують давати повні розгорнуті відповіді. Чим більше говоритиме людина, тим більш розслабленою і "доступною" вона буде.

Правило трьох "так".

Якщо в перших трьох питаннях людина відповіла "так", то ймовірність того, що вона погодиться і на четверту зростає вдвічі. Зробіть так, щоб вирішальна пропозиція була саме на 4-му місці. Тож ви збільшите шанси на позитивний результат.

Існує ще безліч способів розвинути вміння переконувати людей. Якщо ви дійсно хочете досягти потрібного вам результату – дійте.

Способи переконання

• Запитайте у співрозмовника про наявність часу перед тим, як почати його вмовляти. Таким чином ви підкреслите значущість та вашу повагу до опонента та його вільного часу.
• Умовляйте непередбачувано, красиво та цікаво. Зацікавте своєю промовою. Психологічно набагато складніше відмовити промовистій людині. Не забувайте про слова ввічливості. Обов'язково висловіть подяку після досягнення поставленого результату.
• Пам'ятайте про усмішку і вашу харизму. Так люди слухатимуть вас, мало замислюючись про суть розмови та приймаючи вашу точку зору. Гарний настрій завжди допоможе досягти поставленої мети.
• Перед тим, як розпочати свої вмовляння, зробіть щось для людини. Йому буде складніше вам відмовити, оскільки буде присутнє легке почуття провини та обов'язку перед вами.
• Постарайтеся не бути очевидними у своїх умовляннях. Дайте людині самому дійти потрібної думки.
• Намагайтеся побудувати спілкування так, щоб людина не розуміла, що ви її на щось умовляєте.
• Психологічно будьте готові до відмови. Як показує практика, якщо ми спокійно ставимося до негативної відповіді, то найчастіше чуємо позитивні. Подумайте, адже від негативного рішення якоїсь людини, хай навіть дуже важливої, світ не перестане існувати.
• Робіть ставку на чесність. Вона здатна роззброїти будь-кого. Щиро зізнайтеся, що вам просто необхідно умовити співрозмовника заради своєї вигоди. Багато людей при такій відкритості погоджуються та йдуть людині на допомогу.
• Вмійте вчасно зупинитись. Не стаєте набридливими та занудними. Так досягти мети практично не реально.

Володіти вмінням переконувати людей має практично кожна людина. Як мінімум для того, щоб переконати чоловіка викинути сміття або відмовити дружину купувати чергову дорогу шубу.

Тепер ви знаєте, як навчитися переконувати людей. Спробуйте ці методи на практиці та переконайтесь у їх результативності.

Часом успіх наших починань багато в чому залежить від здатності переконати людину прийняти нашу думку.

Але, на жаль, зробити це буває не так просто, навіть якщо на нашому боці правда і здоровий глузд. Вміння переконувати – рідкісний, але дуже корисний дар. Як переконати людину? Переконання – це спосіб на свідомість людей, звернений до їхнього власного критичного сприйняття.

Суть переконання в тому, щоб за допомогою логічної аргументації спочатку домогтися від співрозмовника внутрішньої згоди з певними висновками, а потім на цій основі створити і закріпити нові або трансформувати старі установки, що відповідають цілі.

Навичкам переконливого спілкування можна навчитися як у різних тренінгах, і самостійно. Принципи і методи переконливої ​​мови, наведені нижче, навчать вас вмінню переконувати, вони однаково ефективні для застосування в переконанні як однієї людини, так і цілої аудиторії.

Чітке розуміння власних намірів

Для того, щоб змінити або сформувати думку людей, або для того, щоб спонукати їх до якихось дій, необхідно самому чітко розуміти свої наміри та бути глибоко впевненим у істинності своїх ідей, понять та уявлень.

Впевненість допомагає приймати однозначні рішення та здійснювати їх без вагань, займаючи непохитну позицію в оцінках тих чи інших явищ та фактів.

Структурованість мови

Переконливість мови залежить від її структурованості – продуманості, послідовності та логічності. Структурованість мови дозволяє доступніше і зрозуміліше пояснити основні положення, допомагає чітко дотримуватись наміченого плану, така мова краще сприймається і запам'ятовується слухачем.

Вступ

Ефективний вступ допоможе зацікавити та привернути увагу людини, встановити довіру та створити атмосферу доброзичливості. Вступ має бути коротким і складатися з трьох, чотирьох пропозицій, що позначають предмет мови і розповідають про причину, через яку слід знати те, про що піде мова.

Вступ задає настрій та тон мови. Серйозний початок надає промови стриманий та глибокодумний тон. Гумористичне початок закладає позитивний настрій, але тут варто розуміти, що почавши жартома, налаштувавши аудиторію на грайливий лад, говорити про серйозні речі буде складно.

Воно має бути зрозумілим, ясним і змістовним – переконлива мова не може бути незрозумілою та сумбурною. Розбийте основні положення, думки та ідеї на кілька частин. Продумайте плавні переходи, що показують зв'язок однієї частини виступу з іншого.

• виклад фактів, які можна перевірити;
• думки експертів, судження людей, які мають авторитет у цій галузі;
• , що оживляють та пояснюють матеріал;
• конкретні випадки та приклади, здатні пояснити та проілюструвати факти;
• опис власного досвіду та своєї теорії;
• статистичні дані, які можна перевірити;
• роздуми та прогнози про майбутні події;
• забавні історії та анекдоти (у невеликій дозі), що за змістом підкріплюють або розкривають положення про які йдеться;
• буквальні чи фігуральні порівняння та протиставлення, що ілюструють твердження за допомогою демонстрації відмінностей та подібностей.

Висновок

Висновок є найважчим і найважливішим моментом переконливої ​​мови. Воно має повторити сказане та посилити ефект усієї мови. Те, що сказано наприкінці, людина пам'ятатиме довше. Як правило, саме наприкінці разом із підбиттям підсумків сказаного, звучить заклик до дії, який описує дії та поведінку людей необхідні оратору.

Доказові аргументи на підтримку вашої ідеї

Здебільшого люди раціональні та рідко коли роблю те, що їм не вигідно. Тому щоб переконати людину треба знайти хороші доводи, що пояснюють виправданість і доцільність пропозиції.

Докази – це думки, заяви та аргументи, які використовуються для підтвердження тієї чи іншої точки зору. Вони дають відповідь на запитання, чому ми повинні у щось вірити чи чинити певним чином. Переконливість мови багато в чому залежить від правильності підібраних доказів та доказів.

Які мають бути критерії для оцінки та вибору аргументів:

1. Хороші докази, які підкріплені ґрунтовними доказами. Буває, що мова звучить переконливо, але при цьому не підкріплена фактами. Підготовляючи мову, переконайтеся, що ваші аргументи небезпідставні.
2. Хороші аргументи мають бути грамотно і лаконічно вбудовані в пропозицію. Вони повинні звучати невпопад.
3. Навіть якщо ваш аргумент добре підкріплений і обґрунтований, він може бути не сприйнятий людиною. Люди по-різному реагують. Для одних ваші факти та аргументи звучатимуть переконливо, а інші не вважатимуть використані вами докази, головними для оцінки ситуації. Звичайно, ви не можете напевно знати, який вплив ваш доказ вплине на переконуваного, але хоча б приблизно припустити і оцінити який буде результат, ви можете на основі зробленого аналізу особистості (аудиторії).

Щоб переконатися в тому, що вами буде представлено справді вагомий доказ, слід поставити собі, як мінімум, три питання:

1. Звідки взято відомості, з якого джерела? Якщо докази взяті з упередженого чи ненадійного джерела, краще виключити цей доказ зі своєї мови, або пошукати підтвердження в інших джерелах. Подібно до того, як слова однієї людини заслуговують більше на довіру, ніж слова іншої, так і більш надійними є одні друковані джерела в порівнянні з іншими.
2. Чи є відомості свіжими? Ідеї ​​та статистичні дані не повинні бути застарілими. Те, що було три роки тому, сьогодні може виявитися невірним. Ваша в цілому переконлива мова може бути поставлена ​​під сумнів через одну неточність. Такого не можна допускати!
3. Які стосунки мають до справи ці відомості? Переконайтеся, що доказ є явним обґрунтуванням доказів, які ви наводите.

Подання інформації та формулювання цілей з орієнтацією на установки та аудиторії

Установка – це стійкі чи переважні почуття, негативного чи позитивного характеру, пов'язані з певним питанням, об'єктом чи людиною. Зазвичай на словах такі установки люди висловлюють у вигляді думок.

Наприклад, фраза: «Я думаю, що розвиток пам'яті дуже важливий як для повсякденного життя, так і для професійної діяльності» це думка, що виражає позитивну установку людини на розвиток та підтримання гарної пам'яті.

Щоб переконати людину повірити насамперед треба з'ясувати, які позиції вона займає. Чим більше відомостей ви про нього зберете, тим більше у вас буде шансів зробити правильну оцінку. Чим досвідченішим ви будете в галузі аналізу аудиторій, тим простіше буде зробити свою промову переконливою.

Установки людини чи групи людей (аудиторії) можна розподілити за шкалою, від відверто ворожих, до виключно прихильних.

Охарактеризуйте вашу аудиторію як: що має негативну установку (люди дотримуються погляду абсолютно протилежного); не має з цього приводу чіткої думки (слухачі ставляться нейтрально, вони не мають інформації); позитивно налаштовану (слухачі поділяють цю точку зору).

Різницю думок можна уявити таким чином: ворожість, незгода, стримана незгода, ні за ні проти, стримана прихильність, прихильність, виняткова прихильність.

1. Якщо слухачі цілком і повністю поділяють вашу думку, розуміють про що ви говорите і погоджуєтесь з вами у всьому, то вам треба підкоригувати свою мету і сконцентруватися на конкретному плані дій.

2. Якщо ви думаєте, що на вашу тему у слухачів відсутня певна думка, поставте за мету переконати їх діяти, сформувавши в них думку:

• Якщо ви вважаєте, що аудиторія не має своєї точки зору, тому що не поінформована, то ваше першорядне завдання дати їй інформацію в достатній мірі допомогти зрозуміти суть справи, і вже тільки після цього звертатися з переконливими закликами, що спонукають до дії.
• Якщо аудиторія стосовно предмета нейтральна, отже, вона здатна до об'єктивних міркувань і може сприймати розумні аргументи. Тоді ваша стратегія - це подання найкращих з наявних аргументів і підкріплення їх найкращою інформацією.
• Якщо ви вважаєте, що слухачі не мають чіткої позиції, тому що предмет їм глибоко байдужий, треба спрямувати всі зусилля на те, щоб зрушити їх з цієї байдужої позиції. Виступаючи перед подібною аудиторією, не варто зосереджувати їхню увагу на інформації та використовувати матеріал, що підтверджує логічний ланцюжок ваших доказів, краще наголосити на мотивації і звернутися до потреб слухачів.

3. Якщо ви припускаєте, що з вами не згодні, то стратегія повинна залежати від того, чи установка є цілком ворожою або помірно негативною:

• Якщо ви припускаєте, що до вашої мети людина налаштована агресивно, однозначно, краще зайти здалеку або поставити перед собою не таку глобальну мету. Безглуздо розраховувати на переконливість мови та повний переворот у відношенні та поведінці після першої бесіди. Спочатку треба трохи змінити ставлення, посадити зернятко, змусити задуматися про те, що ваші слова мають якусь важливість. А вже пізніше, коли ідея оселитися в голові людини та «пустить коріння», можна просуватися далі.
• Якщо ж людина має позицію помірної незгоди, просто наводьте їй свої докази, сподіваючись на те, що їхня вага змусить її стати на ваш бік. Розмовляючи з людьми негативно налаштованими, постарайтеся викладати матеріал зрозуміло та об'єктивно, щоб злегка незгодні захотіли подумати над вашою пропозицією, а абсолютно незгодні, хоч би зрозуміли вашу думку.

Сила мотивації

Мотивація, що ініціює та спрямовує поведінку, часто виникає в результаті застосування стимулів, що мають певну цінність та значимість.

Вплив стимулу найсильніше, що він є частиною значної мети і свідчить про сприятливе співвідношення винагород і витрат. Уявіть, що ви просите людей кілька годин пожертвувати на участь у будь-якій благодійній програмі.

Найімовірніше, час, який ви переконуєте їх витратити, сприйнятий буде не як стимулююча винагорода, а як витрати. Як переконати людей? ви можете цю благодійну роботу подати як значний стимул, що дає винагороду.

Скажімо, ви можете зробити так, щоби публіка відчула важливість справи, відчула себе соціально відповідальними, людьми зі свідомістю громадянського обов'язку, відчула себе шляхетними помічниками. Завжди показуйте, що стимули та винагороди переважують витрати.

Використовуйте стимули, які відповідають основним потребам людей, вони краще діють. Відповідно до однієї з популярних теорій у сфері потреб, люди висловлюють велику схильність до дій, коли стимул, запропонований оратором, може задовольнити одну з важливих незадоволених потреб слухачів.

Правильна манера та інтонація мови

Переконливість мови та вміння переконувати передбачає ритмомелодійний лад мови. Інтонацію мовлення складають: сила звучання, висота тону, темп, паузи та наголоси.

Недоліки інтонування:

• Монотонність діє гнітюче навіть на людину, що володіє вмінням слухати і не дозволяє сприйняти навіть дуже цікаву та корисну інформацію.
• Надто високий тон дратує та неприємно діє на слух.
• Надто низький тон може поставити під сумнів те, що ви кажете та видасть вашу незацікавленість.

Намагайтеся своїм голосом зробити мову красивою, виразною та емоційно насиченою. Наповніть голос оптимістичними нотками. При цьому кращий трохи сповільнений, спокійний і розмірений темп мови. Між смисловими відрізками та наприкінці речення чітко витримуйте паузу. А слова всередині відрізка і невеликі речення вимовляйте як одне довге слово, разом.

Почати розвивати голос і дикцію ніколи не пізно, але якщо ви хочете переконати людину, яка добре вас знає, часом краще говорити звичним для вас тоном, не експериментуючи. Інакше ваше оточення може вважати, що ви говорите неправду, якщо говорите нехарактерним для вас тоном.

Ми часто запитуємо, як переконати людину? Як переконати його у своїй правоті? як переконати його в тому, що так буде найкраще. Часто позитивний результат будь-якої справи безпосередньо залежить від уміння переконувати людину у своїй правоті.

Дуже шкода, що вміння переконання людей ми отримуємо в процесі життя, а не з пелюшок. Досить складно переконати людину у тому, у що він не вірить. Тому для більшої ймовірності переконання потрібно більше практикуватись. Перед відповіддю на запитання «Як переконати людину?» потрібно правильно аргументувати ту чи іншу ситуацію.

Як переконати людину?

Як люблять говорити: «Не можна змусити людину робити те, що вона не хоче». Насправді можна. Тільки потрібно для цього дуже постаратися.

Навичка переконання людини стане в нагоді у всіх сферах життя: у роботі, у побуті, у відпочинку.

Відмінний спосіб переконання – це говорити правду, дивлячись у вічі і не жестикулювати. Переконати людину допоможе назву її на ім'я. Це розташує співрозмовника до Вас та Ваших прохань. Адже всім подобається, коли Вас називають на ім'я. Можна використовувати пестливі імена. Дане вміння набагато сильніше схиляє людину до Вас. Людина стає як «відкрита книга» і Вам набагато простіше привернути її до себе.

Як переконати людину у своїй правоті, кинути палити

Найкращий спосіб переконання – це пояснення. Рідкісні випадки, що співрозмовник погодиться з вашим вирішенням проблеми лише після заданого питання. Під час переконання людини у своїй правоті, що вона не має рації, або в киданні пити – Ви повинні пояснити їй усі позитивні моменти прийнятого рішення, негативні моменти і лише після цього давати їй можливість вибору.

Ви повинні розуміти, що перед розмовою не потрібно зациклюватися на питанні: як переконати людину . Вам потрібно швидше спокійно поговорити та допомогти зробити йому правильний вибір. Адже, Ви теж повинні розуміти, що не обов'язково Ваша думка буде правильною та кращою для іншого.

Як переконати людину, що вона не має рації, по телефону

По телефону переконувати важче, адже ви не можете дивитися на людину (що дозволяє краще розташувати людину до себе), співрозмовник не може зрозуміти, брешете Ви їй чи ні. Телефон змінює трохи голосу. Тому навіть якщо ви кажете правду, то Вашому співрозмовнику, з іншого боку телефону, може здатися, що йому брешуть, і не слухатиметься далі. Але якщо Вам довіряють - то переконати людину в чомусь не складе труднощів.

Уміння переконання повинен мати кожен. Адже як інакше вмовити начальника підвищити заробітну плату, як змусити чоловіка кинути курити. Ця можливість допоможе Вам у всіх Ваших починаннях.

Як переконати людину, у чомусь не пити

Наскільки б не захоплювався б людина вивченням даного вміння, напевно, ця наука ніколи не буде до кінця вивчена. Щоразу, у відповідь, вивчаються нові блокатори цього мистецтва. Тобто наскільки сильно Ви не могли б переконувати людину – траплятимуться ситуації, коли або у Вас не вийде, або хтось контратакує, і Ви просто приймете його точку зору якоїсь ситуації.

Як переконати людину за 30 секунд

Для того щоб бути майстром цієї справи потрібно - більше практикуватися, вивчати літературу, спрямовану на цю тему і намагатися якомога рідше брехати оточуючим. І перш ніж наполягати на своїй точці зору – відповісти самому собі: «А чи правильна моя позиція?».

Всі люди різні, і кожен має право на свою точку зору – так чи майже так говорить відома століттями філософська мудрість. Мовляв, потрібно прийняти право людини бути собою та мислити по-своєму. Однак упокоритися з цим фактом вкрай нелегко. Одна річ, коли питання стосується досить нейтральних питань на кшталт "яку музику любиш" чи "що краще: комедії чи бойовики". Але ситуація різко змінюється, якщо думка вашого опонента впливає на ухвалення спільного рішення. Наприклад, у разі укладання договорів. Та й просто у випадках, коли є принципово важливим переконати людину в тому, що ви, а не вона, маєте рацію!

Для того щоб переконати людину у своїй правоті, достатньо знати деякі що дозволяють розташувати співрозмовника до вас.

1. Будьте щирі. Навіть якщо всередині вас все кипить, необхідно зберегти спокій та самовладання, інакше методи переконання не працюватимуть. Широко та безтурботно посміхайтеся, не потрібно лізти опоненту під шкіру, послабте хватку. Не вдавайте, що вам абсолютно байдужий результат переговорів – адже це не так. Просто будьте відкриті та розташовані до розмови.

2. Перед тим, у тому, що ваша пропозиція або думка є виключно правильними, чітко повірте в це самі. Це так, інакше бути не може.

3. Дайте зрозуміти людині, що ви поважаєте її саму та її точку зору. Перемежуйте ваші переконання нейтральними зауваженнями. Наполягайте, але з усмішкою. І погоджуйтесь з ним. Прийміть як даність: ваш співрозмовник (швидше за все) людина недурна. Його думка теж гідна поваги! Питання, за великим рахунком, не в тому, як переконати людину, а як зробити так, щоб вона сама захотіла прийняти вашу точку зору.

4. Нав'язуйте свій темп співрозмовнику. Однак робити це різко та грубо не варто. Вам потрібно бути на одній хвилі. Але як! Важливо, щоб ваш темп і був підхоплений співрозмовником, а чи не навпаки. Для цього після сказаної ним фрази кажіть точно тим же темпом, що і він (повільно або швидко), а в кінці фрази обов'язково збільшуйте або уповільнюйте темп. Таким чином, ви не просто створюєте зручні умови для переговорів, але й підсвідомо даєте зрозуміти опоненту, що він грає за вашими правилами.

5. Говоріть однією мовою. Перед тим, як переконати людину щось у вас купити чи прийняти ваші умови, встаньте на її місце: чи стали б ви брати щось, що так старанно "впарюють"? Навряд чи. Проте заговоріть про переваги, цікаві співрозмовнику. І тут не важливо, чи продаєте ви щось або просто переконуєте друга у правоті ваших ідей, дайте зрозуміти, що ви його чуєте, слухаєте і, взагалі кажучи, маєте на увазі одне й те саме! Так ви "розвертаєтесь" до співрозмовника і йому хоч-не-хоч доводиться відмовлятися від оборонної позиції.

6. Не занудуйте. У чому б не полягала суперечка: спроба підписати діловий контракт на вигідних вам умовах або переконати приятеля в тому, що ваш улюблений фільм кращий за нього - немає сенсу кидатися одними фактами. Якщо перед вам людина ерудована і азартна, вона цілком може закидати вас фактами, які говорять про протилежне. Так можна дуже довго щось доводити і нічого не довести у результаті. Погоджуйтесь з ним, балансуйте.

7. Свої аргументи надавайте у формі питань. Це парадоксально, але працює. Припустимо, ви з другом сперечаєтеся про те, чи є роль якогось актора в цьому фільмі піком його кар'єри. Ви впевнені, що так - є. Ставте питання: "Ти можеш назвати фільми, випущені протягом того року, де він грав краще?". І друг трохи задумається... Захист частково зламаний.

6. Подолання опору. Якщо вдало вдалося подолати попередні етапи, ви помітите, що людина "відтала" і стала благодушнішою і схильною до вас. Інакше кажучи, деякі бар'єри його опору подолано. Як переконати людину у вашій правоті остаточно? Будуйте питання у такому ключі, щоб співрозмовник відповідав "так". Ставте емоційні питання, забезпечте комфортну обстановку.

Завіса над загадкою про те, як переконувати людей, тепер трохи піднята.

Як можна умовити людину? Цим питанням задаються багато людей, які хочуть навчитися обстоювати свою думку. Переконати співрозмовника в чомусь може здатися надзвичайно важким завданням, яке не можна порівняти з іншими зусиллями. Справа в тому, що кожен індивід має свою думку з того чи іншого питання. Щоб донести до нього потрібну інформацію, необхідно максимально актуалізувати внутрішні сили. Як це правильно зробити? Яку роботу варто здійснити? Спробуємо розібратися у цьому непростому питанні.

Прийом відображення

Він у тому, щоб викликати в опонента максимальну міру довіри. Це найкращий спосіб м'яко та безболісно вплинути на ситуацію. Прийом відображення працює у всіх випадках, коли є бажання вплинути на ситуацію. Як умовити людину?

Необхідно просто намагатися розмовляти його мовою. Це найкращий спосіб викликати до себе довірливе ставлення. Якщо ж протиставляти свої переконання опоненту, то навряд це призведе до задовільного результату. Необхідно діяти обережно, намагаючись не перегинати ціпок. Слід уникати всілякого лицемірства, оскільки воно ніколи не призводить до бажаної мети.

Говорити швидко

Темп мови теж має значення. У цьому немає нічого дивного, оскільки у розмові люди підсвідомо враховують цей момент. Якщо говорити швидко, не розтягуючи фрази, людина почне уважніше прислухатися до ваших слів. Коротка уривчаста мова сприяє підвищенню концентрації уваги, позитивно діє на індивіда.

Якщо предмет розмови стосується якихось важливих речей, стає набагато простіше переконати людину у чомусь. Швидка мова змушує особистість відкинути свої роздуми та всерйоз зосередитись на тому, про що йдеться.

М'які питання

Задумавшись над тим, як правильно вмовляти людину, ухваліть рішення діяти ненав'язливо. Можна ставити співрозмовнику м'які питання, які підготують опонента до певного рішення. Найкраще намагатися не лізти відразу в душу, а дізнаватися про все поступово. Дуже добре діють такі питання, які передбачають ствердну відповідь.

Компліменти

Як умовити людину на щось? Необхідно похвалити його особисті якості. Вимовити приємні слова рекомендується обов'язково. Так люди розслабляються і дозволяють направити розмову у потрібне русло. У цьому випадку соромитись вимовляти хвалебні слова не потрібно: їх багато не буває. Компліменти необхідні для того, щоб наблизитись до самої сутності людини. Якщо індивід підпустить вас так близько, значить, швидше за все, його вдасться умовити певні дії.

Будь-яка похвала майже завжди діє безвідмовно. Головне, щоб слова були проголошені з необхідною щирістю. Фальш відчувається відразу, і мудра людина навряд чи на неї відгукнеться. Обман руйнує будь-які стосунки та сприяє формуванню душевної холодності та неприйняття. Кожен хоче почуватися значущим та самодостатнім. Тому треба намагатися діяти м'яко, виявляючи терпіння.

Гарний настрій

Відомо, що посмішка обеззброює так, як ніщо інше. Коли ми ділимося з людьми частиною своєї енергії, то натомість отримуємо видимі переваги. Ось чому так важливо вміти зберігати гарний настрій та перебувати на позитиві.

Намагайтеся контролювати власні емоції, не допускайте виникнення конфліктних ситуацій і натомість неприйняття якихось моментів. Як умовити людину? Необхідно щиро йому посміхатися, прагнути продемонструвати добрий до нього прихильність. Тільки у цьому випадку опонент почне вам довіряти.

Корисна справа

Коли ми робимо для співрозмовника щось хороше, він починає відчувати подяку. Корисна справа формує у людини підстави для того, щоб почати прислухатися до ваших слів. Почуття вдячності сприяє зближенню для людей. А потім можна на цьому почутті спробувати вивести його на певне рішення. Але спочатку завжди потрібно постаратися дати щось важливе співрозмовнику. Тільки в цьому випадку він прислухатиметься до ваших слів і, можливо, змінить свою думку.

Переваги пропозиції

Якщо є намір підвести індивіда до якогось рішення, треба показати позитивні боку співробітництва. Необхідно продемонструвати всю вигоду від пропозиції та так, щоб від неї було неможливо відмовитися. Людина може погодитися тільки тому, що їй цікаво познайомитися з видимими перевагами. Якщо особистість нічого не знаходить для себе вигідного, то навряд чи взагалі вникатиме в деталі.

Приємний зовнішній вигляд

Люди завжди звертають на це увагу, хоча часом і намагаються вдавати, що їх не цікавить зовнішність. Замислившись над тим, як умовити людину, потрібно подбати і про свою зовнішність. Нікому не приємно спілкуватися з нечуваною в засмальцьованому піджаку. Привабливий зовнішній вигляд дуже сприяє своєму, сприяє формуванню довіри. Після того, як потрібне враження виникло, можна подавати будь-яку інформацію. Чарівність має велике значення, вона буквально притягує до себе людей.

Немолоді люди

Як умовити літню людину? Тут важливо дотримуватися кількох правил. По-перше, не слід намагатися надто активно нав'язувати їм свою позицію. Це викликає лише відторгнення та подальше неприйняття. По-друге, потрібно бути готовими до відмови.

Люди похилого віку досить підозрілі і не захочуть витрачати час на те, що не буде їм корисно в перспективі. Необхідно так подати пропозицію, щоб вона здавалася непросто правильною, але ще й звучала досить благородно. Людина, яка прожила багато років на світі, дуже ретельно ставиться до таких понять, як честь і гідність. Якщо його обдурити і не стримати цієї обіцянки, він перестане вірити вам остаточно.

Таким чином, у питанні, як умовити людину, потрібно бути обережними і дотримуватися здорового глузду. Необхідно діяти впевнено та водночас ненав'язливо. Велике значення має настрій співрозмовника та його готовність приймати пропозиції саме від вас.