Як заробити на репетиторстві. Невпевненість в собі

Поліна
репетитор з російської мови

«Займалася з ученицею, і начебто все добре, але якось приходжу, відчиняє двері її брат, зі словами «Проходьте, але Маші вдома немає». Проходжу, бачу їхню маму, яка намагається Машу розшукати. Через півгодини та близько десятка невідповідних викликів приходить СМС: «Так сьогодні хіба? Завтра ж? У подібних історіях мене вражають переважно самі учні. Щоразу я прошу їх записувати у зошиті час заняття і ставити повідомлення у телефоні. Як вони примудряються дожити до 9–11 класу з такою безвідповідальність? Займалися ми з нею недовго. Останньою краплею стала ситуація, коли я приїхала до неї на заняття, як завжди, а вона відчиняє двері в халаті: «А мама вам хіба не подзвонила? Я захворіла". Не зовсім зрозуміло, чому вона сама була не в змозі зателефонувати чи написати».

Ірина
репетитор з англійської мови

«Була не дуже адекватна жінка, яка хотіла, щоб я займалася з її п'ятирічною дитиною. При цьому вчила мене, як треба вести заняття, збиралася бути присутньою на уроці і приводити на нього дітей своїх знайомих - тобто виходило вже не індивідуальне заняття, а група. Найвеселіше в цьому - оплата: 350 рублів за півгодини, притому, що займатися потрібно було в них будинку, до якого ще їхати автобусом від метро. Загалом я відмовилася під приводом щільного розкладу».

Сусанна
репетитор з італійської мови

«Я займалася з двома сестрами: старшій було років 20, молодшій - 12. Спочатку домовлялися, що навчатиму лише старшу, а потім мене поставили перед фактом, що займатимуться обидві. Різниця у віці у них пристойна, і тут потрібен різний підхід, але мене ніхто не став слухати. Оскільки я тільки-но починала, то відмовитися не наважилася. Вони були дивні, на заняттях, як першокласники, сміялися з італійських слів. А ще якось скасували заняття за п'ять хвилин до початку - з огляду на те, що до них було добиратися півтори години (на метро, ​​потім на трамваї та ще пішки), а справа була досить пізно ввечері».

Багато репетиторів-початківців задаються питаннями: як правильно організувати заняття, що підготувати до навчального заняття, як грамотно побудувати роботу з учнем.

До мене за консультацією звернулася Юлія, репетитор-початківець:

У минулому я вчитель хімії та біології, потім отримала дод. освіта і мені пощастило попрацювати практичним психологом. Вже багато років я далека від улюблених мною сфер діяльності. Так вийшло, що мені доведеться стати репетитором з хімії, більше того, після новорічних свят до мене прийде учень (10 клас). У нього в планах здавання ЄДІ та вступ до мед.університету. Я кинулася складати каталог ресурсів (успішно скористалася Вашим).

Отже, якщо ви ще ніколи не вели репетиторських занять або інших навчальних заходів (тренінги, семінари, групові зустрічі), то вам необхідно виконати та підготувати такі пункти:

Предметна підготовка

Щоб стати більш-менш пристойним репетитором, потрібно мати багато знань і навичок як у галузі викладання, так і в навколопредметній та загальнолюдській.

Для початку підтягніть усі свої предметнікомпетенції: просто прочитайте будь-який підручник із підготовки з предмета. Скористайтеся цим списком. Навіть якщо ви непогано навчалися у школі і навіть закінчили виш з червоним дипломом (а тим паче працюєте викладачем вишу), це ще не означає, що ви гарний репетитор. Повторити та структурувати свої знання потрібно однозначно.

Пам'ятаю, як у перший рік репетиторства я скупила всю можливу літературу з підготовки до випускних іспитів і захлинаючись читала всі теми, відкриваючи для себе щоразу щось нове з біології та хімії, становила інтелект-карти, конспекти, виписувала факти в зошит, хоча на полиці припадав пилом червоний диплом біофака. Це говорить не про мою некомпетентність після навчання, а лише про невідповідність шкільної та вузівської програми, розрізненість та неструктурність знань. Галина Єнютіна

Знайдіть такі підручники та посібники зі свого предмета, зробіть добірку за складністю викладу матеріалу,

Нічого в цьому складного немає, просто підтягніть спочатку себе по предмету.

Предметний тест

Завдяки предметному тесту можна визначити початковий рівень знань учня з предмета. Результат тесту важливий

а) для складання програми занять (наскільки докладно треба),

б) для розуміння, наскільки учень схоплює та запам'ятовує

Візьміть завдання ЄДІ/ОДЕ минулих років або будь-яку збірку для підготовки до іспитів, викиньте складне, залиште тести для швидкої перевірки.

У мене на цей випадок підготовлено 5 різних видів тестування* з кожного предмета (у тому числі в електронному вигляді на моєму блозі — приклад).

*Як підготувати пробне тестування (і чому їх 5), якщо хочете, розповім окремим матеріалом.

Психологічний тест

Візьміть тест на навчальну мотивацію та розвиненість півкуль, темпераментальний опитувальник (хоча це й так можна визначити), тест на пам'ять та увагу.

Головне, щоб ви змогли інтерпретувати результати тестування та застосувати їх у своїй практиці, інакше все це втрачає сенс.

Тільки не беріть опитувальники з 101 питання, його заповнення займе 50 хвилин, а результатом проходження буде 1-2 слова. Шукайте зручні та наочні методики, наприклад, малювальні тести IQ, вони не лише дадуть результат, але й розважать дитину під час їх виконання.

Програма занять

Я не працюю з пробілами ніколи, я завжди проходжу все від А до Я, тільки затримуючись у кожній темі залежно від рівня. Наприклад, якщо учень у ботаніці взагалі 0, а анатомію пам'ятає, ми студіюємо рослини, а по людині проходимо поверхнево. Це і є один із методів реалізації індивідуального підходу в мене.

Скласти програму можна:

а) ґрунтуючись на шкільній програмі для кожного класу, якщо працюєте з молодшими чи середніми школярами;

б) беручи до уваги особливу програму за деякими технологіями навчання, наприклад, Ельконіна-Давидова або Зайцева;

в) дані кодифікатора ЄДІ/ОДЕ, якщо працюєте зі старшими школярами або абітурієнтами;

г) розробити свою програму навчання (Увага!Авторські програми – це велика праця, багаторічний досвід та копітка робота. Якщо ви переставили місцями 2 теми та ще 2 об'єднали, а 2 викинули, це ще не авторська програма!)

Навчальні матеріали та КІМИ

Не важливо, чи ведете ви урок онлайн чи очно, вам знадобляться методичні матеріали, які допоможуть вам вести урок.

Ось що вам знадобиться для занять (особливо спочатку):

• Підготуйте тематичний план занять
• На кожен урок напишіть план-конспект хоча б у вигляді простого списку, що за чим йде і які питання поставити учневі
• Конспекти уроків для учня
• Друковані матеріали (схеми, таблиці, малюнки, ІЧ, карти, портрети, маршрутні листи, картки)
• Завантажте хоча б по 1 презентації з кожної теми згідно з планом занять
• Знайдіть відеоролики на YouTube для деяких уроків
• Завдання та тести з кожної теми

Тести можна проходити онлайн чи взяти тематичні тести, Не збірники варіантів до ЄДІ, ними є сенс користуватися тільки в самому кінці курсу.

Завдання ЄДІ

Якщо ви збираєтеся готувати учня до ЄДІ/ОДЕ, спершу ознайомтеся з кодифікатором та демо-завданнями до цих іспитів, дізнайтесь дати проведення та програму підготовки. Нічим кардинально завдання ЄДІ не відрізняються від звичайних шкільних, є своя специфіка.

Зворотній зв'язок

Іноді достатньо подивитися на учня, і вам стане зрозуміло, як він засвоїв матеріал, а іноді (найчастіше) потрібно актуалізувати його нові знання та навички, повторити, закріпити та звернути увагу.

Успіхів вам у нелегкій праці репетитора!

Бажаєте поставити своє запитання? - Напишіть мені на пошту [email protected]сайт або заповніть форму за посиланням Зв'язатися. Я з радістю ділюся своїми напрацюваннями і консультую репетиторів-початківців.

Для когось репетиторство – лише спосіб підробітку в очікуванні постійної справи. Але воно може стати і повноцінною роботою, яка приносить не лише дохід, а й задоволення. Репетитор та викладач російської як іноземної в Інституті російської мови та культури МДУ ім. М.В. Ломоносова Наталія Демидова розповіла ЧТД, як розпочати викладати приватно.

З чого почати

1. Хто ви?

Для початку потрібно подумати, що ви вмієте робити найкраще, що виділяє вас із багатьох інших фахівців. Можливо, ви добре працюєте в Excel або володієте авторською методикою постановки голосу – запити на послуги таких репетиторів також зустрічаються. Якщо у вас немає відповідної професійної освіти, знайти учнів, звичайно, буде складніше, але це можливо, якщо ви добре володієте предметом.

На сьогоднішній день диплом уже не є головною перевагою викладача.

На нього дивляться, але не насамперед. Набагато важливіше те, що ви вмієте робити, а також позитивні відгуки ваших клієнтів.

2. Кому викладати?

Наступний крок – подумати, кому саме ви збираєтеся викладати. Ви хочете займатися іноземною мовою з дорослими, які вчать її для себе, готувати старшокласників до ЄДІ чи працювати з маленькими дітьми? Я починала з учнів молодшої та середньої школи, вони були ще не дорослі, але вже й не зовсім маленькі – це дало змогу закласти міцний мовний фундамент, легше навчити чогось із нуля, ніж виправляти чужі помилки.

Я викладаю вже 8 років і зараз волію займатися з дорослими учнями, тому що рівень свідомості у них вищий. Не треба витрачати сили на те, щоби мотивувати їх вчитися. Справа в тому, що від батьків надходить запит зацікавити дитину предметом. Це дуже велика проблема, тому що ти бачиш його одну годину двічі на тиждень, а решту часу він спілкується з іншими людьми: шкільними вчителями, друзями, родичами. І якщо батьки не створили умов, за яких дитині в принципі подобається вчитися і розвиватися, ти можеш хоч у корж розбитись - кардинально змінити щось буде складно. При цьому від репетитора в будь-якому випадку чекають на високий результат.

Тож подумайте, з якими учнями ви почуваєтеся комфортніше. Немає легкого віку, але, можливо, є та вікова категорія, яка підходить вам більше за інших.

3. Як вивчати?

Прийнявши рішення про те, з якою аудиторією ви вважаєте за краще працювати, можна приступити до складання навчального плану, вибрати підручники і вирішити, які методики ви використовуватимете.

Що стосується навчального плану, то він не обов'язково має бути докладним, але потрібно хоча б приблизно уявляти структуру. Найпростіше, звичайно, - використовувати готову програму і йти поурочно за підручником, але я волію комбінувати різні посібники та методики - готуюся до кожного уроку з нуля, виходячи з потреб учня.

4. Як знайти сили?

Найстрашніше – перший урок. Тренуйтеся на родичах! Або друзів. Для викладача-початківця немає нічого важливішого за практику.

У мене теж був такий досвід: я провела кілька занять з російської та англійської з двоюрідною сестрою, розбираючи з нею правила з підручника.

Усі, хто хоча б раз брав до рук підручник, написаний за радянських часів, знайомий із «рамочками» на початку параграфа, зміст яких треба вивчити. Школяр, змушений зубрити дні і ночі безперервно, одного прекрасного дня просто впадає в анабіоз. Але після того як ми з сестрою стали разом прориватися через всі ці нетрі дієприкметникових оборотів і складових дієслівних присудків, хмари почали розсіюватися.

Усвідомлення того, що я можу допомогти конкретній людині, дало впевненість у своїх силах.

Перше повноцінне заняття я провела через кілька місяців, із донькою знайомих, яка навчалася у п'ятому класі та хотіла підтягнути англійську мову. До речі, цей перший урок пройшов добре, я пам'ятаю його в деталях досі.

Де шукати учнів

1. Розмістити анкету на інтернет-ресурсах

Саме так я і вирішила діяти від початку, розмістивши свою анкету на сайті profi.ru, який тоді називався «Ваш репетитор». Раніше подібних ресурсів було зовсім небагато і викладачеві-початківцю без рейтингу було легше знайти учнів - тоді у мене на це пішло близько двох тижнів. Нині вибір ресурсів великий, конкуренція серед викладачів вища. Варто зареєструватися відразу на декількох платформах і дивитися, яка виявиться ефективнішою для вас.

2. Дати оголошення та запустити сарафанне радіо

Раду не нехтувати розміщенням оголошень, причому не тільки в соцмережах. Це не дуже працює на вулиці, але на інформаційному стенді, який постійно дивляться студенти – чому ні? У МДУ на факультеті іноземних мов я бачила старі паперові оголошення.

Запускайте також сарафанне радіо, опитуючи всіх, хто спадає на думку. Багато хто, як і раніше, воліє займатися з репетитором, якого рекомендували друзі та знайомі.

3. Звернутися до спеціалізованих центрів

Мовні школи чи багатопрофільні освітні центри часто пропонують таку опцію – вони знаходять учнів, а репетитор займається з ними індивідуально на базі школи. Зазвичай такі центри беруть досить високий відсоток, але спочатку це дуже непогано, тому що пошук учнів там ведуть за вас. За такої системи добре запропонувати свій авторський курс, щоби створити цінний навчальний продукт на ринку освітніх послуг.

4. Піти працювати до школи чи вузу

Раніше у репетитори йшли шкільні вчителі та викладачі інститутів. Якщо у них була хороша репутація, учні з'являлися самі собою, сором'язливо підходячи після уроків із застиглим в очах питанням: «А приватно ви займаєтеся?» Нині цей механізм теж працює, особливо у невеликих містах. Але тут можуть виникнути деякі організаційні складнощі, бо не кожен виш чи школа захоче, щоб їхні співробітники підробляли приватно, особливо якщо уроки відбуваються на території установи та керівництво про них не обізнане.

5. Завести освітній блог

Якщо вам до вподоби сучасні технології, ви можете завести свій блог на YouTube або канал Telegram. Просто записуйте уроки чи поради та заодно запрошуйте на заняття чи вебінари.

Репетиторство - по суті, підприємництво і всі способи просування особистого бренду допомагають досягти мети.

Графік роботи репетиторів

Інтернет-ресурси з підбору репетиторів зручні ще й тим, що багато речей там автоматизовано. Можна вивісити розклад онлайн, вказати зручні для виїзду райони, вік учнів та ввести безліч інших параметрів. Це допомагає заощадити багато часу на організаційних моментах та більше зосередитись на заняттях.

Я знаю одного настільки популярного репетитора, що учні готові приїхати до нього о першій ночі, якщо в його щільному графіку з'являється вікно. У тому й принадність роботи приватним викладачем, що можна будувати розклад, як хочеш. Щоправда, більшість учнів хочуть займатися у другій половині дня, ранкові заняття швидше виняток.

Що стосується зайнятості, то все залежить від особистих апетитів: якщо учні приходять до вас додому або ви викладаєте скайпом, можна подужати і 10 уроків на день.

Якщо ж заняття проходять на території учня, то для мене зручно проводити не більше 3-4 уроків на день.

Зручно брати учнів різного віку, тому що з'являється можливість заповнити весь свій робочий день. Молодокласники закінчують навчатися близько двох днів, старшокласники – близько чотирьох, дорослі – після шести. Але для того, щоб жонглювати різними рівнями учнів, знадобиться досвід.

Скільки заробляють репетитори

Якщо ми говоримо про англійську мову, то репетитори заробляють від 20-30 тисяч рублів на місяць (за середнього завантаження) до 150-200 тисяч, якщо ви крутий викладач з високим рейтингом і гарною працездатністю. Такі фахівці можуть брати 3000 рублів і більше за 60 хвилин. Але треба робити поправку на те, що учні можуть захворіти, перенести заняття чи передумати – заробіток репетитора не надто стабільний.

Деякі викладачі організують систему таким чином, що учень одразу оплачує кілька занять і має заздалегідь попередити про відміну, інакше гроші не повертаються. Знову ж таки, такі умови можуть собі дозволити репетитори з високою зайнятістю, до яких черга вибудовується за кілька місяців.

Викладачі-початківці зазвичай встановлюють мінімальну ціну - 500 рублів за годину, менше практично ніхто не бере.

Починайте якомога раніше. Якщо ви плануєте займатися репетиторством, не чекайте на той момент, коли ви закінчите інститут і зможете докласти диплом на доказ. Деякі школярі вже у старших класах починають заробляти гроші, допомагаючи іншим вирішити важкі завдання чи розібратися у новій граматиці.

Можна брати трохи більше уроків, ніж ви збираєтеся провести насправді, тому що, як правило, частина занять щомісяця пропадає, особливо багато хворіють і пропускають школярі. Якщо раптом так станеться, що скасування не буде, доведеться, звичайно, важкувато, але підстраховка не завадить. Адже кожен репетитор сам собі господар і у разі чого ніхто не знайде йому заміни та не сплатить лікарняний.

На першому занятті дуже важливо встановити особистий контакт, без нього нічого не вийде. Не треба боятися витратити на це 5-10 хвилин. Особливо школяреві буде приємно, що ти бачиш у ньому особистість, а не просто чергового ледаря, якого потрібно підтягнути по предмету.

З новим учнем-школярем я завжди починала з питання: «Що ви зазвичай робите під час уроків, що тобі дається легше, що важче?».

Можна розмовляти і на абстрактні теми – із зібраного на учня «досьє» багато в чому будуватиметься ваша подальша робота, тому що репетиторство – це завжди індивідуальний підхід.

Важливо від початку проговорити з клієнтом, що чудеса не трапляються відразу, і не брати на себе нездійсненних зобов'язань. Дехто хоче, щоб за 10 занять було заповнено всі прогалини, і ти, як молодий викладач, слухняно киваєш і кажеш: «Так-так, звичайно, я все зроблю». Але якщо ти не зможеш виконати обіцяне, то викличеш лише невдоволення клієнта та заробиш погану репутацію. Потрібно позначити реальні перспективи та прагнути до них. Немає цілей – немає досягнень!

Також дуже важливо не забувати про зворотний зв'язок з учнем: постійно запитувати, чи йому подобається, чи комфортна така подача теми - не боятися ставити конкретні питання, що безпосередньо впливають на якість роботи. Багато людей вважають за краще мовчати до останнього, не кажуть, що їх щось не влаштовує, а потім просто відмовляються від занять. Особливо це стосується школярів: треба розмовляти і з батьками, і з дітьми.

Навіщо йти до репетиторів

Дехто думає, що викладати нудно, але чим більше ти у професії, тим більше можливості знайти нестандартні та дуже цікаві замовлення. Наприклад, мене одного разу запросили на два тижні попрацювати до Греції, поки сім'я відпочивала на морі у літні канікули.

Під шум прибою я займалася літературою із двома дітьми: хлопчика шести років навчала читати, а його 13-річну сестру – писати есе.

На той час це була робота мрії. Якщо ви бажаєте знайти подібні замовлення, вам потрібно орієнтуватися на так званий VIP-сегмент. У такій роботі є свої нюанси, але якщо вашими послугами залишаться задоволені, то хороші рекомендації не забаряться, і репутація зросте швидко.

Двічі я допомагала підготуватися до вступної мови до творчого вузу – один раз це була актриса, другий – художниця. Вони були талановиті у своїй справі, але формулювання давалися їм важко, працювати з такими запитами було дуже цікаво.

Приватне викладання – вдячна праця, і це величезний плюс для мене. Коли ти працюєш у групі, то все ж таки не маєш можливості встановити особистий контакт з кожним учнем, врахувати всі індивідуальні особливості, твоє завдання – пройти програму, виконати план.

А під час приватних занять ти зосереджений на одній людині, і якщо ви разом досягнете успіху, то подяки не буде межі. Репетитор допомагає не лише навчитися чогось, а й упоратися з психологічними проблемами, затискачами. А коли хтось із твоєю допомогою стає ефективнішим і кращим – це велика радість.

Для вчителів, які бажають отримувати більшу винагороду за свою працю, цікавим варіантом стане репетиторство як бізнес. Спочатку потрібно дізнатися, як почати і скільки можна заробити на цьому занятті. Але здебільшого капітальних інвестицій майже потрібно, а прибуток з'являється з перших місяців роботи.

І хоча цей напрямок не вважається новинкою, не всі досвідчені педагоги здатні легко самоорганізуватися і перейти на новий рівень заробітку самостійно. Для цього можна проконсультуватися з колегами, які вже займаються репетиторством тривалий час, а також скласти грамотний бізнес-план та рухатися крок за кроком до поставленої мети. Особливих складнощів навіть у початківців виникнути не повинно.

Переваги додаткового навчання вдома

За даними Інституту освіти, встановлено, що четверта частина школярів у Росії користується послугами репетиторів, котрий іноді відразу кількох. З метою підготовки до іспитів або заради вдосконалення знань у будь-якій галузі люди бажають скористатися допомогою додаткових вчителів, окрім тих, що викладають предмет у школі.

Найпопулярнішими напрямками вважаються математика та англійська мова, але й інші сфери науки також затребувані на ринку. Тому практично кожен учитель або навіть студент, який бажає на цьому заробити, може знайти застосування своїм знанням та досвіду.

Звичайно, щоб стати репетитором, потрібно мати певні якості:

1. Добре розбиратися у своєму предметі, любити його та самовдосконалюватись.
2. Вміти донести думку будь-якій людині, незалежно від її віку та рівня освіти.
3. Індивідуальний підхід до кожного клієнта.
4. Відповідальність та пунктуальність – тільки так вдасться організувати роботу грамотно, правильно спланувати заняття, приходити на них вчасно та вміти розподілити інформацію на відведений період уроку.

Вам потрібно бути не просто професіоналом, знати викладену теорію, а й знаходити спільну мову з учнями та їхніми батьками. Важливо вміти пояснити будь-яку тему на доступному та простому рівні. Від цих якостей залежатиме швидкість формування клієнтської бази. Адже завдяки репутації доброго та талановитого вчителя можна отримати безліч замовлень, навіть не докладаючи особливих зусиль для реклами.

У чому переваги ідеї приватного репетиторства? Кожна людина може знайти для себе свої плюси, але найпривабливішими вважаються такі:

• Не потрібно великого стартового капіталу.
• Окупність проекту настає дуже швидко, висока рентабельність.
• Є різні форми діяльності і ви маєте право вибирати найбільш підходящу та зручну для себе.
• Завдяки інтернету знайти клієнтів можна навіть за межами рідного міста чи держави.
• Процес організації бізнесу досить простий і багато часу.
• Маючи хорошу репутацію у певних колах можна швидко сформувати клієнтську базу.
• Даний напрямок діяльності може бути основним або виступати в ролі додаткового заробітку.
• Висока популярність окремих предметів.

З чого почати?

З оформлення документів та організації бізнесу на законному рівні. Для цього достатньо звернутися до податкової служби та відкрити ІП. Ви не зможете наймати велику кількість викладачів, але для ведення діяльності не потрібна ліцензія.

Якщо ж ви відкриваєте репетиторський центр спільно з партнерами або збираєтеся організувати великий комплекс з безліччю вакансій для викладачів, тоді краще відразу зареєструвати юридичну особу (ТОВ). Але у такому разі обов'язково потрібно отримати у державних органах ліцензію на репетиторську діяльність.

Система оподаткування у разі вибирається спрощена з виплатою 6% від усіх доходів. Обов'язково вкажіть правильні коди КВЕД:

1. 10.3 – додаткова освіта для дітей.
2. 42 – надання таких послуг для дорослої аудиторії.

Але є й інший шлях. З 1 січня 2017 року для репетиторів є можливість не сплачувати податки, якщо вони не зареєстровані як індивідуальний підприємець та виконують навчальну діяльність як фізична особа. Але тоді повністю виключається можливість наймати персонал, а також ви можете надавати послуги лише для домашніх та особистих потреб, що суттєво обмежує підприємця.

Але в такому разі також доведеться стати на облік у податковій службі, тобто повідомити їх про свою приватну діяльність. А оскільки грань між самозайнятою особою та ІП занадто тонка, краще все ж таки перестрахуватися і оформитися як індивідуальний підприємець.

Формат діяльності

Сьогодні заробити за допомогою репетиторства можна кількома способами:

• За допомогою віддаленого навчання, наприклад через Skype, Viber або інші месенджери. Сюди ж відносяться вебінари, конференції онлайн та ін. Для цього знадобиться лише комп'ютер чи ноутбук, навушники, мікрофон та вебкамера. Такий спосіб дає можливість об'єднати групу з різних куточків світу і максимально творчо підійти до процесу навчання.
• Репетиторство вдома у клієнта. При цьому ви повинні своєчасно з'являтися на адресу, а в оплату додатково включити витрати на транспорт (громадський чи власний). Намагайтеся виїжджати заздалегідь і уникати дорожніх пробок, щоб не порушувати правила пунктуальності.
• Навчання вдома, коли клієнти приходять самі. Завдяки цьому можна зменшити вартість за уроки. Але ретельно продумуйте графік занять, щоб нікому не доводилося чекати у передпокої, доки ви закінчите з попереднім учнем.
• Окремий центр чи кабінет, куди люди приходять на індивідуальні чи групові заняття. Для цього краще найняти одразу кілька викладачів та грамотно продумати графік проведення уроків. Так, є категорії людей, яким зручніше займатися вранці, іншим, навпаки, підходить вечірній годинник.

Надані послуги

Для початку обов'язково визначтеся зі своїм профілем. Якщо ви предметний вчитель, то швидше за все вибір зробили вже давно. Але при пошуку персоналу для репетиторського центру бажано орієнтуватися на різні та максимально затребувані напрямки. Так, сьогодні найбільший попит мають іноземні мови (особливо англійська), математика та російська мова.

Оскільки всі клієнти різні та цілі навчання у них також відрізняються, потрібно скласти певний алгоритм дій. Зазвичай повноцінні центри репетиції працюють наступним чином:

1. Першу консультацію влаштовують безкоштовну. На ній потрібно з'ясувати побажання учня, його рівень знань та підготовки, що визначаються з профілем, розцінками, умовами та ін.
2. За бажання клієнта вступити до будь-якого ВНЗ, надають йому основні вимоги щодо кожної спеціалізації, орієнтують на конкретні іспити і складають індивідуальний план роботи.
3. У процесі навчання обов'язково дотримуються обраної методики та стратегії, максимально надаючи всю необхідну інформацію з предмета згідно з цілями занять. Для цього часто використовують методичні посібники, словники, довідники та іншу навчальну літературу на предмет.
4. Намагаються максимально урізноманітнити форми занять – семінари, лекції, консультації.
5. Застосовують і сучасні комп'ютерні технології прискорення навчання, полегшення цього процесу, закріплення навичок з допомогою моделювання окремих ситуацій.

Облаштування приміщення

Якщо ви займаєтеся репетиторством у домашніх умовах або ж віддалено, то цей пункт вас навряд чи зацікавить. Але коли створюють центр чи кабінет для занять, потрібно правильно підійти до цього питання.

По-перше, продумайте вдале місце розташування. Бажано, щоб воно було десь у центральній частині міста або неподалік навчальних закладів – шкіл, інститутів. Враховуйте та вартість. Іноді вигідніше орендувати готову аудиторію у ВНЗ чи іншому закладі, де оплата невисока, а купувати додатково меблі не доведеться. Тут легше знайти клієнтів з мінімальними витратами на рекламу.

По-друге, зробіть ремонт у разі потреби та облаштуйте все таким чином, щоб санітарно-епідеміологічний контроль та пожежна інспекція не пред'являли до вас претензій. Знову ж таки спостерігається приємна закономірність – у навчальних закладах уже всі кімнати підготовлені належним чином і у власника є потрібні дозволи від контролюючих органів.

По-третє, слід купити все для облаштування навчальних та адміністративних кімнат:

• меблі (парти, столи, стільці);
• дошки;
• оргтехніку;
• комп'ютер та навчальні ПЗ;
• витратні матеріали, канцтовари, дрібні аксесуари та ін.

Обов'язково для учнів потрібно запастись достатньою кількістю методичних посібників, підручників та інших матеріалів, що видаються їм на обмежений період. У деяких випадках потрібно провести телефонну лінію, інтернет та інші способи зв'язку.

Персонал та графік роботи

Щоб зробити бізнес на репетиторстві, необов'язково когось наймати. Можна і самостійно справлятися з напливом клієнтів і весь прибуток залишати собі. Але за умови організації центру доведеться скористатися допомогою фахівців.

Для цього наймають достатню кількість педагогів з різною спрямованістю предметів, щоб якнайширше охопити спектр послуг. Їхню кваліфікацію, досвід роботи та особисті якості перевіряти слід особливо уважно. Від репутації репетиторів та їх професійних навичок багато в чому залежатиме бажання клієнтів відвідувати вашу установу.

Для виконання адміністративних та організаторських функцій доведеться найняти секретаря. Бухгалтер може виступати як окремою штатною одиницею, так і виконувати роботу за договором (аутсорсинг). Не забудьте і про постійне підтримання порядку – прибиральниця також може приходити в певний час або ж наводити чистоту в аудиторіях протягом цілого робочого дня.

Не заощаджуйте на заробітній платі. Врахуйте, що добрі спеціалісти будуть потрібні і за межами центру. А разом з ними може піти і більшість клієнтів. Тому завжди намагайтеся дотримуватися інтересів професіоналів і гідно оплачувати їхню працю.

Важливо правильно організувати навчальний процес. Для цього становлять зручний графік для учнів. Зважайте на особисті переваги, склад груп, цільову аудиторію та інші фактори. Наприклад, індивідуальні заняття простіше вести в денні або ранкові години. А ось групові – увечері. Тривалість уроку для дітей не повинна перевищувати 40 хвилин, для дорослих можна збільшити час до 1-1,5 години.

Основними клієнтами репетиторів вважаються такі категорії населення:

1. Школярі, які не встигають за програмою в цілому або мають проблеми з яким-небудь одним предметом.
2. Абітурієнти, які бажають вступити до ВНЗ.
3. Молоді люди після армії, які хочуть продовжити освіту.
4. Різні представники професій, яким довелося змінити специфіку роботи чи перекваліфікуватись.
5. Підприємці, яким не вистачає знань у вузькій спеціалізації.

Визначившись з тим, хто в основному може стати вашими клієнтами, варто відштовхуватися від цього і надалі при побудові бізнесу (розміщення, реклама, методики, що навчають). Так, при орієнтації на дітей, бажано розташовуватись ближче до шкіл і надавати широкий спектр предметів для середньої освітньої системи.

Якщо ж ваша цільова аудиторія – дорослі люди з метою перекваліфікації, тоді наголосіть на практичних навичках у певних сферах діяльності та іноземними мовами.

Про репетиторів, їхні навички, репутацію, спрямованість найчастіше люди дізнаються з таких джерел, як знайомі, близькі друзі, сусіди, родичі. «Сарафанне радіо» є основним способом реклами для більшості добрих викладачів.

Але якщо ви збираєтеся набрати учнів для повноцінного центру або комплексу, що надає широкий спектр навчальних програм, варто задіяти і масову рекламу. Для цього застосовуйте різні стратегії:

• Розвішуйте оголошення у навчальних закладах.
• Роздавайте листівки на багатолюдних вулицях або місцях скупчення ваших потенційних клієнтів.
• Розповсюджуйте інформацію про свою діяльність серед усіх знайомих;
• Роздрукуйте візитки.
• Створіть сайт чи групу в соціальних мережах, розміщуйте оголошення, використовуйте контекстну рекламу.
• Використовуйте місцеві газети та журнали.

Цей вид бізнесу має свої особливості, а в багатьох містах ще й відрізняється високою конкуренцією за певними напрямками. Щоб досягти успіху, потрібно дотримуватися негласних правил:

1. Враховуйте індивідуальні особливості сприйняття та засвоєння інформації кожним клієнтом окремо. Складайте програми навчання відповідно до особистісних характеристик.
2. Приділяйте особливу увагу першому занять, на якому потрібно об'єктивно оцінити рівень підготовки учня, його потреби та цілі.
3. Розробляйте навчальні програми таким чином, щоб клієнтам було цікаво. Підключайте творчий процес, застосовуйте сучасні техніки, дітей захоплюйте грою, а дорослих додатково мотивуйте досягнення мети.
4. Давайте учням висловлювати свою думку, вибудовуйте конструктивну полеміку.
5. Якщо з якоїсь причини вам не вдається завоювати довіру та повагу клієнта, краще відмовитись від співпраці з ним. Пам'ятайте, гарний спеціаліст завжди матиме роботу.
6. Намагайтеся складати графік так, щоб це було зручно і учням, і педагогам. Враховуйте життєві ситуації, робочі та навчальні процеси.
7. Ніколи не заощаджуйте на оргтехніці, допоміжних матеріалах та посібниках.

Вибудувавши систему належним чином і підійшовши до організаційних питань з усією відповідальністю, можна в короткий термін вийти на повну окупність проекту та отримувати не тільки прибуток від діяльності, а й задоволення, а також заробити повагу учнів.

Фінансові аспекти

Якщо займатися репетиторством вдома, тоді особливих інвестицій для цього не потрібно. Практично з перших уроків ви почнете отримувати дохід. Але за організації центру знадобляться великі вкладення.

Більшість інвестицій витратиться на:

• оренду приміщення;
• заробітну плату персоналу;
• комунальні послуги;
• меблі та оргтехніку;
• навчальні посібники та витратні матеріали.

За середніми показниками за одне заняття з репетитором учні платять від 300 до 800 рублів. Але багато залежить від населеного пункту, обраного предмета, групового чи індивідуального процесу, тривалості уроку, складності поставлених завдань та ін. Третя частина доходів зазвичай йде на оплату праці фахівців. Але навіть за таких показників окупність проекту настає вже за кілька місяців активної роботи.

Відео: репетиторство як бізнес.