Як змусити людину прийняти твою думку. Будьте обережні та ввічливі

Здрастуйте, шановні читачі! Переконувати людей нам доводиться у різних ситуаціях: на роботі, навчанні, особистому житті. Згадайте останній момент, коли вам доводилося спілкуватися з людиною нахилити його на свій бік. Чи це вам легко далося? Якщо ви читаєте цю статтю, то, швидше за все, ви зазнали невдачі. Адже це так важливо знати, як правильно вмовляти людину. Але цій навичці можна легко навчитися. Тому сьогодні я хочу поговорити про те, як переконувати людей у ​​різних життєвих ситуаціях, на що обов'язково слід наголошувати і що точно слід уникати.

Якщо ви хочете досконало опанувати навичку переконання, то вам не обійтися без цієї книги: Роберт Чалдіні « Психологія впливу Переконуй. Вплинув. Захищайся». Саме вона розкриває цю тему цілком зрозумілою мовою, в ній наводяться зрозумілі та прості приклади, на яких ви запросто навчитеся переконувати будь-кого.

Сила переконання

Здатність змусити людину прийняти вашу позицію дуже корисна у різних життєвих сферах. Умовити. Домовитися з коханим піти у кіно. Змусити подругу разом сісти на дієту і таке інше. У всіх цих ситуаціях дуже важливо розуміти, як краще впливати на співрозмовника, щоб схилити до своєї думки і підштовхнути його до потрібних для вас дій.

Якщо сьогодні вам вкрай складно з вами, не турбуйтеся і не переживайте. Це вміння, яке можна і потрібно розвивати щодня, хай і невеликими порціями. Починайте з малого та просуйтеся все далі. Звичайно, складні техніки виконати відразу у вас, швидше за все, не вийде, адже для цього потрібний досвід. Саме тому я застерігаю вас від поспіху.

Що означає переконати іншу людину? Навести необхідні докази, показати приклад, змусити задуматися так, щоб направити дії людини в потрібний для вас бік. Вкрай важливо при цьому розуміти реальні переконання самої людини.

Пам'ятайте, що всі люди роблять тільки те, що приносить їм вигоду матеріальну, душевну чи моральну. Саме на це й мають бути спрямовані ваші дії. Показати людині зиск, який він отримає.

Процес переконання залежить від багатьох факторів. Вам необхідно схилити на свій бік лише одну людину чи цілу групу; ви намагаєтеся домовитися з начальником чи своєю подругою; перед вами людина чи доброзичлива щодо вашої ідеї. Все це передбачає абсолютно різні тактики. Давайте розбиратися з кожною ситуацією докладніше.

Переконлива мова

Почати я хочу з підготовки мови. Коли вам необхідно виступити з презентацією нового продукту перед клієнтами, або переконати пораду директорів у новому напрямі вашого бізнесу, або переконливо виступити перед екзаменаційною комісією. Всі наведені нижче принципи можуть стати у нагоді і при особистій розмові, коли вам потрібно схилити на свій бік лише одну людину.

Перший принцип – ваше розуміння суті. Для того, щоб переконати багатьох, схилити на свій бік більшість, вам необхідно чітко розуміти наміри та цілі. Якщо ви не впевнені у своєму переконанні, то це відразу кидатиметься в очі.

Ви не повинні просто доводити, ви повинні показати всю красу вашої ідеї та користь для аудиторії, перед якою виступаєте. Ви отримаєте більше довіри, якщо люди будуть бачити вашу впевненість та рішучість.

Другий не менш важливий момент – структура вашого виступу. Погано підготовлена ​​мова залишить по собі лише гіркий присмак та розчарування в ораторі. Тому вам дуже важливо навчитися правильно планувати свою промову.

Як будуватись виступ? Спочатку йде вступ. Воно має бути коротким, ємним та позначати суть вашого подальшого виступу. Ви можете відразу задати серйозний тон або ж почати з жарту, що надасть виступу легший і невимушений формат.

Після вступу йде основна частина. Надавайте особливого значення тому, як ви говорите. Це однаково важливо як і те, що ви кажете. Переконлива мова має бути зрозумілою, легкою для сприйняття, логічною та цільною. Не метушіться, не намагайтеся впхнути в мову якнайбільше прикладів, доказів і доказів. Зупиніться на двох-трьох найсильніших та підкріплених авторитетними джерелами.

Розбивайте промову на невеликі блоки. Інформація краще засвоюється короткими та точними виразами. Не бійтеся ставити аудиторії запитання та сміливо відповідайте на запитання вам. Але будьте обережні, імпровізація має своє підводне каміння. Тому постарайтеся заздалегідь продумати, які вам можуть бути задані питання.

А якщо вам доведеться імпровізувати, то для підготовки вам не обійтися без статті « ».

Насамкінець коротко повторіть всю промову основними тезами, і зробіть головну заяву, яка і повинна спонукати людей зробити певні кроки (купити ваш продукт, записатися на курси і так далі).

Корисні прийоми

Тепер давайте поговоримо про те, яких хитрощів ви можете вдатися для переконання людини в особистій бесіді.
Коли ви кажете, уважно стежте за своєю мовою. Одну й ту саму інформацію можна подати під різними соусами. Пропоную вам подумати над наступними двома фразами: «Я не маю грошей» і «Зараз я відчуваю невеликі фінансові труднощі». У чому ви бачите відмінність у цих фразах?

Коли ви схиляєте людину на свій бік, намагайтеся використовувати заряджені емоційно слова. Убога і блякла аргументація, навіть якщо вона добре підкріплена, викличе набагато менше відгуків, ніж емоційна мова.

Коли ви розмовляєте з людиною, можете за допомогою жестів і міміки отримати від нього більше довіри. Робиться це простим та нехитрим способом – прийняти його позу. Коли ми схожі на людину, вона підсвідомо відчуває до нас симпатію і більше довіряє нашим словам. Дізнатися більше про мову тіла ви можете у статті «».

У психології переконання є чудовий прийом, яким повсюдно користуються маркетологи – створення видимого дефіциту. Всі ми хочемо мати щось унікальне і особливе. Тому коли випускається обмежена партія якогось товару, то магазин тріщить від черг.

Корисний приклад переконання на довгострокову перспективу – обмін. Для того, щоб добитися бажаного від певної людини, дайте йому щось. Наприклад, позичіть сусідові дриль, подаруйте начальнику квитки в оперу, дайте подрузі. Таким вчинком ви зобов'язуєте людину відповісти вам добром на добро. Не перестарайтеся з цим прийомом.

Завжди пам'ятайте про чесність та відкритість. Люди більше схильні довіряти тому, хто нічого не приховує, доброзичливий та усміхнений. Важко погодитися з тим, хто похмурий, бурчить собі щось під ніс і не викликає позитивних емоцій загалом.

Прийом "три так". Почніть розмову з двох питань, на які людина точно відповість позитивно: сьогодні хороша погода, так; як я бачу, ви трохи стомлений сьогодні, так? Після цього людина буде схильна відповісти на третє питання позитивно.

Ніколи не забувайте про вигоду, яку отримає людина, погодившись із вами. Вам потрібно переконати його не в тому, що йому просто так потрібно вчинити певним чином, а в тому, скільки хорошого він отримає від цієї дії.

Дотики часом творять чудеса. Легке поплескування по плечу, акуратний дотик до руки, ліктя або передпліччя. Все це допоможе вам налагодити тісніший і з людиною. Постарайтеся не перестаратися з подібними жестами. По-перше, у кожної людини своя зона комфорту, читайте про це у статті «В», а по-друге, ваш жест може здатися нав'язливим і лише відштовхне від вас.

Будьте уважні до свого співрозмовника, говоріть коротко і у справі, хвалите людину, наголошуйте на користі для самої людини, не напирайте, якщо бачите явну незгоду.

Як часто вам доводиться переконувати людей? Чи легко з вами погоджуються? Що може вплинути на вас, щоб ви вирішили змінити свою думку на протилежну?

Тренуйтеся та практикуйтеся. Тільки тоді ви зможете відточити цю навичку до досконалості.
Всього вам найкращого!

Іноді дуже важливо схиляти людей до своєї точки зору. Але як це зробити? Адже люди можуть це якось не так зрозуміти, і навіть ставиться по-ворожому до вас. У цій статті спробуємо розглянути кілька способів переконання людей у ​​своїй точці зору.

1. Не сперечайтеся з людьми!

Якщо ви дійсно хочете, щоб людина була на вашому боці, то ви не смієте з нею сперечатися. Чим більше ви сперечаєтеся, тим більше людина залишиться над своїм переконанням. Суперечка це не найкращий спосіб переконання, а навіть навпаки. Хочете досягти успіху в суперечці - ухилиться від нього!

2. Виявляєте повагу до думки інших! Не кажіть людям, що вони не мають рації!

Ніколи не кажіть людям, що вони не мають рації. Якщо ви завдасте такого удару почуттю власної гідності, то вам ніколи не добитися розташування цієї людини. Якщо ви виставляєте когось дурнем, то не означає, що хтось вважатиме розумнішим за вас.

3. Будьте самокритичні! Визнайте свої помилки!

Якщо ви не мали рації і зробили якусь помилку, будьте готові до того, щоб відразу визнати цю помилку, не чекайте, поки вам її вкажуть інші. Щиро визнання допоможемо вам привернути до себе людей. Адже лише людині, яка визнає свої помилки, можна вірити.

4. Виявіть дружнє ставлення!

Найкращий ключ до серця та розуму людини це дружнє ставлення. Ставтеся дружелюбно до людей, і вони дадуть вам таку ж дружелюбність. Адже ніяк не можна вірити тому, хто ставиться до тебе по-ворожому. І дружелюбність має бути щирою, інакше від неї не буде ніякого толку.

5. Починаєте розмову з питань, на які ваш співрозмовник зможе відповісти лише «так»!

Коли починаєте розмову, почніть її з тих питань і з тієї теми, в якій ваша думка та думка вашого співрозмовника не розходяться. Отже, ваш співрозмовник буде змушений спочатку говорити вам так, і йому буде складно, потім сказати вам ні.

6. Давайте вашому співрозмовнику можливість виговориться!

Дуже важливо у віданні якоїсь розмови, це давати своєму співрозмовнику можливість виговориться. Коли ви намагаєтеся переконати когось у чомусь, ви багато кажете самі, і це величезна помилка, яка не переконує, а навпаки, умовляє цього не робити.

7. Зробите так, щоб ваш співрозмовник подумав, що ідея йому належить!

Якщо у вас якась чудова ідея і вам доведеться переконати когось у тому, що вона чудова, то вам залишається лише переконати співрозмовника, що це його ідея, і тоді вона справді буде такою. Власні ідеї не можуть бути не чудовими, чи не так? І що ви губите, ідею? А отримуєте все одно набагато більше!

8. Дивіться на речі з різного погляду!

Дуже важливо дивитися на речі з різного погляду. Це допоможе вам побачити мотивацію інших людей, і можливо навіть якимось чином отримати користь із цієї мотивації. Ви можете мотивувати людей, якщо дізнаєтесь, як вони дивляться на речі.

9. Співчуйте людям!

Всі люди за вдачею чекають співчуття. Хоч це і дивно трохи звучить, але людям подобається, коли їх шкодують, співчувають, виявляють інтерес до їхньої проблеми. Це коштує небагато, але дає величезні можливості надалі.

10. Мотивуєте до благородних вчинків!

Для того, щоб щось здійснити, людям потрібна мотивація. Якщо ви демонструєте людям те, що ви вірите в них, їм буде набагато складніше вас обдурити, вони не захочуть обдурити вашу довіру. Ставтеся до людей добре, думаєте, про них добре, оскільки це схиляє їх до добрих вчинків.

11. Інсценуєте свою ідею!

Якщо ви хочете, щоб людям сподобалася ваша ідея і вони ставилися до цієї ідеї дуже добре, ви повинні спочатку звернути увагу на цю ідею, а для цього можете використовувати інсценування.

12. Кидайте виклик!

Ще один спосіб схиляти людей до свого вибору – це кидати їм виклик. Цей крок відчайдушний і робиться він тільки тоді, коли немає більше ніяких способів цього досягти. Люди за вдачею такі, що не зможуть не прийняти виклик, а коли виклик прийнятий, все залежить від того, як ви в справі покажете себе.

Суперечка з начальником – завжди випробування для психіки.Причому скоріше для вас, ніж для начальника. Тому що одна справа, якщо сперечаєшся з рівним собі і тим більше з тим, хто нижчий за тебе в ієрархічних сходах, а зовсім інша - це сперечатися з начальником. Які секрети успішної суперечки з начальником?

Спочатку визначимо критерій успіху. Під успіхом розуміємо той факт, що ви дійшли єдиної думки і єдиного бачення того, що було предметом суперечки, і це результат не угоди та поганого компромісу, який ні до чого доброго не приведе, а рішення, в яке і ви, і ваш начальник вірять, що воно справді найкраще. Це по-справжньому успіх.

Перше – вибирайте собі правильного начальника. Тобто вибирайте собі в
начальники людини, яка поважає чужу думку, готова слухати і чути. З людьми, які не чують і – що ще гірше – взагалі не люблять, коли їм заперечують, сперечатися безглуздо.

Друге - сперечайтеся з предмета, який ви знаєте краще за свого начальника. Чим глибше і змістовніше ви розумієтеся на обговорюваному питанні, тим більше шансів переконати начальника у своїй правоті або ймовірніше дійти правильного рішення. У суперечці з начальником за інших рівних ви завжди у програші, тому що він начальник. Тому ваше глибше знання предмета просто необхідне – вам, власне, за це гроші й платять.

Третє – не погоджуйтесь, якщо не згодні. Дуже непросто сказати «Ні, я не згоден» своєму начальнику (правильніше буде «Я не зовсім згоден», але значення того, що ви хотіли сказати, від цього не змінюється), але за це вас і тримають. Інакше навіщо ви взагалі потрібні на своєму місці, якщо ви одразу на все згодні. Але якщо не згодні – треба чітко аргументувати та викладати свою позицію. Не ведіться на дуже впевнений тон, яким начальник викладає свої аргументи, не факт, що вони є правильними, навіть якщо він дуже впевнено про це говорить. У них робота така – говорити впевненим тоном. Адже вони начальники. Загалом, не погоджуйтесь, якщо аргументи присутні і мають сенс, - заслужіть більшої поваги у начальника та колег, які присутні при вашій суперечці.

Важливо в суперечці не просто переконати начальника, що він не правий, і наполягти на своєму. важливо виробити правильне рішення

Четверте – слухайте начальника та намагайтеся зрозуміти його аргументи та мотиви у суперечці. Важливо у суперечці не просто переконати начальника, що він не правий, і наполягти на своєму – важливо виробити правильне рішення. І тут, навіть глибше розбираючись у предметі та маючи свою аргументацію, ви повинні бути готові прийняти аргументи та скоригувати ваше бачення рішення. Тому що у начальника може бути своя думка і він насправді може бути правий або принаймні частково правий.

П'яте – видавайте вашу ідею та позицію за його, начальника. Не так прямолінійно, але, як правило, у позиціях багато схожого та ідеї після невеликої модифікації можуть зовні відрізнятися, але по суті бути тими самими. Начальники люблять, коли з їхніми ідеями погоджуються. Тому модифікуйте вашу ідею і позицію у суперечці в систему координат начальника, схрестіть його ідею зі своєю при безумовному домінуванні вашої ідеї - і подайте це начальнику як його ідею. Але це вищий пілотаж, доступний небагатьом і
лише після серйозного тренування.

Шосте - уникайте жорстких і однозначних висловлювань типу «Ви не маєте рації», «Ви помиляєтеся», «Це помилкова думка» (це про думку начальника). Особливо якщо ви сперечаєтеся з начальником у присутності інших людей. Начальники – тонко відчувають прояв неповаги до себе натури. У такій ситуації ви отримаєте агресивну відсіч будь-яким вашим аргументам, суперечка швидко перейде в особисту площину і нічим добрим не закінчиться. Начальник вважатиме за свій обов'язок все розставити по своїх місцях і показати, де ваше місце. При цьому він це може зробити дуже красиво.
віртуозно. А змагатися в цьому - якщо ситуація розгорнулася в цей бік - ну точно неефективно. За будь-якого результату програєте ви. Він же начальник - у нього великий досвід, і він начальник.

Сьоме – для перфекціоністів та найризикованіших сперечальників. Наприкінці суперечки проговоріть те, що домовилися. Розумію, що ви виснажені суперечкою і все здається всім зрозумілим, про що домовилися. Але треба сказати, що розуміння з начальником підсумків може бути різним. І в майбутньому, як ви розумієте, інтерпретація підсумків суперечки здійснюватиметься начальником, а не вами. Тому як вам не важко – проговоріть чітко, про що зрештою домовилися. Інакше всі попередні зусилля можуть бути марними.

Сперечайтеся із задоволенням і з результатом. Адже саме у суперечках народжується істина.

Щоб донести свою думку до керівника, Треба краще розуміти особливості його особистості. Не дійте за правилом «поводьтеся з іншими так, як хотіли б, щоб поводилися з вами», а дайте людині те, що потрібно саме їй, виходячи з її характеру. Якщо начальник орієнтований на результат, краще коротко викласти факти і одразу перейти до того, яку користь ви принесете компанії. Якщо ви знаєте, що ваш керівник має аналітичний склад розуму, приготуйте вичерпні дані, що ілюструють ваші ідеї, і вже озброївшись цими матеріалами, йдіть на зустріч.

Щоб зрозуміти, якого типу належить ваш керівник, ви можете покластися на свої особисті спостереження або вдатися до допомоги психологічних практик. Одна з найпопулярніших систем визначення профілю особистості – тест Томаса. Пройшовши такий тест самостійно і отримавши опис типажів, ви зможете краще розібратися в тому, що мотивує вас та оточуючих та як адаптувати свій стиль поведінки під конкретну людину.

Корисно буде поцікавитися у колег, чого варто уникати при спілкуванні з керівником. Якщо ви заздалегідь дізнаєтеся, що зачинені двері в його кабінет - знак, що зараз непридатний час для розмови, або, наприклад, краще не підходити до начальника з важливими питаннями в другій половині дня, то зможете уникнути зайвого негативу. У розмові не переходьте одразу до спірного питання, а обговоріть ваші спільні інтереси або останні успіхи компанії. Почніть розмову на позитивній ноті, і у вас буде більше шансів бути почутим.

Також важливо підготуватись до реакції начальника. Якщо ви заздалегідь знаєте, що поки ваша ідея не схвалює керівника, будьте готові відповісти на його заперечення. Продумайте, які питання вам можуть бути поставлені і чому, і подумки підготуйтеся до наступних кроків розмови. На багатьох ділових людей переконливо діють успішні приклади із практики. Підкріпіть вашу ідею інформацією про результати чи вдалі кейси. Якщо ваш аргумент вже перевірено на іншому бізнесі, то більше шансів, що керівник до нього прислухається.

У компаніях прийнято різні способи комунікаціїміж працівниками та їх керівниками. Наприклад, є компанії, де для цього виділено спеціальний час для зборів. Є компанії, в яких вітається живий діалог між співробітниками та їхніми керівниками, і тоді можливість вийти зі своїми пропозиціями чи коментарями співробітник має практично завжди.

Проте, незалежно від компанії та її внутрішніх правил, я б рекомендувала співробітникам спеціально підготуватися перед складною або неоднозначною розмовою з керівником. Погодьте з начальником час, коли йому буде зручно поговорити з вами. Якщо є можливість, проставте зустріч у робочому календарі, щоб він не забув про неї. Поважайте час своїх колег та керівників, тому не спізнюйтесь.

Обов'язково продумайте всі аргументи, які ви можете привести на користь вашої думки. Продумайте, чи можете ви, обстоюючи вашу точку зору, навести будь-які додаткові аргументи, наприклад показати розрахунок, підготувати графіки та/або прогноз, які покажуть, що ви маєте рацію. Якщо після приведення всіх аргументів ваш начальник не згоден з вами, попросіть його прокоментувати його незгоду, щоб вам було легше зрозуміти його думку. Можливо, у вас складається різне враження про ситуацію через те, що маєте різну інформацію. Ділячись нею під час зустрічі, ви матимете більше шансів дійти єдиного знаменника, не доводячи ситуацію до конфлікту.

В умовах жорсткої конкуренції мало бути наполегливим, виконавчим та професійним співробітником. Важливо бути ще й ініціативним. Тільки якщо ви впевнені в собі, проактивні, а в голові роїться безліч нових ідей, які ви невпинно заносите в кабінет керівництва, у вас є шанси на швидкий кар'єрний зліт. Щоправда, як це правильно зробити, не зіпсувавши ні саму ідею, ні стосунки з керівництвом, мало хто знає.

Пропоную кілька простих порад, які допоможуть вибудувати професійну та ефективну комунікацію навіть із найвибагливішим керівником.

Перш ніж йти до керівника зі своєю пропозицією, важливо заслужити його довіру до вас як до професіонала та особистості. Нерозумно розраховувати на те, що після кількох зірваних дедлайнів, запізнення на важливі переговори та безліч помилок в останньому звіті вас вислухають і тим більше почують.

Заздалегідь продумайте, про що і як ви говоритимете. Пропозиція має звучати структуровано, послідовно та логічно. Мова має бути чітка, зрозуміла, грамотна. Тон оповіді впевнений, доброзичливий, емоційно насичений.

Підготуйтеся до всебічного обговорення своєї пропозиції, аргументуйте її доцільність, вкажіть не тільки її сильні, а й слабкі сторони. Це буде сигналом для керівника, що ви пропрацювали всі аспекти питання, не маєте ілюзій і здатні підходити до своєї пропозиції з часткою здорової критики. Складаючи аргументи на користь своєї пропозиції, враховуйте особистість свого керівника, заздалегідь подумайте, які доводи могли б переконати саме цю людину, з урахуванням її професійних компетенцій та особистісних особливостей. Для цього подивіться на свою пропозицію очима керівника, подумайте, які питання він міг би поставити і які приклади могли б справити на нього найбільше враження. Намагайтеся бути переконливим, але не наполегливим.

Слідкуйте за невербальною поведінкою співрозмовника, вона може багато чого підказати.

Наводячи аргументи на користь вашої пропозиції, використовуйте стимули, спрямовані не тільки на благо спільної справи, але й відповідають інтересам керівника. Людина висловлює велику зацікавленість у питанні, коли стимул може задовольнити одну з її особистих потреб.

Проявіть повагу та уважність до співрозмовника. Будьте готові почути думку, протилежну вашій, і прийняти її. Навіть якщо керівник не розділив вашу думку, важливо залишити приємне враження від обговорення питання. Це значно збільшить ймовірність того, що після спілкування керівник ще раз обдумає вашу пропозицію і змінить свою точку зору на вашу користь.

І найголовніше, пам'ятайте - будь-який невдалий досвід не поразка і не є сигналом до подальшої бездіяльності. Навіть якщо не вдалося переконати керівника з першого разу, це не привід засумніватись у своїх силах. Проведіть роботу над помилками, підготуйтеся ретельніше і дерзайте!

Досить часто успіх вашої справи залежить від здатності переконати потрібну людину, вплинути на неї так, щоб вона прийняла вашу точку зору. На жаль, вміння та навички, як переконати людину не дістаються нам "з молоком матері", цьому потрібно навчитися.

Саме переконання – це вміння впливати безпосередньо на свідомість людини. Суть полягає в тому, що за допомогою аргументів потрібно спочатку домогтися згоди від співрозмовника, а потім трансформувати його в установку, яка відповідає вашій меті.

Ми щодня стикаємося з людьми, які мають відмінну від нашої точки зору. Наше завдання – їх переконати та перевести на свій бік для досягнення поставленої мети. Завдання це не з простих, але цілком здійсненне.

5 основних правил

Дотримуйтесь меж людини:

Ідеальна відстань для розмови – 20 – 30 сантиметрів. Підійшовши ближче, ви вторгнетеся в інтимну зону, тим самим викликавши роздратування у опонента. Переконати в чомусь таку людину Вам вже не вдасться.

Використовуйте невербальні засоби спілкування.

Вони підсвідомо мають у своєму розпорядженні людину. Але при неправильному або надмірному їх використанні жести можуть навпаки відштовхнути. Відмовтеся при важливій розмові від схрещених на грудях рук, тримайте їх відкритими, розвертаючи долоні до співрозмовника. Ці жести говорять про вашу відкритість та щирість.

Звертайтеся на ім'я.

Найприємніше слово для кожної людини – його ім'я. Людина ніби насолоджується, чуючи, як її вимовляють інші. Тому не забувайте звертатися по імені, і робити це досить часто (тільки не перестарайтеся).

Ставте "відкриті питання".

Вони повинні починатися зі слів: хто, що, як, коли. Такі питання змушують давати повні розгорнуті відповіді. Чим більше говоритиме людина, тим більш розслабленою і "доступною" вона буде.

Правило трьох "так".

Якщо в перших трьох питаннях людина відповіла "так", то ймовірність того, що вона погодиться і на четверту зростає вдвічі. Зробіть так, щоб вирішальна пропозиція була саме на 4-му місці. Тож ви збільшите шанси на позитивний результат.

Існує ще безліч способів розвинути вміння переконувати людей. Якщо ви дійсно хочете досягти потрібного вам результату – дійте.

Способи переконання

• Запитайте у співрозмовника про наявність часу перед тим, як почати його вмовляти. Таким чином ви підкреслите значущість та вашу повагу до опонента та його вільного часу.
• Умовляйте непередбачувано, красиво та цікаво. Зацікавте своєю промовою. Психологічно набагато складніше відмовити промовистій людині. Не забувайте про слова ввічливості. Обов'язково висловіть подяку після досягнення поставленого результату.
• Пам'ятайте про усмішку і вашу харизму. Так люди слухатимуть вас, мало замислюючись про суть розмови та приймаючи вашу точку зору. Гарний настрій завжди допоможе досягти поставленої мети.
• Перед тим, як розпочати свої вмовляння, зробіть щось для людини. Йому буде складніше вам відмовити, оскільки буде присутнє легке почуття провини та обов'язку перед вами.
• Постарайтеся не бути очевидними у своїх умовляннях. Дайте людині самому дійти потрібної думки.
• Намагайтеся побудувати спілкування так, щоб людина не розуміла, що ви її на щось умовляєте.
• Психологічно будьте готові до відмови. Як показує практика, якщо ми спокійно ставимося до негативної відповіді, то найчастіше чуємо позитивні. Подумайте, адже від негативного рішення якоїсь людини, хай навіть дуже важливої, світ не перестане існувати.
• Робіть ставку на чесність. Вона здатна роззброїти будь-кого. Щиро зізнайтеся, що вам просто необхідно умовити співрозмовника заради своєї вигоди. Багато людей при такій відкритості погоджуються та йдуть людині на допомогу.
• Вмійте вчасно зупинитись. Не стаєте набридливими та занудними. Так досягти мети практично не реально.

Володіти вмінням переконувати людей має практично кожна людина. Як мінімум для того, щоб переконати чоловіка викинути сміття або відмовити дружину купувати чергову дорогу шубу.

Тепер ви знаєте, як навчитися переконувати людей. Спробуйте ці методи на практиці та переконайтесь у їх результативності.

Мабуть, кожен із нас хотів би навчитися переконувати інших людей. Адже тоді можна було б добиватися свого, що неминуче веде до того успіху, який так активно зараз пропагується. Уявіть як змінилося б ваше життя - ви змогли б умовити свого начальника підняти вам зарплату, дитину - слухатися вас, потенційного замовника - купити у вас що-небудь (оскільки вміння переконувати - це ще й один з ).

Техніка переконання

Вся складність тут полягає в тому, що переконати свого опонента насправді не можна. Посудіть самі, якщо ви прямо нападаєте на позицію іншої людини, то вона починає захищатися. І дуже старається. А в результаті просто зміцнюється у своїй точці зору. Як же бути у такій ситуації? Крім того можна використовувати наступну …

Виявляється, переконати людину все-таки можна, але тільки якщо вона робить це сама. Тобто, щоб змінити думку свого опонента, просто ненав'язливо запропонуйте йому пояснити протилежний його погляду варіант.

Щоразу, коли людина щось пояснює, вона починає в це вірити. Тому попросіть його пояснити чому добре те, що протилежне його теперішньому погляду. Це завдання не з простих, це дуже важко, але якщо ви досягнете, щоб ваш опонент зробив це без примусу, добровільно, ви дійсно отримаєте усунення його первісної точки зору до тієї, яка вам потрібна.

Але тут є одна загвоздка – люди не хочуть, щоб ви їх переконували та активно цьому опираються. Звичайно, вони відчувають спробу маніпуляції в тому, що ви просите пояснити іншу точку зору, протилежну їх переконанням. Однак навіть незважаючи на це, якщо людина пояснюватиме неприємні їй аргументи, вона почне схилятися до них. І кожен його напад на свої ж переконання зміцнюватиме в ньому потрібну вам позицію.

Наприклад

Вболівальник «Спартака» вірить, що ця команда найкраща. Запропонуйте йому хоча б на хвилинку припустити, що ЦСКА теж відмінна команда, але при цьому в жодному разі не нападайте на Спартак. Можна сказати йому так, без наїзду, а просто наче вас дивує цей факт: «Чому ж тоді у «ЦСКА» так багато шанувальників?». І нашому вболівальнику нічого не залишиться, як спробувати це пояснити з погляду прихильників неприємної йому команди. Доведеться шукати плюси «ЦСКА», їхні заслуги, згадати їхні перемоги. І ось коли він сам це зробить, його переконаність у первісному погляді суттєво знизиться.

Можна також не згадувати якусь конкретну команду, як «ЦСКА», а попросити нашого вболівальника допустити існування якоїсь гіпотетично можливої ​​команди, яка була б кращою за «Спартак». Нехай він розповість, на яких умовах це можливо і чому. І людина сама пояснить альтернативний варіант, після чого її думка про «Спартак», як про найкращу футбольну команду, похитнеться.

У США проводився такий експеримент. Переконаному консерватору запропонували написати есе на захист ліберальних цінностей. І що сталося? Його думка про до цього моменту неприємний йому лібералізм «чарівним» чином змінилася на краще. Як так? А ось так! Коли людина пояснює щось комусь, нехай навіть письмово, вона в це щось сама починає вірити.

Тому якщо ви хочете когось у чомусь переконати, самі нічого не робіть. Просто спровокуйте цю людину саму себе переконати, тобто пояснити іншу точку зору. До речі, цей прийом можна використовувати, щоб . Спробуйте!