Способи впливу у процесі спілкування. Дослідження схильності індивіда до психічних станів інших людей

Кемеровський державний університет культури та мистецтв

Інститут мистецтв

Факультет театрального та музичного мистецтва

Кафедра педагогіки та психології

Курсова робота

ДОСЛІДЖЕННЯ СХИЛЬНОСТІ ІНДИВІДА

ПСИХІЧНИМИ СТАНАМИ ІНШИХ ЛЮДЕЙ

Виконавець: студент

гр. АМТ-091 Сабелєв М.М.

Науковий керівник:

канд. пед. наук, доцент Мірошниченко Л.В.

Кемерово 2011

Вступ

Висновки до першого розділу

Висновки до другого розділу

Висновок

Список літератури

Програми

Вступ

Акторське мистецтво - складний та багатогранний синтез особистих якостей людини, її прагнення до творчості та, безсумнівно, бажання оцінки власної діяльності з боку інших людей. І крім того, щоб володіти своїм мистецтвом, професійному артисту необхідно знати та вміти викликати у оточуючих потрібний йому ефект, якого можна досягти через акторську гру, вокал, сценічний рух, мовлення, а в комплексі через зміни психічних станів оточуючих (у даному випадку глядачів) .

У повсякденному житті деякі люди здатні інтуїтивно маніпулювати психічними станами інших людей, незалежно від того, є у них теоретична база чи ні. Так, наприклад дитина, бажаючи отримати від батьків іграшку або насолоду, може діяти певним способом для досягнення мети, плакати і викликати жалість або намагатися добре поводитися, щоб отримати нагороду. У компаніях підлітків часто лідируючі особистості знають, як треба поводитися, щоб спровокувати друзів на якусь дію. І незалежно від поставленої мети, кожен із нас, хоч раз користувався подібними прийомами, викликаючи в оточуючих або позитивні, або негативні емоції за допомогою впливу на певні смислові символи.

Вищесказане справедливе лише з звичайних процесів й у звичайного поведінки людини. Якщо ж ми хочемо кардинально змінити психофізичний стан людини, наприклад, навіяти йому щось, змінити полярність настрою (з глибокої печалі на радість і навпаки) або підкорити своїй волі, то тут потрібен глибокий науковий підхід і важлива величезна кількість аспектів: вольові якості, ступінь навіювання, характер, рівень самооцінки і т.д. Також великий вплив на рівень навіюваності має стан на даний момент: почуття втоми, настрій, брак часу та інші.

Ці способи не завжди прийнятні і майже ніколи морально не виправдані, але існують і більш м'які способи впливу на аудиторію, які часто використовуються відомими акторами, політиками або провідними телепередач.

Цількурсової роботи вивчити, і навчиться використовувати "м'який" вплив на аудиторію в процесі акторської діяльності, з метою покращити у публіки сприйняття того, що відбувається на сцені, та повніше занурення у сценічну дію.

Ця мета визначила завдання:

1.Вивчити літературу на тему дослідження.

2.Класифікувати психічні стани людей.

3.Виявити найдієвіші методи на глядача.

.Провести дослідження умов схильності індивіда до психічних станів.

Об'єкт дослідження:Вплив актора на психічний стан глядача.

Предмет: Методи впливу на психічний стан оточуючих

Гіпотеза:При використанні певних прийомів можливо маніпулювати психічними станами оточуючих.

Структура дослідження:Курсова робота включає два розділи, вступ, висновок і список літератури.

У вступі формулюється тема, завдання, ступінь їх актуальності, методи дослідження. У висновку підбиваються підсумки дослідження.

психічний стан індивід артистичний

Глава 1. Схильність індивіда до психічних станів інших як психологічна проблема

1.1 Психічні стани. Класифікація

Психічний стан - інтегральна характеристика системи діяльностей індивіда, що сигналізує про процеси їх реалізацій та їх узгодженість один одному. Як основні психічні стани виділяють бадьорість, ейфорію, втому, апатію, депресію, відчуження, втрату почуття реальності. Вивчення психічних станів здійснюється, зазвичай, методами спостереження, опитувань, тестування, і навіть експериментальними методами, заснованих на відтворенні різних ситуацій.

Психічний стан - це психічне явище, що впливає життєдіяльність людини, змінюване у часі, але з тим досить стійке.

Серед психічних явищ психічним станам належить одне з основних місць. Проблема психічних станів має значення, оскільки психічні стани істотно визначають характер діяльності.

Різні автори дають різні визначення поняття "психічний стан". Відсутня загальноприйнята думка про визначення, структуру та функції, механізм і детермінанти, класифікацію та методи дослідження психічних станів. В.А. Ганзен та В.М. Юрченко вважають, що причину уповільненого наукового пізнання психічних станів людини закладено у самій їхній природі. Так, наявні у літературі визначення психічного стану (Н.Д. Левітов, Ю.Є. Сосновікова та ін) прямо чи опосередковано підкреслюють складність, багатокомпонентність, багаторівневість станів людини як психічного явища. Саме ці особливості психічних станів, що цілком захоплюють людину на якийсь проміжок часу, роблять їх важкодоступним об'єктом наукового вивчення.

Найбільш повним і найпростішим є визначення Н.Д. Левітова: "Психічний стан - це цілісна характеристика психічної діяльності за певний період часу, що показує своєрідність перебігу психічних процесів залежно від предметів, що відображаються, і явищ дійсності, попереднього стану та психічних властивостей особистості."

Левітов вважає, що психічний стан - це самостійний прояв людської психіки, що завжди супроводжується зовнішніми ознаками, що мають минущий, динамічний характер, що не є психічними процесами або властивостями особистості. Воно виражається найчастіше в емоціях, забарвлює всю психічну діяльність людини і пов'язане з пізнавальною діяльністю, з вольовою сферою та особистістю в цілому. Таким чином, до структури психічного стану входять певна модальність переживання, конкретні зміни в перебігу психічних процесів, а також психічної діяльності в цілому, відображення особливостей особистості та характеру, а також предметної діяльності та соматичного стану.

Як і всі явища психічного життя, психічні стани не спонтанні, але детерміновані насамперед зовнішніми впливами. По суті, будь-який стан є продуктом включення суб'єкта в деяку діяльність, у ході якої воно формується і активно перетворюється, надаючи при цьому зворотний вплив на успішність реалізації останньої.

Поряд із психічними процесами та властивостями особистості стану є основними класами психічних явищ, які вивчає наука психологія. Психічні стани впливають на протікання психічних процесів, а повторюючись часто, набувши стійкості, можуть включитися до структури особистості як її специфічної якості. Так як у кожному психічному стані присутні психологічні, фізіологічні та поведінкові компоненти, то в описах природи станів можна зустріти поняття різних наук (загальної психології, фізіології, медицини, психології праці тощо), що створює додаткові труднощі для дослідників, які займаються даною проблемою. Ця проблема розглядається у роботах таких авторів як Г.Ю. Айзенк, Д.М. Левітов, Г. Вільсон, А.О. Прохорова, Ю.В. Щербатих. Психічні стани є водночас і зрізами динаміки особистості, і інтегральними реакціями особистості, зумовленими її відносинами, поведінковими потребами, цілями активності та адаптивності у навколишньому середовищі та ситуації.

Як приклад можна навести стан артиста перед відповідальним виступом, особливо на початку творчої діяльності. Перед виходом на публіку артист-початківець може відчувати страх, невпевненість, бажання втекти і сховатися, необхідність підтримки та захисту. Також легко помітити зміни у фізіологічних процесах: тремтіння в колінах і кистях рук, підвищення температури, підвищене потовиділення, запаморочення та інше.

Але після успішного виступу стан різко змінюється: напруга змінюється енергійністю, виділяється величезна кількість гормонів, що викликають почуття задоволення і радості, з'являється впевненість, задоволеність і бадьорість, що безсумнівно зіграє позитивну роль при подальшій артистичній діяльності, а при повторенні надалі подібного успіху у артиста може закріпитися. дана реакція навіть у фізіологічному плані. Виступ асоціюватиметься з подальшим отриманням лише позитивних емоцій.

Також можливий і протилежний ефект коли артист-початківець зазнає невдачі: програш у конкурсі, неприйняття публікою або невиконання потрібних від нього дій внаслідок надмірного хвилювання (співак забув слова). У цьому випадку напруга та пригніченість тільки посилюються, хвилювання може продовжуватися ще протягом тривалого часу, посилюється невпевненість у собі. З'являється страх перед сценою і може навіть розвинутися комплекс, через який артистичній кар'єрі буде покладено край.

У цьому прикладі було показано, як психічні стани можуть впливати на фізичне та психічне здоров'я людини, а також її подальшу діяльність.

Ще слід помітити взаємозв'язок психічних станів між собою: натхнення з енергійністю, незадоволеність із прикрістю та пригніченістю, почуття радості нерозривно пов'язане з активністю та жагою діяльності. Поєднання цих станів між собою призводять до такого поняття як настрій.

Настрій - порівняно тривалі, стійкі психічні стани помірної чи слабкої інтенсивності, що виявляються як позитивний чи негативний емоційний фон психічного життя індивіда.

Настрій - досить тривалий емоційний процес невисокої інтенсивності, що утворює емоційний фон для психічних процесів, що протікають.

Можна також визначити настрій як сукупність психічних станів, один з яких домінує і надає відповідне емоційне забарвлення, що відбувається. Тому коли один із психічних станів не виявляється як домінуючий, настрій може бути не конкретним, а поєднувати в собі кілька характеристик різних станів.

Настрій може бути бадьорим, веселим, пригніченим, сумним, радісним і т.д., залежно від того, який із складових його психічних станів найсильніший. А в тих випадках, коли жодна із сукупності станів не переважає над іншими, настрій буває невиразним, невизначеним, неясним, а може бути лише поганим чи добрим. Настрої як цілісні стани психіки мають постійно притаманні їм шість особливостей.

Перша – полярність складових настрій психічних станів. Кожен психічний стан має свою протилежність, наприклад: збуджений - загальмований, бадьорий - пригнічений, активний - пасивний, радісний - сумний, впевненості - невпевненості, задоволеності - незадоволеності тощо. .

Друга – мінливість окремих психічних станів та в цілому настрої. Під впливом будь-яких впливів середовища на психіку людини, а буває, і від думок чи самовнушення, що виникли в нього, один стан і в цілому настрій може змінитися якимось іншим, іноді протилежним.

Третя - відносна стійкість психічних станів внаслідок їх інертності та залежно від сили переживань та сили впливу середовища. Психічні стани змінюються не відразу за якимись впливами, а відстрочено, із запізненням. Коли причини переживання зникли, і вже зародився новий стан, від первісного переживання залишається "осад" на якийсь час, може бути на годину, тиждень або місяць, який повністю зникає тільки згодом залежно від сили переживання та впливу, що викликає інше психічне стан.

Четверта - індивідуальна своєрідність психічних станів та настроїв людини, обумовлена спрямованістю особистості та психічними властивостями (досвідом, темпераментом, характером, здібностями) та особливостями психічних процесів. Одні й самі обставини і на психіку в різних людей викликають різні психічні стану.

П'ята - зовнішня виразність психічних станів та настрої людини. Будь-який психічний стан і настрій виявляється в позі, міміці, рухах, серцебиття і ритмах дихання, почервонінні обличчя або блідості. Навіть якщо людина намагається приховати свій психічний стан, то воно все ж таки так чи інакше проявиться.

Шосте - настрій однієї людини групи легко передається іншим, стаючи груповим (колективним) настроєм як із найважливіших проявів групового, зокрема колективного, свідомості. Усі п'ять попередніх особливостей індивідуального настрою особистості притаманні і настрою групи.

Всі ці особливості психічних станів мають велике значення для діяльності артиста. Якщо ми хочемо, щоб персонаж на сцені виглядав переконливо, ми повинні знати, які фізіологічні риси більш точно підійдуть до настрою образу, що створюється. Як зміниться настрій у результаті дії того, що відбувається на сцені. Яке поводитиметься персонаж у певних обставинах, спираючись на його темперамент характер та особливості психічних процесів. І найголовніше те, що цікавить нас саме в цій роботі. Як передати глядачеві почуття, що відбувається на сцені, заразити його цим почуттям і зробити так, щоб це було його почуття. Беручи за основу тезу, що настрій це психічний стан, що змінюється в часі, можна припустити, що при використанні певних дій ми можемо змінити його в потрібний нам бік.

Найлегше це зробити з людьми, яких ми добре знаємо. Бачачи, що друг чи добрий знайомий перебуває у пригніченому стані ми зазвичай знаємо як його "розтормошити" і змінити його стан на протилежний, піднятий, бадьорий. Або ж навпаки, розповідаючи близьким людям про щось неприємне, наприклад, власні невдачі, ми можемо змінити їхній настрій у негативний бік.

Це діє на знайомих людей із близького кола спілкування. Але з малознайомими чи навіть взагалі сторонніми людьми (глядач у театрі) потрібно шукати інші, більш емоційно яскраві підходи.

Також психічні стани можна розділити втричі групи беручи за основу переважання психічних процесів.

.Гностичні психічні стани: цікавість, подив, сумнів, спантеличеність, зацікавленість, зосередженість тощо.

2.Емоційні психічні стани: радість, агресія, прикрість, сум, образа, бадьорість, туга, пристрасть, розпач тощо.

.Вольові психічні стани включають: активність, рішучість, впевненість, розсіяність, спокій і т.д.

Всі ці стани, подібні до відповідних психічних процесів і властивостей особистості.

Також всі психічні стани можна розділити на оптимальні, стресові, депресивні та навіяні.

Оптимальними психічними станами називаються ті, які найбільше підходять до певного виду діяльності. Виступ на публіці, наприклад, потребує наснаги, сценічного збудження, енергійності, активності та готовності до негайної дії. У той самий час при одноманітної і копіткої роботі, наприклад, коректором у редакції чи виготовленні креслень, подібний стан може зіграти негативну роль, і навпаки, потрібен спокій, копіткість, зосередженість на що відбувається без відволікання зовнішні подразники. Тому щодо оптимального психічного стану необхідно враховувати рід діяльності.

Стресовий стан можна як перезбуджене оптимальне стан. Стресові стани не є кращими для будь-якої діяльності, але можуть допомогти в стресових ситуаціях, коли на прийняття рішення є обмежений часовий проміжок: позаштатна ситуація на сцені, аварія в дорозі. Але поза нестандартними діями вони шкідливі, оскільки можуть призвести до скутості, обмеженості уваги та рухів, втрати кмітливості. .

Депресивні стани шкідливі у всіх видах діяльності. Депресивний стан можна визначити за апатичною, пасивною поведінкою, загальмованою реакцією, слабким або несвоєчасним відгуком на зовнішні подразники, розсіяності уваги і млявості рухів. В акторській професії депресивний стан можна прирівняти до творчої недієздатності. У такому стані й мови не може бути про успішну творчу діяльність. Актор не зможе існувати в ролі, занурюватися в образ вести дію та адекватно реагувати на партнера. .

Навіяні психічні стани так само називають сугестивними. Вони можуть бути як корисними, так і шкідливими в залежності від цілей, з якими вони застосовуються. Найчастіше застосування сугестивних станів ми можемо зустріти у процесі та вихованні. Їхня мета найчастіше змінити поведінку об'єкта в потрібну педагогу сторону, наприклад при не бажанні працювати або сумніві, і страху учня виконувати якусь дію. Також сугестія (навіювання) дуже часто проявляється у суспільному житті, наприклад, при взаємодії керівника з колективом.

Психічні стани енергетично мобілізують та активізують організм для дій, що відповідають цим станам. Найбільш ефективним впливом на поведінку людини буде така, коли вона впливає комплексно: на свідомість, на почуття та на волю людини одночасно.

1.2 Способи схильності індивіда до психічних станів інших людей

Так як психічний стан не статичний, і може зміняться в часі, протягом дня або навіть пари хвилин, нас перш за все цікавить як і слідуючи яким чином можна досягти зміни стану у глядача під час вистави.

Говорячи про динаміку змін психічних станів, ми в першу чергу повинні розуміти, що в залежності від стану індивіда на даний момент, рівень схильності до впливу буде різний. Фізична втома, розслабленість, обмеженість у часі і навіть голод можуть позначитися на схильності індивіда. Але через спрямованість роботи на взаємодію з залом для глядачів, будемо брати усереднений варіант глядача.

Зазвичай глядач, який прийшов на спектакль чи концерт, перебуває у радісному, бадьорому стані. Він веселий, трохи збуджений майбутньою дією і найчастіше не має за собою тих негативних факторів, які позначаються на схильності до навіювання. Єдине що відрізняє глядача так це те, що він сам хоче піддатися навіянню з боку акторів, що діють на сцені. Також впливає довкілля. Атмосфера театру, великої кількості людей, які чекають початку дії на сцені, велика кількість світла і сам зал для глядачів вже впливають на індивіда ще до початку дії. Все це створює сприятливу обстановку для сприйняття того, що відбувається на сцені і схильності до емоційного стану оточуючих і акторів.

Один із видів впливу - це зараження. Зараження належить до особливого способу психологічного на особистість у процесі спілкування та взаємодії, яке здійснюється не через свідомість та інтелект, а через емоційну сферу людини. Воно є одним із найдавніших способів інтеграції групової діяльності та характеризується стихійністю, оскільки, виникає насамперед, у ситуаціях значного скупчення людей – на стадіонах, у концертних залах, на карнавалах, мітингах тощо. У соціальній психології зараження - це процес передачі емоційного стану від одного індивіда до іншого лише на рівні психічного контакту. Зараження здійснюється через передачу психічного настрою, наділеного великим емоційним зарядом. Дослідники, такі як Г.П. Андрєєва, Г Лебон, стверджують, що зараження є одночасно продуктом як впливу на інші великі енергетики психічного стану індивіда або групи, так і здатністю людини до сприйняття, співпереживання цього стану, співучасті. Дійсність сили психічного зараження полягає у прямій залежності від глибини та яскравості емоційних збуджень, що йдуть від комунікатора. Одночасно значимою є і психологічна готовність реципієнта до емоційного реагування відповідний вплив. Сильним каталізатором емоційного порушення є вибухові форми прояви емоцій, породжені позитивним чи негативним емоційним станом людей, зокрема заразливий сміх, плач та інших.

Зараження передається від одного індивіда до іншого через передачу емоційного стану, а не через усвідомлене прийняття будь-якої інформації та зразків поведінки. Тому зараження є несвідомою, мимовільною схильністю індивіда до психічних станів оточуючих. Зараження має властивість виникати у масі людей. Перебуваючи в гущавині натовпу індивід не відчуває навмисного тиску, але несвідомо засвоює образи чужої поведінки і починає поводитися відповідно. Також серед мас народу діє механізм багаторазового посилення емоцій.

Говорячи про театр та глядачів, ми розглядаємо їх як "зібрану публіку". Зібрана публіка - скупчення людей, які відчувають подібне очікування певних переживань чи цікавляться одним і тим самим предметом. Загальна зацікавленість та поляризація установок навколо одного предмета чи події – основа її відокремлення. .

"За певних умов - і до того ж лише за цих умов - збори людей представляють абсолютно нові риси, які характеризують окремих індивідів, що входять до складу цих зборів. Свідома особистість зникає. Натовп стає тим, що, я сказав би, не маючи кращого вираження, організованого натовпом, чи натовпом одухотвореної, що становить єдина істота і підпорядковується закону духовної єдності натовпу " .

Більшість дослідників дійшли висновку, що при взаємодії людей, які перебувають усередині натовпу, їх емоційний стан однаковий або має один напрямок дії, чи то паніка, глобальне наснаження та інше.

В цілому ж, "зібрана публіка - це скупчення деякої кількості людей, які зазнають подібного очікування певних переживань або цікавляться одним і тим самим предметом. Це загальна зацікавленість і поляризація установок навколо одного і того ж предмета або події - основа її відокремлення. Наступною рисою є готовність до реагування деяким подібним чином. Це подібність установок, орієнтації та готовності до дії - основа об'єднання публіки

Механізм психологічного об'єднання загалом цілком очевидний. Після зовнішнього, фізичного з'єднання в одному приміщенні (публіка рідко діє на вулиці), під впливом впливу на всіх одних і тих самих стимулів серед публіки утворюються певні подібні або загальні реакції, переживання чи стійкі орієнтації. Така публіка зазвичай швидко усвідомлює настрої, що народжуються у неї, що посилює враження, викликані дією загального стимулу.

Говорячи про динаміку передачі психічного стану від одного індивіда до іншого, слід зазначити, що чим більше людей на яких цей вплив спрямований, тим швидше емоції поширюються всередині групи. Це відбувається через те, що при великому скупченні людей резонанс у відповідь на репліку актора або дію на сцені має більше посилення пропорційно кількості людей, на яких був спрямований. (Вільсон?) Усі без винятку опитані актори підтвердили той факт, що при порожній залі набагато складніше викликати потрібну реакцію у глядачів порівняно з тим, якщо в залі аншлаг.

Також слід зазначити, що використання відомих образів викликає бурхливішу і швидку реакцію натовпу в порівнянні з новим матеріалом. Цей прийом дуже часто використовують у гумористичних передачах і шоу, де слідує перший "ключовий жарт", що складається з факту і несподіваного зіставлення, потім через деякий час йде "заключний жарт" що складається з іншого факту, але з тим же несподіваним зіставленням, що і в першою. При прийнятній якості обох жартів реакція на "заключну жарт" проявляється бурхливіше, так як у глядачів створюється відомий образ.

У творах трагічного типу, що відбувається на сцені, сприймається глядачем інакше, ніж у розважальних жанрах. Відбувається явище зване "катарсис", - звільнення від наших страхів і потрясінь, зняття напруги, яке слідує за потужним вибухом пригнічених емоцій, що викликаються театральною постановкою.

Дуже часто такий ефект справляють опери через трагічність змісту більшості з них. Але говорячи про спектаклі музичного жанру важливо пам'ятати, що на відміну від драматичних творів, де репліки героїв можуть видозмінюватися, використовуватися синоніми та ремарки, у більшості музичних творів таке неприпустимо. Цей, здавалося б, мінус при детальному розгляді виявляється однією з головних переваг і найдієвіших методів впливу на зал для глядачів. Музичний супровід вистав відіграє найважливішу роль у сприйнятті сценічної дії, він може наголошувати на важливих моментах п'єси, посилювати напругу або навпаки вселяти спокій публіці. При постановці драматичних спектаклів режисери часто стикаються з труднощами вибору відповідної музики, музичний же театр позбавлений такої проблеми композиторами, більшість яких свідомо включали до своєї музики елементи, що впливають на публіку і викликають у неї певний стан. На противагу музичному наповненню вистави особлива властивість є й у пауз використовуваних акторами. Пітер Брук у своїй книзі "Порожній простір" описує такий випадок: На сцену під час зустрічі зі студентами із зали був викликаний актор аматор, якого попросили прочитати монолог з "Генріха V"", в якому називаються імена вбитих французів та англійців. Одного виду томіка Шекспіра виявилося достатньо, щоб розбудити безліч умовних рефлексів, пов'язаних з читанням віршів, його голос звучав неприродно, тому що він щосили намагався зробити свою промову благородною і значною, він старанно підносив кожне слово, ставив безглузді. наголос, язик насилу підкорився йому, він тримався напружено і невпевнено, і його слухали неуважно і неспокійно.Тоді Пітер Брук попросив актора робити паузи після кожного імені Після першого імені відносна тиша стала напруженою. і слухачами встановився емоційний зв'язок, він перестав думати про себе, вся його увага сконцентрувалася на тому, про що він говорив. Тепер уже зосередженість слухачів активно допомагала йому: його інтонації спростилися, він знайшов вірний ритм, це своє чергу посилило інтерес слухачів, і нарешті виник двосторонній потік думок і почуттів " .

Виходячи з вище сказаного, ми можемо припустити, що паузи мають властивість привертати увагу глядача і давати час на усвідомлення того, що відбувається на сцені. Але також можна сказати, що зловживати паузами не варто, щоб мова актора не перетворилася на рваний текст з окремих слів.

При взаємодії з публікою не з метою розваги, а наприклад, при політичній агітації, виступаючі, в даному випадку політичні промовці, також використовують певні прийоми для отримання певного психологічного стану, а отже, і потрібної реакції. У своїй книзі Г. Вільсон наводить два основні принципи, виведені Аткінсоном, на яких будуються подібні трюки:

по - перше, потрібно подати публіці підготовчі сигнали, що вказують на те, що оратор незабаром очікує почути оплески,

-по - друге, слід якомога чіткіше і недвозначно позначити точний момент, коли публіка повинна вибухнути аплодисментами. Для цих цілей використовують методи "тричасткового переліку" та "двочасткового контрасту".

"Тричастковий перелік", складається з трьох пов'язаних між собою ідей, перші дві вимовляються з висхідною інтонацією, третя - з низхідною. Ця послідовність є натяком на оплески.

" Двочастковий контраст " полягає у протиставленні двох схожих формою, але протилежних за змістом тверджень, одне з яких може нести невизначений чи навіть негативний зміст, а друге служить позитивним поясненням. Завдяки такій побудові фрази публіка точно відчуває, коли їй належить "вступити в гру". Використання контрастів у політичному мовленні дуже схоже використання комічними акторами ударних фраз, викликають запрограмований сміх публіки. Якщо структура і хронометраж реплік точні, публіка, що спочатку симпатизує виконавцю, буде сміятися навіть у тому випадку, якщо не почує очікуваного жарту.

Такі прийоми не нові і використовуються в мистецтві досить давно, наприклад багато італійських композиторів додавали гучний пасаж staccato в кінці арій, подібна імітація оркестрову також служить сигналом до оплесків. Усі ці прийоми можна зарахувати до групи прогнозованих реакцій публіки

Але найголовнішим чинником, що впливає психічний стан глядача, безумовно, є виконавець. Популярність артиста відіграє основну роль при реакції глядачів на те, що відбувається.

А.К. Бобров, який працював у музичному театрі Кузбасу, мав величезну популярність у публіки, і викликав реакцію глядачів ще до появи на сцені, даючи репліку з-за лаштунків, тим самим попереджаючи публіку про свій вихід і домагаючись реакції від зали. Природно, що включення такої гри з глядачем може дати певні плоди, але цей спосіб може підійти тільки для досвідчених і відомих акторів.

Співвідносячи вищесказане можна з упевненістю стверджувати, що використовуючи комплексне застосування описаних вище методів і власну чарівність артиста, від публіки можна буде досягти будь-якого результату, ведучи її за собою.

Висновки до першого розділу

Психічний стан - це складне і різноманітне досить стійке, але змінюється психічне явище, яке можна змінювати і контролювати особливими прийомами.

При взаємодії актора з залом для глядачів важливо враховувати безліч факторів, таких як, тематику вистави, кількість глядачів у залі, ключові моменти, заздалегідь забудовані режисером, складність матеріалу для сприйняття, музичний супровід і звичайно контакт самого виконавця з залом для глядачів.

Основними ж формами впливу індивіда на групу людей є зараження та наслідування.

Наслідування. Його специфіка, на відміну зараження і навіювання, полягає в тому, що тут здійснюється не просте прийняття зовнішніх рис поведінки іншої людини, а відтворення ним рис і образів поведінки, що демонструється. Оскільки йдеться про засвоєння запропонованих зразків поведінки, існують два плани наслідування: або конкретної людини, або норм поведінки, вироблених групою.

У театрі зараження проявляється як передача емоційного настрою виконавця глядачам, а наслідування, як процес, що проходить усередині глядацької маси, ланцюгова реакція оплесків, захоплення публіки чи обурення.

Для успішної діяльності актору важливо знати всі ці прийоми та вміти їх використовувати у процесі роботи.

Глава 2. Дослідження практичних методів на психічний стан індивіда в артистичної діяльності

2.1 Методи дослідження умов схильності індивіда до психічних станів інших людей

У сучасній психології проблема психічних станів посідає чільне місце. Це зумовлено тенденціями розвитку сучасного суспільства, в якому провідну роль займає спілкування та обмін інформацією для людей. Дані отримані щодо психічних станів можуть дати практичну користь різних сферах виробництва, управління, спілкування, навчання та мистецтва, всюди, де виникає проблема на людей з метою отримання певного результату.

Історія психічного стану як наукової категорії досить повно відбито у низці робіт. Перше систематичне вивчення психічних станів починається в Індії 2-3 тисячоліття до н.е., предметом якого був стан нірвани. Філософи Стародавньої Греції теж торкалися проблеми ПС. Розвиток філософської категорії "стан" отримав у роботах Канта та Гегеля.

Систематичне вивчення психічних станів у психології, мабуть, почалося з У. Джемса, який трактував психологію як науку, що займається описом та тлумаченням станів свідомості. Під станами свідомості тут маються на увазі такі явища, як відчуття, бажання, емоції, пізнавальні процеси, судження, рішення, бажання і т.д. .

Подальший розвиток категорії психічний стан пов'язаний переважно з розвитком вітчизняної психології. Першою вітчизняною роботою, присвяченою психічним станам, є стаття О.А. Чернікова в 1937 р., виконана в рамках психології спорту і присвячена передстартовому стану спортсмена. Крім неї в рамках психології спорту надалі психічні стани вивчали такі досліджували Пуні А.Ц., Єгоров А.С., Васильєв В.В., Лехтман Я.Б., Смирнов К.М., Спиридонів В.Ф., Хрестовников О.М. інші.

Загальнопсихологічна технологія вивчення психічних станів почалася зі статті Н.Д. Левітова 1955 року. Йому належить і перша монографія з психічних станів. Після його робіт психологія стала визначатися як наука про психічні процеси, властивості та стани людини.

Паралельно з психологією психічні стани стосувалися і суміжних дисциплін. З цього приводу І.П. Павлов писав: " ці стану є нам першорядна реальність, вони спрямовують наше щоденне життя, вони зумовлюють прогрес людського гуртожитку " . Крім того, видний вітчизняний фізіолог вважав, що єдиним предметом для психології і може бути лише психічний стан.

Подальша розробка психічних станів у межах фізіології пов'язана з ім'ям Купалова П.С., який показав, що тимчасові стани формуються зовнішніми впливами механізму умовного рефлексу. Крім цього, як і показав, можна утворювати умовні рефлекси і певні стану кори.

Установка теоретично установки теж сприймається як психічний стан. Відповідно до концепції Д.М. Узнадзе встановлення як готовність до дії є станом саме особистості загалом – цілісно-особистісним станом, а не якимось приватним психічним процесом.

В.М. Мясищев розглядав психічний стан як один із елементів структури особистості, в одному ряду з процесами, властивостями та відносинами.

Психічні стани знайшли своє місце у психології та суміжних дисциплінах. Б.Ф. Ломов писав: "Психічні процеси, стани та властивості існують не поза живим людським організмом, не як екстрацеребральні функції. Вони є функцією мозку, що сформувався і розвинувся в процесі біологічної еволюції та історичного розвитку людини. Тому виявлення законів психіки вимагає дослідження роботи мозку та нервової системи , більше, всього людського організму загалом " .

Дослідження серед акторського складу провели у вигляді вільного інтерв'ю.

Інтерв'ю - психологічний вербально-комунікативний метод, який полягає у проведенні розмови між психологом чи соціологом та суб'єктом за заздалегідь розробленим планом.

Метод інтерв'ю відрізняється суворою організованістю та нерівноцінністю функцій співрозмовників: психолог-інтерв'юер ставить питання суб'єкту-респонденту, при цьому він не веде з ним активного діалогу, не висловлює своєї думки і відкрито не виявляє своєї особистої оцінки відповідей випробуваного або запитань.

У завдання психолога входить зведення свого впливу зміст відповідей респондента до мінімуму і забезпечення сприятливої атмосфери спілкування. Мета інтерв'ю з погляду психолога - отримати від респондента відповіді питання, сформульовані відповідно до завданнями всього дослідження.

При проведенні соціологічних досліджень завданням отримання кількісного та якісного знання відповідають групи методик, які можуть бути охарактеризовані як формалізовані та неформалізовані. Під формалізацією у разі розуміється ступінь спрямованості методики на строгу фіксацію набору аналізованих змінних і кількісне їх вимір. Особливість формалізованих методів полягає в тому, що змінні задаються розробником заздалегідь, і відступ від них у процесі дослідження стає неможливим.

Успіх проведення інтерв'ю багато в чому визначається спонтанністю відповідей опитуваного. За визначенням Е.А. Чамокової та В.Ф. Чеснокової, "спонтанність виявляється у тому, що респондент, не спонуканий питаннями інтерв'юера, дає довгі і зв'язні тексти відповідей, що дозволяють відновити логіку його міркування та зв'язку між елементами уявлень. Показниками порушення спонтанності є короткі, не пов'язані один з одним, формулювання відповідей, , що з'являються у розмові, відповіді-вигуки " .

На наш погляд, метод вільного інтерв'ю є найбільш підходящим для даного дослідження, оскільки складається з прямої розмови з респондентами. Запитання було складено заздалегідь, проте були лише основою для розмови.

Серед глядачів дослідження проводилося за допомогою анкетування, зважаючи на нетривалість антракту, та неможливості провести детальну розмову з великою кількістю глядачів, для більш повного дослідження.

Метод анкетування дозволяє зібрати максимум інформації за короткий час. Недоліком тут є те, що безліч інформації вислизає з поля спостереження (поведінка випробуваного, його реакція на питання, інтерес до певних питань чи бажання щось приховати тощо). Анкети можуть бути відкриті: із зазначенням прізвища та інших даних анкетованого, а також з відкритими питаннями (на які не можна відповісти просто "так" чи "ні", а потрібна розгорнута відповідь). У закритих анкетах дотримується анонімність, не можна дізнатися почерк (використовуються значки: +, -, галочки); вони складаються із стандартних закритих питань, куди дано готові відповіді, а потрібне потрібно відзначити чи підкреслити. Опитуваний має бути щиро зацікавлений у результатах анкетування чи навіть нейтрально ставитися щодо нього, інакше його відповіді будуть спотворені. Найчастіше, щоб уникнути цього, в анкети включається "шкала брехні" - кілька спеціальних питань, розкиданих серед решти всіх і дозволяють виявити щирість відповідей опитуваного. Закриті анкети застосовуються, переважно, для коротких швидких досліджень - зрізів.

2.2 Проведення та обробка результатів дослідження способів схильності індивіда до психічних станів інших людей

З метою вивчення засобів впливу індивіда на психічний стан інших людей було проведено дослідження провідних акторів музичного театру Кузбасу імені А.К. Боброва, а також проведено опитування серед глядачів, які відвідували спектаклі цього театру.

За даними, отриманими в ході дослідження, ми спробували виявити деякі прийоми, якими артисти користуються у своїй роботі, а також дізнатися, наскільки точно вони спрацьовують у глядацькому сприйнятті вистави і чи досягають своєї мети.

Для дослідження акторського складу було розроблено вільне інтерв'ю, що складається з семи основних питань і двох додаткових.

У цьому роботі ми розглядали особистісні особливості акторів у відповіді питання.

Дослідження зазнали 12 діючих акторів, які працюють у Муз. Театрі Кузбасу. Серед них 8 жінок та 4 чоловіків.

Нижче наведено питання:

.Чи є залежність між майданчиком, на якому доводиться працювати та вашим самопочуттям?

2.Чи можете ви визначити емоційний стан зали, виходячи на сцену?

.Чи є у вас певні прийоми, завдяки яким ви змінюєте емоційний стан зали в потрібну сторону? приклади.

4.Чи є залежність між вашим настроєм до вистави і як реагує зал?

.Чи є у спектаклях певні місця, після яких завжди слідує якась реакція публіки?

.А чи буває, що у цих місцях відповідної реакції не виявляється? Ваші дії у цьому випадку.

7.Чи існує залежність від кількості людей у залі та силою реакції публіки?

8. Де легше добитися від залу реакції у відповідь, у концертних номерах чи виставі? (Питання ставилося за умови участі актора в концертах)

Чи траплялося вам використовувати квакерів у своїй діяльності?

(У цьому питанні йдеться швидше про друзів або родичів, які прийшли на спектакль і реагують трохи сильніше за іншу частину зали, ніж про спеціально найнятих людей)

У цьому інтерв'ю ключовим для нашого дослідження є питання №3, оскільки він безпосередньо належить до курсової роботи.

Провівши аналіз результатів інтерв'ю, і співвіднісши отримані відповіді питання можна вивести узагальнені відповіді шляхом співвіднесення найпопулярніших варіантів.

.Більшість опитаних сказала, що для них не має значення те, на якому майданчику доводиться працювати, але виїжджаючи на гастролі, все ж таки є бажання "блиснути" перед незнайомою публікою.

2.Всі опитані стверджують, що можуть визначити настрій зали, найчастіше за оплесками та реакцію на попередніх виконавців, за загальною тишею, перед початком вистави, після третього дзвінка та до відкриття завіси. Деякі опитані виділяють такі моменти як загальний рух чи нерухомість у залі, а також жести, хвиля зітхань у драматичних моментах, шелест сторонніх предметів у глядачів.

.У відповідях це питання, як і очікувалося, спостерігалися найбільші відмінності, і навіть протилежні відповіді опитуваних.

Проте ми провели порівняльний аналіз відповідей та вивели дві основні тенденції.

Перша, яка опинилася у 30% респондентів, полягає в тому, що актори починали "піддавати", намагатися справити враження, для зміни ставлення конкретного індивіда використовувався прийом, який можна назвати "конкретним зверненням до глядача". Суть його в тому, що в масі людей вибирається одна людина з явно недоброзичливим ставленням, і йде конкретний діалог із ним, пряме спілкування зі сцени. Деякі стверджують, що у них взаємодія із залом йде лише через вокал, і роблять ставку на виконавську майстерність у певному номері.

Решта ж, 70% респондентів більш схильні до протилежного ставлення до цього питання. Вони стверджують, що не бачать сенсу в "грубій" зміні ставлення глядачів до того, що відбувається, і роблять ставку на конкретну роботу на сцені, тобто на свою акторську гру та вокальну виконавську майстерність. Також було відмічено, що серед акторів чоловіків переважає саме цей підхід. Респонденти радять якнайменше фальшивити у вокалі та грі, а так як публіка в залі буває різна, немає сенсу підлаштовуватися під неї щоразу заново.

Тільки один із опитаних зізнався, що при не надходженні від залу реакції, у ключових моментах вистави він починає піддавати та намагатися енергетично посилити атаку на зал. Як аргумент було наведено те, що публіка приходить дивитися та розважатися, і якщо вона цього не отримує це проблема актора, а не публіки.

.При відповіді це питання всі опитані стверджували, що професіоналізм у тому, що не можна піддаватися власним емоціям перед роботою. Деякі з опитаних, наводили трагічні приклади зі свого життя пов'язані зі смертю близьких людей, тим самим доводячи, що глядач приходить дивитися на спектакль і немає ніякої справи до акторів, що відбуваються в особистому житті. Що стосується хвороб та поганого самопочуття перед роботою, опитані стверджують, що виходячи працювати на сцену, забуваєш про все це і почуваєшся абсолютно здоровим.

5.У ході інтерв'ювання було отримано підтвердження існування подібних місць у спектаклях. Прикладом може бути сцена лазні у спектаклі " Ханума " , репліка: " -Я піду як справжній француз, англійською. " , танець Барона з Пуасоном з " Містер Х " , і т.д. Але в ході опитування було також виявлено, що іноді ця реакція проявляється в місцях, де її раніше не було. Також артистами театру було висловлено твердження, яке свідчить про залежність між інтелектуальним рівнем публіки та її реакцією на різний гумор. У деяких містах жарти, побудовані на сарказмі чи не логічності твердження, тобто мають інтелектуальну основу, залишаються не поміченими. Як приклад можна навести цитату з "Демонічної жінки" Теффі.

- Не треба залишати її одну сьогодні вночі.

А то вона, мабуть, застрелиться цим ціаністим калієм, який їй принесуть у вівторок. "

При виголошенні цієї фрази не кожен зал виявляє реакцію, сміх наприклад, тому що можливо через відсутність інформації про ціаністого калію як отруту, а не вогнепальну зброю. Але при всьому вище сказаному, не слід забувати, що навіть при найгеніальнішій драматургії, реакція публіки у відповідь з'явиться лише при належному виконанні артиста.

.Лише один із опитаних при відповіді на це питання, так само як і при відповіді на запитання №3, сказав, що намагається енергетично впливати на зал, і робити спроби реабілітуватися за завалену сцену або будь-які інші помилки у своїй подальшій роботі. Решта ж опитаних стверджує, що незважаючи на невеликий розлад продовжують працювати в міру своїх сил, ні чого кардинально не змінюючи в тому, що відбувається.

7.Усі опитані стверджують, що з великою залою працювати легше. Деякі виключають прем'єрні спектаклі через велику відповідальність перед публікою. Але твердження "Чим більше глядачів, тим сміливіше та активніше вони реагують на те, що відбувається" для більшості вистав залишається актуальним. Однак один із опитаних зауважив, що при неповній залі з малою кількістю глядачів почувається вільніше і впевненіше, але ми думаємо, що це пов'язано з особистими уподобаннями артиста, ніж із питанням взаємодії із залою.

.За умови роботи в концертах, деяким артистам було поставлено додаткове питання. Узагальнений висновок можна сформулювати так: "У великих ролях у спектаклях, зважаючи на їх тривалість, є час, щоб реабілітуватися перед публікою, набрати достатній градус і зачепити зал. У виступах концертного типу і невеликих ролях, часу на реабілітацію немає і треба відразу видавати 100 % результат, працюючи в міру своїх можливостей.

.Це питання було задано не всім учасникам опитування через не зовсім коректний зміст. В результаті опитування з'ясувалося, що справді, під час вистав, на яких присутні близькі знайомі учасників та виявляють бурхливішу реакцію, найчастіше вона підхоплюється залом. Здебільшого йдеться про молодих акторів із відповідним їх віком колом друзів. Про випадки негативного використання квакерів жодним опитаним не було згадано.

Для дослідження реакції глядачів, нами було використано закриту анкету з восьми питань. Ця анкета була поширена серед тридцяти глядачів на виставах "Містер Х" та "Дон Сезар де Базан". За результатами обробки анкети було зроблено такі висновки:

На успішне сприйняття вистави впливає багатоплановість вистави. Комплексне використання музики, вокалу, хореографічних номерів та драматичних сцен дозволяє підтримувати увагу глядача більш тривалий час.

При заповненому залі, глядачі почуваються більш вільно і не стиснуті у прояві емоції, сміху, оплесків та ін.

Успішніше сприйняття ролі залежить також від впізнаваності актора глядачем. Наприклад, виконання В. Штипсом ролей Дона Сезара і Містера Х викликало інтерес глядачів більшою мірою. І деякі глядачі йшли до театру саме для того, щоб побачити цього артиста.

Бурхлива реакція глядачів, які сидять на сусідніх місцях з опитаними, найчастіше викликає аналогічну реакцію у оточуючих.

За наявності поряд вільних місць деякі глядачі не починають аплодувати першими.

Висновки до другого розділу

Таким чином, підбиваючи підсумки вищесказаного, ми можемо зробити такі висновки.

При незаповненому залі організатором слід пересаджувати публіку навіть на дорожчі місця, але так, щоб вони сиділи однією групою.

Синтетичний жанр постановки полегшує сприйняття та справляє більший ефект на публіку.

Артистам, які досягли певного визнання у публіки набагато легше домогтися від неї відповідної реакції.

При постановці вистави слід враховувати рівень загальної глядацької культури міста, і відповідно підбирати зміст, який сприйматиметься широкою публікою, а не вузьким колом глядачів. Але це варто враховувати лише за мотивації фінансової успішності вистави.

Більшість артистів не використовують певні прийоми зміни психічного стану залу, але це компенсується їх досвідом і талантом.

Загальний настрій залу не важко визначити за його реакцією на ключові місця вистави, і відповідно до цього вибудовувати певні моменти ролі таким чином, щоб вони справили найбільший ефект у цих обставинах і саме на цю публіку.

Підсумовуючи курсову, слід сказати, що щирість гри та конкретна сценічна робота артиста підкорюють будь-яку залу незалежно від кількості людей, їх настрою та характеру вистави.

Висновок

Психічний стан найскладніша структура, куди входять у собі думки, почуття, емоції, настрій та інших. Але говорячи про психічні стани не треба забувати, що фізичний стан людини також грає найважливішу роль. Втома чи бадьорість, спокій чи збудження, всі ці чинники впливають психічний стан індивіда, отже, і здатність піддаватися чужому впливу.

Глядач здатний і хоче сприймати те, що відбувається на сцені. Під час вистави публіка безперервно стежить за артистами та готова сприймати артиста як суб'єкта з певною часткою впливу на неї. Це підтверджує, наприклад, коли люди йдуть саме на спектаклі з певним виконавцем. Приходячи на спектакль, публіка налаштована поглинати енергію актора та натомість віддавати йому свою. Оплески, крики "Bravo", захоплення та радість на обличчях глядачів найкраща похвала для артиста. Якщо актор отримує це наприкінці вистави, значить, він змінив психічний стан глядача в потрібну сторону. Використання свого природного таланту, щирості гри, застосування певних прийомів акторської майстерності, все це різноманіття можливостей має зливатися в артисті в єдине ціле. Для досягнення контакту із залом, і для того, щоб те, що відбувається на сцені, народжувало відгук у серцях людей. Це справедливо за умови, що виходячи на сцену, артист має на меті щоразу принести трохи нового в мистецтво, а не сприймає театр як повсякденну роботу.

Таким чином, з усього вищесказаного можна дійти невтішного висновку, що ми підтвердили нашу гіпотезу: під час використання певних прийомів, можливо, маніпулювати психічними станами оточуючих.

Список літератури

1.Андрєєва, Г.М. Соціальна психологія М.: Аспект Прес, – 1999. – 375 с.

2.Брук, П. Порожній простір / пров. з англійської О.С. Родман та І.С. Цимбал – М.: Прогрес, – 1976.

.Вільсон, Г. "Психологія артистичної діяльності: Таланти та шанувальники", М., "Когіто-Центр", - 2001. - 384 с.

.Ільїн, Є.П. Психофізіологія станів людини. – СПб.: Пітер, 2005. – 412 с.

.Кондаков І. Психологічний словник, СПб.: Пітер – 2000 р. – 433 с.

.Купер, К Індивідуальні відмінності М: Аспект Прес, - 2000. - 527 с.

.Лебон, Г. Психологія народів та мас – М.: Соціум, – 2010. – 400 с.

.Нємов, Р.С. Психологія Книга 1 М.: Владос, 2003. – 688 с.

.Ольшанський Д.В. Психологія мас. – СПб.: Пітер, 2001. – 368 с.

.Платонов К. До,. Голубєв Г.Г. "Психологія "Вища школа", М., 1977

.Прохорова, А.О. Смислова регуляція психічних станів М.: Інститут психології РАН, 2009. – 352 с.

.Слобідчик В.І., Ісаєв Є.І. Психологія людини. М., 1995.

.Соціологія: Енциклопедія / Уклад. А. Грицанов, В.Л. Абушенко, Г.М. Євелькін, Г.М. Соколова, О.В. Терещенко. - Мн.: Книжковий Дім, 2003.

.Станіславський К.С. Робота актора над собою СПб: Прайм-Єврознак. – 2010. – 478 с.

.Стріляєв К.С. Як уникнути стресу. - М: Гуманіт. вид. центр ВЛАДОС, 1997. – 440 с.

.Чамокова Е.А., Чеснокова В.Ф. Фокусоване інтерв'ю у дослідженні сприйняття мистецтва // Експертні оцінки та сприйняття мистецтва. М.: НДІ культури РРФСР, 1977.

17.Чівурін А., Марфін М. Що таке КВК / електронний ресурс, режим доступу # "center"> Програми

Додаток 1

Анкета.

Шановний глядач, пропонуємо до вашої уваги невелику анкету. Намагайтеся відповісти на запитання якомога точніше.

Ваша думка дуже важлива.

Чи часто ви відвідуєте театр? Який із театрів ви відвідуєте частіше? Драматичний чи Музичний? Чому ви прийшли саме на цю виставу? Чи подобається вам різноплановість постановок? (Чергування сцен з музичними та балетними номерами)Чи часто ви починаєте аплодувати першим\першою?Чи подобається вам, коли поруч є вільні місця?Якщо сидячі поруч кричать "Bravo" ви можете підхопити їхню реакцію?У якому залі вам більше подобається знаходиться? (В повному або де є вільні місця) У вас є "улюблений" актор, на чиї спектаклі ви намагаєтеся потрапляти частіше?

Репетиторство

Потрібна допомога з вивчення якоїсь теми?

Наші фахівці проконсультують або нададуть репетиторські послуги з цікавої для вас тематики.
Надішліть заявкуіз зазначенням теми прямо зараз, щоб дізнатися про можливість отримання консультації.

Сторінка 1

У енциклопедії соціології дано таке визначення психічного зараження. Зараження психічне – збірне найменування низки явищ і феноменів індивідуально-психічного та соціально-психологічного порядку у поведінці людей, передумовами яких є механізми сугестії та наслідування. Визначальним для психічного зараження є явна домінація емоційної компоненти її здійснення та прояви. Психічне зараження тісно пов'язані з таким феноменом, як " мода " , і навіть із прецедентами таких явищ, як колективні фобії (страхи) різного виду. Першу спробу власне соціологічного пояснення феноменів психічного зараження здійснив Г. Лебон у своєму проекті реконструкції поведінки людських "натовпів".

Згідно Андрєєвої, зараження з давніх-давен досліджувалося як особливий спосіб впливу, який певним чином інтегрує великі маси людей, особливо у зв'язку з виникненням таких явищ, як релігійні екстази, масові психози і т.д. Феномен зараження був відомий, мабуть, на ранніх етапах людської історії і мав різноманітні прояви: масові спалахи різних душевних станів, що виникають під час ритуальних танців, спортивного азарту, ситуацій паніки та ін.

Зараження можна визначити як несвідому мимовільну схильність індивіда до певних психічних станів. Вона проявляється не через більш менш усвідомлене прийняття якоїсь інформації або зразків поведінки, а через передачу певного емоційного стану, або «психічного настрою». Оскільки цей емоційний стан виникає в масі, діє механізм багаторазового взаємного посилення емоційних впливів людей, що спілкуються. Індивід тут не відчуває організованого навмисного тиску, але несвідомо засвоює зразки чиєїсь поведінки, лише підкоряючись йому. Багато дослідників констатують наявність особливої «реакції зараження», що виникає особливо у великих відкритих аудиторіях, коли емоційний стан посилюється шляхом багаторазового відображення моделей звичайної ланцюгової реакції. Ефект має місце насамперед у неорганізованій спільності, найчастіше в натовпі, який виступає своєрідним прискорювачем, який «розганяє» певний емоційний стан.

Психологічне трактування психічного зараження мною знайдено таке. Зараження - несвідома мимовільна схильність індивіда певних психічним станам. У цьому відбувається усвідомлена передача/прийняття якоїсь інформації чи зразка поведінки, а передача певного емоційного стану (психічного настрою). Так як все це має місце в масі, спостерігається багаторазове взаємне посилення емоційних станів людей, що спілкуються.

Релігійні екстази;

Масові психози;

Паніка (наслідок дефіциту чи надлишку інформації про лякаючу чи незрозумілу новину). Але якщо в ситуації паніки знаходиться людина, здатна запропонувати зразок поведінки, яка відновить нормальний емоційний стан натовпу, паніку можна припинити;

Емоційні зараження у ситуації масових видовищ. Встановлено, що виникнення зараження необхідне встановлення спільності оцінок (популярного артиста, фашистського лідера тощо.), чому дуже сприяють попередні оплески.

Зараження відіграє у різних соціально-психологічних феноменах. Особливо велика роль зараження виникнення " психічних епідемій " серед великих груп населення. До них можна віднести кликушество, танці Святого Вітта, безчинства фанатизованого натовпу, повальне захоплення модою, різними віяннями мистецтво, літературі, медицині тощо. буд. Зміст цих домінуючих емоцій визначає зміст психічного зараження. Воно грає значної ролі у житті. Вміле використання психічного зараження – найважливіший компонент роботи педагога, керівника та взагалі будь-якого вихователя.

Зараження – не лише асоціальний механізм. Як позитивний приклад може служити зараження особистим прикладом на війні, при проведенні рятувальних робіт у зонах катастроф і т.д. .

Особливою ситуацією, на думку Андрєєвої, де посилюється вплив зараження, є ситуація паніки. Паніка виникає в масі людей як певний емоційний стан, що є наслідком або дефіциту інформації про будь-яку лякаючу або незрозумілу новину, або надлишок цієї інформації. Сам термін походить від імені грецького бога Пана, покровителя пастухів, пасовищ і стад, що викликав своїм гнівом божевілля стада, що кидався у вогонь чи прірву з незначної причини. Безпосереднім приводом до паніки є поява якоїсь звістки, здатної викликати своєрідний шок. Надалі паніка збільшує силу, коли входить у дію розглянутий механізм взаємного багаторазового відбиття. Зараження, що виникає під час паніки, не можна недооцінювати, в тому числі і в сучасних суспільствах. Широко відомий приклад виникнення масової паніки в США 30 жовтня 1938 після передачі, організованої радіокомпанією Ен-бі-сі за книгою Г. Уеллса «Війна світів». Маси радіослухачів різних вікових та освітніх верств (за офіційними даними, близько 1 200 000 осіб) пережили стан, близький до масового психозу, повіривши у вторгнення марсіан на Землю. Хоча багато хто з них точно знав, що радіо передається інсценування літературного твору (тричі це пояснювалося диктором), приблизно 400 тис. осіб «особисто» засвідчили «появу марсіан». Це було спеціально проаналізоване американськими психологами.

Висновок.
Перші дві групи дітей характеризуються придушенням чи ігноруванням своїх спонукань чи потреб. Самоорганізація їх соціальної поведінки буде підпорядкована груповим нормам, а чи не власним потребам. Можна прогнозувати труднощі, які можна...

Вступна термінологія
Деструктивний культ (секта) - різновид організації, чия практика (релігійна та/або психологічна, тобто із застосуванням психо-методик) визнається авторитетними інститутами громадянського суспільства деструктивною щодо: особистості в...

Дослідження інтелектуальної активності
Інтелектуальна ініціатива Вираз активності в ініціативі розуміється інтуїтивно всіма. Ніхто не назве ініціативною людину, яка виконує роботу лише в заданих межах. Таку людину називають зазвичай сумлінною. Проте здійснити...

Механізми спілкування – соціально-психологічні явища і процеси, що виникають внаслідок взаємовпливу людей один на одного, які безпосередньо впливають на рівень їх психологічного контакту та взаєморозуміння, на характер та ефективність їх комунікативної поведінки.

Механізми впливу на людину:

Зараження -найдавніший механізм. Передача певного емоційного, психічного настрою від однієї людини до іншої і заснована на апеляції до емоційно-несвідомої сфери людини (зараження панікою, роздратуванням, сміхом). Продукт впливу на інші потужні енергетики психічного стану індивіда або групи, людська здатність до сприйняття, співчуття, співучасті, співпереживання цього стану.

Зараження характеризує багато несвідому, мимовільну схильність індивіда певним психічним станам.

Ефект залежить від ступеня інтенсивності емоційного стану впливу та кількості слухачів. Чим вище емоційний настрій людини, що впливає, тим потужніший ефект. Для виникнення почуття єдності, під впливом емоційного трансу, кількість людей має бути досить великою.

Функції зараження:

1. Ще більше посилення груповий згуртованості, коли така згуртованість вже має місце.

2. Засіб компенсації недостатньої організаційної згуртованості групи.

Навіювання -засноване на апеляції до несвідомої, до емоцій людини, але вже вербальними, словесними засобами. Причому чинний повинен перебувати в розумовому стані, а не в стані емоційного трансу.

Навіювання апелює до готовності особистості отримувати інструкції до дії, розпорядження.

Навіяти можна тільки словом. Дуже велика роль інтонації: 90% залежить саме від інтонації, яка висловлює переконливість, значущість слова.

Навіюваність – ступінь податливості навіюванню, здатність до некритичного сприйняття інформації, що надходить. Вона неоднакова: вище в осіб зі слабкою нервовою системою та з різкими коливаннями уваги, екстраверти, довірливі, тривожні, податливі, слабке прагнення самовираження, репродуктивне мислення, прагнення працювати за зразком. Труднонавіювані – сильний тип нервової системи, швидкий темп психологічної роботи, інтроверт, скептик, спокійний, упертий, сильне прагнення самовираження, творчий діяч, самостійний.

Форми навіювання:

1. Гіпнотичний навіювання

2. Навіювання у стані релаксації – м'язової та психічної розслабленості

3. Навіювання при активному стані, коли людина не спить

Прийоми навіювання спрямовані зниження критичності людини прийому інформації знижують критичність і підвищують податливість людини до отриманої інформації.

1. Прийом перенесення передбачає, що з передачі повідомлення нове пов'язують із добре знайомими фактами, явищами, людьми, яких людина ставиться емоційно позитивно, щоб відбулося перенесення цього емоційного стану на нову інформацію (перенесення негативного ставлення, тоді інформація відкидається).

2. Прийоми свідчень (цитування відомої особи, вченого, мислителя).

3. Апеляція до всіх (більшість людей вважають, що ..)

Переконання –апелює до логіки, розуму. Передбачає досить високий рівень розвитку логічного мислення. Зміст та форма переконання повинні відповідати рівню розвитку особистості, мислення.

1. Переконлива мова має будуватися з урахуванням індивідуальних особливостей слухача.

2. Вона має бути послідовною, логічною, максимально доказовою, містити як узагальнюючі, і конкретні приклади.

3. Необхідно аналізувати факти, відомі слухачам.

4. Той, хто переконує, і сам повинен бути глибоко переконаний у тому, що доводить.

Найменша неточність, логічна невідповідність зменшать ефект переконання.

1) Слухач порівнює отримувану інформацію з наявною в нього, і в результаті створюється уявлення про те, як оратор її подає, звідки він її черпає; якщо людині здається, що оратор говорить неправду, приховує факти, то довіра щодо нього різко падає.

3) Порівнюються установки оратора та слухача. Якщо дистанція велика, то переконання може бути неефективними, але переконуючий може спочатку повідомити про елементи подібності з поглядами переконуваних. Або навпаки спочатку повідомити про істотні відмінності в установках, а потім впевнено довести і спростувати чужі думки (це зробити вкрай важко).

ТО переконання – це спосіб впливу, заснований на логічних прийомах, яких додаються соціально-психологічні тиски різного роду (вплив авторитетності джерела інформації, груповий вплив). Переконання ефективніше, коли переконується група, а чи не індивід.

Переконання полягає в логічних прийомах доказів. Докази складається з:

1. Теза – це думка, правдивість якої потрібно довести; він має бути ясно, точно, недвозначно визначений та обґрунтований фактами.

2. Доказ – це думка, істинність якої вже доведено, і тому вона наводиться для обґрунтування істенності чи хибності тези.

3. Демонстрація-логічне міркування, сукупність логічних правил, що використовуються в доказі.

Ефект бумеранга – переконання призводить до результатів, протилежних намірам того, хто переконує. Це відбувається:

1. Коли вихідні установки між переконуючими і переконуваними розділені великою дистанцією, і від початку оратор це показує, але має вагомими аргументами і авторитетом. Аудиторія не слухає, відкидає інформацію та ще більше зміцнює свої позиції.

2. У разі великої кількості інформації, доказів, доказів з нікчемного приводу. Створюється емоційний бар'єр, який відкидає всі докази, що переконують, хоча зовні, людина може і погодиться.

Ефективність залежить від первинності та вторинності інформації: Первинна інформація сприймається легше, довірливіше, на них не впливають попередні упередження, проте інформація про якусь давно відому подію, людину, яка надійшла останньою, може перекреслити наявне раніше ставлення до цієї події або людину.

Наслідування –відтворення діяльності, вчинків, якостей іншої людини, на яку хочеться бути схожим.

Умови наслідування:

· Наявність позитивного емоційного ставлення, захоплення чи поваги до цієї людини – об'єкта наслідування.

· Найменша дослідність людини в порівнянні з об'єктом наслідування.

· Ясність, виразність, привабливість зразка.

· Доступність зразка, хоча б почасти.

· Свідома спрямованість бажань та волі людини на об'єкт наслідування (хочеться бути таким).

Наслідування – найважливіший чинник розвитку дитині, але вона властиво і дорослим. Молодь наслідує насамперед тому, що соціально нове.

Тард поділяв наслідування на види:

1) Логічне та позалогічне

2) За послідовністю та механізмом руху – на внутрішнє та зовнішнє

3) За рівнем стійкості - наслідування-мода і наслідування-звичай

4) За соціальною природою-наслідування всередині класу і наслідування одного класу іншому.

Метод переконання.Цим методом користуються у повідомленнях, що мають на меті змінити погляди особи, її відносини, сформувати нові. Переконання - це головний метод впливу, що виключно широко застосовується в практичній діяльності.

^ Під переконанням розуміється, з одного боку, різнобічний вплив на особистість з метою формування у неї одних якостей та порятунку від інших, а з іншого - спонукання до певної діяльності. Основними компонентами переконання є інформування (розповідь), роз'яснення, доказ та спростування, а також бесіда.

Для того, щоб спонукати людину до діяльності, важливе місце займає інформування, яке необхідно тому, що людина, перш ніж щось робити, має бути переконана, що це варто робити. Щоб спонукати особу, що цікавить, до потрібної практичної діяльності, комунікатору слід насамперед інформувати його про цінність мети і ймовірність її досягнення, тобто переконати його в доцільності дії. Інформування може бути здійснено різними шляхами та засобами. Одним із них є оповідання.

Розповідьє живий і образний виклад інформації з метою повідомлення об'єкту фактів і висновків, необхідних спонукання його до діяльності. Будучи у формі вільною, від будь-яких канонів, розповідь дозволяє комунікатору переконувати і переконувати співрозмовника.

Аналізуючи роз'ясненняяк один із компонентів переконання можна виділити найбільш типові його види: схематичне, оповідне, розмірковує та проблемне.

Схематичне роз'яснення доречно при інструктуванні, коли співрозмовник повинен засвоїти, вірніше, запам'ятати відомості. Таке роз'яснення ведеться чіткою, ясною мовою, короткими фразами. Розповідь є виклад фактів у вигляді живого оповідання, який з логічною послідовністю призводить до відповідних висновків.

Розмірковуюче роз'яснення полягає в тому, що ми ставимо перед співрозмовником питання, змушуючи його задуматися над ними, і самі шляхом низки логічних міркувань приводимо його до потрібного висновку. Проблемне роз'яснення відрізняється від попередніх тим, що комунікатор відповіді на ці питання не дає. До відповідей приходить сама зацікавлена особа, але матеріал для роз'яснення подається йому таким чином, що наштовхує його на висновок, який нам потрібний.

Слід враховувати тут і елементи докази, що будуються за законами логіки і які свідчать про те, що доказ буде дуже ефективним, якщо він спирається на такі факти, які або правильні за своєю суттю, або сприймаються співрозмовником як правильні. Логіка доказу пов'язана зі специфікою відносин між тезою та аргументом: теза- це положення, істинність чи логічність якого має бути виявлено; аргумент- це положення, з якого випливає істинність тези, що доводиться.

Доказ буде тим переконливішим, чим ретельніше ми підберемо аргументи. До них належать: достовірні факти; визначення основних понять конкретної галузі знання; положення, істинність яких було доведено раніше. Найбільш важливими для практичної комунікативної діяльності є факти. Люди звикли спиратися на факти. Факти створюють вони відповідний настрій сприйняття дійсності, формують установку.

З погляду логіки спростуваннямає ту ж природу, що і доказ. Доводячи співрозмовнику одну ідею, комунікатор цим спростовує іншу. Спростування має справу з критикою усталених поглядів особи, що цікавить, з руйнуванням старих і формуванням нових установок. Звідси у процесі спростування потрібно поряд з логічними прийомами використовувати психологічні. Успішність спростування багато в чому пов'язана з тактикою співбесіди. Від того, як будується бесіда, як вона проводиться, залежить, по суті, весь процес переконання.

Велику роль під час проведення бесідиграють питання із боку комунікатора. За функціями, що виконуються, питання бувають: провідні, зондуючі, прямі, ситуаційні, усвідомлюючі і стверджуючі.

Розмова, зазвичай, починається з провідного питання. Це питання формується так, щоб він надихав співрозмовника на виклад своїх ідей. У питанні має відчуватися, що комунікатор готовий розділити думку свого співрозмовника. Питання може загострити, чи навпаки, послабити пильність співрозмовника. Тому до постановки провідного питання слід поставитися особливо уважно.

Якщо потрібно отримати якусь інформацію застосовуються зондуючі питання,які бувають трьох видів:

а) конкретні («Що скажете про?..»);

б) завуальовані («Так як?», «Ну й що?»);

в) навідні («Може бути подумаєте?», «Як ви це розцінили?» тощо. буд.)

Коли потрібно поставити співрозмовника в глухий кут, використовуються прямі питання, що вимагають відповіді «так» чи «ні» («Ви були там?»). У цій функції використовуються також альтернативні питання: "Якщо це не так, то як, на вашу думку?"

Стратегія постановки питання проста: поставивши питання, треба чекати на відповідь. Мовчання – найважливіший стимулятор мовної активності співрозмовника. З одного боку, мовчання дає співрозмовнику зібратися з думками, з другого - змушує скоріше висловитися. Співрозмовник тут стимулюється підсвідомо.

Важливі також і ситуаційні питання. Головна мета їх – спонукати співрозмовника до активності. Ці питання моделюють подібну ситуацію: «А ось, припустимо, будь ви на його місці?» Після цього завжди доречно починати фразу із запитань: «Що?», «Як?», «Якою мірою"?» іт.д.

^ Усвідомлюючі питання повинні ставитись до всієї розмови («Так що ви хочете?»). Однак якщо поставити його в такій формі, то співрозмовник починає думати, що його партнер все вирішив заздалегідь чи неуважно слухав його. Тому краще вимовити фразу, на яку обов'язково має бути відповідь «так»: «Отже ви вважаєте, що «А» не має рації?» - "Так". За цим можуть піти стверджуючі питання: «Ми з вами згодні в головному, чи не так?»

Наприкінці розмови мають бути поставлені питання для підбиття підсумків. Послідовність постановки питань має бути такою:

"Ну, як, чи обговорили ми головне?"
Що ж ми з'ясували?
«Яких висновків ми дійшли?»

Дуже важлива у багатьох випадках манера поведінки комунікатора. Психологічні спостереження призводять до необхідності рекомендувати наступне:

1) не сидіть на краєчку стільця, складається враження, що ви хочете форсувати розмову;

не крутіться на стільці, це свідчить про невпевненість і нерішучість;
не тягніть час, продумайте план ретельніше;
не поспішайте, поспіх веде до прорахунків;
вміло ставте питання, добре поставлене питання – це вже півсправи;
якомога рідше вживайте займенник «я»;
не дивіться на співрозмовника зверхньо;
не ставте зайвих питань, вони насторожують співрозмовника;
не гарячкуйте, найкраще якщо у вашій мові відчуватиметься теплота;

не видавайте себе за віщуна;
не робіть висновків за співрозмовника;
якнайменше давайте обіцянок.

Застосування методу переконання тільки тоді може бути ефективним, коли воно одночасно впливає на всі сфери психіки: емоційну, інтелектуальну, вольову.

Процес переконання завжди повинен допомагати об'єкту нашого інтересу розібратися у заплутаних, суперечливих обставинах, прийняти правильне рішення, виявити допущені помилки, усвідомити свою провину. Щоб метод переконання дав необхідні результати, треба порушити розумову діяльність переконуваного, направити її те щоб вона привела переконуваного тим самим висновків, у яких хочуть переконати. Необхідно також прогнозувати хід його думок, змінювати доводи, спрямованість переконання у зв'язку з виявленими його сумнівами.

^ Переконання у всіх випадках є процес, що включає такі основні елементи:

виклад певних аргументів;

передачу інформації, що підтверджує правильність наведених аргументів;

вислуховування сумнівів, заперечень;
виклад нових доводів з урахуванням заперечень;

повторення окремих аргументів і елементів інформації, що передається з метою більш повного впливу на хід розумових процесів переконуваного.

При здійсненні переконання слід враховувати всі позитивні риси, властивості особистості, що переконується, відповідним чином акцентувати на них увагу, використовуючи також і протиставлення їх властивостям, установкам інших об'єктів. Дуже важливо виявити пункти сумнівів, сумнівів переконуваного. У зв'язку з цим у процесі застосування методу переконання слід продовжити уважно вивчати особистість, спостерігати її реакціями, змінами у поведінці, міміці, жестах тощо.

Безперечно, процес переконання передбачає обов'язкове з'ясування доводів і заперечень з боку переконуваного. Він може погоджуватися з доводами, сумніватися у них чи висловлювати негативне ставлення до них. Якщо є сумніви або висловлюється заперечення в процесі переконання, необхідно з'ясувати причину та з урахуванням її відновити процес переконання новими доводами, додатковою інформацією, повторенням доводів в іншому плані, що сприятиме зміні ставлення до них переконуваного.

Слід зазначити, що переконання обов'язково має відповідати таким вимогам:

відповідати рівню розвитку переконуваного; будуватися з урахуванням вікових, освітніх, професійних та інших індивідуальних психічних особливостей цієї особи;
бути послідовним, логічним, доказовим;
порушувати психічну активність переконуваного;
містити як узагальнення становища, висновки, і конкретні факти;
містити аналіз взаємно відомих фактів;
той, хто переконує сам, повинен щиро вірити в те, в чому він переконує;

7) враховувати можливості та особливості самого переконуваного. Як правило, ефективність переконливого впливу залежить від низки умов: по перше, Від сили самого впливу; по-друге, Від характеру, особливостей психічного складу особи, на яку впливають та їх обліку при побудові переконання; по-третє, від інтелектуально-емоційного стану, який переконує в момент їх взаємовідносин. У кожному разі по-різному, суто індивідуально, необхідно використовувати методи переконання під впливом на конкретну людину.

^ Метод примусу . Відомо, що не можна досягти успіху, впливаючи на людину переконанням. Нерідко доводиться вдаватися до примусу. Слід, однак, відзначити, що голий примус, ізольований від переконання, у багатьох випадках шкодить. Важливо, щоб об'єкт впливу певною мірою усвідомив неминучість вжитих щодо нього примусових заходів. І це досягається, зазвичай, у разі, коли примусу передує переконання. Дане методологічне становище має стати основою вибору примусу як методу на особистість у практичній діяльності.

За своєю природою примус поділяється на фізичне та психологічний.Фізичне примус ґрунтується на застосуванні сили (нами він не розглядається). Психологічний примусвиступає як спонукання особи, що цікавить, до певної діяльності всупереч її бажанням. Сам факт примусу є при переконанні. Однак тут об'єкт інтересу після проведення з ним роз'яснювальної роботи свідомо без емоційного тиску з боку комунікатора виконує наказане. У процесі психологічного примусу об'єкт виконує розпорядження у стані сильного внутрішнього протесту. І тільки зовнішні обставини змушують його коритися.

Тому найважливішою умовою застосування примусового методу є зовнішня передумова. Якщо такої причини немає, примус стає безглуздим. У разі практичної діяльності такий передумовою для примусу виступає почуття страху, що у його примітивної формі пов'язані з безумовним оборонним рефлексом і найпростіше проявляється у механізмах інстинкту самозбереження. Соціальна природа страху дуже складна достатньо і ще не вивчена. Однак давно відомо, що страх викликається та посилюється, коли людина усвідомлює, а іноді й гостро переживає свою слабкість. Комунікатор повинен знати цю закономірність і ясно уявляти, що на сильну людину страх мало впливає. Для людини нестійкий страх виступає найсильнішим фактором, що спонукає. А це означає, що примус пов'язаний не лише із зовнішніми факторами, а й, безумовно, із внутрішніми, психологічними.

Тут слід зазначити, що оцінюючи можливість застосування примусу до тієї чи іншої особи, потрібно подумки стати на її точку зору і зробити висновки про те, чи виникає у цієї особи, скажімо, після пред'явлення їй компрометуючих мате-

ріалів почуття страху. Якщо особа, яка цікавить, осмисливши обстановку, оцінить її для себе як небезпечну, то буде тією чи іншою мірою охоплений страхом. Застосування примусу тут виправдане і, можна сказати, навіть підготовлене. Якщо ж особа, що цікавить, у цій обстановці не побачить небезпеки і страх не виникає, то застосування примусу буде безглуздим.

Виникнення почуття страху свідчить про те, що людина бере безпосередню участь у переживанні ситуації. Але оскільки люди переживають по-різному, то, звичайно, по-різному вони ставитимуться до одних і тих же пред'явлених матеріалів. Безумовно, надемоційні, сором'язливі натури, як правило, переоцінюють серйозність неприємностей, що раптово виникли у них. Цілеспрямованим енергійним тиском на них можна посилити хвилювання, що виникло в них, і довести його до рівня страху. Менш чутливі натури, навпаки, недооцінюють цю серйозність, і тому потрібна методична обробка, щоб почуття страху у них виникло.

У практичній діяльності основними прийомами психологічного примусу є: заборона, категорична вимога, попередження та загроза.

Заборонапередбачає гальмуючий вплив на особистість. Воно виступає у двох видах:

а) заборона імпульсних дій;

б) заборона недозволеної поведінки, яка стоїть на межі примусу та переконання. Застосування заборони у часто не впливає взаємовідносини комунікатора з співрозмовником.

^ Категорична вимога полягає в силі наказу і може бути ефективним лише тоді, коли комунікатор має дуже великий авторитет об'єкта. В інших випадках цей прийом може виявитися марним, а іноді навіть шкідливим. Багато в чому категорична вимога ідентична забороні, проте серед прийомів примусу вона є більш вагомою, ніж заборона.

Попередження,як правило, замінює початок нового етапу у взаєминах з об'єктом впливу. Якщо до попередження ці взаємини характеризуються взаємною довірою, то з його застосуванням вони набувають забарвлення домінування з боку комунікатора. Сенс попередження у тому, що комунікатор викликає в об'єкта тривогу, відповідно, її основі - бажання запобігти негативні собі (співрозмовника) наслідки. У попередженні, крім змісту, велике значення має тон. Він має бути значним, з елементом загрози. Все це доводить явний тиск на об'єкт і викликає в нього переважно негативні почуття, з'являється переважання почуття тривоги і побоювання за наслідки своєї поведінки. Саме це спонукає співрозмовника зробити над собою певні зусилля і підкоритися приписам комунікатора.

Загрозавінчає ієрархію примусу, підводячи співрозмовника до стану найсильнішого переживання, що породжує почуття страху. Щоб застосувати загрозу, потрібно, щоб вона породила у співрозмовника почуття страху.

Психологічні дослідження, особливо останнім часом, показують, що є дуже стійкі до почуття страху люди. Тому до них досить важко застосувати примус. З метою надання таких осіб психологічного впливу застосовується метод навіювання.

^ Метод навіювання.Зазначимо, що навіювання - один із засобів взаємного впливу людей у процесі їхнього спілкування. Особливість навіювання проявляється в тому, що воно впливає на поведінку об'єкта впливу непомітно для нього. Безконтрольно перейнявши психіку, навіяна ідея реалізується як вчинків. Разом з тим сама людина оцінює свої дії як самі зрозумілі.

Практична діяльність насичена різними елементами спілкування, є велику сферу для навіювання. Звідси зрозуміло, що оволодіння хоча б у частині прийомами навіювання дуже важливе для будь-якого комунікатора.

Слово «навіювання» має низку значень. Ми розглядатимемо навіювання як специфічний вплив на людину в стані неспання. Для такого навіювання, як правило, характерно не безконтрольне, а лише притуплене свідомість і зниження критичності в особи, що цікавиться.

Слід зазначити, що навіювання як засіб впливу особистість - це психологічний вплив, сприймається об'єктом без належного контролю свідомості. Переконливий вплив заснований на специфічній якості людської психіки. навіюваності,тобто можливості сприймати навіювання. Для того щоб користуватися прийомами навіювання, треба вміти виявляти людей, що навіюють, і визначати стан їх максимальної навіюваності.

Ступінь навіюваності залежить головним чином характеру виконуваної індивідом соціальної ролі, різке зміна якої, зазвичай, створює сприятливі умови підвищення навіюваності. І навпаки, підвищення значущості виконуваної соціальної ролі веде до зростання незалежності об'єкта, що базується на критичному ставленні до своїх вчинків.

Комунікатор, якщо він ретельно спостерігає за особою, яка його цікавить, завжди може з впевненістю сказати, підвищився або знизився у цієї особи рівень навіюваності.

Практика показує, що на навіюваність впливають і властивості нервової системи людини. К.І. Платонов зазначив, що однією з причин слабкої навіюваності, властивої деяким особам, може бути превалювання другої сигнальної системи над першою (розумний тип нервової системи) за високої врівноваженості та рухливості основних кіркових процесів. Навіювані, як правило, належать до вираженого художнього типу нервової системи. Навіюваність залежить також від психічного стану людини та тривожності. Навіюваність найтіснішим чином пов'язана з особливостями психіки людей.

Це вказує на той факт, що комунікатор, користуючись доступними йому методами вивчення особистості, має можливість зробити висновок про навіюваність співрозмовника, що цікавить. Однак при цьому він неодмінно повинен врахувати ставлення цієї особи до впливу, що вселяється.

Останнім часом дослідженнями доведено, що, незважаючи на теоретичну можливість переведення психіки особи, яка цікавить, у стан зниженої критичності, швидко навіяти йому ідею, що суперечить його моральним установкам, практично неможливо. На користь цієї пропозиції свідчить і той факт, що в стані, що не спить, і в легких фазах гіпнозу піддослідного практично неможливо змусити за допомогою навіювання здійснювати протиправні його переконанням і поглядам вчинки. Слід, однак, відзначити, що все це жодною мірою не говорить про малу застосованість методу навіювання в стані неспання. Серед інших методів навіювання він є найефективнішим.

Найбільш простим, але разом з тим і надійним способом введення об'єкта впливу у фоновий стан є м'язова релаксація (розслаблення). Суть її полягає в тому, що при релаксації кора головного мозку навіюваного певною мірою звільняється від побічних впливів і готується для сприйняття слів вселяючого Якщо зустріч з особою відбувається в інтимній обстановці, то є всі можливості для м'язової релаксації останнього. Цьому сприяє м'яке та неяскраве світло, спокійні тони обстановки, монотонні звуки (приглушена музика, віддалений шум транспорту, морських хвиль тощо). У разі при зосередженні уваги словах комунікатора об'єкт впливу підводиться до стану підвищеної навіюваності. У багатьох вона може бути посилена оптимальною дозою алкоголю. Самота не завжди корисна, тому що в ряді випадків вона породжує в об'єкта тривогу.

Про високий ступінь релаксації об'єкта впливу можна судити за низкою ознак: відкинутий на спинку крісла або стільця тулуб, обличчя, що розчервонілося, блискучі очі, вільно розставлені ноги розпрямлені або злегка зігнуті в ліктях руки. Зігнута над столом фігура, підігнуті ноги, блукаючий погляд, зморшки на лобі та вертикальні складки на переніссі вказують на напружений стан об'єкта. Разом про те і «розслабленість», і емоційна напруженість, паралізуючи мислення, посилює навіюваність. Ідея, що впроваджується, подається в обох випадках, як правило, прямим навіюванням: в умовах релаксації частіше використовується прийом настанови, а в умовах напруженості команди або наказ. Якщо об'єкт нашого інтересу перебуває у стані сильного напруженого очікування, то ці прийоми виявляються мало ефективними; Для того, щоб ідея досягла мети, тобто впровадилася в психіку навіюваного, необхідно зняти цю напруженість. Якщо об'єкт впливу не виявляє ознак ні розслаблення, ні напруженості, то необхідне навіювання фоновий стан у нього може бути викликано ідентифікацією, тобто ототожненням себе з об'єктом за значущими для нього аспектами. Ідентифікація з об'єктом впливу полегшується в тому випадку, якщо той, що вселяє:

дивиться на речі, факти, події очима об'єкта;
ставиться співчутливо до його думок та бажань;
викликає у нього позитивні емоції.

А це веде до того, що об'єкт впливу швидше прийме рада чи пропозиція з боку того, що вселяє. Це можна досягти шляхом активізації потаємних почуттів об'єкта.

^ Метод постановки та варіювання розумових завдань. Вплив здійснюється як передачею певної позитивної інформації. Інформаційний вплив може мати місце у вигляді постановки питання – розумового завдання. Основна його суть зводиться до постановки завдань з розвитку, напрями розумових процесів осіб, у яких впливає.

Вплив виявляється:

прийомами постановки завдання (запитання);
спрямованістю розумових процесів у результаті постановки завдання (запитання);
наданням допомоги у вирішенні поставленого розумового завдання. Постановка розумового завдання процесі спілкування здійснюється з допомогою питань. Тому для досягнення цілей методу необхідно ретельно вивчити особливості, види питань, можливі варіанти поведінки за їх постановки.

Свідомість конфліктності у спілкуванні посилює рефлексивну діяльність, а водночас і важливість кожного питання. За ним завжди передбачається вже певне знання тієї чи іншої інформації, яка очікується на постановку питання. Це посилює вплив самого питання, суттєво активізує розумову діяльність особи, до якої це питання звернено.

Можна не лише порушити питання, а й висловити у ньому своє ставлення до певних фактів. Для цього використовуються:

різні питання частки;
види мовної інтонації;
поєднання форми питання із мімічними можливостями.

Питальні частки можуть висловлювати сумнів, недовіру чи навіть переконання у протилежному тому, що у питання (частки «невже», «хіба» тощо. буд.). Значимість питання часто посилюється інтонацією комунікатора. Крім інтонації, це питання може суттєво посилюватись і мімікою (іронія, твердження, спростування, переконання тощо).

У практичній діяльності за допомогою цього методу реалізується і процес спогади щодо асоціації. Шляхом постановки серії питань про розвиток певної події досягають істотного пожвавлення тимчасових зв'язків та відновлення в пам'яті фактів, подій, що розвиваються паралельно до події, щодо якої ставилися питання - розумові завдання на згадку.

За допомогою постановки розумових завдань збуджують процес аналізу своїх вчинків, дій, що є неодмінною умовою для прийняття певних вольових рішень, зміна ставлення до своєї поведінки, дій. Цього не можна досягти лише передачею інформації або лише переконанням. Потрібно, щоб активну переробку всіх фактів, всіх переданих доводів, зробила особа, на яку безпосередньо впливають. Цю роль виконує спосіб постановки розумових завдань.

Вищеперелічені методи впливу належать до навмисному, спрямованому впливу,у якому людина навмисне задля досягнення певної мети підбирає потрібні слова, зачіпає відповідні боку душі, підшукує відповідні форми аргументації.

До ненавмисний впливвідносяться зараження та наслідування. Воно немає певних цілей, а виникає з якоїсь причини. Це може бути природна чарівність, яка відразу схиляє до людини, або, навпаки, щось вкрай неприємне у зовнішності та манерах, що відштовхує, викликає побоювання.

^ Зараження - несвідома, мимовільна схильність індивіда до певних психічних станів. Вона проявляється через передачу певного емоційного стану. Оскільки цей емоційний стан виникає в масі людей, діє механізм багаторазового взаємного посилення емоційних впливів людей, що спілкуються. Індивід тут не відчуває організованого, навмисного тиску, але просто несвідомо засвоює зразки чиєїсь поведінки, лише підкоряючись йому. Захід, у якому різні аудиторії піддаються зараженню, залежить, звісно, і зажадав від загального рівня розвитку особистостей, складових аудиторію, і більш конкретно, від рівня розвитку самосвідомості.

Наслідування– це свідоме чи несвідоме повторення, відтворення людиною психологічних особливостей та поведінки інших людей, тобто. копіювання манер поведінки та мови іншої людини. Виділяються два типи наслідування:

1. просте– у якому відсутня конфлікт, пов'язані з виконанням акта наслідування.

2. наслідування, у якому людина спочатку переживає конфлікт чи почуття дискомфорту з приводу того, варто чи варто йому наслідувати іншим людям.

Однак якщо людина бачить, що й інші люди поводяться подібним чином, то сила її внутрішнього опору наслідуванню зменшується. Наслідування – один із основних механізмів соціалізації людини, набуття ним корисного досвіду та тих психологічних властивостей, які характеризують його як розвинену особистість.

Виявляється наслідування з дитинства, як копіювання моделей поведінки батьків, згодом значних дорослих, соціальних авторитетів, кумирів.
Запитання для самоконтролю:

Дайте характеристику психологічної дії як категорії спілкування.
Які умови необхідно враховувати задля успішності психологічного впливу?
Перелічіть основні методи психологічного впливу.
Які чинники слід враховувати під впливом методом передачі?
Чим метод переконання відрізняється від методу примусу?
Як уміло використовувати у педагогічній практиці метод навіювання?
У чому особливість та корисність методу постановки та варіювання розумових завдань?

Тема 5.Розробка стратегії лекції з орієнтацією аудиторію.

Схема поетапної підготовки лекції
Вибір теми та визначення цільової установки.
Підбір та первинна обробка матеріалу.

Схема поетапної підготовки лекції:

Аналітичний етап- Проблемний аналіз теми; формулювання основних питань; пошук відповіді основні питання теоретично. ^ Підсумок: теоретична концепція лекції.
Стратегічний етап- Визначення «образу» аудиторії; формулювання цільової установки; визначення задачі надзавдання; формулювання тези та рекламного заголовка. Підсумок: робоча теза та рекламний заголовок лекції.
^ Тактичний етап - Відбір фактів, аргументів, ілюстрацій; вибір способів та прийомів, що активізують розумову діяльність слухачів; вибір засобів, що привертають увагу та інтерес на різних етапах; розробка композиції лекції. Підсумок: загальний план та композиція лекції.
Редакційний етап –вичитування (виправлення невірно та неточно використаних слів, виразів); заміна висловів, властивих письмовій мові, формами мовлення; роз'яснення складних термінів і понять, порятунок від зайвих слів, повторів, неблагозвучних поєднань; пошук найбільш яскравих, дієвих слів та виразів; очищення тексту від мовних штампів. Підсумок: редагований, вимовлений вголос текст лекції.
^ Робочий (аудиторний) етап – орієнтація у конкретній аудиторії та коригування тактики лекції відповідно до реальної ситуації; проголошення лекції, встановлення контакту зі слухачами; зміна тактики у процесі самоконтролю та в результаті «зворотного зв'язку» зі слухачами. Підсумок: прочитана лекція.
^ Контрольно-підсумковий етап – самоаналіз (з'ясування чинників переваг і недоліків, успіхів і невдач); вивчення та аналіз думок слухачів; вдосконалення тексту лекції з урахуванням результатів підсумкового контролю. Підсумок : відредагований текст та робочий план лекції.

Кожна мова повинна мати тему, загальну та конкретну мету.

Вибирайте тему, що відповідає вашим знанням та інтересам.
Уникайте списування з журнальних статей чи книг – думайте самостійно.
Вибирайте коло питань, підготовка з яких може дати більше знань, ніж ваші слухачі.
Підбирайте доречну тему, відповідну поточним інтересам та умонастрою присутніх, тобто. має відповідати аудиторії.
Тема має бути досить важливою, цікавою і зрозумілою. Чи буде тема важлива та захоплююча, залежить від:

основних інтересів аудиторії;
групових інтересів;
злободенних інтересів;
конкретні інтереси;
новизни теми;
закладених у темі початків конфлікту (спірні питання).

6. Тема має бути красиво оформлена як рекламний заголовок, що привертає увагу змістом.

Несвідома мимовільна схильність індивіда до певних психічних станів. У цьому відбувається усвідомлена передача/прийняття якоїсь інформації чи зразка поведінки, а передача певного емоційного стану (психічного настрою). Так як все це має місце в масі, набюлюется багаторазове взаємне посилення емоційних станів людей, що спілкуються.

Релігійні екстази;

Масові психози;

Зараження - не лише асоціальний механізм. Як позитивний приклад може бути зараження особистим прикладом на війні, під час проведення рятувальних робіт у зонах катастроф тощо. Як це запустити? На жаль, це питання практично не досліджено.

Цілеспрямований, неаргументований вплив однієї людини на іншу або групу. Тут, на відміну зараження, передається інформація, але вона сприймається некритично.

Відмінності механізму навіювання від механізму зараження:

Зараження - співпереживання всією масою людей (зокрема і лідером) загального психічного стану; при навіювання сугестор не піддається такому ж стану, що і ті, хто приймає індивідууми.

Навіювання, як правило, вербально; при зараженні використовуються й інші засоби (вигуки, ритми та ін.)

Відмінність механізму навіювання від переконання полягає в наступному.

Навіювання безпосередньо викликає певний психічний стан, не потребуючи доказів та логіки; тут досягається не згоду, а просто ухвалення інформації як готового висновку; у. відбувається логічним методом і висновок робить сам переконуваний. Інакше кажучи, переконання - інтелектуальний вплив, а навіювання - емоційно-вольове. Звідси – чинники ефективності соціального навіювання:

У цілому нині діти сильніше піддаються навіюванню, ніж дорослі;

Найбільш внушаемі люди втомлені, ослаблені фізично та емоційно;

Таким чином, навіювання відноситься до маніпулятивних способів на аудиторію. Досліджено прийоми опору навіянню та прийоми зняття цього психічного самозахисту (контрконтрсуггестія).

Приклади навіювання ми знаходимо у пропаганді та рекламі. І те, й інше формально апелює до логіки та свідомості, але метод навіювання використовується дуже широко. Зокрема, тут розроблена особлива концепція (специфічний образ предмета, що сприймається, коли ракурс сприйняття навмисне зміщений і акцентуються лише певні сторони об'єкта). Імідж згущує потрібні рекламодавцю фарби образу і, тим самим, виконує функцію механізму навіювання. Крім того, грамотно побудований імідж адресується до емоційної сторони сприйняття, що полегшує навіювання.

Відтворення індивідом чорт і зразків поведінки, що демонструється. Виділяються наслідування-мода і наслідування-звичай, наслідування всередині одного соціального класу та наслідування одного класу іншому. Сформульовано такі закони масового наслідування:

Внутрішні зразки викликають наслідування раніше зовнішніх. Наприклад, дух релігії починають наслідувати раніше, ніж обрядів;

Нижчі соціальними сходами наслідують вищим (провінція - центру, дворянство - королівському двору тощо.).

Усі згадані механізми на членів стихійної групи, звісно, є односторонніми. Завжди існує і зворотний рух - від особистості до впливу, що надається на неї, причому його інтенсивність залежить від ступеня критичності особистостей, що становлять стихійну групу.