Атракція: психологічна сутність, прийоми, правила. Статус - оціночні рішення, що надають високий чи низький престиж

Надіслати свою гарну роботу до бази знань просто. Використовуйте форму нижче

Студенти, аспіранти, молоді вчені, які використовують базу знань у своєму навчанні та роботі, будуть вам дуже вдячні.

Розміщено на http:// www. allbest. ru/

Вступ

2. Міжособистісна атракція, її значимість

Висновок

Список використаної літератури

Вступ

Атракція - поняття, що означає виникнення при сприйнятті людини людиною привабливості одного з них для іншого. Формування прихильності виникає у суб'єкта як наслідок його специфічного емоційного відношення, оцінка якого породжує різноманітну гаму почуттів (від ворожості до симпатії і навіть кохання) і проявляється у вигляді особливої соціальної установки на іншу людину.

Дослідження атракції у соціальній психології та у психології ділового спілкування - порівняно нова область. Її виникнення пов'язані з ламанням певних упереджень. Довгий час вважалося, що сфера вивчення таких феноменів, як дружба, симпатія, любов, не може бути галуззю наукового аналізу, скоріше це область мистецтва, літератури і т.д.

До цих пір зустрічається точка зору, що розгляд цих явищ наукою наштовхується на непереборні перешкоди не тільки внаслідок складності явищ, що вивчаються, але і внаслідок різних виникаючих тут етичних труднощів.

Мета цієї роботи - розглянути явище та процес атракції.

У межах зазначеної мети передбачається вирішити такі:

1. дати визначення поняття атракції, а також рівні атракції, її закони та механізм формування;

2. розглянути міжособистісну атракцію, а також її зовнішні та внутрішні фактори.

1. Поняття атракції та її формування

Атракція (від франц. attraction - тяжіння, залучення, тяжіння) - означає «процес взаємного тяжіння людей один до одного, механізм формування уподобань, дружніх почуттів, симпатій, любові. Сформувати атракцію - отже викликати себе позитивне ставлення, тобто привернути до себе» Шейнов, В.П. Приховане управління людиною (психологія маніпулювання) [Текст]/В. П. Шейнов. - М: АСТ; Мінськ: Харвест, 2008. – С.112 – ISBN 978-5-17-013673-5.

Під атракцією розуміють також «процес формування привабливості якоїсь людини для сприймає, і продукт цього процесу, тобто. деяка якість відносини» Свєнціцький, А.Л. Короткий психологічний словник [Текст]/А. Л. Свєнціцький. – М.: Проспект, 2009. – С.15 – ISBN 978-5-392-00250-4. Цю багатозначність терміна особливо важливо наголосити і на увазі, коли атракція досліджується не сама по собі, а в контексті третьої, перцептивної, сторони спілкування. З одного боку, постає питання про те, який механізм формування уподобань, дружніх почуттів або, навпаки, ворожості при сприйнятті іншої людини, а з іншого - яка роль цього явища (і процесу, і «продукту» його) у структурі спілкування в цілому, у розвитку його як певної системи, що включає і обмін інформацією, і взаємодія, і встановлення взаєморозуміння.

Включення атракції в процес міжособистісного сприйняття з особливою чіткістю розкриває ту характеристику людського спілкування, яка вже зазначалася вище, саме той факт, що спілкування завжди є реалізація певних відносин (як суспільних, так і міжособистісних). Атракція пов'язана переважно з цим другим типом (тобто міжособистісних) відносин, що реалізуються у спілкуванні.

Однак логіка вивчення міжособистісного сприйняття змусила соціальну психологію прийняти і цю проблематику, і в даний час налічується досить велика кількість експериментальних робіт та теоретичних узагальнень у цій галузі.

"Атракцію можна розглядати як особливий вид соціальної установки на іншу людину, в якій переважає емоційний компонент, коли цей "інший" оцінюється переважно в категоріях, властивих афективним оцінкам" Денисова, Ю.В. Соціальна психологія [Текст]: навчальний посібник/Ю. В. Денісова, Є. Г. Імашева. – М.: Омега-Л, 2009. – С.101 – ISBN 978-5-370-01025-5. Емпіричні (у тому числі експериментальні) дослідження головним чином і присвячені з'ясуванню тих факторів, що призводять до появи позитивних емоційних відносин для людей. Вивчається, зокрема, питання ролі подібності характеристик суб'єкта та об'єкта сприйняття у процесі формування атракції, про роль «екологічних» характеристик процесу спілкування (близькість партнерів зі спілкування, частота зустрічей тощо.). Багато роботах виявлялася зв'язок між атракцією і особливим типом взаємодії, що складається між партнерами, наприклад, за умов «допомагає» поведінки. Якщо весь процес міжособистісної перцепції не може бути розглянутий поза певного відношення, що виникає при цьому, то процес атракції є саме виникнення позитивного емоційного відношення при сприйнятті іншої людини.

Теоретичні інтерпретації, які даються отриманим даним, неможливо говорити у тому, що вже створено задовільна теорія атракції. У вітчизняній соціальній психології дослідження атракції нечисленні. Безсумнівно, цікава спроба розглянути явище атракції у тих методологічних установок, розроблені тут для аналізу груп.

Дослідження атракції у тих групової діяльності відкриває широку перспективу для нової інтерпретації функцій атракції, зокрема функції емоційної регуляції міжособистісних відносин групи. Такі роботи лише починаються. Але одразу важливо позначити їхнє місце у загальній логіці соціальної психології. p align="justify"> Природний розвиток уявлення про людське спілкування як єдність його трьох сторін дозволяє намітити шляхи вивчення атракції в контексті спілкування індивідів у групі.

Вирізняють такі закони атракції:

1-й закон атракції: «зрозуміти - це значить прийняти. Потрібно, щоб ваша позиція (мета, інтерес) збігалися з позицією іншої людини, в жодному разі не суперечили одна одній.

Умови прийняття:

- несуперечність того, що він має зробити, його інтересам, бажанням;

- необхідно показати йому, що дії, які від нього очікуються, сприятимуть задоволенню його потреб;

- Позитивне ставлення до повідомлення.

2-й закон атракції: за інших рівних умов люди легше приймають позицію тієї людини, до якої відчувають емоційне позитивне ставлення (симпатія, любов, прихильність, дружба), і навпаки, важче приймається позиція тієї людини, до якої відчувають емоційне негативне ставлення (неприязнь) , Антипатія, ненависть). Відповідно до цього закону, людей можна розділити за шкалою відносин (таблиця 1):

Таблиця 1. Шкала відносин

F - обожнює вас; A – його антипод; В – явна антипатія; С - ставиться швидше за негативно, ніж позитивно; D - відноситься скоріше позитивно, ніж негативно; E – можна назвати другом.

Розглянемо загальний психологічний механізм формування атракції. Тут ми стикаємося з проблемою несвідомого щодо оцінки людьми один одного. Наприклад, виникло відчуття чогось неприємного після розмови – «неприємний осад». Або: «Щось у ньому є привабливе», - зауважуємо в іншому випадку. Як це пояснити? Після розмови часто ми можемо щось сказати про деталі одягу співрозмовника (краватці тощо)? Бачили і не бачили, чули та не чули. Все залежить від включеності вашої свідомості. Іноді людина захоплений і чує і бачить менш значні йому сигнали. Ці сигнали можуть пропасти для нас безвісти. Але можлива й протилежна ситуація. Усе залежить від цього, наскільки цей сигнал значимий цієї особи, чи несе він у собі емоційний достатній заряд. «Минуючи» свідомість, яка в цей момент зайнята чимось іншим, емоційно значущий сигнал залишається у сфері несвідомого і звідти робить свій вплив, який проявляється у вигляді емоційного відношення. Звідси випливає, що при спілкуванні наші сигнали мають:

Мати для партнера емоційне значення;

Це значення має бути для нього позитивним;

Нехай партнер не усвідомлює цей сигнал (краще щоб не усвідомлював).

У цьому вся суть механізму формування прийому атракції.

2. Міжособистісна атракція, її значимість

У широкому значенні під міжособистісною атракцією розуміється «формування позитивного емоційного ставлення у процесі сприйняття людьми одне одного» Свєнціцький, А.Л. Соціальна психологія [Текст]: підручник для студентів вищих навчальних закладів/А. Л. Свєнціцький. – М.: Проспект, 2009. – С.212 – ISBN 978-5-392-00583-3.

Дослідження факторів міжособистісної атракції розпочалося у 1930-ті роки. з аналізу питань, хто кого приваблює та чому. Особливий вплив на розвиток досліджень надали Морено та Ньюкомб. У ці ж роки виходить найпопулярніший бестселер Дейла Карнегі «Як завойовувати друзів і впливати на людей», який витримав п'ятдесят перевидань у США і став таким же бестселером у 80-ті роки. в нашій країні. Адаптація рекомендацій Карнегі до практики міжособистісної взаємодії отримала свій відбиток і у вітчизняній психологічній літературі.

Слід зазначити традиційну стимульно-реактивну орієнтацію досліджень. «Численні детермінанти атракції, виявлені в них, як правило, виступають як стимули, що й обумовлює побудову відповідних рекомендацій» Свєнціцький, О.Л. Соціальна психологія [Текст]: підручник для студентів вищих навчальних закладів/А. Л. Свєнціцький. – М.: Проспект, 2009. – С.213 – ISBN 978-5-392-00583-3. Притаманна на той час дослідницька ейфорія відкриття загальних законів людських взаємин у подальшому змінилася періодом песимізму, особливо притаманним поведінкової психологічної традиції. На доказ корисності роботи, проведеної представниками поведінкової традиції, можна констатувати: без неї були б можливі як фіксація феномена атракції, і його екстенсивне вивчення, створило необхідну основу подальшого поглибленого аналізу.

У 70-ті роки. у поведінковій традиції до феномену міжособистісної атракції почав використовуватися ланцюг підкріплення, розроблений Лоттом і намагається акумулювати ідеї теорії балансу та обміну, відповідно до яких вирішальною передумовою міжособистісної атракції є включення у взаємовідносини підкріплень. Якщо ваші дії отримують підкріплення з боку інших людей, до них і формується атракція.

Інша модифікація інтерпретації теорії навчання до міжособистісної атракції отримала назву моделі підкріплення-емоцій Барна та Клора. У ній підкріплення доповнено емоційним компонентом. Логіка повністю відповідає класичному зумовленню І.П. Павлова. Як собака навчається встановленню асоціації між їжею та дзвінком, так і людина встановлює асоціації з позитивними характеристиками інших людей та оточення. атракція прихильність міжособистісний тяжіння

Модель підкріплення-емоції включає такі положення:

1. Люди ідентифікують стимули заохочення або покарання, що впливають на них, і прагнуть до знаходження перших і уникнення других.

2. Позитивні почуття асоціюються із заохоченням, а негативні – із покаранням.

3. Стимули оцінюються в визначеннях почуттів, що викликаються ними. Оцінка позитивна у разі виникнення позитивних почуттів та негативна – у разі виникнення негативних почуттів.

4. Будь-який нейтральний стимул, що асоціюється з позитивним підкріпленням, викликає позитивні почуття і навпаки.

Відповідно, викликання симпатії чи антипатії конкретними людьми пов'язані з тими почуттями, які асоціюються із нею. Безумовно, «поведінкова інтерпретація феномена міжособистісної атракції є надто спрощеною, але водночас цілком відповідною загальною стимульно-реактивною методологічною моделлю» Свєнцицький, О.Л. Соціальна психологія [Текст]: підручник для студентів вищих навчальних закладів/А. Л. Свєнціцький. – К.: Проспект, 2009. – С. 215 – ISBN 978-5-392-00583-3.

Останнім часом починає розумітися складність феномена міжособистісної атракції, його динамічна та процесуальна природа.

Єдино чітко зафіксованою констатацією є той факт, що люди вважають за краще вибудовувати позитивні відносини з тими, хто створює можливості для заохочення. Багато в чому ці ідеї базуються на теорії соціального обміну Хоманса. Описуючи міжособистісні відносини з допомогою концептуального апарату, запозиченого в економіки, Хоманс використовує коефіцієнт витрат/придбань, що розшифровується знов-таки з допомогою раціональної аналогії -людина зважує можливі витрати досягнення мети і одержувану вигоду. Якщо витрати окупаються – відносини позитивні, якщо вони перевищують прибуток, то відносини стають негативними. Логічно взаємовигідні відносини, начебто, становлять фундамент міжособистісної атракції. Але в реальному житті людина далеко не завжди раціональна у своїх почуттях і вчинках і не уподібнюється до бухгалтера, що підводить баланс взаємовідносин.

Виділяють шість типів міжособистісних відносин, які включають обмін ресурсами:

1. Товари - будь-які продукти чи об'єкти.

3. Кохання – ніжні погляди, тепло чи комфорт.

4. Гроші – будь-які гроші чи все те, що має ціну.

5. Обслуговування – будь-яка тілесна активність чи належність людині.

6. Статус – оціночні рішення, що надають високий чи низький престиж.

Будь-які з цих ресурсів може бути об'єктами взаємообміну у взаєминах людей. Відповідно до цього підходу у більшості міжособистісних відносин ми намагаємося використовувати мінімаксну стратегію, яка передбачає мінімізацію витрат та максимізацію вигоди. Ця стратегія може реалізовуватися як навмисно, і ненавмисно.

Способи виміру міжособистісної атракції запропоновані Дж. Морено за допомогою "соціометричного тесту". Людині пропонують назвати тих людей, з ким він хотів би виконувати якусь роботу чи дію, а також тих, з ким йому не хотілося б брати участь у будь-якій справі: кого ви хотіли б мати начальником? із ким ви не хотіли б провести відпустку? «Соціограма узагальнює інформацію про міжособистісні переваги серед членів групи, а також виявляє комунікаційні зв'язки між ними» Свєнціцький, О.Л. Соціальна психологія [Текст]: підручник для студентів вищих навчальних закладів/А. Л. Свєнціцький. – М.: Проспект, 2009. – С.216 – ISBN 978-5-392-00583-3.

До зовнішніх факторів атракції відносяться:

- потреба в афіліації, під якою розуміється прагнення людей об'єднання,

- потреба створювати задовільні відносини коїться з іншими людьми, бажання подобатися, привертати увагу, відчувати себе цінною і значимої особистістю.

Для того, щоб правильно зрозуміти партнера по взаємодії, треба знати його ставлення до нас, як він сприймає та розуміє нас. Здатність людини уявляти те, як вона сприймається партнером зі спілкування, отримала назву рефлексії. Поняття "рефлексія" виникло дуже давно. Ще Декарт мав на увазі під рефлексією вміння людини зосередитися на змісті своїх думок, абстрагуватися від усього зовнішнього, тілесного. Але тут додається ще й з'ясування того, як інші знають і розуміють людину, що рефлексує, її особистісні особливості, розумові здібності, поведінкові та емоційні (експресивні) реакції. При цьому наша увага як би одночасно переноситься з партнера на нас самих і відбувається своєрідне подвоєння дзеркальних відображень один одного.

- Я - який я є;

- Я - яким я бачу самого себе (самооцінка);

- Я – очима інших (партнер по взаємодії).

Лише вивчаючи та з огляду на цю інформацію, можна розраховувати, що наш імідж буде адекватно сприйнятий, а особистість адекватно оцінена. Незнання самого себе, неадекватна самооцінка (занижена чи завищена), ігнорування думки про нас інших людей може сприяти серйозним перекосам у розвитку іміджу та завадити досягти успіху.

Фактор емоційного стану виявляється у тому, що «людина, що переживає позитивні емоції, дивиться на оточуючих частіше й більш доброзичливо, ніж коли він у нейтральному, агресивному чи пригніченому настрої» Шейнов, В.П. Приховане управління людиною (психологія маніпулювання) [Текст]/В. П. Шейнов. - М: АСТ; Мінськ: Харвест, 2008. – С.132. - ISBN 978-5-17-013673-5.

Також до зовнішніх факторів атракції можна зарахувати просторову близькість. «Вплив цього чинника в тому, що за інших рівних умов, чим ближче просторово перебувають люди один до одного, тим вірогідніше їхня взаємна привабливість. Це може пояснюватися тим, що люди, які більш тісно спілкуються, мають загальну інформацію, спільні питання і проблеми, інтерес у взаємодопомозі».

Тепер детальніше зупинимося на внутрішніх чинниках атракції. Більшість фахівців-психологів переконані, що в основі атракції лежить фізична привабливість. Для розвитку позитивного почуття до іншого має значення соціальна та особистісна характеристика людини, особливості ситуації, фактор подібності та відмінності учасників спілкування.

Водночас зв'язок між фізичною привабливістю людини та атракцією неоднозначний. Іноді викликають симпатію люди, які на перший погляд не здаються приємними. Однак у процесі взаємодії ми можемо змінити своє ставлення до них, якщо спостерігаємо розум, чарівну усмішку, доброзичливий погляд і жести, бажання піти нам назустріч. І, навпаки, при красивому обличчі людина може виглядати холодною і відчуженою, займатися самолюбуванням або демонструвати егоїзм, неетичні, некоректні вчинки по відношенню до іншого. Така людина зазвичай симпатії не викликає.

Це пов'язано з тим, що для формування симпатії враховується цілий спектр позицій: який спосіб життя веде людина, яке її особисте життя, відносини з колегами, родичами, друзями, його моральні принципи та гідності, ставлення до справи, поведінка та характер. Іноді достатньо однієї негативної характеристики, і імідж сприймається не так, як хотілося б самій людині. Тому іноді не краса, а саме привабливість людини більш значуща в очах оточуючих. Привабливі люди зазвичай:

- часто та охоче посміхаються;

- мають гарне почуття такту і гумору, вміють сміятися з себе;

- поводяться природно і у різних ситуаціях;

- веселі, життєрадісні та оптимістичні;

- часто та охоче говорять компліменти;

- впевнені у собі, дружелюбні, контактні;

- швидко викликають людину на розмову про неї саму;

- відгукуються на прохання, демонструють готовність допомогти;

- вміють працювати у команді, радіють чужим успіхам;

- приємні зовні (естетичні, зі смаком одягнені та ін.).

Більше того, психологічні дослідження показують, що коли людина впевнена в собі, вона дійсно обирає найкрасивішого партнера. За відсутності такої впевненості він зазвичай орієнтується на середній або навіть на низький рівень фізичної привабливості іншої людини. У спілкуванні цінується вміння бути приємним та комунікабельним набагато більше, ніж природна зовнішня краса за нерозвиненої атракції. Помічено також, що вплив зовнішньої привабливості зазвичай вищий на початку знайомства і знижується в міру того, як ми дізнаємося про інші риси цієї людини.

Висновок

Атракція - це не тільки вміння подобатися іншим, а й процес формування привабливості якоїсь людини для того, хто сприймає, і продукт цього процесу, тобто деяка якість відношення.

Міжособистісна атракція - це процес переваги одних людей іншим, взаємного тяжіння для людей, вміння викликати взаємну симпатію. Ця емоційна оцінка має дуже стійку природу і одна із ключових чинників людських відносин. Шкала емоційної оцінки охоплює весь діапазон, від "люблю" до "ненавиджу". На процес міжособистісної атракції найбільше впливають зовнішні та внутрішні чинники.

Атракція забезпечує формування емоційного ставлення до сприймається людині, зокрема до партнера з комунікації, оцінка якого породжує різноманітну гаму почуттів - від ворожості до симпатії і навіть любові - і проявляється як особлива установка соціальна на іншу людину. Внаслідок процесів атракції складається система соціальних установок, частково стереотипізованих. Ці установки регулюють відносини особистості з її соціальним мікросередовищем. Наявність атракції значно полегшує «приховане» управління об'єктом, хоч і не завжди виступає у явному вигляді.

В експериментальних дослідженнях вивчаються механізми формування уподобань та дружніх почуттів при сприйнятті іншої людини, причини появи позитивного емоційного відношення, зокрема роль подібності характеристик суб'єкта та об'єкта сприйняття, а також тієї ситуації, в якій вони знаходяться (наприклад, вплив на формування атракції таких формально- динамічних характеристик, як близькість партнерів зі спілкування, частота їх зустрічей, відстань між ними тощо, вплив умов взаємодії: «допомагаюча поведінка», спільна діяльність.

Список використаної літератури

1. Аронсон, Еге. Велика психологічна енциклопедія: Чому людина поводиться так, а чи не інакше: психологічні закони людської поведінки [Текст / Еге. Аронсон, Т. Вілсон, Р. Ейкерт; пров. з англ. В. Волохонський та ін. – СПб: Прайм-ЄВРОЗНАК, 2008. – 558 с. - ISBN 978-5-93878-629-5

2. Берон, Р. А. Соціальна психологія: ключові ідеї [Текст]/Р. Берон, Д. Бірн, Б. Джонсон; пров. з англ. А. Дмитрієвої, М. Потапової. - 4-те вид. – СПб: Пітер, 2003. – 507 с. - ISBN 5-318-00577-2

3. Денисова, Ю.В. Соціальна психологія [Текст]: навчальний посібник/Ю. В. Денісова, Є. Г. Імашева. – К.: Омега-Л, 2009. – 172 с. - ISBN 978-5-370-01025-5

4. Свєнціцький, А.Л. Короткий психологічний словник [Текст]/А. Л. Свєнціцький. – К.: Проспект, 2009. – 512 с. - ISBN 978-5-392-00250-4

5. Свєнціцький, А.Л. Соціальна психологія [Текст]: підручник для студентів вищих навчальних закладів/А. Л. Свєнціцький. – К.: Проспект, 2009. – 332 с. - ISBN 978-5-392-00583-3

6. Х'юстон, М. Введення у соціальну психологію. Європейський підхід [Текст]: підручник для студентів вузів, які навчаються за спеціальностями психології та педагогіки/М. Х'юстон, В. Штребе; пров. з англ. Г. Ю. Любімова; за ред. Т. Ю. Базарова. - 3-тє вид. – М.: ЮНІТІ, 2004. – 594 с. - ISBN 5-238-00713-2

7. Шейнов, В.П. Приховане управління людиною (психологія маніпулювання) [Текст]/В. П. Шейнов. - М: АСТ; Мінськ: Харвест, 2008. – 815 с. - ISBN 978-5-17-013673-5

Розміщено на Allbest.ru

...

Подібні документи

Концепція атракції. Процес взаємного тяжіння людей одне одного. Механізм формування уподобань, дружніх почуттів, симпатій, кохання. Закони атракції. Міжособистісна атракція. Складність феномена міжособистісної атракції.

реферат, доданий 11.06.2003

Поняття атракції як процесу взаємного тяжіння людей одне до одного, механізм формування її прийомів. Психофізіологічна природа сприйняття зовнішнього вигляду людини. Особливості міжособистісного сприйняття та розуміння людини у процесі спілкування.

курсова робота , доданий 09.11.2010

Загальна характеристика та фактори атракції, її прояви у міжособистісних відносинах. Міжособистісна атракція як механізм соціальної перцепції. Дослідження впливу міжособистісної атракції на відносини між людьми за методом "Шкали кохання та симпатії".

реферат, доданий 08.06.2010

Поняття та визначення психологічної прихильності у вітчизняній та зарубіжній психології. Як розпізнати порушення уподобання. Психологія дружби та психологія атракції. Як налагодити зоровий контакт і впоратися з нав'язливою прихильністю.

курсова робота , доданий 12.12.2011

Характеристика прийомів психологічних маніпуляцій у діловому спілкуванні (роздратування співрозмовника, приголомшування темпом, відсилання до "вищих інтересів", хибний сором, уявне нерозуміння, примус до однозначної відповіді). Прийоми формування атракції.

презентація , доданий 16.11.2015

Комунікативна сторона спілкування, специфіка обміну інформацією та засоби комунікації. Взаємодія як організація спільної діяльності. Концепція соціальної перцептії. Механізми взаєморозуміння у процесі спілкування та суть міжособистісної атракції.

реферат, доданий 09.11.2010

Психологічна структура взаєморозуміння, його межі та рівні. Особливості взаємного сприйняття та розуміння між партнерами зі спілкування. Вивчення понять ідентифікації, емпатії, атракції, рефлексії як основних механізмів двосторонньої перцепції.

реферат, доданий 15.11.2010

Соціальна перцепція як процес сприйняття соціальних об'єктів, під якими маються на увазі інші люди, соціальні групи, великі спільності. Зміст міжособистісного сприйняття. Роль установки при сприйнятті людини людиною. Явище атракції.

реферат, доданий 26.05.2013

Спілкування та механізми взаєморозуміння. Психологічна структура взаєморозуміння. Сприйняття та розуміння один одного партнерами зі спілкування. Концепція пояснення феномен емпатії. Засоби досягнення атракції. Основні ознаки розвиненої рефлексії.

реферат, доданий 19.01.2011

Концепція локус контролю в психології. Поняття міжособистісного спілкування у психології. Значення міжособистісних відносин, їх якість та зміст. Психологічні особливості зрілого віку. Домінуючі стратегії психологічного захисту у спілкуванні.

Атракція та психологічна сумісність як феномен міжособистісних відносин.

Атракція: визначення, основні пояснювальні моделі, фактори виникнення. Атракція та психологічна сумісність як феномен міжособистісних відносин.

План відповіді

Атракція.

Пояснювальні моделі.

Атракція як аттітюд.
Теорія балансу.
Моделі підкріплення.
Теорії обміну.

Чинники виникнення.

Зовнішні.
Внутрішні.

Відповідь:

Атракція.

Атракція - тяжіння, схильність, взаємна симпатія. Міжособистісна атракція – процес переваги одних людей іншими, взаємного тяжіння меду людьми, взаємної симпатії. Це насамперед емоція, що має своїм предметом іншу людину. Можна розглядати як особливий вид соціальної установки на іншу людину. У багатьох роботах виявився зв'язок з «допомагаючою поведінкою». Виділено різні рівні атракції симпатія, дружба, кохання. Атракція залежить від характеристик спілкування, суб'єкта, об'єкта.

Пояснювальні моделі.

Дослідження Дж. Морено та Т. Ньюкомба.

Увага, що приділяється цьому феномену, призвела до появи численних та різноманітних досліджень. Особливий інтерес викликали питання виникнення атракції при першому знайомстві, у дружбі та коханні. У дослідників у силу різних причин була ілюзія того, що закономірності, виявлені в експериментах зі студентами, мають виключно універсальний характер. Слід зазначити традиційну стимульно-реактивну орієнтацію досліджень. Численні детермінанти атракції, виявлені в них, як правило, виступають як стимули, що і обумовлює побудову відповідних рекомендацій. Притаманна на той час дослідницька ейфорія відкриття загальних законів людських взаємин у подальшому змінилася періодом песимізму, особливо притаманним поведінкової психологічної традиції. На доказ корисності роботи, проведеної представниками поведінкової традиції, можна констатувати: без неї були б можливі як фіксація феномена атракції, і його екстенсивне вивчення, створило необхідну основу подальшого поглибленого аналізу.

Атракція як аттітюд.

Нова хвиля досліджень сформувалася на гребені чергового дітища соціальних психологів – аттітюда. Атракція стала розглядатися як аттітюд, спрямований на конкретну людину і що охоплює всі три традиційно виділяються її компоненти: когнітивний (уявлення про людину), афективний (почуття до людини) і поведінковий (тенденції до певної поведінки у взаєминах з людиною). Причому, як правило, наголошувалося на взаємозалежності кожного з цих компонентів.

Теорія балансу.

У теоретичних побудовах мінували ідеї симетрії, балансу та відповідності між ними. Наприклад, теоретично балансу стверджувалося, що позитивно ставляться до тих, хто виявляє симпатію до них, тобто. люблять своїх друзів та ненавидять ворогів. Теорія балансу поряд з усіма її достоїнствами мала істотний недолік - одномірність трактувань такого зв'язку з реальним життям, можна уявити універсальну дію, яка приводить незалежно від контексту, динаміки відносин до неминучої атракції.

Моделі підкріплення.

У 70-ті роки. у поведінковій традиції до феномену міжособистісної атракції почала використовуватися модель підкріплення, розроблена Лоттом і намагається акумулювати ідеї теорії балансу та обміну, відповідно до яких вирішальною передумовою міжособистісної атракції є включення у взаємовідносини підкріплень. Якщо ваші дії отримують підкріплення з боку інших людей, до них і формується атракція. Інша модифікація інтерпретації теорії навчання до міжособистісної атракції отримала назву моделі підкріплення-емоцій Берне та Клора. У ній підкріплення доповнено емоційним компонентом. Людина встановлює асоціації з позитивними характеристиками інших людей та оточення.

Модель підкріплення-емоції включає такі положення:

Люди ідентифікують стимули заохочення або покарання, що впливають на них, і прагнуть до знаходження перших і уникнення других.

Позитивні почуття асоціюються із заохоченням, а негативні – із покаранням.

Стимули оцінюються в визначеннях почуттів, що викликаються ними. Оцінка позитивна у разі виникнення позитивних почуттів та негативна – у разі виникнення негативних почуттів.

Будь-який нейтральний стимул, що асоціюється з позитивним підкріпленням, викликає позитивні почуття і навпаки.

Відповідно, викликання симпатії чи антипатії конкретними людьми пов'язані з тими почуттями, які асоціюються із нею. Безумовно, поведінкова інтерпретація феномену міжособистісної атракції є надто спрощеною, але водночас цілком відповідною загальної стимульно-реактивної методологічної моделі. До того ж, аналіз емпірії людських відносин показує наявність досить суворої залежності між заохоченням і характером емоційних відносин. Зокрема, практично всі рекомендації, сформульовані Дейлом Карнегі, мають стимульно-реактивну природу, підкоряючись формулі "заохочуй іншого".

Останнім часом починає розумітися складність феномена міжособистісної атракції, його динамічна та процесуальна природа.

Теорії обміну.

Єдино чітко зафіксованою констатацією є той факт, що люди вважають за краще вибудовувати позитивні відносини з тими, хто створює можливості для заохочення. Багато в чому ці ідеї базуються на теорії соціального обміну Хоманса. Описуючи міжособистісні стосунки за допомогою концептуального апарату, запозиченого в економіки, Хоманс використовує коефіцієнт витрат / придбань, що розшифровується знову ж таки за допомогою раціональної аналогії - людина зважує можливі витрати на досягнення мети та отримувану вигоду. Якщо витрати окупаються – відносини є позитивними, якщо вони перевищують прибуток, то відносини стають негативними. Логічно взаємовигідні відносини, начебто, становлять фундамент міжособистісної атракції. Але в реальному житті людина далеко не завжди раціональна у своїх почуттях і вчинках і не уподібнюється до бухгалтера, що підводить баланс взаємовідносин.

Поруч із Хомансом розвиток ідей соціального обміну пов'язані з розробками Тібо і Келлі – авторами теорії взаємозалежності. Відповідно до підходу Тібо і Келлі, для розуміння поведінки необхідно розпізнання структури міжособистісних взаємин, оскільки саме вона (структура) і визначає можливості та умови впливу заохочення чи покарання. У їхній логіці взаємини між людьми є серією актів продажу або ділових трансакцій. Провідною у цій міжособистісній "торгівлі" також є мінімаксна стратегія: якщо витрати менші за витрати, то відносини позитивні, якщо навпаки – негативні. Звичайно, можна знайти достатньо прикладів таких взаємин. Але в той же час можна знайти і безліч "нераціональних" з цієї позиції вчинків, наприклад, альтруїзм.

Ще одним важливим поняттям теорії соціального обміну є порівняння особистості. Він виступає у ролі своєрідного стандарту, щодо якого орієнтується людина у своїх соціальних взаєминах. Рівень порівняння є продуктом попередньої історії людини, різноманітних взаємообмінів у відносинах з іншими людьми. У цьому становищі фіксується важлива думка відносності і динамічності людських стандартів, які у тому числі у постійному виборі " по Сеньке шапки " . Це поняття виявляється корисним у плані знаходження пояснювальної версії того, чому в окремих випадках які взаємини є влаштовуючими, а в інших – ні.

Ще однією теорією, яка часто залучається до пояснення міжособистісної атракції, є теорія рівності. Вона пов'язана з розглядом двох типів ситуацій:

Взаємний обмін ресурсів (наприклад, подружні відносини).

Обміном, у якому відбувається розподіл обмежених ресурсів (наприклад, компенсація збитків).

В обох ситуаціях теорія рівності постулює, що люди прагнуть справедливого розподілу ресурсів, що базується на вкладі кожного. За Адамсом, рівність між двома індивідами А і Б має місце тоді, коли внесок та отриманий Результат А дорівнює вкладу та отриманого результату Б. Людина виводить своєрідну пропорцію того, що він повинен вкласти в ці відносини і що повинен вивчати в результаті. Ця пропорція співвідноситься із пропорціями інших учасників взаємовідносин. Якщо пропорції рівні, то розподіл ресурсів вважається справедливим і чесним і навпаки. Таким чином, взаємовідносини розглядаються як рівні, якщо всі учасники пропорційні в їхньому вкладі та отриманих результатах взаємовідносин. Ця пропорційність зазвичай визначається зазвичай справедливого розподілу, введене Хомансом.

Логіка запропонованої теоретичної конструкції є вивіреною та обґрунтованою по відношенню до раціонального, позбавленого емоційного забарвлення та суб'єктивної інтерпретації системи відносин. У реальному житті процес виведення пропорції справедливості у розподілі ресурсів пов'язаний із багатьма складнощами, у тому числі з динамікою оцінки власного вкладу, суб'єктивними очікуваннями, спробами "переграти" партнера тощо. Почасти ця проблема вирішується за допомогою стандартів розподілу, прийнятих у суспільстві та у вигляді соціальних норм. Серед них зазвичай виділяють:

Норми рівності, такі, зазвичай, справедливого розподілу.

Норми соціального добробуту, що виражаються у правилі пропорційного розподілу ресурсів відповідно до потреб.

Норми рівноваги, які у правилі рівного розподілу.

Ці соціальні норми у вітчизняного читача можуть викликати відому асоціацію з недавнім минулим та пов'язаними з ним проблемами. Понад те, дана теоретична конструкція рівності вкотре демонструє складне переплетення різних психологічних чинників, їх процесуальний і динамічний характер. Одночасно наведений аналіз показує складність співвідношення статичного та динамічного компонентів людської поведінки. Тим не менш, без визначення щодо стабільних факторів стає неможливим побудова будь-якого прогнозу та будь-якої стійкої емпіричної основи.

Чинники виникнення.

Серед факторів, що найбільше впливають на процес міжособистісної атракції, можна виділити зовнішні по відношенню до процесу безпосередньої міжособистісної взаємодії (не пов'язані з взаємодією) і внутрішні, тобто ті, що виникають у процесі взаємодії, або власне міжособистісні детермінанти атракції.

Зовнішні.

Ступінь виразності в людини потреби афіліації. Потреба аффилиации (Генрі Мюррей) – потреба створювати і підтримувати задовільні відносини коїться з іншими людьми, бажання подобатися, привертати увагу, інтерес, відчувати себе цінною і значимої особистістю. Людина зі слабо вираженою потребою в афіліації справляє враження нетовариського, що уникає людей. Навпаки – постійно шукає контакту з іншими, прагне людей, намагається зробити так, щоб його помітили. І тут вона посилює привабливість іншу людину, особливо у першому етапі знайомства.

Емоційний стан партнерів зі спілкування – якщо гарний настрій поширюється на все довкола, включаючи оточуючих людей. У ситуації загрози ми прагнемо симпатизувати іншим. Впливають різні чинники довкілля.

Просторова близькість – що ближче просторово перебувають люди одне до одного, то ймовірніше їх взаємна привабливість. Впливає і тривалість відносин (припинення відносин під впливом просторової розділеності). Люди, які живуть неподалік, перебувають у схожому середовищі, користуються схожою соціальною інфраструктурою. Роберт Зайонц – неодноразове використання будь-якого стимулу збільшує привабливість цього стимулу для того, хто сприймає (те, що знайоме, подобається більше).

Внутрішні.

Фізична привабливість . 1 – краса є підкріплюючим стимулом (біхів.), 2 – більш комунікабельні через умови соціалізації, 3 – підвищує рівень привабливості свого партнера, 4 – ефект ореолу. Успіх на початковому етапі.

Демонстрований стиль спілкування : один стиль подобається, інший – ні Подобаються: щедрі, великодушні, ентузіасти, живі, комунікабельні, рішучі. Не подобаються: самозакохані, зарозумілі, зарозумілі; догматичні, постійна схильність не погоджуватися, суперечливі співрозмовнику; двоособисті, нещирі.

Чинник схожості між партнерами зі спілкування – нам подобаються і ми скоріше подобаємося тим людям, які схожі на нас, і навпаки, нам не подобаються і ми не подобаємося людям, що відрізняються від нас. В основі принцип когнітивної відповідності (люди мають сильно виражену потребу узгодженості, послідовності). Не завжди (одне робоче місце). Деякі фактори посилюють вплив схожості на атракцію:

Число питань з яких люди досягають згоди

Важливість, значимість тих чи інших поглядів

Взаємність

Вираження особистого ставлення до партнера у процесі спілкування (підтримка) - Атракція виникає у відповідь на позитивні дії, ворожість - на негативні. Залежить від цього, як інтерпретуються позитивні дії (атрибуція). Повідомлення сприймаються як підтримка:

Звернення до партнера на ім'я

Компліменти з невеликим перебільшенням позитивних якостей

Пряме визнання (згода та пряме про це повідомлення)

Вираз позитивних почуттів до того, що було сказано

Вираз подяки

Повідомлення сприймаються як відмова у підтримці:

Уникнення обговорення

Безособові пропозиції

Переривання того, хто говорить

Протиріччя між вербальним та невербальним змістом (неконгруентність).

Теорія доповнюючих потреб Р. Вінча (Протилежні люди доповнюють один одного)

Атракція та психологічна сумісність.

Міжособистісна сумісність- це оптимальне поєднання психологічних особливостей партнерів, які сприяють оптимізації їх спілкування та діяльності. Як рівнозначні слова використовуються «гармонізація», «узгодженість», «консолідація» та ін. Міжособистісна сумісність заснована на принципах подібності та взаємододатковості. Її показниками є задоволеність спільною взаємодією та її результатом. Вторинний результат – поява взаємної симпатії. Протилежний феномен сумісності – це несумісність, а почуття, що викликаються нею – антипатія. Міжособистісна сумісність сприймається як стан, процес і результат (Обозов, 1979). Вона розвивається у просторово-часових рамках та конкретних умовах (нормальних, екстремальних тощо), які впливають на її прояв.

Спроби класифікації різноманітних досліджень, що в тій чи іншій мірі стосуються сумісності, що ще зустрічаються в науковій літературі, поки що далеко ще не досконалі, проте окремі з них заслуговують хоча б на коротку тут згадку.

Ми маємо на увазі перш за все класифікацію, запропоновану М. Шоу, згідно з якою виділяються два типи міжособистісної сумісності:

потребова сумісність- передбачається, що в одних випадках в її основі лежить схожість у потребних характеристиках партнерів, тоді як в інших йдеться або про комплементарність цих характеристик, або про якісь складніші, комбіновані їх поєднання;

поведінкова сумісність- передбачається, що певні особисті якості партнерів по взаємодії детермінують типові поведінкові моделі, здатні продукувати або сумісність, або несумісність між ними.

Підхід У. Шутца стимулював безліч розробок у сфері міжособистісної сумісності і стосовно неї досі є, мабуть, найбільш яскравим прикладом емпірико-ужиткового втілення наукових ідей. Інша річ, наскільки адекватний цей підхід суті явища, що вивчається. З робіт, виконаних у рамках потребової сумісності, назвемо також висунуту багато років тому гіпотезу комплементарностіР. Вінча. Гіпотеза передбачає, що сумісність людей виходить з принципі взаємододатковості їх потреб. Згідно Р. Вінчу, діада сумісна, якщо один із її членів схильний, наприклад, до домінування, лідирування, а інший - до підпорядкування, ухвалення ролі веденого. Вчений проводив свої дослідження у подружніх парах. Однак надалі його ідеї знайшли додаток у роботі з багатьма іншими типами діад.

Інша класифікація досліджень у галузі психологічної сумісності розроблена Н. Н. та А. Н. Обозовими. Вони описали такі три підходи до вивчення цього феномена:

структурний -відповідно до нього сумісність розглядається як подібність або відмінність індивідуально-особистісних характеристик партнерів;

функціональний- сумісність сприймається як результат узгодження внутрішньогрупових функцій, чи ролей, партнерів;

адаптивний- у цьому випадку йдеться не стільки про саму сумісність, скільки про її наслідки у вигляді міжособистісних відносин, що розгортаються між партнерами.

Під атракцією у психології розуміється сприйняття однієї особистості інший, у результаті якого виникає стійке позитивне враження, відбувається формування прихильності. Формування міжособистісної атракції – процес, що супроводжується низкою змін у свідомості. Як правило, настрій змінюється на краще, створюється почуття деякої спорідненості та тяжіння. Якщо людина все це відчуває, можна сказати, що формування міжособистісної атракції відбулося.

Міжособистісна атракція має на увазі, що люди відчувають по відношенню один до одного взаємне тяжіння. Вони не прагнуть сподобатися чи справити додаткове позитивне враження. Все відбувається саме собою. Зазвичай, чим молодша людина, тим їй простіше перейнятися ідеями та почуттями іншої особистості. З віком у нас починають накопичуватися різні упередження, страхи та сумніви щодо того, як можна поводитися з оточуючими. Розглянемо докладніше фактори формування міжособистісної атракції.

Чинники формування атракції

Ефект близькості

Ефект близькості можна назвати фактором, що допомагає сформувати атракцію. У більшості випадків люди утворюють дружні зв'язки, перебуваючи в одному просторі та часі. За інших умов це зробити дуже важко. Винятком є випадки, коли людей пов'язує щось спільне, вони мають глибокий внутрішній зв'язок і просто вимушено знаходяться один з одним на відстані, при цьому можуть взаємодіяти. Ефект близькості має на увазі, що людина, перш за все, звертає увагу на тих людей, що знаходяться поруч із нею протягом великої кількості часу. Він орієнтується на думку більшості, прагне сподобатися, справити враження. Такий феномен стає особливо помітним у великих колективах, де різні люди змушені контактувати один з одним. Знаходження в одному просторі сприяє емоційному розкриттю особистості. Рано чи пізно люди починають звикати один до одного, потроху та обережно спілкуються. Знаходження людини поблизу згодом обов'язково сприяє їй. Так формується міжособистісна атракція.

Підтримка та схвалення

Кожна людина хоче, щоб її поважали і приймали такою, якою вона є. Для досягнення цієї мети багато хто навіть готовий докладати суттєвих зусиль, робити щось, доводити власну значимість. Наявність підтримки – це фактор, що сприяє формуванню міжособистісної атракції. Коли людину хтось підтримує, переймається до неї участю і увагою, виникає почуття тяжіння у відповідь. Ми, як мінімум, починаємо відчувати подяку, а як максимум, прагнемо і самі бути корисними стосовно того, хто виявив до нас допомогу. Схвалення діє схожим чином. Якщо хтось нас похвалив, то в майбутньому ми станемо прихильніше ставитися до цієї людини, виявляти терпіння і участь. Так діє феномен атракції.

Взаємний інтерес

Іншим фактором, що сприяє розвитку атракції, є почуття цікавості по відношенню до тієї людини, яка її викликала. Взаємний інтерес, що виник на ґрунті чогось, теж сприяє формуванню міжособистісної атракції.Насправді тільки в цьому випадку люди справді починають, як слід чути та розуміти один одного. Поки немає інтересу до іншої особи, увага буде концентруватися лише на внутрішніх переживаннях. Загальний допомагає домогтися розташування особистості, що сподобалася, і встановити контакт.

Подібність суджень

Даний фактор можна виявити лише у процесі спілкування. Якщо виникає деяке тяжіння з боку людей, то вони нерідко виявляють, що вони мають схожі погляди життя. Спільність поглядів, як правило, допомагає людям потоваришувати, розташувати їх один до одного. Чим більший рівень схожості виявлено, тим простіше стає зрозуміти людину. Відповідно формування міжособистісної атракції відбувається дуже швидко. І навпаки, різницю життєвих позицій неспроможна притягувати. Як правило, вона лише відштовхує людей один від одного. Іноді люди вміють на інтуїтивному рівні зрозуміти, наскільки близька чи ні людина, яка знаходиться поряд. Якби не було цього чинника, люди навряд чи могли б розуміти, на що їм слід звертати увагу в першу чергу і не могли будувати повноцінних відносин.

Характер

Індивідуальний характер людини теж грає істотну роль формуванні атракції. Це фактор, який просто не можна не враховувати та не брати до уваги, намагаючись будувати стосунки. Люди, які мають однаковий характер, набагато краще зможуть зрозуміти один одного, ніж ті, хто має протилежну вдачу. Схожий сприяє глибокого встановлення контакту, усвідомлення мотивів вчинків опонента, швидкої атракції. Даний фактор дійсно допомагає людям знаходити потрібну людину і вибудовувати з нею гармонійні стосунки. Вона, що виникла в перші хвилини знайомства з людиною, яка має схожий характер, може згодом перерости в міцну дружбу або стати початком зародження кохання.

Фізична привабливість

Цей чинник здебільшого має значення. Навіть тоді, коли люди говорять про те, що їм не важлива зовнішність співрозмовника, вони все одно звертають на неї увагу. Насправді інакше не може бути. Атракція виникає тоді, коли ми починаємо відчувати приємні почуття до співрозмовника, а зовсім не навпаки. Люди уникають неприємних особистостей у брудному чи рваному одязі, уникають неохайних і мають зовнішні дефекти. Фізична привабливість часто зумовлює і незрозуміле тяжіння.

Таким чином, атракція є тяжінням однієї людини до іншої, яка виникає з якихось значущих причин і обставин. Фактори атракції показують, на підставі чого люди мають можливість потоваришувати, перейнятися внутрішнім світом один одного.

Іванова Є.В.

У структурі психологічного впливу є цілком особливий механізм, який дозволяє «чарівним» чином перетворювати співрозмовника — на однодумця, випадкового покупця — на постійного клієнта, стороннього спостерігача — на відчайдушного шанувальника, який цікавить — на гарячого прихильника ідеї. Людству відомо чимало прикладів, коли мільйони людей якимось чудовим чином починали поклонятися не через страх і примус, а через якийсь магнетизм особистості, що породжує нескінченну симпатію і любов. Це і світлий образ «народної» принцеси Діани, яку нерідко називали «принцесою сердець», це й нескінченно привабливий перший у світі космонавт Юрій Гагарін, це й великі політики: Індіра Ганді, Михайло Горбачов, Юлія Тимошенко, Вадим Рабінович, і це навіть такі тирани людства як Адольф Гітлер, Йосип Сталін.… Що це за дивовижний механізм включення «кохання та обожнювання»? Який механізм його включення та роботи?

Цей механізм психологічної науці називають «атракція». Чи не так, слово «атракціон» знайоме і улюблене нами з дитинства? Саме цей компонент «забезпечує» не тільки прихильність, залучення до себе людини, а й утримання її уваги, інтересу та бажання взаємодіяти. Атракція забезпечує формування позитивного емоційного ставлення до людини, що сприймається: симпатії, дружнього ставлення, любові. Атракція (від лат. аtrahere- Залучати, притягувати) - психологічне поняття, що означає привабливість партнера в процесі сприйняття. Атракція – це «тяжіння» однієї людини до іншої, виникнення привабливого образу.

На наш погляд, одним із основних компонентів технології психологічного впливу є атракція. В результаті процесу атракції складається система соціальних установок, які регулюють відносини особистості з її соціальним мікросередовищем. Досить часто вона вже є у спілкуванні, і ініціатору залишається лише скористатися нею. В інших випадках стан атракції необхідно створювати. Наявність атракції значно полегшує «приховане» управління об'єктом, хоч і не завжди виступає у явному вигляді.База атракції - потреба людини у позитивних емоціях. Вона стимулюється багатьма прийомами: тонким компліментом, умінням слухати, поважним ставленням до об'єкта, «відображення» співрозмовника, позитивними невербальними проявами, комфортним для співрозмовника розташуванням тощо.

Варто відзначити особливу роль позитивного мислення. Іншими словами – поверніться обличчям до світу, і світ повернеться обличчям до вас. У всій цій, начебто, «магії», є відчутна біологічна основа. Відкриті в 1992 італійським нейробіологом Джакомом Різзолатті дзеркальні нейрони-спеціальні клітини головного мозку, що відповідають за здатність організму людини абсолютно точно розпізнавати реакцію співрозмовника, його стан і емоції, що переживаються, в момент взаємодії. Саме вони запускають так званий механізм нейрогуморальної регуляції – вироблення відповідних гормонів та психофізіологічних реакцій на кожен момент спілкування людини з будь-ким.

Це вони запускають масове позіхання нудьгуючих людей в одному місці, лють футбольних фанатів, захоплення глядачів у театральній залі, панічний стан переляканих людей, заражених неконтрольованим страхом. Подібно працює цей нейробіологічний механізм включення чарівності, радості, любовного екстазу. Ним вміло користуються професійні піарники, продавці та політики. Породжуючи та транслюючи власний стан впевненості у собі, у своїй винятковості та «перевазі» успішно «включають» свій електорат Тимошенко, Кличка, Ляшка, Путін, Порошенко, Лукашенко. Іноді їхнім прихильникам важко знайти раціональні аргументи шанування цих політиків. Так само сучасники Сталіна, Гітлера, Леніна, Наполеона не знайшли б пояснень своєї «любові» до цих персон. Лише нищівні перемоги на політичному олімпі посилювали праведність обожнювання об'єктів народного обожнювання, чудовиськ людської історії.

Ця дитяча пісенька дуже точно передає реалізацію біологічного механізму атракції. Ряд досліджень нейробіологів свідчить про особливу роль дзеркальних нейронів.

До атракції можна віднести низку психологічних феноменів: симпатія, дружба, кохання, повага. Саме під впливом зазначених феноменів люди найбільше схильні прислухатися до думки тих, хто породжує ці почуття та статки. Секрет у тому, що вони створюють таке нейрогуморальне тло, в якому організм знаходиться буквально «під кайфом». Щастя – це лише хімічна реакція організму, що виникає завдяки особливим гормонам. Гормони щастя серотонін і ендорфіни – головні речовини, які впливають наш позитивний настрій.

Вона, зазвичай, виникає або за принципом ідентичності (психологічної подібності чи єдності), або за принципом психологічної компліментарності (доповнення). Недарма народна мудрість говорить: «розуміємо один одного з одного погляду», «з півслова», «рибалка рибалки бачить здалеку», «два чоботи пари» і т.д. Психологічне взаємодоповнення, хоч і потребує великих психічних витрат, формує стабільніші соціальні системи: взаємовигідне партнерство, довгі дружні стосунки, успішні шлюби.

До основних «секретів» формування атракції:

Усміхайтеся. Щира, відкрита посмішка сприймається як комплімент. Дружнє розташування народжує відповідне розташування.
Звертайтеся на ім'я. Людині приємно чути своє ім'я, по батькові у спілкуванні. Шанобливо говорилося ім'я — важливий крок у досягненні атракції відбувається несвідоме сприйняття своєї унікальності, персональності уваги, біологічною мовою це означає підвищення статусу, що сприяє підвищенню бажання взаємодії, сприяє взаєморозумінню.
Встановлюйте та утримуйте візуальний контакт. Очі - дзеркало душі. Відкритий, уважний погляд на співрозмовника – це своєрідний місток для розуміння один одного. Візуальний контакт є важливим для атракції. Дивлячись на того, хто говорить, слухач, по-перше, виявляє зацікавленість, а по-друге, зосереджує увагу на повідомленні, перевіряє та коригує процес розуміння. У той же час є сигналом в обміні репліками, виражає інтимність спілкування і регулює дистанцію. Погляд – це потужний невербальний засіб передачі, висловлювання свого ставлення до партнера зі спілкування тощо. Доброзичливо дивлячись на людину, ми даємо зрозуміти, що чуємо відповідь, підтримуємо зворотний зв'язок.

Здатність виражати емпатію одна із секретів чарівності. Якщо людина дозволяє проникати у собі відбиттям інших людей, коли він небайдужий до їхніх думок і відчуттів, це породжує симпатію. Ми з симпатією ставимося до тих людей, які здатні адекватно відбити. При цьому ми оцінюємо серед іншого і те, наскільки конгруентними, тобто такими, що відповідають даній ситуації, нам видаються міміка і мова тіла людей. Люди, що розповідають про сумну сцену з кінофільму з радісним виразом на обличчі, викликають у сторонніх спостерігачів антипатію, а люди, здатні до участі, мова тіла яких відповідає тій ситуації, в якій вони знаходяться, викликають симпатію. Ефект симпатії народжується лише тому випадку, якщо зовнішні прояви думок і стан відповідають його фактичному внутрішньому настрою.
Зовнішнє прояв почуттів - пози і жести. Вони відіграють важливу роль для атракції. Наприклад, співрозмовник, що нахилився до нас, сприймається як більш уважний слухач. Навпаки, ми відчуваємо певну незручність, коли співрозмовник відкидається назад, а тим більше сидить розвалившись. Або "верхом на стільці" - сприймається, як домінуючий, "сидячий на коні".
Дотику. Дотиком можна встановити контакт, привернути увагу, висловити своє ставлення до співрозмовника. Безперечно, дотики дозволені в неділовому, інтимному спілкуванні. Часто дозволяють зняти напругу між близькими людьми, підтвердити рівень значущості, цінності партеру. Часто рукостискання, обійми як вітання задають спочатку дружню атмосферу у спілкуванні, поцілунки та обійми позначають певну інтимність тих, хто спілкується.
Дистанція. Дослідження, проведені Е. Халлом в галузі проксеміки, показали, що існує прямий зв'язок між процесом спілкування та розташуванням співрозмовників у просторі щодо один одного. Оптимальна відстань між співрозмовниками залежить від їх індивідуальних характеристик та ситуативних параметрів. Збільшення або зменшення дистанції між тими, хто спілкується, має бути логічним. Просторову близькість можна використовуватиме встановлення більш довірчих відносин. Але користуватися цим потрібно вкрай обережно, щоб це не сприймалося як фамільярність чи зазіхання на межі особистого простору. Помічено, що люди, які не бажають спілкуватися з тієї чи іншої причини, прагнуть збільшити дистанцію спілкування. Так, щоб досягти рівності у спілкуванні в аудиторії, необхідно невимушено змінювати дистанцію, переміщаючись у приміщенні.«Уміння слухати» — цей прийом атракції включає кілька підприємств слухання. Найголовніший із них — так зване активне слухання. Воно полягає в тому, що ви намагаєтеся передбачити, що скаже співрозмовник своєю фразою. Зовнішнім проявом цього є зовнішня демонстрація інтересу до співрозмовника: нахил у його бік, кивання головою у підтвердженні розуміння повідомлення, слова-підказки співрозмовнику, що він шукає відповідне слово. Це свідчить про інтерес до слухача, його увагу та повне взаєморозуміння. Другий прийом — уточнюючі питання, які пожвавлюють слухання, а сам процес їхнього формулювання прив'язує нас до слухання. Також розрізняють слухання рефлексивне та нерефлексивне. Нерефлексивне слухання полягає у вмінні уважно слухати, не втручаючись у мову співрозмовника своїми зауваженнями. Нерефлексивне слухання сприяє атракції у ситуаціях, коли співрозмовник горить бажанням висловитись; хоче обговорити те, що його найбільше непокоїть; відчуває труднощі висловити свої турботи та проблеми; є людиною, яка займає більш високе становище. Рефлексивне слухання характеризується активним зворотним зв'язком. Воно дозволяє більш точно зрозуміти співрозмовника, а без цього неможлива атракція. З іншого боку, швидко досягнуте розуміння сприяє атракції.Існує і дуже цікавий, але головне дієвий спосіб досягнення атракції - це виконання шести правил Д. Карнегі, які дозволяють сподобатися людям.
1. Щиро цікавтеся іншими людьми
2. Усміхайтесь
3. Пам'ятайте, що ім'я людини - це найсолодший і найважливіший для нього звук будь-якою мовою
4. Будьте добрим слухачем. Заохочуйте інших говорити про себе
5. Говоріть про те, що цікавить вашого співрозмовника
6. Вселяйте вашому співрозмовнику свідомість його значущості і робіть це щиро
Отже, дійшли висновку, що у процесі психологічного впливу атракція грає значної ролі. Її наявність суттєво підвищує ефективність та привабливість особистості, що впливає в цілому, забезпечуючи тим самим її харизматичність. Відсутність позитивного емоційного стану у взаємодії неминуче спричиняє комунікативні труднощі. Слід також зазначити, що вивчення атракції та основних засобів її досягнення потребує комунікативної компетентності, вмілого використання певних навичок візуальної психодіагностики об'єкта впливу, його психологічних особливостей та станів.
Література:

Особливе коло проблем міжособистісного сприйняття виникає у зв'язку з включенням у процес специфічних емоційних регуляторів. Люди не просто сприймають один одного, але формують по відношенню один до одного певні стосунки. На основі зроблених оцінок народжується різноманітна гама почуттів – від неприйняття тієї чи іншої людини до симпатії, навіть любові до неї. Область досліджень, пов'язаних з виявленням механізмів утворення різних емоційних відносин до людини, що сприймається, отримала назву дослідження атракції. Буквально атракція - залучення, але специфічний відтінок у значенні цього слова російською мовою не передає всього змісту поняття «атракція». Атракція - це процес формування привабливості якоїсь людини для сприймає, і продукт цього процесу, тобто деяка якість відносини. Цю багатозначність терміна особливо важливо наголосити і на увазі, коли атракція досліджується не сама по собі, а в контексті третьої, перцептивної, сторони спілкування. З одного боку, постає питання про те, який механізм формування уподобань, дружніх почуттів або, навпаки, ворожості при сприйнятті іншої людини, а з іншого - яка роль цього явища (і процесу, і «продукту» його) у структурі спілкування в цілому, у розвитку його як певної системи, що включає і обмін інформацією, і взаємодія, і встановлення взаєморозуміння.

Включення атракції в процес міжособистісного сприйняття з особливою чіткістю розкриває ту характеристику людського спілкування, яка вже зазначалася вище, саме той факт, що спілкування завжди є реалізація певних відносин (як суспільних, так і міжособистісних). Атракція пов'язана переважно з цим другим «типом відносин, що реалізуються у спілкуванні.

Дослідження атракції у соціальній психології - порівняно нова область. Її виникнення пов'язані з ламанням певних упереджень. Довгий час вважалося, що сфера вивчення таких феноменів, як дружба, симпатія, любов, не може бути галуззю наукового аналізу, скоріше, це область мистецтва, літератури і т.д. непереборні перешкоди не тільки внаслідок складності явищ, що вивчаються, але і внаслідок різних виникаючих тут етичних труднощів.

Однак логіка вивчення міжособистісного сприйняття змусила соціальну психологію прийняти і цю проблематику, і в даний час налічується досить велика кількість експериментальних робіт та теоретичних узагальнень у цій галузі.

Атракцію можна розглядати як особливий вид соціальної установки на іншу людину, в якій переважає емоційний компонент (Гозман, 1987), коли цей «інший» оцінюється переважно в категоріях, властивих афективним оцінкам. Емпіричні (у тому числі експериментальні) дослідження головним чином і присвячені з'ясуванню тих факторів, що призводять до появи позитивних емоційних відносин для людей. Вивчається, зокрема, питання ролі подібності характеристик суб'єкта та об'єкта сприйняття у процесі формування атракції, про роль «екологічних» характеристик процесу спілкування (близькість партнерів зі спілкування, частота зустрічей тощо. п.). Багато роботах виявлялася зв'язок між атракцією і особливим типом взаємодії, що складається між партнерами, наприклад, за умов «допомагає» поведінки. Якщо весь процес міжособистісної перцепції не може бути розглянутий поза певного відношення, що виникає при цьому, то процес атракції є саме виникнення позитивного емоційного відношення при сприйнятті іншої людини. Виділено різні рівні атракції: вона, дружба, любов. Теоретичні інтерпретації, які даються отриманим даним, неможливо говорити у тому, що вже створено задовільна теорія атракції. У вітчизняній соціальній психології дослідження атракції нечисленні. Безсумнівно, цікава спроба розглянути явище атракції у тих методологічних установок, розроблені тут для аналізу груп.