Особистісні якості, які необхідні підприємцю. Підприємець має бути комунікабельним

Вам спала на думку чудова ідея для бізнесу. Ви навіть склали докладний, добре обдуманий бізнес-план. Схоже, ви просто приречені на успіх! Хоча погодіть, можливо, що до того ж до бездоганного бізнес-плану та стартового капіталу вам доведеться запастися ще чимось. Перед тим, як підкорювати нові вершини, потрібно зрозуміти, що для втілення хорошої ідеї в життя найважливіше люди, які займатимуться її реалізацією. Іншими словами – успіх вашого бізнесу багато в чому залежить від вас самих.

То що ж відрізняє вроджених підприємців від решти людства? Ось вони, якості, які визначають ваш успіх у бізнесі:

Рішучість: навіть невеликій команді потрібна людина, яка б взяла на себе роль лідера Власникам бізнесу необхідно вміти показати, що вони здатні відповідати за складні рішення. Прислухатися до порад і бути готовим вислухати думку інших дуже важливо, але зрештою рішення залишиться за вами.

Креативність: у світі бізнесу мрійники аж ніяк не наївні Вони здатні вигадувати нові речі та нестандартно мислити, знаходити рішення там, де його не стали б шукати звичайні люди. Здатність інтуїтивно розпізнати потенційно успішну ідею важлива у бізнесі, як ніщо інше: хороша ідея та нестандартний підхід, гарно упаковані та правильно піднесені – ось запорука успіху.

Сміливість: навіть щоб почати планувати створення власного бізнесу, вам уже потрібно бути трішки авантюристом. Якщо ви не готові ризикувати, багато можливостей для зростання і розвитку вашої компанії пройдуть повз вас. Але не плутайте сміливість із нерозсудливістю. Власник компанії повинен продумувати все до дрібниць та вміти прораховувати ризики.

Любов до справи: якщо у вас не горять очі при думці про те, чим ви займаєтеся, не чекайте, що зможете запалити своєю ідеєю інших людей. Заняття бізнесом – справа, пов'язана з масою складнощів, і єдине, що не дасть вам опустити руки і забути про кінцеву мету – це ваш власний ентузіазм.

Винахідливість: як правило, ніщо в житті не відбувається точно за планом Тому вміння швидко реагувати та приймати рішення у непередбачених ситуаціях життєво необхідне для ведення бізнесу. Не думайте, що можете передбачити все і будьте готові імпровізувати, коли це буде необхідно.

Чесність: будьте чесні зі своїми клієнтами, партнерами, співробітниками та всіма, з ким вам доведеться працювати, а головне, будьте чесні з собою. Не ставте цілі та терміни, які ви не зможете виконати, та не продавайте продукт, якого у вас немає. Найкращою маркетинговою та брендинговою стратегією буде знайти те, що ваша компанія дійсно може запропонувати, а потім надати це у кращому вигляді.

Комунікабельність: зовсім не обов'язково бути професійним оратором або ставати найкращим другом кожного зустрічного, але ви повинні вміти спілкуватися з людьми. Займаючись своїм бізнесом, вам доведеться зустрічатися з величезною кількістю людей, і, звичайно, краще, щоб вони вважали вас професіоналом та людиною, яка легко йде на контакт.

Самовіддача: не можна робити справи наполовину Ви повинні бути готові віддавати більшу частину свого часу та зусиль на щоденні обов'язки. Постарайтеся розподілити свій час так, щоб його вистачало і на роботу, і на особисте життя, і слідкуйте за виконанням завдань, які ви собі ставите на день, тиждень або місяць.

Вміння передбачати: якщо у вас є свій бізнес, ви вже не можете дозволити собі жити одним днем Як мінімум, на підсвідомому рівні ви повинні все планувати та готувати заздалегідь. Як гравець у шахи, вам слід продумувати свої дії на кілька ходів уперед.

Гнучкість: після того, як ви вже все обговорили та підготували, вам доведеться критично поглянути на виконану роботу та проявити здоровий прагматизм Прихильність до початкового плану, що не відповідає поточній ситуації, навряд чи піде на користь вашому бізнесу. У спілкуванні із клієнтами, підрядниками, потенційними партнерами тощо. гнучкість цінується набагато більше, ніж упертість та бажання довести свою правоту.

Сьогодні бути підприємцем не просто модно, досить буденно. Кожен прагне відкрити власний бізнес, навіть не замислюючись про те, які якості має мати людина, щоб досягти успіху у власній справі. Саме тому дев'ять із десяти людей прогорають на таких спробах. Мало того, окремі вчені вважають, що лише 8% населення країни здатне вести успішний бізнес. Давайте розберемося, які риси підприємця допомагають йому вижити у своєму секторі ринку.

Кого можна назвати підприємцем

Перш ніж розбирати якості підприємця, спочатку варто розібратися, що ми маємо на увазі під цим терміном. Насамперед, підприємець – це людина, яка займається економічною діяльністю у будь-якій сфері. Основна його мета – отримання зиску від цієї діяльності.

Однак насправді все не так просто. Щоб дійсно отримувати вигоду, підприємець повинен мати глибокі знання з різних сфер, бути свого роду універсалом. Він має непогано орієнтуватися в економіці, юриспруденції, політиці, психології. Він має зуміти налагодити зв'язку з людьми, які мають капіталом, вигадують інновації, вміють просувати товар над ринком.

В результаті такого тісного співробітництва він зможе вижити за будь-якої конкуренції, вводячи у виробництво чи роботу підприємства різні інновації. Саме тому підприємець вважається інноватором. До речі, щоб запровадити ці інновації, він повинен мати достатньо повноважень та можливостей. Ось навіщо підприємцю потрібна свобода дій.

При цьому він постійно має бути в курсі всіх процесів виробництва, змін на ринку та інших нюансів господарської діяльності.

Портрет підприємця

Виходячи з вищевикладеного, можна скласти певний портрет підприємця. Це абсолютно самостійна людина, якій незнайомі утримувальні настрої. Навпаки, він сам за все відповідає. До сфери його рішень входять:

• визначення відповідної сфери діяльності;
• пошуки постачальників сировини, енергії, палива тощо;
• налагодження каналів збуту товарів;
• оренда відповідного приміщення;
• вивчення ринку;
• формування ціни на продукцію та багато іншого.

Впевненість, азартність, ризикованість – це всі якості, якими має мати заповзятлива людина. Але при цьому він не кидається з головою реалізовувати ідею, як вона прийде до нього в голову. Він має все обміркувати, зважити та прийняти правильне рішення.

Існують і такі якості підприємця, які допомагають йому в досягнення цілей. Це гнучкість, мобільність, розумний ризик, вміння співвіднести теорію з практикою та багато іншого. Важливий елемент, який включає портрет підприємця – особисті якості, якими повинна володіти людина, яка взялася за бізнес.

Взагалі скласти чітке уявлення про те, яким має бути підприємець, вкрай складно, оскільки різні сфери діяльності припускають різний підхід до ведення справ. Іноді одні якості можуть надати добру службу, а в інших випадках зробити цілком протилежний результат.

Тим не менш, можна назвати деякий список якостей, якими має мати людина, яка займається подібною діяльністю. Як вони виявлятимуться, залежить від конкретної ситуації, але він має бути готовий до того, що життя вимагатиме їх проявити. Отже, до таких якостей можна віднести такі:

• Організованість – основна якість не тільки для бізнесу. Без самодисципліни та організованості багато чого не досягнеш.
• Комунікабельність, що дозволяє налагодити стосунки з різними, але необхідними справи людьми. Бізнес це громадське підприємство, його неможливо будувати без людей. До того ж, він і будується для людей.
• Розважливість, практичність, вміння діяти строго за встановленим планом.
• Інтуїція, яка іноді допомагає краще за всяку логіку.
• Спостережливість, на якій і ґрунтується інтуїція. Вміючи помічати та аналізувати умови, ситуації, фактори, ви даєте інтуїції можливість підказати максимально точне рішення.
• Відкритість до інновацій, вміння бачити на перспективу, розуміти потреби суспільства та реалізовувати їх.
• Самоаналіз, який дозволяє не тільки виправити допущені помилки, запобігти можливим, а й покращити хід успішного бізнесу.
• Гнучкість, яка вкрай потрібна в сучасному мінливому світі. Важливо вміти вчасно перебудуватись під нові обставини, зуміти знайти у них свою вигоду та можливості.
• Розумний ризик. Сьогодні практично у будь-якій сфері діє жорстка конкуренція. Щоб у ній вижити, важливо вміти йти на ризик, але він має бути передусім розумним.
• Віра у власні сили, успіх та процвітання. Без цього неможливо піднятися після жорстких падінь, які обов'язково трапляються на шляху кожного підприємця.
• Креативність – уміння непросто творчо мислити, а знаходити нестандартні рішення у складних ситуаціях, нові незвичайні ідеї.
• Відсутність шаблонного мислення. Це схоже на креативність, але важливо не тільки знаходити нестандартні рішення, а й зуміти втілити їх у життя. Деколи це складно, коли всі навколо висловлюють недовіру та зневіру у ваші ідеї. Важливо зуміти їх реалізувати, незважаючи ні на що.
• Досягнення мети, орієнтованість результат. Успішний підприємець завжди має чітку мету і йде до неї, незважаючи ні на що, використовуючи всі можливості, які зустрічаються на шляху.

Звичайно, цей список можна продовжувати до безкінечності. Мало того, важко сказати, що це найголовніші якості. Навіть володіючи ними, ви не отримаєте 100% гарантії, що виявитеся успішним підприємцем. Але, розвиваючи їх, ви точно якісно покращите своє життя і просунете свою справу. Згодом важливо виокремити якості, необхідні конкретно для вашого бізнесу і завзято їх розвивати.

5.2. Особисті якості підприємця

5.2.1 Особистісні якості, що сприяють та перешкоджають успіху в бізнесі

Особисті якості, що сприяють успіху в бізнесі

Одна з безперечних позитивних якостей особистості підприємництва – це його лідерські якості. Лідераможна визначити як найбільш авторитетну особистість в даному соціальному співтоваристві, що грає центральну роль в організації спільної діяльності та регулюванні взаємин у групі. Підприємець не може не бути лідером, тому що він має згуртувати навколо себе людей і надихнути їх для досягнення високої мети. Він досягне успіху в бізнесі, тільки якщо зможепереконати своїх співробітників у здатності досягти такого рівня виконання завдань, якіраніше здавалися їм недоступними. Ця здатність лідера тісно пов'язана з такими якостями, як вміння створювати оптимістичність.ські плани, посилювати надії успіх, пояснювати суть інновацій, гуртувати колектив у кризових ситуаціях тощо.На думку А. Менегетті, лідер - це людина, яка, задовольняючи власний егоїзм, реалізує суспільний ін-терес. Розви- ня власну діяльність,він розподіляє матеріальні блага та забезпечує роботою сотні людій. При цьому попутно лідер стимулює прогрес у суспільстві та вносить пожвавлення в економіку, що дає поштовх еволюції суспільства.

Для задоволення інтересів суспільствапідприємцю необхідно:

а) вивчити інтереси певної групи;

б) запропонувати якісь способи задоволення існуючих інтересів чи вирішення актуальних проблем;

в) зуміти за допомогою підприємницької активності отримати власну вигоду, вирішуючи соціальну проблему

На думку А. Менегетті,економічний лідер – це оперативнийцентр безлічі відносин і функцій, який створює нові робочі місця, приносить прибуток і сприяє розвитку сфери послуг. Згідно з уявленнями А. Менегетті лідер має три групи якостей, серед яких умовно можна виділити інтелектуальні здібності, особистісні якості та набуті вміння.(Табл.5.2).

Табл. 5.2 Особистісні якості успішних підприємців.

Цей далеко не повний перелік особистісних якостей змушує шукати серед них найважливіші, без яких успіх підприємницької діяльності буде суттєво утруднений. Аналіз діяльності російських та зарубіжних підприємців показує, що серед різноманітних особистісних якостей можна виділити п'ять найбільш важливих:

В· Самостійність

·Наполегливість

В· Працьовитість

В· Стійкість

Перша якість - самостійність у глобальному сенсі можна визначити, як прагнення людини самому визначати своє життя, самостійно вибирати цілі у роботі та засоби для їх досягнення. Наявність таких рис особистості – одна з найважливіших умов успіху. Підприємцями стають насамперед ті люди, яких не влаштовує їхня роль найманого працівника, яким не вистачало самостійності на їхній колишній роботі. Якщо згадати концепцію А. Маслоу, можна сказати, що підприємці - це з особливо вираженої потреби до самореалізації.

Амбітність також є важливою якістю, яка допомагає бізнесменові-початківцю долати будь-які перешкоди на його шляху до успіху. Цікаво відзначити, що ставлення людей до цієї особистісної якості значно відрізняється у різних культурах. У воно оцінюється як гідність, а Росії - частіше, як недолік, по крайнього заходу, про таких людей нерідко говорять із осудом. Тим не менш, амбітність - тобто підвищена самооцінка і віра в успіх - надає людині додаткових сил і допомагає справлятися з труднощами.

Наполегливість у додатку до підприємницької діяльності означає бажання робити все можливе для досягнення успіху і готовність піти заради нього на певні жертви. Наполегливість у додатку до бізнесу проявляється у тому, що людина живе своїм бізнесом, думає лише про неї.

Працьовитістьяк особистісне якість повною мірою характеризує багатьох успішних людей у ​​бізнесі. Вони працюють не тільки тому, що хочуть заробити більше грошей, а тому, що їм подобається сам процес праці, тому що він приносить їм задоволення.

Стійкість до життєвих негараздів і вміння тримати удари долі і двох компонентів: здатністю не падати духом за несприятливих обставин і вмінням отримувати позитивний досвід з невдач.

Ще один важливий момент щодо ефективного керівництва полягає в тому, що успішний керівник повинен завжди вміти знаходити оптимальний баланс між двома крайнощами. Аналіз особистісних особливостей найбільш успішних лідерів бізнесу Америки показує, що більшість з них мають шість нижченаведених пар якостей, які на перший погляд здаються взаємовиключними один одного.

Амбітність - Скромність

Стратегічне мислення - Увага до дрібниць

Ентузіазм - Внутрішній спокій

Здібність йти на ризик - Вміння отримувати користь з помилок

Найцікавіший момент полягає в тому, що будь-яка з цих якостей, при своєму розвитку перетворюється на недолік, і тільки в балансі зі своєю протилежністю, подібно до східного символу «Інь-Янь», набуває гармонії і веде до успіху.

Амбітність - найважливіша якість підприємця, яка дає успішному керівнику ту енергію, без якої неможлива перемога у сучасному бізнесі. У той же час, скромність лідера виявляється в тому, що він не приписуватиме собі всі досягнення організації, інакше у його підлеглих може виникнути відчуття, що шеф просто використовує їх. Слід зазначити, що ніщо так не окрилює працівників як демонстрація їхніх досягнень керівництвом.

Вдала стратегічна ідея - те, що відрізняє успішну кампанію від посередньої, видатного лідера від наслідувача чужим ідеям. Головна стратегічна ідея багатьох успішних бізнесменів полягала в тому, що вони відштовхувалися не від своїх бажань, а від потреб людей, які платили за виконання їхніх бажань. Так бажання людей спілкуватися між собою, призвело до зростання багатства компаній стільникового зв'язку, прагнення людей до здоров'я збагатило фармацевтичні компанії, а жага до розваг породила індустрію шоу-бізнесу. У той же час, намагаючись мислити масштабно, керівник повинен розуміти, що іноді прикра дрібна помилка може занапастити найграндіозніше підприємство. Тому мудрий керівник думає і про дрібниці .

Ентузіазм - те, що заражає емоції, що змушує здійснювати трудові подвиги. Жоден великий проект не було виконано лише на основі холодного розрахунку. Віра в майбутнє, віра в успіх, гордість за свою організацію, радість спільної праці – всі ці фактори значно посилюють ресурс організації, при цьому вони походять від її лідера. У той же час, на одних почуттях та емоціях далеко не поїдеш. Коли час натхнення та емоційного пориву закінчується, настає час логіки та спокійної впевненості у правильності свого шляху.

Ведення підприємницької діяльності неможливе без ризику, тому підвищена схильність до ризикованих вчинків є нормальною особливістю підприємця. Однак слід пам'ятати, що ризик буває виправданим та невиправданим. У першому випадку людина готова вчинити якісь дії в умовах невизначеності, якщо бачить, що ймовірність успіху досить велика. Якщо ж людина не оцінила ймовірність настання несприятливої ​​події, або вона починає справу за вкрай низьких шансів на успіх - ризик не виправданий. Тому підприємець повинен, з одного боку, вміти йти на певний ризик, але з іншого він має бути досить мудрим та обережним, щоб не ризикувати даремно. Від невдачі ніхто не застрахований, тому для підприємця надзвичайно важливим є вміння спокійно аналізувати отримувати кожен свій промах і отримувати з нього користь, щоб не повторювати своїх помилок.

Особисті якості, що перешкоджають успіху в бізнесі

Якостями, які протипоказані підприємцю, є емоційна неврівноваженість, лінивість, пасивність, навіюваність, надмірна старанність і пунктуальність.Останні у цьому списку якості традиційно ставляться до позитивних властивостей людини, проте те, що добре у найманого працівника, є мінусом для підприємця, який має сам давати собі завдання, а не чекати, доки хтось скаже, що треба робити. Пунктуальність хороша у бухгалтера або архіваріуса, але в умовах ринкової економіки, що швидко змінюється, гнучкість важливіша за постійність. Ще одна особистісна якість, що ускладнює діяльність підприємця – підвищена тривожність. За її наявності бізнесмен занадто довго коливатиметься, приймаючи рішення, і надто повільно діяти, а то й зовсім проявляти пасивність. Підприємництво - це завжди ризик та дії в умовах невизначеності. За таких обставин краще діяти і помилятися, користуючись помилками, ніж боятися провалу і нічого не робити. Поки бізнесмен вагається та розмірковує, час працює проти нього: конкуренти виробляють товари та захоплюють ринки, податкова служба нараховує податки та штрафи, а господарі приміщень нараховують орендну плату. Бізнес подібний до подорожі вгору по річці: той, хто кинув весла не стоїть на місці, а пливе назад, втрачаючи всю свою перевагу.

Фахівці, які вивчають психологічні особливості сучасних російських підприємців, відзначають у них набір далеко не оптимальних особистісних якостей, які дозволяють їм вести свій бізнес з урахуванням російських економічних і соціальних реалій.

♦ раціоналістичність- Прагнення все прорахувати, передбачити і врахувати;

♦ недовірливість- Сприйняття світу як ненадійного, часто прямо ворожого, що призводить до прагнення посилити контроль за всім, а також підозрілість по відношенню до своїх працівників і партнерів по бізнесу;

♦ агресивність- схильність до вирішення проблем силовими методами замість пошуку компромісів, а також схильність до афективних спалахів у взаємовідносинах з персоналом;

♦ забобонно-містичний настрій- віри в прикмети, ворожіння, псування, астрологічні прогнози і т. д., яке пояснюється неможливістю повного інтелектуального контролю над соціальною, діловою і життєвою ситуацією.

Дж. Стівенс виділив ряд особистісних якостей характеру, що заважають людині гармонійно та успішно жити та діяти. Він назвав їх "драконами" і показав, що особистісні особливості можуть бути як корисними, так і шкідливими для людини. До цих рис Стівенс, зокрема, відніс гордість, в основі якого може ховатися страх перед власною незахищеністю, страх негативних оцінок або підвищене уявлення про власну значущість. Інша негативна риса - н терплячість, яка проявляється в страху перед можливістю упустити вре- я. Люди, заражені подібним страхом, постійно перебувають у стані стресу, намагаються зробити багато за короткий проміжок часу і живуть мріями про майбутнє, не вміючи жити в сьогоденні.

Зовнішнім проявом ленням поведінки таких людей буделегка збудливість, грубість,дратівливість, запальність іпоспішність у рішеннях.Внутрішні прояви поведі-ня виявлятимуться взанепокоєння, схильності до па-ніки, дратівливості та примхливості.Що один «дракон», який поїдає людину – це жадібність. Зовні вона прояв-ється в егоїзм, скупість, схильність до торгаше-ства і заздрості до чужого багатства, але в внутрішньому рівні - у відчутті обділеності і ненаситності. Дж. Стівенс вважає, що зовсім позбутися цих рис характеру неможливо, але їх можна приручити і використати на благо собі та людям.

Слід зазначити, що крім власне особистісних якостей, підприємець повинен мати набір специфічних знань, умінь та навичок у тій галузі, в якій він працює. Зрозуміло, що для успішного ведення фінансових операцій підприємець повинен мати хоча б мінімальний набір знань у фінансово-кредитній галузі та бухгалтерський облік, а людина, яка вирішила організувати виробництво меблів, повинна мати мінімальну технічну освіту. Проте ці обмеження не є визначальними. Часто бувало так, що підприємець отримував спеціальні знання та вміння вже в ході розвитку свого бізнесу, а на перших етапах він діяв або інтуїтивно, або за допомогою залучених фахівців. Головне тут - бажання вчитися та підвищувати свою кваліфікацію з метою вдосконалення свого бізнесу, а таке бажання відноситься до особистісних якостей (допитливості, наполегливості, амбітності).

Ви думали про це не раз: під час шляху на роботу чи назад, на чергових зборах у кабінеті директора, коли вам з іншими співробітниками влаштовували головомийку. Думали, коли вас обмежували у самостійному ухваленні рішення, вимагаючи схвалення кожного кроку. Ви думали і міркували про це все частіше і частіше і нарешті зважилися. Зважилися стати господарем своєї справи. Але перш ніж наважитися на такий важливий крок, подумайте, чи володієте ви тими якостями, які так необхідні підприємцю?

Якості підприємця:

1. Рішучість- Здатність прийняти важливе рішення. Вся діяльність підприємця пов'язана з умінням швидко розуміти та вибирати необхідний та корисний для свого бізнесу варіант. Насправді, це непросто. Важливо не тільки ухвалити рішення, але й прорахувати наперед, ніж це рішення може обернутися у майбутньому. При цьому не можна довго вагатися і думати, інакше ваш бізнес може загальмуватися, а вигідні угоди можуть бути втрачені.

2. Підприємець повинен мати не тільки здатність приймати рішення, а й відповідати за всі наслідки ведення бізнесу. У цьому виявляється його відповідальність. Така людина викликає довіру, тому що вона не розкидається даремно своїми словами та обіцянками і завжди відповідає за свої вчинки.

3. Самодисципліна та самоорганізація– це здатність взяти себе в руки, незалежно від того, який у вас сьогодні настрій, і почати виконувати заплановані справи. Без сили волі, завзяття та терпіннятут не обійтися. Важливо при цьому ясно представляти мету, вміти правильно розставляти пріоритети і рухатися до цієї мети за продуманим планом. Так само необхідно не марнувати свої тимчасові, фізичні та матеріальні ресурси, прагнути їх використовувати з найбільшим результатом.

4. Вміння організовувати та планувати- Якщо ви цього не вмієте робити і пливете за течією, то таке ведення бізнесу може привести вас тільки до одного - краху. Якщо ви вирішили розпочати свою власну справу, обміркуйте її аж до дрібниць і складіть план щодо організації та фінансування вашого бізнесу. Звичайно, не кожен пункт плану може бути в майбутньому дотриманий, можуть бути якісь непередбачені відхилення. Але наявність плану допоможе вам зрозуміти, як вам діяти і в якому напрямку рухатись, а якщо ви не одні в бізнесі, то рухатись узгоджено з іншими учасниками.

5. Самостійність– тут важливо зрозуміти, наскільки ви здатні діяти від особи. Чи немає у вас звички робити дії лише після поради чи вказівки іншої людини? Самостійність проявляється у здатності ставити собі мети і завдання без стороннього впливу ззовні. Самостійні люди розраховують лише на себе.

6. Самодостатність- такі люди не залежать від думки оточуючих. Вони знають, що хочуть і як досягти бажаного, здатні відчувати гордість за добре виконану роботу.

7.Оптимізм- Необхідна якість підприємця. Бізнес потребує ризику, а ризиковані справи не завжди мають той результат, на який бізнесмен розраховує. Оптиміст у невдачах знаходить позитивне: поразка – це запорука майбутніх перемог! У песиміста швидко «опустяться руки», натомість оптиміст шукатиме інші варіанти для успішного просування своєї справи.

8. Вміння спілкуватися з людьми, налагоджувати контакти. Підприємець не зможе успішно вести бізнес, якщо він відчуває скруту у спілкуванні, а так само якщо він конфліктний, надмірно сором'язливий, не впевнений у собі та у своїй справі. Бізнес не буде результативним без налагоджених партнерських відносин, сформованої клієнтської бази. Справи застопоряться, якщо не буде знайдено спільної мови з тими людьми, з якими за родом діяльності ви повинні контактувати.

9. Вміння рухатись тільки вперед і не зупинятися на досягнутомутак як будь-яка зупинка буде тягнути ваш бізнес вниз. Бізнес потребує постійного розвитку, і ви про це повинні пам'ятати завжди!

10. Крім вищесказаного є ще багато якостей, якими повинен мати майбутній підприємець: наполегливість, цілеспрямованість, віра у себе, вміння доводити розпочате остаточно, працьовитість.

Хоча здоров'яне відноситься до якостіхарактеру, його стан є важливим фактором при ухваленні рішення про власний бізнес. Будь-яка справа потребує вкладень – фінансових, матеріальних, фізичних та душевних. Цілком можливо вам доведеться в процесі становлення бізнесу переробляти, перекушувати на ходу, нервувати. Тому міцне душевне та фізичне здоров'я украй необхідні для майбутнього бізнесмена.

Так само не слід скидати з рахунків думка близьких людей про ваш задум. Відкриття власного бізнесу може спричинити деякі фінансові труднощі. Також слід врахувати, що весь свій робочий та вільний час у період становлення бізнесу ви приділятимете не родині, а справі. Чи готові ваші близькі до таких поневірянь? Якщо ви вже відкрили свою справу, то підключайте сім'ю до бізнесу і давайте їм деякі доручення. Тоді ваші рідні більше усвідомлюватимуть, у чому ваша праця.

Важливо зрозуміти, наскільки вам буде цікава ваша майбутня справа. Чи готові ви взяти на себе тягар відповідальності за нього? Це серйозний процес, який вимагає наявності всіх перерахованих вище якостей. Якщо ви вмієте чудово готувати або майструвати, але у житті нерішучі або у вас є проблеми з самодисципліною чи наполегливістю, цілком можливо, що в майбутньому ви можете розчаруватися у своєму бізнесі. Але з іншого боку, ваша власна справа, яка вам дуже цікава, допоможе вам виробити ті якостіхарактеру, яких у вас раніше не вистачало.

Відразу хочу звернути вашу увагу на те, що не існує повного набору якостей, якими повинен мати кожен підприємець. Адже види діяльності бувають різні. Це питання ми розглядали статті: .

Зрозуміло, що вантажоперевізник чи таксист має мати здібності, а програміст чи бухгалтер – трохи іншими. Неважко здогадатися про масштаби мислення власника великого промислового підприємства.

Проте всіх підприємців об'єднує таке:

Рішучість – готовність та бажання діяти

Легко міркувати про бізнес, сидячи за столом із друзями, тримаючи в одній руці келих із пивом, а в іншій – солону рибку. Всі ми на словах бізнесмени: «От, якби у мене були гроші, то я б тоді зміг запросто відкрити мережу продуктових магазинів у місті, як це зробив Вася Пупкін!»

Послухати людей, то бізнес відкрити кожен готовий, але тільки всім щось заважає. В одного грошей немає, інший слабкий здоров'ям, третьому ліньки, четвертому дружина не дозволяє, у п'ятого часу немає на «всю цю нісенітницю».

Але ж це відмовки. Насправді багато хто просто бояться! Адже зараз у них все стабільно. Так, у них маленька зарплатня, але стабільна. Так, їх дістав шеф, але він забезпечує їх щоденною роботою. А на що чекати від свого бізнесу? Де гарантія, що все вийде? Адже є найвищий ризик залишитися ні з чим!

Саме ризик залишитися ні з чим і є для багатьох основним стримуючим фактором від рішучих дій.

І це добре, мої друзі. Це свого роду природний відбір – коли у бізнес йдуть саме ті, хто не боїться рішуче діяти та досягати поставленої мети. Власне тому я не сумніваюся, що абсолютно всі підприємці – це рішучі люди, які за столом мовчать і, посміхаючись, слухають «ораторів-невдах», а наступного дня просто йдуть вперед до наміченої мети.

Стресостійкість

Чому більшість новостворених фірм закривається в перший рік свого існування? А я вам скажу, чому. Зрозуміло, що треба розраховувати ризики, вивчати ринок, працювати над розвитком свого молодого бізнесу тощо. Але це стандартні правила, відомі практично всім підприємцям-початківцям. І більшість із них «розраховує, працює та розвиває», але все одно прогорає. Чому?

А тому, що не можуть «тримати удару». У бізнесі, як і в боксі – часто поєдинки закінчуються після одного вдало зробленого нокаутуючого удару. Часто, але не завжди. Зустрічаються бійці, які піднімаються після нокауту, продовжують бій та виграють поєдинок. Імена таких бійців стають відомими всьому світу, саме вони входять в історію світового боксу.

Так само і в підприємницькому середовищі, причиною закриття бізнесу може стати: серія угод, що зірвалися, раптовий «наїзд» контролюючих органів, потужний пресинг з боку конкурентів, фінансова криза в країні та інші стресові фактори.

Молоді та незміцнілі компанії є найбільш уразливими перед такими потужними точковими ударами. Результат цих «поєдинків» залежить від стресостійкості підприємця та його команди. На жаль, більшість просто не готова тримати удари та проводити контратаки. Тому ми і маємо таку жалюгідну статистику щодо чисельності молодих компаній, що закрилися.

Самодисципліна

У підприємця немає «доброго дядька», який дасть стусан під зад у потрібний момент і змусить працювати. А тому:

Без самодисципліни бізнес не збудуєш!

Пам'ятайте, що "риба гниє з голови". Якщо ви сидите у своєму кабінеті і, колупаючись у носі, спілкуєтеся, безперервно дні з друзями в «Однокласниках», то не чекайте від своїх підлеглих самовідданої роботи на благо компанії – цього не буде. Люди дуже тонко відчувають слабкість та вміють її використовувати у своїх цілях.

Мало того, коли ви тільки починаєте піднімати свій бізнес, то, крім вас, працювати ніхто і не буде. А тому, якщо вже на старті у вас з'являються проблеми з самодисципліною, то моя вам порада - закривайте скоріше свій бізнес і негайно шукайте роботу - так у вас будуть шанси хоча б збанкрутувати з мінімальними втратами. В загальному:

Підприємець без самодисципліни – це однаково, що мушкетер без шпаги!

Здатність бачити мету та кінцевий результат

Ось ідете ви повз напівзруйнований корівник. Які у вас у голові з'являються думки? Може, такі: «Ось довели країну, буржуї! Раніше все працювало! А зараз? Колгосп розвалили! Корівники геть усі напівзруйновані стоять!»

Думки, звичайно, справедливі, обґрунтовані, але толку від них? Як мислить у цій ситуації підприємець? Ну, наприклад, так: «Хм, корівничок… Цікаво, скільки тисяч цегли з нього можна реально отримати, якщо його розібрати? Так, терміново зараз йду до голови та пропоную йому продати мені цю будову на матеріали!»

Або такий варіант: «Вау, корівнику! Стіни на місці, дах, щоправда, злегка схудла, але це нісенітниця. Натомість знаходиться всього за п'ять кілометрів від міста. До нього достатньо вкласти трохи грошей: підлатати дах, зробити під'їзні шляхи, підключити всі необхідні комунікації і можна відкривати якесь виробництво або просто здавати приміщення в оренду. Терміново їду до голови колгоспу та організовую йому культурний відпочинок у лазні!»

Підприємець завжди бачить кінцеву мету, а також має покроковий алгоритм її досягнення.

У той момент, коли простий обиватель дивиться тупим поглядом на напівзруйнований корівник, підприємець підраховує прибуток від успішно створеного бізнесу на базі даної нерухомості. У нього в голові вже готовий весь алгоритм дій, а перед очима стоїть кінцевий результат.

Наявність «чуйки»

Цей пункт є певним продовженням попереднього. Тільки от «чуйка» не піддається логіці.

«Чуйка»– це вміння відчувати на інтуїтивному рівні перспективність чи безперспективність майбутнього проекту.

Алгоритми будувати вміє багато хто, а от «чуйка» є в одиниць. Але тут треба справедливо зауважити, що ця якість потрібна не у всіх видах підприємницької діяльності. Зазвичай «чуйка» користується попитом при запуску інноваційних проектів – тих, які ще невідомі на ринку.

Якщо ж ви, наприклад, плануєте, то тут особлива чуйка і не потрібна. Достатньо просто вивчити своїх успішних конкурентів і почати діяти аналогічним чином. Тим не менш, я вніс «чуйку» до списку необхідних якостей, тому що вважаю, що від її залежить успіх багатьох підприємницьких починань.

Висока відповідальність

Успішний підприємець – це відповідальна людина. Ще давно повелося довіряти купецькому слову. Бо якщо купець дав обіцянку, то обов'язково його виконає. Навіть, якщо зміниться ситуація і угода виявиться невигідною для купця, він працюватиме собі на збиток, але слово обов'язково стримає.

У наші дні нічого не змінилося:

Відповідальний підприємець– приваблива фігура для потенційних партнерів та клієнтів.

Повірте мені, ви можете пропонувати своїм клієнтам найнижчі ціни та саме висока якістьтоварів чи послуг. Але, якщо у вас репутація безвідповідального бізнесмена, то покупець віддасть перевагу вашим конкурентам з високими цінами та низькою якістю продукту. Бо всі хочуть мати справу із надійним партнером!

Організаторські здібності

Ви завжди повинні пам'ятати, що успішний та перспективний бізнес зробити поодинці нереально – потрібна згуртована команда однодумців. І вам належить створити цю команду.

Мало знайти тямущих фахівців. Їх ще потрібно зробити частиною свого проекту. Вони повинні відчути, що вони не просто функціональні одиниці з певним переліком посадових обов'язків. Вони повинні злитися з вашим проектом, стати творцями його історії, хворіти і співчувати всьому, що відбувається, від душі радіти новим перемогам. Звичайно ж, для створення такої команди, підприємець повинен мати організаторські здібності.

Що ж, друзі, ось ми і розглянули основні якості, якими повинен мати підприємець. А тепер я пропоную поговорити про те, .