Спосіб досягнення мети маніпуляцією іншими людьми. Методів управління може бути багато

Останнім часом у Мережі все частіше обговорюється проблема маніпулювання людьми, нав'язування чужої думки та поглядів, перетворення суспільства на бездумну масу. Look At Me склав шорт-аркуш найпоширеніших прийомів та правил, які допомагають переконувати, розташовувати, інспірувати та всіляко впливати на людей, а також способи, що дозволяють захиститися від соціальної маніпуляції.

Social proof,
або принцип соціального доказу

У Радянському Союзі люди спочатку вставали в чергу і лише потім цікавилися, куди вона веде. "Якщо всі ці люди чекають, значить, товар хороший" - думав кожен. Сама наявність черги сигналізувала про цінність запропонованого товару. Таким чином, у радянському суспільстві виявлявся принцип соціального доказу. Заснований на стадному інстинкті, він полягає в наслідуванні поведінки більшості і є запобіжною функцією нашого мозку, що звільняє останній від необхідності обробляти зайву інформацію. Саме в ньому криється природа мейнстріму.

Особливо ефективно принцип соціального доказу працює, коли людина опиняється в заплутаній чи двозначній ситуації, і вона не має часу в ній до ладу розібратися. «У будь-якій незрозумілій ситуації роби, як усі» - Social Proof зараз вирішує всі проблеми. Коли ми хочемо купити новий гаджет і ламаємо голову над тим, яку модель вибрати, вирішальним критерієм для нас найчастіше є відгуки та рейтинг. Принцип соціального доказу глибоко пустив коріння у сучасний бізнес. Більше не потрібно доводити потенційному клієнту, наскільки товар добрий, досить зазначити, що так думає більшість.

Сьогодні маркетологи настійно рекомендують власникам сайтів та різних сторінок не афішувати лічильники, якщо показники на них скромні. Велика кількість передплатників – найкращий знак якості та причина теж підписатися. Це стосується і відвідуваності сайту.

Ще один наболілий приклад використання принципу соціального доказу - скетчі та гумористичні серіали. Глядачі часто скаржаться, що їх дратує фоновий сміх після кожного жарту. Проте на ефективності методу це не позначається. Люди звикли орієнтуватися на реакцію оточуючих при визначенні того, що є смішним, і часто реагують не на жарт, а на закадровий сміх, що супроводжує її.

До речі, Social proof став основою виникнення деяких професій. Наприклад, клакер - людина, яка за певну плату приходить на виступ, найголосніше аплодує і кричить «Браво!», або класичний приклад - плакальники, які «задають настрій» на похоронах у Бразилії або на Філіппінах.

Метод групового підкріплення

Цей прийом подекуди перегукується з попереднім, але, на відміну від нього, орієнтований зміну людського переконання, ніж поведінки. Згідно з цим принципом, при багаторазовому повторенні однієї і тієї ж тези (Ідеї, концепції)усередині будь-якої групи, її члени згодом приймуть це твердження за істину. Американський академік і письменник Роберт Керролл підкреслює, що судження, що повторюється, не обов'язково має бути істинним. В нього повірять незалежно від того, наскільки воно теоретично чи практично доведено. Більше того, вважається, що люди приймають на віру, без критичної оцінки, будь-які групові цінності, ідеї, доктрини, якщо ідентифікують себе з цією групою і не хочуть уславитися ізгоями. Це психічне явище та прояв конформізму називають індоктринацією. Протилежні індоктринації феномени: "соціальна автономність", "критичність", "нонконформізм".

Барвистим прикладом роботи методу групового підкріплення є стереотипи, міфи та легенди, які кочують із покоління до покоління. Крім того, прийом активно використовується ЗМІ та є ефективним засобом в інформаційних війнах. За допомогою вправної маніпуляції фактами та різними мовними хитрощами медіа нав'язують нам певні переконання шляхом систематичного повторення тих самих думок. Для боротьби з подібними тенденціями в навчальні програми деяких країн впроваджується курс медіаосвіти, покликаний розвивати у людей різного віку критичне мислення.

Правило взаємного обміну

Правило взаємного обміну говорить: людина зобов'язана відплатити за те, що їй надала інша людина. Простими словами - відповісти добром на добро. А оскільки будь-які зобов'язання пригнічують, хочеться позбутися їх якнайшвидше. Тому правило працює та активно використовуються деякими «посвяченими». Такі люди можуть свідомо надавати невелику послугу з розрахунком на те, щоб у майбутньому звернутися з більш масштабним проханням.

Фрагмент із телесеріалу
«Форс-мажори» (Suits)

У народі кажуть: «користуються чиєюсь добротою». Примітно, що знання правила взаємного обміну не звільняє людину бажання повертати свої «борги».

Фрагмент із телесеріалу «Менталіст» (The Mentalist)

Чому у супермаркетах безкоштовно дають на пробу продукти? Навіщо різні компанії роздають своїм гостям ручки, блокноти та інші сувеніри? А як пояснити безкоштовні акції у барах та жуйки після обіду в ресторанах? Співробітники хочуть зробити клієнтам приємно? Як би не так.

Прохання
про допомогу, або метод Бенджаміна Франкліна

Одного разу Бенджаміну Франкліну потрібно було налагодити контакт із людиною, яка відверто його недолюблювала. Тоді Бенджамін звернувся до цієї людини із проханням позичити йому рідкісну книгу. Франклін був максимально чемний у своєму проханні і з ще більшою ввічливістю подякував людині, коли та погодилася. Після цього випадку вони стали добрими друзями.

Суть однойменного методу полягає в тому, що люди люблять, коли їх просять про допомогу. По-перше, відштовхуючись від правила взаємного обміну, людина думає, що у разі потреби може розраховувати на послугу у відповідь. По-друге, допомагаючи, він почувається потрібним та корисним. А це, як кажуть, безцінно.

До речі, вважається, що спочатку краще просити більше ніж хочеш отримати. Якщо тобі раптом відмовить, за наступної спроби можна озвучити реальне прохання, і цього разу відмовити буде вже незручно.

Правило логічного
ланцюги

Психологи дійшли висновку, що прагнення бути чи здаватися послідовним у діях є вродженою особливістю людини, яка найчастіше змушує його йти наперекір власним інтересам.

Справа в тому, що в суспільстві послідовність вважається гідністю. Вона асоціюється з чесністю, інтелектом, силою та стабільністю. Англійський фізик Майкл Фарадей говорив, що послідовність цінується більше ніж правота. Непослідовну ж поведінку, як правило, вважають негативною якістю і приймають за двуличие.

Для того, щоб змусити людину діяти певним чином, потрібно запустити у її мисленні механізм послідовності. Відправним пунктом у цьому механізмі соціальні психологи називають зобов'язання. Людина, яка взяла на себе зобов'язання (Нехай навіть неусвідомлено),робитиме все, щоб його виконати.

Припустимо, якщо людину визнати найкращим шахістом у місті, після цього випадку вона тренуватиметься втричі більше, аби виправдати покладене на неї зобов'язання та статус. Запускається механізм послідовності: «Якщо я такий, значить, я мушу те, те й те...».

Позитивне підкріплення

Позитивне підкріплення – це приємні для людини наслідкийого дій: похвала, нагорода чи винагорода, які спонукають людину до виконання цих дій у майбутньому.

Якось група гарвардських студентів провела цікавий експеримент. На одній із лекцій хлопці домовилися, що коли викладач переміщатиметься в один бік залу – усі посміхатимуться, а коли в протилежний – хмуритися. Не треба мати сім п'ядей у лобі, щоб здогадатися, в якій частині аудиторії лектор провів більшу частину заняття. Цей експеримент закріпився в історії під назвою «експеримент Верпланка» і став підтвердженням того, що позитивний фідбек має виховний ефект на людину.

На думку американського психолога Скіннера, похвала виховує людину ефективніше, ніж покарання, яке швидше шкодить особистості. Фрейд підтверджує теорію колеги і в описі принципу задоволення підкреслює, що прагнення людини отримувати позитивні емоції штовхає її на виконання дій, які підкріплюють їх і таким чином асоціюються із задоволенням. Отже, відсутність ланцюжка «дія – задоволення» позбавляє людину мотивації та бажання щось робити.

Мотивація страхом

Метод айкідо

Особливість бойового мистецтва айкідо у тому, щоб використати силу противника проти нього самого. Адаптований під комунікаційне середовище, цей метод використовується в напружених переговорах або конфліктних ситуаціях і передбачає повернення опоненту його агресії з метою отримання від співрозмовника бажаного.

Закон Ньютона свідчить: сила дії дорівнює силі протидії. Отже, чим грубіше людина відповідає опоненту, чим лютіше захищає свою позицію, тим більше агресії у відповідь отримує на свою адресу. Головний принцип айкідо - перемагати поступаючись. Щоб схилити людину до своєї точки зору, в першу чергу потрібно з нею погодитися, причому «віддзеркаливши» її манеру розмовляти та тримати себе. А потім спокійним тоном запропонувати свій варіант розвитку подій. Таким чином, людина зберігає свої сили, не дратує опонента і зрештою перемагає.

Трохи перебільшений приклад може виглядати так: «Ти дурень. Ти все робиш неправильно. - Так, я все роблю неправильно, бо я дурень. Давайте разом спробуємо знайти вихід із ситуації...».

Принцип вертикалі

Усі відомі світові диктатори переконували своїх опонентів ще до того, як почали говорити. Вони знали, як розташувати своє тіло у просторі таким чином, щоб у очах співрозмовника виглядати «живим аргументом».

По-перше, вони завжди знаходилися вертикально на рівень вище за тих, з ким розмовляли. Цьому психологічне пояснення. Справа в тому, що підсвідомість спочатку сприймає тих, хто вищий, як авторитетів. Наші батьки завжди були вище за нас. Адже саме вони були нашими авторитетами багато років. Це пояснює, чому багато керівників розміщують крісла та столи в кабінетах так, щоб дивитися на своїх підлеглих згори донизу.

Також для нашої підсвідомості людина, яка займає багато місця, здається більш переконливою та правою. Розгонисті жести, розкинуті «Т-образно» руки на спинці стільця або активне пересування по залі під час презентації - все це допомагає охопити максимальну кількість простору і вирости в очах того, хто дивиться.

Вбудовані мовні команди

Вбудовані мовні команди допомагають ініціатору комунікації створити в адресата певний настрій, викликати потрібну емоцію та, відповідно, спрямувати його думки у заданому напрямку. Вбудований меседж - це фрагмент фрази, що виділяється жестикуляцією чи інтонацією. При цьому вплив відбувається на підсвідомість людини, яка може не звернути увагу на саму фразу.

Впроваджуючи у своє мовлення позитивно забарвлену лексику (слова типу "приємно", "добре", "щастя", "успіх", "довіра" і т. д.),ми змушуємо співрозмовника відчути себе щасливішим та успішнішим. При цьому не важливо, про що мова йде і в якому контексті ці слова вживаються, головне - виділити їх інтонацією або жестом.

Спіраль мовчання

Теоретично масової комунікації існує таке поняття, як спіраль мовчання. Запропонована німецьким політологом Елізабет Ноель-Нойман, ця концепція зводиться до того, що люди можуть розділяти певну точку зору, але бояться зізнатися, оскільки думають, що перебувають у меншості. Спіраль мовчання ґрунтується на страху соціальної ізоляції і починає працювати в той момент, коли хтось впевнено висловлює свою точку зору на соціально значиму тему. Незгодні з почутим вважають за краще зберігати мовчання і не висловлюватися, адже переконані, що перебувають у меншості та бояться ізоляції.

Існує закономірність, що зрілі особи, що відбулися, не піддаються страху соціальної ізоляції і здатні висловлювати свою думку без огляду на громадську. Саме ці люди рухають прогрес та стимулюють глобальні зміни. Друга половина людства є гарантом міцності та стабільності в суспільстві.

Одним із видів спілкування людей є різноманітне маніпулювання один одним. У цьому немає нічого дивного, оскільки ще з давніх-давен люди домагаються бажаного, використовуючи різні прийоми і прийоми. Багато хто робить це неусвідомлено, проте існують спеціальні техніки, вивчивши які ви дізнаєтесь як маніпулювати людьми, використовуючи їх у своїх цілях.

Як стати гарним маніпулятором

Щоб навчитися ефективно взаємодіяти з оточуючими, ви повинні попрацювати над собою та набути деяких навичок:

Вивчайте психологічні особливості людей

Навчіться розпізнавати різновиди характерів та темпераментів, бачити . Одні люди дуже емоційні, їх легко вивести з себе, змусити сваритися чи плакати. Інші люди легко схильні до виникнення почуття провини. У цьому почутті можна вміло зіграти, домагаючись бажаного.

Є люди з раціональним мисленням, яких можна переконати в чомусь, представивши їм потрібні факти та навівши логічні докази. Знаючи психологічні особливості свого опонента, ви швидко зрозумієте, як можна маніпулювати людьми, знаходячи підхід до кожного.

Навчіться володіти своїми емоціями

Емоції дуже важливі у мистецтві маніпулювання людиною. Вони можуть допомогти, так і нашкодити. Тому вам потрібно вміти зображати різні емоції та почуття – гнів, страх, спокій, кохання, каяття.

Досвідчений маніпулятор повинен вміти зберігати холоднокровність, сміятися чи плакати у потрібний момент. Домагайтеся, щоб ваші емоції виглядали натурально, не перегравайте. Вчіться володіти мімікою та голосом.

Будьте товариською особистістю

Маніпуляції у спілкуванні допоможуть вам у досягненні ваших цілей. Товариським людям легше уживатися у соціумі. Ви повинні вміти підтримати розмову з будь-якою людиною, незалежно від її віку та соціального стану.

Створіть образ суб'єкта, якому можна довіряти, і люди самі розкриватимуться перед вами. Цікавтеся думкою людей, виявляйте участь, турботу, і тоді ви зможете багато чого досягти від них.

Навчіться говорити переконливо

Одна з важливих якостей маніпулятора – уміння бути переконливим. Щоб опонент вам повірив і погодився на ваші умови, ви повинні так подати йому вашу пропозицію, щоб він просто не зміг відмовитися.

Збирайте інформацію про людей

Чим більше ви про них знатимете, тим легше вам буде домагатися від них бажаного. Потрібні відомості можна дізнаватись як від самого співрозмовника, так і від його оточення. Навколишні часто можуть розповісти про когось більше, ніж він сам про себе.

Запам'ятовуйте або записуйте цікаві відомості, які можуть стати вам у нагоді, коли ви зрозумієте як маніпулювати людьми у своїх цілях.

Способи маніпулювання

Існує безліч різних способів маніпуляції людьми. Їх можна застосовувати окремо або використовувати комплексно.

Чим більше способів ви освоїте, тим ширшими будуть ваші можливості. Ви зможете маніпулювати дівчатами чи хлопцями, друзями, колегами.

Розглянемо найпоширеніші прийоми:

Зобразити жертву

Маніпулятивне спілкування часто передбачає позицію жертви. Якщо ви хочете щось отримати, то прикиньтеся нещасною жертвою.

Прикиньтесь доброю і довірливою людиною, яку підло обдурили або використали. Покажіть, як вам погано і розжалуйте опонента. У більшості випадків він сам запропонує вам допомогу, а ваше завдання – скористатися ним.

Переконати співрозмовника певні побоювання, а потім розвіяти їх

Знаючи слабкі місця свого опонента, опишіть ситуацію, в якій його найстрашніші побоювання справджуються, а потім порадуйте його, повідомивши інформацію, яка знімає ці побоювання. Отримавши стрес, а потім, зазнавши полегшення, співрозмовнику складніше відмовитиме вам.

Приклад: жінка застосовує маніпуляції зі спілкуванням з подругою: «Я вчора бачила твого чоловіка в кафе з молодою, гарною дівчиною. Я вже запідозрила в ній коханку, але, підійшовши ближче, побачила, що це його племінниця» і, не даючи подрузі схаменутися, додає: «Ти не могла б дати мені на вечір твої нові сережки?».

Попросити про послугу

Маніпуляція людьми часто ховається у різних проханнях. Попросіть опонента виконати дуже складне завдання, від якого він явно відмовиться, а потім попросіть у нього бажане, що здається на тлі першого прохання дрібницею.

Зразок: чоловік хоче попросити в друга машину на один день і каже йому: «Знаєш, я розбив свою машину, і тепер вона в ремонті. Полагодять тільки через місяць. Ти не позичиш мені свою на місяць?» і після того, як настане очікувана відмова, додає: «Тоди позич хоча б на один день. Дуже потрібно".

Зіграти на почутті провини

Маніпулюючи людиною, змусіть його відчути провину. Коли люди почуваються винними, вони готові піти на багато чого, щоб загладити свою провину. Не важливо, чи винен ваш опонент насправді, головне, щоб він думав, що справді винен.

Приклад: хлопець маніпулює дівчиною: Ти так часто відмовляєш мені в заняттях любов'ю, що у мене почалися проблеми зі здоров'ям. Боюся, що мені тепер доведеться лікуватись».

налякати та запропонувати захист

Маніпуляції людьми, засновані на страху, дають непогані результати. Переконайте співрозмовнику будь-який страх, а потім запропонуйте йому спосіб, який убезпечить його від негативної ситуації.

Приклад: банківський працівник, бажаючи змусити клієнта вкласти гроші, розповідає страшну історію про те, як легко втратити гроші, якщо не зберігати їх у банку. При цьому він наголошує на гарній репутації та благонадійності свого банку.

Спокусити

Цей спосіб маніпулювання людям відомий дуже добре. Переконайте співрозмовника, що ваша пропозиція дуже приваблива і вигідна для нього, і якщо він ним не скористається, то прогавить чудову можливість.

Приклад: у такий спосіб маніпуляції людьми користуються магазини, залучаючи покупців усілякими акціями: «Поспішайте придбати товар за рекордно низькою ціною. Не проґавте свій шанс! Акція діє лише три дні!»

Зобразити співрозмовника дурним та некомпетентним

Маніпулювання людьми нерідко включає такі жорсткі прийоми. Переконайте опонента, що він абсолютно нічого не розуміє в питанні, що обговорюється. Вкажіть на його тупість та безграмотність. Це введе його в замішання і придушить волю.

Придушити авторитетом

Прикиньтеся авторитетом у будь-якій області та переконайте опонента у своїй правоті. Якщо ви самі не є авторитетом, посилайтеся на думку тих людей, які визнані авторитетними фахівцями в цій галузі (лікарі, вчені, експерти). Говоріть переконливо, наводьте різні факти та докази, і тоді маніпулювання людиною принесе плоди.

Зобразити сильні емоції

Якщо м'якіша маніпуляція людьми не вдається, зобразіть гнів, лють, обурення, розпач або якусь іншу сильну емоцію. Почніть кричати. Домагайтеся, щоб вас почали заспокоювати. Побоюючись вашої бурхливої реакції, опонент може піти на поступки.

Показати свою байдужість

Подібне маніпулювання людьми підходить, коли потрібно дізнатися необхідну інформацію. У розмові з опонентом зобразіть повну байдужість до його слів. Тут розрахунок робиться на те, що бажаючи самоствердитися і домогтися вашої уваги, співрозмовник викладатиме дедалі більше інформації.

Застосувати сарказм

Виберіть іронічний тон спілкування з опонентом, намагаючись зачепити його своїм сарказмом та глузуванням. Змусіть його нервувати, провокуйте на емоції, постарайтеся вивести з рівноваги. У такому стані люди найлегше піддаються навіянню, і маніпуляції у спілкуванні простіше застосувати.

Використовувати шантаж

Цей грубий спосіб застосовують ті, хто не знає, як маніпулювати людьми по-іншому. Ви також іноді можете застосовувати шантаж, змушуючи опонента дати вам бажане та диктуючи свої умови.

Метод шантажу тією чи іншою мірою використовують практично всі люди. Приклад: мати каже дитині «Не підеш гуляти, доки не вимиєш посуд».

Три складові маніпулювання

Складова маніпулювання, без якої неможливо обійтися - особливий склад особистостіманіпулятори.

Успішний той маніпулятор, який має:

акторським талантом,
ораторською майстерністю,
психологічними знаннями,
харизмою та вмінням «закохувати» у себе.

Маніпулятор обманює, вдає, лестить, грає чужу роль, вміє переконувати, надихати, «гіпнотизувати», руйнувати психологічні бар'єри, легко входити в довіру до іншої людини – багато з того, що входить у професійні обов'язки акторів, ораторів, психологів. Маніпулятор впливає на психіку жертви як фокусник, змушуючи бачити те, чого немає і робити те, що не хочеться.

Маніпулятор вміє збирати та аналізуватиінформацію про людину, якою хоче керувати. Навіщо? Щоб знайти його "хворі місця". Як правило, це вразливість характеру, поведінки, оточення людини, а також її особливості.

Такими вразливістю можуть бути:

наївність,
невпевненість в собі,
довірливість,
доброта,
самолюбство,
жадібність,
психологічна незрілість,
самотність,
любов до комфорту,
пристрасть до задоволень,
невміння відмовляти,
страх не заслужити підбадьорення та визнання з боку суспільства та багато іншого.

Людськи пристрасті та слабкості – ті «ниточки», смикаючи за які маніпулятор керує жертвою, наче лялькою.

Успішність маніпуляції залежить також від уміння маніпулятора розробити стратегічний план та тактичні прийомина жертву. Звичайно, не завжди маніпуляція усвідомлює як така, але завжди передбачає певну мету та мінімальний план. Наприклад, такий хід думок: «Дайка я зараз розплачу! Йому напевно буде мене шкода, і я зможу отримати бажане!».

Способи маніпулювати людьми

Способів маніпуляції безліч. Як правило, маніпулятор вдається різним, але має кілька таких, якими часто користується. Знаючи їх, легше протистояти негативному впливу та навчитися уникати ситуацій, коли воно можливе.

Деякі способи маніпулюваннялюдьми:

Брехня. Найпоширеніший спосіб змусити людину змінити свою думку чи поведінку. Люди брешуть дуже часто, але маніпулятивна брехня – особливий вид обману. Така брехня має систематичний характер, ретельно продумується, має значні наслідки і, як правило, тягне за собою ще більшу брехню.

Є люди, для яких брехня – це спосіб життя та єдиний спосіб вирішення проблем, точніше, спосіб їх уникнути. Збрехавши, можна убезпечити себе від гніву, образи, провини та їх наслідків, а також заслужити повагу, визнання, любов.

Брехня буває настільки непомітною і «одурманюючим», що помітити її практично неможливо. Наприклад, маніпулятор-брехун може використовувати прийом «Помилкове перепитування»: ставить уточнююче питання, перша частина якого – повторення сказаного співрозмовником, а друга – додавання «від себе»; або ж простіший варіант: питання співрозмовника при перепитуванні просто дуже тонко, але суттєво видозмінюється. Мета такого прийому - збити співрозмовника з пантелику і знизити його пильність.

Турбота.Людина, оточена турботою, стає м'якою, поступливою, менш категоричною, некритичною і неуважною. Турботою можна приспати пильність співрозмовника і привернути його до себе.
Жаль.Маніпулятор демонструє свою уявну ущербність, слабкість, втому, болючість та інше. Мета – домогтися жалю і поблажливого ставлення до себе, продемонструвати позицію «я не небезпечний».
Клятви та обіцянки. Чуючи клятву, людина схильна більше вірити співрозмовнику, адже це сигнал про те, що той, хто говорить сам, анітрохи не сумнівається в тому, що говорить. Зміст обіцянок збігається із бажаннями, потребами, мріями тих людей, яким вони даються, тому створюється ілюзія розуміння та радості «благодійника».
« Зомбування». Якщо весь час повторювати людині одну й ту саму фразу, гіпнотизуючи її нею, він починає вірити в те, що це правда. Якщо інформація, що навіюється, до того ж «чіпляє» емоційно, а не просто є фактом, вселити її не складе труднощів.
Кохання. Фрази на кшталт: «Ну, я ж тебе люблю, тому ти повинен…», «Якщо ти мене любиш, то…», «Зроби це заради мене…» та інші способи «прикритися» любов'ю, впливають на емоційну сферу особистості, заглушаючи аргументи розуму. Також працює маніпуляція дружбою, симпатією та іншими позитивними почуттями.
Спокуса.Якщо запропонувати людині те, що, напевно, сподобається, його можна заманити куди завгодно і змусити робити що завгодно. Наприклад, батьки кажуть дитині: "Коли зробиш уроки, підеш грати".
Підкуп.Це та сама спокуса тільки навпаки: людині не обіцяють щось, щоб вона стала легко керованою, а одразу дають те, що бажано, а потім уже оперують фактом підкупу.
Загрози та шантаж. Загроза завжди стоїть за формулою «Якщо ти не зробиш… то я зроблю…». Наприклад: «Якщо не допоможеш мені, я на тебе ображусь». Шантаж будується за складнішою схемою: «Я зробив… і тепер, якщо ти не зробиш…, я зроблю ще й…». Приклад маніпуляції: 1) загроза: «Якщо ти не перестанеш курити, я розповім про це твоїй мамі», 2) шантаж: «Я сфотографував тебе, коли курив. Якщо не кинеш, покажу фото мамі».
Засудження.Багато людей бояться бути осміяними, незрозумілими та не прийнятими у суспільстві. Страшення, критика, лайка і все інше, що відбувається при сторонніх і провокує сором і провину, змушує людину боятися повторення цієї події, тому вона робить все, що просить маніпулятор, аби знову не виявитися приниженим.

Маніпуляція - це не найкращий спосіб впливу на іншу людину. Потрібно розуміти, що це вчинок, за який доведеться відповідати.

Блоки маніпуляцій

Маніпуляції свідомістю (С.А.Зелінський, 2003).
Способи маніпулювання психічною свідомістю людини (С.А.Зелінський, 2008).
Психологічні прийоми маніпулятивного подання інформації. (С.А.Зелінський, 2009).
Маніпулятивні впливу залежно від типу поведінки та емоцій людини. (В.М.Кандиба, 2004).
Мовні психотехніки (В.М.Кандиба, 2002).
Маніпулятивні прийоми, що використовуються під час обговорень та дискусій. (Г. Грачов, І. Мельник, 2003)
Маніпулювання особистістю (Г. Грачов, І. Мельник, 1999).
Маніпуляції у вигляді телебачення. (С.К.Кара-Мурза, 2007).
Способи на мас-медіа-аудиторію з допомогою маніпуляцій.

Маніпуляції свідомістю (С.А.Зелінський, 2003).

1. Провокація підозри

Маніпулятор спочатку ставить піддослідного в критичні умови, коли переконано висуває заяву типу: «Ви думаєте я вас умовлятиму?..», що передбачає т.з. зворотний ефект, коли той над ким проводять маніпуляції починає переконувати маніпулятора у зворотному, і тим самим, промовляючи кілька разів установку, несвідомо схиляється до думки про чесність у чомусь людини, яка його переконувала. Тоді як за всіма умовами чесність ця хибна. Але якщо за певних умов він це розумів, що в цій ситуації межа між брехнею і сприйнятливістю правди стирається. Отже маніпулятор досягає своєї мети.

Захист - не зважати і вірити в себе.

2. Хибна вигода противника

Маніпулятор своїми певними словами ніби спочатку ставить під сумнів власні доводи, посилаючись на нібито вигідніші умови, у яких перебуває його опонент. Що, у свою чергу, змушує цього опонента виправдовуватися у бажанні переконати партнера та зняти з себе підозру. Тим самим, той над ким відбулася маніпуляція, несвідомо знімає з себе якусь установку на цензуру психіки, на оборону, дозволяючи проникнути в свою беззахисну психіку атаки з боку маніпулятора. Слова маніпулятора, можливі у подібній ситуації: «Ви так кажете, тому що зараз від цього вимагає ваше становище…»

Захист - такі слова як: «так, я так говорю, бо в мене таке становище, я правий, а ви повинні мене слухатися і підкорятися».

3. Агресивна манера ведення розмови

З використанням даного прийому маніпулятор бере спочатку високий і агресивний темп промови, ніж несвідомо зламує волю опонента. До того ж опонент у такому разі не може належним чином опрацювати всю отримувану інформацію. Що змушує його погоджуватися з інформацією від маніпулятора, несвідомо ще й бажаючи, щоб усе це швидше припинилося.

Захист – зробити штучну паузу, перервати швидкий темп, знизити агресивне напруження бесіди, перевести діалог у спокійне русло. У разі потреби якийсь час можна віддалитися, тобто. перервати розмову, а після - коли маніпулятор заспокоїться - розмову продовжити.

4. Уявне нерозуміння

У разі певна хитрість досягається так. Маніпулятор, посилаючись на з'ясування собі правильності щойно почутого, повторюєте сказані вами слова, але вносячи у яких свій сенс. Вимовлені слова можуть бути на кшталт: «Вибачте, чи правильно я вас зрозумів, ви кажете що…», - і далі він повторює 60-70% того, що почув від вас, але кінцевий зміст спотворює шляхом введення іншої інформації, інформації - необхідної йому .

Захист - чітке уточнення, повернення назад та повторно пояснити маніпулятору що ви мали на увазі коли говорили те й те.

5. Хибна угода

У цьому випадку маніпулятор начебто погоджується з інформацією, отриманою від вас, але відразу вносить свої корективи. За принципом: «Так, так, все правильно, але…».

Захист – вірити у себе і не звертати увагу на маніпулятивні прийоми у розмові з вами.

6. Провокація на скандал

Вчасно сказаними образливими словами маніпулятор намагається викликати своїми глузуваннями у вас гнів, лють, нерозуміння, образу та ін., щоб вивести вас із себе, і досягти наміченого результату.

Захист – твердий характер, сильна воля, холодний розум.

7. Специфічна термінологія

Даним способом маніпулятор домагається у вас несвідомого приниження вашого статусу, а також розвитку почуття незручності, в результаті чого ви з помилкової скромності або невпевненості в собі соромитеся перепитати значення того чи іншого терміну, що дає можливість маніпулятору можливість повернути ситуацію в потрібне русло, пославшись необхідності на нібито ваше схвалення раніше сказаних ним слів. Ну а приниження статусу співрозмовника в розмові дозволяє опинитися в виграшному становищі і домогтися в результаті необхідного.

Захист - перепитувати, уточнювати, робити паузу і повертатися за потреби назад, посилаючись на бажання краще зрозуміти, що від вас потрібно.

8. Використання ефекту помилкової підозри у ваших словах

Застосовуючи подібну позицію психо-впливу маніпулятор як би спочатку ставить співрозмовника в становище, що захищається. Приклад використовуваного монологу: «Ви думаєте я вас у чомусь умовляти, переконувати…», - що вже ніби викликає в об'єкта бажання переконати маніпулятора що це не так, що ви до нього (до маніпулятора) спочатку добре розташовані і т.д. п. Тим самим об'єкт як би сам розкриває себе для несвідомої згоди з тими словами маніпулятора, які підуть слідом за цим.

Захист – такі слова, як: «Так. Я думаю, що ви повинні мене спробувати в цьому переконати, інакше я вам не повірю і подальшого продовження розмови не вийде».

9. Посилання на "великих"

Маніпулятор оперує цитатами з промов відомих і значних людей, специфікою засад і принципів прийнятих у суспільстві та інше. Тим самим маніпулятор несвідомо принижує вас статус, мовляв, подивіться, всі шановні і відомі люди говорять так, а ви вважаєш зовсім інакше, а хто ви, а хто вони і т.п. Після цього об'єкт, власне, таким об'єктом і стає.

Захист – віра у свою винятковість та «обраність».

10. Формування хибної дурості та невдачливості

Висловлювання типу - це банально, це повний несмак та ін., - повинні сформувати в об'єкта маніпуляцій початкове несвідоме приниження його ролі, і сформувати штучну залежність його від думки інших, що готує залежність даної людини від маніпулятора. Отже, маніпулятор може практично безстрашно просувати через об'єкт маніпуляцій свої ідеї, спонукаючи об'єкт на вирішення проблем, необхідних маніпулятору. Тобто іншими словами, - ґрунт для маніпуляцій вже підготовлений самими маніпуляціями.

Захист – не піддаватися на провокації та вірити у власний розум, знання, досвід, освіту, ін.

11. Нав'язування думок

В даному випадку за допомогою постійно або періодично повторюваних фраз маніпулятор привчає об'єкт до будь-якої інформації, яку збирається донести до нього.

На такій маніпуляції будується принцип реклами. Коли спочатку перед вами багаторазово з'являється якась інформація (причому незалежно від вашого свідомого схвалення або заперечення її), а потім, коли людина стикається з необхідністю вибору будь-якого товару, несвідомо з кількох видів товару невідомих марок він вибирає ту, про яку вже десь чув. Причому виходячи з того, що за допомогою реклами доноситься виключно позитивна думка про товар, то значно більша ймовірність, що в несвідомій людині сформовано виключно позитивну думку про цей товар.

Захист - початковий критичний аналіз будь-якої інформації, що надходить.

12. Недоведеність, з натяками на деякі особливі обставини

Це спосіб маніпулювання за допомогою особливого роду недомовленостей, що формують в об'єкті маніпуляцій хибну впевненість у сказаному, за допомогою несвідомого домислення тих чи інших ситуацій. Причому коли в результаті виявляється, що він «не так зрозумів», у подібної людини практично відсутня якась складова протесту, тому що несвідомо він залишається впевнений, що сам винен, тому що не так зрозумів. Тим самим об'єкт маніпуляцій вимушено (несвідомо - усвідомлено) приймає правила гри, що йому нав'язуються.

У контексті подібної обставини найімовірніше має сенс розділяти на маніпулювання з урахуванням як несподіваного для об'єкта, так і вимушеного, коли об'єкт у результаті розуміє, що став жертвою маніпуляцій, але вимушено сприймає їх через неможливість конфлікту з власною совістю та якимись закладеними. у його психіку установками як норм поведінки, що базуються певних засадах суспільства, які дають такій людині (об'єкту) зробити зворотний хід. Причому угода з його боку може бути продиктована як помилковим почуттям провини, так і свого роду моральним мазохізмом, що змушує несвідомо карати себе.

13. Уявна неуважність

У цій ситуації об'єкт маніпуляції потрапляє в пастку маніпулятора, який грає на власній нібито неуважності, щоб потім, домігшись свого, послатися на те, що він нібито не помітив (прослухав) протест з боку опонента. При цьому він фактично ставить об'єкт перед фактом досконалого.

Захист – уточнювати та перепитувати недозрозуміле вами.

14. Приниження іронії

Через війну висловлених у момент думок про нікчемності свого статусу маніпулятор хіба що змушує об'єкт стверджувати протилежне і всіляко підвищувати маніпулятора. Тим самим наступні маніпулятивні дії маніпулятора стають непомітними для об'єкта маніпуляцій.

Захист - якщо маніпулятор вважає що він «незначний» - необхідно і далі подавати його волю, посиливши в ньому подібне відчуття, так щоб у нього і думки більше не виникло маніпулювати вами, а побачивши вас у маніпулятора виникало бажання підкорятися вам або обходити вас стороною .

15. Орієнтованість на плюси

В цьому випадку маніпулятор концентрує розмову тільки на плюсах, тим самим просуваючи свою ідею і зрештою домагаючись маніпуляцій над психікою іншої людини.

Захист – висловити низку суперечливих тверджень, вміти говорити «ні», тощо.

Способи маніпулювання психічною свідомістю людини (С.А.Зелінський, 2008).

1. Хибне перепитування, або оманливі уточнення

В даному випадку маніпулятивний ефект досягається за рахунок того, що маніпулятор вдає, що бажає краще щось усвідомити для себе, перепитує вас, проте повторює ваші слова тільки спочатку і далі тільки частково, вносячи в сенс вами раніше сказаного інший зміст, тим самим змінюючи загальне значення сказаного для себе.

У такому разі слід бути гранично уважним, завжди вслухатися в те, про що вам говорять, і помітивши каверзу - уточнювати раннє вами сказане; причому уточнювати навіть у тому випадку, якщо маніпулятор, вдаючи що не помічає ваше прагнення до уточнення, намагається перейти на іншу тему.

2. Нарочита поспішність, чи перескакування тем

Маніпулятор в даному випадку прагне після озвучування будь-якої інформації - спішно перейти на іншу тему, розуміючи, що ваша увага відразу переорієнтується на нову інформацію, а значить підвищується ймовірність того, що колишня інформація, яка не була «опротестована», дійде до підсвідомості слухача; якщо інформація доходить до підсвідомості, то відомо що коли будь-яка інформація перебувають у несвідомому (підсвідомості), згодом вона усвідомлюється людиною, тобто. перетворюється на свідомість. Причому якщо маніпулятор додатково посилив свою інформацію емоційним навантаженням, а то і ввів її в підсвідомість методом кодування, то така інформація з'явиться в потрібний маніпулятор момент, який він сам і спровокує (наприклад, використовуючи принцип «якоріння» з НЛП, або, іншими словами, активувавши код).

Крім того, внаслідок поспішності та перескакування тим стає можливим за порівняно невеликий період часу «озвучити» велику кількість тем; а значить, цензура психіки не встигне пропустити все через себе, і підвищується ймовірність того, що певна частина інформації проникне в підсвідомість, і вже звідти буде впливати на свідомість об'єкта маніпуляцій у вигідному маніпуляторі ключі.

3. Прагнення показати свою байдужість, чи псевдо-уважність

В даному випадку маніпулятор намагається якомога байдужіше сприймати і співрозмовника і отримувану інформацію, тим самим несвідомо змушуючи людину намагатися будь-що-будь переконати маніпулятора у своїй значущості для нього. Тим самим маніпулятору залишається тільки керувати інформацією, що виходить від об'єкта своїх маніпуляцій, отримуючи ті факти, які раніше об'єкт не збирався викладати. Подібна обставина з боку людини, на яку спрямована маніпуляція, закладена в законах психіки, змушуючи будь-яку людину прагнути будь-що довести свою правоту, переконавши маніпулятора (не підозрюючи, що це маніпулятор), і використовуючи для цього наявний арсенал логічної керованості думок , - тобто подання нових обставин справи, фактів, які, на його думку, можуть йому в цьому допомогти. Що виявляється на руку маніпулятору, який вивідує потрібну йому інформацію.

Як протидія у цьому випадку рекомендується посилити власний вольовий контроль і не піддаватися на провокації.

4. Хибна ущербність, або уявна слабкість

Даний принцип маніпуляції спрямований на прагнення з боку маніпулятора показати об'єкту маніпуляцій свою слабкість, і тим самим домогтися бажаного, тому що якщо хтось слабший, включається ефект поблажливості, а значить цензура психіки людини починає функціонувати в розслабленому режимі, як би не сприймаючи поступ маніпулятора інформацію серйозно. Таким чином інформація, що виходить від маніпулятора проходить відразу в підсвідомість, відкладається там у вигляді установок і патернів поведінки, а значить маніпулятор досягає свого, тому що об'єкт маніпуляцій сам того не підозрюючи через час почне виконувати закладені в підсвідомість установки, або, іншими словами, виконувати таємну волю маніпулятора.

Основним методом протистояння є повний контроль інформації, що походить від будь-якої людини, тобто. Будь-яка людина це противник, і його треба сприймати всерйоз.

5. Хибна закоханість, або присипання пильності

За рахунок того, що один індивід (маніпулятор) розігрує перед іншим (об'єкт маніпуляцій) закоханість, надмірна повага, шанування тощо. (Тобто висловлює свої почуття в подібному ключі), він домагається незрівнянно більшого, ніж якби відкрито про щось просив.

Щоб не піддатися таким провокаціям – слід мати, як колись говорив Ф.Е.Дзержинський, «холодний розум».

6. Шалений натиск, або непомірний гнів

Маніпуляція у разі стає можливою внаслідок невмотивованої люті із боку маніпулятора. У людини, на яку спрямовані такі маніпуляції, виникне бажання заспокоїти того, хто гнівається на нього. Навіщо він підсвідомо готовий на поступки маніпулятору.

Способи протидії можуть бути різними залежно від навичок об'єкта маніпуляцій. Наприклад можна в результаті «підстроювання» (т.зв. калібрування в НЛП) спочатку інсценувати в собі схоже в маніпулятором дух, а після заспокоївшись, заспокоїти і маніпулятора. Або, наприклад, можна показати свій спокій і абсолютну байдужість до гніву маніпулятора, тим самим збивши його з пантелику, а значить позбавити його маніпулятивної переваги. Можна самому різко накрутити темп своєї агресивності мовними прийомами одночасно з легким торканням маніпулятора (його кисті, плеча, руки…), і додатковим візуальним впливом, тобто. в даному випадку ми перехоплюємо ініціативу, а за допомогою одночасного впливу на маніпулятора за допомогою візуального, аудіального та кінестетичного подразника – вводимо його в стан трансу, а значить і залежності від вас, тому що в цьому стані маніпулятор сам стає об'єктом нашого впливу, і ми можемо у його підсвідомість певні установки, т.к. відомо що стан гніву будь-яка людина піддається кодуванню (психопрограммированию). Можна використовувати інші прийоми протидії. Слід пам'ятати, що може гніву людини легше розсмішити. Про таку особливість психіки слід знати і вчасно використовувати.

7. Швидкий темп, або невиправданий поспіх

В даному випадку ми повинні говорити про прагнення маніпулятора за рахунок нав'язаного занадто швидкого темпу мови проштовхнути якісь свої ідеї, домогшись затвердження їх об'єктом маніпуляцій. Подібне стає можливим і тоді, коли маніпулятор, прикриваючись нібито відсутністю часу, домагається від об'єкта маніпуляцій незрівнянно більшого, ніж якби подібне відбувалося протягом тривалого періоду часу, за який об'єкт маніпуляцій встиг би обміркувати свою відповідь, а значить і не стати жертвою обману. маніпуляцій).

У цьому випадку слід взяти тайм-аут (наприклад, послатися на терміновий дзвінок по телефону тощо), щоб збити маніпулятора із заданого ним темпу. Для цього можна розіграти нерозуміння якогось питання і тупого перепитування, і т.п.

8. Зайва підозрілість, або викликання вимушених виправдань

Подібний вид маніпуляції відбувається у випадку, коли маніпулятор розігрує підозрілість у будь-якому питанні. Як реакція у відповідь на підозрілість в об'єкта маніпуляцій слід бажання виправдатися. Тим самим захисний бар'єр його психіки слабшає, а отже, маніпулятор домагається свого, проштовхуючи в його підсвідомість потрібні психологічні установки.

Варіантом захисту є усвідомлення себе як особистості та вольове протистояння спробі будь-якого маніпулятивного впливу на вашу психіку (тобто ви повинні продемонструвати власну впевненість у собі, і показати, що якщо маніпулятор раптом образиться – то нехай ображається, а якщо захоче піти – ви не побіжіть за ним услід, подібне слід узяти на озброєння «закоханим»: не давайте собою маніпулювати.)

9. Уявна втома, або гра в розраду

Маніпулятор всім своїм виглядом показує втому і неможливість щось доводити і вислуховувати будь-які заперечення. Тим самим об'єкт маніпуляцій намагається якнайшвидше погодитися зі словами, що наводяться маніпулятором, щоб не втомлювати його своїми запереченнями. Ну а, погоджуючись, він цим йде на поводу у маніпулятора, якому тільки це і потрібно.

Спосіб протидії є одне: не піддаватися на провокації.

10. Авторитетність маніпулятора, чи обман влади

Цей вид маніпуляцій виходить із такої специфіки психіки індивіда, як поклоніння авторитетам у будь-якій галузі. Найчастіше виявляється так, що сама область, в якій подібний «авторитет» досяг результату, лежить зовсім в іншій сфері, ніж його уявне «прохання» зараз, проте об'єкт маніпуляцій не може нічого з собою вдіяти, оскільки в душі більшість людей вважає, що завжди є хтось, хто досяг більшого, ніж вони.

Варіантом протистояння - віра у власну винятковість, надособистість; розвиток у собі переконання у своїй обраності, у тому що ви - надлюдина.

11. Надана люб'язність, або плата за допомогу

Маніпулятор про щось змовно повідомляє об'єкту маніпуляцій, ніби радячи по-дружньому прийняти те чи інше рішення. При цьому, явно прикриваючись уявною дружбою (насправді вони можуть бути вперше знайомі), як рада схиляє об'єкт маніпуляцій до того варіанту рішення, який необхідний насамперед маніпулятору.

Необхідно вірити в себе, і пам'ятати, що за все треба платити. І краще платити одразу, тобто. перед тим, як з вас вимагатимуть плату у вигляді подяки за надану послугу.

12. Опір, або протест, що розігрується

Маніпулятор якими-небудь словами розбурхує в душі об'єкта маніпуляцій почуття, спрямовані на подолання бар'єру (цензури психіки), що виник, у прагненні домогтися свого. Відомо, що психіка влаштована таким чином, що людина більшою мірою хоче того, що їй або забороняють або для досягнення чого необхідно докласти зусиль.

Тоді як те, що може бути краще і важливіше, але лежить на поверхні, насправді часто не помічають.

Методом протидії є упевненість у собі і воля, тобто. завжди слід сподіватися тільки на себе і не подаватися слабкостям.

13. Чинник зокрема, або від деталей до помилки

Маніпулятор змушує об'єкт маніпуляцій звернути увагу лише на одну конкретну деталь, не давши помітити головного, і на підставі цього зробити відповідні висновки, які свідомість того приймаються за безальтернативну основу сенсу сказаного. Слід зауважити, що подібне дуже поширене в житті, коли більшість людей дозволяє собі робити про якийсь предмет свою думку, фактично не маючи в своєму розпорядженні ні фактів, ні більш детальної інформації, а часто і не маючи власної думки про те, про що вони судять, користуючись думкою інших. Тому така думка виявляється можливим їм нав'язати, а отже маніпулятор домогтися свого.

Для протидії слід постійно працювати над собою, над підвищенням власних знань та рівня освіти.

14. Іронія, чи маніпуляції з посмішкою

Маніпуляції досягаються за рахунок того, що маніпулятор вибирає спочатку іронічний тон, наче несвідомо ставлячи під сумнів будь-які слова об'єкта маніпуляцій. І тут об'єкт маніпуляцій значно швидше «виходить із себе»; а оскільки при гніві утруднена критичність мислення, людина входить в ІДС (змінені стани свідомості), в яких свідомість легко пропускає через себе ранню заборонену інформацію.

Для ефективного захисту слід показати свою повну байдужість маніпулятору. Відчуття себе надлюдиною, «обраною», допоможе поблажливо ставитися до спроби маніпулювання вами - як до дитячих забав. Подібний стан інтуїтивно відразу відчує маніпулятор, тому що у маніпуляторів зазвичай добре розвинені органи чуття, що, зауважимо, і дозволяє їм відчути момент для проведення своїх маніпулятивних прийомів.

15. Перебивання, чи догляд думки

Маніпулятор домагається свого постійного перебивання думки об'єкта маніпуляцій, спрямовуючи тему розмови в потрібне маніпулятору русло.

Як протидія можна не звертати увагу на перебивання маніпулятора, або спеціальними мовними психотехніками домогтися висміювання його серед слухачів, тому що якщо над людиною сміються – всі її наступні слова вже не сприймаються всерйоз.

16. Провокування уявності, чи надуманість звинувачень

Подібного роду маніпуляції стають можливими в результаті повідомлення об'єкту маніпуляцій тих відомостей, які здатні викликати в нього гнів, а отже, і зниження критичності оцінки передбачуваної інформації. Після чого така людина виявляється зламана на якийсь проміжок часу, за який і досягається маніпулятором нав'язування їй своєї волі.

Захист – вірити у себе і не звертати увагу на інших.

17. Заманювання в пастку, або уявне визнання вигоди опонента

У цьому випадку маніпулятор, здійснюючи акт маніпуляції, натякає на більш вигідні умови, в яких нібито знаходиться опонент (об'єкт маніпуляцій), тим самим змушуючи останнього всіляко виправдовуватися, і ставати відкритим для маніпуляцій, які слідують слідом за цим з боку маніпулятора.

Захист - усвідомлення себе надособистістю, а значить цілком розумному «піднесенні» над маніпулятором, тим більше, якщо він ще й сам себе вважає «нікчемністю». Тобто. у цьому випадку треба не виправдовуватися, що мовляв, ні, я не знаходжуся зараз вище за вас за статусом, а визнати, посміхаючись, що так, я ви вас, ви в моїй залежності, і повинні приймати це або... Таким чином віра в себе, віра у власну винятковість допоможуть подолати будь-які пастки на шляху до вашої свідомості з боку маніпуляторів.

18. Обман на долоні, або імітація упередженості

Маніпулятор має намір ставить об'єкт маніпуляцій в певні задані умови, коли людина, обраний як об'єкт маніпуляцій, прагнучи відвести від себе підозру в зайвої упередженості по відношенню до маніпулятора, дає здійснитися над собою маніпуляціям за рахунок несвідомого переконання в добрі. Тобто він ніби сам дає собі установку не реагувати критично на слова маніпулятора, тим самим несвідомо надає можливість словам маніпулятора пройти у свідомість.

19. Навмисна помилка, або специфічна термінологія

У разі маніпулювання здійснюється з допомогою використання маніпулятором специфічних термінів, не зрозумілих об'єкту маніпуляцій, а й у останнього, через небезпеку здатися неграмотним, бракує сміливості уточнити, що це терміни позначають.

Спосіб протидії - перепитувати та уточнювати незрозуміле для вас.

20. Нав'язування хибної дурості, або через приниження до перемоги

Маніпулятор прагне всіляко звести роль об'єкта маніпуляцій, натякаючи на його дурість і безграмотність, щоб таким чином дестабілізувати позитивний настрій психіки об'єкта маніпуляцій, вкинути його психіку в стан хаосу і тимчасового замішання, і таким чином домогтися виконанням над ним своєї волі або) кодування психіки.

Захист – не зважати. Рекомендується взагалі менше звертати увагу на зміст слів маніпулятора, а більше на деталі навколо, жести та міміку, або взагалі робити вигляд що слухаєте, а самі думайте «про своє», особливо якщо перед вами досвідчений шахрай чи кримінальний гіпнотизер.

21. Повторюваність фраз, або нав'язування думок

При цьому виді маніпуляції, за рахунок багаторазово повторених фраз, маніпулятор привчає об'єкт маніпуляцій до будь-якої інформації, яку має до нього донести.

Захисна установка - не фіксувати увагу на словах маніпулятора, слухати його «в підлозі вуха», або спеціальними мовними прийомами перевести розмову на іншу тему, або перехопити ініціативу і самому ввести потрібні вам установки в підсвідомість співрозмовника-маніпулятора, або багато інших варіантів.

22. Помилкове домислення, або недомовленість мимоволі

У цьому випадку маніпуляції досягають свого ефекту за рахунок:

1) умисної недомовленості маніпулятором;

2) помилкове домислення об'єктом маніпуляцій.

При цьому навіть у разі виявлення обману об'єкт маніпуляцій складається враження про власну винність внаслідок того, що він не так зрозумів, або щось не почув.

Захист - виняткова впевненість у собі, виховання надволі, формування «вибраності» і надособистості.

23. Уявна неуважність

У цій ситуації об'єкт маніпуляції потрапляє в пастку маніпулятора, який грає на власній ніби неуважності, щоб потім, домігшись свого, послатися на те, що він нібито не помітив (прослухав) протест з боку опонента. Причому в результаті подібного маніпулятора фактично ставить об'єкт маніпуляцій перед фактом досконалого.

Захист – чітко з'ясовувати сенс «досягнутих домовленостей».

24. Скажи «так», чи шлях до згоди

Такі маніпуляції здійснюються за рахунок того, що маніпулятор прагне так побудувати діалог з об'єктом маніпуляцій, щоб той весь час погоджувався з його словами. Тим самим маніпулятор вміло підводить об'єкт маніпуляцій до проштовхування своєї ідеї, а значить і здійснення маніпуляції.

Захист – збити спрямованість розмови.

25. Несподіване цитування, або слова опонента як доказ

У разі маніпулятивний вплив досягається з допомогою несподіваного цитування маніпулятором раніше сказаних слів опонента. Подібний прийом діє збентежено на обраний об'єкт маніпуляцій, допомагаючи маніпулятору досягти результату. У цьому найчастіше самі слова може бути частково вигаданими, тобто. мати інший сенс ніж з цього питання раніше говорив об'єкт маніпуляцій. Якщо казав. Тому що слова об'єкта маніпуляцій можуть бути вигаданими від і до, або мати лише незначну схожість.

Захист - теж застосувати прийом хибного цитування, вибравши в цьому випадку нібито сказані словами маніпулятора.

26. Ефект спостереження, чи пошук загальних характеристик

В результаті попереднього спостереження за об'єктом маніпуляцій (в т. ч. у процесі діалогу), маніпулятор знаходить або вигадує будь-яку схожість між собою та об'єктом, ненав'язливо звертає увагу об'єкта на цю схожість, і тим самим частково послаблює захисні функції психіки об'єкта маніпуляцій, після чого проштовхує свою ідею.

Захист – різко виділити словами свою несхожість на співрозмовника-маніпулятора.

27. Нав'язування вибору, або спочатку правильне рішення

У цьому випадку маніпулятор ставить питання таким чином, що не залишає об'єкту маніпуляцій можливості прийняття іншого вибору, ніж той, що озвучений маніпулятором. (Наприклад, ви хочете робити це чи це? У цьому випадку ключове слово «робити», тоді як спочатку об'єкт маніпуляцій, можливо, нічого робити і не збирався. Але йому не залишили права вибору крім вибору між першим і другим.)

Захист – не звертати уваги плюс вольовий контроль будь-якої ситуації.

28. Несподіване одкровення, чи раптова чесність

Даний вид маніпуляції полягає в тому, що після нетривалої розмови маніпулятор раптом довірливо повідомляє обраному ним як маніпуляції об'єкту, що він має намір повідомити щось секретне і важливе, що призначається тільки йому, тому що ця людина йому дуже сподобалася, і вона відчуває, що може довірити йому правду. При цьому в об'єкта маніпуляцій несвідомо виникає довіра до такого роду одкровення, а отже вже можна говорити про ослаблення захисних механізмів психіки, яка за допомогою ослаблення цензури (бар'єру критичності) пропускає у свідомість-підсвідомість брехню з боку маніпулятора.

Захист – не піддаватися на провокації, і пам'ятати, що завжди можна сподіватися лише на себе. Інша людина може завжди підвести (свідомо, несвідомо, з примусу, під впливом гіпнозу та ін.)

29. Раптовий контраргумент, чи підступна брехня

Маніпулятор несподівано для об'єкта маніпуляцій посилається на слова, нібито сказані раніше, відповідно до яких маніпулятор ніби просто далі розвиває тему, відштовхуючись від них. У об'єкта маніпуляцій після подібних «одкровень» з'являється почуття провини, у його психіці повинні остаточно зламатися бар'єри, що висуваються на шляху тих слів маніпулятора, які він сприймав з певною часткою критичності. Подібне можливо ще й від того, що більшість з тих, на які спрямована маніпуляція, внутрішньо нестійкі, мають підвищену критичність по відношенню до себе, а тому подібна брехня з боку маніпулятора перетворюється на їхню свідомість на ту чи іншу частку правди, яка в результаті і допомагає маніпулятору досягти свого.

Захист - виховання сили волі та виняткової впевненості та поваги до себе.

30. Звинувачення в теорії, або уявна відсутність практики

Маніпулятор як несподіваний контраргумент висуває вимогу, згідно з якою слова обраного ним об'єкта маніпуляції як би хороші тільки в теорії, тоді як на практиці ситуація нібито буде іншою. Тим самим несвідомо даючи зрозуміти об'єкту маніпуляцій, що всі слова, щойно почуті маніпулятором, нічого з себе не уявляють і хороші тільки на папері, а в реальній ситуації все складатиметься по-іншому, а отже, власне, спиратися на такі слова не можна.

Захист - не звертати увагу на домисли та припущення інших людей і вірити лише через свій розум.

Блок маніпуляцій.

Психологічні прийоми маніпулятивного подання інформації. (С.А.Зелінський, 2009).

1. Подання інформації на тлі незацікавленості

Якщо людина буде думати що ми її не хочемо в чомусь переконати, то підсвідомо він тим самим більше нам віритиме, а значить спрацює один із механізмів навіювання наяву, т.к. у такий спосіб вдасться ввести в його мозок потрібну інформацію.

2. Подання інформації на тлі трансу

Транс, якщо коротко, це втома уваги. У стані трансу психіка людини надзвичайно сприйнятлива до запам'ятовування будь-якої інформації (внаслідок дезадаптації уваги через порушення об'єкта процесу верифікації через ослаблення роботи цензури психіки).

3. Подання інформації і натомість емоційного порушення об'єкта

Інформація, що подається і натомість сильного емоційного порушення об'єкта маніпуляцій (страх, ненависть, любов, захоплення, тощо.) майже повністю відкладається у підсвідомості, т.к. бар'єр критичності між психікою (мозком) та зовнішнім середовищем ослаблений. Безперешкодно проникаючи в мозок, така інформація послідовно формує осередкове збудження в корі головного мозку (домінанту), установку в підсвідомості, та паттерн поведінки у несвідомому, тобто. смислова сутність інформації, що подається в стані афекту об'єкта, міцно закріплюється в його підсвідомості, і далі впливає на формування у такої людини думок і вчинків.

4. Подання інформації на тлі благодійника

Перед тим як ввести в мозок об'єкта потрібну інформацію, маніпулятори виступають у ролі благодійника, наприклад, надаючи об'єкту щось, про що він раніше мріяв, чого бажав, чого прагнув, та інше. Таким чином вдається подолати бар'єр критичності, заглушивши цензуру психіки, а отже інформація, що надходить від маніпуляторів, буде сприйматися об'єктом як щось потрібне і корисне, т.к. Личина маніпулятора несвідомо буде підмінена маскою «благодійника».

5. Подання інформації на фоні довіри

Маніпулятори домагаються попередньої довіри до них з боку об'єкта, після чого спокійно обманюють жертву, яка нічого не підозрювала.

6. Подання інформації на тлі попередньої спільної участі у будь-якій справі, заході, випробуванні та ін.

Як відомо, загальна справа завжди зближує, виділяючи подібного роду «колег» з-поміж інших. У психіці людини закладено несвідоме прагнення на відміну інших. На цій особливості грають маніпулятори, попередньо увійшовши таким чином в довіру, і далі вже практично безперешкодно нав'язуючи об'єкту, що нічого не підозрює, свої правила гри.

7. Подання інформації на тлі попередньої поруки впливової особи

І тут для ефективності здійснення маніпулятивного впливу прикриваються порукою когось, і заручившись його підтримкою, діють нібито з його слів, тобто. згідно з повноваженнями, якими він наділив маніпуляторів. При цьому сама порука може бути істинною, хибною, або не до кінця істинною (наприклад отримавши «добро» на виконанні окремої місії, подібне «добро», вже не повідомляючи впливову особу, проектують на інші, необхідні маніпуляторам, справи.

8. Подання неправдивої інформації на тлі правдивої

У разі здійснення цього виду маніпуляцій виходять із властивості психіки сприймати всю інформацію як правдиву, якщо переважна більшість фактів підтверджується, або не викликає опору об'єкта. Тому, наприклад, і натомість 95-99% правдивої інформації, тобто. Що об'єкт може перевірити, 1-5% хибної інформації сприйметься психікою об'єкта як правдива інформація.

9. Подання інформації на тлі попереднього «підстроювання» до настрою об'єкта

Наприклад, якщо він когось критикує, слід подати інформацію на тлі критики, якщо хвалить – на тлі похвали тощо.

10. Подання інформації на тлі 100% неможливості перевірити факти з поданої інформації

У ряді випадків буває коли неможливо перевірити факти, що підносяться. У разі, якщо мова маніпулятора переконлива («щира») такій людині вірять.

11. Подання інформації на тлі попередньо сформованої довіри з боку об'єкта

Попередньо домігшись довіри, маніпулятори знімають бар'єр критичності на шляху введення в мозок (психіку) об'єкта інформації, характер якої може мати маніпулятивний відтінок.

12. Подання інформації на тлі виняткової віри у власні слова

У цьому випадку об'єкт внутрішньо, несвідомо, переймається такою ж вірою в правдивість ваших слів, а отже інфо, що подається вами, вводиться в його мозок і закріплюється там у вигляді домінант, установок і патернів поведінки.

13. Подання маніпулятивної інформації на тлі загальної інформації, з необхідним виділенням «потрібної» для запам'ятовування інформації голосом, паузою та ін.

Виділяючи необхідні слова і натомість поданого «загального», тобто. ні до чого не зобов'язує тексту, маніпулятори грають на здібності мозку запам'ятовувати виділену таким чином інформація. Якщо якесь слово виділяється з інших, нічого не значущих для даної людини слів, то в цьому випадку саме такі «виділені» слова є причиною утворення домінант у корі головного мозку, а значить і установок у підсвідомості.

14. Подання інформації на тлі передбачення моменту до подання потрібної вам інформації

Момент вгадується інтуїтивно, наприклад, уважно стежачи за жестами, мімікою, становищем тіла об'єкта, його промовою, словами, та ін., тобто. коли об'єкт максимально схильний до введення у його мозок нової інформації, отже, і міцного запам'ятовування подібної інформації; надалі спрацьовує особливість функціонування психіки: те, що потрапило у мозок - перетворюється на підсвідомість - і служить керівництвом до дії, тобто. у об'єкта і думки і вчинки виникатимуть відповідно до інформації, яку ви раніше ввели до його мозку.

15. Подання інформації на фоні надання (після надання) допомоги об'єкту

При цьому необхідність надання допомоги можна створити штучно, «підлаштувавши лихо».

16. Подання інформації на тлі попереднього виклику в об'єкта захоплення, симпатії

В даному випадку, в результаті підвищеної довіри, маніпуляторам стає можливо вводити в мозок об'єкта потрібну інформацію, не викликаючи об'єкт маніпуляцій будь-якого опору.

17. Подання інформації на тлі попередньої підтримки об'єкта в якихось питаннях (тобто співчуття йому, розуміння тощо)

Підступний прийом, що базується як і попередній на фоні викликання в об'єкта попередньої довіри до маніпулятора.

18. Подання інформації на тлі раннього успішного співробітництва в будь-якій справі

Властивість психіки - переносити один раз досконалий вчинок однієї людини на все її подальше життя. Даний факт вміло і використовують маніпулятори, найчастіше з колишніх знайомих та інше.

19. Подання інформації на тлі встановлення схожості поглядів на ті чи інші питання (життя, професії, питання історії, політики, спорту, ін.)

Схожість у будь-яких поглядах викликає в душі людини додаткову повагу, а значить і може бути причиною подальших маніпуляцій внаслідок підвищеної довіри до цієї особи.

20. Подання інформації на тлі виявлення слабкості (а значить і вразливості) об'єкта

При цьому в більшості випадків подібне може бути свідомо спровоковане, а виявлення «слабких місць» об'єкта здійснюється в результаті спостереження (стеження) за об'єктом.

21. Подання інформації на тлі попередньої ініційованості «злочину» (шантаж компроматом)

Навмисно створюється хибна ілюзія скоєння об'єктом будь-якого злочину чи іншого діяння (від злочину закону, до адюльтера тощо), і пропонується «договоритися» у відповідь «на мовчання».

22. Подання інформації на тлі попереднього формування в об'єкта почуття спокою та розслаблення

У цьому стані (спокій, умиротворення, ін.) слабшає цензура психіки, а отже інформація, що подається на даному тлі, буде «прихильно» сприйнята психікою об'єкта.

23. Подання інформації на фоні провокування у об'єкта інтересу до вас

Найбільш ефективний метод здійснення маніпулятивної дії, т.к. в даному випадку не потрібно проводити «калібрування» об'єкта, а він як би «сам іде на контакт».

24. Подача нової інформації на тлі схожості з наявною інформацією об'єкта

У цьому випадку значно підвищується ймовірність того, що нова інформація не викличе у об'єкта протесту, а отже, безперешкодно буде «нав'язана» йому.

25. Подання інформації звичною для об'єкта мовою (сленге)

Даний факт явно сприяє швидкому встановленню довіри між маніпулятором та об'єктом, а значить швидкий та успішний обман останнього.

26. Подання інформації на тлі нібито турботи про об'єкт

Підступний прийом психологічних маніпуляцій, що часто має серйозні наслідки у т.ч. та неможливості швидкого виявлення маніпулятивного впливу.

Маніпулятивні впливу залежно від типу поведінки та емоцій людини. (В.М.Кандиба, 2004).

1. Перший тип. Основний час людина проводить між звичайним станом свідомості та станом звичайного нічного сну

Таким типом управляють наявне в нього виховання, характер, звички, і навіть почуття задоволення, прагнення безпеки і спокою, тобто. все те, що сформовано словесною та емоційно-образною пам'яттю. У більшості чоловіків першого типу превалює абстрактний розум, слова та логіка, а у більшості жінок першого типу – здоровий глузд, почуттів та фантазій. Маніпулятивна дія має бути спрямована на потреби таких людей.

2. Другий тип. Домінування трансових станів

Це наднавнувані і надгіпнабельні люди, поведінкою і реакціями яких керує психофізіологія правої півкулі мозку: уява, ілюзії, сни, мрійливі бажання, почуття і відчуття, віра в незвичайне, віра в чийсь авторитет, стереотипи, кориоз ), сценарії подій, фактів і обставин, що відбуваються з ними. У разі маніпулятивного впливу рекомендується впливати на почуття та уяву таких людей.

3. Третій тип. Домінування лівої півкулі мозку

Такими людьми керують словесна інформація, і навіть принципи, переконання й установки, вироблені під час свідомого аналізу дійсності. Зовнішні реакції людей третього типу визначаються їх освітою та вихованням, а також критичним та логічним аналізом будь-якої інформації, що надходить із зовнішнього світу. Щоб ефективно впливати на них - необхідно знизити в них аналіз інформації, що їм підноситься, їх лівою, критичною, півкулею мозку. Для цього рекомендується подавати інформацію на тлі довіри до вас, а інформацію необхідно подавати строго і виважено, використовуючи логічні умовиводи, підкріплювати факти виключно авторитетними джерелами, апелювати не до почуттів і насолод (інстинктів), а до розуму, совісті, обов'язку, моралі, справедливості тощо.

4. Четвертий тип. Примітивні люди з величезним переважанням правомозкових інстинктивно-тваринних станів

У своїй основній частині це невиховані і неосвічені люди з нерозвиненим лівим мозком, які часто виросли із затримкою психічного розвитку в соціально неблагополучних сім'ях (алкоголіків, повій, наркоманів та ін.). Реакціями та поведінкою таких людей керують тваринні інстинкти та потреби: статевий інстинкт, бажання добре поїсти, поспати, випити, випробувати якнайбільше приємних задоволень. При маніпулятивному вплив на таких людей необхідно впливати на психофізіологію правого мозку: на випробувані ними раніше переживання і почуття, спадкові риси характеру, стереотипи поведінки, на почуття, настрій, фантазії та інстинкти, що переважають в даний момент. Необхідно враховувати, що ця категорія людей мислить здебільшого примітивно: якщо ви задовольняєте їхні інстинкти та почуття – вони реагують позитивно, якщо не задовольняєте – негативно.

5. П'ятий тип. Люди з «розширеним станом свідомості»

Це ті, хто зумів розвинути в собі високодуховну людину. У Японії таких людей називають «просвітленими», в Індії – «Махатмами», у Китаї – «досконаломудрі дао-люди», у Росії – «святі пророки та чудотворці». Араби таких людей називають "святими суфіями". На таких людей, як зазначає В.М.Кандиба, маніпулятори не можуть впливати, оскільки «поступаються їм у професійному знанні людини і природи».

6. Шостий тип. Люди з переважанням у їхній психофізіології патологічних станів

Головним чином – психічно хворі люди. Їх поведінка та реакції непередбачувані, оскільки ненормальні. Ці люди можуть робити якісь дії внаслідок хворобливого мотиву або перебуваючи в полоні якоїсь галюцинації. Багато людей цього типу стають жертвами тоталітарних сект. Маніпуляції проти таких людей необхідно здійснювати швидко і жорстко, викликати в них страх, відчуття нестерпного болю, ізоляції і при необхідності - повної знерухомлення та спеціального уколу, що позбавляє свідомості та активності.

7. Сьомий тип. Люди, у реакціях і поведінці домінує сильна емоція, одне чи кілька основних базових емоцій, наприклад, страх, задоволення, гнів та інших.

Страх є одним із найсильніших гіпногенних (що породжують гіпноз) емоцій, яка завжди виникає у кожної людини при загрозі її фізичному, соціальному чи іншому благополуччю. Зазнаючи страху, людина відразу ж потрапляє в звужений, змінений стан свідомості. Гальмується лівий мозок з його здатністю до розумного, критико-аналітичного, словесно-логічного сприйняття того, що відбувається, і активізується правий мозок з його емоціями, уявою та інстинктами.

Мовні психотехніки (В.М.Кандиба, 2002).

У разі такого впливу забороняється застосовувати методи прямого інформаційного впливу, сказані в наказовому порядку, замінюючи останні проханням або пропозицією, і одночасно застосовуючи такі словесні трюки:

1) Трюїзми.

У цьому випадку маніпулятор вимовляє те, що є насправді, але насправді у його словах прихована хитра стратегія. Наприклад, маніпулятор бажає продати у безлюдному місці товар у гарній упаковці. Він не каже: "купіть"! А каже: Ну і холод! Чудові, дуже дешеві светри! Усі купують, ніде таких дешевих светрів не знайдете! і крутить у руках пакети зі светрами. Така ненав'язлива пропозиція купівлі, більше звернена на підсвідомість, спрацьовує краще, тому що відповідає істині та проходить критичний бар'єр свідомості. Справді «холодно» (це вже одне несвідоме «так»), дійсно пакет і візерунок светра красиві (друге «так»), і дійсно дуже дешево (третє «так»). Тому без жодних слів «Купіть!» у об'єкта маніпуляцій народжується, як йому здається, самостійне, ним самим прийняте рішення купити дешево і з нагоди чудову річ, часто навіть не розгортаючи пакета, а лише спитавши розмір.

2) Ілюзія вибору.

У цьому випадку як начебто в звичайну фразу маніпулятора про наявність будь-якого товару чи явища вкраплюється якесь приховане твердження, яке безвідмовно діє підсвідомість, змушуючи виконувати волю маніпулятора. Наприклад, вас не запитують, купуватимете чи ні, а кажуть: «Яка ви симпатична! І це вам підходить, і ця річ чудово виглядає! Яку братимете, ту чи цю?», і маніпулятор із симпатією дивиться на вас, ніби питання, що ви цю річ купуєте, вже вирішено. Адже в останній фразі маніпулятора є пастка для свідомості, що імітує ваше право на вибір. Але насправді вас обманюють, тому що вибір «купити – не купити» замінено на вибір «купити це чи купити те».

3) Команди, приховані у питаннях.

У разі маніпулятор свою команду-установку приховує під виглядом прохання. Наприклад, вам треба прикрити двері. Ви можете комусь сказати: "Ідіть і зачиніть двері!", але це буде гірше, ніж якщо ваш наказ оформити проханням у питанні: "Я вас дуже прошу, ви не могли б прикрити двері?" Другий варіант спрацьовує краще, і людина не почувається обдуреною.

4) Моральний глухий кут.

Цей випадок є обман свідомості; маніпулятор, запитуючи думку про будь-який товар, після отримання відповіді ставить наступне питання, у якому укладено установка виконання дії, необхідного маніпулятору. Наприклад, продавець-маніпулятор умовляє не купити, а лише спробувати свій товар. У цьому випадку ми маємо пастку для свідомості, тому що йому нічого небезпечного чи поганого начебто не пропонується і начебто повна свобода будь-якого рішення зберігається, але насправді достатньо спробувати, як продавець ставить одразу інше хитре запитання: «Ну як сподобалося? Сподобалося?», і хоча мова ніби йдеться про відчуття смаку, але насправді питання звучить: «Будете купувати чи ні?» А оскільки річ об'єктивно смачна, то ви ж не можете на запитання продавця сказати, що вона вам не сподобалася, і відповідаєте, що «сподобалася», тим самим даючи мимовільну згоду на покупку. Тим більше що як тільки ви відповідаєте продавцю, що сподобалася, як той, не чекаючи інших ваших слів, вже зважує товар і вам ніби вже незручно відмовитися від покупки, тим більше, що продавець відбирає і накладає найкраще, що у нього є (з того , Що видно). Висновок - треба сто разів подумати, перш ніж прийняти як і невинну пропозицію.

5) Мовний прийом: «чим…- тим…».

Суть цієї мовної психотехніки у тому, що маніпулятор пов'язує те, що відбувається, про те що потрібно. Наприклад продавець шапок, бачачи, що покупець довго крутить у руках шапку, роздумуючи купити чи не купити, каже що клієнту пощастило, бо він знайшов саме ту шапку, яка йому йде краще за всіх. Мовляв, чим більше я на вас дивлюся – тим більше переконуюсь, що це так.

6) Кодування.

Після того, як маніпуляція спрацювала, маніпулятори кодують свою жертву на амнезію (забуття) всього, що відбувається. Наприклад, якщо циганка (як фахівець екстра-класу з гіпнозу наяву, вуличного маніпулювання) забрала у жертви кільце або ланцюжок, то вона обов'язково вимовить перед розставанням фразу: «Ти мене не знаєш і ніколи не бачила! Ці речі – кільце та ланцюжок – чужі! Ти їх ніколи не бачила! У цьому випадку, якщо гіпноз був неглибокий, чарівність («чарівність» - як обов'язкова складова навіювання наяву) проходить через кілька хвилин. При глибокому гіпнозі – кодування може зберігатися роки.

7) Метод Штірліца.

Так як людина у будь-якій розмові краще запам'ятовує початок і кінець, необхідно не тільки правильно увійти в розмову, але й потрібні слова, які об'єкт маніпуляцій має запам'ятати - поставити до кінця розмови.

8) Мовний трюк «три історії».

У разі такого прийому здійснюється наступний прийом програмування психіки людини. Вам розповідають якісь три історії. Але незвичайним чином. Спочатку вам починають розповідають історію №1. У середині її переривають та починають розповідати історію №2. На середині і її переривають, і починають розповідати історію №3, яку розповідають повністю. Потім маніпулятор доводить історію № 2, а після - завершує історію № 1. У результаті подібного методу програмування психіки історія № 1 і № 2 - усвідомлюються і запам'ятовуються. А історія № 3 швидко забувається і усвідомлюється, отже, виявившись витісненою зі свідомості, міститься у підсвідомості. Але суть у тому, що якраз в історію №3 маніпулятори заклали інструкції та команди для підсвідомості об'єкта маніпуляцій, а отже можна бути впевненим, що через час ця людина (об'єкт) почне виконувати введені в її підсвідомість психологічні установки, і при цьому вважатиме що вони походять від нього. Введення інформації у підсвідомість - надійний спосіб програмування людини виконання установок, необхідних маніпуляторам.

9) Іносказання.

Через війну такого впливу обробки свідомості, потрібна маніпулятору інформація прихована серед історії, яку маніпулятор викладає алегорично і метафорично. Суть у тому, що саме прихований зміст і є думка, яку вирішив закласти маніпулятор у вашу свідомість. Причому, що яскравіше і мальовничіше розказана історія, то легше подібної інформації обігнути бар'єр критичності та впровадити інформацію в підсвідомість. Пізніше така інформація «почне працювати» найчастіше якраз у момент, настання якого або було закладено спочатку; або ж був закладений код, активуючи який маніпулятор щоразу домагатися необхідного ефекту.

10) Метод «як тільки… те…».

Дуже цікавий метод. Ось як визначає його В.М. Кандиба: «Прийом «як тільки... то...» Цей мовний прийом-трюк полягає в тому, що циганка, що ворожить, передбачаючи якусь напевно майбутню дію клієнта, каже, наприклад: «Як тільки ви побачите свою лінію життя, то відразу зрозумієте мене! Тут підсвідомою логікою погляду клієнта на свою долоню (на «лінію життя») циганка логічно приєднує нарощування довіри до себе та всього того, що вона робить. При цьому циганка вправно вставляє пастку для свідомості кінцем фрази «відразу зрозумієте мене», інтонація якої позначає інший, прихований від свідомості справжній сенс - «відразу погодьтеся з усім, що я роблю».

11) Розсіювання.

Метод досить цікавий та ефективний. Полягає він у тому, що маніпулятор, розповідаючи вам якусь історію, виділяє свої установки будь-яким способом, що порушує монотонність мовлення, ставлячи в тому числі і так звані «якорі» (техніка «якоріння» відноситься до прийомів нейролінгвістичного програмування). Виділити мову можна інтонацією, гучністю, дотиком, жестами тощо. Таким чином, подібні установки ніби розсіюються серед інших слів, з яких складається інформаційний потік даної історії. А згодом - підсвідомість об'єкта маніпуляцій реагуватиме лише на ці слова, інтонації, жести та інше. Крім того, приховані команди, що розсіюються серед усієї розмови, виявляються дуже ефективними, і спрацьовують набагато краще, ніж висловлені іншим чином. Для цього треба вміти говорити з виразом, і підкреслювати – коли потрібно – потрібні слова, вміло виділяти паузи та ін.

Вирізняють такі методи маніпулятивних впливів на підсвідомість з метою програмування поведінки людини (об'єкта маніпуляцій):

Кінестетичні способи (найефективніші): дотик до руки, дотик до голови, будь-яке погладжування, поплескування по плечу, потиск руки, дотик до пальців рук, накладання кистей на кисті клієнта зверху, взяття пензля клієнта у свої обидві кисті та ін.

Емоційні методи: підвищення емоції у потрібний момент, зниження емоції, емоційні вигуки чи жести.

Мовні методи: зміна гучності мови (голосніше, тихіше); зміна темпу мови (швидше, повільніше, паузи); зміна інтонації (підвищення-зниження); супутні звуки (постукування, клацання пальцями); зміна локалізації джерела звуку (праворуч, ліворуч, зверху, знизу, спереду, ззаду); зміна тембру голосу (імперативний, командний, жорсткий, м'який, вкрадливий, протяжний).

Візуальні методи: мімікою, розширенням очей, жестикуляцією рук, рухами пальців рук, зміною положення тіла (нахили, повороти), зміною положення голови (повороти, нахили, підйоми), характерною послідовністю жестів (пантомімікою), потиранням власного підборіддя.

Письмові методи. У будь-який письмовий текст можна за допомогою техніки розсіювання вставити приховану інформацію, при цьому потрібні слова виділяють: розміром шрифту, іншим шрифтом, іншим кольором, абзацним відступом, новим рядком та ін.

12) Метод «старої реакції».

Згідно з цим методом необхідно пам'ятати, що якщо в якійсь ситуації людина сильно реагує на якийсь подразник, то через деякий час можна знову піддати цю людину дії такого подразника, і у неї автоматично спрацює стара реакція, хоча умови та ситуація можуть значно відрізнятися. від тієї, у якій реакція виявилася вперше. Класичний приклад «старої реакції» - це коли на дитину, що гуляє в парку, несподівано напав собака. Дитина сильно злякався і надалі у будь-якій, навіть найбезпечнішої і нешкідливої, ситуації побачивши собаки в нього автоматично, тобто. несвідомо виникає «стара реакція»: страх.

Подібні реакції бувають болючі, температурні, кінестетичні (дотик), смакові, слухові, нюхові тощо, тому за механізмом «старої реакції» необхідно виконати ряд основних умов:

а) Рефлектативну реакцію слід наскільки можна кілька разів закріпити.

б) Подразник, що застосовується, повинен за своїми характеристиками максимально збігатися з подразником, застосованим вперше.

в) Найкращим і надійнішим є комплексний подразник, який використовує реакцію кількох органів чуття одночасно.

При необхідності встановлення залежності від вас іншої людини (об'єкта маніпуляцій) необхідно:

1) викликати у процесі розпитувань у об'єкта реакцію радості;

2) закріпити подібну реакцію будь-яким із сигнальних способів (т.зв. «якоря» в НЛП);

3) за необхідності кодування психіки об'єкта – «активувати» «якір» у потрібний момент. У цьому випадку у відповідь на вашу інформацію, яка на вашу думку повинна відкластися в пам'яті об'єкта, у людини обраної на роль об'єкта виникне позитивний асоціативний ряд, а значить, бар'єр критичності психіки виявиться зламаний, і така людина (об'єкт) буде «запрограмована» на здійснення задуманого вами після введеного кодування. При цьому рекомендується попередньо кілька разів перевірити себе перед закріпленням «якоря», щоб по міміці, жестам, інтонації, що змінилася, та ін. запам'ятати рефлекторну реакцію об'єкта на позитивні його психіки слова (наприклад, приємні спогади об'єкта), і підібрати надійний ключ (нахилом голови, голосом, дотиком, ін.)

Маніпулятивні прийоми, що використовуються під час обговорень та дискусій. (Г. Грачов, І. Мельник, 2003)

1. Дозування вихідної інформаційної бази

Матеріали, які необхідні для обговорення, не надаються учасникам вчасно, або даються вибірково. Деяким учасникам обговорень, «начебто випадково», роздають неповний комплект матеріалів, а по ходу з'ясовується, що хтось, на жаль, не в курсі всієї наявної інформації. «Втрачаються» робочі документи, листи, звернення, записки та все інше, що може вплинути на процес та результати обговорення у невигідний бік. Таким чином, здійснюється неповне інформування деяких учасників, що ускладнює їм обговорення, а інших створює додаткові можливості використання психологічних маніпуляцій.

2. «Надлишкове інформування»

Зворотний варіант. Полягає в тому, що готується надто багато проектів, пропозицій, рішень тощо, зіставлення яких у процесі обговорення виявляється неможливим. Особливо коли для обговорення пропонується великий обсяг матеріалів у стислий термін, у зв'язку з чим їх якісний аналіз утруднений.

3. Формування думок шляхом цілеспрямованого підбору промовців

Слово надається спочатку тим, чия думка відома та влаштовує організатора маніпулятивного впливу. У такий спосіб здійснюється формування бажаної установки в учасників обговорення, тому що зміна первинної установки потребує більших зусиль, ніж її формування. Для формування потрібних маніпуляторам установок обговорення також може закінчуватися чи перериватися після виступу людини, позиція якого відповідає поглядам маніпуляторів.

4. Подвійний стандарт у нормах оцінювання поведінки учасників дискусій

Одних виступаючих жорстко обмежують у дотриманні регламенту та правил взаємовідносин під час обговорення, іншим дозволяють відходити від них і порушувати встановлені правила. Те саме відбувається щодо характеру висловлювань, що допускаються: в одних не помічають різкі висловлювання на адресу опонентів, іншим роблять зауваження і т.п. Можливий варіант, коли регламент спеціально не встановлюється, щоб можна було по ходу вибирати зручнішу лінію поведінки. При цьому здійснюватиметься або згладжування позицій опонентів і «підтягування» їх до бажаної точки зору, або, навпаки, провадиться посилення відмінностей у їхніх позиціях аж до несумісних та взаємовиключних точок зору, а також доведення обговорення до абсурду.

5. «Маневрування» порядком денним обговорення

Для того, щоб легше пройшло «потрібне» питання, спочатку «випускається пара» (ініціюють сплеск емоцій присутніх) на малозначних і несуттєвих питаннях, а потім, коли всі втомилися або перебувають під враженням попередньої суперечки, виноситься питання, яке хочуть обговорити без посиленої критики.

6. Управління процесом обговорення

У публічних дискусіях слово по черзі надається найбільш агресивно налаштованим представникам опозиційних угруповань, що допускають взаємні образи, які або зовсім не припиняються, або припиняються лише для видимості. В результаті подібного маніпулятивного ходу атмосфера обговорення розпалюється до критичної. Таким чином, може бути припинено обговорення актуальної теми. Ще одним способом є несподіване переривання небажаного виступаючого або навмисно переходять до розгляду іншої теми. Цей прийом часто використовується в ході комерційних переговорів, коли заздалегідь обговореним сигналом керівника секретар вносить каву, організується «важливий» дзвінок тощо.

7. Обмеження у процедурі проведення обговорення

При використанні цього прийому ігноруються пропозиції щодо процедури обговорення; обходяться небажані факти, питання, аргументи; не надається слово учасникам, які можуть своїми висловлюваннями призвести до небажаних змін обговорення. Прийняті рішення фіксуються жорстко, не допускається повернення до них навіть при надходженні нових даних, важливих для вироблення остаточних рішень.

8. Реферування

Коротке переформулювання питань, пропозицій, доказів, у якого відбувається зміщення акцентів у бажаний бік. Одночасно з цим може здійснюватись довільне резюмування, при якому в процесі підбиття підсумків відбувається зміна акцентів у висновках, викладення позицій опонентів, їх поглядів, результатів обговорення в бажаний бік. Крім того при міжособистісному спілкуванні можна підвищити свій статус за допомогою певної розміщення меблів і вдаючись до ряду прийомів. Наприклад, розміщувати відвідувача на нижчому кріслі, мати в кабінеті на стінах безліч дипломів господаря, під час обговорень та переговорів демонстративно користуватися атрибутами влади та авторитету.

9. Психологічні хитрощі

До цієї групи включаються прийоми, засновані на роздратуванні опонента, використанні почуття сорому, неуважності, приниженні особистих якостей, лестощів, грі на самолюбстві та інших індивідуально-психологічних особливостях людини.

10. Роздратування опонента

Виведення з рівноваги глузуваннями, несправедливими звинуваченнями та іншими способами, доки він не «закипить». При цьому важливо, щоб опонент не лише прийшов у стан роздратування, а й зробив при цьому помилкову чи невигідну для його позиції в дискусії заяву. Даний прийом активно використовується в явній формі як приниження опонента або в більш завуальованій, у поєднанні з іронією, непрямим натяками, неявним, але підтекстом, що розпізнається. Діючи подібним чином, маніпулятор може підкреслювати, наприклад, такі негативні риси особистості об'єкта маніпулятивного впливу, як неосвіченість, непоінформованість у певній галузі тощо.

11. Самосхвалення

Цей прийом є непрямим прийомом приниження опонента. Тільки не говориться прямо «хто є ти», але з того «хто є я» і «з ким ти сперечаєшся» слідує відповідний висновок. Можуть використовуватися такі висловлювання, як: «...Я керівник великого підприємства, регіону, галузі, установи тощо», «...мені доводилося вирішувати великі завдання...», «...перш ніж претендувати на це... необхідно побути керівником хоча б...», «...перш ніж обговорювати і критикувати... необхідно набути досвіду вирішення завдань хоча б у масштабі...» тощо.

12. Використання незнайомих для опонента слів, теорій та термінів

Виверт удається у разі, якщо опонент посоромляється перепитувати і вдасться, що він сприйняв ці докази, зрозумів значення неясних для нього термінів. За подібними словами чи фразами стоїть прагнення дискредитувати особисті риси об'єкта маніпуляцій. Особлива ефективність від застосування незнайомих більшості сленгів відбувається у ситуаціях, коли об'єкт не має можливості заперечити чи уточнити, що було на увазі, і навіть може посилюватися використанням швидкого темпу мови і безліччю думок, які змінюють одна одну у процесі обговорення. Причому важливо відзначити, що маніпуляціями вживання наукових термінів вважається лише у випадках, якщо подібне висловлювання робиться свідомо для психологічного на об'єкт маніпуляції.

13. «Підмазування» аргументів

У цьому випадку маніпулятори грають на лестощі, марнославстві, зарозумілості, підвищеному зарозумілості об'єкта маніпуляцій. Наприклад, його підкуповують словами що він «...як людина прониклива і ерудована, інтелектуально розвинена і компетентна бачить внутрішню логіку розвитку цього явища...» Таким чином честолюбна людина ставиться перед дилемою - або прийняти цю точку зору, або відкинути приємну публічну оцінку і вступити в суперечку, результат якої недостатньо прогнозований.

14. Зрив або уникнення обговорення

Така маніпулятивна дія здійснюється з демонстративним використанням образи. Наприклад, «... з Вами неможливо конструктивно обговорювати серйозні питання…» або «... ваша поведінка унеможливлює продовження нашої зустрічі...», або «я готовий продовжити це обговорення, але тільки після того, як Ви впорядкуєте свої нерви...» тощо. Зрив обговорення з використанням провокування конфлікту здійснюється за допомогою використання різноманітних прийомів виведення опонента із себе, коли обговорення переходить у звичайну суперечку зовсім не пов'язану з первісною темою. Крім того, можуть використовуватися такі хитрощі, як: переривання, перебивання, підвищення голосу, демонстративні акти поведінки, що показують небажання слухати і неповагу до опонента. Після їх застосування робляться висловлювання на кшталт: «...з Вами неможливо розмовляти, адже Ви не даєте жодної зрозумілої відповіді на жодне запитання»; «...з Вами неможливо розмовляти, адже Ви не даєте можливості висловити точку зору, що не збігається з Вашою...» і т.д.

15. Прийом «паличні доводи»

Використовується у двох основних різновидах, що відрізняються за метою. Якщо має на меті перервати обговорення, психологічно придушивши опонента, відбувається відсилання до т.зв. вищим інтересам без розшифрування цих вищих інтересів і без аргументації причин, з яких до них апелюють. У цьому випадку використовують висловлювання типу: «Ви розумієте на що Ви робите замах?!...» І т.п. Якщо необхідно змусити об'єкт маніпуляцій хоча б зовні погодитися з запропонованою точкою зору, то використовуються такі докази, які об'єкт може прийняти з остраху чогось неприємного, небезпечного, або на які він не може відповісти відповідно до своїх поглядів з тих же причин . Подібні аргументи можуть включати такі судження, як: «...це заперечення конституційно закріпленого інституту президентства, системи вищих органів законодавчої влади, підрив конституційних засад життя суспільства...». Може одночасно поєднуватися з непрямою формою навішування ярликів, наприклад, «...саме такі висловлювання сприяють провокування соціальних конфліктів...», або «...такі доводи вживали у своєму лексиконі нацистські ватажки...», або «... Ви свідомо використовуєте факти, що сприяють розпалюванню націоналізму, антисемітизму...» тощо.

16. «Читання у серцях»

Застосовується у двох основних варіантах (т.зв. позитивна та негативна форми). Суть використання даного прийому полягає в тому, що увага аудиторії переміщається від змісту доводів опонента на нібито наявні у нього причини і мотиви, що приховуються, чому він говорить і відстоює певну точку зору, а не погоджується з доводами протилежної сторони. Може посилюватися одночасним використанням «паличних доводів» та «навішуванням ярликів». Наприклад: «...Ви кажете так, захищаючи корпоративні інтереси...», або «...причина вашої агресивної критики та непримиренної позиції очевидна - це прагнення дискредитувати прогресивні сили, конструктивну опозицію, зірвати процес демократизації... але народ не допустить, щоб подібні псевдозахисники закону заважали задоволенню його законних інтересів...» тощо. Іноді «читання в серцях» набуває форми, коли відшукується мотив, що не дозволяє говорити на користь протилежної сторони. Цей прийом може поєднуватись не лише з «паличними доводами», а й «підмазуванням аргументу». Наприклад: «...ваша порядність, надмірна скромність і хибний сором не дозволяють Вам визнати цей очевидний факт і тим самим підтримати цей прогресивний почин, від якого залежить вирішення питання, з нетерпінням і надією очікуване нашими виборцями...» тощо. .

17. Логіко-психологічні хитрощі

Їхня назва пов'язана з тим, що з одного боку вони можуть бути побудовані на порушенні законів логіки, а з іншого, навпаки, використовувати формальну логіку з метою маніпуляції об'єктом. Ще в давнину був відомий софізм, який вимагає відповіді «так» чи «ні» на запитання «чи ти перестав бити свого батька?» Будь-яка відповідь скрутна, тому що якщо відповідь «так» - то означає раніше била, а якщо відповідь «ні» - то значить об'єкт б'є свого батька. Варіантів такого софізму багато: «...Ви все пишете доноси?..», «...Ви вже перестали пити?..» і т.д. Особливо ефективні публічні звинувачення, при цьому головне отримати коротку відповідь і не дати людині можливості порозумітися. До найпоширеніших логіко-психологічних хитрощів відноситься свідома невизначеність тези, що висувається, або відповіді на поставлене питання, коли думка формулюється нечітко, невизначено, що дозволяє її інтерпретувати по-різному. У політиці цей прийом дозволяє виплутатися зі складних ситуацій.

18. Недотримання закону достатньої підстави

Дотримання формально логічного закону достатньої підстави в дискусіях та обговореннях вельми суб'єктивно через те, що висновок про достатню підставу тези, що відстоюється, роблять учасники обговорення. Відповідно до цього закону, вірні та стосунки до тези докази можуть бути недостатніми, якщо мають приватний характер і не дають підстав для заключних висновків. Крім формальної логіки у практиці інформаційного обміну існує т.зв. «психо-логіка» (теорія аргументації), суть якої в тому, що аргументація існує не сама по собі, її висувають певні люди в певних умовах і сприймають її також конкретні люди, які мають (або не мають) певні знання, соціальний статус, особистісні якостями тощо. Тому окремий випадок, зведений у ранг закономірності, нерідко проходить, якщо маніпулятору за допомогою побічних ефектів вдається вплинути на об'єкт впливу.

19. Зміна акцентів у висловлюваннях

У цих випадках те, що опонент сказав щодо окремого випадку, спростовується як загальна закономірність. Зворотний прийом полягає в тому, що міркуванням загального характеру протиставляються один-два факти, які насправді можуть бути винятками або нетиповими прикладами. Нерідко в ході дискусії висновки про проблему, що обговорюється, робляться на підставі того, що «лежать на поверхні», наприклад, побічних наслідках розвитку будь-якого явища.

20. Неповне спростування

В даному випадку поєднання логічного порушення з психологічним фактором застосовується в тих випадках, коли з висунутих опонентом на свій захист положень і доводів вибирають найбільш уразливий, розбивають його в різкій формі і вдають, що інші доводи навіть на увагу не заслуговують. Виверт проходить у випадку, якщо опонент не повертається до теми.

21. Вимога однозначної відповіді

З допомогою фраз типу: «не ухиляйтесь..», «скажіть чітко, за всіх...», «скажіть прямо…» тощо. - об'єкту маніпуляцій пропонують дати однозначну відповідь «так» чи «ні» на запитання, що вимагає розгорнутої відповіді, або коли однозначність відповіді може призвести до неправильного розуміння суті проблеми. В аудиторії з низьким освітнім рівнем такий прийом може сприйматися як прояв принциповості, рішучості та прямоти.

22. Штучне усунення спору

У цьому випадку, приступивши до обговорення будь-якого положення, маніпулятор намагається не наводити доводи, з яких випливає це положення, а пропонує відразу перейти до спростування цього. Таким чином, обмежується можливість для критики власної позиції, а сама суперечка зміщується на аргументацію протилежної сторони. У тому випадку, якщо опонент піддався цьому і починає критикувати висунуте становище, наводячи різні аргументи, намагаються вести суперечку навколо цих аргументів, вишукуючи в них недоліки, але не представляючи для обговорення системи доказів.

23. «Багатопитання»

У разі даного маніпулятивного прийому об'єкту на одну тему ставлять відразу кілька різних питань. Надалі діють залежно від його відповіді: або звинувачують у нерозумінні суті проблеми, або в тому, що він не відповів на питання повністю, або в прагненні ввести в оману.

Маніпулювання особистістю (Г. Грачов, І. Мельник, 1999).

1. «Навішування ярликів»

Цей прийом полягає у виборі образливих епітетів, метафор, назв тощо. («ярликів») позначення людини, організації, ідеї, будь-якого соціального явища. Такі «ярлики» викликають емоційно негативне ставлення оточуючих, асоціюються у них з низькими (безчесними та соціально несхвалюваними) вчинками (поведінкою) і, таким чином, використовуються для того, щоб зганьбити особистість, висловлювані ідеї та пропозиції, організацію, соціальну групу або предмет обговорення в очах аудиторії.

2. «Сяючі узагальнення»

Цей прийом полягає в заміні назви або позначення певного соціального явища, ідеї, організації, соціальної групи або конкретної людини на загальне ім'я, яке має позитивне емоційне забарвлення і викликає доброзичливе ставлення оточуючих. Такий прийом заснований на експлуатації позитивних почуттів та емоцій людей до певних понять та слів, наприклад, таких як «свобода», «патріотизм», «світ», «щастя», «любов», «успіх», «перемога» тощо. п.. Такі слова, які мають позитивний психоемоційний вплив, застосовуються для протягування рішень, вигідних конкретної особи, групи чи організації.

3. "Перенесення" або "трансфер"

Суть даного прийому полягає в майстерному, ненав'язливому і непомітному більшості людей поширенні авторитету і престижу те, що ними цінується і поважається те, що він підносить джерело комунікації. Використанням «трансферу» формуються асоціативні зв'язки об'єкта, що підноситься з ким-небудь або чимось, що мають цінність і значущість у оточуючих. Крім того використовується також негативний «трансфер» для виникнення асоціацій з негативом та соціально несхвалюваними подіями, діями, фактами, людьми тощо, що необхідно для дискредитації конкретних осіб, ідей, ситуацій, соціальних груп чи організацій.

4. "Посилання на авторитети"

Зміст цього прийому полягає у приведенні висловлювань осіб, які мають високий авторитет або навпаки, таких, які викликають негативну реакцію у категорії людей, на яких спрямовується маніпулятивний вплив. Висловлювання, що використовуються, зазвичай містять оціночні судження щодо людей, ідей, подій та ін., і виражають їх засудження або схвалення. Таким чином, у людини як об'єкта маніпулятивного впливу ініціюється формування відповідного відношення - позитивного або негативного.

5. «Гра у простонародність»

Мета даного прийому полягає у спробах встановлення довірчих відносин з аудиторією, як із близькими за духом людьми на підставі того, що як сам маніпулятор так і ідеї правильні, тому що орієнтовані на просту людину. Активно використовується такий прийом при рекламно-інформаційному просуванні та різного роду пропаганді щодо формування обраного іміджу – «людини з народу» – для формування до нього з боку народу довіри.

6. «Перетасування» або «підтасовування карт»

7. "Загальний вагон"

З використанням даного прийому здійснюється добір суджень, висловлювань, фраз, потребують однаковості поведінці, створюють враження, ніби так роблять все. Повідомлення, наприклад, може починатися словами: «Усі нормальні люди розуміють, що...» або «жодна розсудлива людина не заперечуватиме, що...» і т.п. З допомогою «загальної платформи» в людини викликається почуття упевненості у цьому, більшість членів певної соціальної спільності, з якою він себе ідентифікує чи думка якої значуще йому, приймають подібні цінності, ідеї, програми тощо.

8. Дроблення подачі інформації, надмірність, високий темп

Особливо часто такі прийоми використовують на телебаченні. В результаті подібного масованого обстрілу свідомості людей (наприклад жорстокістю на ТБ) вони перестають критично сприймати те, що відбувається, і сприймати як події, що нічого не значать. Крім того, глядач, стежачи за швидкою промовою диктора або ведучого, упускає посилання на джерело інформації і сам у своїй уяві вже все пов'язує і погоджує неузгоджені частини програм, що сприймаються.

9. «Осміяння»

З використанням цієї техніки, осміянню можуть піддаватися як конкретні особи, і погляди, ідеї, програми, організації та його діяльність, різні об'єднання людей, проти яких ведеться боротьба. Вибір об'єкта осміяння здійснюється в залежності від цілей та конкретної інформаційно-комунікативної ситуації. Ефект дії даного прийому заснований на тому, що при осміянні окремих висловлювань та елементів поведінки людини до нього ініціюється жартівливе та несерйозне ставлення, що автоматично поширюється і на інші його висловлювання та погляди. При вмілому використанні такого прийому можливе формування за конкретною людиною іміджу «несерйозної» людини, чиї висловлювання не заслуговують на довіру.

10. «Метод негативних груп віднесення»

У разі стверджується, що будь-яка сукупність поглядів є єдино правильної. Усі хто поділяють ці погляди - краще за тих, хто не поділяє (а поділяє інші, найчастіше протилежні). Наприклад, піонери чи комсомольці краще ніж неформальна молодь. Піонери та комсомольці чесні, чуйні, якщо комсомольців закликають на службу до армії – вони відмінники бойової та політичної підготовки. А неформальна молодь – панки, хіпі та ін. - Не гарна молодь. Таким чином протиставляється одна група інший. Відповідно висвічуються й різні акценти сприйняття.

11. "Повторення гасел" або "повторення шаблонних фраз"

Головною умовою ефективності використання цієї техніки є правильне гасло. Гасло це короткий вислів, сформульований таким чином, щоб привертати увагу та впливати на уяву та почуття читача чи слухача. Гасло має бути пристосоване до особливостей психіки цільової аудиторії (тобто групи людей, на яких необхідно впливати). Користування прийомом «повторення гасел» передбачає, що слухач чи читач нічого очікувати замислюватися ні над значенням окремих слів, які у гаслі, ні з правильністю всього формулювання загалом. До визначення Г.Грачова та І.Мельника від себе можемо додати, що стислість гасла дозволяє інформації безперешкодно проникати в підсвідомість, програмуючи таким чином психіку, і народжуючи психологічні установки та патерни поведінки, які надалі служать алгоритмом дій для людини (маси, натовпу) яка отримала такі установки.

12. «Емоційне підстроювання»

Цю техніку можна визначити як спосіб створення настрою з одночасною передачею певної інформації. Настрій викликається серед групи людей за допомогою різних засобів (зовнішнє оточення, певний час доби, освітлення, легкі збудливі засоби, музика, пісні тощо). На цьому тлі передається відповідна інформація, але прагнуть того, щоб її не було надто багато. Найчастіше ця техніка використовується в театралізованих виставах, ігрових та шоу-програмах, релігійних (культових) заходах тощо.

13. «Просування через медіаторів»

Ця техніка полягає в тому, що процес сприйняття значної інформації, певних цінностей, поглядів, ідей, оцінок має двоступінчастий характер. Це означає, що ефективний інформаційний вплив на людину часто здійснюється не через ЗМІ, а через авторитетних для неї людей. Дане явище знайшло відображення у моделі двоступінчастого потоку комунікації, розробленої в середині 50-х років у США Полем Лазарсфельдом. У запропонованій їм моделі виділена двоступінчастість мас-комунікаційного процесу враховується, по-перше, як взаємодія між комунікатором та «лідерами думки», і по-друге, як взаємодія лідерів думок із членами мікросоціальних груп. Як «лідери думок» можуть виступати неформальні лідери, політичні діячі, представники релігійних конфесій, діячі культури, науки, мистецтва, спортсмени, військові тощо. У практиці інформаційно-психологічного впливу ЗМІ це призвело до того, що інформаційно-пропагандистські та рекламні повідомлення стали більш орієнтованими на особи, думки яких є значущими для інших. (тобто оцінки та рекламне просування товару здійснюють «кінозірки» та інші популярні особи). Маніпулятивний ефект посилюється за рахунок вкраплення у розважальні програми, інтерв'ю тощо. прямих чи непрямих оцінок таких лідерів будь-яких подій, що сприяють наданню бажаного впливу на підсвідомому рівні психіки людини.

14. «Уявний вибір»

Суть цієї техніки полягає в тому, що слухачам або читачам повідомляється кілька різних точок зору з певного питання, але так, щоб непомітно уявити в найбільш вигідному світлі ту, яку хочуть, щоб вона була прийнята аудиторією. Для цього зазвичай використовується кілька додаткових прийомів: а) включають до пропагандистських матеріалів так звані «двосторонні повідомлення», які містять аргументи за і проти певної позиції. Таке «двостороннє повідомлення» попереджають аргументи опонента; б) дозуються позитивні та негативні елементи. Тобто. щоб позитивна оцінка виглядала більш правдоподібною, до характеристики описуваної точки зору потрібно додати трохи критики, а ефективність засуджувальної позиції збільшується у разі присутності елементів похвали; в) здійснюється підбір фактів посилення чи ослаблення висловлювань. Висновки не входять до тексту наведених повідомлень. Їх мають зробити ті, для кого призначено інформацію; г) відбувається оперування порівняльними матеріалами посилення важливості, демонстрації тенденцій і масштабності подій, явищ. Усі фактичні дані при цьому підбираються таким чином, щоб необхідне висновок було досить очевидним.

15. "Ініціювання інформаційної хвилі"

Ефективною технікою інформаційного на великі групи людей є ініціювання вторинної інформаційної хвилі. Тобто. пропонується така подія, яка явно підхопить та почне тиражувати ЗМІ. При цьому первісне висвітлення в одному ЗМІ можуть підхопити інші ЗМІ, що посилить потужність інформаційно-психологічного впливу. Тим самим було створюється т.зв. "первинна" інформаційна хвиля. Основна мета використання цього прийому полягає у створенні вторинної інформаційної хвилі на рівні міжособистісного спілкування через ініціювання відповідних обговорень, оцінок, чуток. Усе це дозволяє посилити ефект інформаційно-психологічного на цільові аудиторії.

Маніпуляції у вигляді телебачення. (С.К.Кара-Мурза, 2007).

1) Фабрикація фактів.

В даному випадку ефект маніпулювання відбувається в результаті дрібних відхилень, що використовуються при поданні матеріалу, але завжди діють в одному напрямку. Маніпулятори говорять правду тільки тоді, коли правда може бути легко перевірена. В інших випадках - намагаються піднести матеріал у потрібному їм ключі. Причому брехня стає найбільш ефективною, коли спирається на закладений у підсвідомість стереотип.

2) Відбір матеріалу подій реальності.

У разі ефективним умовою програмування мислення є контроль ЗМІ з метою подання єдиної інформації, але різними словами. У цьому допускається діяльність опозиційних ЗМІ. Але діяльність їх має бути підконтрольна і не виходити за межі дозволеного їм мовлення. Окрім цього ЗМІ використовують т.з. принцип демократії шуму, коли непотрібне маніпулятором повідомлення просто має загинути під сильним викидом різнобічної інформації.

3) Сіра та чорна інформація.

У другій половині ХХ століття ЗМІ почали використовувати технології психологічної війни. Американський військовий словник 1948 дає психологічній війні таке визначення: «Це планомірні пропагандистські заходи, що впливають на погляди, емоції, позиції та поведінку ворожих, нейтральних або дружніх іноземних груп з метою підтримки національної політики». У керівництві (1964) йдеться, що мета такої війни - «підрив політичної та соціальної структури країни… настільки деградації національної свідомості, що держава стає не здатною до опору».

4) Великі психози.

Таємними завданнями ЗМІ є перетворення громадян нашої країни на єдину масу (натовп), із єдиною метою загального регулювання поширення потоку інформації, якою обробляється свідомість і підсвідомість людей. У результаті - таким натовпом легше керувати, а середній обиватель беззаперечно вірить найбезглуздішим твердженням.

5) Твердження та повторення.

В даному випадку інформація подається у вигляді готових шаблонів, які активно задіяні стереотипи, що є в підсвідомості. Твердження в будь-якій мові означає відмову від обговорення, оскільки влада ідеї, яка може обговорюватися, втрачає всяку правдоподібність. У мисленні людини, зазначає Кара-Мурза, склався т.зв. мозаїчний тип культури. ЗМІ є чинником зміцнення такого типу мислення, привчаючи людину мислити стереотипами, і включати інтелект під час аналізу матеріалів ЗМІ. Г.Лебон зазначав, що з допомогою повторення інформація впроваджується у глибини підсвідомості, туди, де зароджуються мотиви подальших дій людини. Надмірне повторення притупляє свідомість, змушуючи будь-якої інформації практично без змін відкладатися у підсвідомості. А з підсвідомості, через певний проміжок часу, така інформація перетворюється на свідомість.

6) Дроблення та терміновість.

У даній методиці маніпулювання використовуваної ЗМІ, цілісна інформація поділяється на фрагменти, щоб людина не змогла з'єднати їх в єдине ціле та осмислити проблему. (Наприклад статті в газеті розбиваються на частини і поміщаються на різних сторінках; текст або телепередача розбиваються рекламою.) Професор Г.Шиллер так пояснює ефективність цього прийому: «Коли цілісний характер соціальної проблеми навмисно обходиться стороною, а уривкові відомості про неї пропонуються достовірною. «інформації», то результати такого підходу завжди однакові: нерозуміння… апатія і, як правило, байдужість». Розриваючи на шматочки інформацію про важливу подію, вдається різко знизити вплив повідомлення або взагалі позбавити його сенсу.

7) Спрощення, стереотипізація.

Даний вид маніпуляції ґрунтується на тому факті, що людина – продукт мозаїчної культури. Його свідомість створена ЗМІ. ЗМІ, на відміну високої культури, призначені саме для маси. Тому в них було встановлено жорсткі обмеження на складність та оригінальність повідомлень. Виправданням для цього є те правило, що представник маси здатний адекватно засвоювати лише просту інформацію, тому будь-яка нова інформація підганяється під стереотип, щоб людина сприймала інформацію без зусиль та внутрішнього аналізу.

8) Сенсаційність.

В даному випадку зберігається принцип такого подання інформацію, коли з окремих частин неможливо або дуже важко скласти єдине ціле. При цьому виділяється будь-яка псевдосенсація. А вже під прикриттям її – замовчується по-справжньому важлива новина (якщо ця новина з якихось причин є небезпечною для кіл, які контролюють ЗМІ).

Безперервне бомбардування свідомості, особливо «поганими новинами», виконує важливу функцію підтримки у суспільстві необхідного рівня «нервовості», звертає увагу проф. С.Г.Кара-Мурза. Така нервозність, відчуття безперервної кризи різко підвищує навіюваність людей і знижує здатність до критичного сприйняття.

9) Зміна сенсу слів та понять.

Маніпулятори від ЗМІ у цьому випадку вільно інтерпретують слова будь-якої людини. При цьому змінюється контекст, часто набуваючи форми прямо протилежну або як мінімум спотворену. Яскравий приклад наводить проф. С.Г.Кара-Мурза, розповідаючи що коли римського тата під час візиту до однієї з країн запитали, як він ставиться до будинків терпимості, той здивувався, що, мовляв, хіба вони є. Після цього в газетах з'явилося екстрене повідомлення: «Перше, що запитав тато, ступивши на нашу землю, чи є в нас вдома терпимість?»

Способи на мас-медіа-аудиторію з допомогою маніпуляцій.

1. Принцип першочерговості

Суть даного методу заснована на специфіці психіки, яка влаштована таким чином, що приймає на віру інформацію, яка першою надійшла в обробку свідомістю. Той факт, що пізніше ми можемо отримати достовірнішу інформацію, часто вже не відіграє ролі.

У разі спрацьовує ефект сприйняття первинної інформації як істиною, тим більше відразу зрозуміти її суперечливий характер неможливо. А після - вже досить важко змінити думку, що сформувалася.

Подібний принцип досить успішно використовується в політичних технологіях, коли на адресу конкурента (за допомогою ЗМІ) надсилається якийсь викривальний матеріал (компромат), тим самим:

а) формуючи у виборців негативну думку про нього;

б) змушуючи виправдовуватися.

(В даному випадку йде вплив на маси шляхом поширених стереотипів про те, що якщо хтось виправдовується - значить винен).

2. «Очевидці» подій

Знаходяться нібито очевидці подій, які з необхідною щирістю повідомляють інформацію, заздалегідь передану маніпуляторами, видаючи її за свою власну. Ім'я подібних «очевидців» часто ховається нібито з метою конспірації, або ж називається хибне ім'я, що поряд з фальсифікованою інформацією тим не менш досягає ефекту в аудиторії, тому що впливає на несвідоме психіки людини, викликаючи в ньому напруження почуттів та емоцій, внаслідок яких цензура психіки ослаблена і здатна пропустити інформацію від маніпулятора, не визначивши її хибну сутність.

3. Образ ворога

Шляхом штучного створення загрози і внаслідок цього розпалу пристрастей, маси поринають у стани, схожі з ІДС (зміненими станами свідомості). В результаті такими масами легше керувати.

4. Зміщення акцентів

В даному випадку відбувається свідоме зміщення акцентів в матеріалі, і щось не зовсім бажане для маніпуляторів подається на другому плані, а висвічується навпаки - необхідне їм.

5. Використання «лідерів думок»

В даному випадку маніпуляції масовою свідомістю відбуваються виходячи з того, що при скоєнні будь-яких дій індивіди орієнтуються на лідерів думок. Як лідери думок можуть виступати різні постаті, які стали авторитетними для певної категорії населення.

6. Переорієнтація уваги

В цьому випадку стає можливим подавати практично будь-який матеріал, не побоюючись його небажаної (негативної) складової. Стає можливим це з правила переорієнтації уваги, коли необхідна приховування інформація хіба що відходить у тінь ніби випадково висвічуваних подій, службовців відволіканню уваги.

7. Емоційне зарядження

Ця технологія маніпулювання полягає в такому властивості психіки людини, як емоційна заражаемость. Відомо, що в процесі життя людина вибудовує певні захисні бар'єри на шляху отримання небажаної інформації. Щоб обійти подібний бар'єр (цензуру психіки), необхідно, щоб маніпулятивна дія була спрямована на почуття. Таким чином, зарядивши потрібну інформацію необхідними емоціями, стає можливим подолати бар'єр розуму і викликати в людині вибух пристрастей, змусивши його переживати за якимсь моментом почутої інформації. Далі вступає в дію ефект емоційного заряджання, який набуває найбільшого поширення в натовпі, де, як відомо, поріг критичності нижче.

(Приклад. Подібний ефект маніпуляції застосовується під час низки реаліті-шоу, коли учасники говорять на підвищених тонах і демонструють часом значне емоційне збудження, що змушує стежити за перипетіями подій, що демонструються ними, співпереживаючи слідом головним героям. Або, наприклад, при виступі на телебаченні ряду особливо амбітних політиків, що імпульсивно вигукують свої способи виходу з кризових ситуацій, завдяки чому інформація впливають на почуття індивідів, і відбувається емоційна зараження аудиторії, а значить можливість подібних маніпуляторів змусити звернути увагу на матеріал, що подається.

8. Показна проблематика

Залежно від подачі тих самих матеріалів можна домагатися різних, часом протилежних думок в аудиторії. Тобто якусь подію можна штучно «не помітити», а чомусь навпаки, приділити підвищену увагу та ще й на різних каналах телебачення. У цьому сама істина хіба що відходить другого план. І залежить від бажання (або не бажання) маніпуляторів висвітлювати її. (Наприклад відомо, що щодня в країні відбувається безліч подій. Природно, висвітлення всіх їх неможливо вже чисто фізично. Однак найчастіше відбувається так, що якісь події демонструються досить часто, багато разів, і на різних каналах; тоді як щось інше , що напевно теж заслуговує на увагу - як би свідомо не помічається.)

Варто зауважити, що подання інформації за допомогою подібної маніпулятивної техніки призводить до штучного роздмухування неіснуючих проблем, за якими не помічаються щось важливе, що може викликати гнів народу.

9. Недоступність інформації

Цей принцип маніпулятивних технологій називають інформаційною блокадою. Стає можливим таке, коли певна частина інформації, небажана для маніпуляторів, - свідомо не допускається в ефір.

10. Удар на випередження

Вид маніпуляції, основний на завчасному викиді негативної основної категорії людей інформації. При цьому ця інформація викликає максимальний резонанс. А на час наступного надходження інформації та необхідності прийняття непопулярного рішення, аудиторія вже втомиться від протесту, і не реагуватиме надто негативно. Використовуючи подібний метод у політтехнологіях - спочатку жертвують незначним компроматом, після чого, коли на політичного діяча, що просувається ними, з'являється новий компромат - маси вже так не реагують. (Втомлюються реагувати.)

11. Хибне напруження пристрастей

Спосіб маніпулювання мас-медіа-аудиторією, коли використовується хибне напруження пристрастей за рахунок піднесення нібито сенсаційного матеріалу, в результаті чого психіка людини не встигає належним чином зреагувати, створюється непотрібний ажіотаж, і подана інформація - вже не робить такого впливу, тому що знижується критично , що висувається цензурою психіки. (Іншими словами, створюється помилковий ліміт часу, за який отримувана інформація має бути оцінена, що часто призводить до того, що вона практично без купюр з боку свідомості потрапляє в несвідоме індивіда; після чого впливає на свідомість, спотворюючи сам зміст отриманої інформації, а також займаючи місце для отримання та відповідної оцінки інформації більш правдивою (причому, у більшості випадків ми говоримо про вплив у натовпі, в якому принцип критичності скрутний вже сам собою).

12. Ефект правдоподібності

В даному випадку основа для можливої маніпуляції складається з такої складової психіки, коли людина схильна вірити інформації, що не суперечить раніше наявної в неї інформації або уявлень щодо питання.

(Іншими словами, якщо за допомогою ЗМІ ми стикаємося з інформацією, з якою внутрішньо не згодні, то ми свідомо перекриваємо подібний канал отримання інформації. А якщо натрапляємо на інформацію, яка не суперечить нашому розумінню подібного питання, - ми продовжуємо вбирати подібну інформацію, яка посилює раннє сформовані патерни поведінки та установки в підсвідомості, а значить стає можливим і розгін для маніпуляцій, тому що маніпулятори свідомо вклинюватимуть у правдоподібну для нас інформацію частину помилковий, яку ніби автоматично ми сприймаємо як справжню. Також, відповідно до подібного принципу маніпулювання, можлива початкова подача свідомо несприятливої для маніпулятора інформації (нібито критика самого себе), за рахунок чого підвищується віра в аудиторії, що це мас-медіа-джерело є досить чесним і правдивим. Ну а вже пізніше в інформацію, що подається, вкраплюється інформація, необхідна для маніпуляторів.)

13. Ефект «інформаційного штурму»

У разі слід говорити у тому, що у людини обрушується шквал марної інформації, у якому втрачається істина.

(Люди, які піддавалися подібній формі маніпулювання, просто втомлюються від потоку інформації, отже, аналіз подібної інформації стає скрутним і в маніпуляторів з'являється можливість приховати інформацію, необхідну їм, але небажану демонстрації широким массам.)

14. Зворотний ефект

У разі подібного факту маніпуляції відбувається викид такої кількості негативної інформації на адресу якоїсь людини, що ця інформація досягає прямо протилежного ефекту, і замість очікуваного засудження подібна людина починає викликати жалість. (Приклад Перебудовних років з Б.Н.Єльциним, що впав у річку з мосту.)

15. Буденна розповідь, або зло з людським обличчям

Інформація, яка може викликати небажаний ефект, вимовляється звичайним тоном, наче нічого страшного не відбувається. В результаті подібної форми подання інформації якась критична інформація при проникненні у свідомість слухачів втрачає свою актуальність. Таким чином зникає критичність сприйняття психікою людини негативної інформації та відбувається звикання до неї.

16. Однобічність висвітлення подій

Даний спосіб маніпуляції спрямований на однобічність висвітлення подій, коли надається можливість висловитися лише одній стороні процесу, внаслідок чого досягається хибний смисловий ефект отриманої інформації.

17. Принцип розмаїття

Цей вид маніпуляції стає можливим, коли необхідна інформація подається на тлі іншої, спочатку негативної та негативно сприйманої більшістю аудиторії. (Іншими словами, на тлі чорного завжди буде помітно біле. А на тлі поганих людей – завжди можна показати хорошу людину, розповівши про її добрі справи. Подібний принцип поширений у політтехнологіях, коли спочатку детально розбирається можлива криза в таборі конкурентів, а потім – демонструється правильний характер дій потрібного маніпуляторам кандидата, який такого кризи немає і не може.)

18. Схвалення уявної більшості

Застосування даної методики маніпулювання масами засноване на такому специфічному компоненті людської психіки - як допустимість скоєння будь-яких дій після початкового схвалення їх іншими людьми. В результаті подібного способу маніпуляцій у психіці людини стирається бар'єр критичності, після того, як така інформація викликала схвалення у інших людей. Згадаймо Лебона, Фрейда, Бехтерева та інших. класиків психології мас - у масі активно діє принципи наслідування і заражаемости. Тому те, що робить один - підхоплюють і інші.

19. Експресивний удар

При реалізації цей принцип повинен зробити ефект психологічного шоку, коли належного ефекту маніпулятори домагаються навмисним транслюванням жахів сучасного життя, що викликає першу реакцію протесту (за рахунок різкого підвищення емоційної складової психіки), і бажання будь-що покарати винних. При цьому не помічаються, що акценти при подачі матеріалу можуть бути свідомо зміщені у бік непотрібних маніпуляторів конкурентів або проти інформації, яка здається небажаною.

20. Неправдиві аналогії, або диверсії проти логіки

Ця маніпуляція усуває справжню причину у будь-якому питанні, замінюючи її хибною аналогією. (Наприклад, відбувається неправильне зіставлення різних та взаємовиключних наслідків, які в даному випадку видаються за одне. Приклад - до Держдуми останнього скликання було обрано багато молодих спортсменів. У даному випадку заслуги у спорті у свідомості мас підмінили думку про те, чи справді 20-річні спортсмени можуть керувати країною (при цьому слід пам'ятати, що кожен депутат Держдуми має ранг федерального міністра).

21. Штучне «прочитування» ситуації

Навмисно викидається ринку безліч різноманітної інформації, цим відстежується інтерес громадськості до цієї інформації, і інформація, яка не отримала актуальність, у подальшому виключається.

22. Маніпулятивне коментування

За допомогою необхідного маніпуляторам акценту висвітлюється та чи інша подія. При цьому будь-яка небажана для маніпуляторів подія при використанні подібної технології може набути протилежного забарвлення. Все залежить від того, як маніпулятори піднесуть той чи інший матеріал, з якими коментарями.

23. Ефект присутності

24. Допуск (наближення) до влади

Подібний вид маніпуляції ґрунтується на такій властивості психіки більшості індивідів, як кардинальна зміна своїх поглядів у разі наділення подібної людини необхідними владними повноваженнями. (Досить яскравий приклад – Д.О.Рогозін, який був в опозиції до влади – згадаємо заяву Рогозіна у зв'язку із забороною ЦВК на реєстрацію В.Геращенка кандидатом у президенти, згадаємо голодування у Держдумі з вимогами відставки міністрів соціально-економічного блоку уряду, згадаємо інші висловлювання Рогозіна, зокрема про партію влади та про президента країни - і згадаємо виступи Рогозіна після його призначення постійним представником Росії при Організації Північноатлантичного договору (НАТО) у Брюсселі, тобто великим чиновником, який представляє Росію у ворожій організації. )

25. Повторення

Такий спосіб маніпулювання досить простий. Необхідно лише багаторазове повторення будь-якої інформації, щоб подібна інформація відклалася в пам'яті мас-медіа-аудиторії і надалі була використана. При цьому маніпуляторам слід максимально спростити текст і досягти його сприйнятливості для низькоінтелектуальної публіки. Як не дивно, практично тільки в такому випадку можна бути впевненим, що необхідна інформація не тільки буде донесена до масового глядача, читача чи слухача, а й правильно їх сприймуть. І такого ефекту можна досягти багаторазовим повторенням простих фраз. У цьому випадку інформація спочатку міцно закріплюється в підсвідомості слухачів, а потім впливатиме на їхню свідомість, а значить на вчинок, смисловий відтінок яких таємно закладений в інформацію для мас-медіа-аудиторії.

26. Правда - наполовину

Цей метод маніпуляції полягає в тому, що публіці подається тільки частина достовірної інформації, тоді як інша частина, яка пояснює можливість існування першої частини, приховується маніпуляторами. (Приклад часів Перебудови, коли спочатку поширювали чутки про те, що Союзні республіки нібито містять РРФСР. При цьому ніби забули про субсидії Росії. В результаті обману населення дружніх нам республік ці республіки спочатку вийшли зі складу СРСР, а потім частина їх населення стали приїжджати на заробітки до Росії.)

Психологічний тиск змушує дати швидку реакцію у відповідь - виконати умови маніпулятора. Такий розділ як маніпулювати людьми в психології не має на увазі звичну логіку, а вишиковуються логічні хитрощі на демонстрації символів поведінки, словесних підмінах та емоційному резонансі.

Іноді щоб отримати від іншої людини відповідь, повернути поточну ситуацію в результативніше русло - раціональних доводів недостатньо. Тут не враховується вільна воля індивіда. Тоді навчаються як маніпулювати людьми приховано через активні зв'язки, що оточує атмосферу. Методи прихованого психологічного впливу завжди сприймаються негативно.

Що керує людиною розум чи почуття? Це залежить від конкретної ситуації, яка може торкнутися життєво важливих цінностей. Тому протягом життя свідомо чи несвідомо кожен потроху намагається як можна управляти близькими людьми. Варто звернути увагу на те, як дитина вчитися підпорядковувати собі дорослих людей і керувати ними за допомогою сильних емоцій. Це відбувається тому, що діти не мають повноцінної логіки і доносять про свої проблеми, керуючи почуттями навколишніх людей зміною настрою. Багато з дитячої поведінки показує, як треба маніпулювати людиною.

Аналогічна поведінка, вже більш витончена, очікується і з боку дорослих жінок, чоловіків. Особливо тих, яким подобається складна емоційна гра у відносинах (з отриманням морального задоволення). Уміння маніпулювати людьми необхідно у сфері бізнесу, споживчих послуг – як залучення покупців, обхід конкурентів, нарощування авторитету у компанії.

Що таке маніпулювання?

Що означає маніпулювати людиною? Маніпуляція – це різні методи навіювання, на свідомість опонента через підсвідомості. Іноді до гіпнозу (наприклад, циганський, психотерапевтичний гіпноз).

Людина, яка знає, як керувати людьми, – це тонкий психолог від природи. Він завжди комусь співпереживає, але не відокремлюється від особистості зовсім. Знає ті сфери психіки, які можна використовуватиме програвання своїх ролей, застосування корисних думок. Вміє без зусиль змусити робити те, чого співрозмовник не робить за власним бажанням. Знають, як читати невербальну інформацію, щоби маніпулювати людьми.

При вмілих маніпуляціях інформація сягає мотиваційної сфери опонента обхідним шляхом – минаючи свідомість. Основне правило, як маніпулювати людьми - це те, що вирази подаються в нейтральній формі, або з емоційним супроводом, який згасає головний сенс. Присипляє почуття критики та протесту. Свідомий вибір слів, їхнє поєднання змінює сприйняття об'єктивної реальності.

Загальні знання, як маніпулювати людьми в суспільстві.

Чи можна маніпулювати впевненими людьми? - Психологія дає позитивну відповідь. Достатньо посіяти у них зерно сумніви. А потім дати нові знання, теорію про світ. Найлегше керувати невпевненими у собі людьми, як нестійкими особистостями.

Щоб керувати людьми, потрібно уважно вивчати характер постійних суперників. Подумки «діліть – включайте» оточуючих більш загальні типи характерів. Про те, як керувати людьми, часто пишуть у загальній психології людини. Знання будову особистості – це базова інформація як керувати людьми, виділений психотип підкаже особливі методи впливу.

Тип особистості є набір постійних характеристик, звичок, сформованих раніше у дитинстві. Це добре перевірений механізм адаптації до вимог соціуму. Провідні якості визначають головний сенс життя, здібності і слабкості, підкріплені енергетичними ресурсами психіки.

Наприклад, якщо людина на кшталт – чуттєвий (провідна і більш усвідомлена сфера – відчуття тіла). Головним аргументом буде те, що близько пов'язане з присутністю матерії. Крім того, основний спосіб підтвердження справжності слів та стосунків – це безпосередня інформація – зір, слух, нюх. Найбільше значення має тактильний контакт – ці люди рідко довіряють яскравим картинкам, абстрактним ідеям. Їм важливим є відчуття тяжкості предмета (речі) в руках, його структура, розташування в межах витягнутої руки.

Деякі чуттєві особистості продуктивніші і представляють еталон. Не виключено, що дана особистість знає, як впливати на людей та керувати ними у матеріальних сферах.

Активні ресурси психіки можуть розподілятися по-різному відповідно до механізмів особистості. Наприклад, той самий чуттєвий тип – може володіти якостями хорошого бізнесмена та стратега, але бути поганим психологом. Це обумовлюється тим, що навчання практичних навичок йде більше ресурсів, ніж у сферу духовну. Емоційно-духовну сферу дана особистість не може самостійно підтримувати – необхідно її наповнення за допомогою соціальних контактів, прикладів інших людей.

Докладніше про типи людей можна дізнатися, прочитавши книгу Г. Юнга про психотипи, вивчити деякі розділи соціальної психології.

З чого будуватиметься психологічне маніпулювання?

Стан активного діалогу включає у собі як передачу інформації мовними засобами, але завжди супроводжується невербальним впливом. У розмові має значення зовнішність, поза, манери співрозмовника. Власний імідж може успішно підкреслювати авторитет, чужий – дає необхідну інформацію про життя, думки опонента.

Зазначають такі невербальні чинники мови:

Симптоми - поведінка, що виражають стан співрозмовника як психічний, так і фізичний (наприклад, втома, хворобливість)
Символи – атрибути, що підкреслюють соціальний статус, переконання, особисті стосунки (наприклад, кільце на лівому пальці, хрестик)
Особливі знаки привітання – наприклад, рукостискання, поцілунок. Хода, напрямок погляду.
Власне, паралінгвістичні – інтонація, темп мовлення, гучність голосу, мовні паузи. Включають також жестикуляцію рук, відстань між співрозмовниками – дистанціювання.

Мовленнєва дія зачіпає вербальні методи НЛП, способи аргументування, метафори, копіювання особливостей чужої мови, знання жаргонного словника окремих соціальних груп. Вміння інтерпретувати ці знаки підвищить здатність керувати іншими людьми. Але щоби правильно маніпулювати людьми чітко розмежовуйте власні думки, проблеми від «чужих» – займайте самоаналізом і для нотаток.

8 важливих порад від психолога як маніпулювати людьми.

Варто згадати про користь та шкоду вміння впливати на людей та керувати ними. Не завжди психологічний вплив застосовується з метою – егоїстично використовувати сторонню силу та час. Вміння маніпулювати окремим індивідом іноді має позитивний ефект. Наприклад, передати корисні знання через психологічне підстроювання, допомогти вийти з важкого стану (стресу), згладити незручну ситуацію (не привертаючи уваги інших).

Техніки управління почуттями людей, засновані на ролі ментора, досвідченого «наставника» необхідні психологу. Коли пацієнту не вистачає власної волі уникнути проблеми

Порада 1. Називайте всіх на ім'я

Це описується ще у книзі Дейла Карнегі, один із способів як можна маніпулювати людьми. Власне ім'я звучить для кожної людини найприємніше. Підвищує вагу особи в очах оточуючих. Близько до етичних норм, коли про справи відбувається у присутності згаданої особистості, при персональному проханні. Вживання вказівних займенників - "він", "вона", "це" небажано, коли ви хочете керувати почуттями людей продуктивніше.

Порада 2. Комплімент

Доречний комплімент спосіб легко маніпулювати людьми, не використовуючи складні стратегії. Це не лише розслаблює опонента, а й підніме настрій перед діловою розмовою. Прибуваючи в хорошому настрої, людина частіше йде на поступки, ставати емоційно чуйною, відкритою. Комплементи повинні ґрунтуватися на чомусь візуально помітному, а не виглядати як груба лестощі.

Порада 3. Відображення

Як маніпулювати людьми, які не завжди можуть подивитись свої вчинки з боку? Чи не приймають критику від оточуючих? Хороший спосіб показати їм як вони роблять – це «віддзеркалити», скопіювати поведінку. Допомагає у ситуаціях, коли людина не орієнтується у запитах партнера чи друга (показати те, що потрібно зробити на власному прикладі). Техніка працює, як і в особистих відносинах, і на роботі.

Загалом копіювання поведінки – це спроба увійти до сфери довіри. Кожна людина – індивідуальна і пишатися собою, проте погано переносить статус «білої ворони» в суспільстві. Багато в чому опонент сам видає «ключи» до своїх думок, секретних слабкостей – де некритично сприймаються вказівки, чужі поради. Наприклад, акцентується на дотриманні тимчасового графіка (при цьому постійно дивиться на годинник, поспішає, часто використовує слово «час», читає прогнози в газетах).

Порада 4. Ефект втоми

Цей метод допомагає зрозуміти, як правильно керувати людьми на роботі. Використовуйте їх наприкінці робочого дня. Якщо ви бачите, що хтось уже втомився, сидить нудно у передчутті вихідних або поспішає на зустріч після роботи – це найзручніший момент. М'яко запропонуйте допомогу, пообіцяйте доробити за нього роботу. Повірте, людина вважатиме себе за належну, пізніше виконає будь-яке прохання з подвійною запопадливістю.

Порада 5. Просте прохання

Деякі люди легко керують іншими людьми, починаючи з простого прохання. Виконавши непомітно легке доручення, опонент почувається значним. Далі, коли легкий ступінь подолано, в зручний момент попросіть, про що - більш складне. Поступово людина здійснить плавний перехід від легких до складних виконань. Обережно вибирайте момент з огляду на поточні справи опонента. Як показує досвід ефективно управляти людьми, цей спосіб дозволяє з перервами. Не нав'язуйте надто багато доручень.

Порада 6. Уважно слухайте співрозмовника

Терпіння, увага до розмови – основні почуття, якими слід скористатися, коли керуєте людьми на роботі. Використовуйте увагу як інструмент, щоб правильно керувати людьми, не використовуючи мовних зусиль. Інакше вас не вистачить. Під час промови опонента, не перебивайте, уважно поставтеся до інформації, що викладається. Задовольнивши потребу уваги, людина починати сприймати співрозмовника нейтрально, позитивно. Буде готовий зрозуміти сторонню думку, спокійно прийме чужу думку, навіть якщо вона суперечить переконанням і вказує на її помилки. у суперечці, розвивайте почуття незворушності, внутрішньої гармонії.

Порада 8. Маніпулювання на почутті жадібності, страху

Ця порада якнайкраще підійде особистостям з бізнесу, реклами, маркетингу і дозволить керувати масами людей. Методи реклами дозволяють керувати людьми з відривом. Ілюзії великих знижок, подарунків, бонусів дозволяють маніпулювати людьми на почутті жадібності. Наприклад, "купіть праску Соні зараз, і ви отримаєте дозатор води в подарунок". А, реклами про здоров'я діють, коли людиною керують страхи про хвороби. Наприклад, «у ротовій порожнині кожну секунду розмножуються каріозні бактерії, лише унікальна паста «Фтородонт»».

Маніпулювання людьми у дружніх відносинах на почутті страху, ревнощів, жадібності часто мають зворотний ефект. Щоб самому не стати «жертвою» рекламної маніпуляції, не бійтеся і впізнавати нове.

Техніка маніпуляції людьми

Деякі психотехніки НЛП, вербальне маніпулювання

Дані вербальні техніки розраховані перетворення фраз, які допомагають змінювати сприйняття дійсності. Розширювати чи звужувати картину світу індивіда. Загальні принципи, як маніпулювати людьми за допомогою слів, будуються на переконанні, що будь-яка людська мова не є ідеальним посередником між свідомістю, психікою та дійсним досвідом. З одного боку, мова виділяє свідомості найбільш значні моменти досвіду, не перевантажуючи його деталями. З іншого боку, є зв'язок між психікою індивіда та мовою: мова розкриває бажання, мотиви; аутистичное сприйняття власних формулювань діє на кшталт самонавіювання. У тому, як маніпулювати людьми ця теорія перевершує всі інші.

НЛП (Нейролінгвістичне програмування) - це спосіб програмування системи думок людини та комунікації із суспільством.

Найчастіше використовуйте модальний оператор - "можна", "можливо".

Як маніпулювати людьми за допомогою заміни операторів мови? Не використовуйте модальні слова зобов'язання та ствердний тон, які перетворюють особисте прохання на наказ. Не використовуйте, "треба", "потрібно", а частіше вживайте "можна", "можливо". Наказ "сходи на пошту, відправ посилку" - виправляйте на прохання "можеш сходити, відправити посилку?". Також використовуйте «можна, можеш», навіть коли стосунки чисто формальні.

Техніка навчить керувати людьми на роботі,згідно з експериментами психологів із включенням, оператора можливості підвищується впевненість, і опускаються психологічні рамки для особистості.

Використовуйте у фразах частинку «не»

Використовуючи таку частинку як «не», можна навчитися керувати іншими людьми за допомогою протиріч. Формальні компоненти (слова, частки), що у побудову фрази призначені свідомості. Підсвідомість паралельно починає виключати всі допоміжні кошти з пропозиції (їм немає відповідності насправді). Утворює природний ствердний зміст висловлювання. Щоб навчитися маніпулювати людьми – перебудовуйте прохання, зауваження із включенням частки "не". Наприклад, «якщо надто пізно, то не роби цього» – людина обов'язково це зробить.

Правила 3-х «так»

Правило 3-х «так» згідно з психологією, як ефективне навіювання, допомагає керувати людьми на діловій роботі. Коли людині пропонують два питання, що мають на увазі згоду в будь-якому випадку, то відповідь на третє-четверте питання йде автоматично зі згодою. Також можна використовувати у питаннях близькі асоціації, щоб навести людину на бажану відповідь, виконання. Наприклад, асоціації із кольором, формою. Подібна інертна згода може стати в нагоді, коли потрібно отримати автоматичне схвалення.

Вибудовування припущень із включенням важливої думки

Причинно-наслідковий зв'язок створюється як логічна зв'язка, що дозволяє добре керувати групою людей. Наприклад, студентів підвищуючи мотивацію до навчання «якщо ви виконаєте завдання, то зможете зрозуміти загальний принцип розв'язання задачі». Використовується також при індивідуальному спілкуванні з дорослою дитиною вдома. За допомогою формальної конструкції можна пов'язувати будь-які семантичні компоненти - "якщо ти помиєш посуд, то підеш гуляти". Логічно «посуд» та «прогулянка» між собою мало пов'язані. Але тепер «помити посуд» тісно пов'язане (наприклад, у дитини) зі сферою бажання у несвідомому.

Ілюзія вибору без вибору

Щоб вміти маніпулювати людьми у сфері менеджменту, використовуйте торгівлю частинку «або». Вона дає цікаву логічну зав'язку – надає людині «неіснуючий» вибір. Наприклад, «ви хочете чаю чи кави?». Людина може бути не відчуває особливої спраги взагалі, але буде змушена прийняти «частування» який би варіант не вибрав. Інший приклад, «ви платитимете з картки чи готівкою?»

Недоказаність думки, незавершеність дії

Один метод як маніпулювати людьми за допомогою активного впливу на почуття. Спробуйте такий прийом, як керування людьми за допомогою цікавості. Інтригуйте – викликайте, посилюйте активну цікавість у співрозмовників. Наприклад, «сьогодні розберемо основні прийоми НЛП, а завтра о 8-й ранку продовжимо лекцію про гіпноз». Приклад - недомовленість на словах "зараз про це говорити ще рано", "поговоримо про це, коли завершимо поточні справи".

Висновок

Найголовніше необхідно знати, як не втратити контроль, якщо ви навчилися керувати людьми – йде продуктивна віддача. Психологія радить бути незворушним лідером, діяти спокійно. Якщо ви займаєтеся безглуздою радістю і впадаєте в ейфорію – це може зруйнувати всю систему взаємовідносин. Докладені зусилля підуть у порожню. Готівковий результат не характеризує успішне завершення справи і може надалі бути проміжною ланкою до чогось більшого. Не варто втрачати незворушність. Є невдалий досвід, який у процесі відсіювання неефективних технік призведе до успіху.