Шейнов в приховане управління людиною. Шейнов - Приховане керування людиною

Досить часто людина, яка хоче щось отримати від іншої людини чи групи людей, стикається з їхнім опором. При цьому буває неможливо чи невигідно долати вказаний опір відкрито, тобто змушувати виконувати те, що знаходиться у сфері Ваших інтересів. Саме цього існує приховане маніпулювання людьми, що є дії, створені задля управління людиною проти її волі, скоєні у сфері іншої людини (маніпулятора). Існує безліч, але поговоримо про все по порядку.

Основи прихованого маніпулювання людьми

Існують певні секрети маніпулювання людьми, які допомагають досягти бажаного результатунайефективніше.

Серед цих секретів, що також називаються основами маніпулювання, зазвичай виділяють:

1) Маніпулювання людиною через неї потреби. Кожна людина потребує задоволення своїх потреб, тому на них концентрують свої зусилля маніпулятори. Існують фізіологічні потреби, потреба у безпеці, потреба належати до будь-якої спільності, потреба у повазі, потреба у самореалізації. Маніпулювати можна з використанням кожного з цих видів, але найпростіше робити це з найпримітивнішими фізіологічними потребами. Класичним прикладомє телевізійна реклама будь-якого препарату, добавки або навіть жувальної гумки, в ході якої на аудиторію виявляється маніпуляційна дія через звернення до фізіологічної потреби бути здоровим.

2) Маніпулювання через слабкостілюдини. У цьому випадку управління людиною або людьми здійснюється за допомогою впливу на будь-яку з численних слабкостей, до яких входять цікавість, дурість, невпевненість у собі, азартність, забобонність, навіюваність і багато іншого.

3) Маніпулювання з використанням особливостей людської психіки . Це управління, засноване на одній з наступних психічних особливостей: психологічне зараження, ототожнення, сприйняття, вплив першого враження

4) Маніпулювання за допомогою стереотипів. Управління людьми з використанням певних зразків або моделей, що сформувалися в їх свідомості. У процесі такого маніпулювання використовуються ритуали, які панують у суспільстві стереотипи, традиції.

Будь-яке приховане керування людиною психологія маніпулювання розкриває через перелічені основи. Деякі з них призначені для керування натовпом, а інші цілком успішно застосовуються на побутовому рівні.

Методи прихованого маніпулювання

Існує також кілька основних методів прихованого маніпулювання, знання яких дозволяє суттєво спростити процес досягнення поставленої мети – спонукати людей до необхідних для маніпулятора дій, думок, рішень. Вирізняють такі методи:

1) Мішені та приманки.Одна з основних методик, що є секретами маніпулювання для досвідчених. Мішені є певними особливостями, властивостями людської особистості, на які впливає з метою маніпулювання. При цьому вплив на мішені має бути досить сильним, щоб у людини в результаті була повністю пригнічена розсудливість, усунуто можливість критичної оцінки того, що відбувається.

2) Дещо іншим чином діють приманки, які дозволяють маніпулятору привернути увагукерованої людини або групи людей до певному боцісправи, відволікаючи від своєї справжньої мети. При цьому даний методманіпулювання є практично ідеальним, оскільки людина навіть після закінчення процесу на його психіку ніколи не зрозуміє, що мало місце приховане управління.

3) Атракціяє одним із методів, що спрощують приховане маніпулювання людиною. Сама по собі атракція не є маніпулюванням у чистому виглядіале створює необхідні умови для прихованого управління. Вона є залучення і утримання уваги партнера, співрозмовника, створення в нього певного інтересу, розташування, поваги. Психологічна базаатракції - бажання отримати позитивні емоції, відчути себе представником будь-якої спільності.

4) Виверти- це методи маніпуляції, які зводяться до того, що співрозмовник чи опонент ставиться у невигідне для нього становище. Застосовуються у суперечках, дискусіях та дебатах.

5) Навіюванняє вплив на підсвідомий бік психіки керованої людини. Щоб досягти мети маніпуляції, тобто спонукати людину до потрібної діїчи рішенню, виявляється вплив переважно з його емоції. Яскравим прикладомнавіювання є гіпноз.

Представлені приховані техніки маніпулювання досить різноманітні, підходять для використання в різних ситуаціях.

Деякі методи можна застосовувати масово, якщо особливість або властивість, на яку впливає, є у більшості людей; інші ж призначаються виключно персонального маніпулювання, яке на побутовому рівні часто здійснюється несвідомо. Найчастіше, необхідною умовоюдля свідомого маніпулювання є наявність акторських здібностей та .

ШЕЙНОВ Віктор Павлович

"Приховане УПРАВЛІННЯ ЛЮДИНОЮ"

Вступ

Багато речей нам незрозумілі не тому, що наші поняття слабкі; але тому, що ці речі не входять до кола наших понять.

Козьма Прутков

Спроби керувати людиною, групою людей та іншими людськими спільнотами часто натикаються на опір останніх. У цьому випадку перед ініціатором керуючого впливу відкриваються два шляхи:

спробувати змуситивиконати нав'язувану їм дію, тобто зламати опір (Відкрите управління); замаскувати керуючий впливтак, щоб воно не викликало заперечення (приховане управління).

Зрозуміло, що застосувати другий спосіб після провалу першого неможливо – намір розгадано і адресат настороже.

До другого способу вдаються тоді, коли передбачають опір і тому роблять ставку на прихованість впливу.

Фактично в кожній групі людей є особа, яка впливає на інших, причому часто непомітно та інші несвідомо підкоряються йому.

Приховане керуваннявиробляється без волі адресата і допускає можливу незгоду останнього з тим, що пропонується (інакше ініціатору немає підстав приховувати свої наміри).

Чи морально таємно керувати іншою людиною проти її волі? Це від ступеня моральності цілей ініціатора. Якщо його мета – отримати особисту вигоду за рахунок жертви, то, безумовно, аморально. Приховане керування людиною проти її волі, яке приносить ініціатору односторонні переваги, ми називаємо маніпуляцією. Ініціатора, керуючого впливом, називатимемо маніпулятором,а адресата впливу - жертвою(Маніпуляції).

Таким чином, маніпулювання - це вид прихованого управління, який визначається егоїстичними, непристойними цілями маніпулятора,що завдає шкоди (матеріальний чи психологічний) своїй жертві.

Приховане управління може мати цілком благородні цілі. Наприклад, коли батько замість наказів непомітно і безболісно керує дитиною, ненав'язливо спонукаючи її до дій у правильному напрямку. Або те саме у взаєминах керівника з підлеглим. В обох випадках об'єкт управління зберігає свою гідність та свідомість власної свободи. Таке приховане керування не є маніпуляцією.

Аналогічно, якщо жінка за допомогою усіляких жіночих хитрощів приховано керує чоловіком, щоб він позбувся шкідливих звичок(Зловживання спиртним, куріння і т. д.), то можна тільки вітати таке управління. В інших випадках досить важко провести грань – маніпуляція це чи ні. Тоді термін "приховане управління" матиме ширший зміст.

У загальному випадкуприхованого управління ініціатора керуючого впливу будемо називати керуючим суб'єктомабо просто суб'єктом, або відправникомдії. Відповідно адресата впливу називатимемо керованим об'єктомабо просто об'єктом(Впливи).

ЧАСТИНА I. Психологічні основиприхованого управління

Справжня мудрість приходить до кожного з нас тоді, коли ми усвідомлюємо, як мало розуміємо в житті, у собі, у світі навколо нас.

Глава 1. Експлуатація потреб людини

Я не можу керувати напрямом вітру, але завжди можу так поставити вітрила, щоб досягти своєї мети.

О. Уайльд

У нас, у нашому нерозумінні себе криється можливість маніпулювати нами.

Нами керують наші потреби.

Кожен з нас має якісь слабкостями.

Кожен характеризується деякими пристрастями.

Всі ми звикли діяти за правилами, дотримуватись ритуали.

Все це може бути використане (і використовується!) маніпуляторами.

Класифікація потреб

Загальновизнана наступна класифікаціяпотреб людини, запропонована А. Маслоу.

- фізіологічні потреби (їжа, вода, житло, відпочинок, здоров'я, бажання уникнути болю, секс тощо).

- Потреба безпеки, впевненості у майбутньому.

- Потреба належати до якоїсь спільності (сім'ї, компанії друзів, однодумцям тощо).

- Потреба у повазі, визнанні. Потреба самореалізації.

Водночас психологами встановлено величезне значення для психічного здоров'ялюдини (отже, і здоров'я фізичного) позитивних емоцій.

Задоволення кожної з вищезгаданих потреб приносить позитивні емоції. Однак існують речі, обставини, що також доставляють нам подібні емоції, але не відносяться до жодного з п'яти видів потреб. Наприклад, гарна погода, гарний краєвид, смішна сценка, цікава книгаабо розмова, улюблені заняття тощо. Тому вважаємо за можливе доповнити класифікацію А. Маслоу ще одним, шостим виглядом: потреба у позитивних емоціях.

Їжа – це насолода. Насолода смаком. Але щоразу під час їжі порушується кислотно-лужний баланс і виникає небезпека карієсу. Жувальна гумка«Дірол» із ксилітом та карбамідом захищає ваші зуби з ранку до вечора!

Заразливий приклад

В американському місті Клівленд директор зоопарку був дуже засмучений поведінкою молодої горили - вона вперто відмовлялася від їжі. Тому він щодня залазив до неї в клітку, їв фрукти, хліб, жарку доти, доки недосвідчена горила, наслідуючи його, не навчилася їсти самостійно.

Далі справа пішла сама - фізіологічна потреба в їжі плюс набута навичка зробили свою справу: дитинча додало у вазі.(Однак за час навчання і директор набрав 15 кг і тепер виснажує себе дієтами, щоб позбутися зайвої ваги.)

Як перемогти лінощі чоловіка

Мешканка котеджу звертається до сусідки, жінки з чудовою фігурою, що вийшла у свій сад: "Дорога, не могла б ти одягти свій купальник-бікіні? Він так тобі йде!"

Отримавши згоду, вона заходить у свій будинок і каже чоловікові: "Чи не хочеш подивитися, які купальники тепер у моді? Саме на сусідці. Заодно постригай галявину".

Зрозуміло, що дружина використовує еротичний стимул, щоб змусити чоловіка попрацювати. Крім того, розпалений виглядом спокусливих жіночих форм чоловік (дружина це знає з досвіду) увечері в ліжку буде не так лінивий, як завжди.

Цією маніпуляцією дружина досягає одразу двох цілей.

Гола правда

Про ефективність маніпуляцій, що використовують сексуально-еротичні потреби, свідчить наступний історичний епізод.

Пракситель, знаменитий давньогрецький скульптор, створив статую богині кохання і краси Афродіти, використавши як натурницю гетеру Фріну, що відрізнялася надзвичайною красою.

Вибухнув скандал. У суді Фріна була звинувачена у образі культу богів та бажанні запровадити у державі поклоніння собі. Обвинувачі вимагали зрадити її смерть.

Виправдувальна промова захисника Гіперіда не справила враження на суддів. Бачачи це, він зробив останню відчайдушну спробу врятувати підсудну. Обернувшись до обвинуваченої, що сиділа біля нього на лаві, він сказав їй:

- Устань, Фріно.

А потім звернувся до суддів:

- Шляхетні судді, я ще не закінчив своєї мови! Ні! Ще залишився висновок, і я закінчу так: подивіться вагу ви, шанувальники Афродіти, а потім засудьте, якщо наважитеся, на смерть ту, яку сама богиня визнала б сестрою...

Говорячи ці слова, Гіперід скинув з Фріни одяг і оголив принади гетери.

Крик захоплення вилетів із грудей двохсот суддів.

Захоплені дивовижною красою, що постала перед ними, судді всі як один проголосили невинність Фріни.

Було не можна, а тепер можна

Рік випуску: 2006

Жанр:Психологія

Формат: PDF

Якість: OCR

Опис:Чи морально таємно керувати іншою людиною проти її волі? Це від ступеня моральності цілей ініціатора. Якщо його мета – отримати особисту вигоду за рахунок жертви, то, безумовно, аморально. Приховане керування людиною проти її волі, яке приносить ініціатору односторонні переваги, ми називаємо маніпуляцією. Ініціатора, який управляє впливом, називатимемо маніпулятором, а адресата впливу - жертвою (маніпуляції).
Таким чином, маніпулювання - це вид прихованого управління, який визначається егоїстичними, непристойними цілями маніпулятора, що завдає шкоди (матеріальний або психологічний) своїй жертві.
Приховане керування людиною може переслідувати цілком благородні цілі. Наприклад, коли батько замість наказів непомітно і безболісно керує дитиною, ненав'язливо спонукаючи її до дій у правильному напрямку. Або те саме у взаєминах керівника з підлеглим. В обох випадках об'єкт управління зберігає свою гідність та свідомість власної свободи. Таке приховане керування не є маніпуляцією.
Аналогічно, якщо жінка за допомогою усіляких жіночих хитрощів приховано керує чоловіком, щоб він позбавився шкідливих звичок (зловживання спиртним, куріння тощо), то можна лише вітати таке управління. В інших випадках досить важко провести грань – маніпуляція це чи ні. Тоді термін «приховане керування людиною» матиме ширший зміст.

«Приховане керування людиною»

ПСИХОЛОГІЧНІ ОСНОВИ СКРИТОГО УПРАВЛІННЯ
ЕКСПЛУАТАЦІЯ ПОТРЕБ ЛЮДИНИ
1.1. ВИДИ ПОТРЕБ
1.2. ФІЗІОЛОГІЧНІ ПОТРЕБИ
1.3. ПОТРЕБА В БЕЗПЕКИ
1.4. ПОТРЕБА НАЛЕЖИТИ СПІЛЬНОСТІ
1.5. Потреба у повазі, визнання
1.6. ПОТРЕБА В САМОРЕАЛІЗАЦІЇ
1.7. Потреба в позитивних емоціях

ВИКОРИСТАННЯ ЛЮДСЬКИХ СЛАБОСТЕЙ
2.1. СЛАБОСТІ, ВЛАСНІ КОЖНОМУ
2.2. СЛАБОСТІ, ВЛАСНІ ДЕЯКИМ
ВИКОРИСТАННЯ ОСОБЛИВОСТЕЙ ПСИХІКИ
3.1. ПСИХОЛОГІЧНЕ ЗАРАЖЕННЯ
3.2. ОТЯГНЕННЯ
3.3. Шаблони
3.4. Почуття
3.5. СПІЛКУВАННЯ
3.6. Сприйняття
3.7. ВПЛИВ ПЕРШОГО ВРАЖЕННЯ

ВИКОРИСТАННЯ СТЕРЕОТИПІВ
4.1. РИТУАЛИ
4.2. СТАНДАРТИ ПОВЕДІНКИ
4.3. ГОСПОДАРСЬКІ СТЕРЕОТИПИ
4.4. ТРАДИЦІЇ ТА РИТУАЛИ
ТЕХНОЛОГІЯ СКРИТОГО УПРАВЛІННЯ
ОТРИМАННЯ ІНФОРМАЦІЇ, ЩО КЕРУЄ, ПРО АДРЕСУ ВПЛИВУ
5.1. ВИНАХОДЖЕННЯ ТА ВИКОРИСТАННЯ ІНДИВІДУАЛЬНИХ ОСОБЛИВостей АДРЕСАТА
5.2. «ЧИТАННЯ» ОСОБИ ТА ГОЛОСУ
5.3. ПАНТОМІМІКА

МІШЕНІ ТА ПРИМАНКИ
6 1 МІШЕНІ ВПЛИВУ
6.2. ВИБІР МІШЕНІВ
6.3. ПРИМАНКИ ДЛЯ АДРЕСАТУ

АТТРАКЦІЯ
7.1. ПСИХОЛОГІЧНИЙ ЗМІСТ АТТРАКЦІЇ
7.2. МИСТЕЦТВО КОМПЛІМЕНТУ
7.3. ТОНКОСТІ СЛУХАННЯ
7.4. ЗАСОБИ ДОСЯГНЕННЯ АТРАКЦІЇ

ПРИМУШЕННЯ ДО ДІЇ
8.1. СВІДОМІСТЬ І ПІДСВІДОМІСТЬ
8.2. НАВІСАННЯ
8.3. МАНІПУЛЮВАННЯ ІНФОРМАЦІЄЮ
8.4. УЛИВКИ
8.5. РИТОРИЧНІ МЕТОДИ
8.6. МЕТОДИ НЕЙРОЛІНГВІСТИЧНОГО ПРОГРАМУВАННЯ (НЛП)

ЗАХИСТ ВІД СХОВАНОГО УПРАВЛІННЯ ТА МАНІПУЛЮВАННЯ
ЗАХИСНІ ПРОЦЕДУРИ
9.1. АЛГОРИТМ ЗАХИСТУ
9.2. НЕ ДАВАЙТЕ ІНФОРМАЦІЮ
9.3. Усвідомте, що вами керують
9.4. ПАСИВНИЙ ЗАХИСТ
9.5. АКТИВНИЙ ЗАХИСТ
9.6. ВІД ВТЕГИ ДО УПРАВЛІННЯ
ТРАНСАКТНИЙ АНАЛІЗ І ПРОГНОЗ СПІЛКУВАННЯ
10.1. АНАЛІЗ ВЗАЄМОДІЙ
10.2. ТРАНСАКТНИЙ АНАЛІЗ СКРИТОГО УПРАВЛІННЯ
10.3. ТРАНСАКТНИЙ АНАЛІЗ МАНІПУЛЯТТЯ

Приховане управління в нашому житті

СЛУЖБОВІ ВІДНОСИНИ
11.1. Приховане управління та маніпулювання в колективі
11.2. ПІДПРИЧИННІ КЕРУЮТЬ КЕРІВНИКАМИ
11.3. Приховане управління підлеглими
11.4. маніпулювання підлеглими

Назва:Приховане керування людиною - Психологія маніпулювання.

Книга присвячена прийомам на людей. У ній досліджено передумови та вивчено технологію прихованого управління та маніпулювання. Дано численні приклади застосування цієї технології у відносинах між керівниками та підлеглими, жінками та чоловіками, дітьми та батьками, вчителями та учнями тощо.
Книга допомагає освоїти даний спосібуправління людьми та вчить захищатися від маніпуляторів.
Адресується тим, хто бажає досягти багато чого, спираючись на силу свого інтелекту.

Багато речей нам незрозумілі не тому, що наші поняття слабкі; але тому, що ці речі не входять до кола наших понять.
Козьма Прутков
Спроби керувати людиною, групою людей та іншими людськими спільнотами часто натикаються на опір останніх. У цьому випадку перед ініціатором керуючого впливу відкриваються два шляхи:
спробувати змусити виконати цю дію, що нав'язується, тобто зломити опір (відкрите управління);
замаскувати керуючий вплив так, щоб воно не викликало заперечення (приховане керування).
Зрозуміло, що застосувати другий спосіб після провалу першого неможливо – намір розгадано і адресат настороже.
До другого способу вдаються тоді, коли передбачають опір і тому роблять ставку на прихованість впливу.
Фактично в кожній групі людей є особа, яка впливає на інших, причому часто непомітно та інші несвідомо підкоряються йому.
Приховане управління виробляється без волі адресата і допускає можливу незгоду останнього про те, що пропонується (інакше ініціатору немає підстав приховувати свої наміри).

Зміст
Вступ
ЧАСТИНА I. ПСИХОЛОГІЧНІ ОСНОВИ СКРИТОГО УПРАВЛІННЯ
Глава 1. ЕКСПЛУАТАЦІЯ ПОТРЕБ ЛЮДИНИ
1.1. Види потреб
1.2. Фізіологічні потреби
1.3. Потреба безпеки
1.4. Потреба належати до спільності
1.5. Потреба у повазі, визнанні
1.6. Потреба самореалізації
1.7. Потреба у позитивних емоціях
Глава 2. ВИКОРИСТАННЯ ЛЮДСЬКИХ СЛАБОСТЕЙ
2.1. Слабкості, властиві кожному
2.2. Слабкості, властиві деяким
Глава 3. ВИКОРИСТАННЯ ОСОБЛИВОСТЕЙ ПСИХІКИ
3.1. Психологічне зараження
3.2. Ототожнення
3.3. Шаблони
3.4. Почуття
3.5. Спілкування
3.6. Сприйняття
3.7. Вплив першого враження
Глава 4. ВИКОРИСТАННЯ СТЕРЕОТИПІВ
4.1. Ритуали
4.2. Стандарти поведінки
4.3. Панівні стереотипи
4.4. Традиції та ритуали
ЧАСТИНА ІІ. ТЕХНОЛОГІЯ СКРИТОГО УПРАВЛІННЯ
Вступ
Глава 5. ОТРИМАННЯ КЕРУЮЧОЇ ІНФОРМАЦІЇ ПРО АДРЕС ТІЯ
5.1. Виявлення та використання індивідуальних особливостейадресата
5.2. "Читання" обличчя та голосу
5.3. Пантоміміка
Глава 6. МІШЕНІ ТА ПРИМАНКИ
6.1. Мішені впливу
6.2. Вибір мішеней
6.3. Приманки для адресата
Розділ 7. АТТРАКЦІЯ
7.1. Психологічний змістатракції
7.2. Мистецтво компліменту
7.3. Тонкості слухання
7.4. Засоби досягнення атракції
Глава 8. ПРИМУШЕННЯ ДО ДІЇ
8.1. Свідомість та підсвідомість
8.2. Навіювання
8.3. Маніпулювання інформацією
8.4. Виверти
8.5. Риторичні методи
8.6. Методи нейролінгвістичного програмування (НЛП)
ЧАСТИНА ІІІ. ЗАХИСТ ВІД СХОВАНОГО УПРАВЛІННЯ ТА МАНІПУЛЮВАННЯ
Глава 9. ЗАХИСНІ ПРОЦЕДУРИ
9.1. Алгоритм захисту
9.2. Не давайте інформацію
9.3. Усвідомте, що вами керують
9.4. Пасивний захист
9.5. Активний захист
9.6. Захист "Розставте крапки над i"
9.7. Від втечі до керування
Глава 10. ТРАНСАКТНИЙ АНАЛІЗ І ПРОГНОЗ СПІЛКУВАННЯ
10.1. Аналіз взаємодій
10.2. Трансактний аналізприхованого управління
10.3. Трансактний аналіз маніпуляцією
ЧАСТИНА IV. Приховане управління в нашому житті
Глава 11. Службові відносини
11.1. Приховане управління та маніпулювання у колективі
11.2. Підлеглі керують керівниками
11.3. Приховане керування підлеглими
11.4. Маніпулювання підлеглими
Глава 12. ділове спілкування. ПЕРЕГОВОРИ
12.1. Створення бажаної обстановки
12.2. Техніка самоподачі
12.3. Приховане управління та маніпулювання партнером
12.4. Маніпулювання учасників переговорів
Глава 13. ПРОДАВЦІ І ПОКУПЦІ
13.1. Приховане керування покупцем
13.2. Пам'ятка продавця
13.3. Маніпулювання покупцями та продавцями
13.4. Базар у нашому житті
Глава 14. ЖІНКИ ТА ЧОЛОВІКИ
14.1. Маніпуляції подружжя
14.2. Секс як засіб маніпулювання
14.3. Маніпулювання по-жіночому
14.4. Приховане управління у романтичних відносинах
Глава 15. Дорослі та діти
15.1. Приховане керування дітьми в сім'ї
15.2. Маніпулювання дітьми у сім'ї
15.3. Діти маніпулюють батьками
15.4. Учні маніпулюють вчителями
15.5. Приховане управління та маніпулювання учнями
Розділ 16. ПОЛІТИКА
16.1. Геніальний маніпулятор
16.2. Маніпуляція на службі пропаганди
16.3. Сірі плями нашої історії
16.4. Приховане управління – зброя знаменитих політиків
16.5. Маніпулювання виборцями
Розділ 17. РЕКЛАМА
17.1. Приховане управління – основа ефективної реклами
17.2. Прийоми прихованого на споживача
17.3. Неефективна реклама
17.4. Маніпулювання виборцями
Глава 18. МАНІПУЛЮВАННЯ ГЛЯДАЧАМИ
18.1. Артисти-маніпулятори
18.2. Атракція по-акторськи
18.3. Приховане керування на службі майстрів сцени
Висновок

Безкоштовно завантажити електронну книгуу зручному форматі, дивитися та читати:
Скачати книгу Приховане керування людиною - Психологія маніпулювання - Шейнов В.П. - fileskachat.com, швидке та безкоштовне скачування.