Пропозиція зі словами показати товар особою. Показати товар особою

Щоб одержувач виділив ваше комерційна пропозиція з інших, воно має бути правильно складено і оформлено. Обов'язково відзначте ваші унікальні конкурентні переваги.

Крім того, якщо ви пропонуєте послуги, треба розповісти про співробітників компанії, а якщо товари – про особливості виробництва. Нарешті, важливо, щоб ваша комерційна пропозиція була легко та цікаво читати.

Ви дізнаєтеся:

Як написати комерційну пропозицію, щоб її дочитали до кінця.
Які комерційних пропозицій існують.
Чому не варто починати роботу з потенційним партнером із комерційної пропозиції.

Комерційна пропозиція– поширений інструмент у роботі з партнерами: поточними та потенційними. Комерційна пропозиція є поширеним видом текстів, що продають.

Кожен із нас зустрічав різні приклади комерційних пропозицій- текст мотивує на здійснення певної дії, наприклад, на поїздку в офіс, дзвінок менеджерам та ін. Саме здійснення такого впливу на співпрацю з компанією і стає метою складання комерційної пропозиції.

Зразок оформлення комерційної пропозиції

Не кожному менеджеру під силу самостійно підготувати комерційну пропозицію. Дійсно, комерційна пропозиція на папері має серйозні відмінності в порівнянні зі звичайним спілкуванням із клієнтом. Має бути на папері викласти переваги своєї пропозиції таким, щоб одночасно була інформація і коротка, і досить ємна, стимулюючи потенційного клієнта на угоду.

Зразки комерційних пропозицій для скачування

Приклад ідеальної комерційної пропозиції

Зразок комерційної пропозиції №2

12 елементів комерційної пропозиції, які піднімуть продаж на 16%

Олександр Строєв,

генеральний директор компанії «Айті Фор Ю», Москва

Щоб отримувати позитивні відповіді від таких великих замовників, як, наприклад, «РосАтом», «Сибірська компанія, що генерує» та ін., я почав вивчати їхні регламенти із закупівель. Цей досвід навів нас на думку створити власний внутрішній регламент щодо підготовки комерційних пропозицій для великих клієнтів.

Ось які положення обов'язково мають бути передбачені у формі комерційної пропозиції.

Види та приклади комерційних пропозицій

1. Базові комерційні пропозиції.

Така комерційна пропозиція зазвичай розсилається у великій кількості. Подано комерційну пропозицію в одній унікальній формі. Потенційні клієнти компанії не чекають на якісь листи від вашої компанії, в такому разі стоїть мета «привернути» увагу своєї аудиторії.

Як скласти комерційну пропозицію

Крок №1. Ваша мета.Як правило, складається комерційна пропозиція для розсилки своїм клієнтам. У ньому вказуються товари та послуги компанії у розрахунку те що, що одержувача зацікавить мінімум одне із запропонованих позицій. Адже можлива робота напевно - дізнатися про потребу клієнта, роблячи ставку на неї, повідомляючи про конкретні, важливі для одержувача послуги або товари. Тому на першому етапі слід визначитися з метою складання своєї комерційної пропозиції або надіслати потенційному партнеру запит комерційної пропозиції .

Крок №2. Чи не кількість, а якість.Намагайтеся дотримуватися помірного обсягу пропозиції – не намагайтеся в ньому вказати відразу все. Краще передбачити порівняно невеликий обсяг тексту, вибираючи якість замість кількості. Свою увагу варто звертати на затребуваніші дані, відмовившись від непотрібних пропозицій, які лише відволікатимуть читача. Не варто відволікати читача від головного – стимулюючої інформації, яка мотивуватиме людину на укладання угоди чи здійснення іншої необхідної дії.

Крок №3. Ваша пропозиція чи оффер.Оффер – те, що пропонуєте потенційному покупцю. Він може вважатися найважливішим елементомкомерційної пропозиції. Оскільки зазвичай саме від заготівлі залежить, чи буде потенційний клієнт зацікавлений у вивченні комерційної пропозиції. Важливо подбати про інформативне заголовок, що досить «чіпляє».

Оффер повинен спиратися на такі базові постулати:

оперативне надання послуги;
вигідні ціни;
надання додаткового сервісу;
доступність оплати – відстрочка платежу;
надання знижок;
умови доставки;
додатковий сервіс;
гарантійні зобов'язання підприємства;
престижність бренду;
високий результат;
наявність кількох версій продукту.

Хороший оффер або унікальна торгова пропозиція(УТП) передбачає об'єднання кількох елементів. Наприклад, гармонія привабливої ціни та комфортних умовдоставки або гарантії та ін.

Крок №4. Зосередьтеся на вирішенні проблем клієнта.Грамотна комерційна пропозиція орієнтована на вирішення проблеми цільової аудиторії. Обов'язкова умова– фокусування на проблемі клієнтів.

Слід враховувати, що комерційна пропозиція, яка обмежується просто розповіддю про товари або послуги компанії, є марною макулатурою, не здатною зацікавити потенційного клієнта.

Текст комерційної пропозиції має бути орієнтований на клієнта. Він стає головним героєм нашої розповіді. Чим більше у тексті зворотів «ми», «я», наш», тим він викличе менший інтерес читача. Навіщо клієнт повинен витрачати час для прочитання хвалебної одипро якусь компанію?

Навіть існує правило – 4 «ви» та одне ми. Деякі говорять про 3 "ви", але принцип від цього не змінюється. Основну увагу акцентуйте не на собі, а на читачі. У такому разі комерційна пропозиція для читача буде більш цінною. При складанні КП завжди маємо керуватися питанням клієнта «Чому для мене це вигідно?».

Крок №5. Ціноутворення.Клієнту необхідно розуміти принцип ціноутворення компанії. Тому можна у своєму комерційну пропозицію про співпрацюрозповісти про систему ціноутворення – які чинники є основою формування вартості. Або надішліть зі своєю комерційною пропозицією прайс-лист. Працюючи на висококонкурентному ринку слід надсилати пропозиції з цінами конкурентів. Досить ефективний метод- Клієнту слід доносити інформацію про вигоду, яку він отримає.

Якщо надсилаєте разом з комерційною пропозицією і прайс-лист, слід враховувати такі поради:

Зазвичай комерційні пропозиції, засновані на прайс-листі, одразу йдуть у кошик. Тому необхідно продумати стимулювання клієнта на знайомство із запропонованим прайс-листом. Наприклад, можна повідомити, що діє знижка на весь товар у прайсі, який додається до листа.
Слід зазначати чітку ціну. Клієнтам не подобається формулювання від рублів. Якщо від такого формулювання не відмовитись, то треба хоча б роз'яснити це «від» – для розуміння, від чого залежить конкретна ціна.
Якщо шкала цін використовується залежно від певних показників (наприклад, від ємності в тарі, часових параметрів тощо), це також слід розшифровувати.
За наявності якихось умовних властивостей (наприклад, термін впливу ціни). Їх не слід вказувати дрібним шрифтом– клієнту важливо розуміти суть пропозиції та ціноутворення.
По можливості не пишіть саме слово прайс-лист. Його можна назвати іншим словом, постарайтеся виділити отримувача. Він повинен розуміти – йому відправили не загальний для всіх прайс-лист, а індивідуальний, привабливий для нього.
Якщо обмежуєте термін дії запропонованих цін, потрібно обов'язково на чільному місці це вказати.
Перед відправкою перевірте гарна якістьдруку, без просвітів та смуг від принтера. Має бути чітко видно кожну букву, а особливо цифру.

Крок №7. Подяка після першого продажу.Коли ви здійсните продаж завдяки комерційній пропозиції, не слід відпускати клієнта. Перший крок після першої співпраці – подяка. Кожній людині приємно бачити подяку, чути «дякую». Адже це підтверджує, що зробили щось добре та добре. Нам рідко доводиться зустрічатися із вдячними людьми. Завдяки вдячності хоча б здивуйте свого клієнта, адже йому не доводилося читати такі листи.

Приклади комерційних пропозицій для різних сфербізнесу скачайте наприкінці статті.

8 вбивць комерційних пропозицій

Неконкурентоспроможна пропозиція у КП.
Надсилається комерційна пропозиція для людей, які свідомо в ній не зацікавлені.
Комерційна пропозиція складається без урахування потреб цільової аудиторії та конкурентних переваг компанії .
Невдале оформлення КП, що ускладнює читання та аналіз інформації.
КП просто розповідає, але конкретна пропозиціядля клієнтів не містить.
У КП розглядається лише сам товар, без зазначення його вигод для покупця.
Читач змушений читати надто громіздку комерційну пропозицію.
З комерційною пропозицією знайомиться людина, яка не ухвалює рішення про співпрацю.

8 підсилювачів комерційної пропозиції

Факти– надаватиме достовірність вашому твердженню. Фактам довіряють, з ними не сперечаються, і саме вони допоможуть створити пропозиція, від якої неможливо відмовитися .
Результати досліджень- Ефект буде аналогічний фактам. Проводяться дослідження розуміння закономірностей, які у прийнятті правильних рішень.
Числа та цифри. Цифри на практиці виглядають набагато переконливіше за слова. Цифри є конкретною інформацією, яка буде наочною з конкретного питання читача.
Розрахунки– якщо у своїй комерційній пропозиції клієнтові обіцяєте отримання додаткового заробітку, це обов'язково потрібно підтверджувати розрахунками.
Зображення– тут дуже вірна фраза « краще разівпобачити, чим сто разів почути». Залежно від конкретної специфіки своєї пропозиції можна читачам пропонувати картинки, фотографії або інші зображення.
Таблиці чи графіки- Відмінний інструмент для доказу динаміки зростання.
Список клієнтів- Актуальний, коли серед них будуть гучні імена. Читач рахуватиме – якщо працювали з такими великими компаніями, вони довіряють, значить компанія справді серйозна.

Він вклонився, показуючи, що підпорядковується наказу.
Та промимрив щось незрозуміле, показуючи на свій рот.
Вона витягла ноги, показуючи, як зробила це у класі.
Його батько запитав нас про щось, показуючи у бік лісу.
Він дружньо посміхався, показуючи свої великі білі зуби.
Він обернувся спиною до нас, показуючи дюжину свіжих рубців.
Вона ховала обличчя, рідко показуючи смутні дикі очі.
Не показуючи листа, він міг би з ним щось перемовити.
Жердяй розвів руками, показуючи, що цих ям раніше не було.
Людина-мавпа похитала головою, показуючи, що не розуміє.
Корнер мовчки кивнув, показуючи, що схильний прийняти це пояснення.
Сталін вийняв годинник, підняв його, показуючи залі, що настав час вгамуватися.
Він підвівся і обійшов маленьке приміщення, показуючи, що як влаштовано.
Він постійно сміявся, щоразу показуючи низку довгих білих зубів.
Вони щось обговорювали, розмахували руками, показуючи на бік в'язниці.
Вотсон слухав з напруженою увагою, ніяк не показуючи своїх почуттів.
Незнайомець тільки похитав головою, показуючи, що не розуміє жодного слова.
Він лише вклонився, показуючи, що повідомлення герцога прийнято до відома.
І відвела очі, всім своїм виглядом показуючи, що має намір продовжувати шлях.
Імператор пригнув вухо, трохи нахмурившись і показуючи, що він не почув.

А тут ще скло заліпило снігом, прилади перестали показувати обрій, і я стрімголов скотився з шести тисяч метрів до трьох з половиною.

А. Сент-Екзюпері, «Планета людей»

Треба поводитись обережно, не надто заважати у справі змови, але й не показувати байдужості.

К.К. Сергієнко, «Білий рондель»

Як дивно, що я школярка, що треба сідати за парту, писати контрольні, показувати вдома позначки.

К.К. Сергієнко, «Дні пізньої осені»

Тут Караколь виліз з-під ковдри, почав ходити по кімнаті, підстрибувати і показувати мені, що живий і здоровий.

К.К. Сергієнко, «Кеєс адмірал Тюльпанов»

Їх все вели показувати, говорили про злочини.

К.К. Сергієнко, «Найщасливіший день»

Завдання прославлення Чингісхана не дозволяло йому показувати свого героя в принизливому становищі переможеного.

Л.М. Гумільов, «Пошуки вигаданого царства»

Як дізналася потім Береніс, цей покинутий будинок віддали гуру Бородандадже, щоб він міг навчати інших мистецтву споглядання та показувати, як за допомогою вчення йоги людина може підкорити своїй волі фізичні сили, всю внутрішню енергіюсвого тіла.

Т. Драйзер, «Трилогія бажання. Стоїк»

Іноді нерви його були натягнуті до крайності, як це завжди буває з людиною в хвилини удачі чи краху надій; але він твердо пам'ятав про необхідність тримати себе в руках, не показувати, що діється в його душі, менше говорити і йти своїм шляхом, не смиренно, але впевнено назустріч тому, що чекало на нього попереду.

Т. Драйзер, «Трилогія бажання. Фінансист»

Якщо хтось захоче зі мною поговорити, йому доведеться писати на папірці та показувати мені.

Д. Селінджер, «Над прірвою в житі»

І я буду зверху тобі показувати і говорити, де хтось живе і працює.

О.С. Велтистів, «Ковток сонця»

Я бачив Джіно вчора і знав, що не можна показувати його без маски, інакше зіпсуєш майбутнє.

О.С. Велтистів, «Ноктюрн порожнечі»

Зрозумів чи ні впертий малий міркування бригадного генерала - невідомо, але, принаймні, він не перевів свого годинника, і вони, як і раніше, продовжували показувати лондонський час.

Ж. Верн, «Навколо світу за вісімдесят днів»

Дядечко ще за життя мав славу, таку гучну, що Барнум запропонував йому показувати його за високу плату в Сполучених Штатах.

Ж. Верн, «Подорож до центру землі»

Анісся, відчуваючи недобре, почала хвалити хустку, показувати товар обличчям - накинула її на плечі, пройшлася.

І.А. Бунін, « Веселий двір»

З гордістю почав показувати мені свої нові роботи – летять над якимись блакитними дюнами величезні золоті лебеді – намагається, бідняку, не відстати від віку.

І.А. Бунін, « Темні алеї»

Але в сім'ї вона - і не для того тільки, щоб показувати приклад, а від щирого серця - суворо виконувала всі церковні вимоги, і те, що діти близько року не мали причастя, дуже турбувало її, і, з повним схваленням і співчуттям Мотрони Філімонівни, вона вирішила зробити це тепер улітку.

Він був приставлений до іноземного принца, що приїхав до Петербурга і повинен був показувати йому пам'ятки Петербурга.