Вийди із зони комфорту epub. Як вийти із зони комфорту та навіщо? Нові знання – основа широкого кругозору

Мабуть, жодна тема не викликає стільки суперечливих думок та суперечок, як гідність людини. По суті, це поняття означає суб'єктивне ставлення особистості до себе. Багатьом для того, щоб виростити велику самоповагу, потрібно спочатку досягти в житті незвичайних висот. Люди, які мають великі вимоги до своєї особистості, часто страждають від уявних недоліків і прагнуть багато в чому себе покращити.

Формування гідності людини починається в дитячому віціі продовжується в юнацтві та зрілості. Людська гідністьскладається з безлічі факторів, які здатні надавати сильний вплив на самооцінку особистості. У ряді випадків має місце та обставина, скільки уваги приділялося їй у дитячому віці. Якщо батьки багато часу проводять з дитиною, цікавляться її настроєм, успіхами, то поступово у неї формується усвідомлення своєї значущості. Зріле почуття гідності зазвичай виявляється у прагненні слідувати заданому напрямку життя, втілювати індивідуальні планита мрії. Гідність немає нічого спільного з , вседозволеністю.

Честь та гідність людини

Честь і гідність – невід'ємні цінності кожної особистості, що поважає себе. Декілька десятків років тому слово «честь» асоціювалося з поняттями чесність і вміння бути щирим до кінця. Сьогодні воно практично не змінилося і позначає прагнення людини досягати своїх цілей чистим шляхом у вигляді плідної роботи над собою. Чесна людинанадходить стосовно себе та іншим з гідністю, він неодмінно вибачиться, якщо завдасть іншим значних чи дрібних незручностей.

Гідність співвідноситься з поняттями своєї значимості та . У багатьох ситуаціях саме життя часто вимагає від особистості великого вміння зберігати внутрішню свободута бути незалежним. Честь та гідність є важливими складовими адекватного сприйняття дійсності. Коли людина може з впевненістю дивитися у завтрашній день, приймає свої досягнення, які є на Наразічасу, він стає справді незалежним і щасливим. Якби не існувало понять честі та гідності, стало б неможливим прийняття себе як особистості, самореалізація. Гідність – це шлях до повноцінного життя. Без гідності неможливий ніякий розвиток.

Гідність та свобода людини

Як гідність пов'язана зі свободою? Чи можна зберегти гідність, будучи людиною залежною, веденою? Життєва практика показує, що ні. Якщо особистість настільки не впевнена в собі, що дозволяє іншим керувати власним життям, навряд чи її можна назвати повноцінною та щасливою ( читати про). Але що означає свобода і чому за неї людина іноді готова боротися не на життя, а на смерть?

Свободу за всіх часів визнавали головною цінністюособи. Без неї неможливо виростити гідність достатньою мірою. Якби не було свободи, всі досягнення, які має людина, зрештою виявилися б марними. Все, чого ми досягаємо, ми робимо заради того, щоб розвивати власну індивідуальність, виражати себе у всій повноті. І наявність переваги тут дуже допоможе. Ким-то спочатку рухає бажання отримати повагу оточуючих, інші починають пишатися собою ( читати про). Як би там не було, почуття наявності свободи допомагає розвинути гідність, сформувати впевненість у своїх силах. Насправді неможливо продуктивно діяти без усвідомлення власної індивідуальності. Не можна стати щасливим за іншого чи реалізувавши чужі мрії, а чи не свої цілі.

Які ситуації потребують присутності гідності?

Іноді у житті доводиться діяти швидко, не замислюючись над кінцевим результатом. Виникнення неприємних моментів ніхто не може виключити. У деяких випадках присутність гідності може допомогти відчути себе краще, подолати серйозні труднощі.

Незаслужена образа.Коли людина відчуває внутрішнє почуттяобрази, вся його істота стискається від утиску власної гідності. Виникає почуття, що вас образили незаслужено, марно. Даний стансупроводжується сильним обуренням і нерідко бажанням помститися кривднику. Можливі стан внутрішнього спустошення, страху, апатії, виникнення тривожності, порушення сну. Честь і гідність при цьому страждають і зазнають значних змін. Гідність особистості переважно починає вагатися. Перебуваючи у почутті образи, неможливо почуватися цілісним. Виникає відчуття, що душу розтоптали, нерідко людина замикається у собі і якийсь час відмовляється від спілкування.
Відстоювання інтересів.У тому випадку, коли потрібно постояти за себе, відстояти свої інтереси, гідність розвивається в більшою мірою, ніж у інших випадках. Проходження через труднощі загартовує характер, сприяє формуванню внутрішньої силиволі. Тут тема честі та гідності виходить на перший план. Багато значать сказані словатому їм приділяється особлива увага. Під час ведення розмови з опонентом дуже важливо не відповідати образою на образу і бути щирим до кінця.
Конфлікти усередині колективу.Де, як не в колективі велику частинучасу перебуває особистість? Нерідко у цій групі людей відбувається зіткнення інтересів, поглядів, думок. Знадобиться велика сила волі та впевненість у собі, щоб щодня долати значущі, шукати компроміси. Розвиток гідності обов'язково відбудеться тоді, коли особистість навчиться відокремлювати власні інтересивід суспільних. Необхідно виробити власну стратегію поведінки у конфліктних ситуаціях. На це може піти чимало часу. Але наявність власної гідності того варте!

Як розвинути у собі почуття власної гідності?

Від того, наскільки ми самі цінуємо себе ( читати про) часто залежить і ставлення до нас оточуючих. Чому так відбувається?Справа в тому, що спілкуючись з різними категоріямилюдей, ми складаємо свою думку про них на основі власних вражень, а вони роблять те саме щодо нас. Якщо особистість проектує у зовнішній простір внутрішню скутість, невпевненість, то оточуючі підсвідомо сприйматимуть це. Відомо, що той, хто не любить і не цінує себе, не повинен чекати на повагу та визнання з боку інших. Гідність необхідно зберігати у будь-якій ситуації саме тому, що дозволяє почувати себе значимим і важливим. Без цього відчуття людина ніколи не ризикне ставити перед собою високі ціліі прагнути до їхнього досягнення. Честь і гідність є головними складовими будь-якого поступу вперед, особистісного зростання та успіху в цілому. Наведені нижче поради допоможуть зміцнити почуття гідності. Необхідно зрозуміти, що ступінь його розвитку залежить безпосередньо від самовідчуття людини, від того, наскільки вона готова до значних змін у своєму житті. Власна гідність, як правило, формується у вигляді систематичної конструктивної роботи над собою, визнання своєї унікальності.

Знайдіть власну індивідуальність

Якщо людина з належною увагою та повагою не належить до себе, можливо, вона повною мірою не знає про свої переваги. Лише вивчивши досконало власну особистість, можна почати усвідомлювати мотиви своїх вчинків, боротися зі страхами, попереджати та розчарування.

Чи впевнені ви в тому, що займаєтесь у житті своєю справою? Чи відповідають займана посада, кар'єрний ріствашим амбіціям, бажанням, прагненням? Якщо ні, виникає серйозна необхідність подумати над цим. Гідність - необхідна і необхідна складова, яка допомагає впоратися з багатьма труднощами, усвідомити свою унікальність і неповторність. Ніщо не здатне створити такий потужний внутрішній захист людині, як честь та гідність. Від того, як людина ставиться до самої себе, безпосередньо залежить відношення до неї людей. Формування власного індивідуального погляду речі допомагає відчути себе значним, зайняти в соціумі важливе місце.

Професійне самовдосконалення

У певний момент життя кожен із нас вибирає собі власний професійний шлях. Цей вибір продиктований як внутрішніми потребами особистості, і соціальними очікуваннями. Тема честі та гідності пов'язана з ним безпосередньо. Якщо людина в силу якихось обставин не зможе відбутися в тій чи іншій сфері, то завжди відчуватиме власну нікчемність і порожнечу. Не можна нічим компенсувати прогалину у сфері освіти. Людині вкрай важливо почуватися значущою, проявити свої індивідуальні здібностіі виразити себе у тій чи іншій діяльності. Гідність особистості можна виховати шляхом постійної копіткої роботи з себе.

Постійна самоосвіта

Навіть професіонал у своїй справі час від часу відчуває потребу оновити знання, які він має, отримати нові. Самоосвіта – невід'ємна сторона життя будь-якої людини, для якої кар'єра та зростання у професії становить суттєвий інтерес. Честь і гідність особистості багато в чому визначаються тому, наскільки вона змогла відбутися своєї діяльності. Удосконалюючи свої навички, людина просувається вперед, прагне поліпшити свій стан, обов'язково працює над характером ( читати про).

Гідність людини у сфері життя може, як серйозно постраждати, і піднестися до небувалих висот. Якщо особистість не замислюється на тему своєї гідності, то, швидше за все, згодом розпочнуться серйозні проблемиу професії.

Уникнення неприємного суспільства

Давно помічено, що перебування серед людей, які можуть образити чи принизити негативно впливає на формування особистості. Якщо людину оточити людьми, які словом чи ділом заважатимуть її самореалізації, то незабаром вона відчує себе непотрібною, спустошеною і пригніченою. Деякі особи можуть ненароком образити гідність людини, чому в останнього виникає відчуття сильної образи. Зазвичай ображають інших ті люди, які самі не мають почуття власної гідності. Їм приносить короткочасну радість принижувати інших, позбавляти їх внутрішньої сили та почуття рівноваги. Варто кожному подбати про себе та уникати суспільства, яке може уразити гідність. Пам'ятайте, до нас ставляться так, як ми дозволяємо себе ставитися.

Таким чином, гідність людини – це надзвичайно важлива та суттєва тема, що викликає у соціумі численні суперечки та штибу. Якби не існувало поняття гідності, не було б особистості. Будь-який особистісний рісті саморозвиток неможливі без усвідомлення власної цінностіта значущості. Гідність належить до тієї категорії, яка відповідає за успіх та щастя.

Відомий польський психолог та письменник Юзеф Козелецький багато років вивчає мотиви поведінки людини. Діапазон його досліджень широкий і дещо незвичайний для академічного вченого. Одна з його книг називається «Багатомірна людина». "Авантюрність життя", "уславлення невдачі", "міркування про ненаситність", "пристрасть до подолання кордонів" - ось деякі теми, що обговорюються в ній.

Є в ній і розділ, присвячений гідності людини.

Що таке гідність? Відповість це питання так само нелегко, як, скажімо, пояснити, що таке краса чи істина. Чому одна людина зберігає свою індивідуальність навіть у в'язниці, де в неї відібрано всі права, а інша легко відмовляється від власних переконань в обмін на обіцяні привілеї?

Звичайно, гідність багато в чому залежить від прав людини - особистої свободи, можливості висловлювати свої думки, приймати рішення... Але навіть якщо відібрати їх (що і відбувається за різних форм примусу і терору), у кожного з нас залишається можливість зберегти особисту гідність. Обдарована цією рисою характеру людина надходить відповідно до власної системи цінностей, вона вірна собі і не піддається маніпулюванню.

Правда, і характер можна зламати, але для цього довелося б знищити особистість у людині, позбавити її індивідуальності.

Два портрети

Юзеф Козелецький дає узагальнений портрет людини, яка має почуття власної гідності. Ось його основні риси:

♦ поводиться відповідно до власної системи цінностей, цінує істину вищу, ніж негайну користь;

♦ вміє захищати свою індивідуальність, у моменти небезпеки виявляє самовладання та спокій;

♦ мало податливий до маніпуляцій ззовні;

♦ не проміняє свою індивідуальність на матеріальні цінності, на доступ до влади чи слави;

♦ не поспішає приймати нові ідеї та переконання; лише суттєві аргументи можуть змінити його систему цінностей та принципи поведінки.

Зовсім інакше поводиться людина, позбавлена почуття власної гідності:

♦ його поведінка залежить не так від власних поглядіві переконань, скільки від нагальних інтересів;

♦ легко піддається маніпуляціям;

♦ принцип вірності істині заміщується у нього принципом власної користі;

♦ під тиском обставин може здійснювати вчинки, що суперечать власної совістіта завдають шкоди іншим людям.

Зрозуміло, що обидва портрети, накидані Козелецьким, відображають крайні прояви. людської особистості. Між цими полюсами знаходиться безліч проміжних позначок. Але установка (стійка схильність до першого чи другого способу поведінки) проглядається завжди.

У Останнім часомми все частіше чуємо заклики поводитися гнучко, пристосовуватися до обставин. Але якою мірою? На це запитання кожен має відповісти собі сам. Козелецький, завдання якого не входить виховання вдач, проте підказує можливий шлях. Він вважає, що головне – зберегти себе, не втратити індивідуальності.

У нашій країні це поняття не вважалося великою цінністю, слово «індивідуалізм» нещодавно вимовлялося як лайка, причому часом у тих випадках, коли людина намагався відстоювати свої переконання, що розходяться з думкою більшості. Особа розчинялася, нівелювалася в натовпі. Здатність протистояти «знеособленню», зберегти гідність Козелецький відносить до моральному боціхарактеру. Понад те, він бачить гідно естетичну цінність: « Володіння собою людини, захищає свої переконання, включає елементи прекрасного».

Життя по той бік гідності

Кожна людина створює концепцію свого «я» і по-своєму будує відносини зі світом. З цього погляду можна умовно виділити два типи людей - прагматичні та принципові.

Крайні прагматики вважають: для того щоб зберегтися і керувати собою мінливому світі, Треба пристосовуватися до будь-якої ситуації. Їхні зв'язки з оточуючими настільки тісні, що кордон, що відокремлює індивідуальне «я» від середовища, часто стирається.

Бажаючи досягти своєї мети, прагматик готовий відмовитися від своїх переконань. Те, що люди з принципами називають догідливістю або навіть продажністю, для нього є однією з форм пристосування до світу. Почуття власної гідності йому лише данина незрозумілої традиції, що ускладнює раціональні дії.

Юзеф Козелецький описує експеримент американського психолога Стенлі Мілгрема, метою якого було визначити ступінь підпорядкування людини вимогам, що ображають гідність.

Із двох осіб, які перебувають у лабораторії, одна виконувала роль «вчителя», друга – «учня». У ході експерименту «вчитель», який і був випробуваним, мав карати «учня» за помилки ударами електричного струму. Йому нічого не було відомо ні про мету експерименту, ні про те, що "учень" не є випробуваним, а лише допомагає проводити дослідження. За оголошеними умовами, за кожну наступну помилку вчитель мав посилювати покарання (зрозуміло, що удари струмом були фіктивними). У процесі цього репресивного навчання «вчитель» чув крики «учня» (вони було записано на плівку перед початком досліджень).

Більшість піддослідних погоджувалися виконати жорстокі вимоги експериментатора і без вагань застосовували дедалі більше сильні удари. Так Мілгрем довів, що багато хто легко піддається маніпуляціям, готовий підкорятися сумнівним авторитетам, а обіцянка нагороди (значно меншої, ніж біблійні «тридцять срібняків») викликає у деяких садистську поведінку, що суперечить системі особистих цінностей і норм. Така поведінка особливо притаманна крайніх прагматиків.

Однак у дослідженнях Мілгрема було виявлено й іншу групу людей - тих, хто відмовлявся завдавати страждань «учням». Таких виявилося значно менше, але вони були тверді – дізнавшись про умови експерименту, покидали лабораторію. Вони керувалися внутрішніми переконаннями та не піддавалися маніпулюванню. Основа людей цього типу - неповторні рисиособистості, а не набір виконуваних соціальних ролей. Як правило, такі люди вміють аналізувати та дають собі звіт у своїх мотивах та установках.

Гідність та біографія

«Людське життя надто довге, щоб усе його прожити з гідністю. Тим не менш, вона досить довга для того, щоб у ній знайшлося місце для гідних вчинків», - вважає Юзеф Козелецький. У кожної людини, навіть найблагороднішої, поряд з дуже гідними вчинками, бувають такі моменти, коли вона втрачає гідність, скидає з себе її вантаж, піддається маніпулюванню. Найчастіше це пов'язано зі спокусами, перед якими важко встояти, або з погрозами. Козелецький описує три найбільш характерні ситуації.

Так відбувається тоді, коли народжуються нові можливості набуття майна, слави, влади. У цих випадках гідність, як рослина, яка не пустила досить глибокого коріння, може бути викорчувана прагматичними інтересами. Перспектива багатства пригнічує вірність собі. Чи не правда, саме такі метаморфози відбуваються зараз у нашій країні, де ніяк не закінчиться переділ власності?

Крім того, характер людини можуть зламати залякування та репресії. Багато вчених у період помилок і спотворень відхрещувалися від своїх поглядів. Це дозволило їм утримати колишні посади та уникнути страждань.

Людина може втратити особисту гідність й у моменти соціальних криз, під час переворотів чи якихось неординарних ситуаціях. Збентежений новими порядками, він не розуміє, що відбувається, і починає хаотично виконувати дії, які часто виявляються негідними. Ну що ж, і в цьому спостереженні Козелецького можна дізнатися про себе і своїх співгромадян, які після кризи готові на будь-яку роботу, аби не залишитися без неї.

Але буває навпаки. У біографіях деяких людей можна знайти переломні моменти, в які вони відмовляються від негідних вчинків, захищають власні переконання, добровільно беруть він тягар гідності. Під впливом історичної подіїабо в результаті морального та соціального дозрівання людина може «прозріти» - усвідомити свою не надто привабливу роль пішака на шахівниці могутніх силісторії. У цьому випадку він переживає кризу, з якої іноді виходить оновленою, як рослина після зливи.

Отже, особисте достоїнство - це установка, укорінена у характері. Хоча хтось вважає його анахронізмом та перешкодою у прагматичному мисленні, воно продовжує регулювати поведінку людей. За часів невпевненості його роль навіть посилюється. Воно стає ніби гарантом незалежності людини в навколишньому світі.

«У структурі гідності, яку розуміють як вірність собі, є щось неочевидне, таємниче, дивовижне, начебто не відповідне криюріям ефективної дії… Ми живемо в період, коли доля людини більшою мірою залежить від її характеру, ніж від її інтелекту». Це слова мудрого філософа, а чи не пристрасного дослідника.

Віра Козлова

Брайан Трейсі

Вийди із зони комфорту. Зміни своє життя. 21 метод підвищення особистої ефективності

Видано з дозволу Berrett-Koehler Publishers, Inc.

Всі права захищені. Ніяка частина електронної версіїцієї книги не може бути відтворена в будь-якій формі та будь-якими засобами, включаючи розміщення в мережі Інтернет та в корпоративних мережах, для приватного та публічного використання без письмового дозволу власника авторських прав.

Правову підтримку видавництва надає юридична фірма «Вегас-Лекс».

Передмова

Моя професія – бізнес-тренер. Останні 20 років я проводжу різні семінари та тренінги, спілкуюся з людьми, яких цікавлять питання особистої ефективності та мотивації. Усі вони – без перебільшення – ставлять одне питання: «Що робити?» На своїх заходах ми говоримо про контекст, створення певного настрою, зміну ставлення до того, що відбувається, і про багато інших складових успіху. Але щоразу, знову і знову, я чую: «Ні, все зрозуміло! А що робити?»

Книга, яку ви тримаєте в руках, на мій погляд, є найбільш чіткою та зрозумілою відповіддю на це питання. Тут ви знайдете прості та конкретні кроки, за допомогою яких ви дійсно зможете досягти поставленої мети. Це в буквальному значенніслова посібник до дії. За Останніми рокамимені довелося прочитати чимало літератури з цієї теми. Однак саме ця книга привернула мою увагу своїми зрозумілими рекомендаціями, написаними доступною мовою. Думаю багато в чому це пов'язано з тим, що автор збирав ці знання протягом тривалого часу, і потім, використавши цей метод, досяг видатних результатів у своєму житті.

Багатьох, як і раніше, цікавлять відповіді на два головні питання. Якщо замислитись, то «Хто винен?» є скоріше твердженням, що винен не я, а хтось інший. Залишається лише одне питання «Що робити?» І якщо ви все ще шукаєте на нього відповіді, вважайте, що пошук закінчено. Книжка у вас у руках!

З повагою,

Володимир Герасічов

Моїй чудовій дочці Кетрін – чудовій дівчинці з незвичайним складом розуму, перед якою відкривається дивовижне майбутнє

Дякую всім, хто придбав цю книгу. Сподіваюся, ви зможете скористатися викладеними в ній ідеями, адже колись вони пішли на користь мені і досі допомагають багатьом і багатьом людям. Більше того, мені хочеться, щоб вони назавжди зробили ваше життя іншим.

У вас ніколи ні на що не вистачає часу, хоч ви розриваєтеся на частини. Сімейні обов'язки, щоденна робота, плани, стоси журналів, що чекають свого часу - ви буквально завалені всім цим; я вже не кажу про зростаючу гору книг, до яких вічно не доходять руки, і ви лише мрієте коли-небудь відкрити одну з них.

Але ваші сподівання навряд чи виправдаються, оскільки ви ніколине впорайтеся з усіма справами, ніколине реалізуйте всього задуманого, ніколине будете регулярно вивчати нові публікації, ніколине зможете не тільки перегортати купу книг, що зростає, але навіть елементарно відпочити - для всього цього потрібен час, якого вам вічно бракує.

І будь ласка, викиньте з голови ідею, що плекає вами, вирішувати проблему нестачі часу за рахунок збільшення навантажень. Ви здатні освоїти будь-який метод підвищення власної продуктивностіОднак вас чекатиме більше справ, ніж ви можете переробити за відпущений вам термін, яким би тривалим він не був.

Перед вами лежить лише один шлях: змінити підхід до роботи, набути навички правильно реагувати на нескінченний потік щоденних обов'язків – і тоді ви станете господарем свого часу та свого життя. Вам доведеться навчитися відмовлятися від якихось справ на користь тих занять, які насправді вам значущі.

Понад тридцять років я досліджую проблему планування часу і, природно, досконало вивчив праці Пітера Друкера, Алана Лакейна, Стівена Кові та багатьох інших. Мені довелося прочитати сотні книг та тисячі статей з питань особистої ефективності. Результатом цієї роботи стала моя книга.

Щоразу, виявляючи корисну ідею, перш за все я перевіряю її дію на собі – у роботі та особистого життя. Якщо вона виявляється плідною, я вмикаю перевірений мною метод у тему лекцій та семінарів, щоб розповісти про нього своїм слухачам. «Людину не можна нічого навчити, можна лише допомогти їй знайти це в собі», – писав Галілей.

Видано з дозволу Berrett-Koehler Publishers, Inc.

Всі права захищені. Ніяка частина електронної версії цієї книги не може бути відтворена в будь-якій формі та будь-якими засобами, включаючи розміщення в мережі Інтернет та в корпоративних мережах, для приватного та публічного використання без письмового дозволу власника авторських прав.

Правову підтримку видавництва надає юридична фірма «Вегас-Лекс».

Передмова

Книга, яку ви тримаєте в руках, на мій погляд, є найбільш чіткою та зрозумілою відповіддю на це питання. Тут ви знайдете прості та конкретні кроки, за допомогою яких ви дійсно зможете досягти поставленої мети. Це у буквальному значенні слова керівництво до дії. За останні роки мені довелося прочитати багато літератури на цю тему. Однак саме ця книга привернула мою увагу своїми зрозумілими рекомендаціями, написаними доступною мовою. Думаю багато в чому це пов'язано з тим, що автор збирав ці знання протягом тривалого часу, і потім, використавши цей метод, досяг видатних результатів у своєму житті.

З повагою,
Володимир Герасічов

Моїй чудовій дочці Кетрін – чудовій дівчинці з незвичайним складом розуму, перед якою відкривається дивовижне майбутнє

Передмова автора

І будь ласка, викиньте з голови ідею, що плекає вами, вирішувати проблему нестачі часу за рахунок збільшення навантажень. Ви здатні освоїти будь-який метод підвищення власної продуктивності, проте на вас чекатиме більше справ, ніж ви можете переробити за відпущений вам термін, яким би тривалим він не був.

Щоразу, виявляючи корисну ідею, перш за все я перевіряю її дію на собі – у роботі та особистому житті. Якщо вона виявляється плідною, я вмикаю перевірений мною метод у тему лекцій та семінарів, щоб розповісти про нього своїм слухачам. «Людину не можна нічого навчити, можна лише допомогти їй знайти це в собі», – писав Галілей.

Можливо, багато чого в моїй книзі не стане для вас відкриттям – все залежить від вашого досвіду та знань. Однак я намагаюся так подавати знайомі всім положення, що ви обов'язково перейдете на новий рівеньїх усвідомлення. Весь хід вашого життя зміниться в кращий бік, коли ви освоїте та почнете впроваджувати у свою практику запропоновану мною систему та пов'язані з нею прийоми.

Просто постав питання

Дозвольте мені відступити і розповісти трохи про себе та історію створення цієї книги. У самостійне життяя вступив, не маючи ні переваг, ні особливих переваг, – хіба що був допитливий. Я погано вчився у школі та кинув її, не здавши випускних іспитів, тому протягом кількох років мені довелося виконувати найрізноманітнішу некваліфіковану роботу. Моє майбутнє явно не виглядало перспективним.

І все-таки мені пощастило. Мене зовсім молодого чоловіка, взяли в команду вантажного судна, яке виконувало нерегулярні рейси, і я побачив світ. Пропрацювавши на судні цілих вісім років, я об'їздив велика кількістькраїн; набагато пізніше я мандрував вже самостійно та зрештою побував більш ніж у вісімдесяти країнах на всіх п'яти континентах.

Після, не зумівши знайти нічого схожого на свою попередню роботуя подався в торгові агенти, які стукають у кожну двері, пропонуючи товар, і отримують від продажів свої комісійні. Доводилося якось перебиватися від правочину до правочину. У якийсь період я раптом почав придивлятися до своїх колег, і все частіше мене почала відвідувати одна думка: чому у них виходить краще?

І я зважився на крок, який перевернув усе моє життя: почав з'ясовувати у більш щасливих агентів, як вони так працюють, що заробляють великі гроші. Дехто відгукнувся на моє прохання і посвятив у свої таємниці. Я послухався їхніх порад, і обсяг продажів став зростати. В результаті я настільки досяг успіху, що мене зробили керуючим з продажу. У новій якості я дотримувався тієї ж лінії поведінки, тобто продовжував розпитувати - тільки тепер досвідчених керуючих - що вони роблять, щоб досягати такого ефекту. Все повторювалося за старою схемою: люди ділилися зі мною різними методами, а я застосовував їх у власної роботи. Мені вдалося досить швидко наздогнати вчителів.

Процес навчання з прикладу інших, а найголовніше – використання впізнаного в власну практику, змінив моє життя Мене досі вражає простота та очевидність цього прийому. З'ясуй, як роблять оточуючі, у яких робота виходить краще, і роби аналогічним чином, поки не досягнеш високих результатів. Треба вчитися у майстрів своєї справи.

Успіх передбачуваний

Простіше кажучи, є люди, які вміють жити інакше, ніж ви, – люди, які роблять так, як треба, люди, які виконують все правильно, – і завдяки цьому вони досягають більшого. Головним чином саме процвітаюча людина, а не звичайний середньостатистичний обиватель, веде більш благополучну і щасливе життя. У ті роки, не маючи за душею ні освіти, ні кваліфікації, я відчував себе набагато нижчою за будь-яку середньостатистичну людину; в результаті у мені вкоренилося уявлення про свою неповноцінність і неспроможність. Я був повністю переконаний, ніби ті, хто домагається кращих результатів, перевершують мене у всьому. У подібну ментальну пастку потрапляє багато хто; на щастя, я зміг з неї вирватися, як тільки засвоїв, наскільки хибна моя передумова: успішні людине краще і не розумніше за мене - просто у них іншийобраз дій, просто вони навчилисятак працювати, а отже, я теж можу всьому навчитися!

Виявляється, я в змозі змінити своє життя, я можу досягти чи не будь-якої мети – треба лише з'ясувати, як діють у відповідних обставинах інші, і самому чинити так само, поки не досягну бажаного ефекту. Для мене це стало справжнім одкровенням, яке так мене надихнуло, що я досі живу під його враженням.

Через рік я став чудовим агентом, через два – мене зробили керуючим із продажу, через три – призначили віце-президентом. Я керував відділами продажів у шести країнах, під моїм початком перебувало дев'яносто п'ять співробітників. Мені було лише двадцять п'ять років.

За своє життя я досяг багато чого: обіймав двадцять дві різні посади; створив кілька компаній; захистив диплом в одному із провідних університетів; вивчив кілька мов і вільно розмовляю французькою, німецькою та іспанською; читав лекції, викладав; моїми послугами консультанта скористалися в загальної складностіпонад тисячу компаній. В даний час я проводжу семінари та виступаю з лекціями; протягом одного року мене слухають понад двісті п'ятдесят тисяч чоловік.