Чи може психолог маніпулювати людьми? Маніпуляція свідомістю людей

Психологічний тиск змушує дати швидку реакцію у відповідь - виконати умови маніпулятора. Такий розділ як маніпулювати людьми в психології не має на увазі звичну логіку, а вишиковуються логічні хитрощі на демонстрації символів поведінки, словесних підмінах та емоційному резонансі.

Іноді щоб отримати від іншої людини відповідь, повернути поточну ситуацію в результативніше русло - раціональних доводів недостатньо. Тут не враховується вільна воля індивіда. Тоді навчаються як маніпулювати людьми приховано через активні зв'язки, навколишню атмосферу. Методи прихованого психологічного впливу завжди сприймаються негативно.

Що керує людиною розум чи почуття? Це залежить від конкретної ситуації, яка може торкнутися життєво важливих цінностей. Тому протягом життя свідомо чи несвідомо кожен потроху намагається як можна управляти близькими людьми. Варто звернути увагу на те, як дитина вчитися підпорядковувати собі дорослих людей і керувати ними за допомогою сильних емоцій. Це відбувається тому, що діти не мають повноцінної логіки і доносять про свої проблеми, керуючи почуттями навколишніх людей зміною настрою. Багато з дитячої поведінкипоказує, як треба маніпулювати людиною.

Аналогічна поведінка, вже більш витончена, очікується і з боку дорослих жінок, чоловіків. Особливо тих, яким подобається складна емоційна гра у відносинах (з отриманням морального задоволення). Уміння маніпулювати людьми необхідно у сфері бізнесу, споживчих послуг – як залучення покупців, обхід конкурентів, нарощування авторитету у компанії.

Що таке маніпулювання?

Що означає маніпулювати людиною? Маніпуляція – це різні методи навіювання, на свідомість опонента через підсвідомості. Іноді до гіпнозу (наприклад, циганський, психотерапевтичний гіпноз).

Людина, яка знає, як керувати людьми, – це тонкий психолог від природи. Він завжди комусь співпереживає, але не відокремлюється від особистості зовсім. Знає ті сфери психіки, які можна використовуватиме програвання своїх ролей, застосування корисних думок. Вміє без зусиль змусити робити те, чого співрозмовник не робить за власним бажанням. Знають, як читати невербальну інформацію, щоби маніпулювати людьми.

При вмілих маніпуляціях інформація сягає мотиваційної сфери опонента обхідним шляхом – минаючи свідомість. Основне правило, як маніпулювати людьми - це те, що вирази подаються в нейтральній формі, або з емоційним супроводом, який згасає головний сенс. Присипляє почуття критики та протесту. Свідомий вибір слів, їхнє поєднання змінює сприйняття об'єктивної реальності.

Загальні знання, як маніпулювати людьми в суспільстві.

Чи можна маніпулювати впевненими людьми? - Психологія дає позитивну відповідь. Достатньо посіяти у них зерно сумніви. А потім дати нові знання, теорію про світ. Найлегше керувати невпевненими у собі людьми, як нестійкими особистостями.

Щоб керувати людьми, потрібно уважно вивчати характер постійних суперників. Подумки «діліть – включайте» оточуючих більш загальні типи характерів. Про те, як керувати людьми часто пишуть у загальної психологіїлюдини. Знання будову особистості – це базова інформація як керувати людьми, виділений психотип підкаже особливі методи впливу.

Тип особистості є набір постійних характеристик, звичок, сформованих раніше у дитинстві. Це добре перевірений механізм адаптації до вимог соціуму. Провідні якості визначають головний сенс життя людини, здібності та слабкості, підкріплені енергетичними ресурсамипсихіки.

Наприклад, якщо людина на кшталт – чуттєвий (провідна і більш усвідомлена сфера – відчуття тіла). Головним аргументом буде те, що близько пов'язане з присутністю матерії. Крім того, основний спосіб підтвердження справжності слів та стосунків – це безпосередня інформація – зір, слух, нюх. Найбільше значеннямає тактильний контакт– ці люди рідко довіряють яскравим картинкам, абстрактним ідеям. Їм важливим є відчуття тяжкості предмета (речі) в руках, його структура, розташування в межах витягнутої руки.

Деякі чуттєві особистості продуктивніші і представляють еталон. Не виключено, що дана особистість знає, як впливати на людей та керувати ними у матеріальних сферах.

Активні ресурси психіки можуть розподілятися по-різному відповідно до механізмів особистості. Наприклад, той самий чуттєвий тип – може володіти якостями хорошого бізнесмена та стратега, але бути поганим психологом. Це обумовлюється тим, що навчання практичних навичок йде більше ресурсів, ніж у сферу духовну. Емоційно-духовну сферу дана особистість не може самостійно підтримувати – необхідно її наповнення за допомогою соціальних контактів, прикладів інших людей.

Докладніше про типи людей можна дізнатися, прочитавши книгу Г. Юнга про психотипи, вивчити деякі розділи соціальної психології.

З чого будуватиметься психологічне маніпулювання?

Стан активного діалогу включає у собі як передачу інформації мовними засобами, але завжди супроводжується невербальним впливом. У розмові має значення зовнішність, поза, манери співрозмовника. Власний іміджможе успішно підкреслювати авторитет, чужий – дає необхідну інформаціюпро життя, думки опонента.

Зазначають такі невербальні чинники мови:

1. Симптоми - поведінка, що виражають стан співрозмовника як психічний, так і фізичний (наприклад, втома, хворобливість)
2. Символи – атрибути, що підкреслюють соціальний статус, переконання, особисті стосунки (наприклад, кільце на лівому пальці, хрестик)
3. Особливі знаки привітання – наприклад, рукостискання, поцілунок. Хода, напрямок погляду.
4. Власне, паралінгвістичні – інтонація, темп мовлення, гучність голосу, мовні паузи. Включають також жестикуляцію рук, відстань між співрозмовниками – дистанціювання.

Мовленнєвий вплив зачіпає вербальні методиНЛП, способи аргументування, метафори, копіювання особливостей чужого мовлення, знання жаргонного словника окремих соціальних груп. Вміння інтерпретувати ці знаки підвищить здатність керувати іншими людьми. Але щоби правильно маніпулювати людьми чітко розмежовуйте власні думки, проблеми від «чужих» – займайте самоаналізом і для нотаток.

8 важливих порад від психолога як маніпулювати людьми.

Варто згадати про користь та шкоду вміння впливати на людей та керувати ними. Не завжди психологічний вплив застосовується з метою – егоїстично використовувати сторонню силу та час. Вміння маніпулювати окремим індивідом іноді має позитивний ефект. Наприклад, передати корисні знання через психологічне підстроювання, допомогти вийти з важкого стану (стресу), згладити незручну ситуацію(Не привертаючи уваги інших).

Техніки управління почуттями людей, засновані на ролі ментора, досвідченого «наставника» необхідні психологу. Коли пацієнту не вистачає власної волі уникнути проблеми

Порада 1. Називайте всіх на ім'я

Це описується ще у книзі Дейла Карнегі, один із способів як можна маніпулювати людьми. Власне ім'язвучить для кожної людини найприємніше. Підвищує вагу особи в очах оточуючих. Близько до етичним нормам, коли розмова про справи відбувається у присутності згаданої особи, за персонального прохання. Вживання вказівних займенників- "він", "вона", "це" небажано, коли ви хочете керувати почуттями людей продуктивніше.

Порада 2. Комплімент

Доречний комплімент спосіб легко маніпулювати людьми, не використовуючи складні стратегії. Це не тільки розслаблює опонента, а й підніме йому настрій. діловою розмовою. Прибуваючи в хорошому настрої, людина частіше йде на поступки, ставати емоційно чуйною, відкритою. Комплементи повинні ґрунтуватися на чомусь візуально помітному, а не виглядати як груба лестощі.

Порада 3. Відображення

Як маніпулювати людьми, які не завжди можуть подивитись свої вчинки з боку? Чи не приймають критику від оточуючих? Гарний спосібпоказати їм як вони роблять – це «віддзеркалити», скопіювати поведінку. Допомагає у ситуаціях, коли людина не орієнтується у запитах партнера чи друга (показати те, що потрібно зробити на власному прикладі). Техніка працює, як і в особистих відносинах, і на роботі.

Загалом копіювання поведінки – це спроба увійти до сфери довіри. Кожна людина – індивідуальна і пишатися собою, проте погано переносить статус «білої ворони» в суспільстві. Багато в чому опонент сам видає «ключи» до своїх думок, секретних слабкостей – де некритично сприймаються вказівки, чужі поради. Наприклад, акцентується на дотриманні тимчасового графіка (при цьому постійно дивиться на годинник, поспішає, часто використовує слово «час», читає прогнози в газетах).

Порада 4. Ефект втоми

Цей метод допомагає зрозуміти, як правильно керувати людьми на роботі. Використовуйте їх наприкінці робочого дня. Якщо ви бачите, що хтось уже втомився, сидить нудно у передчутті вихідних або поспішає на зустріч після роботи – це найзручніший момент. М'яко запропонуйте допомогу, пообіцяйте доробити за нього роботу. Повірте, людина вважатиме себе за належну, пізніше виконає будь-яке прохання з подвійною запопадливістю.

Порада 5. Просте прохання

Деякі люди легко керують іншими людьми, починаючи з простого прохання. Виконавши непомітно легке доручення, опонент почувається значним. Далі, коли легкий ступінь подолано, в зручний момент попросіть, про що - більш складне. Поступово людина здійснить плавний перехід від легких до складних виконань. Обережно вибирайте момент з огляду на поточні справи опонента. Як показує досвід ефективно управляти людьми, цей спосіб дозволяє з перервами. Не нав'язуйте надто багато доручень.

Порада 6. Уважно слухайте співрозмовника

Терпіння, увага до розмови – основні почуття, якими слід скористатися, коли керуєте людьми на роботі. Використовуйте увагу як інструмент, щоб правильно керувати людьми, не використовуючи мовних зусиль. Інакше вас не вистачить. Під час промови опонента, не перебивайте, уважно поставтеся до інформації, що викладається. Задовольнивши потребу уваги, людина починати сприймати співрозмовника нейтрально, позитивно. Буде готовий зрозуміти сторонню думку, спокійно прийме чужу думку, навіть якщо вона суперечить переконанням і вказує на її помилки. у суперечці, розвивайте почуття незворушності, внутрішньої гармонії.

Порада 8. Маніпулювання на почутті жадібності, страху

Ця порада якнайкраще підійде особистостям з бізнесу, реклами, маркетингу і дозволить керувати масами людей. Методи реклами дозволяють керувати людьми з відривом. Ілюзії великих знижок, подарунків, бонусів дозволяють маніпулювати людьми на почутті жадібності. Наприклад, "купіть праску Соні зараз, і ви отримаєте дозатор води в подарунок". А, реклами про здоров'я діють, коли людиною керують страхи про хвороби. Наприклад, в ротової порожниникожну секунду розмножуються каріозні бактерії, лише унікальна паста «Фтородонт».

Маніпулювання людьми у дружніх відносинах на почутті страху, ревнощів, жадібності часто мають зворотний ефект. Щоб самому не стати «жертвою» рекламної маніпуляції, не бійтеся і впізнавати нове.

Техніка маніпуляції людьми

Деякі психотехніки НЛП, вербальне маніпулювання

Дані вербальні технікирозраховані перетворення фраз, які допомагають змінювати сприйняття дійсності. Розширювати чи звужувати картину світу індивіда. Загальні принципи, як маніпулювати людьми за допомогою слів, будуються на переконанні, що будь-яка людська мова не є ідеальним посередником між свідомістю, психікою та дійсним досвідом. З одного боку, мова виділяє свідомості найбільш значні моменти досвіду, не перевантажуючи його деталями. З іншого боку, є зв'язок між психікою індивіда та мовою: мова розкриває бажання, мотиви; аутистичний сприйняття власних формулюваньдіє за типом самонавіювання. Як маніпулювати людьми дана теоріяперевершує всі інші.

НЛП (Нейролінгвістичне програмування) - це спосіб програмування системи думок людини та комунікації із суспільством.

Найчастіше використовуйте модальний оператор - "можна", "можливо".

Як маніпулювати людьми за допомогою заміни операторів мови? Не використовуйте модальні слова зобов'язання та ствердний тон, які перетворюють особисте прохання на наказ. Не використовуйте, "треба", "потрібно", а частіше вживайте "можна", "можливо". Наказ "сходи на пошту, відправ посилку" - виправляйте на прохання "можеш сходити, відправити посилку?". Також використовуйте «можна, можеш», навіть коли стосунки чисто формальні.

Техніка навчить керувати людьми на роботі,згідно з експериментами психологів із включенням, оператора можливості підвищується впевненість, і опускаються психологічні рамки для особистості.

Використовуйте у фразах частинку «не»

Використовуючи таку частинку як «не», можна навчитися керувати іншими людьми за допомогою протиріч. Формальні компоненти (слова, частки), що у побудову фрази призначені свідомості. Підсвідомість паралельно починає виключати всі допоміжні кошти з пропозиції (їм немає відповідності насправді). Утворює природний ствердний зміст висловлювання. Щоб навчитися маніпулювати людьми – перебудовуйте прохання, зауваження із включенням частки "не". Наприклад, «якщо надто пізно, то не роби цього» – людина обов'язково це зробить.

Правила 3-х «так»

Правило 3-х «так» згідно з психологією, як ефективне навіюваннядопомагає керувати людьми на діловій роботі. Коли людині пропонують два питання, що мають на увазі згоду в будь-якому випадку, то відповідь на третє-четверте питання йде автоматично зі згодою. Також можна використовувати у питаннях близькі асоціації, щоб навести людину на бажану відповідь, виконання. Наприклад, асоціації із кольором, формою. Подібна інертна згода може стати в нагоді, коли потрібно отримати автоматичне схвалення.

Вибудовування припущень із включенням важливої ​​думки

Причинно-наслідковий зв'язок створюється як логічна зв'язкадозволяє добре керувати групою людей. Наприклад, студентів підвищуючи мотивацію до навчання «якщо ви виконаєте завдання, то зможете зрозуміти загальний принципрозв'язання задачі». Використовується також при індивідуальному спілкуванні з дорослою дитиною вдома. За допомогою формальної конструкції можна пов'язувати будь-які семантичні компоненти - "якщо ти помиєш посуд, то підеш гуляти". Логічно «посуд» та «прогулянка» між собою мало пов'язані. Але тепер «помити посуд» тісно пов'язане (наприклад, у дитини) зі сферою бажання у несвідомому.

Ілюзія вибору без вибору

Щоб вміти маніпулювати людьми у сфері менеджменту, використовуйте торгівлю частинку «або». Вона дає цікаву логічну зав'язку – надає людині «неіснуючий» вибір. Наприклад, «ви хочете чаю чи кави?». Людина може бути не відчуває особливої ​​спраги взагалі, але буде змушена прийняти «частування» який би варіант не вибрав. Інший приклад, «ви платитимете з картки чи готівкою?»

Недоказаність думки, незавершеність дії

Один метод як маніпулювати людьми за допомогою активного впливу на почуття. Спробуйте такий прийом, як керування людьми за допомогою цікавості. Інтригуйте – викликайте, посилюйте активну цікавість у співрозмовників. Наприклад, «сьогодні розберемо основні прийоми НЛП, а завтра о 8 ранку продовжимо лекцію про гіпноз». Приклад - недомовленість на словах "зараз про це говорити ще рано", "поговоримо про це, коли завершимо поточні справи".

Висновок

Найголовніше необхідно знати, як не втратити контроль, якщо ви навчилися керувати людьми – йде продуктивна віддача. Психологія радить бути незворушним лідером, діяти спокійно. Якщо ви займаєтеся безглуздою радістю і впадаєте в ейфорію – це може зруйнувати всю систему взаємовідносин. Докладені зусилля підуть у порожню. Готівковий результат не характеризує успішне завершення справи і може надалі бути проміжною ланкою до чогось більшого. Не варто втрачати незворушність. Є невдалий досвід, який у процесі відсіювання не ефективних технікприведе до рівня успіху.

Психологічна маніпуляція

Психологічна маніпуляція- Тип соціального, психологічного впливу, соціально-психологічний феномен, що є прагненням змінити сприйняття або поведінку інших людей за допомогою прихованої, обманної або насильницької тактики. Оскільки такі методи просувають інтереси маніпулятора, часто за рахунок інших людей, вони можуть вважатися експлуатаційними, насильницькими, нечесними та неетичними.

Соціальний вплив не завжди буває негативним. Наприклад, лікар може намагатися переконати пацієнта змінити нездорові звички. Соціальний вплив зазвичай вважається нешкідливим, коли він поважає право людини прийняти його або відхилити і не є надмірно примусовим. Залежно від контексту та мотивації, соціальний вплив може бути прихованою маніпуляцією.

Умови успішної маніпуляції

Згідно з Джорджем Саймоном ( George K. Simon) , успіх психологічної маніпуляції насамперед залежить від цього, наскільки маніпулятор:

• приховує агресивні наміри та поведінку;
• знає психологічні вразливості жертви, щоб визначити яка тактика буде найефективнішою;
• має достатній рівеньжорстокості, щоб не турбуватися про те, що завдасть жертві збитків у разі потреби.

Отже, маніпуляція залишається найчастіше прихованою – реляційно-агресивною (англ. relational aggression ) чи пасивно-агресивної.

Як маніпулятори керують своїми жертвами

Згідно Брейкер

Харрієт Брейкер ( Harriet B. Braiker) ідентифікувала такі основні способи, якими маніпулятори керують своїми жертвами:

• позитивне підкріплення- похвала, поверхнева чарівність, поверхове співчуття («крокодилові сльози»), надмірні вибачення; гроші, схвалення, подарунки; увагу, вирази обличчя, такі як удаваний сміх або посмішка; громадське визнання;
• негативне підкріплення- бурчання, крики, тихе звернення, залякування, погрози, лайка, емоційний шантаж, почуття провини, образа, плач, зображення жертви;
• нестійке чи часткове підкріплення- може створювати ефективний клімат страху та сумніви. Часткове або нестійке позитивне підкріплення може заохотити жертву наполягати - наприклад, у більшості форм азартних ігор гравець може вигравати час від часу, але в сумі все одно виявиться у програші;
• травмуючий одноразовий досвід- словесна образа, вибух гніву чи інша лякаюча поведінка з метою встановити панування чи перевагу; навіть один інцидент такої поведінки може привчити жертву уникати протистояння чи протиріччя маніпулятору.

Згідно з Саймоном

• наївність - жертві надто важко погодитися з ідеєю, що деякі люди хитрі, нечесні і безжальні, або вона заперечує, що перебуває в положенні переслідуваного,
• надсвідомість - жертва занадто сильно бажає надати маніпулятору презумпцію невинності і приймає його сторону, тобто точку зору жертви, що переслідує,
• низька впевненість у собі - жертва не впевнена у собі, їй бракує переконаності і наполегливості, вона надто легко перебуває у становищі захищається.
• надмірна інтелектуалізація - жертва занадто сильно намагається зрозуміти маніпулятора і вважає, що він має певну зрозумілу причину завдавати шкоди.
• емоційна залежність - жертва має підлеглу чи залежну індивідуальність. Чим більша жертва емоційно залежна, тим більше вона вразлива для експлуатації та управління.

Згідно з Мартіном Кантором ( Martin Kantor) , наступні людиуразливі для психопатичних маніпуляторів:

• надто довірливі - чесні людинайчастіше припускають, що й інші чесні. Вони довіряються людям, яких ледве знають, не перевіряючи документи тощо. Вони рідко звертаються до так званих експертів;
• занадто альтруїстичні - протилежність психопатичним; надто чесні, надто справедливі, надто чуйні;
• надто вразливі - надмірно піддаються чужій чарівності. Наприклад, вони могли б голосувати за брехуна-політика, який цілує дітей;
• надто наївні - які не можуть повірити, що у світі існують нечесні люди, або які вважають, що якби такі люди є, їм би не дозволили діяти;
• надто мазохістські - брак почуття власної гідностіі підсвідомий страх дозволяють використовувати їх у своїх інтересах. Вони думають, що заслуговують на це з почуття провини;
• надто самозакохані - схильні до того, щоб закохуватися в незаслужені лестощі;
• надто жадібні - жадібні та нечесні можуть стати жертвою психопата, який може легко спокусити їх діяти аморальним способом;
• надто незрілі – мають неповноцінні судження та надто довіряють перебільшеним рекламним обіцянкам;
• надто матеріалістичні - легкий видобуток для лихварів та пропонують схеми швидкого збагачення;
• надто залежні - потребують чужого кохання і тому легковірні і схильні сказати «так» тоді, коли слід відповісти «ні»;
• надто самотні - можуть прийняти будь-яку пропозицію людського контакту. Психопат-незнайомець може запропонувати дружні відносиниза призначену ціну;
• надто імпульсивні - приймають поспішні рішення, наприклад, про те, що купити або на кому одружитися без консультації з іншими людьми;
• надто економні - не можуть відкинути угоду навіть якщо знають причину, чому пропозиція настільки дешева
• літні - можуть бути стомленими та менш здатними до виконання багатьох завдань одночасно. Чуючи рекламну пропозицію, вони з меншою ймовірністю передбачатимуть шахрайство. Літні люди частіше схильні до фінансування невдалих людей.

Мотиви маніпуляторів

Можливі мотиви маніпуляторів:

• потреба фактично за будь-яку ціну просунути свої власні цілі та особисту вигоду,
• необхідність у придбанні почуття влади та переваги над іншими,
• бажання і потреба почуватися диктатором ,
• отримання панування з інших у тому, щоб підняти власну самоповагу.

Психологічні стани маніпуляторів

Маніпулятор може мати такі особисті розлади:

• пасивно-агресивний розлад особистості,
• психологічна адикція.

Базові маніпулятивні стратегії психопатів

Згідно з Робертом Хейром ( Robert Hare) та Полу Бабяку ( Paul Babiak), психопати завжди у пошуках жертв для свого шахрайства чи обману. Психопатичний підхід включає три фази:

1. Фаза оцінки

Деякі психопати – безпринципні, агресивні хижаки, які обдурять майже будь-кого, кого зустрічають. У той же час інші терплячіші, чекаючи ідеальної, наївної жертви, щоб перетнути її шлях. Деяким психопатам подобається вирішувати будь-які проблеми, тоді як інші полюють тільки тих, які вразливі. У кожному разі психопат постійно оцінює потенційну придатність людини як джерела грошей, влади, сексу чи впливу. Під час фази оцінки психопат може визначити слабкі місцяпотенційної жертви і їх використовуватиме з метою здійснення свого задуму.

2. Фаза маніпуляції

Щойно психопат визначив свою жертву, починається фаза маніпуляції. Під час фази маніпуляції психопат може створити маску, спеціально призначену, щоб працювати на досягнення мети маніпулятора. Психопат бреше, щоб отримати довіру своєї жертви. Відсутність співпереживання та почуття провини дозволяє психопату брехати безкарно; він не бачить важливості того, щоб говорити правду, якщо це не допоможе досягти бажаної мети.

У міру розвитку взаємин з жертвою психопат ретельно оцінює її особистість. Особистість жертви дає психопату картину оцінюваних рис та особливостей. Проникливий спостерігач може виявити ненадійності чи вразливості, які жертва хотіла б мінімізувати чи приховати від сторонніх очей. Як знавець людської поведінки психопат починає обережно перевіряти внутрішню опірність і потреби жертви, і в кінцевому рахунку будує особисті відносини з жертвою.

Маска психопата – «особистість», яка взаємодіє з жертвою – виготовлена ​​з брехні, ретельно зітканої, щоб залучити жертву. Ця маска, одна з багатьох, створена з метою відповідності індивідуальним психологічним потребам та очікуванням жертви. Переслідування жертви є по суті хижацьким; воно нерідко призводить до серйозної фінансової, фізичної чи емоційної шкоди для людини. Здорові, реальні відносинибудуються на взаємоповазі і довірі, на чесних думках і почуттях, що поділяються. Помилкова думка жертви, що психопатичний зв'язок має будь-яку з цих особливостей, є причиною успішності маніпуляції.

3. Фаза розставання

Фаза розлучення починається, коли психопат вирішує, що жертва далі марна. Психопат її залишає і переходить до наступної жертви. У разі романтичних зв'язків психопат зазвичай гарантує собі відносини з наступною метою, перш ніж залишити свою жертву. Іноді у психопата буває одночасно троє людей, з ким він має справу - перший був недавно покинутий і зберігається лише на випадок невдачі з двома іншими; другий у теперішній моментє жертвою, і її найближчим часом планується залишити; і третій, за ким доглядає психопат, чекаючи на розлучення з поточною жертвою.

Див. також

Примітки

Література

• Alessandra T. Non-Manipulative Selling, 1992.
• Barber B. K. Intrusive Parenting: How Psychological Control Affects Children and Adolescents, 2001.
• Bowman RP, Cooper K., Miles R., Carr T. Innovative Strategies for Unlocking Difficult Children: Attention Seekers, Manipulative Students, Apathetic Students, Hostile Students, 1998.
• Bursten B. Manipulator: A Psychoanalytic View, 1973.
• Crawford C. Politics of Life: 25 Правила для Порушення в Brutal and Manipulative World, 2007.
• Forward S. Emotional Blackmail, 1997.
• Klatte B., Thompson K. It's So Hard to Love You: Staying Sane When Your Loved One Is Manipulative, Needy, Dishonest, або Addicted, 2007.
• McCoy D. Manipulative Man: Identify His Behavior, Counter the Abuse, Regain Control, 2006.
• McMillan D. L.Але я можу казати мені: якою є Avoid, яка була перенесена в Manipulative Relationship, 2008.
• Sasson J. E. Stop Negotiating With Your Teen: Strategies for Parenting Your Angry, Manipulative, Moody, або Depressed Adolescent, 2002.
• Stern R. Gaslight Effect: Як боротися, так і похилого віку Manipulation Others Use to Control Your Life, 2008.
• Swihart E. W. Jr., Cotter P. The Manipulative Child: How to Regain Control і Raise Resilient, Resourceful, and Independent Kids, 1998.

Академічні журнали

• Aglietta M, Reberioux A, Babiak P. Psychopathic manipulation in organizations: pawns, patrons and patsies / Cooke A, Forth A, Newman J, Hare R (Eds) International Perspectives and Psychopathy // British Psychological Society, Leicester, 1996. pp. 12–17.
• Aglietta, M.; Reberioux, A.; Babiak, P. Psychopathic manipulation at work / Gacono, C.B. (Ed) Clinical and Forensic Assessment of Psychopathy: A Practitioner's Guide.- Erlbaum, Mahwah, NJ, 2000. pp. 287-311.
• Bursten B. The Manipulative Personality // Archives of General Psychiatry, 1972. Vol 26 No 4, pp. 318-321.
• - Маніпуляція: Психологічна маніпуляція соціального впливу. Маніпуляція (модуляція) - процес перетворення послідовності кодових символів. Маніпуляція масовою свідомістю спосіб панування та придушення волі.

маніпуляція психологічна- (manipulatio жменя, жменька, ручний прийом) вид психологічного впливу, що використовується для досягнення одностороннього виграшу за допомогою прихованого спонукання партнера до спілкування до здійснення певних дій, передбачає відомий … Велика психологічна енциклопедія

Запит «Маніпуляція свідомістю» перенаправляється сюди. Див. також інші значення. Маніпулювання свідомістю щодо визначення автора даної концепції С. Г. Кара Мурзи дії, що здійснюються розумним об'єктом або їх групою, для створення бажаних для ... Вікіпедія

Маніпуляція психологічна- (Лат. manipulatio жменя, жменька, ручний прийом) вид психол. впливу, використовуваного досягнення одностороннього виграшу у вигляді прихованого спонукання партнера зі спілкування до здійснення опр. дій, передбачає відомий рівень… … Психологія спілкування. Енциклопедичний словник

Маніпуляція психологічна- [Лат. manipulatio жменя, жменька, ручний прийом] вид психологічного впливу, що використовується для досягнення одностороннього виграшу за допомогою прихованого спонукання партнера зі спілкуванням до здійснення певних дій, передбачає… Психологічний лексикон

Психоаналітичне дослідження механізмів захисту та опору, переносів та похідних потягів у пацієнтів з вираженою характерологічною патологією та прикордонною особистісною організацією показало, що структурні характеристики… … Психотерапевтична енциклопедія

Логічний прийом у логіці, філософії та ін. науках, що вивчають пізнання, свідомо помилковий спосібобґрунтування тези, яка в силу обліку психологічних особливостейспіврозмовника має переконливий вплив. Помилковість обумовлена ​​… Вікіпедія

Отже, як ви вже здогадалися, сьогодні йтиметься про психологічні маніпуляції людьми.

Ми розглянемо такі питання: «що таке психологічні маніпуляції і в чому їхня особливість?» і «без чого неможливо маніпулювати людьми?».

Поїхали…

Усі ми любимо кінофільми.

Ніхто не посперечається з тим, що сьогодні кінематограф — головний вид мистецтва у світі. А все тому, що завдяки відкритого доступу, Ти можеш сидіти собі, і, не обтяжуючись зайвими рухами, дивитися в чарівний екран скільки захочеш.

При цьому ніхто ж не думає, що все, що відбувається на екрані, - обман. Воно й зрозуміло: чому нам думати, якщо й так усі знають, що це не по-справжньому?

Але тут не в тому, що усвідомлюючи обман ми продовжуємо обманювати себе далі, вірячи в те, що відбувається на екрані. А в тому, як ця ВІРА В ОБМАН ЗМІНЮЄ наше сприйняття світу.

Давайте розглянемо на прикладі.

Відмінний сонячний день і ви з друзями, молодою людиною чи коханою дівчиною прямуєте в кінотеатр, скажімо, на фільм Крістофера Нолана.

Ви проходите в зал, сідає в зручні (або незручні) крісла і починаєте розмовляти, передчуваючи перегляд.

Через п'ять хвилин тьмяніє світло. Ви замовкаєте та приступаєте до перегляду.

Проходить дві години та сеанс масового мистецтва – закінчено.

Ви виходите з кінотеатру і починаєте ділитися своїми враженнями, розхвалюючи фільм і Крістофера Нолана.
При цьому Ви знаєте, що це був обман. Режисерська робота.

Однак, відчуття від перегляду, які Ви відчуваєте, – адже РЕАЛЬНІ?

Що відбувається?

Людина, як не крути, завжди йде щодо своїх почуттів і емоцій. Перебуваючи у стані «зміненого емоційного сприйняття» (а саме це зробить з нами хороший фільмза 1,5-2 години) ми починаємо думати по-іншому.

Думати так, як хотів, лише одна людина. Режисер.

При цьому ми можемо перебувати під враженням навіть не один день. Отже, фільм задає нам хід мислення – змінює кут сприйняття навколишнього світу.

І таких як ви – у залі сиділо 1000 людей.

І всі відчули РЕАЛЬНІ емоції. Усі почали думати інакше. Думати в одному напрямі.

Власне, це і є маніпуляція.

Психологічні маніпуляції

Для початку, давайте визначимося, що ми називатимемо «».

У цьому нам допоможе Вікіпедія.

Маніпуляція масовою свідомістю(СР> маніпуляція суспільною думкою) - один із способів управління людьми шляхом створення ілюзій або умов для контролю поведінки. Ця дія спрямована на психічні структури людини, здійснюється потай і ставить своїм завданням зміну думок, спонукань і цілей людей у ​​потрібному певній групі людей напрямі.

Ймовірно, те, що відбувається на екрані, – маніпуляція масовою свідомістю. Десь більше. Десь менше.

Психологічна маніпуляція- тип соціального впливу, соціально-психологічний феномен, що є прагненням змінити сприйняття чи поведінка інших за допомогою прихованої, обманної, чи насильницької тактики. Оскільки такі методи просувають інтереси маніпулятора, часто за рахунок інших людей, вони можуть вважатися експлуатаційними, насильницькими, нечесними та неетичними.

А це те, що ми відчуваємо кожний день на собі. Через рекламу, ЗМІ, Інтернет та, звичайно, через міжособистісне спілкування.
Тільки про останній вважаємо за краще чомусь замовчувати.

І, до речі, зверніть увагу, що робить Вікіпедія прямо зараз, яскраво перераховуючи: «експлуатаційними, насильницькими, нечесними та неетичними», викликаючи у вас негативну реакцію на слово «»:). Нічого не нагадує?

Хороша маніпуляція, як і хороше кіно, заздрості від трьох речей. Перше – це сценарій. Він повинен бути правдивим для того, щоб людина «велася» і йшла на поводу. І саме від його якості залежить потенційна успішність програми. Друге – це вистава. Вона має продовжувати думку сценарію. Вона має бути логічною та переконливою. Саме за цією схемою відбуваються все масовою свідомістю. Отже, без гарного «режисера-постановника» та «сценариста» — натовпом керувати не вийде. І третій елемент. ГОЛОВНИЙ. Тому що, на відміну від «режисера-постановника» та «сценариста», які необхідні для маніпуляцій масовою свідомістю, цей «елемент» необхідний для будь-якого виду маніпуляцій взагалі. І, напевно, багато хто здогадався, кого я маю на увазі.

АКТЕР - є ключем до психологічних маніпуляцій.

Те, про що ми не замислюємося.

Сидячи на дивані і дивлячись фільм по той бік екрану, ми не замислюємося про те, що герой фільму розігрує цю виставу лише для однієї людини – Тебе. Він відіграє свою роль у тому, щоб глядач, тобто. Ти, повірив йому. І, знаєш, про що ти ще можеш не замислюватися? Про те, що Твій життєвий шляхспрямовується такими маніпуляторами. І при цьому найцікавіше це те, що про це ти ніколи не дізнаєшся. Бо ніхто не розповість тобі, що ця вистава – для одного глядача. Адже навіщо розповідати щось тому, хто стає засобом досягнення чиїхось цілей?

Суспільна модель спочатку функціонувала за такою схемою. Це необхідна ієрархія порядку у суспільстві. І на твоєму віці – іншого не буде. Світ належав акторам ще до того часу, як Рональд Рейган став президентом.

А значить, психологічні маніпуляціїСпочатку правили світом.

Хто прочитав мою книгу, напевно, міг відкрити для себе

кілька речей щодо своєї самооцінки (хто не прочитав, наполегливо рекомендую прочитати)

Ми маємо те, що самі про себе думаємо. А що вселяло в нас суспільство високої моралі? Далеко не вірю у власні сили. Адже це суперечить принципам мислення маніпулятора (перш за все суспільством хтось керував?).

Все вірно.

Нас — ВЧИЛИ ПІДПОЧИНАТИСЯ!

Ось і виходить, що ми, «не думають» і закомплексовані, виконуємо свою функцію «елементарного системи», що наповнює, і виконуємо БАЖАННЯ ІНШИХ ЛЮДЕЙ, передаючи естафету з покоління в покоління.

А все тому, що це було комусь вигідно.

У такому разі виникає питання: що робити?

А робити можна три речі:

1. Залишити все як є
2. Спробувати вийти із системи організації суспільства
3. Використовувати систему для досягнення власних цілей

1. Залишити все як є

Люди ходять рейками, і звикли думати в одному напрямку. І найчастіше цей напрямок – давати думати за себе іншим.

Мені варіант не подобається. Однак, якщо він вам підходить – він має право на існування.

2. Вийти із системи.

Відразу варіант складно здійсненний. Адже як не крути, а ми живемо не в тундрі та лісах з них безмежними просторами, але у великих громадських центрах – містах, отже, приймаємо диктувані ними умови. А ці умови базуються на наступних, встановлених суспільством законах: силі, грошах, сексі та… маніпуляціях.

Якщо Ви не побоитесь вийти зі своєї «зони комфорту», ​​зможете відмовитися від думки суспільства, стати на шлях просвітлення Розуму, залишаючись «тут і зараз» щасливим – вітаю цей варіант для Вас.

Детально на ньому ми зупинимося у спеціально присвячених цьому статтях.

3. Використовувати.

Використовувати систему суспільства задля досягнення власних цілей – мистецтво, яке важко переоцінити.
Тим більше, що навчившись маніпуляцій, Ви зможете розуміти, коли саме Вами намагаються маніпулювати, а значить і протистояти цьому.

Звичайно, що ця тема далеко не на одну статтю. Однак, основи та їжу для роздумів я дам Вам прямо зараз.

"Три кити" психологічних маніпуляцій.

Існують деякі засади, без яких неможлива психологічна маніпуляція людьми. Своєрідні "кити", на яких базуються всі можливі технікиманіпуляцій.

Їх лише три.

Маніпуляція не пройде, якщо вона не правдоподібна, і якщо людина не вірить тому, що їй говорять чи намагаються навіяти.

Для цього і потрібні «актори». Тому основна маса технік переконання спрямована саме на маніпуляцію людською вірою.
Як робити так, щоб людина вірила? Існує кілька ефективних технік, але вони потребують знань і тренувань. Тому про них ми поговоримо в окремих статтях.

Однак, одну з таких технік, яка не потребує великих знань, можна почати використовувати у повсякденному житті.

Полягає вона у використанні живих емоцій. Або, іншими словами:

щиро повірити у те, про що говориш.

Вона універсальна, проста та ефективна.

Принцип її роботи схожий на підсвідоме навіювання. У процесі розмови свідомий фільтр співрозмовника аналізує інформацію з погляду її логічності, тоді як образне сприйняття підсвідомої частини мислення вбирає все інше, керуючись «чистими» емоціями. І якщо вони були реальні, співрозмовник підсвідомо починає Вам довіряти. А, як відомо, людина любить вкладати сенс у все що тільки можливо, а отже, свідомий фільтр знаходить необхідну логічність для свого ж переконання, пояснюючи тепер підсвідомий вибір – усвідомленою логічністю.

Дика природа живе за принципом: «Виживає найсильніший». Людське суспільствонедалеко відійшло від цього принципу.

Спрощена система організації виглядає приблизно так:

Домінанти керують зграєю (товариством). Для них — найкращі самки, у їхньому розпорядженні найкращі продукти праці зграї.

Субдомінанти беруть від зграї (товариства) все, що можливо (або залишається від домінанта) і насолоджуються життям.

Інші – забезпечують зграю (суспільство) всім необхідним і підпорядковуються законам, які встановив домінант, і на які плюють субдомінанти.

Які «закони» я маю на увазі? громадську системурамок, цінностей, моралі. Саме вона пригнічує нашу агресивність та прищеплює системність поведінки «інших». Домінанту не потрібні конкуренти. Йому потрібен порядок у ЙОГО системі.

А порядок можна підтримати постійним придушенням агресивності та волі, замінюючи їх страхами та закомплексованістю – громадською програмою управління масами.

Тому запам'ятайте:

Агресивність – основа сили. Це – каталізатор Твоєї Волі. І це принцип мислення домінанта-маніпулятора, а також спосіб боротьби з ним.

У маніпуляціях її роль зводиться до «пасивного придушення» співрозмовника. Адже, знаючи принципи людського мислення, викликати страх (і не тільки відмовити) – справа техніки. Вона не має бути відкритою.

Єдине, що «силу» сьогодні все частіше замінюють інші атрибути.

Але для початку – стань твердішим.

Третій кит -

контакт із співрозмовником.

Психологічні маніпуляції(як і масові) можливі лише в тому випадку, якщо є правильний контакт маніпулятора та співрозмовника.

Як правильно казати? Куди дивитись? Як стояти? Як торкнутися? - знаючи відповіді на ці питання, ви можете значно посилити вплив власного навіювання.

Звичайно, основна інформація, яка надходить з зовнішнього світу– має візуальний характер. Око людини сприймає більше 90% інформації з-за. А отже, контакт насамперед має йти у вічі.

Одна з простих контактних технік при навіювання – дивитися в очі співрозмовнику за такою схемою:

• говорити саме у момент візуального контакту
• дивитися тільки в одне, обране заздалегідь око
• не моргати
• погляд повинен виражати твердість намірів

Існує різні методи та техніки контакту зі співрозмовником. Деякі з них взагалі дозволяють занурити людину в транс.
Але про них ми поговоримо іншим разом.

Тому, якщо ви хочете покращити свою комунікабельність за допомогою технік маніпуляцій, почніть з наступного:Отже, як Ви зрозуміли, психологічні маніпуляції- Мистецтво дуже тонке. І насамперед – це мистецтво
ефективного спілкування з людьми. Звичайно, йому не вчать на кожному розі, але навчитися йому справді можливо. Так само, як і навчитися протистояти маніпуляціям.

1. Повір у себе та власні сили. Відтепер усе, що ти робиш, – це правильно. Насамперед – для тебе!

2. Переставай сліпо підкорятися. Аргументуй свою позицію. Стань жорсткішою!

3. При розмові з людьми не відводь погляду – це ознака слабкості. Твердо дивись своєму співрозмовнику у вічі (а точніше, у вибране око)!

І не забудь про свою Волю! Збери її в кулак і почни досягати поставленої мети, всупереч чужій думці.

Підводячи підсумок, хочу ще раз звернутися до маніпулятивної фрази з Вікіпедії:

"Оскільки такі методи просувають інтереси маніпулятора, часто за рахунок інших людей, вони можуть вважатися експлуатаційними, насильницькими, нечесними та неетичними."

Але не варто забувати, що такими вони лише «можуть рахуватися». Адже за допомогою цього знання можна насамперед допомагати самому собі або близьким тобі людям.

Наприклад, я, за допомогою непрямого навіювання та маніпуляцій наштовхнувзатятого курця спершу, на думку припинити, а слідом і допомігйому кинути палити.

Про це він так і не дізнався.

І не впізнає.

Адже, у кожного…

СВОЯ ПРАВДА.

Легка практична вправа зміцнення віри у власні сили, позбавлення від страхів та маніпуляцій на початковому етапі:

переходячи вулицю назустріч людському потоку (на пішохідному переході) не звертай з прямого шляху. Примушуй людей, що йдуть назустріч згорнути першим.

З повагою, Вадим Берлін

Потрібно більше мінералів? Читай ще:

Про психологію маніпуляції більшість чули у зв'язку із соціально-психологічним впливом на поведінку людей під час кольорових революцій останніх років. До того, як використовувати способи масового впливу на людей як системної технології, психологами вивчалися прийоми маніпулювання на індивідуальному рівні

Є безліч книг про природу та технології маніпуляцій, про те, як розпізнати маніпулятора у близькому оточенні та протистояти йому. Існують навіть тренінги, які навчають прийомам на підсвідомість для успішного ведення бізнесу. Що не зовсім етично, але затребуване.

Насправді несвідоме маніпулювання - частина комунікації та природна здатність кожної людини. Проблемою воно стає, якщо практикується усвідомлено отримання конкретного запланованого результату. Тому що це насильство. Лише психологічне.

Що таке маніпуляція?

Перш ніж перейти до галузі психології, термін «маніпуляція» використовувався в соціалістичній політології з 60-х років. стосовно «імперіалістичних» ЗМІ. Раніше в політичних та побутових моментах був відомий як «інтрига».

Подібне маніпуляції поняття - стратагема, існувало ще в стародавніх Греції та Римі, як військова хитрість. А 3 тис. років тому в Китаї вживалося не лише у військовій справі, а й у міжособистісному спілкуванні. Це опис спеціальних моделей поведінки, враховують психологію, обстановку і розрахунок задля досягнення особливої ​​прихованої мети. При цьому засуджувалося їхнє застосування для досягнення «низьких» перемог.

У 1939 р. був у китайській провінції Шенсі знайдено трактат «Про 36 стратагеми». У книзі «Хитромудрий Ісус» (Der Listige Jesus) священик-протестант зі Швейцарії У. Маух розписує, як такі ж стратагеми застосовував Ісус під час свого життя.

Що таке маніпуляція у психології, добре описав у своїй роботі Є. Доценко, а, з погляду соціології – С. Г. Кара-Мурза. Заслуговують на увагу роботи Х. Брейкера і Д. Саймона, книга Н. Гегена.

Якщо звести всі визначення, то маніпуляція – це неявне керування методами непрямого впливуна внутрішній світлюдини, використання його як пасивного об'єкта заради домінування, експлуатації або для досягнення інших цілей невідомих «жертві».

Але у суспільстві споживання - швидкість просування кар'єрними щаблями ставиться понад усе. І навіть якщо задля цього використовуються інші люди, то за такої суспільної моралі – «вони самі винні», що не можуть зробити так само. Маніпулятори часто ефективні менеджери психологічне насильство» на деяких тренінгах вже подається як результат еволюції. Звичайно, таке індивідуалістичне ставлення не тільки спірне, а й згубне для людства загалом. Проте існує й таке визначення: маніпуляція – структурування світу та духовного стану інших, яке завжди дозволяє вигравати.

Як розпізнати маніпулятор?

Знайомство починається з дитинства. Міжособистісні відносини містять у собі елементи такого управління. Використовуються індивідуальні слабкості близьких: страхи, комплекси, неадекватна самооцінка, наївність, почуття провини та інші больові точки. Але це не шантаж, а завуальований вплив на сферу емоцій.

Маніпуляторами стають ті, кому якийсь травмуючий досвід у дитинстві завадив знайти єднання зі світом чи людьми. Існують вроджені «керуючі», які прямо відчувають психологічні слабкості ближніх і вміло грають на них.

Угорські психологи з Печського університету довели, що такі люди мозкова активністьзростала, коли вони бачили, що партнер із експерименту грав чесно. Тоді як у решти, такий сплеск відбувається у протилежному випадку. Вчені зробили висновок, що маніпулятор, зустрівши порядність, відразу підраховує яку вигоду можна отримати з цього.

Як розпізнати маніпулятор? Керуючим чужим підсвідомістю часто властиві особистісні риси «темної тріади»:

1. Макіавеллізм - цинізм та безпринципність у досягненні цілей, ігнорування моралі.
2. Психопатія – безжалісність, невміння співчувати та співпереживати, безсовісність.
3. Нарцисизм – самозакоханість, нездатність до емпатії.

Поєднує їх: маніпулятивний стиль спілкування, егоїзм, сміливість, емоційна холодність. Домінантність, почуття переваги, амбітність, наполегливість. Як не дивно, але власники таких рис сексуально привабливі для жінок. Чим теж користуються, використовуючи свою чарівність та акторську майстерність, щоб викликати симпатії.

Перше спілкування може не віщувати нічого поганого. Але якщо при наступних зустрічах відчувається дискомфорт, тривога або негативні емоції, що повторюються, це свідчення «психологічного насильства».

Прислухатися до інтуїції варто, коли поведінка та настрій співрозмовника не відповідає словам: схрещує руки на грудях, тримає їх біля рота, закидає ногу на ногу. Іноді буває так, що надзвичайно інтелігентною, доброзичливою поведінкою людина дуже сподобалася – це також привід замислитись. Особливо якщо він виявляє підвищений інтерес:

• До будь-яких фактів вашого життя. Цікавить сім'я, робота, хобі, види на майбутнє, факти минулого, особливо негативного характеру.
• До особливостей світогляду. Які культивуються ідеали, особисті цінності, установки. Для цього заводяться філософські теми.

Насторожити повинні:

1. Явна лестощі. Найчастіше використовується для самозакоханих людей, які легко сприймають її за чисту монету.
2. Нав'язування себе, своїх послуг та допомоги.
3. Демонстрація кохання та поваги. Позики та подарунки. Це підкуповує та затягує в мережі подяки.
4. Повтори фраз, слова вимовляються в іншому порядку, іноді замінюються близькими за значеннями, але зміст залишається тим самим, щоб ідея проникла у підсвідомість.
5. Використання складних слівспеціальних термінів, щоб відвести увагу, зменшити невербальний контроль.
6. Мозаїчна розмова: починає з одного, перескакуючи з теми на тему, закінчує іншим.
7. Поспіх у самій розмові і штучний цейтнот для дій, щоб у метушні не можна було обміркувати те, що відбувається. При цьому можлива драматизація наслідків і нагнітання тривожності.
8. Натягнуті жарти та штучний гумор.
9. «Віддзеркалення». Коли співрозмовник копіює позу, жести, манери, щоб бути на одній хвилі.
10. Перебивання та зміна теми співрозмовником.
11. Відповіді на запитання.
12. Емоційна стійкість. Швидка реакціяна заперечення.
13. Незвичайна поведінка, яка змінюється надто різко.
14. Неприємний осад після спілкування, хоч явних передумов не було.
15. Навпаки, незрозуміла чарівність.

Психологічні агресори намацують глибинні переживання свідомо. І дають словесні або невербальні знаки, які самі об'єкти маніпуляційних дій вставляють у існуючий контекст (пояснюють собі), змінюючи дійсність відповідно до бажань маніпуляторів, не усвідомлюючи цього. Але якщо попереджений – зможеш дати відсіч.

Основні психологічні прийоми маніпулювання

Маніпуляції поділяються на усвідомлені (частіше в діловому спілкуванні) та неусвідомлені (у міжособистісному). Ляльководи використовують і активні методи маніпуляції, і пасивні.

Основні прийоми маніпулювання у побутовому спілкуванні базуються на почуттях та психологічних слабкостях:

• Хибна закоханість. Щоб не втратити хорошого відношеннясебе, людина йде з приводу «ляльковода», приймає ті якості особистості, які вигідні особисто йому.
• Брехня і обман, заперечення та відмовки.
• Дбайливе ставлення, якого не просили, в обмін на…
• Поверхневе співчуття, яке виявляється «крокодильними сльозами».
• Культивування почуття провини змушує адресата виконувати бажання актора.
• Знецінення. Самоствердження за рахунок невпевненості іншого. А для цього б'ють за самооцінкою.
• - улюблений гріх не лише у героя Аль Пачіно, а й у успішних маніпуляторів. «Адже ти такий чудовий, ти ж зможеш зробити ще кілька справ?». Метод заохочень діє і на горді.
• Викликати жалість чи співчуття – простий спосіб втертися у довіру. Щоб узяти гору згодом.

• Спокута благами, стосунками, подарунками, зізнаннями чи «чого вам хочеться, мій володарю»? А потім завуальовані погрози позбавити цього.
• Гнів, роздратування, що не відповідає ситуації. Примушують йти на угоду людей вразливих та чутливих.
• Демонстративна образа. Яка різко відбувається при отриманні бажаного. Цим і відрізняється від щирої.
• Навіювання. Деякі легко піддаються, але всі вразливі при втомі.
• Ігнорування. Почуттів, слів, бажань опонента.
• Іронія, сарказм, щоб присоромити співрозмовника.
• Мінімізація та раціоналізація, а також симуляція невинності. Пояснення, що не така страшна недоречна поведінка в порівнянні з «світовою революцією» або ж повне виправдання. Іноді з обуренням та награним здивуванням.
• Проектування провини (колективної, наприклад) на конкретній людині, осуд його, щеплення помилкової провини.
• Симулювання дурості. Коли прикидаються, що не розуміють, про що йдеться.

З основними психологічними прийомами маніпулювання усі знайомі. Деякі - нормальні та застосовуються у вихованні, хоча не краще мотиваціїта щирого діалогу. Іноді вони потрібні та цікаві у відносинах. Але одностороння жорстока маніпуляція - несправедлива і потворна.

Хто стає жертвами маніпуляторів?

Вразливі для маніпуляторів люди, які мають підвищену відповідальність, наївність і довірливість. Також самотні та літні. Експлуатуються такі слабкості та переваги:

• Низька самооцінка.
• Страх перед емоціями, особливо негативними.
• Пристрасть до отримання насолод.
• Самозакоханість.
• Жадібність
• Нестача свідомості та надсвідомість.
• Вразливість та чутливість.
• Альтруїзм.
• Мазохізм.
• Імпульсивність.

Таким чином, зрозуміло, з якими рисами особистості слід опрацювати, щоб не ставати жертвами маніпуляторів.

Як протистояти маніпуляції?

Щоб розглянути маніпулятор, слід бути уважним і не поспішати приймати рішення. Якщо «порушника кордонів» виявлено, то протистояти маніпуляції допоможуть такі способи:

1. З'ясуйте цілі агресора.
2. Приховуйте емоції, не показуйте своїх вразливих місць.
3. Будьте собою.
4. Чи не реагуйте на провокації, не давайте можливості нав'язати вам деструктивні почуття.
5. Не виправдовуйтесь.
6. Ставте прямі уточнюючі питання.
7. Освойте свідому «поверхневу» комунікацію, щоб не вдаватися до екзистенційної. Тобто не приміряти чужі емоції до системи координат.
8. Прорахуйте яку реакцію чекають від вас. Не показуйте її.
9. З'ясовуйте причини своєї дії питанням: "Навіщо я це роблю?".
10. Вмійте.
11. Не бійтеся сказати, що ви передумали, помилилися чи не бажаєте продовжувати розмову.
12. Ідіть, якщо не подобається спілкування.
13. Повідомте, що ціль маніпулятора вам відома. При викритті гри «ляльковода» втрачають сенс. Але вони не визнають звинувачення, найкращому випадку, змінять тему У гіршому – почнуть тиснути на почуття, щоб ви відчули неправоту.

Не бійтеся, що про вас подумають інші. Найкращий захиствід маніпуляторів - розвиток у собі асертивності, щоб бути незалежною, самодостатньою особистістю та жити в емоційній рівновазі.

Щодня кожна людина піддається маніпулюваннюз боку сильніших особистостей.

Ці особи володіють НЛП технікамиуправління людьми і використовують свої знання та здібності в корисливих цілях, частіше це матеріальна мета.

Якщо знати основи даних технік, то можна екстрасенсам і гіпнотизерам.

Як маніпулювати чоловіками, щоб досягти бажаного? дізнайтесь прямо зараз.

Визначення поняття

Термін «маніпулювання» походить від двох латинських слів«рука» та «наповнювати».

Тобто маніпулятор за допомогою різних прийомів намагається «наповнити свою руку». досягти поставленої мети.

Як припинити маніпулювати людьми?

Нерідко людина настільки захоплюється маніпулюванням, що застосовує його несвідомоу відносинах із близькими.

Іноді це дуже шкодить особистим і соціальним взаєминам.

Щоб позбутися згубної звички слід перестати грати, тиснути на жалість. Для жертви характерно звинувачувати у своїх бідах усіх навколо:чоловіка, начальника, дітей, держава.

Такі люди намагаються досягти цілей різними шляхами:

• через скандал;
• за допомогою сліз;
• за допомогою погроз;
• інсценізуючи хворобу.

Іноді індивід настільки зростається з участю жертви, що неспроможна зняти цю маску. Йому слід взяти відповідальність за вчинки на себе, тоді події життя почнуть складатися інакше.

Маніпулювання людьми нескладна наука.Щоб не стати жертвою грубої маніпуляції, необхідно у спілкуванні з людьми відключати емоції та підключати розум. Чим менше людиназнатиме про життя свого опонента, тим складніше йому застосуватиме вплив.

Приховане керування людиною. НЛП у дії - відео: