Шейнов приховане керування людиною читати онлайн. Шейнов - Приховане керування людиною

Якось під час святкового застілля, на яке я була запрошена, ювіляр, досить відомий музикант, відповідаючи на хвалебні мовина свою адресу сказав: якщо я і зумів щось зробити, то тільки завдяки моїй дружині. "Ось бачиш, - тихо сказав мій сусід по столику своїй дружині, - від кого, виявляється, залежать успіхи чоловіків!"

Я подивилася на цю пару і подумки пожаліла жінку. Пам'ятаю, подумала: якби мій чоловік сказав таке ж мені, образилася б на нього моторошно.

Урочистість йшла своєю чергою, я поволі спостерігала за подружжям, що сиділо по сусідству. І через якийсь час моя оцінка щодо «прав-винувань» розгорнулася майже на 180 градусів. «Напевно, ця жінка здорово його «пиляє», — з чогось вирішила я, — за те, що заробляє небагато, що не такий успішний, не такий затребуваний, не такий талановитий, як їхній друг-ювіляр… мабуть, і квартира у цієї пари не така шикарна, і машина простіше, і все це весь час ставиться йому в провину ... Он, як вона губи підтискає ... А мужик-то, виявляється - молодець! Знайшовся нарешті відповісти. Можливо, тепер дружина озвучуватиме свої претензії через раз…»

Усвідомлювати той факт, що викликаючи в іншої людини почуття провини, ми можемо досягти якоїсь конкретної мети, більшість із нас починає ще у дитинстві. У магазині іграшок малюк несподівано лягає на підлогу, плаче і сучить ніжками… Мама, відчуваючи незручність за свою невиховану дитину, після нетривалих умовлянь, зірвавшись на крик, погоджується купити машину, що йому сподобалася.

У будній день чоловік приходить додому на пару годин пізніше, дружина мовчки проходить повз і демонстративно грюкає дверима. І навіть, будучи страшенно голодним, він іде не на кухню, а слідом за нею, до кімнати і винним голосом починає пояснювати, чому він так затримався.

Приховане керуваннялюдиною ... Сьогодні цей метод впливу з успіхом застосовується майже у всіх сферах: без нього немислимий піар, політика, журналістика, бізнес, торгівля ... І навіть у сім'ї, у відносинах між люблячими людьми, мабуть, не уникнути подібних хитрощів.

Чи морально таємно керувати людиною проти її волі? Що відчуває об'єкт, коли його використовують так? Чи завжди у виграші залишається той, хто отримує бажаний результат шляхом такого впливу на іншого? Чи можна навчитися розпізнавати та протистояти замаскованому тиску?

Про прихованих методахуправління людиною розповідає консультант Центру Системної Сімейної Терапії психолог Тетяна Потьомкіна.

Дійсно, до прихованого управління іншими людьми сучасне суспільство вдається досить часто. Якщо таке управління здійснюється проти волі об'єкта і приносить ініціатору односторонню перевагу за рахунок жертви, такий спосіб управління людиною називається маніпуляцією.

Маніпуляції - це, як правило, непристойні цілі та байдужість до долі іншого. Те, що жертві завдано якихось збитків, маніпулятора не хвилює. У разі, якщо ж цілі благородні, наприклад, коли батько замість наказів непомітно керує дитиною, підштовхуючи її до вірних дій, або начальник аналогічним чином керує підлеглим, зберігаючи її гідність, така взаємодія маніпуляцією не вважається.

У сучасному суспільствіє цілі сфери, які являють собою маніпуляції в чистому вигляді: ЗМІ, реклама, політика, торгівля...

Типовий приклад з радянського часу: у продуктовому магазині покупець просить продати свіжі овочі - «з того ящика». «Так? А іншим що дістанеться? — парирує продавець. Його удар точний: черга незримо напружилася, повисла пауза. Покупець відчуває тяжкість позиції знедоленого. Ні, він, звичайно ж, може сказати щось на кшталт: «Я відстояв чергу, маю право вибору!» Але нетерпляча черга вже починає хвилюватися, і правдолюб, відчуваючи незручність, уже з радістю спостерігає за тим, як продавець хоча б частково розбавляє його неважливі овочі добрими «з того ящика».

Або ще приклад. Теж зі сфери торгівлі. Відомий поетЄвтушенко розповідав, як одного разу вони з його молодою дружиною Машею купували на базарі кавун. Коли вони його вибрали, розпочався торг, адже базар без цього не базар. Але впертий східний чоловік вигукнув: Як Ви можете торгуватися у присутності такої чарівної дочки? "Слава Богу, - згадував Євтушенко, - Маша знайшлася". "Ви помиляєтеся, - відповіла вона, - це не батько мій, а син, тільки прийомний ..."

Продавець продемонстрував прийом, добре відомий усім, хто пропонує товари чи послуги: у присутності жінки чоловіки не хочуть виглядати жмотами, адже жінки люблять щедрих супутників.

Мене використали!

За рахунок чого працюють маніпуляції? Головна її відмінність від добровільного вибору (якби прозвучало відкрите прохання чи наказ) у тому, що за великим рахунком вибору-то ніякого в людини і залишається. Він надходить рефлекторно, і часто зовсім не відповідно до власними інтересами. І потім після того, як він пішов назустріч маніпулятору, він почувається використаним. А це дуже неприємно.

Управління об'єктом досягається з допомогою певних почуттів, які маніпулятор викликає в жертви. І ці почуття досить болісні, тому що викликають дискомфорт, незручність. Це почуття провини, сорому, страху…

Наведу як приклад ще одну досить поширену ситуацію. Літня жінка, що скучила за дорослим сином, усвідомлює, що просто так у гості на вихідний він до неї не приїде. І вона робить абсолютно невинну на її погляд спробу маніпулювання. Вона дзвонить і скаржиться, що її зовсім забули, що їй недовго вже залишилося, і що сьогодні їй було так погано, що вона навіть не могла підвестися з ліжка. Напевно, в її словах є якась частка правди, але вона навмисне згущує фарби настільки, що у сина формується почуття провини, і, не бажаючи його терпіти, він відкладає все заплановане і мчить до мами на всіх вітрилах.

Чомусь такий спосіб впливу вважається більш практичним, ніж проста людська правда. Мамі незручно зізнатися синові, що вона дуже сумує, що дуже потребує його уваги. Швидше за все, її прийом спрацює. І син до неї приїде. Але якщо мама й надалі практикуватиме таку методику, то згодом її дії викликатимуть почуття невмотивованої досади, роздратування, бо правди у цих відносинах немає. Рано чи пізно людина відчує, що її використовують. І це однозначно буде мінусом у стосунках.

Викладаючи прохання, ми будуємо відносини на рівних, надаємо вибір своєму співрозмовнику: він може піти на поступки, а може відмовити. І, якщо ми хочемо уникнути відмови, то маємо підкріпити прохання якимись аргументами, але в жодному разі не закидами, бо вони теж дадуть емоції негативні. А подальшим відносинам негатив навряд чи піде на користь.

На жаль, люди, схильні до маніпулювання, про це замислюються нечасто. Адже навіть у сім'ї між коханими другдруга подружжям іноді виникають аналогічні ситуації. Наприклад, дружина каже чоловікові: «Ну, ти ж не попередив, що затримаєшся, я чекала-чекала, отже, завтра і я на повній основіпіду після роботи до подруги». Або: чоловік із ранку виносить сміття, пилососить килим, нахвалює за обідом приготовлений борщ. А потім, як сніг на голову: мене хлопці на рибалку звуть, увечері, з ночівлею, ти ж не проти? А вона проти, звичайно, до батьків збиралися! Але він уже викликав у неї почуття незручності. Адже він так працював сьогодні на благо сім'ї! Підлога пропилесосил! Що ж вона йому так і не віддячить? Відпускає, звичайно… а в душі – образа…

А осад залишився!

Взагалі, треба розуміти, що така одноразова вигода, та ще отримана в результаті викликаних у партнера негативних почуттів, зрештою до добра не доводить. Адже всіх нас тягне туди (до того), де (з ким) ми відчуваємо позитивні емоції. Коли хтось у сім'ї постійно маніпулює своїм партнером, то останній почувається використаним і близькості це не додає. Руйнуються стосунки. Тому, якщо ми прагнемо гармонії, єдності, то корисніше з нашими близькими таки залишатися чесними. Нам корисно.

Тому, якщо вже й маєте намір маніпулювати, то апелювати слід до якихось позитивних емоцій — почуття гордості, радості, підвищення самооцінки людини. Наприклад, дружина може сказати: «Як ти робиш такий омлет? Якийсь хитрий рецепт… Просто надзвичайно смачно! У мене ось зовсім інший виходить! Слухай, а може, ти завтра і над млинцями почаклуєш? До нас якраз твій брат із дружиною зазирнути збиралися! Давай здивуємо їх! Я навіть готова до тебе в підмайстри найнятися! Приймеш? Ну, можна насправді та іншими словами сказати, тут головне – визнати успіх близької людини. І цілком ймовірно, що він і надалі буде охоче замінювати вас на кухні.

Головне – не переборщити, не зловживати довірою, бо якщо партнер зрозуміє, що їм маніпулюють, ефект буде протилежним.

І потім, це все-таки неетично… будувати стосунки на обмані…

У прагненні отримати бажаний результат маніпулятор викликає емоції. Причому емоції негативні: сором, провину, гнів, страх, тривогу, смуток, жалість. В основі кожної їх лежать наші потреби.

Мабуть, усі чули про піраміду потреб Маслоу? Є базові потребилюдини (потреба в їжі, уві сні, в безпеці та ін) і є потреби більш високого порядку(У коханні, у визнанні, у самореалізації тощо)

Цікаво, що в політиці використовуються потреби. низького рівня(та сама потреба у безпеці). Чому нам показують страшилки по телевізору? Вони викликають страх, побоювання. Людина, яка перебуває у стані страху або тривоги, більш схильна до різних навіянь. Він стає більш уразливим. І прагнення позбавитися неприємного почуття спонукає його до дії, задуманої маніпулятором. Що буде з людиною згодом, маніпулятора не хвилює. Маніпулятор – егоцентрист. Його мета використати, вичавити, отримати своє, не думаючи про наслідки, про те, що відчуватиме жертва. Ось така неприваблива суть є основою маніпуляцій.

А чого ви хочете саме ви?

Чи можливо та чи потрібно протистояти маніпуляціям? Так, якщо ви не погоджуєтесь з тим, що вами маніпулюють.

Найголовніше в цьому процесі – усвідомлення чи, як ще кажуть, диференціація – відмінність емоційної реакціївід усвідомленої реакції. Приймати якесь (а часто й дуже важливе!) рішення під впливом сильних емоцій- Апріорі програшний варіант. Що робити? Виходити з переговорів під будь-яким пристойним приводом. На хвилину, на п'ять, на годину, на тиждень… Спочатку заспокоїтись, потім замислитись. Про що? Ну, по-перше, про те, що ж хочете саме ви. Чи того, що і ваш співрозмовник? Тільки ви та ніхто інший можете знати, що насправді вам дійсно потрібно.

А по-друге, необхідно усвідомити, наскільки важлива для вас та людина, яка намагається вами маніпулювати. Якщо це випадковий персонаж у вашому житті – офіціант, продавець, випадковий знайомий, то цілком спокійно йому можна і навіть треба говорити «ні».

Ось приклад із моєї особистого життя. Якось ми були у відпустці в Іспанії. І задумалися там взяти в довгострокову оренду будинку — років на 10. Про таку можливість — вона «тайм-шер» називається ми чули ще в Росії. Стали питати. І буквально відразу знайшлися молоді люди, які стали пропонувати нам цю послугу: є, мовляв, недалеко місце, саме те, що вам потрібно! Переконали. Поїхали. Спочатку нам показали убогу кімнату, потім краще, краще і зрештою показали чудовий варіант цілої квартири і назвали цілком прийнятну суму. Очі спалахнули! А вони, бачачи нашу реакцію, уточнили, що суму треба внести миттєво та буквально зараз. Ось і прийом - зробити цейт-нот.

Добре, що я перед цим проводила тренінги з продажу і всі ці хитрощі знала. Я говорю: хлопці, нам треба порадитися. Ми схиляємось до того, щоб зробити покупку, але нам треба обговорити деякі моменти. Зараз час обіду, зустрінемося за кілька годин. Так ось за цей обід ми з'ясували, що жодної фірми, якою ці хлопці прикривалися, немає. Сайту вони в інтернеті не мають. Ті люди, на кого вони посилаються, не мають до них жодного відношення. Загалом це все було схоже на шахрайство чистої води. Після обіду ми зустрілися і виклали все, що про них накопали. Як змінилися їхні обличчя! Вони, звичайно ж, спробували нас знову якось спантеличити, але вже якось непереконливо. А потім ми дізналися, що у цьому самому місті випадки такого обману зовсім не рідкість.

Отже, повторюся, рішення приймати потрібно лише повністю заспокоївшись. Усі емоції мають зійти на «ні». Пам'ятаєте, цей прийом відомий, мабуть, кожному: зупинитися і порахувати подумки до 10? Іноді вистачає навіть цього. Ну, а якщо є час, то, звичайно, краще підготуватись до чергової зустрічі, зібрати якусь інформацію, підібрати аргументи і вже у всеозброєнні відстоювати у співрозмовника те, що потрібно саме вам.

Ви таки маніпулюєте?

Якщо маніпулятор людина не близька, але значуща (наприклад, бос), то у разі виявлення спроби прихованого управління найкраще вивести хитруна «на чисту воду», спитати прямо в лоба: «Тобто ось таким чином, Іване Івановичу, ви намагаєтеся маніпулювати мною?» Що дає? Позбавляє операцію таємності, це, по-перше. Адже з якоїсь причини начальник не каже вам у чоло, чого він хоче, а намагається змусити вас самостійно ухвалити таке рішення. Можливо, необхідність вести чесну гру зменшить запал домогтися бажаного за будь-яку ціну.

Є ще один гарний прийом, що називають контрманіпуляцією. Пам'ятаєте, купівлю кавуна Є. Євтушенка? Їм намагався маніпулювати продавець на ринку та у відповідь отримав ще сильнішу маніпуляцію від його дружини Маші. «Відбити м'яч» і завдати цим свого нищівного удару.

Згадався ще один приклад чудової хрестоматійної контрманіпуляції. Актрису Фаїну Раневську у житті часто переслідували фрази, сказані нею у фільмах. Деякі з них так полюбилися народу, що люди вимовляли їхню справу не в ділі. Від фрази «Муля, не нервуй мене!» (з к\ф «Підкидьок») у Фаїни Григорівни вже чи не починався нервовий тик. Кажуть, якось актрисі її процитував і генсек Леонід Брежнєв. На сцені. Прямо під час вручення урядової нагороди. Раневська не розгубилася: «Ну, навіщо Ви мене так ображаєте? Так роблять лише хулігани». Брежнєв подібної реакції не очікував. А Раневська після паузи додала: «А хуліганам я казала: ідіть ви в ж…у».

Глава держави поводився по-панськи, не переймаючись почуттями нагороджуваних. Урочистий момент визнання заслуг старої актриси він звів до найбанальнішого жарту, як неосвічена людина. Отримуючи насолоду від такої вседозволеності, він обкрадав справжніх героїв церемонії, перетворюючи торжество на вручення «цацьки». Безстрашна Раневська його гру не лише прийняла, а й довела до гротеску з фінальною ганьбою для маніпулятора. У цьому полягає результат контрманіпуляції.

Хочеться сказати ще про один суттєвий момент: ніколи не слід приймати важливого рішення, відчуваючи себе не у формі: якщо ви голодні, хворі, замерзли, втомилися, коли кудись поспішайте, хочете спати… У всіх цих випадках людина стає більш податливою, наш організм прагне вирішити найважливішу для нього проблему: зігрітися, насититися, лягти поспати…

Тактика слабкої людини

До речі, маніпулятору теж слід розуміти, що регулярно випробувані негативні емоції, які він викликає у опонента, навряд чи простимулюють бажання останнього стати кращим. Про це варто замислитись, коли з'являється намір маніпулювати людиною близькою. Адже він вирішить: «Ах, я знову винен, я недостатньо розумний, мало щедрий, уважний, я такий невмілий…» Швидше за все, подібні думки сприятимуть зародженню комплексів і психосоматичних порушень. Ви ж не бажаєте подібної долі тим, хто вам дорогий?

Та й маніпулятор, навіть якщо він досягає своєї мети, за великим рахунком, не виглядає як сильна особистістьта переможець. Чому? Тому що, маніпулюючи, він вдається до хитрощів, а отже, не впевнений у тому, що його бажання буде задоволене, заяви він прямо про нього. Він сумнівається, що з його думкою зважатимуть. Ось і виходить, що маніпулятор і сам мало значимий для когось, не так любимо, не настільки авторитетний ... А якщо взяти до уваги його недалекоглядність і повну концентрацію на собі-улюбленому (у разі маніпулювання близькими), то вимальовується якийсь Дуже непривабливий образ. І не дуже завидне становище, правда?

Розмовляла Ольга Щербакова

При публікації матеріалів сайту «Матрони.ру» пряме активне посилання на початковий текстматеріалу є обов'язковим.

Бо ви тут…

… у нас є невелике прохання. Портал «Матрони» активно розвивається, наша аудиторія зростає, але не вистачає коштів для роботи редакції. Багато тем, які нам хотілося б порушити і які цікаві вам, нашим читачам, залишаються неосвітленими через фінансові обмеження. На відміну від багатьох ЗМІ, ми свідомо не робимо платну передплату, тому що хочемо, щоб наші матеріали були доступні всім охочим.

Але. Матрони - це щоденні статті, колонки та інтерв'ю, переклади найкращих англомовних статей про сім'ю та виховання, це редактори, хостинг та сервери. Так що ви можете зрозуміти, чому ми просимо вашу допомогу.

Наприклад, 50 рублів на місяць – це багато чи мало? Чашка кави? Для сімейного бюджету- Небагато. Для Матрон – багато.

Якщо кожен, хто читає Матрони, підтримає нас 50 карбованцями на місяць, то зробить величезний внесок у можливість розвитку видання та появи нових актуальних та цікавих матеріалівпро життя жінки в сучасному світі, сім'ї, вихованні дітей, творчої самореалізаціїта духовних смислах.

5 Comment threads

8 Thread replies

0 Followers

Most reacted comment

Hottest comment thread

нові старі популярні

0 Ви повинні увійти, щоб проголосувати

Ви повинні увійти, щоб проголосувати 0 Ви повинні увійти, щоб проголосувати

Назва:Приховане керування людиною - Психологія маніпулювання.

Книга присвячена прийомам на людей. У ній досліджено передумови та вивчено технологію прихованого управління та маніпулювання. Дано численні приклади застосування цієї технології у відносинах між керівниками та підлеглими, жінками та чоловіками, дітьми та батьками, вчителями та учнями тощо.
Книга допомагає освоїти даний спосібуправління людьми та вчить захищатися від маніпуляторів.
Адресується тим, хто бажає досягти багато чого, спираючись на силу свого інтелекту.

Багато речей нам незрозумілі не тому, що наші поняття слабкі; але тому, що ці речі не входять до кола наших понять.
Козьма Прутков
Спроби керувати людиною, групою людей та іншими людськими спільнотами часто натикаються на опір останніх. У цьому випадку перед ініціатором керуючого впливу відкриваються два шляхи:
спробувати змусити виконати цю дію, що нав'язується, тобто зломити опір (відкрите управління);
замаскувати керуючий впливтак, щоб воно не викликало заперечення (приховане керування).
Зрозуміло, що застосувати другий спосіб після провалу першого неможливо – намір розгадано і адресат настороже.
До другого способу вдаються тоді, коли передбачають опір і тому роблять ставку на прихованість впливу.
Фактично в кожній групі людей є особа, яка впливає на інших, причому часто непомітно та інші несвідомо підкоряються йому.
Приховане управління виробляється без волі адресата і допускає можливу незгоду останнього про те, що пропонується (інакше ініціатору немає підстав приховувати свої наміри).

Зміст
Вступ
ЧАСТИНА I. ПСИХОЛОГІЧНІ ОСНОВИ СКРИТОГО УПРАВЛІННЯ
Глава 1. ЕКСПЛУАТАЦІЯ ПОТРЕБ ЛЮДИНИ
1.1. Види потреб
1.2. Фізіологічні потреби
1.3. Потреба безпеки
1.4. Потреба належати до спільності
1.5. Потреба у повазі, визнанні
1.6. Потреба самореалізації
1.7. Потреба у позитивних емоціях
Глава 2. ВИКОРИСТАННЯ ЛЮДСЬКИХ СЛАБОСТЕЙ
2.1. Слабкості, властиві кожному
2.2. Слабкості, властиві деяким
Глава 3. ВИКОРИСТАННЯ ОСОБЛИВОСТЕЙ ПСИХІКИ
3.1. Психологічне зараження
3.2. Ототожнення
3.3. Шаблони
3.4. Почуття
3.5. Спілкування
3.6. Сприйняття
3.7. Вплив першого враження
Глава 4. ВИКОРИСТАННЯ СТЕРЕОТИПІВ
4.1. Ритуали
4.2. Стандарти поведінки
4.3. Панівні стереотипи
4.4. Традиції та ритуали
ЧАСТИНА ІІ. ТЕХНОЛОГІЯ СКРИТОГО УПРАВЛІННЯ
Вступ
Глава 5. ОТРИМАННЯ КЕРУЮЧОЇ ІНФОРМАЦІЇ ПРО АДРЕС ТІЯ
5.1. Виявлення та використання індивідуальних особливостейадресата
5.2. "Читання" обличчя та голосу
5.3. Пантоміміка
Глава 6. МІШЕНІ ТА ПРИМАНКИ
6.1. Мішені впливу
6.2. Вибір мішеней
6.3. Приманки для адресата
Розділ 7. АТТРАКЦІЯ
7.1. Психологічний змістатракції
7.2. Мистецтво компліменту
7.3. Тонкості слухання
7.4. Засоби досягнення атракції
Глава 8. ПРИМУШЕННЯ ДО ДІЇ
8.1. Свідомість та підсвідомість
8.2. Навіювання
8.3. Маніпулювання інформацією
8.4. Виверти
8.5. Риторичні методи
8.6. Методи нейролінгвістичного програмування (НЛП)
ЧАСТИНА ІІІ. ЗАХИСТ ВІД СХОВАНОГО УПРАВЛІННЯ ТА МАНІПУЛЮВАННЯ
Глава 9. ЗАХИСНІ ПРОЦЕДУРИ
9.1. Алгоритм захисту
9.2. Не давайте інформацію
9.3. Усвідомте, що вами керують
9.4. Пасивний захист
9.5. Активний захист
9.6. Захист "Розставте крапки над i"
9.7. Від втечі до керування
Глава 10. ТРАНСАКТНИЙ АНАЛІЗ І ПРОГНОЗ СПІЛКУВАННЯ
10.1. Аналіз взаємодій
10.2. Трансактний аналізприхованого управління
10.3. Трансактний аналіз маніпуляцією
ЧАСТИНА IV. Приховане управління в нашому житті
Глава 11. Службові відносини
11.1. Приховане управління та маніпулювання у колективі
11.2. Підлеглі керують керівниками
11.3. Приховане керування підлеглими
11.4. Маніпулювання підлеглими
Глава 12. ділове спілкування. ПЕРЕГОВОРИ
12.1. Створення бажаної обстановки
12.2. Техніка самоподачі
12.3. Приховане управління та маніпулювання партнером
12.4. Маніпулювання учасників переговорів
Глава 13. ПРОДАВЦІ І ПОКУПЦІ
13.1. Приховане керування покупцем
13.2. Пам'ятка продавця
13.3. Маніпулювання покупцями та продавцями
13.4. Базар у нашому житті
Глава 14. ЖІНКИ ТА ЧОЛОВІКИ
14.1. Маніпуляції подружжя
14.2. Секс як засіб маніпулювання
14.3. Маніпулювання по-жіночому
14.4. Приховане управління у романтичних відносинах
Глава 15. Дорослі та діти
15.1. Приховане керування дітьми в сім'ї
15.2. Маніпулювання дітьми у сім'ї
15.3. Діти маніпулюють батьками
15.4. Учні маніпулюють вчителями
15.5. Приховане управління та маніпулювання учнями
Розділ 16. ПОЛІТИКА
16.1. Геніальний маніпулятор
16.2. Маніпуляція на службі пропаганди
16.3. Сірі плями нашої історії
16.4. Приховане управління – зброя знаменитих політиків
16.5. Маніпулювання виборцями
Розділ 17. РЕКЛАМА
17.1. Приховане управління – основа ефективної реклами
17.2. Прийоми прихованого на споживача
17.3. Неефективна реклама
17.4. Маніпулювання виборцями
Глава 18. МАНІПУЛЮВАННЯ ГЛЯДАЧАМИ
18.1. Артисти-маніпулятори
18.2. Атракція по-акторськи
18.3. Приховане керування на службі майстрів сцени
Висновок

Безкоштовно завантажити електронну книгуу зручному форматі, дивитися та читати:
Скачати книгу Приховане керування людиною - Психологія маніпулювання - Шейнов В.П. - fileskachat.com, швидке та безкоштовне скачування.

Досить часто людина, яка хоче щось отримати від іншої людини чи групи людей, стикається з їхнім опором. При цьому буває неможливо чи невигідно долати вказаний опір відкрито, тобто змушувати виконувати те, що знаходиться у сфері Ваших інтересів. Саме для цього існує приховане маніпулюваннялюдьми, що є дії, створені задля управління людиною проти її волі, скоєні у сфері іншої людини (маніпулятора). Існує безліч, але поговоримо про все по порядку.

Основи прихованого маніпулювання людьми

Існують певні секрети маніпулювання людьми, які допомагають досягти бажаного результатунайефективніше.

Серед цих секретів, що також називаються основами маніпулювання, зазвичай виділяють:

1) Маніпулювання людиною через неї потреби. Кожна людина потребує задоволення своїх потреб, тому на них концентрують свої зусилля маніпулятори. Існують фізіологічні потреби, потреба у безпеці, потреба належати до будь-якої спільності, потреба у повазі, потреба у самореалізації. Маніпулювати можна з використанням кожного з цих видів, але найпростіше робити це з найпримітивнішими фізіологічними потребами. Класичним прикладомє телевізійна реклама будь-якого препарату, добавки або навіть жувальної гумки, в ході якої на аудиторію виявляється маніпуляційна дія через звернення до фізіологічної потреби бути здоровим.

2) Маніпулювання через слабкостілюдини. У цьому випадку управління людиною або людьми здійснюється за допомогою впливу на будь-яку з численних слабкостей, до яких входять цікавість, дурість, невпевненість у собі, азартність, забобонність, навіюваність і багато іншого.

3) Маніпулювання з використанням особливостей людської психіки . Це управління, засноване на одній з наступних психічних особливостей: психологічне зараження, ототожнення, сприйняття, вплив першого враження

4) Маніпулювання за допомогою стереотипів. Управління людьми з використанням певних зразків або моделей, що сформувалися в їх свідомості. У процесі такого маніпулювання використовуються ритуали, які панують у суспільстві стереотипи, традиції.

Будь-яке приховане керування людиною психологія маніпулювання розкриває через перелічені основи. Деякі з них призначені для керування натовпом, а інші цілком успішно застосовуються на побутовому рівні.

Методи прихованого маніпулювання

Існує також кілька основних методів прихованого маніпулювання, знання яких дозволяє суттєво спростити процес досягнення поставленої мети – спонукати людей до необхідних для маніпулятора дій, думок, рішень. Вирізняють такі методи:

1) Мішені та приманки.Одна з основних методик, що є секретами маніпулювання для досвідчених. Мішені є певними особливостями, властивостями людської особистості, на які впливає з метою маніпулювання. При цьому вплив на мішені має бути досить сильним, щоб у людини в результаті була повністю пригнічена розсудливість, усунуто можливість критичної оцінки того, що відбувається.

2) Дещо іншим чином діють приманки, які дозволяють маніпулятору привернути увагукерованої людини або групи людей до певному боцісправи, відволікаючи від своєї справжньої мети. При цьому даний методманіпулювання є практично ідеальним, оскільки людина навіть після закінчення процесу на його психіку ніколи не зрозуміє, що мало місце приховане управління.

3) Атракціяє одним із методів, що спрощують приховане маніпулювання людиною. Сама по собі атракція не є маніпулюванням у чистому вигляді, але створює необхідні умови для прихованого керування. Вона є залучення і утримання уваги партнера, співрозмовника, створення в нього певного інтересу, розташування, поваги. Психологічна базаатракції - бажання отримати позитивні емоції, відчути себе представником будь-якої спільності.

4) Виверти- це методи маніпуляції, які зводяться до того, що співрозмовник чи опонент ставиться у невигідне для нього становище. Застосовуються у суперечках, дискусіях та дебатах.

5) Навіюванняє вплив на підсвідомий бік психіки керованої людини. Щоб досягти мети маніпуляції, тобто спонукати людину до потрібної діїчи рішенню, виявляється вплив переважно з його емоції. Яскравим прикладомнавіювання є гіпноз.

Представлені приховані техніки маніпулювання досить різноманітні, підходять для використання в різних ситуаціях.

Деякі методи можна застосовувати масово, якщо особливість або властивість, на яку впливає, є у більшості людей; інші ж призначаються виключно персонального маніпулювання, яке на побутовому рівні часто здійснюється несвідомо. Найчастіше, необхідною умовоюдля свідомого маніпулювання є наявність акторських здібностей та .

Книга присвячена прийомам на людей. У ній досліджено передумови та вивчено технологію прихованого управління та маніпулювання. Дано численні приклади застосування цієї технології у відносинах між керівниками та підлеглими, жінками та чоловіками, дітьми та батьками, вчителями та учнями тощо.

Книга допомагає освоїти цей спосіб керування людьми та вчить захищатися від маніпуляторів.

Адресується тим, хто бажає досягти багато чого, спираючись на силу свого інтелекту.

ШЕЙНОВ Віктор Павлович
"Приховане УПРАВЛІННЯ ЛЮДИНОЮ"

Вступ

Багато речей нам незрозумілі не тому, що наші поняття слабкі; але тому, що ці речі не входять до кола наших понять.

Козьма Прутков

Спроби керувати людиною, групою людей та іншими людськими спільнотами часто натикаються на опір останніх. У цьому випадку перед ініціатором керуючого впливу відкриваються два шляхи:

спробувати змуситивиконати нав'язувану їм дію, тобто зламати опір (Відкрите управління); замаскуватикеруючий вплив так, щоб воно не викликало заперечення (приховане управління).

Зрозуміло, що застосувати другий спосіб після провалу першого неможливо – намір розгадано і адресат настороже.

До другого способу вдаються тоді, коли передбачають опір і тому роблять ставку на прихованість впливу.

Фактично в кожній групі людей є особа, яка впливає на інших, причому часто непомітно та інші несвідомо підкоряються йому.

Приховане управління виробляється без волі адресата і допускає можливу незгоду останнього про те, що пропонується (інакше ініціатору немає підстав приховувати свої наміри).

Чи морально таємно керувати іншою людиною проти її волі? Це від ступеня моральності цілей ініціатора. Якщо його мета – отримати особисту вигоду за рахунок жертви, то, безумовно, аморально. Приховане керування людиною проти її волі, яке приносить ініціатору односторонні переваги, ми називаємо маніпуляцією. Ініціатора, керуючого впливом, називатимемо маніпулятором,а адресата впливу - жертвою(Маніпуляції).

Таким чином, маніпулювання - це вид прихованого управління, який визначається егоїстичними, непристойними цілями маніпулятора,що завдає шкоди (матеріальний чи психологічний) своїй жертві.

Приховане управління може мати цілком благородні цілі. Наприклад, коли батько замість наказів непомітно і безболісно керує дитиною, ненав'язливо спонукаючи її до дій у правильному напрямку. Або те саме у взаєминах керівника з підлеглим. В обох випадках об'єкт управління зберігає свою гідність та свідомість власної свободи. Таке приховане керування не є маніпуляцією.

Аналогічно, якщо жінка за допомогою усіляких жіночих хитрощів приховано керує чоловіком, щоб він позбувся шкідливих звичок(Зловживання спиртним, куріння і т. д.), то можна тільки вітати таке управління. В інших випадках досить важко провести грань – маніпуляція це чи ні. Тоді термін "приховане управління" матиме ширший зміст.

У загальному випадкуприхованого управління ініціатора керуючого впливу будемо називати керуючим суб'єктомабо просто суб'єктом, або відправникомдії. Відповідно адресата впливу називатимемо керованим об'єктомабо просто об'єктом(Впливи).

ЧАСТИНА I. Психологічні основи прихованого управління

Справжня мудрість приходить до кожного з нас тоді, коли ми усвідомлюємо, як мало розуміємо в житті, у собі, у світі навколо нас.

Глава 1. Експлуатація потреб людини

Я не можу керувати напрямом вітру, але завжди можу так поставити вітрила, щоб досягти своєї мети.

О. Уайльд

1.1. ВИДИ ПОТРЕБ

Чотири джерела маніпулювання

У нас, у нашому нерозумінні себе криється можливість маніпулювати нами.

Нами керують наші потреби.

Кожен з нас має якісь слабкостями.

Кожен характеризується деякими пристрастями.

Всі ми звикли діяти за правилами, дотримуватись ритуали.

Все це може бути використане (і використовується!) маніпуляторами.

Класифікація потреб

Загальновизнано таку класифікацію потреб людини, запропонована А. Маслоу.

- фізіологічні потреби (їжа, вода, житло, відпочинок, здоров'я, бажання уникнути болю, секс тощо).

- Потреба безпеки, впевненості у майбутньому.

- Потреба належати до якоїсь спільності (сім'ї, компанії друзів, однодумцям тощо).

- Потреба у повазі, визнанні. Потреба самореалізації.

Водночас психологами встановлено величезне значення для психічного здоров'ялюдини (отже, і здоров'я фізичного) позитивних емоцій.

Задоволення кожної з вищезгаданих потреб приносить позитивні емоції. Однак існують речі, обставини, що також доставляють нам подібні емоції, але не відносяться до жодного з п'яти видів потреб. Наприклад, хороша погода, гарний краєвид, смішна сценка, цікава книгаабо розмова, улюблені заняття тощо. Тому вважаємо за можливе доповнити класифікацію А. Маслоу ще одним, шостим виглядом: потреба у позитивних емоціях.

1.2. ФІЗІОЛОГІЧНІ ПОТРЕБИ

Їжа – це насолода. Насолода смаком. Але щоразу під час їжі порушується кислотно-лужний баланс і виникає небезпека карієсу. Жувальна гумка"Дірол" з ксилітом та карбамідом захищає ваші зуби з ранку до вечора!

Заразливий приклад

В американському місті Клівленд директор зоопарку був дуже засмучений поведінкою молодої горили - вона вперто відмовлялася від їжі. Тому він щодня залазив до неї в клітку, їв фрукти, хліб, жарку доти, доки недосвідчена горила, наслідуючи його, не навчилася їсти самостійно.

Далі справа пішла сама - фізіологічна потреба в їжі плюс набута навичка зробили свою справу: дитинча додало у вазі.(Однак за час навчання і директор набрав 15 кг і тепер виснажує себе дієтами, щоб позбутися зайвої ваги.)

Як перемогти лінощі чоловіка

Мешканка котеджу звертається до сусідки, жінки з чудовою фігурою, що вийшла у свій сад: "Дорога, не могла б ти одягти свій купальник-бікіні? Він так тобі йде!"

Отримавши згоду, вона заходить у свій будинок і каже чоловікові: "Чи не хочеш подивитися, які купальники тепер у моді? Саме на сусідці. Заодно постригай галявину".

Зрозуміло, що дружина використовує еротичний стимул, щоб змусити чоловіка попрацювати. Крім того, розпалений виглядом спокусливих жіночих форм чоловік (дружина це знає з досвіду) увечері в ліжку буде не так лінивий, як завжди.

Цією маніпуляцією дружина досягає одразу двох цілей.

Гола правда

Про ефективність маніпуляцій, що використовують сексуально-еротичні потреби, свідчить наступний історичний епізод.

Пракситель, знаменитий давньогрецький скульптор, створив статую богині кохання і краси Афродіти, використавши як натурницю гетеру Фріну, що відрізнялася надзвичайною красою.

Вибухнув скандал. У суді Фріна була звинувачена у образі культу богів та бажанні запровадити у державі поклоніння собі. Обвинувачі вимагали зрадити її смерть.

Виправдувальна промова захисника Гіперіда не справила враження на суддів. Бачачи це, він зробив останню відчайдушну спробу врятувати підсудну. Обернувшись до обвинуваченої, що сиділа біля нього на лаві, він сказав їй:

- Устань, Фріно.

А потім звернувся до суддів:

- Шляхетні судді, я ще не закінчив своєї мови! Ні! Ще залишився висновок, і я закінчу так: подивіться вагу ви, шанувальники Афродіти, а потім засудьте, якщо наважитеся, на смерть ту, яку сама богиня визнала б сестрою...