Які бувають переконання в людини? Що таке Переконання? Позитивні та негативні переконання людини

Переконання - поняття багатозначне, і з його значень передбачає впливом геть людей, здатність формувати певну думку за допомогою деяких дій. Розглянемо прийоми переконання, які можна використовувати.

• 1. Метод Сократа.Якщо вам нудно, щоб людина з вами погодилася, потрібно поставити їй 2-3 незначні питання, на які вона точно відповість ствердно. Двічі чи тричі погодившись з вами, він погодиться і тоді, коли ви скажете те, заради чого це все було влаштовано.
• 2. Ошукане очікування.Якщо ситуація дозволяє, ніжно створити відчуття напруженого очікування, яке визначає суворий порядокдій чи думок. Коли виявиться неспроможність цієї спрямованості, людина буде збентежена і найімовірніше погодиться з вами.
• 3. Вибух.Вже довгий часвідомий такий прийом - у ході сильних емоційних переживаньвідбувається миттєва розбудова особистості. Щоб втілити вибух, потрібно створити таку ситуацію, яка б вразила людину. Така ситуація може докорінно змінити погляд на речі. Наприклад, якщо сімейній людиніповідомити про невірність чоловіка чи дружини, може статися саме такий ефект. Втім, це не торкнеться тих випадків, коли до зради не ставляться серйозно.
• 4. Плацебо.Цей прийом можна віднести навіть не до переконання, а до навіювання. Плацебо - це таблетка з крейди, яку лікар дає хворому і говорить про те, що ці ліки і вони допоможе. Хворий, який пропив такі таблетки, справді виліковується. Це можна використовувати в різних сферахжиття, але якщо ритуали, що одного разу виконуються, обернуться невдачею, то метод перестане працювати.

Не забувайте про те, що іноді саме ефективне переконаннякриється у компліменті, що вимовляється під час зустрічі.

Психологія переконання людини - вплив на свідомість

Психологія переконання людини полягає в тому, що, переконуючи, промовець впливає свідомість особистості переконуваного, звертаючись до її власного критичного судження. Сутью психології переконанняслужить роз'яснення сенсу явища, причинно-наслідкових зв'язків та відносин, виділення соціальної та особистої значущості вирішення того чи іншого питання.

Переконання апелюють до аналітичному мисленню, При якому переважають сила логіки, доказовість і досягається переконливість приводів, що приводяться. Переконання людини як психологічний впливмає створювати в людини переконаність у правоті іншого і власну впевненістьу правильності прийнятого рішення.

Психологія переконання людини та роль того, хто говорить

Сприйняття інформації, яка переконує людину, залежить від того, хто її повідомляє, на скільки окрема людиначи аудиторія загалом довіряють джерелу інформації. Довіра - це сприйняття джерела інформації як компетентне і надійне. Створити в слухачів враження своєї компетентності той, хто переконує в чомусь людину, може трьома способами.

Перший- Почати висловлювати судження, з якими слухачі згодні. Тим самим він набуде репутації розумної людини.

Другий- бути представленим як фахівець у цій галузі.

Третій- говорити впевнено, без тіні сумніву.

Надійність залежить від манери того, хто переконує розмовляти. Люди більше довіряють тому, хто говорить, коли впевнені, що він не має наміру переконати їх у чомусь. Правдивими здаються і ті люди, які захищають те, що йде врозріз із їх власними інтересами. Довіра до того, хто говорить, і переконаність у його щирості зростають, якщо той, хто переконує людину, говорить швидко. Швидка мова також позбавляє слухачів можливості знайти контраргументи.

Привабливість комунікатора (переконливого) теж впливає ефективність психології переконання людини. Терміном «привабливість» позначається кілька властивостей. Це і краса людини, і схожість з нами: за наявності у того, хто говорить того, або іншого інформація здається слухачам більш переконливою.

Психологія переконання людини та роль слухача

Найлегше піддаються переконання люди із середнім рівнем самооцінки. Люди похилого віку більш консервативні у своїх поглядах, ніж молоді. У той же час установки, сформовані в підлітковому та ранньому юнацькому віці, можуть залишатися протягом усього життя, оскільки враження, придбані у віці, глибокі і незабутні.

В стані сильного збудження, схвильованості, тривожності людини його психологія переконання (податливість переконання) збільшується. Гарний настрій нерідко сприяє переконанню, частково тому, що він сприяє позитивному мисленню, а частково тому, що виникає зв'язок між хорошим настроєм і сполученням. гарному настрої, схильні дивитися на світ крізь рожеві окуляри. У цьому стані вони приймають поспішніші, імпульсивніші рішення, покладаючись, як правило, на непрямі ознаки інформації. Не випадково, очевидно, багато ділові питання, наприклад укладання угод, вирішуються у ресторані.

Легше піддаються переконання конформні (що легко приймають чужу думку). Жінки більш податливі переконання, ніж чоловіки. Особливо не результативною може виявитися психологія переконаннящодо чоловіків з невисоким рівнем власної гідності, що гостро переживають, як їм здається, свою марність, відчуженість, які схильні до самотності, агресивних чи підозрілих, не стресостійких.

Крім того, що вищий інтелект людини, то критичніше їхнє ставлення до запропонованого змісту, тим частіше вони засвоюють інформацію, але не погоджуються з нею.

Психологія переконання людини: логіка чи емоції

Залежно від слухача, більш переконує людини або логіка і доказовість (якщо людина освічена і має аналітичний розум), або вплив звернений до емоцій (в інших випадках).

Ефективною може бути психологія переконання, що впливає на людину, що викликає страх. Така психологія переконання ефективніша тоді, коли не тільки лякають можливими та ймовірними негативними наслідками певної поведінки, але й пропонують конкретні способи вирішення проблеми (наприклад, хвороби, картину яких неважко собі уявити, лякають більше, ніж хвороби, про які люди мають дуже невиразне уявлення).

Однак, використовуючи страх для переконання, і впливу на людину не можна переходити якусь межу, коли цей спосіб перетворюється на інформаційний терор, що часто спостерігається під час рекламування різних ліків на радіо та телебаченні. Наприклад, нам з натхненням повідомляється, скільки мільйонів людей у ​​всьому світі страждають на те чи інше захворювання, скільки населення за розрахунком медиків повинні цієї зими захворіти на грип і т. д. І це повторюється не просто день у день, а практично кожну годину, причому абсолютно не враховується, що є люди, які легко навіяють, які почнуть вигадувати у себе ці хвороби, побіжать в аптеку і ковтатимуть не тільки марні в даному випадку, а й шкідливі здоров'ю ліки.

На жаль, залякування за відсутності ще точного діагнозу нерідко використовується і лікарями, що йде врозріз із першою медичною заповіддю «не нашкодь». При цьому не враховується і те, що джерелу інформації, що позбавляє людину душевного, психологічного спокою, може бути відмовлено у довірі.

Більше переконує людину та інформація, яка йде першою (ефект первинності). Однак якщо між першим і другим повідомленням проходить якийсь час, то сильніший переконливий вплив має друге повідомлення, оскільки перше вже забуте (ефект новизни).

Психологія переконання людини та спосіб надходження інформації

Встановлено, що доводи (аргументи), що наводяться іншою людиною, переконують нас сильніше, ніж аналогічні доводи, які наводять себе. Найслабкішими є докази, що наводяться подумки, дещо сильніші — наведені собі вголос, і найсильніші — ті, що наводить інший, навіть якщо він це робить на наше прохання.

Перед тим, як почати писати цю статтю, я довго думав над тим, як назвати явище, яке я хотів описати. Я думав назвати це явище "переконанням", "ідеєю", "інтроектом", але кожне з цих слів має безліч смислових нюансів. Я навіть думав написати новий термін, але потім вирішив просто дати визначення.

Переконання — це усталена суб'єктивна модель пристрою певного сегмента реальності.

Наприклад, візьмемо переконання "всі мужики - козли". У разі береться сегмент реальності “мужики” і створюється модель містить набір властивостей, що позначається ємним словом “козли”. Якщо це модель не усталена (тобто не стала частиною особистості), то це не “переконання”, а “думка”.Насправді слово "козел" теж є моделлю, просто це переконання будується за формулоюмужик = козел.І це слово “козел” наповнюється вже індивідуальними властивостями: бабник, обманщик тощо.

До речі, це переконання дуже шкідливе, т.к. якщо жінка його прийняла, то вона ніколи не зможе довіряти жодному чоловікові (адже вони всі такі), що тягне за собою цілу купу негативних наслідків.

Крім негативних переконань бувають і позитивні, наприклад, “чистити зуби – добре”.

Проблема переконань у тому, що моделі, за допомогою яких вони будуються, не зовсім точні. Наприклад візьмемо переконання “Кохання – застава щасливого шлюбу”. За формою красиво, а от якщо покопатися, то виходить купа проблем. Наприклад, термін "кохання" не має чіткого визначення, зазвичай ми розуміємо під нею щось абстрактно-приємне. Але проблема в тому, що приємне для всіх різне. Для когось це секс та спільні трапези, а для когось піднесені розмови та важкі погляди. От і виходить, що коли вони починають жити разом, то не відчувають, що їх люблять, адже партнер мав на увазі зовсім не те, що вони подумали. При цьому обидва почуваються обдуреними.

Важливо розуміти, переконання завжди схематично, т.к. ми можемо описати всі властивості об'єкта. Це можна порівняти зі схематичним малюнком жінки, який у найкращому випадкувиявляє деякі найчастіші та найяскравіші риси — дві руки, дві ноги, спідниця.

Переконання бувають приватні та загальні. Приватні переконання стосуються певних конкретних і одиничних об'єктів, наприклад “Афоня – хороша людина”. Якщо ж нам на нашому життєвому шляхубуде зустрічатися багато хороших Афон, то ми можемо сформувати хибне загальне переконання "Люди з ім'ям Афоня - неодмінно хороші". Або навпаки погані, дивлячись, хто нам траплявся.

Наші переконання формуються найчастіше випадковим чином. Наприклад, чому ми могли б вирішити, що Афоня добрий? Наприклад, він з нами вітається, часто посміхається, а один раз навіть почастував нас жуйкою. За цими трьома ознаками ми можемо зробити висновок, що Афоня добрий, хоча ми не мали з ним жодних серйозних справ та конфліктів інтересів. Таким чином, за допомогою жуйки та привітань можна отримати серйозний кредит довіри. Адже хорошій людиніможна дати гроші в борг, правда?

Як ви вже зрозуміли, наші переконання не завжди точні, а часто навіть помилкові, тому їх має сенс постійно уточнювати та переглядати. Проблема в тому, що це люди дуже не люблять. Друга проблема в тому, що ми не завжди розуміємо наші переконання.

Адже багато хто з них сформувався у дитинстві, та й взагалі ми не надто часто думаємо звідки у нас беруться наші думки.

Дуже часто прихованими переконаннями, наприклад, є переконання про те, як організовувати сімейне життя. Про те, хто в будинку має бути головним, як виховувати дітей, як можна спілкуватись із близькими. Це тому, що такі переконання можуть формуватися не так на основі усвідомлених рішень, але в основі колись видимих ​​нами прикладів чи основі колись прочитаних і забутих нами тверджень чи афоризмів.

Що з цим робити?

Знання про вплив переконань на наше життя широко використовується у психотерапії, адже багато хто внутрішні конфліктивиникають через конфлікт переконань. Наприклад, уявімо, що в людини в голові знаходяться два переконання: "Потрібно бути скромним" і "Хочу, щоб мене помітили". Дані два переконання протилежні за своїми властивостями і змушують людину відчувати незадоволеність, адже тоді вона опиняється у програші у будь-якому випадку.

Крім іншого, коли до психолога звертаються клієнти з якоюсь проблемою, насамперед є сенс з'ясувати, які переконання з цією проблемою пов'язані. Хоча причини проблеми можуть мати зовсім іншу природу, наприклад фізіологічну (але це вже компетенція лікарів) або справа може бути дійсно в середовищі, де знаходиться клієнт.

На жаль, працювати з власними переконаннями досить важко, це все одно що спробувати побачити власну особу без допомоги дзеркала — можна насилу розглянути частини, але ніколи обличчя в цілому. Так само і зі своєю особистістю. Усвідомити свої справжні мотиви буває дуже важко, хоча можуть бути очевидні оточуючим.

Для цього й потрібні психологи. Вони не тільки можуть подивитися на ваше життя збоку, але ще й знають на чому акцентувати увагу. Знають, де можуть бути найпроблемніші місця.
На цьому я мабуть сьогодні зупинюся, але в майбутньому я планую ще не раз торкнутися цієї теми.

Сьогодні буде тема з галузі психології, яка, тим не менш, безпосередньо пов'язана з темою досягнення успіху і навіть темою заробітку: мистецтво переконання, психологічні методи переконання людей.

Щоб досягти успіху в багатьох сферах своєї життєдіяльності, людина повинна вміти переконувати інших людей у ​​чомусь. Наприклад, при влаштуванні на роботу йому потрібно переконати роботодавця, щоб той вибрав саме його серед багатьох інших кандидатів, при просуванні по кар'єрних сходах– щоби саме його підвищили на посаді.

У роботі як на когось, так і на себе постійно доводиться переконувати клієнтів і партнерів купувати товари та послуги, співпрацювати саме з вашою компанією. У бізнесі ви повинні переконати інших у перспективності своєї ідеї, щоб люди повірили вам, пішли до вас, пішли за вами тощо.

Мистецтво переконання однозначно буде потрібне керівнику підприємства, керівнику середньої ланки, бізнесмену, але не тільки. Абсолютно будь-якій людині не буде зайвим знати та застосовувати на практиці методи та прийоми переконання людей – це багато в чому допоможе їй у житті.

Відразу хочу акцентувати увагу на важливому моменті: переконання людей та обман людей – це не одне й теж, як чомусь думає багато хто. Переконувати – не означає дурити! Це означає вміти бути переконливим, вміти привернути до себе людину так, щоб вона вам повірила, але при цьому, наголошую, ви повинні говорити правду!

Отже, як переконувати людей? Існує безліч різних психологічних технікта прийомів переконання. Сьогодні хочу розглянути лише одну з них, викладену професором психології Робертом Чалдіні у книзі “Психологія переконання: 50 доведених способів бути переконливим”. У цьому творі автор розкриває десятки дієвих методів переконання людей, але при цьому виділяє 6, які, на його думку, є ключовими:

- Взаємність;

- Послідовність;

- Вона;

1. Взаємність. Людська психологіяБільшість людей така, що “зобов'язує” їх відповідати взаємністю будь-які приємні дії стосовно них. Наприклад, якщо хтось привітає вас із днем ​​народження, подарує нехай навіть якусь дрібницю – ви вже підсвідомо вважатимете, що ви тепер теж маєте обов'язково його привітати та щось подарувати.

Мистецтво переконання передбачає використання методу взаємності у інтересах. Надайте клієнту першим якусь приємну послугу абсолютно безкоштовно, і він відчує себе зобов'язаним вам, захоче відповісти взаємністю.

Такий метод переконання активно використовується, наприклад, компаніями з продажу косметики: спочатку клієнту дають безкоштовні пробники, і тоді йому вже підсвідомо хочеться зробити покупку.

2. Унікальність.Другий дієвий методпереконання людей полягає в тому, щоб показати їм унікальність та ексклюзивність чогось. Психологічно кожна людина хоче бути унікальною (насамперед, це стосується представниць прекрасної половини), і це можна скористатися, використовуючи мистецтво переконання.

Все, що так чи інакше свідчить про унікальність та ексклюзивність, завжди буде більше залучати людей, ніж традиційне та звичне.

Цей метод переконання можна використовувати в різних інтерпретаціях. Візьмемо, наприклад, ресторан. Відвідувачів завжди приваблюють ексклюзивні страви від шеф-кухаря. А якщо таких немає – можна зробити унікальний інтер'єр – і це також привабить відвідувачів. І навіть унікальна уніформа обслуговуючого персоналу, унікальні меблі, унікальний посуд, унікальні музиканти тощо. – все це психологічно залучатиме клієнтів.

3. Авторитет.Дуже важливий методпереконання людей. Коли у вас виникає якась проблема, якесь питання, яке ви самі вирішити не можете – до кого ви звертаєтесь? Правильно, до того, чия думка для вас авторитетна, до того, кого ви вважаєте експертом у цій галузі. І зовсім не обов'язково при цьому, що ця людина справді експерт у повному розумінні цього слова, але важливо, що вона є експертом порівняно з вами.

Цей прийом завжди активно використовується у мистецтві переконання. Щоб переконати людину зробити щось, необхідно постати перед нею експертом у цій галузі, тобто знати і вміти більше, ніж вона сама. Крім того, свою "експертність" можна підкреслити і якимись зовнішніми аксесуарами - це теж завжди діє як психологічний методпереконання.

Наприклад, лікар у білому халаті здаватиметься набагато більшим авторитетом, ніж лікар у простій сорочці та джинсах. А якщо він ще й фонендоскоп повісить на шию? Однозначно – експерт! Ну так само?

Цей метод переконання людей використовується у бізнесі повсюдно. Наприклад, на стінах кабінету розвішуються всілякі дипломи, грамоти, нагороди - все це підвищує авторитет компанії. У будівельних магазинах продавці часто одягнені у робочі комбінезони – це одразу робить їх експертами у будівництві в очах покупців. І т.д.

Переконаність – якість особистості, виражене у суб'єктивному ставленні до своїх переконань і вчинків, пов'язаних із твердою впевненістю у істинності знань, принципів та ідеалів, якими вона керується.

Сперечалися якось двоє біля дороги. Один каже, мовляв, нема Бога, тому й не вірю в нього. Інший палко заперечував, є Бог, і все тут, тому в нього вірю. Повз них ішов чернець. Сперечальники помітили його, зупинили і попросили про допомогу, дуже хотілося правоту свою довести. Монах зупинився. Вислухав кожного з них, подумав і сказав: Один з вас вірить, що Бога немає, інший, що Він є. Немає сенсу у такій вірі. І немає сенсу вірити, як ви. Треба знати. А коли ви дізнаєтесь, то не буде й сенсу сперечатися. Тому не витрачайте сили та часу даремно, йдіть і займіться ділом». – «А як же нам дізнатися, чи є Він насправді?» – здивовано спитали сперечальники. – «Перестаньте вірити у свої переконання, і справді відкриється вам», – з усмішкою відповів чернець і пішов геть.

Щастя людини залежить від екологічності її переконань. В основі наших думок, дій та поведінки лежать наші переконання та вірування. Якщо переконання ми здатні якось обґрунтувати, пояснити чи довести, то вірування – це некритично засвоєні уявлення про життя. Які в нас переконання та вірування – таке й життя. Сьогоднішній рівень життя – це віддзеркалення наших переконань. Діапазон наших думок та поведінки обмежений якістю наших переконань та вірувань. Змінюючи переконання, ми змінюємо своє життя. Щастя людини залежить від вибору , який він зробив у той чи інший момент свого життя. Кожна людина має свободу вибору. Між будь-якою подією та нашою реакцією на неї завжди є прошарок – наше право вибору. Як відреагувати на будь-який подразник, стимул чи ситуацію вибираємо ми самі. Нехай проміжок між подразником і реакцією на нього може становити частку секунди, але цієї миті ми все одно робимо вибір. Будь-який вибір у нашому житті визначається нашими переконаннями та віруваннями.Наприклад, хлопець повертається ввечері додому та бачить, що у темному кутку двору хулігани грабують жінку. Він перед вибором: пройти повз або заступитися за жінку. Мозок за частки секунди прораховує все можливі наслідкийого дій. Цієї миті, можливо, вирішується все його життя: якою вона буде людиною, якщо підраховує, чи зможе вона почуватися повноцінним чоловіком. У будь-якому випадку його вибір повністю залежатиме від якості його переконань і вірувань.

Переконання – це особиста конституція людини. У дусі свого основного закону ми сприймаємо навколишній світ. Пробитися через цензуру наших переконань надзвичайно складно. Ми свято віримо у істинність своїх переконань. Вони є формою самонавіювання, самогіпнозу. Ми ототожнюємо себе з ними. Усі наші дії підпорядковані переконанням. Хоча в них немає логіки, їх важко довести, але все одно вони для нас є в поєднанні з віруваннями єдиним керівництвом до дій. Гумористи жартують, що переконання, які не підкріплені доводами, свідчить про те, що у вас є своя позиція. Система наших переконань мешкає у підсвідомості. Перед підсвідомістю стоїть завдання систематично підтверджувати нашу правоту. Для демонстрації своєї волі та голосу вона використовує емоції, поведінкові реакціїта думки. Система переконань служить принадою для залучення в наше життя певних людейта обставин. Вона базується не на особистому життєвому досвіді- Все з точністю навпаки. Це наш досвід є результатом наших переконань. Словом, переконання тримають кермо влади нашого життя у своїх твердих руках.

Так, у цирку дорослих слонів прив'язують до дерев'яних жердин лише тонкою мотузкою, а маленьких слоненят приковують ланцюгом до надійних металевих стовпів, глибоко закопаних у землю. Це робиться для того, щоб вони не спробували втекти. Якщо стовп досить міцно сидить у землі, а ланцюг досить міцний, слоненя не зможе піти далі, ніж належить. Рано чи пізно настає день, коли він перестає смикати ланцюг і залишає спроби втекти. Металевий стовп замінюють на дерев'яний, оскільки знають, що тварина звикла до думки про неможливість втечі. Те саме ми робимо з собою, обмежуючи себе власними переконаннями про свої можливості та здібності. Виходить, що ми обмежені не дійсністю, а своїми переконаннями, що обмежують.

Якщо виражатися метафорично, то ранньому дитинствіми були тільки що куплений, але вже одухотворений комп'ютер. В нас ще не встановили жодних програм. Ми були досконалістю, своєю справжньою сутністю. Пізніше до незайманої свідомості стали надходити вступні від наших батьків, вихователів, вчителів та однолітків. Так, крок за кроком, сформувалася наша система переконань та вірувань. Багато програм ґрунтувалися на життєвому досвіді батьків. Як вони розуміли світ, так і передали нам. Дитячі переконання займають чільне місце у системі наших переконань. Зазіхання ними сприймається нами у тих сталінського наказу «Ні кроку тому!» Нас не цікавить, вірні вони чи ні, порядні чи порочні. Ми просто віримо своїм переконанням. У цьому контексті не можна вважати порядною людиноютільки зате, що він має свої переконання. Потрібно перевірити, чи порядні самі переконання. Словом, наші переконання у будь-якому разі мають обмежуючий характер, але сприймаються нами як істина в останній інстанції.

Метафоричний, у сенсі, спосіб роботи очей жаби. Жаба бачить більшість предметів у своєму безпосередньому оточенні, але вона інтерпретує лише ті предмети, які рухаються та мають певну форму. Це дуже важливо для лову мух. Однак, оскільки тільки рухомі чорні об'єкти сприймаються як їжа, жаба буде приречена на смерть у коробці, повній мертвих мух. Так, наші обмежуючі переконання ставлять непереборну перешкодуперед нашими новими здібностями.

Естафету формування наших переконань підхоплює у батьків четверта влада. Через телевізор, інтернет нам вселяються на базі інтелектуального Макдональдса стереотипи поведінки та шаблонне мислення. Джерелом наших переконань також є особистий досвідта взаємини з авторитетними людьми.

Переконання та очікування

Встановивши в комп'ютер системне програмне забезпечення, ми очікуємо від нього відповідей на всі питання, що нас цікавлять, і виконання функцій, відповідних даним програмам. Від свого системного програмного забезпеченняу вигляді переконань ми також очікуємо, що вона дасть правильні відповіді питання навколишнього світу. Ми чекаємо від людей поведінки, яка відповідає нашим переконанням. Коли вони поводяться всупереч нашим очікуванням, у нас виникають образи і з'являється роздратування. Чому б не образитися, адже наші уявлення – це переконання, а переконання інших – забобони? Ми сповнені очікувань, що різні життєві ситуаціїповинні розгортатися згідно з нашим сценарієм. Однак світ не передбачуваний. Ми стикаємося на кожному кроці з несподіванками, з незрозумілими та незрозумілими ситуаціями. До речі, Чим більше будь-яких несподіванок виникає на нашому життєвому шляху, тим більше наша система переконань не відповідає запитам реальної дійсності. Коли світ відвертається від нас, ми чи коригуємо систему своїх переконань, чи вперто намагаємося прогнути світ під себе.

Може виникнути питання: "А що якщо взагалі "видалити" свою систему переконань?" Створюється видимість повної свободи, Життя можна «відпустити» плавно плисти за течією без пред'явлення до неї претензій. Знову ж таки, відсутня залежність від переконань. Отже, нас неможливо контролювати та маніпулювати за допомогою наших переконань. Однак це ілюзія. Переконаність, що можна прожити без переконань, є переконанням. Нема людини без переконань. Нехай у самому примітивному і кволому вигляді якась система цінностей має будь-яку людину. Нам не підвладно досягти кінцевої станції «дорогою додому», тобто знову повернутися до моменту нашого народження. Якщо гіпотетично видалити все сміття переконань, ми стаємо досконалістю. Нам уже не треба проходити уроки життя, немає необхідності прагнути бути ближчими до своєї істинної сутності, не потрібно вдосконалюватися. Ми й так досконалість. Це, звісно, ​​фантазії. Людина – це громадська тварина. Жити у суспільстві та бути вільним від суспільства не можна. Ми, хотіли б того чи ні, схильні до його впливу і навіювання. Нас змусять обставини засвоїти певні громадські розпорядження, закони, умови та вимоги гуртожитку. Інакше у суспільстві не вижити. Суспільні вимоги та умови взаємин з іншими людьми вимушено осядуть у підсвідомості людини як переконання.

Робота із переконаннями.Припустимо, ми поставили собі за мету стати багатою, успішною людиною. Добротна ціль. Щоб дорога до неї була накатаною, потрібно уважно покопатися у своїй підсвідомості щодо пошуку обмежуючих переконань. Можливо, у нас у підсвідомості на тему «Багатство і гроші» стільки сміття, що й думати про це не варто? Якщо наші переконання будуть у протиріччі з метою, успіху не бачити. Мета досягається лише в унісоні з переконаннями. Головний аргумент на користь наших переконань – активна допомога на шляху до мети.

Тому слід провести інвентаризацію своїх переконань з цієї тематики та виявити обмежуючі переконання. Уявіть, що ми здаємо письмовий іспитз твору. Тема: «Багатство та гроші». Відведений час – півгодини. Розділові знаки та орфографічні помилки не враховуються. Головне для нас – розкрити тему, виплеснути за півгодини усі свої переконання у цій сфері життя. Не важко вкласти в голову нові переконання та вірування, важко позбутися старих.Однак ми це повинні зробити. Наприклад, перевіривши твір, ми виявили десять шкідливих переконань: "Багатство непристойне", "Бог любить бідняків", "Багатство робить самотнім", "Хто багатий, у того більше немає справжніх друзів", "Багатство породжує заздрість", "Багаті не можуть спокійно спати», «Великі гроші викликають турботи та проблеми», «Багатство здобувається за рахунок мого здоров'я», «Набуваючи багатства, я втрачаю гідність». Як бачимо, перетрус переконань дав солідний улов. Скажіть, чи можна з такими негативними хвостами розраховувати на багатство? Звісно, ​​і однозначно, ні. Тому беремо перше переконання і, як обвинувач, доводимо собі, як суду присяжних, його повну для нас неспроможність. Перше наше обмежуюче переконання «Багатство непристойне». Для розвінчання даного переконаннядостатньо п'яти аргументів: «Непристойно хизуватися багатством. Соромно бути бідним», «Багатство – це не лише гроші. Слово багатство можна застосувати до різним поняттям. Багатство любові, багатство дружби, багатство сімейного життя, багатство досвіду, багатство культури», «Багатство – це фінансова свобода. Що пристойно, а що не пристойно вигадали люди, оцінюючи життя з позицій «добре чи погано». Я вільний від людських оцінок», «Багатство – це свобода від боргів, від постійної агонії у пошуках грошей, щоб сплатити борги. Непристойно жити у борг. Непристойно бігати сусідами, щоб перехопити грошей до зарплати», «Багатство – це можливість особистісного зростаннядосягнення великих цілей. Це пристойно. Суспільство зацікавлене у розвитку своїх громадян». Здається, що з такими аргументами ми розпорошили всі власні сумніви. Про це переконання можна забути.

Тепер візьмемо нове переконання «Бути багатим – природне правокожної людини» і аргументуємо її. Наші докази: «Не можна жити по-справжньому повноцінним і повнокровним життям, не багатим», «Право людини на життя означає його право вільно володіти всім, що потрібно для розумового, духовного і фізичного розвитку», «Бідні - це тягар для рідних і для суспільства в цілому. Людина, яка бажає мерзнути в бідності – не нормальна», «Не розумно жити тільки для душі, заперечуючи тіло і розум. Багатство дає можливість задовольнити всі запити тіла, розуму і душі», «Людина щаслива, коли вона дарує щось тим, кого вона любить. Бідний може тільки з нещасною посмішкою заспівати: «Не можу я тобі в день народження дорогі подарунки дарувати, але зате в ці ночі весняні я можу про кохання говорити». Багатий може подарувати подарунки». Думаю, що цих аргументів буде достатньо, щоб старе переконання, що обмежує, назавжди залишило нашу підсвідомість.

Іноді завершеність твору залежить від останнього штриху. Для нас цим штрихом буде наповнення нового переконання образами. У свою чергу образи треба просочити почуттями та емоціями . Наше нове переконання: «Бути багатим – природне право кожної людини». Давайте вдихнемо в нього життя за допомогою образів, почуттів та емоцій. Які у нас виникають асоціації щодо слів «право на багатство»? Більшість людей — це достаток, влада, гроші, стан, духовність, благодійність, розум, респектабельність, розкіш, достаток, накопичення, благополуччя, стабільність, сила, заповіт і надбання. Включимо уяву: ось ми на яхті подорожуємо всіма морями і океанами, зупиняємося там, де нам заманеться, і оглядаємо місцеві визначні пам'ятки. Знайомимося з цікавими людьми, ласуємося стравами національної кухні, весело проводимо час і з деяким сумом проводжаємо кожен прожитий день. Кожен має свої асоціації. Головне, щоби вони викликали у нас приємні відчуття. Підсвідомість буде нам вдячна за цей крок, адже вона звикла оперувати образами. За таким же алгоритмом працюємо з такими переконаннями, що обмежують, до повного їх витіснення з підсвідомості. Наші зусилля будуть винагороджені з лишком.

Тепер, коли у нас з'явилася ясність щодо переконань, уявіть ситуацію. Ви зустрічаєте приятеля, і він каже вам: «У мене такі переконання щодо переконань: Не спокушайтеся своїми переконаннями – по-перше, вони не ваші, а, по-друге, не вірні. Не ваші, тому що людина – це коктейль із чужих переконань, вірувань, помилок, стереотипів, забобонів та забобонів. Цей коктейль приготували у дитинстві. А не вірні, бо всі переконання суб'єктивні. Пройде час, і більшість ваших переконань стануть помилками. Переконання – це вчасно не виявлені помилки». Як ви думаєте, чи має рацію ваш приятель?

Петро Ковальов 2013 рік

Ця стаття – одна з найбільш значущих за Останнім часом. Давно обіцяв її клієнтам, довго збирався з думками, і все одно є відчуття, що багато недоказано. Тема проекцій, переконань та ментальних програм проходить червоною ниткою за всіма текстами, до яких він приклався. Бували періоди, коли здавалося, що більше тут говорити нема про що, а потім розкривалися такі речі, від яких волосся на голові ворушилося. І можливо, способи, якими реальність себе презентує у наших очах – взагалі, не мають якоїсь точки кінцевого розуміння.

Зазвичай ми не помічаємо, як саме життя змінює свої якості навіть коли це трапляється буквально на очах. Щойно все було добре, і раптом це «все» зіпсувалося… А ще через півгодини знову розцвіло і засяяло. І впевненість у кожному новому сприйнятті – майже стовідсоткова, ніби життя реально ось так кардинально змінюється, причому щоразу всерйоз та надовго. Зробилося добре – і майбутнє на десятки років уперед висвітлилося променями успіху. Через п'ять хвилин зіпсувався настрій – і картинка перекинулася – майбутнє раптом стало трагічною дорогою до мороку. Весь комізм ситуації – у тому, наскільки самозабутньо ми купуємося на ці сни розуму, приймаючи хитку ілюзію чергового переконання за реальний стан справ, протягнутий на роки вперед. При цьому вперто не хочемо помічати своєї кричущої непослідовності. Ну, не може реальність щогодини змінювати свої плани на десятиліття вперед! Це не життя таке примхливо мінливе, а наше сприйняття. Усі проблеми та радості – у голові.

Проблеми

Хочеться підвищити якість життя? Можна вічно ганятися за зовнішніми горизонтами, доки увага не звернеться на справжню проблему – ілюзії, на які ми ведемося, щоразу приймаючи їх за непорушну реальність. Цей реалізм думок – їх найпідступніша риса. У поганий настрійлюдина не бачить причин працювати зі своїм сприйняттям, тому що чаклунська сила його стану малює для нього ілюзію проблемної реальності у найнасиченіших живих відчуттях. Тобто, коли життя здається хріновим, то на думку не спадає, що вся справа - в особистих, тому що самі ці проекції віртуозно переконують у існуванні деяких реальних проблем.

Переконання – це такі уявні бульбашки. Їхня головна властивість – за допомогою свого райдужного сяйва переконувати нас у тій реальності, яку ці бульбашки малюють. Випливає переконання, і свідомість відразу занурюється у віртуальний світ, переконано віруючи в його реальність.

Звісно, ​​існують фізичні події. Наприклад, якщо людина впала в калюжу, щоб повернутися до комфортного стану, треба встати, сходити в душ і переодягнутися. А проблемою така подія стає, коли починається ментальне пробуксування, яке блокує прямі дії щодо налагодження своєї ситуації. З цієї теми в мережі гуляє популярний мем про мотивацію людини, яка хоче пописати, але починає виправдовуватися – мовляв вона не може собі цього дозволити, бо зайнята, або надто втомилася, втратила надію, зупинилася через депресію, або її хтось відволік.

Бувають і такі події, які за поточних умов змінити справді нереально, і з ними залишається миритися. Зла відьма не може того ж дня стати добродушною та святою, дурень розумним, рядовий генералом, старий молодим. Так само, коли немає відповідної мотивації, неможливо чомусь навчитися, налагодити з кимось стосунки, зайнятися здоров'ям, розбагатіти. І це абсолютно нормально.

Але ми звикли думати, що треба бути доброзичливими, здатними, гармонійними – просто тому, що треба. А хто не може – той винен і має соромитися. Начебто є якісь реальні життєві закони, виходячи з яких людині заборонено миритися із собою, приймати себе та своє життя – як є. Тому в суспільстві прийнято себе ламати, викривляючись в ідеальну позу, або мучитися від докорів совісті та принижень.

Далай Ламі приписують класну фразу: «Якщо проблему можна вирішити, то не варто про неї турбуватися, якщо її вирішити не можна, то турбуватися про неї марно» І все. У цій реальності немає жодної гідної причини для занепокоєння. Можеш і хочеш щось зробити – роби. Не можеш чи не хочеш – живи далі.

Переконання

Ось і виходить, що справжні проблеми– не у подіях, а виключно у переживаннях. Але скільки не говори про непотрібність занепокоєнь, розум від таких умовлянь медитативним не стає, тому що переконання продовжують переконувати, а тіло все життя ганяється за примарними горизонтами, у спробах якось налагодити та облаштувати…

Переконання – це ті самі ментальні проекції. Їхня відмінність від загального потоку мислення в тому, що саме ці думки без жодних сумнівів ми слухняно приймаємо за чисту монету, наче якусь ґрунтовну опору самого життя.

Якщо людина переконана, що щастя полягає в величезній кількостігрошей, він ніколи не буде щасливий довше за п'ять хвилин. Занадто швидко новий рівеньжиття стає нормальним та буденним, припиняючи доставляти очікуваний вічний кайф. А головне, що при цьому те саме первісне переконання, через яке і почалася вся ця метушня, нікуди не йде, а все також підступно впливає і переконує, що щастя у звичній повсякденності немає, тому що воно – в чомусь такому, що це повсякденність перевершує.

Ось і виходить з кожним новим апгрейдом життя – все те саме, тільки вдесятеро дорожче. Коли переконання знову і знову підганяє до нових дедалі шикарніших умов, погоня не вщухає. Такі цілі – це полювання на вічне «завтра», яке за своєю природою не може бути тут і зараз.

Коли людина має переконання, що вона нікому не потрібна, спрацьовують відразу дві установки. Перша – можна бути щасливим, лише коли ти комусь потрібен. Друга – якщо не потрібна, значить – ти якийсь неякісний, і маєш соромитися своєї присутності в цій реальності. З таким переконанням «щастя» постійно змінюється місцями з тривогою та . Наближення до значущим людямприносить кайф, будь-яка загроза віддалення – страждання.

Якщо людина переконана, що її нема за що любити, саме життя сприйматиметься як щось вороже суворе і проблемне. І скільки б ти не досягав, і як би тебе не цінувала громадськість, будь-яка похвала сприйматиметься як щось абсурдно хибне, а критика – як заслужена кара.

Якщо людина переконана, що свою роботу треба виконувати бездоганно, вона стає перфекціоністом – заручником досконалості. З одного боку, таке переконання може призвести до вражаючим результатам, з іншого – загрожує невротичним самобичуванням за помилки, а часом і зовсім блокує будь-які починання, щоб не відчувати принизливого усвідомлення власної недосконалості.

Людина може бути помилково переконана у своїй низькій цінності, непривабливості, нікчемності, неадекватності, у якійсь зовнішній загрозі, у фатальних покараннях за незначні помилки, у забороні на вияв своїх думок та почуттів, егоїзмі оточуючих, у необхідності тотального самоконтролю, у тому, що у людей – перед ним якісь зобов'язання.

Таких ось ментальних бульбашок може бути скільки завгодно. Іноді у свідомості однієї людини вони сплітаються в такі комбінації, що саме життя починає здаватися безпробудно похмурим депресивним безвихідним лабіринтом.

Зображення на екрані

Усі наші проблеми – це такі розуміння. Ось, зрозуміла людина, що все – «погано», і йому відразу стає погано. Енергетика проекції, яку повірив, як у реальність, миттєво заряджає простір свідомості відповідним настроєм.

Проекції – це «чаклунська» сила, яка може навіяти все, що завгодно, і навіть у свідомості цілком адекватної людини, святим переконанням може стати якесь абсурдне нісенітниця. Чим сильніше ми віримо у свої проекції, тим сильніший їхній вплив на життя.

Кожна людина це такий потенціал проекцій. Будь-яка подія спонукає нашу психіку розгортатися у певному напрямі. У нашій владі – приймати це саморозкриття за чисту монету, або почати сумніватися хоча б у тих переконаннях, які, очевидно, заважають жити.

Іноді, щоб проблема перестала турбувати, достатньо в неї придивитись і якось для себе озвучити. При цьому щось розмите негативне стає ясним, і перестає лякати, або зовсім розчиняється в розумінні, що жодної проблеми взагалі немає.

Крім того, конкретизація «проблеми», дозволяє від неї відокремитися, і поглянути на те, що відбувається з боку. Це відбувається буквально. Щойно свідомість було захоплено проекцією і ототожнювалося з тим сном, який проекція навівала, і відразу ця вуаль або спадає, або стягується до крихітної ідеї, щодо якої конкретні дії.

Так само, коли купуєшся на позитивне мислення, заряджаєшся гарним настроєм. Але мої сторонні спостереження показують, що всілякі візуалізації та афірмації не можуть дати стійкого ефекту, тому що вони незрівнянно слабші за укорінені переконання.

Як би людина себе не гіпнотизувала, глибинні проекції братимуть гору над поверхневими, і всі позитивні установкирозчиняються з таким неприємним осадом, ніби позитивний бік життя – обман, а негативний – істина. Такий погляд може стати черговим хибним негативним переконанням. Сама реальність руйнує все хибне, тому спочатку стоїть. А негативні та позитивні спотворення – непродуктивні.

На щастя, майже всі погані переконання про життя – наскрізь ілюзорні. Всі найстрашніші розуміння про себе та своє життя, весь тягар сансари – у думках. Зважаючи на все, навіть фізичний біль без думок не завдає страждань, бо страждати при такому розкладі нікому. Усі проблеми – з розуму, вони – наші маленькі фантазії.

Не дарма у Кастанеди одна з головних практик – зупинка внутрішнього діалогу. І східні навчанняпропагують медитацію, тому що саме завдяки цій практиці можна відволіктися від непробудного сну, в якому ми захоплено смакуємо мелодраматичні мрії розуму. У цьому напрямі цілком успішно копає і сучасна психологія- Зокрема, когнітивні психотерапевти працюють безпосередньо з переконаннями.

Сни розуму

Поганий настрій – це такий негативний самогіпноз, який у запущеній стадії призводить до депресії. Імунний досвід депресивних станів корисний, коли починаєш звертати свідому увагу на свої автоматичні реакції. У цьому сенсі в депресію занурюються через недосвідченість, коли ще не напрацьовано навички ловити власні негативні проекції за хвіст.

Спочатку такий вилов починається у запущеній стадії – коли негативний станвже цілком захопило. На наступній стадії проекції ще встигають створити свій морок, але спрацьовує заздалегідь встановлений психічний будильник з нагадуванням про підступну природу проекцій. На просунутій стадії думки не захоплюють, а спокійно проносяться, не розвиваючись до рівня ілюзорних драм. Це, зрозуміло, – спрощений погляд на процес. Насправді тут – море аспектів.

Ми самі себе гіпнотизуємо та заганяємо у такі рамки, коли щастя починає залежати від умов. Переконання, що щастя не може бути просто так, а є наслідком володіння чимось причиною всіх можливих хворобливих залежностей.

Життя це така захоплююча гра. Але щойно у цій грі виникають ставки, приходять проблеми. Чим сильніше переконання, що щастя є наслідком володіння певним доходом, набором речей, чиїмось суспільством, тим сильнішим у таке щастя домішується страх позбутися всіх цих умов.

Вважати, що щастя необхідно заслужити – помилкове переконання, що приводить у кармічні жорна причин і наслідків. Якою б важкою не здавалася карма – це лише набір переконань, які у свою чергу притягують емоції та настрої.

Іншими словами кістяк усієї цієї двоїстої сансарної махини, в якій ми так захоплено пов'язаємо, – ілюзія – лише хитка ледь вловима думка без будь-яких реальних підстав. Але силою нашої віри в реалістичність думки вона сприймається як справжня реальність.

Корисно вміти сумніватися у своїх переконаннях. Щиро. Ми не знаємо, що таке життя. Ніхто не знає. Корисно вміти розуміти і приймати цей факт, а не будувати із себе втомлених від світу зазнайок. Не буває втоми від життя, воно виникає лише від заїжджених ілюзій.

Психологічне консультування в ідеалі ґрунтується саме на вилові таких ось, що спотворюють чисте сприйняття ілюзій, і перевірці всіх цих глюків на реалістичність. Про проекції на сайт сказано чимало, але чим глибше копаю цю тему, тим більше переконуюсь у тому, наскільки всеохопно вона пронизує все наше життя.