Нервове лінгвістичне програмування. Що таке НЛП у психології? Які книги з НЛП можна прочитати

Здрастуйте, шановні читачі мого блогу! Впевнений, що більшість із вас чули про таку неоднозначну, а місцями навіть лякаючу психологічну техніку, як нейролінгвістичне програмування. Справді, перше, що спадає на думку, коли знайомишся з НЛП – бубни циган з ведмедями, які оббирають своїх жертв за допомогою гіпнозу, або силуети секретних агентів спецслужб. А насправді техніка НЛП що це? І чому розмову про неї ми ведемо на сторінках блогу про саморозвиток?

Що таке НЛП, хто і навіщо його створив

НЛП – це напрям у психології та психотерапії, заснований у шістдесятих роках ХХ століття групою вчених із Каліфорнійського університету: Р. Бендлером, Дж. Гріндлером, Ф. П'юселіком та Гр. Бейтсон. Це своєрідний симбіоз найбільш ефективних прийомівсімейної терапії, еріксонівського розмовного гіпнозу, транзактного аналізу та гештальттерапії.

В основі НЛП лежить технологія моделювання вербальної та невербальної поведінки успішних людей, їх взаємодії з соціумом.

Більше простою мовою– це технологія, яка допомагає навчитися тому, що хтось уже вміє. Це може бути будь-що: вишивання хрестиком, китайська мова, Управління корпораціями, вміння зачаровувати протилежну стать, налагоджувати спілкування з людьми і навіть керувати своїм емоційним станом.

З погляду Ф.П'юселіка, НЛП - це набір навичок, які дозволяють вам робити все, чим би ви не займалися, ще краще.

Тобто методики НЛП можуть бути корисними всім, хто намагається чогось досягти, стати яскравішим, сильнішим, результативнішим. Завдання майстра полягає в тому, щоб відстежити особливості моделі поведінки людини, яка досягла чогось, що подолала щось.

Так, Річард Бендлер для роботи з пацієнтами, які страждали від фобій, розшукав кілька людей, які самостійно перемогли недугу, узагальнив їхній досвід і створив техніку. Швидке лікуванняфобій».

А один із успішних студентів Джона Гріндера як заліковий проект змоделював освоєння навички ходіння по гарячому вугіллі. Ідея набула популярності, а заповзятливий студент гастролював з семінарами по всьому узбережжю.

У багатьох склалася помилкова думка, що НЛП — це техніка маніпулювання людьми, що дозволяє «набути світу». Дійсно, будь-які достовірні знання про функціонування людського мозку дозволяють впливати на поведінкові реакції.

Де можна застосовувати ці техніки

Методи та прийоми цієї дивовижної системи працюють вражаюче ефективно. У цьому часом полягає небезпека. Знання саме собою нейтрально, тоді як сфера його використання то, можливо як у плюсі, і у мінусі. Тому як і багато інших відкриттів, техніки НЛП можуть, на жаль, використовуватися «фахівцями» з нечистою совістю для створення різних тоталітарних структур, сект керованих людей.

Проте реальність така, що ми живемо в соціумі не ізольовано, а обмінюючись імпульсами, впливаючи один на одного, іноді досить жорстко.

Хіба може вчитель провести урок, не здійснивши тією чи іншою мірою маніпуляцію своїми учнями? А керівнику підприємства можна керувати колективом, не впливаючи на нього?

А може вам вдавалося вкласти сина, що розпустився, спати, не провівши складні маневри і торги?

Сумніваюсь у цьому. Особисто я до маніпуляцій належу досить спокійно. Вивчаючи НЛП, я навчився відслідковувати такі спроби. Якщо маніпулятор намагається діяти мені на шкоду, я не дратуюсь, а ігнорую чи просто граю з ним.

Скажімо, коли ваша донька в супермаркеті, проходячи повз стелажі з яскравими іграшками, раптово намагається розповісти, як їй пощастило з батьками. Адже це теж маніпуляція і набагато тонша, ніж банальне закочування істерики. Так що і маніпуляція різниця, і користь від них буває (дочка таки отримає нову ляльку - встояти я думаю мало хто зможе).

Просте використання технік нейролінгвістичного програмування допомагає вирішувати конфлікти або не допускати їх виникнення, тобто проводити якісну комунікацію.

Крім того, НЛП – це не збори доступних обраним знанням, не шаманство, а старанно зібрані в систему психологічні техніки, що реально допомагають сучасній людині в навчанні, в коханні та діловій сфері.

Зрештою, НЛП – це засіб як молоток, ніж або дриль. Ви можете з їх допомогою збудувати будинок, а можете завдати людині каліцтва. Все залежить від того, як їх застосувати.

Чим НЛП може допомогти саме вам стати ефективнішими

Як уже було сказано вище, НЛП акцентує увагу насамперед на практичному аспекті і дає відповіді на безліч незручних питань.

• Як правильно розбудувати стратегію переговорів?
• Переконливо та аргументовано сформулювати свою думку?

У людини, яка практикує ці техніки, змінюється і внутрішній світта система зовнішніх взаємодій. Відносини з іншими людьми стають прозорішими і гармонійнішими, завдяки чому вдається вирішити велику кількість проблем, що заважають жити.

Отже НЛП допомагає:

1. навчитися "зчитувати" співрозмовника, використовуючи невербальні джерела інформації;
2. позбавлятися чужого впливу, припиняти чи трансформувати його спрямованість;
3. сформувати та розвинути дар переконання;
4. досягати порозуміння з іншими людьми;
5. налагодити відносини з близькими, з підлеглими, із випадковою аудиторією;
6. освоїти нові навички та вдосконалити існуючі;
7. збільшити ККД своїх дій;
8. позбутися шкідливих та набути корисних звичок;
9. трансформувати світосприйняття та підвищити самооцінку;
10. ефективно розподіляти час;
11. сформувати чи зміцнити відчуття внутрішньої радості задоволення.

Чи знаєте ви, що використання практик нейролінгвістичного програмування дозволяє самостійно прокачати харизму? Про те ми вже говорили.

Висновок

НЛП пропонує багато інструментів для саморозвитку. З його допомогою можна сформувати потрібні установкиі досягти успіху в тих областях, де ви вважаєте, що недостатньо сильні.

Найпрекрасніше, що освоювати НЛП цікаво і весело, оскільки результати видно практично відразу.

Також існує безліч технік використання даного методу, від складних навколонаукових до простих, доступних простому обивателю. Якщо Вам цікава дана модельсаморозвитку, то напишіть у коментарях. І я розкрию це питання докладніше у наступних статтях.

Не забувайте підписуватись на оновлення, щоб не пропустити важливих новин. Також можете вступити до груп, там я викладаю найкращі витяги зі всіх випущених статей.

P.S. Кнопки соц. мереж знаходяться праворуч і внизу

Пізнавайте нове, друзі. Бувай

Зміст статті

НЕЙРО-ЛІНГВІСТИЧНЕ ПРОГРАМУВАННЯ (НЛП),напрямок у теоретичній і насамперед практичної психології, що відрізняється від аналогічних психотерапевтичних методів - психоаналізу, групової психотерапії, гештальттерапії - орієнтацією на ефективність проведення терапевтичного втручання. Згідно з однією з версій, НЛП виникло як теоретичне узагальнення характерних риспрактики відомих психотерапевтів, яка видається недосвідченому глядачеві як магія. Звідси назва однієї з книг Р.Бендлера та Дж.Гріндера – Структура магії. З погляду психології як науки, теоретичне нововведення НЛП полягає у зміні фокусу уваги дослідника і, як наслідок, психотерапевта: замість девіацій психічного стану НЛП рекомендує основну увагу звертати на норму, і не просто на норму, якої, строго кажучи, не існує, а на зразки успішної поведінкилюдини у кризових ситуаціях. На думку засновників НЛП, тільки вивчивши, як людина примудряється не божеволіти, можна розробити методики поліпшення стану людей з тими чи іншими психічними відхиленнями. Ще однією важливою особливістюНЛП є зв'язок положень НЛП з мовою та знаннями про особливості функціонування мовної системи. До батьків-засновників НЛП прийнято відносити насамперед Річарда Бендлера, Джона Гріндера, Леслі Кемерон-Бендлер, Девіда Гордона і Майкла Спаркса.

НЛП як психотерапевтичний метод.

НЛП виходить з того, що функціонування мислення людини до певної міри нагадує роботу комп'ютера, проте не в сенсі тривіальної комп'ютерної метафори, на якій виросла сучасна когнітивна психологія (пор. проведення аналогії між пам'яттю ЕОМ і пам'яттю людини, процесором ЕОМ і когнітивною системою), а в тому сенсі. Все питання в тому, щоб правильно сформулювати програму та зробити її доступною свідомості та підсвідомості людини. Звідси поняття моделювання: терапевт (і ширше – комунікатор) намагається виявити найкращий спосіб, за допомогою якого людина виконує певне завдання, і намагається зробити її доступною – для цієї людини чи іншої особи. Спосіб верифікації результуючої моделі полягає не в міркуваннях про те, чи правильна вона, чи вона відповідає дійсності, а в тому, що модель успішно виконує свої функції. Відповідно до НЛП, у психіці взагалі важко говорити про правильність чи відповідність реальності будь-якого досвіду. У разі можна говорити лише тому, що певний досвід належить до роздільної дійсності, тобто. до сукупності більш менш загальнозначущих уявлень про навколишній світ.

Процес моделювання відбувається кілька етапів. На першому етапі відбувається збір інформації про поточному станіклієнта та бажаному стані – фактично про саму сутність впливу. На наступних етапах суть бажаного стану послідовно уточнюється. На другому етапі встановлюється раппóрт – такий стан між комунікатором та клієнтом, при якому між ними існує максимальна взаємна довіра. Досягнення рапорту - найважливіше завданняНЛП. Раппорт досягається на свідомому або несвідомому рівні, коли комунікатор приєднується до репрезентативних систем клієнта, відображаючи їх у своїй вербальній та невербальній поведінці. Під репрезентативною системою (РС) у НЛП розуміється спосіб уявлення та осмислення свого досвіду взаємодії з навколишнім світом. Це може бути візуальна РС (досвід представляється як послідовність візуальних образів), аудіальна РС (досвід осмислюється як послідовність звуків різного типу), кінестетична РС (досвід представляється як тактильні відчуття) та нюхово-смакова РС (досвід сприймається людиною як послідовність запахів та смакових відчуттів). Відбиваючи реакції клієнта у кожній із цих систем, підлаштовуючись під них, комунікатор може досягти з ним рапорту. Відображення може бути вербальним (комунікатор повторює ті чи інші риси вербальної поведінки клієнта) та невербальним. В останньому випадку комунікатор підлаштовується під важливі елементиневербальної поведінки, що вказують на провідну (найважливішу для суб'єкта) РС – під темп дихання, жести, рух очей тощо. Досягнення рапорту може бути досить тривалою процедурою, але в деяких випадках досягається дуже швидко - все залежить від майстерності комунікатора та складності цього випадку.

Після досягнення рапорту комунікатор повинен встановити, що насправді бажає клієнт. Іншими словами, яким має бути добре сформульований результат моделювання, який не повинен суперечити тим чи іншим сторонам особистості клієнта та не може шкодити його найближчому оточенню(Звідси поняття екологічності моделювання).

Досліджуючи репрезентативні системи людини для подальшого досягнення рапорту, комунікатор, окрім невербальних аспектів поведінки клієнта (зокрема руху очей, жестів, дихання), має особливу увагу звертати на мовну поведінку. Для цього в НЛП розроблено так звану мета-модель мови. В основі мета-моделі лежить припущення, що мова – як і багато форм соціального досвіду- Виступає як фільтр, який спотворює досвід або принаймні структурує його. Мета-модель звертає увагу комунікатора ті властивості мовної системи, які найчастіше спотворюють сприйняття. Як буде показано нижче, у змістовному плані мета-модель є деяким конспектом результатів з граматичної теорії, теорії мовного впливу та прагмалінгвістики, підлаштованих під мети психотерапевтичної практики; певний вплив формування НЛП надали й ідеї «загальної семантики». Експліцитне з'ясування, виявлення спотворень, що вносяться мовою, становить значну частину психотерапевтичної процедури. Іншими словами, мета-модель мови - це зовсім не модель мови і не модель окремих її підсистем, а модель поведінки комунікатора стосовно природної мови, що використовується в процесі спілкування з клієнтом.

Після того, як «добре сформульований результат» встановлено, здійснюється вибір методів терапевтичного втручання та переведення клієнта в бажаний стан за допомогою комплексу вибраних технік. Одна з таких технік – якоріння. Якір - це будь-який стимул, який дозволяє людині перенести свій колишній досвід в даний час і пережити те ж саме психологічний стан(як позитивно, і негативно забарвлене). Наприклад, якась мелодія може викликати в людини асоціації, пов'язані з минулим досвідом, або випадково знайдена річ нагадає про якусь подію дитинства тощо. художній літературіпроцедура якоріння, як правило, привертає увагу письменників із встановленням на «психологізм». (Ср. характерний приклад з Набокова: «Вона висморкалася, пошарила в темряві, знову натиснула кнопку. Світло її трохи заспокоїло. Вона ще раз подивилася на малюнок, подумала, вирішила, що, як він не дорогий їй, зберігати його небезпечно, і, розірвавши папірець на клаптики, кинула їх, це чомусь нагадало їй раннє дитинство . - В.Набоков. Камера Обскура.)

Майже довільність якоря і одночасно його ефективність при виклику психічного стану широко використовується в НЛП як інструмент на суб'єкта. Стимул-якір може встановлюватися під час терапевтичної процедури вербально (наприклад, вимовленням деяких слів, словесних послідовностей, зміною тону голосу), невербально (стисканням руки, плеча, коліна; зміною положення тіла комунікатора тощо), а також поєднанням вербальних та невербальних елементів. Зрозуміло, що установка якоря можлива лише за підтримки стійкого раппорта, інакше зв'язок між якорем і переживанням не виникне.

Якоріння має ґрунтуватися на виявленні ресурсів даного індивідуума для вирішення проблемної ситуації. Усвідомлення ресурсу, розуміння того, що проблему можна вирішити, досягається через розширення моделі світу людини. Роль комунікатора цьому етапі зводиться до того що, щоб виявити у досвіді клієнта те, що можна як ресурс. У НЛП для пошуку ресурсу використовуються як техніки, що передбачають свідому участь клієнта, так і його занурення в транс та роботу з підсвідомістю. Останнє у багатьох випадках виявляється значно ефективнішим. Далі, позитивний та негативний досвід людини якориться. Послідовне - у різних комбінаціях - використання якорів і, тим самим, психічних станів дозволяє комунікатору елімінувати небажані зв'язки, формувати нові і в результаті програмувати людину на бажану ним поведінку, що визначається в НЛП як «добре сформульований результат». Якорення, самі якорі, послідовність їх застосування фактично аналогічні алгоритмам комп'ютерної програми, за винятком, що, на відміну комп'ютерних мов програмування, в НЛП при терапевтичній процедурі оператори (якоря) визначаються кожного клієнта індивідуально.

Серед методів НЛП є техніки, які дають можливість комунікатору працювати над однією проблемою клієнта, над комплексом подібних проблем, і навіть над такими складними ситуаціями, коли певний тип поведінки сам собою є психологічної проблемою, але стає нею у певному контексті. Наприклад, страх - дуже корисне і потрібне почуття, але вона перетворюється на хворобливий стан, в манію, якщо страх нічим не обгрунтована або поширюється на всіх оточуючих. Однією з таких технік є рефреймінг. Суть рефреймінгу у тому, щоб видозмінити поведінка клієнта, викликане деяким стимулом чи комплексом подібних стимулів, обмеживши цю поведінку лише тими ситуаціями, коли ця поведінка справді необхідна.

Взагалі слід зазначити, що основні книги з НЛП (насамперед ті, які написані засновниками цього напряму) самі є блискучим прикладом застосування методик впливу НЛП на читача. Тут можна виявити і методику якоріння, наприклад, за допомогою цікавих (як правило смішних) прикладів з практики, а також міркування, що призводять до «розширення позитивного досвіду» читача, та рефреймінг у вигляді відповідних інструкцій – як явних, так і прихованих.

Лінгвістичний аспект НЛП.

Інтерпретацією та використанням знань про мову в НЛП займаються непрофесійні лінгвісти (з усіма наслідками, що звідси випливають). Тому опис лінгвістичної складової НЛП у рамках власне лінгвістичної парадигми вимагає певної корекції тих лінгвістичних категорій, апеляція яких використовується в оригінальних роботах представників цього напряму.

Основний лінгвістичний постулат НЛП можна сформулювати як гіпотезу про неадекватність мови як засобу відображення дійсності та досвіду людини. Слова – лише штучні ярлики для досвіду, а сама мова є фільтром, який дозволяє когнітивній системі відсікати все зайве з досвіду для того, щоб система не перевантажувалася і адекватно функціонувала. Однак ця корисна функція призводить до того, що свідомість людини ігнорує важливі частини її досвіду, що призводить до формування суттєво збідненого списку альтернатив під час вирішення проблемних ситуацій. Мета-модель мови дозволяє виявити найбільш типові випадкиспотворення та виправити їх, збагативши позитивний досвід людини.

Другий постулат ніби направлений у протилежний біквід реальності – він визначає характер зв'язку між мовою та психікою. Це постулат про іконічність чи ізоморфність мови, з одного боку, і психічних та/або розумових процесів – з іншого. Відповідно до цього постулату, мовні форми регулярно відображають особливості мислення та психічного стану людини. Звертаючи увагу на особливості промови клієнта, комунікатор спроможний виявити його провідну репрезентативну систему, а також встановити галузі опущення важливого досвіду. Іншими словами, мова та мова розглядаються як найважливіші джерела інформації про психічний стан людини. Правильне й протилежне: хоча надмірне використання якогось одного мовного засобу навряд чи призведе до хвороби, проте комплекс відповідних мовних виразівдозволяє викликати необхідне психічний стан. Саме тому за допомогою мови взагалі можливий терапевтичний вплив.

Важливим наслідком постулату про іконічність є принцип психологічного розмежування поверхневої та глибинної структури висловлювання. Інтерпретуючи це протиставлення на кшталт трансформаціоналізму (іноді – у сенсі породжуючої граматики, котрий іноді – у сенсі породжує семантики), пропоненти НЛП приписують поверхневої структурі функцію відбиття свідомості, а глибинної – підсвідомості. Глибинна структура містить актанти тих змінних, які слід експліцитно заповнити, щоб виявити дійсну, реальну проблему клієнта та створити уявлення про «добре сформульований результат» моделювання.

Мовні феномени в теорії та практиці НЛП.

Розглянемо коротко конкретні мовні структури, що використовуються на різних етапахнейро-лінгвістичного програмування, у різних техніках НЛП. Фактично ці мовні феномени формують мета-модель мови, яка лежить в основі НЛП.

Метафори.

Метафора – один із улюблених інструментів НЛП. Відома книга Д.Гордона невипадково називається Терапевтичні метафори. Втім, інтерпретується ця категорія в НЛП по-різному. Найближчим до лінгвістичного розуміння метафора використовується в мета-моделі мови. Як вище вже було сказано, це не модель мови як така, а модель поведінки психотерапевта, комунікатора, коли він збирає інформацію про клієнта або встановлює з ним рапорт. У цьому етапі комунікатор повинен визначити, яка репрезентативна система, тобто. спосіб осмислення досвіду, найбільше розвинений у клієнта і, отже, найчастіше ним використовується. Якщо звернутися до інструментарію когнітивної лінгвістики, можна сказати, що репрезентативна система – це структури знань, фрейми, у термінах яких людина осмислює свій досвід та структурує його, надає йому сенсу. На поверхневому рівні, на рівні мовної поведінкиці фрейми може бути представлені метафорами, точніше – метафоричними моделями.

Як зазначалося, в НЛП виділяється чотири типи репрезентативних систем: 1) візуальна РС, що дозволяє структурувати і осмислювати досвід як послідовність візуальних зображень, «картинок», що у свідомості людини; 2) аудіальна РС, у межах якої досвід структурується як послідовність звуків різного типу, музики, шумів тощо; 3) кінестетична РС, яка дозволяє осмислювати досвід як зміну відчуттів тіла, і, нарешті, нюхово-смакова РС , що відтворює досвід як послідовність запахів та смакових відчуттів. Одна з РС є для людини первинною, найголовнішою. Її і має виявити комунікатор на етапі збору інформації про клієнта. У цьому випадку аналізується як вербальне, так і невербальне поведінкаклієнта. Невербальна складова – це дослідження ключів доступу, якими виявляються рухи очей. Для кожного типу РС вони специфічні. При вивченні вербального поведінки виявлення РС велике значення має аналіз метафор, використовуваних клієнтом. У НЛП ці висловлювання часто називаються «процесуальними словами». Фактично мова йдепро метафоричні моделі, закладені в переносних значеннях слів і в оригінальній метафориці клієнта. Наприклад, візуальна РС встановлюється за такими виразами, як Я бачу, що він мене не розуміє;Я неяснорозумію, що тут щось не те;Мені здається, що все проти мене;Ця картинатак і стоїть переді мною.

Аудіальна РС проявляється у метафоричних моделях, джерелом яких є область звуку, а також у розгорнутих порівняннях із таким самим джерелом. Наприклад, Ця проста, але ясна думка просто приголомшиламене; Спогади того літа залишилися як хоровод безладних звуківнад поверхнею річки на світанку[К.Паустовський]. Кінестетична РС встановлюється за значеннями слів, основу яких лежать метафори з джерелом – областю відчуттів: Я відчуваю, що ви маєте рацію/неправа;Я намацаву своїх спогадах щось потрібне, але не можу це схопити ;Мама була завжди сухазі мною і не помічала, що я для неї робила. Нюхально-смакова РС виявляється у висловлюваннях типу Моє дитинство завжди викликає у мене гіркіспогади;Я спробуюзосередитись, але не впевнений, що це мені зараз вдасться;Щось ви сьогодні кислий ;З лиця батька не сходила кисламіна. Виявлення первинної РС дозволяє встановити раппорт з клієнтом, підлаштовуючись у вербальних реакціях під його первинну РС, і розширити простір вибору клієнта, перевівши осмислення досвіду інші типи РС.

Поверхнева vs. глибинна структура.

Одна з основних ідей трансформаційної моделі мови полягає в тому, що та сама глибинна структура може на поверхні реалізуватися різними поверхневими структурами, при цьому глибинне уявлення – базова структура в ранніх версіях ТПГ – виявляється біднішою, простішою, ніж поверхнева. Таке варіювання прихильників НЛП не дуже цікавить. Фактично для них важлива не трансформаційна граматика в дусі Н.Хомського, а семантика, що породжує, працює не стільки з синтаксисом, скільки з семантикою висловлювання. З погляду НЛП, на глибинному рівні завжди будується повне, досить багате уявлення проблемної ситуації, але на поверхневому рівні воно внаслідок низки альтернативних виборів, внаслідок проведення різних трансформацій збіднюється. Наприклад, пропозиція Джон купив автомобільу глибинній структурі містить інформацію про те, у кого було куплено автомобіль, за яку суму і коли. Іншими словами, на глибинному рівні завжди є модель управління дієслова з обов'язковими та факультативними валентностями, які більш докладно описують відповідну ситуацію. Збіднення, редукція поверхневої форми відбувається, зазвичай, неусвідомлено. У процесі терапевтичного впливу комунікатор повинен відновити на поверхневому рівні всі важливі глибинні елементи - пропущені валентності і актори, що наповнюють їх.

З цієї точки зору, для НЛП значний інтерес становлять деякі трансформації, які регулярно «згортають» більш багатий зміст (див. поняття «анулюючого» перетворення, що обговорювалося вище, при вербалізації сенсу). До них відноситься, наприклад, трансформація опущення в діалогах типу Клієнт:Ну, я загалом не впевнений.Терапевт:Не впевнений у чому? Клієнт: Що мені варто говорити про це. Терапевт: Про що про« цьому»? У першій репліці клієнта еліміновано всю складову, що реалізує обов'язкову валентність дієслова, а в другій – синтаксично складова є, але вона замінена на анафоричний займенник, проте анафора не розкрита. Ці випадки описуються у НЛП як висловлювання з відсутніми референтними індексами. Передбачається, що в глибинній структурі референтні індекси завжди є і терапевт повинен у процесі опитування клієнта експлікувати ці індекси, відновивши опущені антецеденти та опущені складові. Слід мати на увазі, що референтна структура розуміється в НЛП вельми розширювально і включає комунікативний та когнітивний контексти виголошення висловлювання, почуття людини щодо обговорюваних проблем та уявлення про те, як інші учасники комунікації сприймають те, що відбувається.

Номіналізація.

Аналогічне явище згортання змісту спостерігається за номіналізації. Як відомо, конструкції типу Відмова від угоди призвела до неуспіху переговорівприховують у глибинній структурі пропозиційні форми типу "хтось відмовився від угоди". Номіналізації – в термінології НЛП – збіднюють досвід клієнта, оскільки не лише переводять в імпліцитну форму деякі важливі аспекти ситуації, а й репрезентують деякі контрольовані процеси у формі неконтрольованих подій, що вже відбулися. Так, коли клієнт каже Мої здібності не знаходять жодного визнання, він перебуває в полоні «магії слова», оскільки розуміє слово визнанняяк подія, що відбулася. У цьому випадку слід звернути увагу клієнта на процесуальний характер ситуації, на її контрольованість, а також існування валентностей у дієслова визнаватиабо вирази знаходити визнанняза допомогою питань типу У кого ви не знаходите зізнання? або Чи можете ви собі уявити ситуацію, що ви знайшли визнання[у колег чи кого-л. ще]?

Модальні оператори.

Типовий мовний прояв збіднення свого досвіду і, як наслідок, звуження простору вибору – використання конструкцій із модальними словами типу Необхідно P,Слід P,Я мушу P,Мені потрібно робити P. Мета-модель мови у НЛП приписує цим конструкціям глибинну структуру "Модальний оператор Pінакше Q". Психотерапевт повинен змусити клієнта вийти за межі його обмеженого досвіду, зосередивши увагу на альтернативі Q: Що трапиться, якщо ви не робитимете P?;Що б сталося, якби ви відмовилися від P? Наприклад, на репліку клієнта Не можна любити двох жінок одночаснопсихотерапевт може відповісти Що вам заважає робити це? або Що трапиться, якщо ви будете любити двох жінок одночасно?;Чому неможливо одночасно любити двох жінок? Осмислення альтернативи Qрозширить усвідомлений досвід клієнта і сприятиме вирішенню проблеми, що виникла.

Вирази з квантором загальності.

Спотворення досвіду, його неправильна інтерпретація може бути пов'язана не тільки з опущенням, елімінацією, але і з необґрунтованим «добудовуванням», «збагаченням» уявлень про реальність. Типовим джерелом спотворення такого типу є неправомірна генералізація, узагальнення. У природній мові вирази типу Завжди Pінтерпретуються або в «ослабленому» кванторному сенсі. P/Найчастіше P/Як правило P", або в "сильному" логічному сенсі (щось на кшталт "для будь-якого моменту часу з обраного тимчасового інтервалу має місце P"). Зрозуміло, що висловлювання з квантором загальності в слабкому сенсі завжди можна поставити під сумнів з погляду власне логічного значення. Це дуже важливо для психотерапевтичної процедури, оскільки генералізовані висловлювання клієнта, як правило, належать до його негативний досвіді є інтерпретацію його емоцій, вражень про реальність, а чи не фактичне знання. Так, висловлювання Я ніколи не був у Парижіцілком верифіковано, оскільки відображає реальний досвідсуб'єкта («знання з знайомства» – у термінах Рассела). Проте висловлювання клієнта типу Мене ніхто не розумієє результатом «наївного, природного висновку» і відображає катастрофічне сприйняття дійсності. Для зниження значущості негативного досвіду клієнта та фокусування уваги на позитивному досвіді психотерапевт ставить під сумнів висловлювання клієнта з погляду логічного розуміння: Ви справді впевнені, що вас ніхто не розуміє?;Невже не було нагоди, коли вас хоч хтось зрозумів?

каузальні зв'язки.

Усвідомлення дійсності з необхідністю тягне за собою встановлення між подіями причинно-наслідкових відносин. Оскільки сама суть НЛП полягає у переосмисленні досвіду, встановленні нових зв'язків між явищами та почуттями/когнітивними станами, робота з причинними конструкціями виявляється ефективним інструментом на адресата. Комунікативна техніка обговорення причинних зв'язків передбачає, що психотерапевт звертає увагу на відсутність необхідного зв'язку між подіями, що ставляться до причинно-наслідкової залежності. Наприклад, висловлювання клієнта Моя дружина злить мене своєю поведінкоюприховує каузальну залежність типу "Моя дружина робить щось для того, щоб я злився". Тут необхідно з'ясувати, на підставі чого клієнт вирішив, що його дружина свідомо злить його, чи не можна пояснити поведінку дружини чимось ще, чи завжди поведінка дружини викликає у клієнта почуття агресії і т.д. Аналогічна техніка використовується і для висловлювань з експліцитнішими причинними зв'язками типу Я хочу стати іншим, але мої батьки мені заважають,Мені потрібно було виїхати з дому, але дружина була хвора. У всіх цих випадках ціль комунікатора полягає в тому, щоб поставити під сумнів існування необхідного зв'язку між причиною та наслідком. Це можна зробити, виявивши випадки, коли зв'язку не було ( Чи завжди так відбувається?), звернувши увагу на те, що ситуація могла виникнути ненавмисно ( Хіба ваша дружина спеціально хотіла роздратувати вас?), спробувавши перевернути причинний зв'язок (Якби ваша дружина не була хвора, ви обов'язково поїхали б?).

Прихована перформативність.

Для НЛП важливо, що будь-яке твердження людини має сенс лише у межах її власної моделі світу. Нерозуміння цього є ще одним джерелом помилок, що обмежує поле вибору альтернатив при ухваленні рішень у проблемних ситуаціях. У цих випадках корисно експлікувати глибинний перформатив, який, згідно з перформативним аналізом, представлений у глибинній структурі будь-якого мовного акту. Наприклад, перетворення висловлювання Погано докучати іншим своїми власними проблемамиу форму з експліцитним перформативом Я стверджую, що погано докучати іншим своїми власними проблемамиОдночасно зменшує сферу застосування твердження, обмежуючи її моделлю світу самого говорить. Фактично це еквівалентно зняттю неправомірної генералізації.

Мета-модель мови.

Модель природної мови в НЛП є набором інструкцій, за допомогою яких комунікатор контролює процес спілкування, а також виявляє ті частини дискурсу, які вказують на особливості мислення клієнта (виявлення первинної репрезентативної системи) і обмежують його позитивний досвід. Розглянуті вище феномени і утворюють частини мета-моделі, яка використовується для збору інформації про клієнта, а потім для вербального впливу. Зауважимо, втім, що ці етапи часто не протиставлені за часом і відбуваються одночасно.

p align="justify"> Значимість практики НЛП для теорії мови.

Лінгвістичні постулати НЛП з певністю вказують на існування ізоморфізму між мовними/мовленнєвими феноменами – такими, як метафора, наслідок, глибинна та поверхнева структура – ​​та процесами мислення. У теоретичному мовознавстві неодноразово висловлювалися гіпотези про існування такого зв'язку, проте практичний доказбуло неможливо. Досвід успішного використання принципів та дискурсивних стратегій НЛП виявляється у цьому сенсі надзвичайно важливим. Представляє також значний інтерес гіпотеза про психологічну значущість практично будь-якого варіювання мовних форм, принаймні на лексичному рівні. Зокрема, несвідоме варіювання метафоричних моделей є найважливіше джерелоінформації про засоби осмислення світу людиною.

Література:

Макдональд Ст. Посібник із субмодальностей. Воронеж, 1994
Бендлер Р., Гріндер Д. Рефреймінг: орієнтація особистості за допомогою мовних стратегій. Воронеж, 1995
Гордон Д. Терапевтичні метафори. СПб, 1995
Бендлер Р., Гріндерг Д. Структура магії. СПб, 1996
Про "Коннор Дж., Сеймор Дж." Введення в нейролінгвістичне програмування, Вид. 2. Челябінськ, 1998
Бейлі Р. НЛП-консультування. М., 2000
Ділтс Р. Фокус мови. Зміна переконань за допомогою НЛП. СПб, 2000

НЛП (нейролінгвістичне програмування) – популярний напрям практичної психології та психотерапії, який широко поширився в різних сферахжиття. Людина, що володіє НЛП, впливає на підсвідомість своїх слухачів або свою підсвідомість за допомогою спеціально підібраних фраз – лінгвістичних конструкцій. НЛП стала однією з найпопулярніших психологічних практик, за допомогою яких людина може змінювати свою психіку та впливати на інших людей з метою моделювання їхньої поведінки.

Вплив НЛП на підсвідомість відбувається за допомогою м'якого ериксонівського гіпнозу. Він дуже відрізняється від класичної методикияка повністю відключає свідомість. Володіючий НЛП, може ввести свого співрозмовника в легкий транс за допомогою підстроювання за частотою дихання, зорового контакту, метафор та образних фраз, які відповідають психічним особливостямлюдини. Стан трансу допомагає перемістити увагу на внутрішній "Я", полегшує надходження інформації в підсвідомість. Свідомість співрозмовника не відключається. Але той, хто говорить, отримує можливість обходити його «фільтри», що дозволяє вселити симпатію і викликати довіру.

Сфера застосування НЛП

В останні десятиліття НЛП широко використовується в психотерапії та повсякденному житті.

• НЛП у психотерапії та психологічному консультуванні.Елементи НЛП використовують для лікування: психологічних травм, фобій, депресій, психосоматичних розладів, усунення шкідливих звичок. Його застосовують у сімейному консультуванні та спортивній психології. У психологічних тренінгівпідвищення стресостійкості та інших особистісних якостей.
• НЛП у повсякденному життішироко використовується тренінговими компаніями та коучами при проведенні тренінгів та семінарів з особистісного зростання, підвищення ефективності персоналу комерційних компаній, фахівців, що працюють у сфері продажу та реклами. Пікап або сучасне мистецтвоспокуси також ґрунтувався на принципах НЛП.

Основним поняттям у НЛПє "суб'єктивний досвід" - пізнання навколишнього світу через органи сприйняття. Він включає три взаємопов'язані компоненти: сприйняття, ідеї та переконання. Досвід визначає почуття людини, її спосіб мислення – отже, і поведінка. З особистого досвіду, кожен будує свою картину світу, свою реальність. Спостерігаючи за поведінкою, можна зрозуміти суб'єктивний досвід і отримати ключ до зміни поведінки. Тому в НЛП підхід до кожної людини має бути суто індивідуальним. Використання стандартних схем та шаблонних підходів викликає відторгнення та ворожість до користувача методики.

Історія появи НЛП

Методика розроблена у 60-70-х роках у Каліфорнійському університеті. До її створення причетні три фахівці: психолог Річард Бендлер, лінгвіст Джон Гріндер, а також кібернетик та антрополог Грегорі Бейтсон. Вони аналізували роботу трьох відомих і дуже успішних психотерапевтів, які працюють у різних напрямках: Ф. Перлза, В. Сатир та М. Еріксона (засновника еріксонівського гіпнозу). Після вивчення їх методів роботи зі свідомим та несвідомим дослідники склали алгоритми, які згодом стали основою НЛП.

Як створювалося НЛП

Автори НЛП, а надалі та їхні послідовники, знаходили успішних психотерапевтів та людей, які вдало справлялися з психологічними проблемами, та переймали їхні секрети. Вони аналізували отриману інформацію, розкладали на складові, а потім створювали покрокову інструкцію щодо вирішення цієї проблеми.

Як працює нейролінгвістичне програмування

НЛП дає практичні поради та чіткі інструкції, користуючись якими можна зрозуміти мотиви дій людини та донести до неї свою точку зору, зробити своїм прихильником, викликати симпатію та змінити її наказ, позбавити від психологічних проблем.

Ефективність НЛП залежить від ряду факторів:

• Некритичного сприйняття основ НЛПЛюди, які сумніваються, які критично ставляться до пресупозицій і вимагають наукових доказівспірних висловлювань, які не зможуть ефективно впливати на співрозмовника. Щоб переконати опонента, потрібно самому вірити в те, що ти робиш і говориш.
• Індивідуального підходу до кожної людини. Не існує ідеальних методик НЛП, які підходять усім людям і працюють у всіх ситуаціях. У кожному випадку потрібно аналізувати, виявляти гнучкість та вибирати те, що більше підходить.
• Правильного підбору технік НЛП та їхнього грамотного поєднання.Навіть працюючи з однією людиною, потрібно використовувати кілька технік. Одні з них можуть виявитися неефективними, інші з часом перестають діяти, тому потрібно досконало володіти багатьма методиками.
• Точного дотримання всіх деталей методики.Усі нюанси техніки дуже важливі. Наприклад, якщо зазначено, що під час психотерапії за допомогою НЛП пацієнт повинен перебувати у стані трансу, то нехтувати цим правилом не можна. В іншому випадку навіювання не працюватиме.
• Майстерності та навичок спілкування.Швидко освоїти НЛП можуть люди, які знають ази психології, звикли спілкуватися та роблять це невимушено – психологи, психотерапевти, викладачі, коучи. Тим, хто не має подібних навичок, доведеться багато практикуватися.

Основні засади НЛП – пресуппозиції

Основні засади НЛП(їх ще називають пресуппозиціями) – це твердження та постулати, які є теоретичною базою методики. Люди, які практикують НЛП, приймають пресуппозиції як аксіоми, які не вимагають доказів. Ці твердження покликані змінити думку людини на ситуацію, щоб спростити вирішення проблем.

1. Мапа – це не територія.Як карта місцевості не є тією територією, яку вона описує, так і наше бачення реальності не збігається з «об'єктивною реальністю», яка є насправді. Наше бачення залежить від минулого досвіду, виховання, настрою, установок та принципів. Тому та сама ситуація сприймається різними людьмипо своєму. НЛП вчить розуміти, що реальний світ ширший за ту карту, яку намалював наш досвід. Кожна людина має своє бачення, і це необхідно враховувати. Ніча карта не є справжньою та правильною, а краще та, яка дає більше можливостейрішення проблем. Чужі картини світу можуть допомогти побачити проблему з нового боку та знайти несподіване рішення. Розуміння того, як людина бачить дійсність, допомагає побудувати ефективну модель спілкування з нею.
2. Тіло і свідомість - єдина система.Самопочуття залежить від думок людини, і водночас самопочуття значно впливає перебіг думок. Зміни у свідомості та емоції впливають на тілесні відчуття, оскільки здатні зняти або підвищити тонус м'язів, покращити або погіршити кровообіг та іннервацію. Наприклад, згадуючи про відпочинок, людина відчуває умиротворення. Сам того не помічаючи, він розслаблює м'язи, що сприяє зняттю спазмів м'язів, поліпшенню кровообігу і полегшенню болю.
3. В основі будь-якої поведінки є позитивний намір, який пов'язаний із початковим оточенням.Людина завжди «хоче як краще», тобто нею рухає позитивний намір. А ось дії, які він робить для досягнення мети, не завжди схвалюється суспільством. Наприклад, щоб забезпечити сім'ю один буде красти, а інший працювати. Вибір дії (поведінки) залежить від ситуації, де приймалося рішення, виховання, характеру, моральних норм. Трапляється, що дійсність змінюється, і та модель поведінки, яка раніше була прийнятна, більше не працює. У цьому випадку необхідно зрозуміти, який намір став основою цієї поведінки, а потім змінити поведінку на позитивну. Наприклад, в основі енурезу лежить підсвідомий намір дитини привернути увагу батьків. Тому, щоб позбутися небажаної поведінки, потрібно допомогти дитині досягти мети іншим шляхом, запропонувавши здорову альтернативу – доброзичливо спілкуватися з нею, проводити разом більше часу.
4. Весь життєвий досвідзберігатися у нервовій системі. Все, що колись траплялося з людиною, записується в його нервовій системі і залишається в пам'яті, хоча іноді доступ до цих спогадів може бути ускладненим. У НЛП минуле який завжди розглядається як корінь проблем. Досвід минулого – це джерело ресурсів, які допомагають знайти рішення у складних ситуаціях. Також приклади вдалої поведінки можна знайти у досвіді інших людей та вигаданих персонажів.
5. Суб'єктивний досвід поділяється на зорові образи, звуки, запахи, відчуття та смак.У НЛП виділяють п'ять каналів сприйняття інформації – зоровий, слуховий, смаковий, нюховий та кінестетичний (рецептори тіла та міміка). Один із органів чуття є провідним, через нього людина отримує основну інформацію. На основі інформації він будує свої міркування та наміри, які впливають на поведінку. Знаючи, модальність людини, тобто який аналізатор у нього ведучий, що володіє НЛП, може ефективніше донести йому потрібну інформацію. Тим самим він впливає поведінка співрозмовника. Наприклад: щоб достукатися до підсвідомості людини, яка має провідний кінестетичний канал, і переконати його поїхати з вами, можна побудувати фразу таким чином: «Відчуй, як обпалює шкіру гарячий пісок, як освіжає морська вода».
6. Немає поразок, а буває лише зворотний зв'язок.Те, що люди звикли вважати поразкою чи невдачею, насправді є новим досвідом та корисною інформацією, яка робить людину досконалішою та наближає до успіху. Наприклад, після співбесіди людину не взяли на роботу. Ситуацію можна як корисний досвід. Проаналізувавши помилки, можна зробити висновки: як поводитися наступного разу, які навички та вміння потрібні, щоб співбесіда пройшла успішно.
7. Сенс комунікації у реакції, що вона викликає.Коли людина каже, вона має певний намір: передати або отримати інформацію, емоційну реакцію, спонукати співрозмовника до дії. Трапляється і так, що слова викликають протилежну реакцію тій, на яку розраховував промовець. У відповідь на нейтральну фразу чи похвалу співрозмовник може образитися. Це означає, що дія (висловлювання) не відповідала вашому наміру. НЛП пропонує вихід, який допоможе одержати від опонента бажану реакцію – змінити дію, підібрати інший тон, фрази, ситуацію. Тобто, якщо за реакцією людини видно, що ваші аргументи її не переконують, слід змінити тактику. Наприклад, не розповідати, а ставити запитання.
8. Поведінка - вибір кращого варіанта з того, що є на даний момент. Людина у будь-якій ситуації вибирає найкраще та ефективне з того, що є. Зазвичай цей вибір закріплюється, і він веде себе подібним чином аналогічних ситуаціяхнавіть якщо методика втратила свою ефективність. Наприклад, людина може постійно відповідати криком на конструктивну критикуякщо це спрацювало один раз. Чим більші його можливості (розумові, фінансові, фізичні), тим багатший вибір стратегій поведінки. Методика НЛП спрямовано розвиток поведінкової гнучкості та нових нестандартних моделей поведінки у різних ситуаціях. Це підвищує можливості адаптуватися до умов, що постійно змінюються, і за рахунок цього стати більш успішним. У рамках психотерапії ця пресупозиція допомагає навчитися не шкодувати про вчинене в минулому – адже це було найкраще рішення в тій ситуації, а керувалися ми виключно позитивними намірами.
9. Кожен має всі необхідні йому ресурси. Під ресурсами в НЛП маються на увазі знання, уміння, переконання, здібності, час, фінанси, речі та люди. Це все, що дає змогу розширити вибір рішень проблеми. Наприклад, стоїть завдання зробити ремонт. Якщо у вас достатньо ресурсів, то ви можете вибрати один із трьох варіантів: 1) можна зробити самостійно, витративши час та сили; 2) можна залучити знайомих; 3) можна заплатити найманим робітникам. Якщо ресурсів недостатньо (немає часу, немає грошей), кількість варіантів знижується. Чим більше ресурсів, тим ширшим є вибір і легше впоратися з проблемою. Пресупозиція стверджує, що необхідні ресурси має кожен. На перший погляд із цим твердженням складно погодитися. Але прихильники НЛП стверджують, що людині достатньо почати діяти, начебто ресурси в неї є, і вони й справді з'являться.
10. 
    Всесвіт сприяє нам і рясніє ресурсами. Навколишній світнаповнений ресурсами. У процесі еволюції людство навчилося їх використовувати, що поставило людини на вершину піраміди. Якби люди тільки уникали небезпек, а не намагалися досягти більшого, цього не сталося б. Ця пресупозиція говорить нам, що варто вірити у добрі наміри інших людей і сміливо використати всі доступні ресурси. У цьому випадку всесвіт ставатиме ще більш дружнім і щедрим.

Дані пресуппозиції досить загальні, їх складно довести за допомогою наукових експериментів. Тому прихильники НЛП пропонують просто прийняти їх на віру, або діяти так, ніби ви впевнені у правоті цих тез. Після зміни поведінки починає змінюватись і відчуття світу, і перебіг думок. Таким чином, НЛП пропонує вчиняти свідомі дії, щоб, впливаючи на глибинні структурипсихіки, отримати підсвідомі результати.

На основі пресупозицій створено велику кількість моделей, технік та прийомів НЛП. Кожен автор та тренер додає щось своє. У цій статті будуть розглянуті найпопулярніші техніки.

Застосування НЛП

Навчання тому, як застосовувати НЛП на практиці проводять на семінарах та тренінгах, але можна навчитися цьому та самостійно, маючи достатньо часу та наполегливості. Для цього потрібно ознайомитися з моделями, техніками та прийомами НЛП, проходити онлайн тренінги та застосовувати отримані знання на практиці.

Моделі НЛП

Моделі НЛП – це різні варіанти сприйняття ситуацій. Моделі – це способи мислення, застосовуючи які можна знайти оригінальні та дієві підходи до людей.

Модель НЛП: ФОКУСИ МОВИ

Модель «Фокуси мови» дозволяє змінювати переконання опонента та працювати з його запереченнями. Таким чином, вона дає переваги у суперечці, що застосовує НЛП у повсякденному житті. Знання її прийомів дає можливість поліпшити свою громадську діяльність, що важливо працюючим у сфері навчання, продажу, у політиці. А психологам і психотерапевтам ці прийоми дозволяють змінити позицію клієнта з цього питання, змінити його думку більш позитивне і здорове.

По суті «Фокус мови» – це набір мовних моделей, які допомагають швидко переконати співрозмовника. З їхньою допомогою можна змусити опонента засумніватися у правильності його суджень, шляхом зміщення фокусу уваги нові аспекти обговорюваної проблеми.

Існує чотирнадцять фокусів мови. Їх використовують залежно від ситуації та типу нервової системиспіврозмовника.

• Фокус мови – намір

Суть методу – інтуїтивно визначити мету, рушійною людиною, що ховається за його висловлюванням. Потім людині пропонують зробити дію заради цієї мети.

- Ціную вашу раціональність і відповідальність, саме тому вважаю, що Ви краще за інших впораєтеся з цим завданням.

• Фокус мови – перевизначення

Суть методу – заміна одного зі слів у висловлюванні співрозмовника близьким за значенням, але таким, що має інший контекст.

– Я не робитиму те, що не входить до моїх посадові обов'язки.

- Ви не можете сказати: "я не хочу це робити", перебуваючи на роботі.

Або більш позитивне:

- Справді, це не ваш обов'язок. Але чи не могли б ви допомогти мені?

• Фокус мови – наслідки

Суть методу – описати співрозмовнику наслідки його вибору. Вони можуть бути як позитивними, так і негативними, залежно від того, в якому ключі будується розмова.

– Я не робитиму те, що не входить до моїх посадових обов'язків.

– Хочу Вам нагадати, що зараз розглядається розподіл премій найкращим працівникам року. Ваше рішення може вплинути на це питання.

• Фокус мови – поділ

Суть методу – розібрати по деталях кожен елемент висловлювання опонента.

– Я не робитиму те, що не входить до моїх посадових обов'язків.

– Що саме з того, що я прошу, не прописано у ваших обов'язках. Давайте розберемо по пунктах.

• Фокус мови – об'єднання

Суть методу – узагальнити частину переконання. Це дозволяє змінити взаємозв'язку між частинами висловлювання.

– Я не робитиму те, що не входить до моїх посадових обов'язків.

– Ми всі тут виходимо за межі посадових обов'язків. Інакше робота зупинилася б.

• Фокус мови – аналогія

Суть методу – підібрати аналогію, яка надає висловлюванню співрозмовника інший зміст. Добре, якщо це буде анекдот, притча, прислів'я. Але підійде будь-яка метафора, яка асоціюється із цією ситуацією.

– Я не робитиму те, що не входить до моїх посадових обов'язків.

- А Ной був виноробом. До його обов'язків теж не входило рятувати світ від потопу.

• Фокус мови – зміна розміру кадру

Суть методу – подивитися на ситуацію з погляду минулого чи майбутнього.

– Я не робитиму те, що не входить до моїх посадових обов'язків.

– Якби вам сказали, що доведеться виконувати ці функції, коли ви влаштовувалися до нас на підприємство? Ви все одно були б зацікавлені у працевлаштуванні?

• Фокус мови – інший результат

Суть способу – показати, що з цієї дії може бути результат значніший, ніж, що заявляє опонент.

– Я не робитиму те, що не входить до моїх посадових обов'язків.

– Можливо, це не прописано у Вашій посадовій інструкції, але це здатне на порядок збільшити наші прибутки, залучити більшу кількість клієнтів.

• Фокус мови – модель світу

Суть методу – переоцінити ситуацію з іншого погляду, використовувати іншу модель світу. Бажано робити це з позиції значущої та авторитетної для опонента людини.

– Я не робитиму те, що не входить до моїх посадових обов'язків.

– Якби Гаррісон Форд не виходив за межі своїх обов'язків, усе б ще їздили на парових машинах.

• Фокус мови – стратегія реальності

Суть методу – звернення до реальних фактів, які осягаються через логіку та аналітичне мислення. При цьому відкидаються домисли, інтуїтивні висновки та емоції опонента.

– Я не робитиму те, що не входить до моїх посадових обов'язків.

– Залишимо емоції та поговоримо по суті. Насправді це входить до Ваших обов'язків. Про це йдеться у пункті №.

• Фокус мови – протилежний приклад

Суть методу – потрібно знайти виняток із правил і навести його як приклад. Це робить переконання співрозмовника менш вагомим.

– Я не робитиму те, що не входить до моїх посадових обов'язків.

– До моїх обов'язків теж не входить навчати співробітників, але я зараз цим займаюся. До того ж, додаткове навантаження є у багатьох у нашому колективі.

• Фокус мови – ієрархія критеріїв

Суть методу – переоцінити висловлювання співрозмовника з погляду найважливішого критерію.

– Я не робитиму те, що не входить до моїх посадових обов'язків.

– Ми тут для того, щоби допомагати людям. Це важливіше, ніж дотримання посадових інструкцій.

• Фокус мови – застосуйте до себе

Суть методу – чи застосовує співрозмовник себе правило, яким він керується на даний момент.

– Я не робитиму те, що не входить до моїх посадових обов'язків.

- Тоді і Ви не повинні просити для себе таких винятків, як гнучкий графік, можливість віддаленої роботи.

• Фокус мови – мета-фрейм

Суть методу – час змінюється, те, що було правильним, втратило свою актуальність.

– Я не робитиму те, що не входить до моїх посадових обов'язків.

– Так можна було міркувати до кризи. Тепер необхідно всіма силами боротися за клієнта та за своє робоче місце.

Модель НЛП: ЯКАРЯ

У НЛП під терміном «якір», мають на увазі стимул, Що викликає реакцію або умовний рефлекс Своєю чергою стимулом до створення якоря може бути будь-яке слово, предмет, людина чи щось інше (жест, поза, мелодія, запах), що запускає емоцію чи стан. Якщо якір встановлюється спеціально, то як стимул використовують щось незвичайне, але що можна в точності повторити в потрібний момент: незвичний жест, новий брелок.

Установка якоря НЛП має той самий принцип, що й формування умовного рефлексу. Наприклад, у відпустці ви почали користуватись новою туалетною водою. Після цього враження про відпочинок асоціюються із цим ароматом. Через деякий час скориставшись цією туалетною водою ви самі того не бажаючи, викличете спогади про відпустку. Так аромат став якорем, що запускає приємні емоції.

Залежно від цього, яке переживання викликає якір, може бути позитивний і негативний.

• Позитивний якірвикликає приємні емоції та ресурсні стани, корисні для вирішення завдань. Він допомагає викликати цей стан у потрібний момент. Наприклад, працездатність на робочому місці, бадьорість наприкінці дня тощо.
• Негативний якірвикликає негативно забарвлені переживання, що ускладнюють діяльність. Він може використовуватися для лікування шкідливих навичок (переїдання, куріння).

З якорями можна робити різні дії:

• Накладення якір- Дія, в результаті якого один стимул викликає два різні стани. Так, для підвищення працездатності робочий інструмент (наприклад, планшет) можна зробити якорем, що запускає бадьорість та інтерес.
• Колапс якір- Це стан, коли якорі, що позначають протилежні емоції та стану (наприклад, страх і спокій), нейтралізують один одного. У результаті обидва рефлекси, пов'язані з ними більше не працюють, а сам стимул не викликає жодних емоцій.
• Переякорення– заміна стану, який раніше викликав якір, іншим. Наприклад, якщо шкільний рюкзак викликав у дитини тривогу, пов'язану з можливими неприємностями в школі, то після переякорення вона викликатиме інтерес чи впевненість у своїх силах.
• Інтеграція якір– об'єднання кількох позитивних чи кількох негативних станівна одному якорі. Наприклад, після інтеграції якір сигарета може стати якорем для огиди, нудоти, ворожості, що допоможе людині впоратися зі шкідливою звичкою.

Модель якоря в НЛП є одним із найбільш затребуваних. Докладніше про встановлення якоря та використання цієї моделі на практиці описано в техніці «Якорення ресурсних станів».

Модель НЛП: АСОЦІАЦІЯ – ДИСОЦІАЦІЯ

Уявімо ситуацію - вам нахамили на вулиці. У разі можливі два варіанти сприйняття ситуації.

• Асоціація– Ви бачите ситуацію на власні очі і є її безпосереднім учасником. Ви дивитесь на розчервонене обличчя опонента, чуєте його голос, відчуваєте, як вас переповнюють гнів і образа, як кров приливає до обличчя і стукає у скронях. При асоціації ви сприймаєте те, що відбувається всіма органами почуттів. Через це виникає безліч емоцій, які можуть як допомогти у вирішенні ситуації, так і нашкодити.
• Дисоціація– це спосіб сприйняття, коли ви бачите себе у цій ситуації із боку. Ви дивитеся на себе конфліктуючого і на свого опонента. Ви бачите і чуєте все, що відбувається, але при цьому не відчуваєте емоцій, які б заважали вам прийняти раціональне рішення. Дивитися на себе можна згори, з-за плеча, збоку.

Навіщо використовується модель «асоціація - дисоціація»? Асоціація потрібна, коли ви хочете викликати емоції, що пережили в тій ситуації. Під час розмови з коханою людиною, на відпочинку, при сексі, у момент тріумфу. Ці стани використовуються для встановлення якоря.

Дисоціація допомагає подивитись ситуацію без зайвих емоцій. Це може допомогти в момент, коли потрібно тримаючись у руках, наприклад при сварці з начальством. Відсторонений погляд із боку допомагає знизити тривожність. Наприклад, коли ви страждаєте на безсоння через те, що турбуєтеся про події, які можуть статися (або не трапитися) у майбутньому. Також метод дисоціації використовується при боротьбі з фобіями та психологічними травмами.

Модель НЛП: МЕТАПРОГРАМИ

Метапрограми - це фільтри, які визначають, яка інформація потрапить до тями і на чому концентрується увага людини. Визначивши метапрограму людини можна спрогнозувати її поведінку, домогтися розуміння, ефективно мотивувати, визначати посаду, де вона буде найкориснішою.

Необхідно враховувати, що метапрограми явище не є стабільним. Одна і та ж людина може виявляти різні метапрограми в різних ситуаціях. Наприклад, на роботі він покладається тільки на свою думку, а в сімейних справах прислухається до думки дружини. Виразність метапрограми також залежить стану здоров'я та інших чинників. Тому потрібно підбирати індивідуальний підхіддо однієї й тієї самої людини при кожній зустрічі.

Види метапрограм:

На даний момент налічується понад 50 метапрограм. Коротко опишемо найпоширеніші з них.

1. Метапрограма "мотивація ОТ-К"

Метапрограма мотивація ОТ-К ділить людей дві групи.

• Мотивація До(У 30% людей). Люди, котрим властива мотивація К орієнтуються успіх. За природою вони є лідерами. Їх цікавить, чого можуть досягти, що зможуть придбати. Наприклад, людину буде більше цікавити, як просунутися по кар'єрних сходах. При цьому питання: «як уникнути гніву начальства та ворожості колег» його не хвилює.
• Мотивація ВІД(60%) характерна для людей, що уникають невдач і негативу. Вони схильні ставити собі невеликі цілі, яких можна швидко досягти. Вони цінують стабільність. Не люблять ризику та змін, які можуть спричинити зміни до гіршого. Схильні позбавлятися проблем і недоліків. Наприклад, вони швидше куплять гіпоалергенний шампунь, який обіцяє порятунок від лупи і випадання волосся, ніж шампунь для красивого пишного і густого волосся.

1. Метапрограма «СПОСІБ МИСЛЕННЯ»

Метапрограма «спосіб мислення» визначає спосіб обробки інформації. Людей ділять на 3 групи, виходячи з того, чи воліє людина укрупнювати, розукрупнювати чи шукати аналогії

• Узагальнення.Ці люди схильні виділяти загальні істотні властивості предметів та явищ. На основі спостережень за дрібним та окремими випадками вони роблять висновки про всю категорію. Наприклад, така жінка стверджуватиме, що всі чоловіки полігамні, на основі однієї зради.
• Розукрупнення.Для людей характерне дедуктивне мислення. Зі знань про загальне за допомогою висновків вони роблять висновки про приватне. Наприклад, папуги вміють говорити, тому будь-якого хвилястого папужки можна навчити розмовляти.
• Аналогії.Люди з таким способом мислення роблять висновки на основі схожості еквівалентів: якщо Маші 10 років, то її однокласникам теж по 10 років.

1. Метапрограма «МОТИВИ»

Умовно можна поділити людей на 4 категорії, відповідно до мотивів, які ними рухають.

• Влада. Цих людей спонукає до дії влади, можливість впливати на емоції та дії інших. Вони понад усе ставлять свій престиж, значущість та повагу з боку оточуючих. Вони хороші управлінці та природжені лідери.
• Причетність. Командні гравці Вони завжди налаштовані спілкування, люблять заводити нові знайомства, підтримують старі зв'язки. Ці люди завжди в центрі уваги і потребують визнання та спілкування. Добре працюють у групі, здатні довго виконувати монотонну роботу, не прагнуть зайняти відповідальні посади.
• Досягнення. Люди такого складу віддають перевагу складні завдання, дослідження, нові проекти, якими раніше ніхто не займався Вони не потребують соратників і помічників, воліючи працювати поодинці. Постійно прагнуть вдосконалення та розвитку. Повинні стати кращими за інших і кращими за себе в минулому.
• Уникнення. Ці люди насамперед цінують безпеку. Вони намагаються уникати всіх можливих ризиків, часто почуваються безпорадними. Програма страху у них запускається з найменшого приводу. Вони старанні, але бояться виявити ініціативу. Чи не висловлюють свою думку, намагаючись не провокувати конфлікт.

1. Метапрограма «РЕФЕРЕНЦІЯ»

Метапрограма «Референція» допомагає розділити людей на дві групи з огляду на те, які цінності є провідними у прийнятті рішень: внутрішні чи зовнішні.

1. Метапрограма «ВЕДМАЄ МОДАЛЬНІСТЬ»

Метапрограма «Уподобана модальність» описує, яким каналом людина воліє отримувати інформацію про світ. Провідним каналом може бути: зір, слух, почуття (тактильні відчуття, смак та запах) або внутрішній діалог. Знання модальності співрозмовника дає можливість підлаштуватися під його спосіб мислення, що дає переваги при спілкуванні з ним.

Вплив на людину за допомогою цієї метапрограми НЛП можна поділити на 3 етапи:

1. Аналіз людини. Визначення його репрезентативної системи. Який канал у нього провідний: слух, зір, почуття.
2. Підстроювання до репрезентативної системи суб'єкта. Наприклад, візуалу ми говоримо – «Я бачу, що ви маєте рацію», аудіалу – «Все, що ви говорите правильно», кінестетику – «Я відчуваю вашу правоту», а дигіталу – «Ви маєте рацію по всіх пунктах».
3. Вплив на суб'єкт за допомогою різних методик. Після підстроювання вибирають відповідну ситуацію методику.

Усі метапрограми по-різному притаманні кожній людині. Наприклад, ваш співрозмовник на 70% виявляє мотивацію «ВІД», на 80% йому характерна внутрішня референція, на 90% – візуал. Але в інших випадках може проявити мотивацію «к» або властивості кінестетика. Тому при спілкуванні потрібно уважно стежити, який відгук викликають ваші слова.

Методики НЛП

Методики НЛП – це покрокові інструкції, які дозволяють вирішити проблему, не заглиблюючись у причини її виникнення. Розглянемо самі продуктивні методикиНЛП.

Техніка ЗМАХ

Техніка «Змах» одна з найбільш популярних методик, що діють на рівні підсвідомості. Вона допомагає позбутися шкідливих звичок: куріння, алкоголізму, переїдання, гризіння нігтів.

Крок перший

1. З'ясування намірів: навіщо вам це? Що ви отримуєте від цього? - Курю, щоб заспокоїтися та отримати задоволення.
2. З'ясування вторинних вигод: які ще переваги ви отримуєте? Навіщо ви це використовуєте? – Куріння допомагає спілкуватися з колегами та скоротити час на роботі.
3. Вигоди від нового стану: чому ви хочете позбутися цієї звички? Які переваги ви отримаєте, якщо кинете курити? - Здоров'я, самоповагу.
4. Перевірка екології:чи можливі негативні наслідкипісля позбавлення цієї звички? Чим загрожує відмова від неї? Чи можна зменшити негативні наслідки?

Крок другий

Складання репрезентацій.Залежно від модальності людини (що домінує – зір, слух, відчуття тощо) складається дві картинки. Одна символізує образ чи відчуття, що виникає під час запуску небажаної програми. Друга – це образ людини вільної від шкідливої ​​звички.

Розглянемо приклад, спроба позбутися нікотинової залежності в людини з провідним зоровим аналізатором.

1. Картина перша - рука, що підносить до рота запалену сигарету.
2. Картина друга – фото щасливої ​​та успішної людини, яка зуміла відмовитися від куріння.

Крок третій

1. Картина 1.Необхідно уявити картину «рука з цигаркою» крупним планом, зробивши її максимально чіткою, кольоровою, контрастною.
2. Картина 2У темний кут першої картинки необхідно помістити другу - маленьку і тьмяну.
3. Виконання «змаху».Зображення моментально змінюються місцями. Картинка з сигаретою стає чорно-білою, тьмяною та маленькою. Картинка з ідеальним чиномрозгортається, наповнюється квітами та деталями. Дія відбувається за секунду.
4. Чорний екран.Після того, як ідеальне зображення було деталізовано, потрібно «очистити екран». Обидві картинки зникають, залишається чорне тло.
5. Повторити зміну картинок 12-15 разів.Вправу повторювати щодня, допоки потяг до куріння повністю не зникне.

Техніка «ЯКОРІННЯ РЕСУРСНИХ СТАН»

Використовуючи техніку «якорення ресурсних станів», у потрібний момент можна викликати стан чи емоцію. Це дає можливість керувати почуттями у будь-якій ситуації.

Крок перший

1. З'ясування мети:у якій ситуації необхідний додатковий ресурс? - при роботі, спілкуванні з протилежною статтю.
2. Визначення необхідного ресурсу: Чого вам не вистачає в даній ситуації, щоб успішно з нею впоратися? Наприклад, спокій на іспиті, сміливість при публічному виступінатхнення під час творчої роботи.
3. Перевірка екології:Якби у вас цей ресурс ви б ним скористалися? Чи не погіршила б ваша поведінка ситуацію?

Крок другий

1. Згадайте ситуацію, коли необхідний ресурсу вас був: коли ви почували себе впевнено, спокійно, радісно. Якщо такого позитивного досвідуне було, можна вигадати історію, в якій ви виявили потрібна якість.
2. Придумайте якір. Це може бути не звичний для вас жест. Наприклад, обхопити зап'ястя правої рукивеликим і вказівним пальцями лівої руки або сплести руки в замок, випрямивши та з'єднавши вказівні пальці.
3. Якоріння. Відтворіть вибрану ситуацію в уяві до найдрібніших подробиць: хто був присутній, що говорив, запахи, атмосфера. Згадайте, ресурсне відчуття, яке ви хотіли б відчувати. Коли позитивні переживання досягнуть найвищої точки, то на цей момент необхідно приєднати якір. Після якоріння необхідно перервати відтворення ситуації.
4. Закріплення якоря. Ланцюжок: «відтворення ситуації – пік ресурсного стану – якір – переривання ситуації» повторюють 7-10 разів. Цієї кількості повторень зазвичай достатньо, щоб закріпився умовний рефлекс.

Крок третій

1. Перевірка якоря. Займіться повсякденними справами. Через деякий час виконайте дію, яка служить якорем. Після цього мимоволі має виникнути ресурсний стан(Спокій, впевненість). Якщо воно не виникло, то якоріння повторюють ще 5-7 разів.
2. Програвання проблемної ситуації. В уяві змоделюйте ситуацію, в якій вам раніше не вистачало певності. Наприклад, ви знаходитесь за столом, де розкладені екзаменаційні квитки, навпроти сидить викладач. Вас переповнюють хвилювання та тривога. Скористайтеся якорем, щоб викликати бажаний стан.
3. Закріплення умовного рефлексу. Використовуйте якір на практиці якнайчастіше, щоб закріпити навичку.
4. Техніка «ШВИДКЕ ЛІКУВАННЯ ФОБІЙ» або «КІНОТЕАТР»

За допомогою цієї техніки можна позбутися не тільки нав'язливих страхів і фобій, а й будь-яких сильних емоцій: ненависті, злості, заздрості.

Чи помічали ви, що одні люди досягають феноменального успіху, а інші, перебуваючи в таких самих умовах, так і залишаються наздоганяючими і всі їхні зусилля не приносять очікуваного результату? Скоріш за все, так, помічали. Ось ще приклад: спілкуючись з кимось, колись ви розумієте, що починаєте робити те, що вигідно вашому співрозмовнику, ніби перебуваючи під гіпнозом. Все це результат застосування технік НЛП, часто неусвідомлено. Поговоримо про це докладніше.

Нейролінгвістичне програмування – що це?

Вже із самої назви стає зрозуміло, що цей напрямок пов'язаний із впливом фраз і словесних форм на людину з метою «налаштування» слухача на «свій лад».

Звучить загадково – це так. Навіть сьогодні багато вчених уми не хочуть визнавати навчання НЛП, зумовлюючи ефект лише методикою гіпнозу. У результаті серед читачів і цікавляться цим напрямом виникають суперечки, що ж таке НЛП - це гіпноз або своєрідно побудована за змістом мовна форма, за допомогою якої інформація доноситься до співрозмовника.

НЛП є одним із напрямів практичної психології, яка поєднує в собі психотерапію, психоаналіз і деякі прийоми гіпнозу. Іншими словами, НЛП збирає в собі прийоми та методи, якими користуються люди, які досягли успіху, систематизує їх та робить загальнодоступними для населення.

НЛП сьогодні стає дедалі популярнішим напрямом. Однак, думка про те, що НЛП є одним із способів маніпулювання, є помилковою. Воно, навпаки, допомагає будувати продуктивне спілкування з опонентом, переконливо та впевнено говорити, грамотно вибудовувати мову, розуміти потреби та потреби інших людей тощо.

Методи НЛП

НЛП враховує сигнали нашого тіла, які ми подаємо, захоплюючись і радіючи чомусь або засмучуючись. Таких рухових та інших реакцій у людини дуже багато: рух рук і ніг, очей, зітхання, нервові прояви, словесні реакції.

Систематизуючи роками накопичені дані, практик НЛП у розмові починає непомітно подавати певні знаки. Ці сигнали організм співрозмовника приймає на підсвідомому рівні, не усвідомлюючи, що потрапляє під вплив. У результаті, у потрібний момент переговорів, людина може посилити чи послабити зміст та вплив сказаного. Це найпростіший приклад та пояснення, що дозволяє нам зрозуміти, що таке НЛП.

Акцентуючи підсвідомо будь-яку дію чи думку, НЛП-практик може й усвідомлено для співрозмовника зробити якийсь акцент. Наприклад, у потрібний момент поплескати по плечу людину чи засміятися, тим самим ще більше чіпляючи людину на потрібній поведінці.

Прояв наших емоцій на багато реакцій однакові: ми посміхаємося, коли нам весело і смішно, ми плачемо, коли чимось засмучені і т.д. Тому, застосовуючи мову тіла щодо «випробуваного», можна викликати в нього потрібну реакцію, а значить змінити настрій і думки. Це потужний інструментвпливу на людину.

Сфера застосування

НЛП застосовують у багатьох сферах нашого життя:

• при вихованні дітей (іноді неусвідомлено);
• у психотерапії;
• у менеджменті;
• при спілкуванні з людьми та протилежною статтю;
• в ораторському та акторському мистецтвах;
• в юриспруденції та бізнесі;

Крім того, НЛП спрямовано і до особистісного розвитку:

• людина пізнає себе, аналізує;
• розвиває гнучкість мислення і різнобічність поведінки (щоб опанувати цією технікою, людина має неупереджено мислити і об'єктивно, а, не виходячи зі своїх емоцій та суб'єктивних суджень);
• навчається грамотно та послідовно будувати свою мову;
• вчиться взаємодіяти та вибирати правильний стиль поведінки з оточуючими.

НЛП закликає спостерігати за оточуючим та знімати Зворотній зв'язок, паралельно видаючи новий результат. Нейролінгвістичне програмування – потужний інструмент для сучасної людиниАле з такою ж ймовірністю цей інструмент може застосовуватися і з метою обману людей, чим нерідко й користуються шахраї.

НЛП – це система, яку можна освоїти. Але це не так просто, знадобиться час, практика, досвід, невдачі, робота над помилками, корекція своїх знань.

Навчання методики більше спрямоване на практичне застосування та розширення навичок та знань переважно під час діяльності. Тому, як правило, цей напрямок рекомендують вивчати на тренінгах.

Як навчитися методу НЛП

У тій чи іншій мірі ми всі застосовуємо методи НЛП: захотіли купити нову машину, представили, як це чудово і як зручно, отримали позитивний заряд емоцій і почали працювати над собою, для досягнення цієї мети. Підсумок – нове авто у Вашому гаражі. Це прості прикладиякі маються на увазі, як само собою зрозуміле, НЛП щодо самого себе. Фахівці нейролінгвістичного програмування мають умами мас. І це так (навіть купівля товарів певного виду – результат роботи над створенням бренду та методики його просування НЛП-практика).

Виходячи з принципів нейролінгвістичного програмування, будь-яка людина може освоїти всі техніки даного методу (самогіпноз, модель правильної постановкицілей і т.д.). Але до цього краще ознайомитися зі стандартним курсом психології для того, щоб мати уявлення про різні терміни та методики, що застосовуються в даній галузі.

• Перше, що необхідно вивчити – навички НЛП та застосування їх на практиці.
• Друге, розглянути та проаналізувати техніки НЛП.
• І останнє – вивчити навички ораторської майстерності, деякі основи взаємодії з публікою, психологію спілкування В основному цьому навчають на спеціальних курсах і тренінгах присвячених даній тематиці.

НЛП - Нейро Лінгвістичне Програмування (NLP) - це техніки, методи впливу на людину з метою зміни її внутрішніх переконань, установок, життєвих цінностейта пріоритетів. Практика НЛП нині проводиться майже повсюди, зокрема приховані техніки НЛП застосовуються у психотерапевтичної і психотренінгової практиці, а й у звичайної, життя і в побуті.

Бойове НЛП - це методи маніпуляції людьми з метою підпорядкування їх собі та прихованого управління ними: їх свідомістю, мисленням, почуттями та поведінкою.

Як з'явилося НЛП (техніки нейролінгвістичного програмування) та бойове NLP

Психологічна техніка «Нейро-Лінгвістичне Програмування» (НЛП, або перепрограмування, тому що у кожної людини вже є якась внутрішня програма (життєвий сценарій), в першу чергу створений за допомогою неусвідомленого соціального і батьківського програмування) створена для зміни глибинних переконань людини, що заважають їй стати щасливим.

У минулому столітті американський психолог і письменник Річард Бендлер і лінгвіст (теж письменник) Джон Гріндер зі співавторством Френка П'юселіка, на основі методів гештальт-терапії Фрідеріка Перлза та Еріксонівського гіпнозу (Мілтон Еріксон) створили новий напрямок у психологічної допомоги- Тренінги НЛП (нейролінгвістичне програмування).

Бойове НЛП— це вже застосування спочатку психотерпевтичних технік для впливу на людину та маніпулювання ним, перетворюючи її на людину-зомбі… і використовуючи у своїх, часом не законних цілях, наприклад, при вербуванні в ІДІЛ, різні секти, реальні чи віртуальні нелегальні спільноти…

НЛП психологія: методи та техніки нейролінгвістичного програмування людини та бойового NLP

У методах і техніках нейролінгвістичного програмування взагалі, і бойового НЛП зокрема, використовують зв'язки вербальних, мовних форм (форм мовлення, в тому числі письмової та внутрішньої) і невербальних - мова тіла (міміка, жести, пози, хода ...), напрям і рух очей, а також репрезентативні, сенсорні системи людини, свідомості.

Наприклад, бойове НЛП може бути використане в будь-яких сферах життєдіяльності — у бізнесі, комерції, ідеології, політиці, як внутрішньої, так і зовнішньої, на війні, у соціумі і навіть у побуті, у сімейних, дитячо-батьківських відносинах.

Запрограмувати (перепрограмувати) можна чи не будь-яку людину, особливо людей з низькою освітою (диплом — це ще не освіта), не високим рівнемінтелекту…
Депресивних, у стресовому стані, з невротичними розладами, слабохарактерних, надмірно довірливих людей… та просто перенапружених, втомлених, особливо це стосується людини з незрілою особистістю та слабкою психікою (дітей-підлітків, юнаків-максималістів, інфантильних, не думаючих, дорослих) біровану особистість дуже легко, особливо професіоналу в галузі бойового НЛП.

Навіщо впливати на людей, маніпулювати людиною, використовуючи бойове НЛП

«Господарям життя», людям владним з часів створення світу хотілося мати безмежну, буквальну владу, повний впливна людину. І для того щоб створити слухняних «людинок» у всі віки використовували різні фізичні, в тому числі і психологічні, методи та техніки впливу та маніпуляції людьми.

Напевно, багато хто з читачів помітить, що бажання влади, можливості впливу, впливу на людину, вимога від неї послуху, маніпулювання їм властиво практично всім людям.
Наприклад, у сім'ї батьки вимагають послуху дітей, чоловік хоче мати владу на дружину і навпаки; вчитель маніпулює учнями, а вони їм; лікар часто домінує над пацієнтом, вимагаючи виконання приписів.

Використовувати бойове НЛП ще легше, якщо впливати не на одну людину, а на натовп, наприклад для політичних цілей — створення сучасних кольорових революцій, мітингів, протестів… Ще краще це діє при використанні засобів комунікації, пропаганди, ЗМІ — телебачення, радіо, газет…і, звичайно, Інтернету…

Навіть у здавалося б нешкідливій рекламі на ТБ, радіо, розтяжках, щитах біля доріг... або в сучасному супермаркеті можна зустріти маніпулювання свідомістю людини за допомогою технік НЛП (у тому числі бойового NLP).
Наприклад, як було зазначено вище, для програмування використовується мова (включаючи письмову), образи, мову тіла (включаючи напрям погляду, щодо правої чи лівої півкулі) і повтори використання запам'ятовування лише на рівні підсвідомості.

Правильно підібрані слогани, написи на упаковках та заклики до дії, а також правильно розкладений на полицях товар впливає на підсвідомість людини, автоматично змушуючи її зробити покупку часто не потрібну.

Є навіть така професія — Мерчандайзер — фахівець із викладення товару на полицях, наприклад, товар, який необхідно «впарити» може розташовуватися на вітрині з частим повтором.

Зауважте собі, що кожна ТВ-реклама має низку повторів (зазвичай не менше трьох — на початку, в середині та в кінці), наприклад, назви товару. Саму рекламу ви можете, навіть не усвідомлюючи, спостерігати кілька разів поспіль, поки, скажімо, дивіться фільм. Також будь-яка реклама (подання товару) від упаковки до щитів на вулиці має свої образи, кольори, місця розміщення інформації тощо. для впливу на підсвідому пам'ять, щоб людина несвідомо, не думаючи купував, часом не потрібний їй чи зайвий товар. Особливо це розвинене у маркетингу ліків.

Будь-який маркетинг від мережевого до просування товару в супермаркеті так чи інакше використовує техніки бойового НЛП, по суті, методи маніпуляцій та впливом на людину.

Шахрайством це назвеш, т.к. немає явного обману та зловживання довірою. Ну що кримінального, якщо під півкілограмовим шматком сиру висить цінник, де великими літерами - 50 рублів, а дуже дрібними - за 100 грам ... який обман?! Або в магазині побутової техніки- безвідсоткова розстрочка - підміна понять - кредит і розстрочка - не кримінал, а приховування дрібним шрифтомпро оплату за послуги управління вашим рахунком та страховкою — це так, «дрібниця».

Як уникнути маніпулювання собою та впливу бойового НЛП

Найкращий спосіб уникнути маніпулювання собою - це зміна свого життєвого сценарію, за допомогою транзактного аналізу і того ж методу нейролінгвістичного програмування або психотренінгів.

Щоб протистояти впливу бойового НЛП, зовсім не обов'язково вивчати як працюють методи та техніки NLP взагалі, достатньо зрозуміти, усвідомити себе, своє внутрішнє «Я» та свої слабкі місця, так звані «кнопки управління», ваші слабкості…
Найпоширеніша людська слабкість, що часто використовується в техніках НЛП впливу - це підсвідоме бажання дармовщинки (просто халяви).

Також, часто в бойовому НЛП використовують такі слабинки людини як його змінений стан свідомості, догляди в транс (наприклад існування не в теперішньому часі в момент «тут і зараз», а в минулому чи майбутньому), особисту, життєву невлаштованість, невдачливість і хронічне невдачу, відсутність мотивації на успіх, недолік уваги, визнання ы, внутрішні страхи, невротичні стану…хронічна втома і нервово-психічне перенапруження…- це може бути використано фахівцями у сфері бойового НЛП як «кнопки управління вами, тобто. проти вас…